1. Tổng quan về công ty Vinamilk: 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển Công ty cổ phần sữa Việt Nam có tên giao dịch Quốc tế là : Vietnam dairy Products Joint Stock Company. Công ty được thành lập năm 1976 trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy Sữa của chế độ cũ để lại. Trụ sở chính tại Số 10 phố Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh. Cơ cấu tổ chức gồm 17 đơn vị trực thuộc và 1 Văn phòng. Tổng số cán bộ công nhân viên: 4.500 người. Chức năng chính : Sản xuất sữa và các chế phẩm từ Sữa. Nhiều năm qua, với những nỗ lực phấn đấu vượt bậc, Công ty trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu của Việt Nam trên tất cả các mặt.Thành tựu của Công ty đã đóng góp tích cực vào sự phát triển sự nghiệp Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa đất nước. Sự hình thành và phát triển của Công ty cổ phần sữa Việt nam được khái quát trong 3 giai đọan chính : Giai đoạn 1976 – 1986 Tiếp quản 3 nhà máy Sữa do chế độ cũ để lại sau năm 1975: nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máy Foremost); nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân là nhà máy Cosuvina); và nhà máy sữa Bột Dielac (Nestle) Giai đoạn 1987 – 2005 Công ty đã khôi phục nhà máy sữa bột Dielac vào năm 1988 với kinh phí 200.000 USD. Tháng 81993 Chi nhánh Hà Nội được thành lập để triển khai mạng lưới kinh doanh tại Hà Nội và các tỉnh phía Bắc và tháng 61995 chi nhánh sữa Đà Nẵng ra đời phục vụ người tiêu dùng ở các tỉnh Miền Trung – Tây Nguyên. Tháng 3 năm 1994, nhà máy sữa Hà Nội được khánh thành và đi vào hoạt động sau 2 năm xây dựng.
1 Tổng quan công ty Vinamilk: 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty cổ phần sữa Việt Nam có tên giao dịch Quốc tế : Vietnam dairy Products Joint Stock Company Công ty thành lập năm 1976 sở tiếp quản nhà máy Sữa chế độ cũ để lại Trụ sở Số 10 phố Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh Cơ cấu tổ chức gồm 17 đơn vị trực thuộc Văn phòng Tổng số cán - công nhân viên: 4.500 người Chức : Sản xuất sữa chế phẩm từ Sữa Nhiều năm qua, với nỗ lực phấn đấu vượt bậc, Công ty trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam tất mặt.Thành tựu Công ty đóng góp tích cực vào phát triển nghiệp Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa đất nước Sự hình thành phát triển Công ty cổ phần sữa Việt nam khái quát giai đọan : Giai đoạn 1976 – 1986 Tiếp quản nhà máy Sữa chế độ cũ để lại sau năm 1975: nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân nhà máy Foremost); nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân nhà máy Cosuvina); nhà máy sữa Bột Dielac (Nestle) Giai đoạn 1987 – 2005 - Công ty khôi phục nhà máy sữa bột Dielac vào năm 1988 với kinh phí 200.000 USD Tháng 8/1993 Chi nhánh Hà Nội thành lập để triển khai mạng lưới kinh doanh Hà Nội tỉnh phía Bắc tháng 6/1995 chi nhánh sữa Đà Nẵng đời phục vụ người tiêu dùng tỉnh Miền Trung – Tây Nguyên Tháng năm 1994, nhà máy sữa Hà Nội khánh thành vào hoạt động sau năm xây dựng - Thời kỳ 1996 – 2005: Công ty mở thị trường xuất sang nước Trung đông, nước thuộc khối Đông Âu, thị trường châu Âu Bắc Mỹ Năm 2003, công ty chuyển sang hoạt động theo mô hình cổ phần hóa nhằm thực chủ trương Nhà nước tạo loại hình doanh nghiệp có nhiều sở hữu - Từ 1996 tới năm 2005, sản xuất kinh doanh không ngừng nâng cao phát triển, tốc độ tăng trưởng hàng năm từ 15 – 45%, doanh thu tăng từ 1,5 đến 2,6 lần; nộp ngân sách nhà nước tăng từ 1,1 đến 6,5 lần; thị phần Vinamilk chiếm 75 -90% tùy chủng loại sản phẩm; xuất tăng dần theo năm : từ 28 triệu USD (1998) lên 168 triệu USD (2002); Tổng sản lượng sản xuất hàng năm trung bình đạt 220 – 250 triệu lít Một số nhà máy xây dựng: Nhà máy sữa Cần Thơ (tháng 5/2001); Nhà máy sữa Bình Định (tháng 5/2003); Nhà máy sữa Sài gòn (tháng 9/2003); Nhà máy sữa Nghệ An (tháng 6/2005); Nhà máy sữa Tiên Sơn (tháng 12/2005) Cũng giai đoạn công ty thành lập Xí nghiệp Kho vận sài gòn ( tháng 3/2003) nhằm đảm bảo dịch vụ vận chuyển, phục vụ khách hàng tiêu thụ sản phẩm Vinamilk Giai đoạn 2005 – đến Sau năm đổi chế quản lý theo mô hình cổ phần hóa, công ty đạt thành tích xuất sắc phát triển sản xuất kinh doanh Công ty nghiên cứu cho đời 30 sản phẩm mới, xét duyệt nhiều sáng kiến làm lợi cho Nhà nước hàng trăm tỷ đồng, điển sản phẩm Dielac Anpha 1,2,3; sản phẩm sữa tươi 100% Công ty hình thành vùng nguyên liệu nước việc xây dựng trang trại bò sữa: Trang trại bò sữa Tuyên Quang (2007); Trang trại bò sữa Nghệ An (2009); Trang trại bò sữa Thanh Hóa (2010); Trang trại bò sữa Bình Định (2010); Trang trại bò sữa Lâm Đồng (2011); với tổng lượng đàn bò 5.900 Năm 2008-2009 nhà máy sữa: Thống Nhất, Trường Thọ, Sài Gòn Bộ Tài nguyên Môi trường tặng Bằng khen “Doanh nghiệp Xanh” thành tích bảo vệ môi trường Vinamilk niêm yết thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh vào ngày 19 tháng 01 năm 2006, vốn Tổng Công ty Đầu tư Kinh doanh Vốn Nhà nước có tỷ lệ nắm giữ 50.01% vốn điều lệ Công ty Mã giao dịch sàn giao dịch chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh VNM Trong năm, Công ty đầu tư khoảng 4.500 tỷ đồng đại hoá máy móc thiết bị, công nghệ cho sản xuất xây dựng thêm nhà máy chế biến chi nhánh, xí nghiệp: Nhà máy Sữa Lam Sơn (tháng 12/2005); nhà máy Nước giải khát Việt Nam (2010); 01 Chi nhánh Cần Thơ (1998); Xí nghiệp kho vận Hà Nội (2010), đồng thời xúc tiến xây dựng trung tâm Mega đại tự động hóa hoàn toàn Phía Bắc (Tiên Sơn) phía Nam (Bình Dương), 02 Nhà máy: sữa bột Dielac2 Bình Dương Nhà máy sữa Đà Nẵng Tổng thể suốt chặng đường 35 năm qua, Công ty Cổ phần Sữa Việt nam với nhiều hệ vun đắp, trưởng thành; với thương hiệu VINAMILK quen thuộc tiếng nước làm tròn xuất sắc chức đơn vị kinh tế Nhà nước, trở thành điểm sáng đáng trân trọng thời hội nhập WTO 1.2 Tầm nhìn sứ mệnh 1.2.1 Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin số Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người “ 1.2.2 Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng trân trọng, tình yêu trách nhiệm cao với sống người xã hội” 1.2.3 Giá trị cốt lõi - Chính trực: Liêm chính, Trung thực ứng xử tất giao dịch - Tôn trọng: Tôn trọng thân, tôn trọng đồng nghiệp Tôn trọng Công ty, tôn trọng đối tác Hợp tác tôn trọng - Công bằng: Công với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp bên liên quan khác - Tuân thủ: Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử quy chế, sách, quy định Công ty - Đạo đức: Tôn trọng tiêu chuẩn thiết lập hành động cách đạo đức 1.3 Danh mục sản phẩm VINAMILK Sữa trùng/tiệt trùng Sữa chua ăn Sữa chua uống Sữa chua men sống Kem Phô mai DIELAC Dành cho bà mẹ Dành cho trẻ em Dành cho người lớn RIDIELAC: Dành cho trẻ em V-FRESH: Nước ép trái Smoothie Trà loại Nước nha đam ICY: Chanh muối Nước uống đóng chai Sữa đặc: Ông Thọ Ngôi phương Nam Sữa đậu nành: Sữa đậu nành GoldSoy Sữa đậu nành Vfresh Cơ cấu doanh thu cho ngành sữa sau: 1.4 Tình hình tài - Tổng tài sản đạt 10.773 tỷ đồng, tăng 27% so với 2009 - Tổng nguồn vốn chủ sở hữu đạt 7.964 tỷ đồng, tăng 23 % so với 2009 - Tài sản nguồn vốn tăng chủ yếu lợi nhuận tạo từ hoạt động sản xuất kinh doanh Tài chính: ĐVT: Tỷ đồng Chỉ tiêu 2008 2009 2010 2011 2012 Tổng tài sản 5.852 8.531 10.763 15.564 19.753 Tổng nợ 1.336 1.858 2.806 3.152 4.358 Vốn chủ sở hữu 4.516 6.638 7.956 12.412 15.394 Doanh thu 8.407 10.822 16.174 22.265 27.337 Lợi nhuận sau thuế 1.231 2.376 3.602 4.167 5.786 EPS 3.563 Số lượng nhà máy 6.785 10 6.683 5.082 10 6.94 12 Đánh giá tình hình tài Vinamilk: - Giá trị tài sản lớn gia tăng nhanh qua năm - Tỷ lệ nợ vốn thấp nên khả tài ổn định - Doanh thu lợi nhuận gia tăng nhanh - Tỷ lệ lãi vốn ổn định - Số lượng nhà máy sản xuất sữa nhiều , đặc biệt 2012 khánh thành nhà máy sữa lớn Đông Nam Á - Hiện nay, Vinamilk đầu tư nhà máy sữa Lào - Cơ cấu cổ đông : 45% nhà nước, 49% nước ngoài, 6% cổ đông khác Về tình hình đầu tư: - Vinamilk có dự án trọng điểm nhà máy sữa bột Việt Nam, dự kiến khai trương vào 30/4/2013 dự án nhà máy sữa Việt Nam dự kiến chạy thử vận hành vào quý II/2013 - Vinamilk có trang trại bò sữa với tổng đàn 8.200 Theo kế hoạch 2012-2016, tổng đàn bò đạt 28.000 vào năm 2016 Giai đoạn này, Vinamilk đầu tư xây dựng tiếp trang trại Thanh Hóa, Tây Ninh Hà Tĩnh với tổng mức đầu tư 1.500 tỷ đồng - Công ty có tài sản lớn gia tăng qua năm - Lợi nhuận sau thuế cao có tốc độ gia tăng ổn định - Công ty có vốn chủ sở hữu lớn, tỷ lệ nợ tài sản thấp=> không chịu nhiều áp lực tài - Tài sản chủ yếu nằm dạng tài sản cố định (nhà máy, xí nghiệp, trang trại) - Lượng tiền đầu tư tài ngắn hạn lớn tạo chủ động tiền cho doanh nghiệp Tiêu chí Lợi nhuận sau thuế Tồng tài sản Vốn chủ sở hữu ROA ROE 2008 1.231 5.852 4.516 0.21 0.27 2009 2.376 8.531 6.638 0.28 0.45 2010 3.602 10.763 7.956 0.35 0.36 ĐVT: Tỷ đồng 2011 2012 4.167 5.786 15.564 19.753 12.412 15.394 0.27 0.29 0.34 0.38 Chỉ số hoàn vốn đầu tư đánh giá hiệu việc sử dụng vốn.Qua bảng ta thấy số hoàn vốn đầu tư Vinamilk nằm mức cao cho thấy công ty sử dụng hiệu đồng vốn ĐVT: Tỷ đồng Chỉ tiêu TS ngắn hạn 2008 2009 2010 2011 2012 3.375 5.099 5.804 9.279 10.928 Tiền 332 415 235 3.101 1.224 Đầu tư tc ngắn hạn 559 2.314 2.092 736 3.909 Phải thu ngắn hạn 677 802 1.119 2.126 2.209 1.189 1.578 2.647 2.993 4.299 Chỉ số tt hành 328 326 224 321 268 Chỉ số tt nhanh 145 242 135 210 184 Nợ ngắn hạn Qua Bảng cho thấy số toán cho thấy vinamilk chù động nguồn tài chính.Áp lực nợ thấp Chỉ tiêu 2008 2009 2010 2011 2012 Vòng quay tổng tài sản 144 147 164 164 151 Vòng quay tài sản ngắn hạn 258 257 287 281 258 Vòng quay vốn chủ sở hữu 183 186 216 212 190 Vòng quay hàng tồn kho 326 436 578 535 518 Bảng vòng quay tài sản cho thấy vòng quay tài sản, vốn, hàng tồn kho cao cho thấy tài sản vận hành hiệu gia tăng nhanh chóng 1.5 Thị trường sữa Vinamilk Ngành sữa có giá trị giao dịch đạt 62,2 nghìn tỷ (2,9 triệu đô) năm 2013, ngành tiêu dùng tăng trưởng mạnh Việt Nam, tương ứng với mức tăng 17% năm 2013 tốc độ tăng trưởng năm kép 14%/năm từ năm 2010 đến năm 2013 Theo Euromonitor International, giá trị thị trường sữa Việt Nam đạt tăng trưởng 20% 23% năm 2014 năm 2015 [Nguồn: Euromonitor international] Tăng trưởng doanh thu ngành sữa chủ yếu dựa vào mảng chính: sữa bột sữa nước, chiếm 74% tổng giá trị thị trường, đạt 45,9 ngàn tỷ đồng (2,2 tỷ đô) Sữa chua xem mảng có lợi nhuận cao thị trường nhu cầu nguồn cung chưa khai thác hết [Nguồn: Euromonitor International] Theo Bộ Công Nghiệp Thương Mại, tiêu thụ sữa bình quân đầu người Việt Nam đạt 18 lít/năm 2013, thấp nhiều so với Thái Lan (34 lít/năm), Trung Quốc (25 lít/năm) Anh (112 lít/năm) năm 2013, cho thấy tiềm tăng trưởng thị trường sữa lớn Cục Chăn nuôi Việt Nam dự báo Việt Nam tăng trưởng 9%/năm tiêu thụ 27 đến 28 lít sữa/năm đến năm 2020 Thêm vào đó, sở khách hàng cho sản phẩm sữa mở rộng nhờ vào nỗ lực nhà sản xuất việc nhắm đến phân khúc khách hàng khác phụ nữ độ tuổi làm người già Trên sở tiêu thụ sữa theo đầu người thấp, gia tăng nhận thức người dân sức khỏe, hình thành thói quen uống sữa, kết hợp với sở khách hàng ngày gia tăng, ngành sữa nước có động lực tăng trưởng mạnh [Nguồn: Eurominitor International] Sữa tươi đóng góp 29% giá trị ngành sữa, tương đương với 18 ngàn tỷ đồng (851,6 triệu đô), đạt sản lượng 670.000 năm 2013, nhóm sản phẩm lớn thứ hai ngành sữa Vinamilk nắm giữ 49% thị phần sữa nước, Friesland Campina Việt Nam với 26% Sữa tươi dự báo đạt giá trị 34 ngàn tỷ đồng (1,6 tỷ đô) năm 2017, tương đương với tốc độ tăng trưởng năm kép 18%/năm từ 2010 đến 2017 Theo đó, sản lượng năm 2017 ước tính đạt 1.000.000 1.6 Đối thủ cạnh tranh Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh xu tất yếu mà doanh nghiệp phải chấp nhận Mỗi công ty phải đối mặt với đối thủ cạnh tranh khác Đó lực lượng, công ty, tổ chức có khả tham gia vào thị trường làm ảnh hưởng đến thị trường khách hàng công ty.Vì vậy, xác định đối thủ cạnh tranh quan trọng doanh nghiệp Việt Nam nói chung công ty Vinamilk nói riêng Hiện nay, mà đời sống người dân ngày nâng cao, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm sữa ngày tăng, tốc độ tăng trưởng hàng năm cao tiếp tục tăng Vì thế, thị trường sữa thị trường có cạnh tranh mạnh mẽ Năm 2011, thực trạng phân phối thị trường sữa thuộc số “ông trùm” Vinamilk chiếm 35%, Dutch Lady chiếm 24%, 22% sản phẩm sữa bột nhập Mead Johnson, Abbott, Nestle…, 19% lại hãng nội địa Anco Milk, Hanoimilk, Nutifood, TH Truemilk… Có thể thấy Vinamilk dẫn đầu thị trường sữa Việt Nam: + Sữa bột phân khúc cạnh tranh khốc liệt sản phẩm nước nhậ p Trên thị trường sữa bột, loại sữa nhập chiếm khoảng 65% thị phần, Vinamilk Dutch Lady chiếm giữ thị phần 16% 20% + Nhóm sữa đặc: Vinamilk chiếm 79%, Dutch Lady chiếm 21% Sữa nước: Dutch Lady chiếm 37%, Vinamilk 35% Sữa bột: Dutch Lady chiếm 20%, Abbott Vinamilk chiếm 16%, Mead Johnson 15% Sữa chua: Vinamilk chiếm 55% +Dutch Lady xem đối thủ cạnh tranh lớn Vinamilk, mà có số thị phần vượt qua Vinamilk, số thị phần khác chênh hặc xấp xỉ +Ở lĩnh vực sữa tươi, TH true milk, với quy mô đầu tư lớn, sologan ghi điểm với thị trường “thật thiên nhiên” ngày chứng tỏ đối thủ đáng gườm Vinamilk Mặc dù xuất hiện, doanh thu năm 2011 công ty TH True Milk đạt 1000 tỷ đồng +Sữa chua, vốn gần độc quyền Vinamilk, bị thương hiệu khác công ạt, đó, lên có sữa chua Ba Vì Váng sữa bột chịu cạnh tranh ngày lớn thương hiệu sữa lớn đến từ Mỹ, Úc, Pháp, Hàn Quốc… Ngoài cạnh tranh với đối thủ ngành Vinamilk phải cạnh tranh với đối thủ có sản phẩm thay : bột ngũ cốc, nước uống dinh dưỡng chống lão hóa, nước diệp lục tố kích thích ăn uống, hỗ trợ tiêu hóa, nước cam ép Twister , số loại kem tươi nước ngọt… Đây sản phẩm thay tốt cho sữa số sản phẩm có số đối thủ lớn có uy tín thị trường, đối thủ tiềm ẩn ngành Như vậy, Vinamilk công ty sữa đứng đầu Việt Nam so với đối thủ, Vinamilk có ưu điểm vượt trội sau: + Vị trí đầu ngành hỗ trợ thương hiệu xây dựng tốt: Kể từ bắt đầu hoạt động vào năm 1976, Vinamilk xây dựng thương hiệu mạnh cho sản phẩm sữa thị trường Việt Nam Thương hiệu Vinamilk sử dụng từ công ty bắt đầu thành lập thương hiệu sữa biết đến rộng rãi Việt Nam trở thành sản phẩm sữa bán chạy dành cho khúc thị trường trẻ em từ đến 12 tuổi Việt Nam năm 2007 +Mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp: tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2009, Vinamilk bán sản phẩm thông qua 240 nhà phân phối với 140.000 điểm bán hàng toàn 64 tỉnh thành nước Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm gồm 1.787 nhân viên bán hàng khắp đất nước +Quan hệ bền vững với nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy +Năng lực nghiên cứu phát triển theo định hướng thị trường +Kinh nghiệm quản lý tốt chứng minh kết hoạt động kinh doanh bền vững +Thiết bị công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế: nhập công nghệ từ nước châu Âu Đức, Ý Thụy Sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất Vinamilk công ty Việt Nam sở hữu hệ thống máy móc sử dụng công nghệ sấy phun Niro Đan Mạch, hãng dẫn đầu giới công nghệ sấy công nghiệp, sản xuất +Danh mục sản phẩm đa dạng mạnh (gần 200 danh mục) có dòng sản phẩm nhắm đến số khách hàng mục tiêu chuyên biệt trẻ nhỏ, người lớn người già với sản phẩm dành cho hộ gia đình cở sở kinh doanh quán cafe Bên cạnh đó, thông qua việc cung cấp sản phẩm đa dạng đến người tiêu dùng với kích cỡ bao bì khác nhau, công ty mang đến cho khách hàng thị trường Việt Nam sản phẩm sữa tiện dụng mang theo dễ dàng Do đó, nắm hiểu biết đối thủ cạnh tranh với điểm mạnh mình, công ty cần phải biết phát huy điểm mạnh so với đối thủ, hạn chế điểm yếu để tăng thị phần nước xâm nhập thị trường giới Hoạch định chiến lược marketing ma trận BCG 2.1 Phân tích ma trận BCG công ty Vinamilk 2.1.1 Mục tiêu chiến lược công ty Vinamilk - Mục tiêu dài hạn Doanh số dự kiến tăng tỷ usd tới năm 2020 Mức tăng trưởng doanh số : 24-25% Lợi nhuận dự kiến đạt 17 – 18% năm 2020 Năng suất: 95% Giữ vững vị trí đứng đầu thị trường sữa Việt Nam Phần trăm thị phần chiếm giữ thị trường 38% Thực cam kết chất lượng: 22000 chất lượng vệ sinh an toàn vệ sinh thực phẩm Mục tiêu chiến lược: Tăng trưởng ổn định Mục tiêu ngắn hạn: - Dự đoán thay đổi yếu tố vĩ mô trình hội nhập Việt Nam ảnh hưởng tới VNM nên tác giả xin phép chia mục tiêu VNM theo giai đoạn bảng sau: Tiêu chí Lợi nhuận/doanh thu Mức tăng trưởng doanh số Thị phần Năng suất 2013-2015 2015-2017 2017-2020 21% 19% 17-18% 24-25% 24-25% 24-25% 38% 39-40% 38% 85% 90% 95% MA TRẬN BCG CỦA CÔNG TY VINAMILK Thị phần Tốc độ tăng trưởng Doanh thu (tỷ STT Bộ phận tương đối (%) đồng) (1) Sữa đặc 4.0 4.5 6.003 (2) Sữa bột 1.12 7.0 7.589 Sữa n ớc 18.6 (3) 2.0 20.0 (4) Sữa chua 4.7 22.0 5.249 MA TRẬN THỊ PHẦN TĂNG TRƯỞNG CỦA BCG (Boston Consulting Group) 2.2 Hoạch định chiến lược marketing ma trận BCG công ty Vinamilk a Chiến lược ngành sữa nước: Mục tiêu dài hạn: - Mức tăng trưởng doanh thu hàng năm khoảng 20%, tỉ suất lợi nhuận biên khoảng 30% - Luôn dẫn đầu vị cạnh tranh : vốn, công nghệ, thương hiệu - Thị phần Việt Nam 65% (năm 2020) - Đảm bảo chất lượng sản phẩm sữa sản xuất đạt tiêu chuẩn châu Âu Mục tiêu chiến lược: Tăng trưởng ổn định Mục tiêu ngắn hạn: Tiêu chí Doanh thu (tỷ VNĐ) Lợi nhuận (tỷ VNĐ) Thị Phần 2013 18,60 2014 2015 2,320 ,696 51.0% 26,784 8, 035 53.3% Năm 2016 2017 32, 38 140 ,568 9, 642 11,570 55.6% 57.9% 2018 2019 46,282 55,539 2020 66, 647 5,580 13,884 16,663 19,994 48.7 60.2% 62.7% 65.0% % Nội dung chiến lược: - Sản xuất Chất lượng ưu tiên hàng đầu, danh dự, uy tín Vinamilk Ngày 10/9/2013, Vinamilk khánh thành nhà máy sản xuất sữa nước với tổng vốn đầu tư 2.400 tỷ đồng, đặt khu công nghiệp Mỹ Phước 3, tỉnh Bình Dương Nhà máy có vừa hoàn thành giai đoạn với công suất 400 triệu lít/năm, mức sản lượng sản lượng nhà máy sữa nước Vinamilk gộp lại Giai đoạn nhà máy (dự kiến triển khai vào 2015) nâng sản lượng nhà máy lên 800 triệu lít/năm Toàn nhà máy xây dựng theo công nghệ đại, tự động hóa từ khâu nhận nguyên liệu đầu vào đưa sản phẩm Để đảm bảo nguồn nguyên liệu cho sản xuất, Vinamilk xây dựng thêm trang trại chăn nuôi bò sữa bên cạnh trang trại có Đến giai đoạn 2017 – 2020: đầu tư mạnh mẽ thị trường quốc tế, xây dựng nhà máy vùng nguyên liệu Myanmar, nam Phi… - Marketing Sử dụng chiến lược tăng trưởng tập trung mô hình chiến lược siêu cạnh tranh giúp tạo lợi cạnh tranh bền vững Chiến lược Xâm nhập thị trường Giai đoạn 2013 – -Tăng sức mua sản phẩm: 2015 + Giáo dục cho cộng đồng tác dụng tốt sản phẩm sữa + Từng bước xây dựng, quảng bá thương hiệu Vinamilk, kênh phân phối nông thôn, vùng sâu, vùng xa + Đối tượng hướng đến chủ yếu trẻ em, thiếu niên -Lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh + Khẳng định chất lượng + Vận động chiến dịch “Người Việt dùng hàng Việt” Phát triển thị trường -Tìm thị trường địa bàn mới: + Phát triển nhanh thị phần Vinamilk nước phát triển Trung Đông, Lào, Philipines, Thái Lan, châu Phi + Tiếp tục đầu tư đưa sản phẩm sữa tươi vào thị trường châu Âu, Mỹ, chấp nhận sản phẩm thị trường khẳng định chất lượng cho sản phẩm Vinamilk -Tìm thị trường mục tiêu mới: + Thị trường người cao tuổi Phát triển sản p -Phát triển sản ph biệt: + Nghiên cứu liên tục cải thiện ch + Phân loại khách h cầu sử dụng để cải tiến kiểu d mã cho phù hợp c đối tượng khách hà -Phát triển cấ hàng + Kéo dãn lên phí sung loại sản p tươi 2015 – 2017 2017 – 2020 + Sử dụng chiến lược cạnh tranh giá, đặc biệt sản phẩm sữa nước làm từ sữa bột + Đẩy mạnh quảng cáo, giới thiệu sản phẩm sữa tươi, sữa đậu nành, sữa trái -Tăng sức mua sản phẩm: + Hoàn thiện hệ thống phân phối khắp Việt Nam + Chăm sóc khách hàng trẻ em, thiếu niên, phụ nữ, người cao tuổi + Bảo vệ thị phần quốc gia châu Âu, Mỹ + Đưa hình ảnh tầm nhìn Vinamilk đến với người tiêu dùng nước -Lôi kéo khách hàng đối thủ: + Khẳng định chất lượng + Cạnh tranh giá, chất lượng dịch vụ -Tăng sức mua sản phẩm: +Nâng cao chất lượng hệ thống phân phối thị trường Việt Nam thị trường quốc tế + Nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng + Phát triển thị phần quốc gia châu Âu, Mỹ -Lôi kéo khách hàng đối thủ: +Bằng chất lượng + Cạnh tranh giá lợi quy mô, quy trình sản xuất khép kín + Thị trường chăm sóc sắc đẹp + Thị trường dành cho người gầy + Thị trường dành cho người béo -Tìm thị trường địa bàn mới: + Thâm nhập thêm vào thị trường khó tính sản phẩm sữa tươi, sữa cho người cao tuổi Anh, Nhật, Pháp, … + Thâm nhập thêm vào thị trường nước phát triển sản phẩm sữa tươi, sữa trái châu Phi, Nam Mỹ, Đông Nam Á, Trung Quốc… -Phát triển sản ph biệt: + Nghiên cứu liên tục cải thiện ch + Phân loại khách h cầu sử dụng để cải tiến kiểu d mã cho phù hợp c đối tượng khách hà -Phát triển cấ hàng + Kéo dãn lên phí sung loại sản p tươi -Tiếp tục tìm kiếm mở rộng thị trường châu Phi, Nam Mỹ, Trung Đông -Tham gia chiến dịch nhân đạo người nghèo khổ toàn giới -Phát triển sản ph biệt: + Nghiên cứu liên tục cải thiện ch + Phân loại khách h cầu sử dụng để cải tiến kiểu d mã cho phù hợp c đối tượng khách hà -Phát triển cấ hàng + Kéo dãn lên phí sung loại sản p tươi b Chiến lược sản phẩm sữa bột Vinamilk: • Mục tiêu dài hạn - Doanh số dự kiến tăng 1.12 tỷ USD tới năm 2020 Mức tăng trưởng doanh số: 19 -21%/năm Lợi nhuận dư kiến đạt 34 - 35%/doanh thu năm 2020 Giữ vững vị trí đứng đầu thị trường sữa bột Việt Nam Phần trăm thị phần chiếm giữ thị trường 32% Thực cam kết chất lượng: 22000 chất lượng vệ sinh an toàn vệ sinh thực phẩm • Mục tiêu chiến lược: Tăng trưởng ổn định • Mục tiêu ngắn hạn: Tiêu chí Doanh thu Lợi nhuận Thị Phần Nhà phân phối Kênh bán lẻ 2013 7,58 2,5809 Năm 2016 2017 13,005 15,735 4,422 5,507 28.0% 28.0% 310 320 2014 2015 9,107 10,837 3,096 3,685 28.0% 28.0% 28.0% 280 290 300 200,00 210,00 0 232,00 246,20 252,82 2018 18,804 6,581 28.0% 330 262,10 2019 2020 22,753 27,303 7,963 9,556 28.0% 28.0% 340 350 274,312 289,743 • Các phương án chiến lược cho sản phẩm sữa bột: Chiến lược sản phẩm: • Giai đoạn 2013 – 2015: - Đa dạng hóa sản phẩm: Đưa thị trường nhiều loại sản phẩm đáp ứng phân - đoạn thị trường + Sữa dành cho trẻ em từ – tháng tuổi + Sữa dành cho trẻ em từ – 12 tháng tuổi + Sữa dành cho trẻ em từ – tuổi + Sữa dành cho trẻ em từ – tuổi + Sữa chức năng: dành cho người già, người thiếu canxi, trẻ biến ăn… Nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo dựng hình ảnh chất lượng tâm trí khách hàng, tạo lợi trước đối thủ nước • Giai đoạn 2015 – 2017: Nghiên cứu dòng sản phẩm chức mới: dành cho người béo phì, dành cho người ăn kiêng, dành cho người tiểu đường…, đồng thời tiếp tục cải tiến chất lượng sữa ngang tầm với sản phẩm sữa tiếng giới • Giai đoạn 2017 – 2020: Đưa sản phẩm sữa sản phẩm chức đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Chủ động nguồn nguyên liệu nước, giảm phụ thuộc nguồn nguyên liệu nước mục đích hạ giá thành, đưa thị trường lượng sản phẩm lớn Chiến lược giá: Mặc dù sữa ngoại có uy tín từ lâu nhiều người tiêu dùng có xu hướng chuộng hàng ngoại, nhiên chất lượng sữa Vinamilk hoàn toàn không thua sản phẩm ngoại khác Do sữa nội, nên để cạnh tranh với nhãn hiệu nước ngoài, giá sản phẩm sữa bột Vinamilk giai đoạn tới định giá thấp từ 10% đến 20% so với đối thủ để tăng lợi cạnh tranh Chiến lược kênh phân phối: • Giai đoạn 2013-1015: mở rộng kênh phân phối khắp nước, tập trung khu vực nông thôn, nơi chiếm 70% dân số Củng cố hệ thống nâng cao chất lượng phân phối để gia tăng thị phần Mục tiêu cuối năm 2015 có 300 nhà phân phối • 200.000 điểm bán lẻ toàn quốc Giai đoạn 2015-2017: tiếp tục củng cố, mở rộng hệ thống nước, tìm kiếm, đầu tư phát triển kênh phân phối số quốc gia phát triển khu vực nhằm trì phát triển doanh thu xuất • Giai đoạn 2017-2020: củng cố hệ thống nước tiếp tục vươn giới Chiến lược quảng cáo, chiêu thị: - Đẩy mạnh quảng bá chiến dịch “Người Việt dùng hàng Việt” - Quảng cáo internet, TV tạp chí chăm sóc sức khỏe, kênh, phương tiện - thu hút ý bà mẹ Đưa nhận định, báo phân tích chuyên gia, bà mẹ dùng sản phẩm tiêu chuẩn chất lượng, quy trình sản xuất sữa đạt chất lượng tốt, giá trị dinh dưỡng sản phẩm… đến công chúng thông qua kênh quảng cáo.Tặng quà kèm vật dụng cho trẻ em, thủ nhồi bông… mua sản phẩm sữa bột để thu hút người tiêu dùng c Chiến lược sản phẩm sữa đặc Vinamilk: Sản phẩm: - Tiếp tục củng cố chất lượng loại sữa đặc mà công ty có, đảm bảo sản phẩm sữa đặc công ty sản xuất từ sữa bò cao cấp, bột sữa, chất béo, đường kính vitamin A,D,B1 theo tiêu chuẩn quốc tế giá trị vệ sinh thực phẩm Sữa ông thọ Vinamilk phục vụ cho tất lựa tuổi Nhấn mạnh đến lợi ích uống sữa Ông Thọ Vinamilk ngày giúp chống suy dinh dưỡng, giải độc, tăng tuổi thọ, phát triển chiều cao, tăng cường sức đề kháng cho khách hàng.Hiện nay, Sữa đặc Ông Thọ có loại : Nắp mở nhanh nhãn trắng, nắp khui nhãn đỏ, nắp khui nhãn xanh, loại hộp nhựa 50g - Công ty đầu tư vào khâu nghiên cứu, phát triển, dây chuyền công nghệ để phát triển sản phẩm dễ sử dụng hơn, bảo quản lâu - Nghiên cứu phát triển sản phẩm để việc đảm bảo chất lượng tiếp tục nâng cao chất lượng, phát triển theo hướng sản phẩm sữa đặc dùng kèm với sản phẩm khác café, sinh tố đảm bảo độ thơm ngon sản phẩm Ngoài phát triển thêm loại sữa đặc đóng hộp giấy nhằm tiết kiệm chi phí, dễ sử dụng cho khác hàng, tăng thêm lợi hộp giấy lít để đáp ứng số lượng sử dụng khách hàng nàh hàng, quán café cần sử dụng với số lượng nhiều Theo bảng giá so sánh thấy sản phẩm sữa đặc Vinamilk rải điều phân khúc từ bình dân đến khá, nhìn chung giá sữa đặc Vinamilk có giá cao sản phẩm laoij đối thủ cạnh tranh khác, thị phần sữa đặc Vinamilk chiếm phần lớn thị trường để tiếp tục giữ vị trí Vinamilk cần đảm bảo giá không tiếp cao so với đối thủ cạnh tranh Phân Phối: Đầu tư thêm để phát triển kênh phân phối độc quyền cho sữa đặc Vinamilk, phát triển thêm kênh phân phối cho nhà hàng, quán café… nơi cần số lượng lớn sản phẩm sữa đặc để chế biến lợi thực uống lợi đồ ăn khác Xúc Tiến: Hiện việc quảng bá sản phẩm sữa đặc Vinamilk chưa trọng đầu tư xác đáng cần đầu tư thêm cho việc quảng cáo cho sản phẩm sữa đặc công ty, dù người tiêu dùng quen thuộc với nhãn hiệu Sữa ông Thọ đối thủ đưa sản phẩm khác công ty cần đưa chiến lược quảng cáo, xúc tiến để khách hàng tiếp tục quen thuộc với sản phẩm sữa đặc công ty Mục tiêu ngắn hạn: Tiêu chí 2013 2014 2015 Doanh thu (tỷVNĐ) 6003 7,20 8,64 Lợi nhuận (tỷ 1,14 1,364 1,645 VNĐ) Năm 2016 2017 10,37 12,44 1,971 2,365 2018 14,93 2,838 2019 17,92 3,406 2020 21,51 4,087 Thị Phần 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% d Chiến lược sản phẩm sữa chua: Mục tiêu dài hạn - Giữ vững vị trí đứng đầu thị trường sản phẩm sữa chua - Thị phần năm 2020 : 92% - Mức tăng trưởng doanh thu hàng năm: 20-21%/năm - Tỷ lệ lợi nhuận/doanh thu: 18% Mục tiêu ngắn hạn Năm Tiêu chí Doanh thu (tỷ VNĐ) Lợi nhuận (tỷ VNĐ) Thị Phần 201 2014 2015 2016 5249 6,29 7,55 9,07 1,198 1,438 1,720 997 95% 95% 94% 94% 2017 10,88 2,068 94% 2018 13,06 2,481 93% 202 2019 15,67 18,8 3,57 07 2,978 92 93% % Chiến lược sản phẩm sữa chua: Chiến lược dòng sản phẩm sữa chua phát triển ổn định với mức giá định bình dân, phù hợp với túi tiền người Việt • Giai đoạn 2013-2015: Tiếp tục trì thị phân có nước, sữa chua sản phẩm bình dân không kén người dung nên sản phẩm phù hợp với lứa tuổi Tiếp tục nghiên cứu số hương vị bên cạnh hương vị sẵn có phù hợp với nhu cầu người tiêu dung Phát triển dòng sản phẩm sữa chua uống sữa chua đóng chai • Giai đoạn 2015-2017: Đưa hệ thống dây chuyền vào hoạt động, đồng thời nâng cao suất dây chuyền có để đáp ứng nhu cầu thị trường Do sữa chua sản phẩm bảo quản ngắn ngày, khó vận chuyển xa nên giai đoạn đầu tư dây chuyền sản xuất sữa chua Lào với trị giá ước tính 10 triệu USD Đồng thời • giai đoạn phải giữ vững vị nước Giai đoạn 2017-2020: Giữ vững vị độc chiếm thị trường nước, nghiên cứu hợp tác với đối tác nước để đưa sản phẩm sữa chua VNM sang thị trường tiềm EU, Mỹ, Trung Quốc… 4.2.3.4 Các chiến lược chức năng: Tận dụng lợi kinh doanh Chi phí thấp so với đối thủ cạnh tranh nên Chúng ta có chiến lược chức hỗ trợ cho chiến lược SBU chiến lược công ty - Chiến lược marketing: Phân tích khách hàng: Khách hàng mục tiêu: Khách hàng có thu nhập trung bình/khá Thị trường mục tiêu: Việt Nam, tập trung vào thành phố Hoạch định sản phẩm: tiếp tục giữ ổn định chất lượng sản phẩm hiệu tại, đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng thị hiếu ngày cao đa dạng khách hàng, hướng đến sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên, sữa bò tự nhiên, tốt cho sức khỏe Đánh giá, phân tích hội (Lợi nhuận rủi ro): Cơ hội khai thác thị trường nhu cầu sữa thị trường chưa đáp ứng hoàn toàn, người dân Việt Nam chưa có thói quen sủ dụng sữa sản phẩm thiết yếu, sử dụng hàng ngày theo tính toán tổ chức quốc tế đưa lượng sữa cần cho người Rủi ro gặp phải: ngày có nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm lực tài chính, công nghệ, marketing, hình ảnh thương hiệu mạnh; sữa sản phẩm đòi hỏi công nghệ cao nhằm đảm bảo chất lượng độ thơm ngon Phân phối/tiêu thụ: Đẩy mạnh kênh phân phối nước đến khu vực vùng xa có nhu cầu sữa chưa đáp ứng Khuyến mãi: đưa hoạt động khuyến tên quy mô lớn, chi phí thấp, khuyến khích gia tăng mức mua người tiêu dùng sữa Vinamilk, có chiến dịch khuyến vào ngày đặc biệt: khai giảng năm học mới, tết, ngày lễ lớn… Trách nhiệm xã hội: đẩy mạnh hoạt động từ thiện, sữa cho trẻ em nghèo, vùng xâu, vùng xa - Chiến lược nghiên cứu phát triển: Đổi kỹ thuật: hàng năm dành khoản chi phí để đổi kỹ thuật nhằm theo kịp kỹ thuật tiên tiến đối thủ cạnh tranh ngành Phát triển kỹ thuật: Đầu tư, phát triển đội ngũ kỹ thuật công ty để góp phần nghiên cứu, phát triển kỹ thuật nhằm tạo lợi cạnh tranh Công nghệ: Cần tìm hiểu công nghệ đối thủ cạnh tranh cập nhật công nghệ tạo sản phẩm có chất lượng có chi phí thấp nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng nâng dần vị công ty so với đối thủ - Chiến lược quản trị nguyên vật liệu mua hàng: Nhiệm vụ mua hàng: nhận diện nhà cung ứng tiềm năng, đánh giá họ, mời thầu yêu cầu chào giá, đám phán giá phương thức toán, lập đơn đặt hàng, theo dõi đơn đặt hàng này, giám định việc giao hàng tới thnah toán cho nhà cung ứng Chiến lược mua hàng công ty thay đổi tùy theo chiến lước chung mà công ty theo duổi Nếu công ty sử dụng chiến lược chi phí đặc biệt thấp chi phí thấp trọng vào việc mua hàng với chi phí thấp Công ty mua hàng với chi phí thấp nhờ khả giảm giá theo số lượng lớn Nếu Công ty áp dụng chiến lược khác biệt hóa trọng đến việc mua đầu vào có chất lượng cao, chí với chi phí cao nguồn cung ứng khác Khi công ty theo đuổi chiến lược khác biệt hóa chi phí thấp cần mua đầu vào vừa có chất lượng cao vừa có chi phí thấp, công ty theo đuổi mục tiêu chủ động nguồn cung ứng sữa thông qua hệ thống trang trại công ty hệ thống liên kết hộ dân nuôi bò sữa cá thể - Chiến lược vận hành/ sản xuất: Chất lượng: chất lượng sữa phải kiểm tra nghiêm ngặt tuân theo tiêu chuẩn 220000 TT Vệ Sinh An Toàn Thực Phẩm Vị trí đặt nhà máy: tiếp tục hoàn thiện công trình nhà máy sữa nước đại khu vực Việt Nam Bình Dương, tiếp tục hoàn thành giai đoạn Quy trình: thực theo tiêu chuẩn ISO 9002 – 2008 cho quy trình vận hành, sản xuất, mua hàng, quản lí hàng tồn kho lịch trình sản xuất - Chiến lược tài chính: Đểcó thể mở rộng hình ảnh trì tăng trưởng ổn định Vinamilk cần chủ động nguồn tiền Với giai đoạn dự án nhà máy sữa ước tính cần tới 80 triệu USD, khoản tiền trích từ lợi nhuận sau thuế phần từ quy phát triển khoa học công ty Đối với hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm chi phí ước tính cho giai đoạn 20 tỷ đồng Chi phí quảng cáo,tiếp thị, chi cho hoạt động xã hội gia tăng 20% để tích cực đánh bóng thương hiệu Vinamilk gia nhập ngày nhiều hãng sữa nước Về việc chia cổ tức: Vinamilk giảm mức chia cổ tức để có nguồn tiền phục vụ cho việc mở rộng sản xuất Việc ngắn hạn ảnh hưởng tới lợi ích cổ đông xét mặt dài hạn sau dự án hoàn thành làm tăng doanh số công ty qua tăng thêm lợi nhuận cho công ty gia tăng cổ tức chi trả cho cổ đông - Chiến lược nguồn nhân lực: Tập trung vào chiến lược cạnh tranh chi phí Đặc điểm quản lí chung: Lấy định tập trung để 1,2 người định Giảm thiểu chi phí chung chi phí gián tiếp Giảm chi phí sản xuất nhân viên cách giảm nhân công kiểm tra giảm chi phí Tìm lợi qui mô Tự động hóa gia tăng tăng Gia công gia tăng Thái độ nhân viên cần có làm việc Vinamilk: Chú ý chi phí ngắn hạn Chú ý chất lượng số lượng Luôn tìm cách dự đoán xảy Chú ý hoạt động nhân nhóm Trong chiến lược chiến lược chi phí không nên mạo hiểm Cách quản lí nguồn nhân lực: Đơn giản tối đa công việc Tuyển thêm nhân lực giỏi số chuyên môn: Marketing, Kinh Doanh, Nghiên Cứu Phát Triển Sản Phẩm Chú ý khóa đào tạo ngắn hạn mặt chuyên môn cho nhân viên để họ làm việc cách hiệu Thù lao: giữ mức cố định gia tăng khoản thù lao khác cho nhân viên Đánh giá nhân sự: quan tâm đến chất lượng làm việc nhân số lượng công nhân viên tham gia công việc Quản lí tập trung Quan hệ với nhân viên ý đến quản lí xung đột Quan hệ công việc dựa phần lớn vào quy chế 4.2 Dự báo số đến năm 2020: Tiêu chí Doanh thu (tỷ 2013 37,441 2014 44,929 2015 53,824 Năm 2016 2017 64,589 77,636 2018 93,085 2019 111,89 2020 134,26 VNĐ) Lợi nhuận (tỷ VNĐ) Lợi nhuận/doanh thu 10,298 12,358 14,799 17,758 21,510 25,784 31,010 37,210 28% 28% 27% 27% 28% 28% 28% 28% Doanh thu năm 2020 ước đạt 134 nghìn tỷ, với tỷ lệ trượt giá VND so với USD vào khoảng 10% mức doanh thu đạt mức tỷ USD mà VNM hướng tới Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu cao so với dự kiến Nếu trì ổn định nâng cao hiệu suất nhà máy xây VNM có khả phát triển ngày lớn mạnh tương lai Kết luận [...]... 4.2.3.4 Các chiến lược chức năng: Tận dụng lợi thế kinh doanh là Chi phí thấp so với các đối thủ cạnh tranh nên Chúng ta sẽ có các chiến lược chức năng hỗ trợ cho các chiến lược của các SBU và chiến lược của các công ty - Chiến lược marketing: Phân tích khách hàng: Khách hàng mục tiêu: Khách hàng có thu nhập trung bình/khá Thị trường mục tiêu: Việt Nam, tập trung vào các thành phố Hoạch định sản phẩm:... dựng nhà máy và vùng nguyên liệu ở Myanmar, nam Phi… - Marketing Sử dụng chiến lược tăng trưởng tập trung cùng mô hình chiến lược siêu cạnh tranh giúp tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững Chiến lược Xâm nhập thị trường Giai đoạn 2013 – -Tăng sức mua sản phẩm: 2015 + Giáo dục cho cộng đồng về tác dụng tốt của các sản phẩm sữa + Từng bước xây dựng, quảng bá thương hiệu Vinamilk, kênh phân phối về nông thôn,... hàng này, giám định việc giao hàng sắp tới và thnah toán cho nhà cung ứng Chiến lược mua hàng của công ty thay đổi tùy theo chiến lước chung mà công ty theo duổi Nếu công ty sử dụng chiến lược chi phí đặc biệt thấp hoặc chi phí thấp thì chú trọng vào việc mua hàng với chi phí thấp Công ty có thể mua hàng với chi phí thấp nhờ khả năng giảm giá theo số lượng lớn Nếu Công ty áp dụng chiến lược khác biệt... cho cổ đông - Chiến lược nguồn nhân lực: Tập trung vào chiến lược cạnh tranh bằng chi phí Đặc điểm quản lí chung: Lấy quyết định tập trung chỉ để 1,2 người quyết định Giảm thiểu chi phí chung và chi phí gián tiếp Giảm chi phí sản xuất và nhân viên bằng cách giảm nhân công và kiểm tra giảm mọi chi phí Tìm lợi thế qui mô Tự động hóa gia tăng tăng Gia công gia tăng Thái độ của nhân viên... tiên hàng đầu, là danh dự, uy tín của Vinamilk Ngày 10/9/2013, Vinamilk khánh thành nhà máy sản xuất sữa nước mới với tổng vốn đầu tư 2.400 tỷ đồng, đặt tại khu công nghiệp Mỹ Phước 3, tỉnh Bình Dương Nhà máy này có vừa hoàn thành giai đoạn 1 với công suất 400 triệu lít/năm, mức sản lượng bằng sản lượng của 9 nhà máy sữa nước hiện nay của Vinamilk gộp lại Giai đoạn 2 của nhà máy (dự kiến được triển khai... 9,07 1,198 1,438 1,720 997 7 6 3 95% 95% 94% 94% 2017 10,88 4 2,068 94% 2018 13,06 0 2,481 93% 202 2019 0 15,67 18,8 3 3,57 07 2,978 3 92 93% % Chiến lược sản phẩm sữa chua: Chiến lược chính của dòng sản phẩm sữa chua là phát triển ổn định với mức giá được định là bình dân, phù hợp với túi tiền người Việt • Giai đoạn 2013-2015: Tiếp tục duy trì thị phân hiện có trong nước, do sữa chua là sản phẩm bình... thế giới Chiến lược quảng cáo, chiêu thị: - Đẩy mạnh quảng bá chiến dịch “Người Việt dùng hàng Việt” - Quảng cáo trên internet, TV và các tạp chí chăm sóc sức khỏe, các kênh, phương tiện - thu hút sự chú ý của các bà mẹ Đưa những nhận định, bài báo phân tích của các chuyên gia, các bà mẹ đã dùng sản phẩm về tiêu chuẩn chất lượng, quy trình sản xuất sữa đạt chất lượng tốt, giá trị dinh dưỡng của sản... Thái độ của nhân viên cần có khi làm việc tại Vinamilk: Chú ý chi phí ngắn hạn hơn Chú ý chất lượng và số lượng Luôn luôn tìm cách dự đoán những gì sẽ xảy ra Chú ý hoạt động các nhân hơn từng nhóm Trong chiến lược chiến lược chi phí không nên mạo hiểm Cách quản lí nguồn nhân lực: Đơn giản tối đa công việc Tuyển thêm nhân lực giỏi trong một số chuyên môn: Marketing, Kinh Doanh, Nghiên Cứu và Phát Triển... mức mua của người tiêu dùng đối với sữa Vinamilk, có các chiến dịch khuyến mãi vào các ngày đặc biệt: khai giảng năm học mới, tết, các ngày lễ lớn… Trách nhiệm đối với xã hội: đẩy mạnh các hoạt động từ thiện, sữa cho trẻ em nghèo, vùng xâu, vùng xa - Chiến lược nghiên cứu và phát triển: Đổi mới kỹ thuật: hàng năm dành một khoản chi phí để đổi mới kỹ thuật nhằm theo kịp kỹ thuật tiên tiến của các... Đầu tư, phát triển đội ngũ kỹ thuật của công ty để góp phần nghiên cứu, phát triển các kỹ thuật mới nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh Công nghệ: Cần tìm hiểu công nghệ của đối thủ cạnh tranh và cập nhật các công nghệ mới có thể tạo ra sản phẩm có chất lượng nhưng có chi phí thấp nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và nâng dần vị thế của công ty so với đối thủ - Chiến lược quản trị nguyên vật liệu và mua