Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty giày da hải phòng

Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM Mục lục : I.Giới thiệu công ty da giày Hải Phòng II.Phân tích môi trường bên Ngành kinh doanh doanh nghiệp Giai đoạn chu kì phát triển ngành Tác động môi trường vĩ mô 3.1 Nhóm nguồn lực kinh tế 3.2 Nhóm nguồn lực trị - pháp luật 3.3 Nhóm nguồn lực văn hóa - xã hội 3.4 Nhóm nguồn lực công nghệ Đánh giá cường độ cạnh tranh 4.1 Tồn rào cản gia nhập ngành 4.2 Quyền lực thương lượng từ phía nhà cung ứng 4.3 Quyền lực thương lượng từ phía khách hàng 4.4 Cạnh tranh doanh nghiệp ngành 4.5 Đe dọa từ sản phẩm thay 4.6 Đe dọa từ gia nhập Các nhân tố thành công chủ yếu ngành (KFS) Mô hình EFAS III Phân tích môi trường bên Đánh giá nguồn lực, lực doanh nghiệp 1.1 Các hoạt động 1.2 Các hoạt động bổ trợ Các lực cạnh tranh doanh nghiệp Vị cạnh tranh doanh nghiệp Mô thức IFAS, TOWS IV.Chiến lược doanh nghiệp Các chiến lược cạnh tranh sách triển khai Chiến lược tăng trưởng sách triển khai 2.1 Chiến lược chuyên môn hóa 2.2 Chiến lược đa dạng hóa 2.3 Chiến lược tích hợp 2.4 Chiến lược cường độ 2.5 Chiến lược liên minh, liên kết Mô thức QSPM V.Đánh giá tổ chức doanh nghiệp 1 Loại hình cấu trúc tổ chức doanh nghiệp Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM 2 Phong cách lãnh đạo văn hóa doanh nghiệp công ty Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM I.GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY DA GIÀY HẢI PHÒNG Tên đầy đủ DN : Công ty Da Giày Hải Phòng Tên viết tắt DN : SHOLEGA Trụ sở :276 Hàng Kênh, Quận Lê Chân, TP.Hải Phòng Ngày tháng năm thành lập : 19/5/1959 Loại hình doanh nghiệp : Doanh nghiệp nhà nước Tel : 84 - 31 - 940 914 E-mail: ctdagiayhp@hn.vnn.vn Giám đốc : Ông Nguyễn Ngọc Lâm Ngành nghề kinh doanh DN: • Sản xuất kinh doanh, xuất nhập mặt hàng giầy dép da, giả da, vải, sản phẩm chế biến từ da, giả da nguyên phụ liệu khác • Công nghệ may mặc • Đào tạo, dạy nghề da giầy, may, thiết kế mẫu mốt nghề phổ thông khác • Sản xuất bao bì in tổng hợp • Xuất nhập loại nguyên liệu, vật tư, thiết bị phụ tùng, vật liệu xây dựng, hàng công nghiệp tiêu dùng loại hàng hóa khác • Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hóa • Xây dựng công trình công nghiệp, dân dụng công trình hạ tầng Kinh doanh phát triển nhà bất động sản Kinh doanh vật liệu xây dựng 3 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM • Ngoài ra, Công ty Da giầy Hải Phòng kinh doanh tổng hợp du lịch, khách sạn vùng Duyên hải Hải Phòng - Quảng Ninh Các hoạt động kinh doanh chiến lược (SBU) : 1-Giày công sở 2-Giày thể thao Tầm nhìn, Sứ mạng kinh doanh DN :  Tầm nhìn chiến lược :  Sứ mạng kinh doanh : Một số tiêu tài : năm 2011  Tổng doanh thu :  Doanh thu 147 tỷ đồng  Lợi nhuận trước thuế :  Lợi nhuận sau thuế :  Tổng tài sản : 212 tỷ đồng  Tổng nguồn vốn :  Tỷ suất sinh lời : 4 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM II.PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI : (Các) Ngành kinh doanh doanh nghiệp : Tốc độ tăng trưởng năm 2004 : Tốc độ tăng trưởng năm 2005 : Tốc độ tăng trưởng năm 2006 : Giai đoạn chu kỳ phát triển ngành : Ngành da giày Việt Nam giai đoạn tăng trưởng phát triển Trong nước, ngành da giày xếp hàng thứ ba ngành xuất lớn, đứng sau dệt may dầu khí Bên ngoài, Việt Nam xếp hàng thứ tư số nước xuất da giày lớn giới Việt Nam xếp hạng 10 nước xuất hàng đầu thị trường quốc tế da giày, riêng thị trường EU, Việt Nam xếp thứ hai sau Trung Quốc Kim ngạch xuất ngành da giày Việt Nam có mức tăng trưởng trung bình hàng năm 16%, đạt mức 3,96 tỉ USD năm 2007, đứng thứ sau ngành dệt may dầu khí Kim ngạch xuất giày dép loại tháng 4/2008 ước đạt 330 triệu USD, tăng 5,4% so với tháng trước tăng 17% so với kỳ năm 2007 Tổng kim ngạch xuất da giày loại tháng năm 2008 ước đạt 1,356 tỉ USD, tăng 15,7% so với kỳ năm 2007 Dự báo đến năm 2010, kim ngạch xuất sản phẩm ngành da giày Việt Nam đạt 6,2 tỉ USD Khi Việt Nam thức gia nhập tổ chức thương mại giới, hàng rào thuế quan dần dỡ bỏ, với sách thúc đẩy sản xuất, xuất Chính phủ, Việt Nam trở thành địa điểm đầu tư lý tưởng cho nhà sản xuất da giày Tuy nhiên, lực xuất ngành da giày Việt Nam thị trường xuất giới yếu thiếu khả tự thiết kế mẫu mã, tự đảm bảo vật 5 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM tư nguyên liệu nước, quy mô sản xuất chưa đủ lớn, điều kiện kinh tế hạ tầng dịch vụ Việt Nam nhiều hạn chế, giá thành chi phí sản xuất cao, ưu nhân công lao động nhân tố cạnh tranh, không thuận lợi trước Theo nhận định chuyên gia kinh tế dù có đến 90% sản lượng xuất khẩu, lợi nhuận thu từ ngành đạt mức 25% giá trị gia tăng, ngành chủ yếu “bán” sức lao động Tác động môi trường vĩ mô : Nhân tố Chính trị -pháp luật Nhân tố kinh tế Doanh nghiệp Nhân tố công nghệ 3.1 Nhân tố văn hóa – xã hội Nhóm nguồn lực kinh tế Những yếu tố môi trường kinh tế : tăng trưởng kinh tế, lạm phát…nó ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập, chất lượng đời sống, chi tiêu…của người dân, gián tiếp tác động đến nhu cầu sử dụng sản phảm giày da người dân Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng mạnh mẽ liên tục qua năm qua, đời sống dân cư không ngừng cải thiện Sau gia nhập WTO, mở cửa thị trường, nước ta thu hút nhiều khách hàng đến từ nhiều nơi giới tạo hội cho ngành giay da phát triển mạnh… - Tác động khủng hoảng tài toàn cầu (2007, 2008) đến hoạt động xuất Việt Nam 6 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM Trong tháng đầu năm 2009, xuất mặt hàng dệt may, da giày, đồ gỗ gặp khó khăn thị trường tiêu thụ bị thu hẹp, đơn hàng xuất dệt may, đồ gỗ, giày dép vào Mỹ EU giảm, nhiều hàng rào phi thuế quan biện pháp bảo hộ mậu dịch nước dựng lên Chi phí đầu vào phục vụ cho sản xuất tăng cao lương công nhân lãi suất ngân hàng Tuy nhiên đến tháng 5, tháng 6/2009 kinh tế giới bắt đầu phục hồi kim ngạch xuất tháng đầu năm 2009 đạt 20,2 tỷ USD giảm 47% so với năm 2008, da giày đạt khoảng 4,1 tỷ USD Ở thời điểm cuối tháng đầu tháng 4/2009 hầu hết nhà máy giày da, may mặc thuộc diện khảo sát hoạt động với khoảng phần công suất so với lúc cao điểm năm 2007 Thậm chí, có doanh nghiệp lớn phải giải thể toàn số phân xưởng chấm dứt hợp đồng gia công với đối tác nước Điển hình Công ty da giày Hải Phòng - DNNN lâu đời thuộc loại lớn ngành da giày Hải Phòng có 13 xí nghiệp thành viên, từ tháng 11 năm 2008 tới đầu tháng 4/2009 phải giải thể xí nghiệp giày với 450 lao động (do đối tác Trung Quốc đơn hàng dừng hợp tác với công ty), giải thể dây chuyền may với 172 lao động, giải thể phân xưởng hoàn chỉnh giày cao cấp đầu tư với 198 lao động - Lạm phát Tình trạng lạm phát với mức 9,64% tháng ảnh hưởng trực tiếp đến ngành công nghiệp giày da Lạm phát tăng cao, nhiều ngành chủ trương cắt giảm đầu tư, thu hút đầu tư trực tiếp nước giảm… nguyên nhân khiến cho huy động vốn phát triển ngành da giày khó khăn - Định hướng thị trường Theo đánh giá Viện nghiên cứu da giày (Bộ Công Thương): Hiện sản phẩm da giày nước ta chủ yếu xuất vào thị trường chủ lực EU, Nhật Bản Mỹ Tuy nhiên, thị trường sản phẩm giày dép 7 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM xuất Việt Nam phải đối mặt với nhiều rào cản, bật việc áp thuế chống bán phá giá Theo quy hoạch tổng thể phát triển ngành da-giầy Việt Nam đến năm 2020 kim ngạch xuất ngành phải đạt khoảng 16,5 tỷ USD, tỷ lệ nội địa hóa 80% Để đạt mục tiêu này, Hiệp hội Da giày kiến nghị với Bộ Công Thương nghiên cứu hỗ trợ cho ngành da giày Việt Nam xây dựng thương hiệu ngành công nghiệp thời trang, trọng khâu đào tạo lực lượng thiết kế tạo giá trị gia tăng cao Bên cạnh đó, ngành da giày đang bước điều chỉnh cấu ngành hàng, đổi máy móc thiết bị, trọng xuất sản phẩm trung cao cấp tập trung quản lý thiết kế mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị trường nước Mục tiêu chiến lược ngành da giày phác thảo đến năm 2020 đạt kim ngạch xuất từ 13-14 tỷ USD sản phẩm giày dép loại, chủ động đến 80% nguyên phụ liệu, chiếm lĩnh 60% thị trường nội địa 3.2 Nhóm nguồn lực trị - pháp luật: Bất quốc gia vậy, pháp luật đóng vai trò quan trọng cần thiết Hành lang pháp lý vừa rào cản vừa thuận lợi cho phát triển sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp Môi trường trị Việt Nam đánh giá ổn định so với nước khu vực giới, coi điểm mạnh để thu hút ý, đầu tư nước - Từ đầu năm 2000 đến nay, Chính phủ Việt Nam ban hành nhiều sách khuyến khích đầu tư nước giúp cho doanh nghiệp da giày nước hội phát triển, cộng với đầu tư nhiều doanh nghiệp sản xuất da giày từ Hàn Quốc, Đài Loan góp phần thay đổi nhanh chóng mặt ngành da giày Việt Nam 8 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM - Chính phủ có sách cho vay vốn ưu đãi với lãi suất doanh nghiệp gặp khó khăn suy giảm kinh tế chưa có khả toán tiền lương, đóng bảo hiểm xã hội tiền trợ cấp việc làm trợ cấp việc theo quy định cho người lao động bị việc làm (Quyết định 30/2009/QĐ-TTg ngày 23/2/2009 Thông tư liên tịch 06 /2009/TTLTBLĐTBXH-BTC ngày 27/2/2009) Tuy nhiên, có doanh nghiệp Công ty Da giày Hải Phòng (DNNN) băn khoăn đầu năm 2009 công ty phải cắt giảm 800 lao động gặp khó khăn, lại không hưởng sách hỗ trợ, với lý "thời điểm doanh nghiệp cắt giảm lao động xảy trước ngày triển khai sách hỗ trợ" 3.3 Nhóm nguồn lực văn hóa xã hội: - Dân số & tỷ lệ phát triển: Theo báo cáo Tình hình Dân số Thế giới 2010 Liên Hiệp Quốc, dân số Việt Nam 89 triệu người tăng lên 111,7 triệu người vào năm 2050 Đơn vị: người Ngành Da 2000 388.040 2001 410,000 2002 430,000 2003 450,000 2004 500,000 2005 580,000 giày Nguồn: Hiệp hội da giày Đặc thù lao động ngành da giày tỷ lệ lao động nhập cư cao chiếm 50 –70% cá biệt có doanh nghiệp tỷ lệ 80% Tỷ lệ lao động nữ 80% lao động từ độ tuổi 18 –25 chiếm 70% - Tốc độ thành thị hóa: tốc độ đô thị hóa Việt Nam tăng mạnh, tỉ lệ đô thị hóa năm 1999 23,6%, năm 2004 25,8%, dự báo năm 2010 tăng lên 33% đến năm 2025 đạt đến 45% - Cơ cấu lứa tuổi: Theo số liệu từ Tổng cục Thống kê, nay, năm nước ta có khoảng 1,4 – 1,6 triệu người bổ sung vào lực lượng lao động Sự dồi lực lượng 9 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM thực tạo hội vàng cho phát triển xã hội Một lực lượng tận dụng tối đa trí tuệ, sức lao động vào sản xuất, điều tất yếu tạo khối lượng cải vật chất khổng lồ, tạo giá trị tích luỹ lớn cho tương lai đất nước 3.4 Nhóm lực lượng công nghệ: - Các tiêu cho khoa học công nghệ - Nỗ lực công nghệ - Bảo vệ bang phát minh sang chế - Chuyển giao công nghệ - Tự động hóa - Quyết định phát triển, quan điểm điều kiện áp dụng công nghệ Xác định phát triển khoa học công nghệ giải pháp đảm bảo cho phát triển bền vũng ngành da giày, Nhà nước khuyến khích doanh nghiệp nghiên cứu, áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến đại vào sản xuất thông qua hình thức trao đổi mua bán với nước có công nghệ sản xuất da giày đại Nghiên cứu xây dựng modul quy trình xử lý chất thải thuộc da, sản xuất giày, dép chế biến đồ da theo công nghệ tiên tiến Đồng thời, đẩy mạnh hợp tác quốc tế phát huy sức sáng tạo quốc gia nghiên cứu khoa học, công nghệ nhằm tạo công nghệ tiên tiến cho ngành sở thúc đẩy xây dựng triển khai số đề án phù hợp với giai đoạn phát triển ngành Với 59.500 tỷ đồng đầu tư cho phát triển ngành giai đoạn 2011-2020, hy vọng ngành da giày Việt Nam có bước tiến dài, trở thành ngành công nghiệp xuất mũi nhọn, góp phần vào phát triển kinh tế - xã hội đất nước Hiện trình độ công nghệ ngành da giày Việt Nam mức trung bình trung bình Quy trình sản xuất giới hóa mà chưa 10 10 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM đủ Điểm yếu Thiếu lực 0.1 0.2 Vẫn chủ yếu gia côngg thiết kế Vị thương hiệu 0.15 Vị tài 0.1 0.45 0.2 Vẫn chưa nhiều người biết đến Tiềm lực tài thấp so với 0.1 0.4 đối thủ cạnh tranh lớn Các hoạt động marketing chưa hiệu Công nhân công ty chủ yếu có trình độ Marketing 0.05 Thiếu lao động có 0.1 nghệ sản xuất đại tay nghề phổ thông không đào tạo chuyên môn nên tay nghề không cao Tổng 3.15 Thiết lập mô thức TOWS (Định hướng chiến lược) : Điểm mạnh Các điểm yếu S1 : Vị trí địa lí thuận lợi W1: Thiếu lực nghiên cứu th S2 : Kinh nghiệm sản xuất lâu năm kế S3 : Có hỗ trợ vốn nhà nước W2: Vị thương hiệu không cao tr S4 : Nguồn lao động trẻ, dồi thị trường quốc tế S5 : Trang thiết bị đầy đủ, đại W3: Vị tài S6 : Có uy tín kinh doanh W4: Marketing chưa đầu tư, ph S7 : Thương hiệu lâu đời nước triển nhiều W5: chưa kiểm soát nguồn nguy vật liệu Các hội S1,S3,S5,S2,S7 + O2,O3,O4: tăng W2,W4,W1 + O4,O5,O2: tăng cườ O1: VN gia nhập WTO công suất đẩy mạnh mktg để công suất đẩy mạnh mktg để thâ O2: Chính trị xã hội ổn thâm nhập thị trường nội địa 26 26 nhập thị trường nội địa Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM định => thâm nhập thị trường nội địa => thâm nhập thị trường nội địa O3: Môi trường kinh S3,S6,S4 + O4,O6,O5: đầu tư cho W5 + O3,O6: tự xây dựng nguồn nguy doanh cải thiện nghiên cứu phát triển để nâng cao liệu đầu vào cho O4: Nhu cầu giày chất lượng sản phẩm, đưa sản phẩm => tích hợp phía sau dép thời trang vòng đời vào thị trường W3,W2,W4 + O5,O1,O2: mở rộng ngắn tăng trường quốc tế => phát triển thị trường O5: Địa điểm gia công S2,S3,S6 + O1,O6,O5: nâng cao => phát triển thị trường tốt (chỉ sau TQ) chất lượng sản phẩm tăng cường O6: khoa học kỹ thuật mktg để thâm nhập sâu vào thị hỗ trợ ngành phát trường xuất triển => thâm nhập thị trường xuất Các thách thức S1,S4,S3,S6 + T1,T5,T6: nâng cao W2,W4 + T1,T3,T5,T2: lập chi nhánh T1: Cạnh tranh cao với chất lượng sản phẩm, đầu tư thiết kế nước để trực tiếp phân phối s công ty mẫu giày mới… để tăng cạnh phẩm thu thập thông tin ngành tranh hàng, thị trường T2: Các rào cản kĩ => phát triển sản phẩm thuật =>tích hợp phía trước (ở thị trường xu S2,S6,S7 + T1,T2,T4,T3: liên minh khẩu) T3: Nguồn nguyên liệu chiến lược, hợp tác… với công W1,W5,W3 + T6,T3,T1: tăng cường h phụ thuộc nhiều ty ngành để tăng sức mạnh tác, gắn bó với nhà cung ứng để kiể vào nhập giảm cạnh tranh soát nguồn nguồn liệu T4: Đối mặt với nhiều => tích hợp hàng ngang => tích hợp phía sau vụ kiện thương mại thị trường T5: Xu hướng tiêu dùng nhấn mạnh vào thiết kế thời trang sản phẩm chất lượng cao 27 27 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM T6: hàng giả, hàng nhái tràn lan IV.CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP : Chiến lược cạnh tranh Các sách triển khai Chiến lược tập trung Khái niệm: Chiến lược tập trung chiến lược hướng trực tiếp vào phục vụ nhu cầu nhóm hay phân đoạn khách hàng hạn chế Một chiến lược tập trung hướng vào khe hở thị trường cụ thể mà xác định phương diện địa lý, loại khách hàng, hay phân đoạn tuyến sản phẩm - Đối với sản phẩm da giầy da giầy công sở: Việt Nam có sẵn nguồn nguyên liệu từ việc chăn nuôi bò, heo Đặc biệt đế giầy nguyên liệu Công ty chủ động nên sản phẩm da công ty phụ thuộc vào nhập Hơn giá nhân công sản xuất nước ta tương đối rẻ trung bình 660 nghìn đồng thấp giá nhân công Trung Quốc Công ty da giầy Hải Phòng lựa chọn chiến lược tập trung vào chi phí thấp sản phẩm da giầy da + Chính sách thực thi: Chính sách Marketing: Việc quản trị mua công ty thực tốt mà giá nguyên vật liệu đầu vào nhập từ nước tăng mạnh công ty da giầy Hải Phòng nỗ lực kìm hãm việc tăng giá thông qua việc thương lượng với nhà cung cấp giảm tới mức giá nguyên vật liệu mua vào, cương từ chối yêu cầu tăng giá lý đáng Công ty tiến hành hoạt động Marketing quảng bá, giới thiệu sản phẩm nhiều hình thức qua mạng internet, hội chợ, triển lãm, quảng cáo… - Đối với sản phẩm giả da giầy thể thao Công ty da giầy Hải Phòng lại lựa chọn chiến lược tập trung vào khác biệt hóa Công ty có nguồn lao động có tay nghề cao, công ty coi người mạnh, chìa khóa thành công, công ty có 80.000 công nhân lành 28 28 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM nghề, 40.000 kỹ thuật viên Trung cấp 25.000 kỹ sư cán quản lý có trình độ đại học, đại học Hoạt động nghiên cứu phát triển công ty tương đối tôt, công nghệ sản xuất không ngừng cải thiện, chất lượng sản phẩm ngày đánh giá cao + Chính sách thực thi: -Chính sách nhân sự: Công ty thực thường xuyên sách tuyển dụng, đào tạo đội ngũ công nhân viên có tay nghề cao ,huấn luyện phát triển nguồn nhân lực quản trị công ty, kèm theo chế độ đãi ngộ tốt với nhân viên công ty Hàng năm công ty tuyển chọn các cán trẻ công ty tất cấp cử đạo tạo nước Ngoài Công ty nghiên cứu sản xuất nguyên phụ liệu bảo đảm suất, chất lượng hàng hóa, trước mắt tiếp tục nghiên cứu sản xuất đế giày chất lượng cao phục vụ sản xuất giày nội địa, đồng thời ứng dụng công nghệ vào sản xuất giày làm cho chất lượng sản phẩm ngày tốt đánh giá cao Công ty tiến hành liên kết với công ty Nhật Bản Đài Loan để học hỏi kinh nghiêm quản lý, công nghệ sản xuất đối tác Chiến lược tăng trưởng Các sách triển khai 2.1.Chiến lược chuyên môn hóa o Dài hạn: - Nghiên cứu phát triển khách hàng mới, thị trường Sử dụng đồng vốn có hiệu quả, tạo khả sinh lợi tối đa Định vị phát triển doanh nghiệp o Trung hạn: - Kế hoạch sản xuất dự thảo ngân sách Sắp xếp nhân lực phận cho phù hợp với yêu cầu quản lý Phân tích kế hoạch tác nghiệp o Ngắn hạn: 29 29 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM - Phân công việc Đầu tư đổi thiết bị công nghệ Tiếp tục phát triển ngành da giày theo hướng ổn định, trọng phát triển dịch vụ tăng doanh thu lợi nhuận thu nhập cho người lao động +Chính sách triển khai: -Chính sách tài chính: Nhờ việc xây dựng trung tâm thương mại Sholega 275 Lạch Tray mà công ty có lợi nhuận ổn định để thực chiến lược chuyên môn hóa, giúp doanh nghiệp vượt qua giai đoạn khó khăn -Chính sách nhân sự: công ty tập trung xây dựng Trung tâm đào tạo thợ để nâng cao trình độ tay nghề cho đội ngũ lao động bước đầu nghiên cứu đa dạng mẫu mã cho sản phẩm phục vụ nội địa Từ đầu năm 2011 tới công ty lần tăng lương cho nhân viên nhằm nâng cao chất lượng sống khích lệ tinh thần làm việc nhân viên 2.2.Chiến lược đa dạng hóa - Đa dạng hóa hàng dọc: công ty tăng cường hoạt động dịch vụ, thành lập trung tâm thương mại Sholega, phát triển mô hình cho thuê văn phòng, cửa hàng, dịch vụ trông giữ xe, - Chính sách triển khai: Chính sách Marketing: Xây dựng trung tâm thương mại Sholega nhằm đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh công ty, quảng bá thương hiệu cho da giày Hải Phòng 2.3.Chiến lược tích hợp - Tích hợp trước: Năm 2009, mạng lưới tiêu thụ sản phẩm quan tâm cách phát triển thêm nhiều điểm bán hàng phạm vi nước, quảng bá, giới thiệu sản phẩm nhiều hình thức qua mạng internet, hội chợ, triển lãm, quảng cáo…, khẳng định thương hiệu Công ty Da giày Hải Phòng thị trường nước quốc tế Công ty tiếp tục hoàn thiện công tác cổ phần hóa doanh nghiệp, đồng thời đẩy mạnh mảng dịch vụ, nhằm tạo cân bằng, tạo thêm nhiều việc làm cho người lao động - Chính sách triển khai: 30 30 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM Chính sách marketing: Xây dựng điểm bán hàng nước, công ty có cửa hàng : Cửa hàng 276 Hàng Kênh - Hải phòng Cửa hàng 275 Lạch Tray - Hải phòng Cửa Cửa Cửa hàng 215 hàng hàng Nguyễn 23 59 Đức Minh cảnh Khai Bà Triệu - Hải Hải - Hà phòng phòng nội Trung tâm thương mại SHOLEGA - 275 Lạch tray - Hải phòng 2.4 Chiến lược cường độ - Thâm nhập thị trường: Công ty chủ trương tập trung nguồn lực giữ vững tốc độ phát triển sản xuất, tăng sức cạnh tranh nỗ lực phát huy khả để tồn phát triển Cụ thể, công ty tăng cường khai thác hợp đồng sản xuất, gia công, hợp đồng thương mại nước nước ngoài; khai thác tối đa, có hiệu mặt Trung tâm thương mại số 275 Lạch Tray Để thúc đẩy sản xuất, với tích cực quan hệ giữ vững hợp tác với đối tác nước ngoài, thực hợp đồng kinh tế dài hạn; Công ty tăng cường khai thác thêm hợp đồng sản xuất, gia công; hợp đồng thương mại dịch vụ Bên cạnh thúc đẩy mạnh mẽ chuyển dịch cấu sản phẩm, thực đa dạng hoá sản phẩm lĩnh vực ngành nghề, nhằm tăng dần tỷ trọng doanh thu nội địa, tạo giá trị tăng thêm cấu tổng doanh thu toàn công ty - Chính sách triển khai: Chính sách Marketing: Để quảng bá cho thương hiệu giày Sholega, công ty làm giày lớn từ trước tới Chiếc giày lớn gấp 100 lần giày thường, chiều cao 2,1 m, dài 1,85 m, đế cao 45 cm Một người lớn đứng lọt giày Chiếc giày không lớn kích cỡ mà có hình dáng đẹp đại, làm chất liệu da, màu kem vàng, cổ có lông mềm mại, hình dáng thon, mũi nhọn, trang trí đường khâu tinh tế đính hạt đá trắng lóng lánh Để 31 31 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM làm giày 20 người thợ phân xưởng mẫu chế thử sản phẩm lao động miệt mài suốt tháng, hầu hết công đoạn thực thủ công Riêng chi phí nguyên vật liệu để đóng giày hết 20 triệu đồng -Phát triển sản phẩm: Chú trọng đầu tư theo chiều sâu, công ty tiếp tục khai thác, phát huy tối đa công suất, thiết bị nhà xưởng, mặt sẵn có, đầu tư trang thiết bị, tận dụng nguồn nhân lực, đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán lãnh đạo, cán quản lý, công nhân kỹ thuật nhằm phục vụ chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh lâu dài Công ty nghiên cứu sản xuất nguyên phụ liệu bảo đảm suất, chất lượng hàng hóa, trước mắt tiếp tục nghiên cứu sản xuất đế giày chất lượng cao phục vụ sản xuất giày nội địa, đồng thời ứng dụng công nghệ vào sản xuất giày, bóng đá sản phẩm da khác, triển khai áp dụng hệ thống quản lý chất lượng tiêu chuẩn ISO 9001 2008 Sản phẩm công ty đa dạng với 3,3 triệu đôi giày thể thao, 916.000 đôi giày nữ, 896.000 đôi giày vải, 1,3 triệu đôi giày da, 296.000 đôi giày rừng, 292.000 đôi xăng đan, 470.000 bóng đá, 156.000 đôi găng tay, 13 590 m3 mút xốp… Những sản phẩm chủ lực công ty phát huy năm 2009 - Chính sách triển khai: Chính sách R&D: Ứng dụng công nghệ vào sản xuất để nâng cao suất, chất lượng hàng hóa Tăng sản lượng tận dụng lợi ích kinh tế theo quy mô 2.5.Chiến lược liên minh, liên kết: Công ty da giày Hải Phòng gia nhập vào hiệp hội da giày Việt Nam Lefaso Hiệp hội Da - Giầy VN thành viên Hiệp hội nhà sản xuất giầy khu vực Châu Á( bao gồm Hiệp hội thành viên: HongKong, Đài loan, Trung 32 32 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM quốc, Thái lan, Indonesia, Malaysia, Phillipine, Hàn quốc, Nhật, Việt nam ấn Độ) Cấu trúc ma trận QSPM: Nhân tố Thang Các lựa chọn chiến lược điểm Thâm nhập thị Phát triển sản phẩm trường AS TAS AS TAS 3 9 4 16 16 6 4 16 12 12 12 Các nhân tố bên trong: S1: Vị trí địa lí thuân lợi S2: Kinh nghiệm sản xuất lâu năm S3: Được hỗ trợ vốn nhà nước S4: Nguồn lao động sẵn có S5: Trang thiết bị đầy đủ 33 33 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM W1: Thiếu lực thiết kế W2: Vị thương hiệu W3: Tài W4:Marketing W5: Thiếu lao động có tay nghề 3 6 8 12 16 3 9 3 9 2 12 12 3 12 4 16 12 3 12 2 Các nhân tố bên ngoài: O1: Việt Nam gia nhập WTO O2: Chính trị xã hội ổn định O3: Môi trường kinh doanh cải thiện O4: Nhu cầu giày dép thời trang vòng đời ngắn tăng O5: Địa điểm gia công tốt T1: Cạnh tranh với công ty ngành T2: Các rào cản kí thuật T3: Nguồn nguyên liệu phụ thuộc nhiều vào nhập T4: Đối mặt với nhiều vụ kiện thương 34 34 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM mại T5: Xu hướng tiêu dùng nhấn mạnh vào thiết kế thời trang sản phẩm chật lượng 3 9 cao Tổng 187 196 Tổng điểm hấp dẫn chiến lược Phát triển sản phẩm 196 lớn chiến lược Thâm nhập thị trường 187, công ty nên lựa chọn chiến lược Phát triển sản phẩm V.ĐÁNH GIÁ TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP : Loại hình cấu trúc tổ chức Công ty da giày Hải Phòng hoạt động theo mô hình công ty TNHH, tuân thủ theo quy định pháp luật hành Cấu trúc tổ chức công ty xây dựng theo cấu trúc chức nhằm phù hợp với lĩnh vực hoạt động kinh doanh công ty Sơ đồ tổ chức công ty : 35 35 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM Giám đốc Phòng Nhân Sự Phòng tài kế toán Nhà máy Nhà máy Phòng Marketing Nhà máy Phòng kĩ thuật sản xuất Nhà máy Nhà máy Ban Giám đốc: -Tổ chức triển khai thực định Hội đồng Quản trị, kế hoạch kinh doanh -Kiểm nghị phương án bố trí cấu tổ chức quy chế quản lý nội Công ty theo điều lệ, nghị Đại hội đồng cổ đông Hội đồng Quản trị -Bổ nhiệm bãi nhiệm chức danh quản lý Công ty: Phó Giám đốc chi nhánh, công ty thành viên, Trưởng phó phòng sau Hội đồng Quản trị phê duyệt -Ký văn bản, hợp đồng, chứng từ theo sư phân cấp Điều lệ Công ty -Báo cáo trước Hội đồng Quản trị tình hình hoạt động tài chính, kết kinh doanh chịu trách nhiệm toàn hoạt động Công ty trước Hội đồng quản trị Phòng tài kế toán: -Thực công việc tài – kế toán Công ty ; phân tích, đánh giá tình hình tài chính, kết kinh doanh Công ty 36 36 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM -Tư vấn, tham mưu cho Ban Giám đốc chiến lược tài ngắn, trung dài hạn sở Dự án triển khai -Kiểm tra, giám sát tình hình, công tác tài kế toán để đảm bảo tuân thủ quy chế Công ty quy định liên quan Pháp luật Kế toán trưởng trịu trách nhiệm tính xác, trung thực phản ánh đầy đủ hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty trước Ban Giám đốc Phòng Marketing: Phòng Marketing có nhiệm vụ nghiên cứu, phân tích thị trường, mở rộng phát triển thị trường, xây dựng quảng bá thương hiệu, xây dựng chiến lược kế hoạch bán hàng Phòng nhân sự: Thực công việc quản lí nhân công ty Kiểm tra, giám sát hoạt động công nhân viên Tổ chức tuyển dụng nhân Phòng Kĩ thuật sản xuất : Phòng Kỹ thuật sản xuất có trách nhiệm theo dõi, lập kế hoạch kinh doanh, kiểm tra quy trình công nghệ sản xuất, kiểm tra chất lượng sản phẩm Thiết kế chế thử mẫu mã sản phẩm 2.Phong cách lãnh đạo chiến lược - phong cách lãnh đạo chiến lược: theo phong cách lãnh đạo nhóm a) Định hướng người: 37 37 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM - Công ty có ban lãnh đạo động, đội ngũ quản lý có trình độ, đội ngũ lao động trẻ - khỏe - chăm - cần cù - sáng tạo - giỏi tay nghề - Công ty tích cực đầu tư máy móc thiết bị, mở rộng sản xuất, đổi công nghệ, nâng cao trình độ tay nghề cho người lao động, - Với lực sản xuất với hàng triệu sản phẩm loại năm, CTy đảm bảo việc làm cho 7.000 – 8.0000 lao động, với thu nhập ổn định , đặc biệt Công ty ký hợp đồng dài hạn hợp tác sản xuất kinh doanh với công ty Đài Loan công ty nhật Bản - Cty đóng vai trò định việc hình thành nhóm hàng xuất mũi nhọn thành phố hải phòng, đồng thời đóng góp tích cực cho việc chuyển dịch cấu kinh tế nông nghiệp - nông thôn, góp phần xoá đói giảm nghèo việc xây dựng sở sản xuất ngoại thành, giải nhiều lao động chỗ, góp phần tích cực ổn định an sinh xã hội, hạn chế tệ nạn xã hội nộp ngân sách địa phương - Công ty thực thường xuyên sách tuyển dụng, đào tạo đội ngũ công nhân viên có tay nghề cao,huấn luyện phát triển nguồn nhân lực quản trị công ty, kèm theo chế độ đãi ngộ tốt với nhân viên công ty b) Định hướng nhiệm vụ - Công ty chủ trương tập trung nguồn lực giữ vững tốc độ phát triển sản xuất, tăng sức cạnh tranh nỗ lực phát huy khả để tồn phát triển - Công ty đầu tư vào marketing để nghiên cứu phát triển thị trường dịch vụ sau bán hàng ví dụ giới thiệu sản phẩm nhiều hình thức qua mạng internet, hội chợ, triển lãm, quảng cáo…, khẳng định thương hiệu Công ty Da giày Hải Phòng thị trường nước quốc tế để giúp công ty nâng cao doanh số, tăng lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường, từ gia tăng việc làm cho nhân viên công ty 38 38 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM - Công ty đề chiến lược nhằm phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm qua điểm bán hàng phạm vi nước, quảng bá, Một số nhận xét văn hóa doanh nghiêp : Văn hóa doanh nghiệp tập hợp niềm tin, giá trị chia sẻ học hỏi thành viên tổ chức, xây dựng truyền bá suốt trình tồn phát triển doanh nghiệp Văn hoá doanh nghiệp tài sản vô hình doanh nghiệp Cùng với phát triển kinh tế thị trường việc xây dựng văn hoá doanh nghiệp việc làm cần thiết không khó khăn Hiện nay, Da giày hải Phòng có 14.000 công nhân viên Công ty Da giày Hải Phòng liên tục tăng lương cho công nhân thời gian gần nhằm hỗ trợ người lao động giảm bớt tác động lạm phát Công ty có hình thức khen thưởng khuyến khích đuộc tinh thần làm việc công nhân viên 39 39 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM Danh mục tài liệu tham khảo : - http://doanhnghiephaiphong.vn/news/Doanh-nghiep/Doanh-nghiep-dua-vao- noi-luc-la-chinh-nhung-van-can-co-su-tro-giup-4784.html - http://hoaphuongdo.vn/news/doanh-nghiep-tieu-bieu/263-cong-ty-da-giy-hi- phong.html - http://hanoimoi.com.vn/forumdetail/Cong-nghe/74138/chi7871c-giay-l7899nnh7845t-vi7879t-nam.htm - http://www.lefaso.org.vn/default.aspx?portalid=1&tabid=18&itemid=295 - http://www.anhp.vn/VN/TrangChu/TinTuc/KinhTe/2010/4/14/14288/ http://www.lefaso.org.vn/default.aspx?portalid=1&tabid=312&companyid=115 -http://giayviet.blogspot.com/2007/11/khi-qut-v-ngnh-da-giy-vit-nam.html -http://www.tamnhin.net/nhansu/12716/Nganh-da-giay-Viet-Nam-Thieu-vaYeu-bo-phan-thiet-ke.html - Chiến lược da giày Việt Nam 40 40 [...]... có thể tăng hoặc ngiảm giá thành hàng hóa tùy theo giá trị của giày sản xuất ra 4.4 Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành : Công ty da giày Hải Phòng đang phải cạnh tranh với các doanh nghiệp sản xuất giày nổi tiếng trong nước có thương hiệu mạnh như biti’s, adidas, giày thượng đình,…Hiện nay trình độ công nghệ của công ty da giày Hải Phòng đang ở mức trung bình và trung bình khá, song khá lệ... 187 196 Tổng điểm hấp dẫn của chiến lược Phát triển sản phẩm là 196 lớn hơn chiến lược Thâm nhập thị trường 187, do vậy công ty nên lựa chọn chiến lược Phát triển sản phẩm V.ĐÁNH GIÁ TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP : 1 Loại hình cấu trúc tổ chức Công ty da giày Hải Phòng hoạt động theo mô hình công ty TNHH, tuân thủ theo các quy định của pháp luật hiện hành Cấu trúc tổ chức của công ty được xây dựng theo cấu... nay Công ty đã thiết lập được mối quan hệ lâu dài với 7 đối tác Đài Loan, 2 đối tác Nhật Bản và rất nhiều công ty khác trên thế giới - Công ty có sự hỗ trợ vốn từ nhà nước nên nguồn vốn của công ty luôn ổn định: Do có sự hỗ trợ vốn của nhà nước nên công ty da giày Hải Phòng có thể tận dụng ưu điểm này để đầu tư vào kinh doanh, cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm - Kinh nghiệm sản xuất giày: ... đơn hàng Nhu cầu đi giày của người dân trong thời đại kinh tế phát triển như hiện nay ngày càng tăng trong khi giày sản xuất ra không đủ để cung ứng cho thị trường dẫn đến doanh nghiệp kiểm soát được các khách hàng mua giày Do vậy, quyền lực thương lượng từ phía khách hàng của công ty da giày Hải Phòng khá mạnh Công ty có thể kiểm soát giày thông qua giá, 12 12 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược- ĐHTM có thể tăng... Bộ môn Quản Trị Chiến Lược- ĐHTM -Các nhà cung cấp có quyến lực nhất khi: +Sản phẩm của nhà cung ứng bán ít có khả năng thay thế và quan trọng đối với công ty +Công ty không phải là khách hàng quan trọng với các nhà cung cấp +Sản phẩm của nhà cung cấp khác biệt tới mức có thể gây ra tốn kém cho công ty khi chuyển đổi Doanh nghiệp da giày Hải Phòng cũng như các doanh nghiệp sản xuất giày trong nước khác... động kinh doanh của công ty Sơ đồ tổ chức của công ty : 35 35 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược- ĐHTM Giám đốc Phòng Nhân Sự Phòng tài chính kế toán Nhà máy 1 Nhà máy 2 Phòng Marketing Nhà máy 3 Phòng kĩ thuật sản xuất Nhà máy 4 Nhà máy 5 Ban Giám đốc: -Tổ chức triển khai thực hiện các quyết định của Hội đồng Quản trị, kế hoạch kinh doanh -Kiểm nghị phương án bố trí cơ cấu tổ chức và quy chế quản lý nội bộ Công. .. xuất giày: Là doanh nghiệp được thành lập từ năm 1959, được trang bị máy móc và công nghệ của hãng Svit- một trong những 23 23 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược- ĐHTM thương hiệu nổi tiếng nhất thế giới, nên da giày Hải Phòng có nhiều kinh nghiệm trong kĩ thuật sản xuất giày 4 - Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp Năng lực cạnh tranh của công ty có thể được đánh giá từ nhiều góc độ: + Qui mô và công suất sản... đối với các sản phẩm bằng da công ty đã ít phụ thuộc vào nhập khẩu Hơn nữa giá nhân công sản xuất ở nước ta là tương đối rẻ trung bình là 660 nghìn đồng thấp hơn giá nhân công của Trung Quốc vì vậy Công ty da giầy Hải Phòng lựa chọn chiến lược tập trung vào chi phí thấp đối với sản phẩm da giầy bằng da + Chính sách thực thi: Chính sách Marketing: Việc quản trị mua được công ty thực hiện khá tốt khi... triển lãm, quảng cáo… - Đối với các sản phẩm giả da như giầy thể thao thì Công ty da giầy Hải Phòng lại lựa chọn chiến lược tập trung vào khác biệt hóa vì Công ty có một nguồn lao động có tay nghề cao, công ty luôn coi con người là một thế mạnh, là chìa khóa thành công, công ty có hơn 80.000 công nhân lành 28 28 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược- ĐHTM nghề, hơn 40.000 kỹ thuật viên Trung cấp và hơn 25.000 kỹ sư... trọng xuất khẩu gần bằng 50% giá trị da giày xuất khẩu nói chung, cũng sử dụng đến 80% nguyên liệu nhập ngoại Cũng như nhiều công ty da giày khác ,công ty cổ phần da giầy Hải Phòng đang phải chịu áp lực giá nguyên liệu đầu vào tăng 30-40% so với những năm trước nhưng vẫn phải gồng mình chịu đựng chứ không thể tăng giá đầu ra được Thậm chí có đơn hàng công ty phải phải giảm giá chào mới cạnh tranh nổi