Nghiên cứu tình hình tiêu thụ lúa giống của công ty cổ phần giống cây trồng nghệ an

1.2.1 Mục tiêu chung Trên cơ sở đánh giá đúng thực trạng tình hình tiêu thụ lúa giống của Công ty, từ đó đưa ra định hướng và giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ lúa giống của Công ty. 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Hệ thống hoá những vấn đề lý luận và thực tiễn về tiêu thụ và thị trường lúa giống. Đánh giá đúng thực trạng tình hình tiêu thụ lúa giống của Công ty. Định hướng và giải pháp phù hợp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ lúa giống của Công ty.

LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu riêng Các nội dung nghiên cứu kết nêu luận văn trung thực chưa công bố cho việc bảo vệ học vị Tôi xin cam đoan mục trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc, giúp đỡ cảm ơn Hà Nội, ngày 20 tháng năm 2010 Sinh viên Nguyễn Thị Ly Na LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này, xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa Kinh tế Phát triển nông thôn trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội dìu dắt, dạy dỗ, tạo điều kiện giúp đỡ suốt trình học tập trường Tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới cô giáo Th.s Đỗ Thanh Huyền, người trực tiếp hướng dẫn, tận tình bảo giúp đỡ hoàn thành luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty toàn thể cán bộ, nhân viên phòng tài vụ_kế toán, kinh doanh Công ty cổ phần giống trồng Nghệ An tạo điều kiện thuận lợi cho suốt thời gian thực tập tốt nghiệp Qua đây, xin chân thành cảm ơn đến gia đình, bạn bè động viên, khích lệ giúp đỡ trình học tập nghiên cứu thực đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày 20 tháng năm 2010 Sinh viên Nguyễn Thị Ly Na DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Diễn giải nội dung BQ Bình quân CC Cơ cấu GCT Giống trồng HTXDV Hợp tác xã dịch vụ NC Nguyên chủng SL Số lượng KD Khang dân SNC Siêu nguyên chủng TBKT Tiến kỹ thuật TNHH Trách nhiệm hữu hạn DNNN Doanh nghiệp nhà nước TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lưu động UBND Uỷ ban nhân dân KHKT Khoa học kỹ thuật SXKD Sản xuất kinh doanh NSNN Ngân sách nhà nước PHẦN TÓM TẮT Khi kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế hàng hóa nhiều thành phần vận hành theo chế thị trường có quản lý Nhà nước, DN coi đơn vị kinh tế tự chủ từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm Ba vấn đề là: sản xuất gì? Sản xuất nào? Sản xuất cho ai? Hiện DN quan tâm để đạt hiệu cao sở nguồn lực sẵn có Đó trình mà DN cần nghiên cứu để đưa sản phẩm, hàng hóa phù hợp với nhu cầu thị trường, để thúc đẩy trình sản xuất xã hội nói chung DN nói riêng Trong ngành trồng trọt, lúa lương thực chủ yếu cấu sản xuất ngành, riêng sản xuất lúa yếu tố giống đóng vai trò tiền đề mà làm tăng phẩm chất giá trị sản phẩm Với phát triển khoa học kỹ thuật ngày nay, giống lúa có suất phẩm chất tốt dần thay giống cũ có hiệu sản xuất nên vấn đề mở rộng thị trường tiêu thụ lúa giống mục tiêu trước mắt lâu dài Công ty giống Xuất phát từ vấn đề đó, tiến hành nghiên cứu đề tài: “Nghiên cứu tình hình tiêu thụ lúa giống Công ty cổ phần giống trồng Nghệ An” Mục tiêu nghiên cứu nhằm đề xuất giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ lúa giống Công ty cổ phần giống trồng Nghệ An Đối tượng nghiên cứu tác nhân liên quan đến tình hình tiêu thụ thị trường tiêu thụ lúa giống… Nội dung nghiên cứu công tác tiêu thụ thị trường tiêu thụ lúa giống Công ty, yếu tố ảnh hưởng, đề xuất giải pháp phù hợp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ lúa giống Công ty Để đáp ứng mục tiêu nghiên cứu, đề tài áp dụng phương pháp nghiên cứu thu thập thông tin: thông tin số liệu thu thập qua tài liệu phòng ban Công ty, thu thập trực tiếp từ điều tra vấn, số liệu thu thập xử lý máy tính cá nhân phần mềm excel Số liệu phân tích qua phương pháp như: thống kê mô tả, phương pháp so sánh, phương pháp dự báo nhu cầu với hệ thống tiêu phù hợp tiêu mức độ tiêu thụ (lượng lúa giống tiêu thụ, thị phần sản phẩm, hệ số tiêu thụ, cấu giống lúa tiêu thụ, doanh thu, chi phí cho cung ứng), tiêu hiệu tiêu thụ (tỷ suất lợi nhuận)… Quá trình nghiên cứu thu số kết sau đây: Các hình thức tạo nguồn Công ty cổ phần giống trồng Nghệ An thu mua lúa từ trạm sản xuất huyện, từ HTX, từ Công ty cổ phần giống trồng tỉnh khác nước, từ Công ty TNHH…ngoài nhu cầu sản xuất hàng năm nên Công ty nhập loại lúa giống lai có chất lượng giống tốt, mẫu mã đẹp từ Trung Quốc nhằm đáp ứng đầy đủ kịp thời nhu cầu khách hàng thời điểm sản xuất năm Nguồn lúa giống Công ty chủ yếu tạo từ trạm giống đặt huyện Công ty sau cổ phần hóa Công ty sâu vào lĩnh vực kinh doanh, tất nguồn lúa giống Công ty tạo từ mua Lúa giống tạo nguồn từ mua Công ty gồm có: tạo nguồn từ nước tạo nguồn từ nhập Nguồn lúa giống tạo từ nước Công ty chủ yếu lúa Lúa tạo nguồn lúa: Kháng dân, lúa nếp, Q 5, Xi, tám thơm, bắc thơm…nhưng kháng dân, lúa nếp, Q5 chủ yếu Kết tạo nguồn lúa giống từ nước tăng lên qua năm, tốc độ tăng bình quân Công ty hàng năm 20,42%, tổng lượng lúa giống tạo nguồn từ nước năm 2008 tăng lên 19,13% so với năm 2007, năm 2009 tăng lên 21,74% so với năm 2008 lượng lúa lúa lai tăng qua năm, đăc biệt lượng lúa giống thu mua từ trạm sản xuất hợp tác xã lớn nhất, tiếp từ Công ty giống trồng tỉnh khác Nguồn lúa giống tạo nguồn từ nhập đa số nhập từ Trung Quốc lượng lúa lai nhập từ Trung Quốc chiếm lượng lớn so với lúa định đến lãi lỗ Công ty Giống lúa lai nhập hàng năm từ Trung Quốc chủ yếu lúa lai nhị ưu 838, lúa lai nhị ưu 63, nhị ưu 986, khai phong… Nhìn chung tổng lượng lúa giống nhập từ Trung Quốc giảm dần, bình quân giảm 11,02% năm Công ty tiêu thụ số thị trường tỉnh: Hà Tĩnh, Huế, Quảng Bình, Thanh Hóa…Tỷ lệ tiêu thụ Công ty thị trường tỉnh không cao, biến động liên tục, cụ thể: Lượng lúa giống tiêu thụ tỉnh chiếm 4,74% năm 2007, năm 2008 chiếm 3,76% 3,42% năm 2009, số lại tiêu thụ thị trường tỉnh Trên địa bàn tỉnh tổng lượng lúa giống tiêu thụ tăng qua năm, cụ thể là: Năm 2008 tăng lên 16,35% so với năm 2007, năm 2009 tăng lên 1,48% so với năm 2008, bình quân tăng lên 8,66% qua năm Tình hình tiêu thụ Công ty theo mùa vụ có nhiều biến động, tổng sản lượng lúa giống tiêu thụ vụ chiêm có sản lượng tiêu thụ cao vụ mùa, đặc biệt lượng lúa lai chênh lớn vụ Nguyên nhân vụ mùa lượng tiêu thụ lúa chủ yếu, sang vụ chiêm thời tiết lạnh không thuận lợi cho sâu bệnh phát triển nên chuyển sang trồng lúa lai giống lúa cho suất cao Lượng lúa giống tiêu thụ không đồng loại lúa giống qua năm, vụ: Theo mùa vụ, sản lượng tiêu thụ vụ chiêm cao vụ mùa, cụ thể vụ chiêm năm 2007 tiêu thụ khoảng 1122,072 tấn, vụ mùa có 387,722 tăng lên lượng lớn 734,35 tấn, năm lượng tiêu thụ tiếp tục tăng Theo chủng loại, lúa lượng lúa giống tiêu thụ vụ mùa tăng lên qua năm, năm 2008 tăng lên 110,64% so với năm 2007, năm 2009 giảm 16,84% so với năm 2008, bình quân tăng lên 32,35% qua năm Trong tổng lượng lúa tiêu thụ vụ mùa KD lượng tiêu thụ lớn nhất, nếp có lượng tiêu thụ lớn thứ 2, bình quân tăng lên 36,56% qua năm Giống lúa lai tiêu thụ chủ yếu vụ mùa nhị ưu 838, khai phong, lúa lai nhị ưu 63 lúa lai nhị ưu 986 chiếm tỷ lệ nhỏ Đối với vụ chiêm lượng lúa tiêu thụ bình quân tăng lên 19,13% qua năm, tổng lượng lúa tiêu thụ lúa KD lượng tiêu thụ lớn nhất, giống lúa Nếp, lúa khác tình hình tiêu thụ ổn định năm Lượng lúa lai tiêu thụ lớn chủ yếu lúa lai nhị ưu 838 khai phong, giống khác chiếm tỷ lệ nhỏ Trong năm hoạt động vừa qua Công ty không ngừng nỗ lực việc thiết kế hệ thống kênh phân phối mình, cửa hàng, đại lý bán buôn bán lẻ Công ty thông qua cán bán hàng để liên kết kinh doanh với trạm trại sản xuất huyện tỉnh, phòng nông nghiệp huyện, Công ty cung ứng vật tư nông nghiệp tỉnh bạn để tăng lượng lúa giống tiêu thụ hàng năm Qua trạm trại huyện: kênh phân phối chủ đạo có hiệu Công ty, số lượng lúa giống tiêu thụ qua kênh lớn chiếm khoảng 61,36%, tương đương với 926,464 tổng lượng lúa tiêu thụ toàn Công ty tương đối ổn định qua năm Khúc thị trường công ty chia làm: khúc thị trường gần trung tâm thành phố trục đường QL1A huyện thuận lợi cho việc giao thông buôn bán, kinh doanh, hoạt động dịch vụ; khúc thị trường xa trung tâm thành phố trục đường QL1A huyện miền núi xa xôi khó khăn cho việc lại, vận chuyển tốn chi phí Nhìn chung theo đánh giá khách hàng sản phẩm công ty đánh giá chất lượng tốt, giá bán lúa công ty khách hàng đánh giá rẻ, lúa lai đắt, mẫu mã đẹp, chất lượng phục vụ tốt Từ thực trạng trên, định hướng Công ty là: Cung ứng giống có suất cao, chất lượng tốt, giá thành phù hợp với bà nông dân địa bàn, địa bàn Nghệ An; tăng cường sản xuất loại giống nước, chủ động giống phục vụ cho sản xuất, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Đồng thời ứng dụng tốt tiến KHKT vào sản xuất giống; kết hợp chặt chẽ với đơn vị liên kết sản xuất, để sản xuất giống mới, chủng loại cần phong phú đa dạng nữa; nghiên cứu tỉ mỉ nhu cầu, thị hiếu biến động thị trường, để từ có biện pháp mở rộng chiếm lĩnh thị trường Từ kết rút kết luận: Thị trường cung cấp đầu vào Công ty đa dạng, Công ty lấy nguồn cung ứng từ viện, từ trạm sản xuất, từ Công ty GCT tỉnh…Còn thị trường đầu Công ty chủ yếu thị trường tỉnh, thị phần Công ty tiêu thụ tỉnh hạn chế cần mở rộng phát triển thêm Chủng loại giống Công ty phong phú: Các dòng lai, giống KD, giống nếp, Xi, tám thơm, bắc thơm… Công ty không ngừng quan tâm đến cải tiến mẫu mã, bao bì, khuyến mãi, quảng cáo…để góp phần làm tăng doanh thu, lợi nhuận cho Công ty Ngoài hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phân thị trường thành khúc, đoạn riêng biệt nhằm có biện pháp, sách cụ thể khúc thị trường PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Trong năm gần kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế hàng hóa nhiều thành phần vận hành theo chế thị trường có quản lý Nhà nước, DN coi đơn vị kinh tế tự chủ từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm Ba vấn đề là: sản xuất gì? Sản xuất nào? Sản xuất cho ai? Hiện DN quan tâm để đạt hiệu cao sở nguồn lực sẵn có Đó trình mà DN cần nghiên cứu để đưa sản phẩm, hàng hóa phù hợp với nhu cầu thị trường, để thúc đẩy trình sản xuất xã hội nói chung DN nói riêng Nông nghiệp lĩnh vực mạnh chịu nhiều áp lực nhất, đặc biệt sức cạnh tranh nông sản Việt Nam nói chung kém, từ hạn chế lực sản xuất, tiêu thụ đến uy tín mặt hàng nông sản thị trường quốc tế Cùng với ngành chăn nuôi, ngành trồng trọt nước ta không ngừng phát triển đạt nhiều thành đáng kể Trong ngành trồng trọt, lúa lương thực chủ yếu cấu sản xuất ngành, riêng sản xuất lúa yếu tố giống đóng vai trò tiền đề mà làm tăng phẩm chất giá trị sản phẩm Với phát triển khoa học kỹ thuật ngày nay, giống lúa có suất phẩm chất tốt dần thay giống cũ có hiệu sản xuất Trong chế thị trường, việc giữ vững mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm yếu tố then chốt hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm định hiệu sản xuất kinh doanh, định hướng đầu tư kinh doanh cho có hiệu có ý nghĩa chiến lược sản phẩm thích hợp với thị trường Đối với người nông dân, mở rộng thị trường doanh nghiệp kinh doanh lúa giống có lợi cho họ mở rộng lựa chọn, giúp họ tìm cho giống hợp lý góp phần nâng cao hiệu kinh tế Còn phía doanh nghiệp, việc giữ vững mở rộng thị trường tiêu thụ giúp doanh nghiệp mở rộng sản xuất, nâng cao vị tạo uy tín có chỗ đứng thị trường, nhiệm vụ quan trọng DN nắm bắt nhu cầu thị trường từ có định hướng cho sản xuất DN mình, sản xuất sản phẩm mà thị trường cần phù hợp với nhu cầu thị trường khoảng thời gian, không gian định Công ty cổ phần giống trồng Nghệ An chủ yếu cung cấp giống cho người dân địa bàn tỉnh, mở rộng thị trường tiêu thụ lúa giống mục tiêu trước mắt lâu dài Công ty Xuất phát từ vấn đề đó, tình hình thị trường tiêu thụ lúa giống cạnh tranh gay gắt đối thủ cạnh tranh Tôi tiến hành nghiên cứu đề tài: “Nghiên cứu tình hình tiêu thụ lúa giống Công ty cổ phần giống trồng Nghệ An” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài 1.2.1 Mục tiêu chung Trên sở đánh giá thực trạng tình hình tiêu thụ lúa giống Công ty, từ đưa định hướng giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ lúa giống Công ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hoá vấn đề lý luận thực tiễn tiêu thụ thị trường lúa giống - Đánh giá thực trạng tình hình tiêu thụ lúa giống Công ty - Định hướng giải pháp phù hợp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ lúa giống Công ty 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu - Về nội dung đề tài nghiên cứu: Những vấn đề lý luận thực tiễn tiêu thụ thị trường tiêu thụ lúa giống - Về đối tượng khảo sát, đề tài hướng vào: + Công ty cổ phần giống trồng Nghệ An + Những đối tượng tham gia vào trình tiêu thụ sản phẩm Công ty: Các đại lý, cửa hàng, người bán buôn, bán lẻ, hộ nông dân 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi không gian: Tại phòng ban, tập trung nghiên cứu tình hình tiêu thụ lúa giống Công ty cổ phần giống trồng Nghệ An - Phạm vi nội dung: Nghiên cứu công tác tiêu thụ thị trường tiêu thụ lúa giống Công ty - Phạm vi thời gian: Nội dung đề tài nghiên cứu qua năm 2007 - 2009, định hướng, giải pháp cho năm 2010 Thời gian thực tập từ ngày 24/1/2010 đến 23/5/2010 10 + Tích cực đôn đốc, thu hồi công nợ Phải có biện pháp tích cực để thu hồi công nợ, đặc biệt công nợ khó đòi Có biện pháp xử lý cá nhân vi phạm chiếm dụng vốn Công ty + Thực dân chủ công khai khoản chi phí đầu tư, chi tiêu công bằng, phân phối lợi nhuận chế độ, mục đích, sử dụng vốn có hiệu - Giải pháp giá Hiện nay, việc tăng giá mặt hàng lúa giống tránh khỏi, nhiên mức tăng cho vừa tăng doanh thu tiêu thụ lại vừa cạnh tranh với đơn vị kinh doanh khác điều quan trọng Theo kết điều tra khách hàng giá Công ty đánh giá cao mà giá lúa cao giá giá giống lúa lai, Công ty cần có điều chỉnh giá lúa cho thích hợp với thị trường mà đảm bảo lợi nhuận Để thực điều Công ty cần: + Tối thiểu hóa chi phí, tất giải pháp như: Giảm bớt khâu trung gian kênh tiêu thụ sản phẩm, hay gọn nhẹ hóa cấu máy Công ty, tiết kiệm điện, nước, điện thoại + Áp dụng sách giá giai đoạn cụ thể, vùng sản xuất khác - Giải pháp chất lượng sản phẩm Trong nhiều năm qua, Công ty tìm nhiều biện pháp để nâng cao hoàn thiện chất lượng sản phẩm để đứng vững thị trường trước cạnh tranh gay gắt đơn vị khác, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, cụ thể thời gian tới Công ty cần phải: + Chú trọng mối quan hệ khách hàng, thường xuyên lấy ý kiến khách hàng chất lượng lúa giống Công ty cung cấp để hạn chế sản phẩm Công ty từ giải vấn đề đó, đáp ứng nhu cầu khách hàng đồng thời ngày hoàn thiện sản phẩm Công 82 ty, biện pháp đánh vào tâm lý quan tâm tới khách hàng Công ty, đưa uy tín Công ty tăng lên + Bảo đảm quy trình công nghệ sản xuất, bảo đảm yêu cầu kỹ thuật đề + Tăng cường quan hệ chặt chẽ với quan nghiên cứu, viện để nghiên cứu ứng dụng tiến kỹ thuật giống - Giải pháp thị trường + Giữ vững thị trường tiêu thụ có, tích cực phát triển thị trường tiềm địa bàn tỉnh Nghệ An địa bàn tỉnh lân cận + Cần hoàn thiện hệ thống kênh tiêu thụ, đặc biệt Công ty cần quan tâm, ý nhiều đến hệ thống đại lý phân phối, kinh tế thị trường hệ thống phân phối, đại lý sống đơn vị kinh doanh + Tạo mối quan hệ, liên kết với HTXDV để thực cung ứng giống thông qua kênh (vì thông thường HTXDV có uy tín với hộ sản xuất) + Với thị trường tiềm Công ty cần bổ sung nhân viên Marketing, có sách, phương hướng nhiệm vụ kế hoạch thật cụ thể cho nhân viên phòng kinh doanh tìm kiếm khai thác mở rộng thị trường tiêu thụ Ban lãnh đạo phải đưa phương thức hoạt động cho nhân viên phòng kinh doanh, xác định mức chiết khấu rõ ràng để nhân viên phòng kinh doanh độc lập tìm kiếm thị trường Đồng thời tăng cường quảng cáo chủng loại chất lượng sản phẩm qua phương tiện thông tin đại chúng Tuy chi phí cho công tác cao người tiêu dùng biết đến uy tín, chất lượng sản phẩm Công ty việc sản xuất kinh doanh Công ty đạt hiệu tốt 83 PHẦN V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Nhìn chung theo giá thị trường giá lúa gạo ngày tăng lên thời gian tới, vấn đề đáng lo ngại của người dân Từ việc Phân tích tình hình thực tế Công ty giống trồng Nghệ An năm vừa qua, thành tựu đạt qua số tồn ta có số kết luận sau: Thị trường cung cấp đầu vào Công ty đa dạng: Công ty lấy nguồn cung ứng từ viện, từ trạm sản xuất, từ Công ty GCT tỉnh… Còn thị trường đầu Công ty chủ yếu thị trường tỉnh, thị phần Công ty tiêu thụ tỉnh hạn chế cần mở rộng phát triển thêm Năm 2009 lượng lúa giống tiêu thụ thị trường tỉnh đạt 96,58% tổng lượng lúa giống tiêu thụ, lượng lúa giống tiêu thụ tỉnh đạt có 3,42% tổng lượng lúa giống Công ty tiêu thụ năm Chủng loại giống Công ty phong phú: Các dòng lai, giống KD, giống nếp, Xi, tám thơm, bắc thơm… Đối với tình hình cải tiến mẫu mã, bao bì, khuyến mãi, quảng cáo năm gần công tác quan tâm nhiều hơn, góp phần làm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận cho Công ty Phân khúc thị trường theo địa lý Công ty chia làm hai khúc thị trường: Khúc thị trường gần trung tâm thành phố quốc lộ 1A khúc thị trường tương đối ổn định qua năm, bị cạnh tranh nhiều thương hiệu cung ứng lúa giống lớn địa bàn qua điều tra thực tế cho thấy uy tín Công ty tốt có chỗ đứng số địa bàn định 84 Sau sâu nghiên cứu vào thực trạng sản xuất tình hình tiêu thụ sản phẩm lúa giống, kết hợp với định hướng Công ty thời gian tới, đưa số giải pháp vốn, nhân lực, thị trường tiêu thụ (cần đầu tư thêm cho hệ thống đại lý, công tác quảng cáo, hội nghị khách hàng,…) nhằm đẩy nhanh trình tiêu thụ mở rộng thị trường tiêu thụ Công ty thời gian tới 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với Công ty - Chú trọng vào việc tìm kiếm, khai thác mở rộng thị trường làm tăng lượng giống tiêu thụ - Tìm kiếm thiết lập mối quan hệ buôn bán với đối tác đặc biệt khâu mở rộng hệ thống đại lý, không ngừng nâng cao uy tín với HTXDV - Cân đối chặt chẽ lượng sản xuất, mua vào bán tránh tồn đọng dự kiến ảnh hưởng đến chất lượng hiệu kinh doanh 5.2.2 Đối với nhà nước - Nhà nước phải có kế hoạch kiểm tra chất lượng sản phẩm sở sản xuất gắt gao thông qua luật bảo hộ giống trồng, có chế tài xử phạt nghiêm sở vi phạm công tác sản xuất, kinh doanh để bảo đảm ổn định cho thị trường lúa giống - Kiến nghị ngân hàng trung ương địa phương hợp tác chặt chẽ với Công ty sản xuất giống trồng, giúp Công ty giải tốt nhu cầu vốn sản xuất kinh doanh - Đầu tư trình độ, vốn nhằm nghiên cứu giống lúa lai có suất cao để thay nguồn lúa lai nhập từ Trung Quốc nhằm giảm chi phí đầu vào làm hạ giá thành sản phẩm, tiến hành chuyển giao công nghệ 85 Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG NGHỆ AN Độc lập - Tự - Hạnh phúc **************** Phiếu thăm dò ý kiến đại lý, cửa hàng, HTX mua lúa giống Công ty cổ phần giống trồng Nghệ An (Ngày tháng năm 2010.) Tên chủ cửa hàng: Địa chỉ: ………………………………………………………………… Số điện thoại: Phiếu bao gồm câu hỏi lấy ý kiến khách hàng, nhằm đánh giá thoã mãn khách hàng sản phẩm dịch vụ Công ty cổ phần giống trồng Nghệ An Để không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ Công ty đáp ứng ngày tốt yêu cầu khách hàng I/ Các câu hỏi liên quan đến chất lượng lúa giống Công ty 1/ Trong lúa giống mà ông (bà) mua Công ty chất lượng (các giống loại) so với Công ty, đơn vị khác Tốt Bằng Kém Nếu tốt (hoặc hơn) tốt (hoặc hơn) điểm ? 2/ Cơ cấu chủng loại lúa giống Công ty cổ phần giống trồng Nghệ An theo ông (bà) đáp ứng nhu cầu hộ sản xuất chưa? Rồi Chưa Cần bổ sung thêm giống : ………………………………………… 3/ Với loại giống, loại bao bì giá Công ty so với Công ty khác Giá Công ty khác Ý kiến khác 4/ Ngoài nguồn giống mua từ Công ty Ông (bà) có mua lúa giống từ nguồn khác không? Có Không 86 Nếu có Công ty nào? ……………………………………………………………………… 5/ Theo ông (bà) yếu tố định khả mua lúa giống ? Thươg hiệu (uy tín) Giá Mẫu mã bao bì (kích thước, màu sắc, ….) Trọng lượng bao Ý kiến khác:………………………………………………………… 6/ Những loại lúa giống mà ông ( bà) mua Công ty là: Khang Dân Nếp Nhị ưu 838 Nhị ưu63 Nhị ưu 986 7/ Trong vụ mùa lúa giống cửa hàng ông (bà) tiêu thụ nhiều nhất: Khang Dân Nếp Nhị ưu63 Nhị ưu 986 Nhị ưu 838 8/ Trong vụ chiêm lúa giống cửa hàng ông (bà) tiêu thụ nhiều nhất: Khang Dân Nếp Nhị ưu63 Nhị ưu 986 Nhị ưu 838 9/ Theo ông (bà) xu loại giống nông dân địa phương ông (bà) gieo trồng nhiều vụ tiếp theo? Khang Dân Nếp Nhị ưu63 Nhị ưu 986 Nhị ưu 838 Giống khác: …… II/ Các câu hỏi liên quan đến mẫu mã, bao bì lúa giống Công ty 1/ Mẫu mã bao bì sản phẩm lúa giống Công ty cổ phần giống trồng Nghệ An: Đẹp đảm bảo Bình thường Cần cải tiến Nếu cần cải tiến cải tiến điểm nào: Kích cỡ bao bì Màu sắc, mẫu mã Điểm khác: ………………………………………………………… 2/ Kích cỡ khối lượng loại bao bì nông dân lựa chọn để mua nhiều nhất? Loại bao 1(kg) Loại bao 5(kg) Loại bao 10 (kg) Loại bao trọng lượng khác 87 Tại ?: …………………………………………………………………… 3/ Theo ông bà người dân địa phương nơi ông (bà)đang cung ứng lúa giống biết đến thương hiệu, uy tín Công ty cổ phần giống trồng Nghệ An: Nhiều Trung bình Không biết đến Nếu là: Trung bình (hoặc đến) theo ông (bà) nguyên nhân sau: …………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 4/ Nếu nhận xét bao bì sản phẩm (màu sắc, kính thước, hình ảnh…) Công ty cổ phần giống trồng Nghệ An ông (bà) cho ……………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… 5/ Trong Công ty ông bà nhận làm đại lý lúa giống theo ông (bà) mẫu mã, bao bì Công ty đẹp đảm bảo ? …………………………………………………………………………………… Tại sao? ………………………………………………………………………………… 6/ Khối lượng tịnh (khối lượng thực tế) lúa giống Công ty đóng bao xác chưa? Chính xác Nhiều Ít III/ Các câu hỏi liên quan đến dịch vụ bán hàng Công ty A/ Dịch vụ trước bán hàng 1/ Trước mua hàng nhân viên Công ty cổ phần giống trồng Nghệ An có thường xuyên liên hệ với ông (bà) không? Có Không 2/ Các Công ty khác trước bán hàng họ có thường xuyên liên hệ với ông (bà) không? Có Không Nếu có Công ty nào? Và nội dung họ liên hệ gì: 3/ Các quảng cáo sản phẩm, biển bán hàng (tờ bướm, tờ rơi ) Tốt Bình thường 88 Không quan tâm 4/ Những thông tin giá cả, chế độ bán hàng Công ty ông (bà) biết cách nào? Được nhân viên Công ty cung cấp Từ đại lý khác Chủ động liên hệ với Công ty Ý kiến khác: ……… 5/ Trong Công ty, đơn vị mà ông (bà) nhận làm đại lý đại diện Công ty, đơn vị liên hệ với ông bà nhiều ? ……………………………………………………………………………… Bao nhiêu lần vụ: …………………………………… 6/ Nếu tư vấn nhân viên bán hàng Công ty theo ông (bà) nên tư vấn vào thời gian phù hợp? Trước bán hàng 15 ngày Trước bán hàng tuần Ý kiến khác: ……………… B/ Dịch vụ bán hàng 1/ Các cán thị trường Công ty liên hệ với đại lý ông bà Rất thường xuyên Không thường xuyên Ít thấy 2/ Theo Ông (bà) tiến độ cung cấp lúa giống Công ty Kịp thời Chưa kịp thời Chậm 3/ Các dịch vụ hỗ trợ bán hàng (tập huấn nông dân, hội nghị khách hàng ) Công ty Tốt cho khách hàng Cần sửa đổi ( Mức trung bình Sửa đổi nội dung, Số lượng buổi… ) 4/ Ông (bà) thấy thái độ nhân viên đến thực giao dịch? Vui vẻ, nhiệt tình Chưa nhiệt tình Ý kiến khác: 5/ Theo ông (bà) tiền hàng toán với Công ty hợp lý ? Khi nhận hàng Sau vụ gieo trồng Thanh toán nửa giao hàng lại để sau vụ toán nốt 6/ Theo ông (bà) chiết khấu tiền hàng Công ty là: Hợp lý Chưa hợp lý 89 7/ Trong thời gian bán hàng nhân viên Công ty liên hệ với ông (bà) lần? lần lần lần Nhiều Số lần liên hệ hợp lý chưa? Cần tăng lên Cần giảm C/ Dịch vụ sau bán hàng 1/ Chế độ bảo hành sản phẩm sau bán hàng Công ty theo ông (bà) là: Tốt Chưa tốt 2/ Công tác luân chuyển hàng thừa, thiếu sau bán hàng Công ty theo ông bà ? Tốt Chưa tốt 3/ Kiến nghị ông (bà) với Công ty dịch vụ bán hàng Công ty ? IV/ Các câu hỏi khác 1/ Tính bình quân vụ ông (bà) bán tổng cộng lúa giống ( kể giống Công ty khác) 2/ Công ty có lúa giống bán chạy ? Số lượng : 3/ Một số ý kiến mà ông (bà) muốn đề nghị với Công ty : - Ngưòi lấy ý kiến (Ký ghi rõ họ tên) Khách hàng (Ký ghi rõ họ tên) 90 Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG NGHỆ AN Độc lập - Tự - Hạnh phúc **************** Phiếu thăm dò ý kiến hộ nông dân mua lúa giống Công ty cổ phần giống trồng Nghệ An (Ngày Tháng năm 2010) Tên người vấn: ……………………………………… Tên người vấn: ………………………………… Thôn: ……… Xã: …… Huyện: …………………………… Phiếu bao gồm câu hỏi lấy ý kiến khách hàng, nhằm đánh giá thoã mãn khách hàng sản phẩm dịch vụ Công ty cổ phần giống trồng Nghệ An Để không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ cuả Công ty đáp ứng ngày tốt yêu cầu khách hàng Hộ ông bà hộ: Thuần nông Kiêm I/ Các câu hỏi liên quan đến chất lượng lúa giống Công ty 1/ Trong năm vừa qua Ông (bà) sử dụng lúa giống sau Công ty? KD Nếp Nhị ưu63 Nhị ưu986 Nhị ưu 838 Ngoài lúa giống ông (bà) có sử dụng giống lúa khác không? Đó là: ……………………………………………………………………………… Ông (bà) lấy từ: ………………………………………………………………… 2/ Từ thực tế sản xuất ông (bà) thấy lúa giống đạt chất lượng(tỷ lệ nảy mần, suất, chất lượng gạo, ….) công bố bao bì là: KD Nếp Nhị ưu 63 Nhị ưu 986 Nhị ưu 838 3/ Từ thực tế sản xuất ông (bà) thấy lúa giống chưa đạt chất lượng lệ nảy mần, suất, chất lượng gạo, ….) công bố bao bì là: KD Nếp Nhị ưu63 Nhị ưu986 91 Nhị ưu838 (tỷ 4/ Với loại giống, loại bao bì giá Công ty so với Công ty khác: Giá Công ty khác Ý kiến khác Nếu đắt xin Ông (bà) cho dẫn chứng: KD Nếp nhị ưu838 Nhị ưu63 Nhị ưu986 Nếu Rẻ xin ông (bà) cho dẫn chứng: KD Nếp Nhị ưu838 Nhị ưu63 Nhị ưu986 5/ Ông (bà) sử dụng lúa giống với loại bao có khối lượng Loại bao 1(kg) Loại bao 5(kg) Loại bao 10 (kg) Loại bao trọng lượng khác Tại ?: …………………………………………………………………… 6/ Các dẫn, hình ảnh, màu sắc bao bì lúa giống Công ty theo ông (bà) Đảm bảo, rõ ràng Chưa (Nếu chưa theo ông (bà) cần phải thay đổi về: Các dẫn Hình ảnh, màu sắc bao bì Ý kiến khác: …………………………………………………………………) 7/ Ông (bà) có kiểm tra lại khối lượng lúa giống mua giống từ Công ty không? Có Không Nếu có khối lượng tịnh (khối lượng thực tế) lúa giống Công ty đóng bao xác chưa? Chính xác Nhiều Ít II/ Các câu hỏi liên quan đến dịch vụ bán hàng Công ty 1/ Tiến độ cung cấp sản phẩm lúa giống Công ty Kịp thời Chưa kịp thời Chậm 2/ Khi sử dụng lúa giống Công ty ông (bà) có tư vấn kỹ thuật gieo cấy không? a/ Các giống lúa cấy nhiều vụ: Có Không Nếu có theo ông (bà) thấy cách phổ biến kỹ thuật đã: Được 92 Cần thay đổi ( Về nội dung; Số lượng buổi ) b/ Các giống lúa (giống tiến kỹ thuật) Có Không Nếu có theo ông (bà) thấy cách phổ biến kỹ thuật đã: Được Cần thay đổi ( Về nội dung; Số lượng buổi ) 3/ Khi Ông (bà) mua lúa giống Công ty gặp trở ngại là: …………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… 4/ Theo Ông (bà) công tác quảng cáo, giới thiệu giống lúa Công ty đạt chưa? Được Chưa Nếu chưa cần phải: ……………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… 5/ Nếu Công ty giới thiệu giống lúa Ông (bà) có sử dụng để gieo trồng không? Có Không Xem người khác cấy trước 6/ Mong muốn ông (bà) công tác phục vụ giống Công ty a) Chủng loại giống? ………………………………………………………………………………………… b) Chất lượng giống? ………………………………………………………………………………………… c) Giá ? ……………………………………………………………………………………… d) Công tác hướng dẫn, dẫn kỹ thuật canh tác ……………………………………………………………………………………… III Các câu hỏi khác 1/ Tại Ông (bà) mua giống từ nguồn Công ty mà không mua từ nguồn khác? Do bạn hàng quen Do dịch vụ tốt Do giá Do chất lượng giống Ý kiến khác: …………………………………………………………………… 93 2/ Ông (bà) cấy giống lúa (tiến kỹ thuật) mua từ Công ty năm qua chưa? Rồi Chưa Nếu thì: Ông (bà) hỗ trợ gieo trồng giống lúa mới? ……………………………………………………………………………………… 3/ Ông (bà) gieo cấy giống lúa năm vừa qua? a) Trong vụ xuân: KD Nếp Nhị ưu 838 Nhị ưu63 Nhị ưu986 Giống khác Trong diện tích chủ yếu giống: …………………… b) Trong vụ hè: KD Nhị ưu838 Nhị ưu63 Nếp Nhị ưu986 Giống … Trong diện tích chủ yếu giống: ………………………………………… 4/ Theo ông (bà) giống ưa chuộng là: ………………………………………………………………………………… Xin chân thành cảm ơn giúp đỡ Ông (bà) ! Người lấy ý kiến (Ký ghi rõ họ tên) Khách hàng (Ký ghi rõ họ tên) 94 khác: TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu sách Nguyễn Nguyên Cự (2005) Marketing nông nghiêp, NXB Nông nghiệp Hà Nội Ngô Minh Cách, Đào Thị Minh Thanh (2008) Giáo trình marketing bản, NXB Tài chính, Hà Nội Phạm Vân Đình, Đỗ Kim Chung cộng (1997) Kinh tế nông nghiệp, NXB Nông Nghiệp, Hà Nội Nguyễn Đình Giao (2001) Cây lương thực - Tập1 - Cây lúa, NXB nông nghiệp, Hà Nội Phạm Văn Dược, Đặng Kim Cương (1996) Phân tích hoạt động kinh doanh Nhà xuất thống kê Tài liệu công trình nghiên cứu Phạm Khánh Hiệp (2006) Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm chi nhánh Công ty cổ phần giống trồng Miền Nam “chi nhánh Hà Nội” Luận văn tốt nghiệp Đại học, trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nôi Lữ Thị Thương (2008) Nghiên cứu thị trường tiêu thụ lúa giống Công ty CP giống trồng Thanh Hoá Luận văn tốt nghiệp Đại học, trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nôi Lê Thị Tuyết Thuyên (2008) Thực trạng giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ công ty cổ phần giống trồng Nghệ An Luận văn tốt nghiệp Đại học, trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội Bùi Đức Thành (2009) Nghiên cứu thị trường tiêu thụ lúa giống trồng Yên Khê thuộc công ty đầu tư phát triển nông nghiệp Hà Nội Luận văn tốt nghiệp Đại học, trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội Tài liệu tra cứu khác 10 Báo cáo kết sản xuất kinh doanh công ty CP giống trồng Nghệ An qua năm 2007 – 2009 95 11 Bergeron Emeline, Lê Anh Tuấn 7/2006 ‘Nghiên cứu tình hình sản xuất lúa giống địa phương huyện Yên Châu, tỉnh Sơn La’ (Nguồn http://www.valuechains4poor.org/file/ProductionVN.pdf) 12 Theo thời báo kinh tế Sài Gòn 01/02/2010 ‘Sản xuất lúa gạo Việt Nam bất cập giống’ (Nguồn http://www.agro.gov.vn/news/newsdetail.aspx?targetid=16945) 13 Theo trongtrot.vn 30/11/2009 ‘Vũ điệu giá giống lúa lai’ (Nguồn http://www.trongtrot.vn/index.php? option=com_content&view=article&id=227:qvu-dieuq-gia-giong-lualai&catid=54:cay-luong-thuc&Itemid=86) 14 Theo Vietnamplus 24/11/2009 ‘Lúa giống chất lượng cao_ cung không đủ cầu’ (Nguồn http://vietchinabusiness.vn/component/content/article/13379.html) 96 [...]... NGHIÊN CỨU 3.1 Tổng quan địa bàn nghiên cứu 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Công ty cổ phần giống cây trồng Nghệ An được thành lập theo nghị định 5266 QĐ/UB ĐMDN ngày 29/12/2003 của UBND tỉnh Nghệ An về việc chuyển DNNN thành Công ty cổ phần Công ty giống cây trồng Nghệ An là đơn vị trực thuộc ngành Nông nghiệp tỉnh Nghệ An theo quyết định của nhà nước về việc sát nhập tỉnh Nghệ An. .. Trạm giống cây trồng Quỳnh Lưu - Trạm giống cây trồng Đô Lương - Trạm giống cây trồng Nam Đàn - Trạm giống cây trồng Nghi Lộc - Trạm giống cây trồng Thanh Chương - Trạm giống cây trồng Nghi Văn Các chi nhánh này có nhiệm vụ sản xuất lúa giống và cung cấp giống cho người dân trong huyện và huyện lân cận 3.1.3 Mục tiêu, phương hướng sản xuất kinh doanh của Công ty 3.1.3.1 Mục tiêu của Công ty Mục tiêu của. .. 07/05/1992 của HĐB UBND tỉnh Nghệ An có quyết định 1740 QĐ-UB ngày 29/09/1992 thành lập DNNN: Công ty giống cây trồng Nghệ An Thuộc UBND tỉnh Nghệ An tổ chức kinh doanh theo hình thức DNNN hạng III 27 Để tổ chức lại ngành giống cây trồng UBND tỉnh Nghệ An có quyết định 1516 UB-QĐ ngày 28/08/1992 sát nhập các trạm giống cây trồng các huyện và Công ty giống cây trồng Nghệ An để tổ chức lại hệ thống dịch vụ giống. .. tỉnh Nghệ Tĩnh Công ty giống cây trồng Nghệ An và Công ty giống cây trồng Hà Tĩnh sát nhập và thành lập Công ty giống cây trồng Nghệ Tĩnh vào tháng 3 năm 1975 Thực hiện nghị quyết của quốc hội khoá 8 kỳ họp thứ 9 về việc chia tỉnh Nghệ tĩnh thành hai tỉnh Nghệ An và Hà Tĩnh Tỉnh uỷ Nghệ An ra quyết định số 26 ngày 16/08/1991 UBND tỉnh Nghệ Tĩnh có quyết định 1548 UBQĐ ngày 30/08/1991 chia Công ty giống. .. doanh đối với DNNN (ban hành kèm theo NĐ 59 CP) Theo quyết định 3266 QĐ/UB- ĐMDN ngày 29/12/2003 Công ty giống cây trồng Nghệ An là DNNN chuyển thành Công ty cổ phần giống cây trồng Nghệ An với: + Vốn điều lệ là 3.500.000.000 đồng + Tỷ lệ cổ phần nhà nước 51% = 1.785.000.000 đồng + Tỷ lệ cổ phần của CBCNV 49% = 1.715.000.000 đồng Theo giấy phép kinh doanh số 2703000227 ngày 02/01/2004 Công ty giống cây. .. 30/08/1991 chia Công ty giống cây trồng Nghệ Tĩnh thành: - Công ty giống cây trồng Nghệ An - Công ty giống cây trồng Hà Tĩnh Từ đó Công ty giống cây trồng Nghệ An lại là đơn vị phục vụ giống cây trồng trên địa bàn tỉnh Nghệ An với địa bàn phục vụ bao gồm 19 huyện thành thị với diện tích sản xuất nông nghiệp là 190.000 ha/năm Căn cứ quy chế về thành lập và giải thể DNNN ban hành kèm theo nghị định 388... cây trồng Nghệ An là Công ty cổ phần trong đó cổ đông cùng góp vốn điều lệ cùng chia nhau lợi nhuận, cùng chia lỗ tương ứng với phần vốn góp và chịu trách nhiệm hữu hạn về các khoản nợ và các nghĩa vụ tài sản khác của Công ty trong phạm vi phần vốn góp của mình sở hữu Lợi ích của người góp vốn được tính thuế mua cổ phần sẽ được bảo hộ các quy định của pháp luật 3.1.2 Vị trí của Công ty Công ty cổ phần. .. thế của xúc tiến tiêu thụ, phương thức mở rộng tiêu thụ, đặc điểm, yêu cầu của thị trường khác nhau và phản ứng của cửa hàng bán buôn trung gian, người tiêu dùng đối với nó, phương thức quảng cáo và hiệu quả quảng cáo, các quy định về pháp luật có liên quan đến xúc tiến tiêu thụ 2.2 Cơ sở thực tiễn 2.2.1 Tình hình tiêu thụ lúa giống của một số nước trên thế giới Xu thế chung của các nước trồng lúa. .. giống cây trồng trên địa bàn tỉnh Nghệ An Từ đó Công ty giống cây trồng Nghệ An là DNNN hoạt động kinh doanh trên lĩnh vực giống cây trồng theo định hướng của UBND tỉnh mà trực tiếp chỉ đạo là sở Nông nghiệp và PTNT Nghệ An Công ty hoạt động theo luật DNNN về tài chính theo hệ thống chế độ quản lý tài chính DNNN đó là nghị định số 59 CP ngày 03/10/1996 và nghị định số 27/1999 NĐ-CP ngày 20/04/1999 của. .. phần giống cây trồng Nghệ An có trụ sở đặt tại 398 Nguyễn Trãi - TP Vinh Nghệ An nằm sát đường quốc lộ 1A, đó là tuyến đường chính của Việt Nam rất thuận lợi cho lưu thông, trao đổi hàng hoá nói chung và giống cây trồng nói riêng Công ty nằm ở phía Bắc thành phố Vinh cách trung tâm thành phố khoảng 6 km 28 Công ty có các chi nhánh, trạm giống cây trồng đặt tại nhiều huyện trong tỉnh: - Trạm giống cây trồng