PHẦN I ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết đề tài Xu hướng hội nhập quốc tế hóa yếu tố tất yếu xã hội Khi đất nước tiến vào hội nhập kinh tế nước ta phát triển vượt bậc Các tỉnh thành nước không ngừng cố gắng để góp phần vào công phát triển mạnh mẽ đất nước Tỉnh Thừa Thiên Huế ngày phát triển lĩnh vực kinh tế, du lịch Trước nói Huế, người ta liên tưởng đến nơi cổ kính, trầm lắng, với bề dày lịch sử, trung tâm văn hóa xã hội Đến nay, Thừa Thiên Huế xác định tỉnh thuộc vùng kinh tế trọng điểm miền Trung Trong năm vừa qua tỉnh đạt nhiều thành tích đáng ghi nhận đánh giá thị trường hấp dẫn đầy tiềm Có thành tích bên cạnh lãnh đạo quyền cấp phủ nhận đóng góp nhiều doanh nghiệp, Công ty lớn địa bàn Công ty TNHH Bia Huế số Là doanh nghiệp có truyền thống lâu đời, công ty Bia Huế sau hai mươi năm hoạt động với tiến vượt bậc hoạt động sản xuất kinh doanh, đánh giá đơn vị dẫn đầu ngành công nghiệp nhẹ tỉnh Thừa Thiên Huế Thương hiệu công ty Bia Huế chiếm giữ vị trí vững thị trường tâm trí khách hàng Chúng ta biết với phát kinh tế nước chất lượng sống người dân ngày nâng lên cải thiện rõ rệt Ngày nay, mặt hàng bia trở thành thức uống phổ biến, thiếu tụ họp, giao lưu, vui chơi người dân Theo công nghiệp, năm 2010 mức tiêu thụ bia theo đầu người 28 lít/ năm tăng cao nhiều năm tới Đây tiềm thị trường bia Việt Nam Tuy nhiên với thị trường tiềm thu hút nhiều hãng bia tiếng giới thâm nhập vào thị trường Việt Nam khiến cho thị trường bia ngày sôi động cạnh tranh gay gắt Xu hướng hội nhập mang lại nhiều hội cho doanh nghiệp Việt Nam, bên cạnh mang lại thách thức Trong xu đó, sản phẩm bia sản xuất ngày nhiều, với việc đẩy mạnh sản xuất công tác tiêu thụ để đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng công ty Bia Huế trọng Bởi với biến số Marketing- Mix sản phẩm, giá cả, xúc tiến hỗn hợp kênh phân phối sản phẩm yếu tố giúp doanh nghiệp tạo lợi cạnh tranh cho công ty thị trường Chính để sản phẩm bia công ty ngày đáp ứng kịp thời nhu cầu tiêu dùng khách hàng có lợi cạnh tranh thị trường công ty Bia Huế cần phải xây dựng hệ thống kênh phân phối ngày hoàn chỉnh hoạt động có hiệu Nhận thấy tầm quan trọng hệ thống kênh phân phối sản công ty em chọn đề tài “ Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm công ty Bia Huế địa bàn Tỉnh TT Huế” để làm đề tài thực tập tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu tổng quát: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm Công ty - Mục tiêu cụ thể: + Hệ thống hóa vấn đề lý luận thực tiễn hệ thống kênh phân phối + Phân tích đánh giá thực trạng phân phối bia công ty + Đánh giá đại lý sách phân phối công ty + Đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm Đối tượng phạm vi nghiên cứu * Đối tượng nghiên cứu: Hệ thống kênh phân phối sản phẩm công ty Bia Huế địa bàn Tỉnh TT Huế * Phạm vi nghiên cứu: - Phạm vi nội dung: Nghiên cứu, phân tích vấn đề kênh phân phối - Phạm vi không gian: Công ty Bia Huế đại lý công ty địa bàn Tỉnh TT Huế - Phạm vi thời gian: Đề tài sử dụng số liệu từ năm 2008 đến năm 2010 Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp vật biện chứng vật lịch sử Phương pháp vật biện chứng vật lịch sử phương pháp nghiên cứu tượng kinh tế xã hội trạng thái vận động có mối liên hệ chặt chẽ với Nó cho phép phân tích tổng hợp cách khách quan vấn đề hệ thống kênh phân phối 4.2 Phương pháp thu thập tài liệu, điều tra vấn - Thu thập số liệu thứ cấp: Số liệu thứ cấp nguồn số liệu tính toán, công bố từ quan thống kê, doanh nghiệp Số liệu thứ cấp sử dụng đề tài thu thập từ phòng ban công ty Bia Huế báo cáo, kết hoạt động kinh doanh công ty Ngoài thu thập từ viết báo, internet, sách, khóa luận trường - Thu thập số liệu sơ cấp: Thông tin sơ cấp đề tài thu thập thông qua việc sử dụng bảng hỏi để điều tra vấn trực tiếp đại lý cấp công ty Bia Huế 4.3 Phương pháp điều tra chọn mẫu Là phương pháp thu thập số liệu sơ cấp thực cách chọn số phần tử hay đơn vị thuộc tổng thể nghiên cứu để thu thập liệu thực tế - Phương pháp chon mẫu: Chọn mẫu tổng thể 43 đại lý cấp 1, phát 43 phiếu thu 43 phiếu có phiếu không hợp lệ - Đối tượng điều tra: Các đại lý cấp công ty địa bàn Tỉnh TT Huế 4.4 Phương pháp tổng hợp phân tích số liệu - Đối với liệu thứ cấp: Sử dụng phương pháp phân tổ thống kê, so sánh nhằm mô tả, phân tích khái quát đặc điểm chung sở vật chất, nhân lực, kết kinh doanh công ty thời gian nghiên cứu - Đối với liệu sơ cấp: sau thu thập, tổng hợp xử lý kỹ thuật phân tích liệu SPSS + Thống kê mô tả: Bảng phân bố tần suất (Frequencies) sử dụng thông số thống kê mô tả cho nhiều loại biến Chúng ta khảo sát liệu thông qua công cụ như: tần số xuất hiện, phần trăm Ngoài cung cấp cho ta phép đo lường thống kê như: độ tập trung, độ phân tán, phân phối liệu + Đánh giá độ tin cậy thang đo: Sử dụng Cronbach’s alpha để kiểm tra độ tin cậy (reliability) tham số ước lượng tập liệu theo nhóm yếu tố mô hình Những biến không đảm bảo độ tin cậy bị loại khỏi tập liệu + Kiểm định giá trị trung bình (One sample T – Tets): Quy trình kiểm tra T – mẫu dùng để kiểm định xem giá trị trung bình biến có khác với giá trị cho hay không Với mức ý nghĩa α =5% ta có giả thuyết sau: H0: µ = µ0 H1: µ ≠ µ0 Quy tắc kết luận: · Nếu Sig >= α: Chưa có sở bác bỏ giả thuyết H0, nghĩa giá trị trung bình giá trị kiểm định · Nếu Sig < α: Bác bỏ giả thuyết H0, nghĩa giá trị trung bình tổng thể khác với giá trị kiểm định + Phân tích phương sai yếu tố (One-way ANOVA): Quy trình phân tích phương sai chiều lối phân tích phương sai biến phụ thuộc biến số đơn (biến độc lập) Phân tích phương sai dùng để kiểm tra giả thuyết nhiều trung bình Với mức ý nghĩa α = 5% ta có giả thuyết sau: H0: µ1 = µ2 = µ3 = = µn H1: Tồn giá trị trung bình nhóm thứ i (µi) khác với giá trị trung bình nhóm lại Quy tắc kết luận: · Nếu Sig >= α: Chưa có sở bác bỏ giả thuyết H0 · Nếu Sig < α: Bác bỏ giả thuyết H0 Bố cục đề tài Phần I: Đặt vấn đề Trình bày lý lựa chọn đề tài nghiên cứu, mục tiêu, đối tượng phạm vi nghiên cứu, tóm tắt bố cục đề tài Phần II: Nội dung kết nghiên cứu Chương 1: Cơ sở khoa học vấn đề nghiên cứu - Trình bày sở lý luận hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp - Thực tiễn việc nghiên cứu đề tài Chương 2: Phân tích, đánh giá hoạt động hệ thống kênh phân phối sản phẩm Công ty Bia Huế - Giới thiệu tổng quan Công ty Bia Huế - Thực trạng hệ thống phân phối Công ty - Phân tích ý kiến đánh giá đại lý - Thông qua phân tích, đánh giá thực trạng hệ thống phân phối công ty để hiểu rõ chúng, đưa nhận xét làm sở để đưa giải pháp cho chương Chương 3: Định hướng số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Công ty Phần III: Kết luận kiến nghị Tổng kết lại toàn bài, đưa nhận xét chung hệ thống kênh phân phối sản phẩm Công ty Bia Huế