MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT 5 DANH MỤC SƠ ĐỒ 6 LỜI MỞ ĐẦU 7 1.Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu. 7 2.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu. 8 3.Mục đích và ý nghĩa nghiên cứu. 9 4.Phương pháp nghiên cứu. 9 5.Kết cấu khóa luận tốt nghiệp. 10 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 12 1.1, Một số khái niệm cơ bản. 12 1.1.1, Hoạt động bán hàng. 12 1.1.2, Kết quả bán hàng. 13 1.1.3, Doanh thu bán hàng. 13 1.1.4, Giá vốn. 14 1.2, Sự cần thiết của tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại. 14 1.2.1, Khái niệm và đặc điểm hoạt động bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại. 14 1.2.1.1, Khái niệm. 14 1.2.1.2, Đặc điểm. 15 1.2.2, Vai trò, yêu cầu của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. 16 1.2.3, Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. 17 1.3, Phương thức bán hàng. 18 1.3.1, Khái niệm. 18 1.3.2, Các phương thức bán hàng chủ yếu hiện nay. 19 1.4, Phương thức thanh toán. 23 1.5, Phương pháp xác định giá vốn và giá bán. 25 1.5.1, Các phương thức tính giá vốn. 25 1.5.2, Phương pháp xác định giá bán. 30 1.6, Kế toán bán hàng trong doanh nghiệp thương mại. 30 1.6.1, Kế toán giá vốn hàng bán. 30 1.6.2, Kế toán doanh thu và các khoản giảm trừ doanh thu. 36 1.6.2.1, Kế toán doanh thu. 38 1.6.2.2, Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu. 46 1.7, Kế toán xác định kết quả bán hàng trong donh nghiệp thương mại. 51 1.7.1, Kế toán chi phí bán hàng. 51 1.7.2, Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp. 55 1.7.3, Kế toán xác định kết quả bán hàng. 58 1.8, Các hình thức sổ kế toán áp dụng trong kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại. 63 1.8.1, Hình thức nhật ký chung. 63 1.8.2, Nhật ký Sổ cái. 65 1.8.3, Hình thức chứng từ ghi sổ. 68 1.8.4, Hình thức kế toán máy. 70 CHƯƠNG 2:THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI THÀNH CÔNG 73 2.1, Tổng quan về công ty TNHH thương mại Thành Công. 73 2.1.1, Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty TNHH thương mại Thành Công. 73 2.1.2, Đặc điểm cơ cấu tổ chức quản lý của công ty TNHH thương mại Thành Công. 76 2.1.2.1, Sơ đồ khối về cơ cấu quản lý, tổ chức. 76 2.1.2.2, Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận. 76 2.1.3, Đặc điểm tổ chức kinh doanh, bán hàng của doanh nghiệp. 83 2.1.4, Đặc điểm tổ chức công tác kế toán tại công ty TNHH thương mại Thành Công. 85 2.1.4.1, Các chính sách kế toán chung. 85 2.1.4.2, Hệ thống chứng từ kế toán. 85 2.1.4.3, Hệ thống tài khoản kế toán 87 2.1.4.4, Hệ thống sổ sách kế toán. 88 2.1.4.5, Hệ thống báo cáo kế toán. 90 2.1.4.6, Bộ máy kế toán 90 2.2, Thực trạng về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH thương mại Thành Công. 93 2.2.1, Đặc điểm hoạt động bán hàng tại công ty. 93 2.2.2, Kế toán giá vốn hàng bán trong doanh nghiệp. 95 2.2.3, Kế toán doanh thu bán hàng 106 2.2.4, Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu 117 2.2.4, Kế toán xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp. 119 2.2.4.1, Kế toán chi phí bán hàng. 119 2.2.4.2, Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp. 123 2.2.4.3, Kế toán xác định kết quả bán hàng. 126 2.3, Đánh giá chung về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH thương mại Thành Công. 128 2.3.1, Kết quả đạt được. 128 2.3.2, Hạn chế, tồn tại. 129 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHO CÔNG TÁC TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BAN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI THÀNH CÔNG. 132 3.1, Yêu cầu và nguyên tắc đề xuất giải pháp cho công tác tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH thương mại Thành Công. 132 3.2, Phương hướng đề xuất giải pháp. 133 3.3, Giải pháp cho vấn đề nghiên cứu. 134 3.4, Điều kiện thực hiện giải pháp. 139 KẾT LUẬN 141 TÀI LIỆU THAM KHẢO 142 LỜI CÁM ƠN 143
Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Kế toán - Kiểm toán MỤC LỤC 1.Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 12 1.1, Một số khái niệm 12 1.1.1, Hoạt động bán hàng 12 1.5.2, Phương pháp xác định giá bán 30 Sơ đồ 1.6.1.2: Sơ đồ hạch toán giá vốn hàng bán theo phương pháp KKĐK .36 1.6.2, Kế toán doanh thu khoản giảm trừ doanh thu .36 Sơ đồ 1.6.2.1: Quy trình hạch toán DTBH CCDV 46 1.6.2.2, Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 46 Sơ đồ 1.6.2.2: Sơ đồ hạch toán khoản giảm trừ doanh thu .50 Sơ đồ 1.7.1: Sơ đồ hạch toán chi phí bán hàng 55 1.7.2, Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp .55 Sơ đồ 1.7.2: Sơ đồ hạch toán kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp .59 1.7.3, Kế toán xác định kết bán hàng 59 Sơ đồ 1.7.3: Sơ đồ hạch toán kế toán xác định kết bán hàng .61 Về nguyên tắc, Tổng số phát sinh Nợ Tổng số phát sinh Có Bảng cân đối số phát sinh phải Tổng số phát sinh Nợ Tổng số phát sinh Có sổ Nhật ký chung (hoặc sổ Nhật ký chung sổ Nhật ký đặc biệt sau loại trừ số trùng lặp sổ Nhật ký đặc biệt) kỳ 1.8.2, Nhật ký - Sổ 65 Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Kế toán - Kiểm toán Sơ đồ 1.8.2: Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức Nhật ký Sổ 66 1.8.3, Hình thức chứng từ ghi sổ 68 Sơ đồ 1.8.3: Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức Chứng từ ghi sổ 69 1.8.4, Hình thức kế toán máy .70 Sơ đồ 1.8.4: Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức kế toán máy .71 CHƯƠNG 2:THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI THÀNH CÔNG .73 2.1, Tổng quan công ty TNHH thương mại Thành Công 73 2.1.1, Lịch sử hình thành phát triển Công ty TNHH thương mại Thành Công 73 2.1.2, Đặc điểm cấu tổ chức quản lý công ty TNHH thương mại Thành Công 76 2.1.2.1, Sơ đồ khối cấu quản lý, tổ chức 76 Sơ đồ 2.1.2.1: Sơ đồ khối cấu tổ chức 76 2.1.2.2, Chức năng, nhiệm vụ phận 76 2.1.3, Đặc điểm tổ chức kinh doanh, bán hàng doanh nghiệp 85 85 Sơ đồ 2.1.3: Sơ đồ tổ chức kinh doanh, bán hàng doanh nghiệp 85 2.1.4, Đặc điểm tổ chức công tác kế toán công ty TNHH thương mại Thành Công 87 2.1.4.1, Các sách kế toán chung 87 2.1.4.4, Hệ thống sổ sách kế toán 90 Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Kế toán - Kiểm toán Sơ đồ 2.1.4.3: Trình tự ghi sổ nhật ký chung 91 2.2.3, Kế toán doanh thu bán hàng 108 Sơ đồ 2.2.3: Quy trình ghi sổ kế toán doanh thu bán hàng .109 2.2.4, Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 119 2.2.4, Kế toán xác định kết bán hàng doanh nghiệp .121 2.2.4.1, Kế toán chi phí bán hàng .121 Sơ đồ 2.2.4.1: Quy trình hạch toán chi phí bán hàng 122 2.2.4.2, Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp 125 Sơ đồ 2.2.4.2: Quy trình hạch toán chi phí quản lý doanh nghiệp 126 2.2.4.3, Kế toán xác định kết bán hàng 129 2.3, Đánh giá chung công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH thương mại Thành Công 131 2.3.1, Kết đạt .131 2.3.2, Hạn chế, tồn 133 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHO CÔNG TÁC TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BAN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI THÀNH CÔNG 135 3.1, Yêu cầu nguyên tắc đề xuất giải pháp cho công tác tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH thương mại Thành Công 135 3.2, Phương hướng đề xuất giải pháp .136 3.3, Giải pháp cho vấn đề nghiên cứu 137 3.4, Điều kiện thực giải pháp 142 KẾT LUẬN 144 TÀI LIỆU THAM KHẢO 145 LỜI CÁM ƠN 146 Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Kế toán - Kiểm toán DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT STT Ký hiệu viết tắt Tên đầy đủ CPBH Chi phí bán hàng CPQLKD Chi phí quản lý kinh doanh CKTM Chiết khấu thương mại DN Doanh nghiệp DTBH Doanh thu bán hàng GTGT Giá trị gia tăng GVHB Giá vốn hàng bán GGHB Giảm giá hàng bán HBBTL Hàng bán bị trả lại 10 HĐ Hóa đơn 11 NKC Nhật ký chung 12 PC Phiếu chi 13 PT Phiếu thu 14 PXK Phiếu xuất kho 15 PNK Phiếu nhập kho 16 PKT Phiếu kế toán 17 TK Tài khoản 18 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 19 TNDN Thuế thu nhập doanh nghiệp Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Kế toán - Kiểm toán DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.6.1.1: Sơ đồ kế toán giá vốn hàng bán theo phương pháp KKTX Error: Reference source not found Sơ đồ 1.6.1.2: Sơ đồ hạch toán giá vốn hàng bán theo phương pháp KKĐK Error: Reference source not found Sơ đồ 1.6.2.1: Quy trình hạch toán DTBH CCDV Error: Reference source not found Sơ đồ 1.6.2.2: Sơ đồ hạch toán khoản giảm trừ doanh thu Error: Reference source not found Sơ đồ 1.7.1: Sơ đồ hạch toán chi phí bán hàng Error: Reference source not found Sơ đồ 1.7.2: Sơ đồ hạch toán kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp Error: Reference source not found Sơ đồ 1.7.3: Sơ đồ hạch toán kế toán xác định kết bán hàng Error: Reference source not found Sơ đồ 1.8.1: Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức Nhật ký chung Error: Reference source not found Sơ đồ 1.8.2: Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức Nhật ký Sổ Error: Reference source not found Sơ đồ 1.8.3: Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức Chứng từ ghi sổ Error: Reference source not found Sơ đồ 1.8.4: Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức kế toán máy Error: Reference source not found Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Kế toán - Kiểm toán Sơ đồ 2.1.2.1: Sơ đồ khối cấu tổ chức Error: Reference source not found Sơ đồ 2.1.3: Sơ đồ tổ chức kinh doanh, bán hàng doanh nghiệp Error: Reference source not found Sơ đồ 2.1.4.3: Trình tự ghi sổ nhật ký chung Error: Reference source not found Sơ đồ 2.2.2: Quy trình ghi sổ giá vốn hàng bán Error: Reference source not found Sơ đồ 2.2.3: Quy trình ghi sổ kế toán doanh thu bán hàng Error: Reference source not found Sơ đồ 2.2.4.1: Quy trình hạch toán chi phí bán hàng Error: Reference source not found Sơ đồ 2.2.4.2: Quy trình hạch toán chi phí quản lý doanh nghiệp Error: Reference source not found Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Kế toán - Kiểm toán LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Trong điều kiện nay, kinh tế giới phát triển với nhịp độ “chóng mặt”, doanh nghiệp Việt Nam bước bắt nhịp với phát triển Các doanh nghiệp Việt Nam bước bắt nhịp với phát triển Các doanh nghiệp muốn tồn phát triển thị trường cần phải có chiến lược kinh doanh phù hợp với hoàn cảnh khách quan giới, đất nước thân doanh nghiệp Trong kinh tế, doanh nghiệp thương mại giữ vai trò phân phối, lưu thông hàng hóa, thúc đẩy tái sản xuất hàng hóa Hoạt động doanh nghiệp thương mại diễn theo chu kỳ T-H-T’ hay nói cách khác bao gồm hai giai đoạn mua hàng bán hàng Bán hàng khâu quan trọng khâu cuối trình sản xuất, kinh doanh, có ý nghĩa sống tồn doanh nghiệp, đặc biệt với doanh nghiệp thương mại hoạt động yếu để tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp, giữ vai trò chi phối nghiệp vụ khác, chu kỳ kinh doanh diễn liên tục nhịp nhàng khâu bán hàng tổ chức nhằm quay vòng vốn nhanh, tăng hiệu suất sinh lời Muốn vậy, doanh nghiệp phải nhận thức vị trí khâu tiêu thụ, phải bán nhiều hàng, thu nhiều tiền, bù đắp khoản chi phí bỏ ra, thực nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước hình thành lợi nhuận cho doanh nghiệp, từ doanh nghiệp có điều kiện để thực mục tiêu, chiến lược doanh nghiệp đề ra, thúc đẩy trình kinh doanh mở rộng Với chế kinh tế thị trường nay, cạnh tranh doanh nghiệp diễn gay gắt, vậy, phương thức bán hàng doanh nghiệp cần phải đa dạng để thu hút quan tâm khách hàng Bên cạnh đó, Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Kế toán - Kiểm toán doanh nghiệp phải có phương thức toán hợp lý mang lại nhiều lợi ích cho khách hàng Kế toán nói chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng nói riêng đóng vai trò quan trọng công tác quản lý doanh nghiệp, giúp cho nhà quản trị doanh nghiệp nắm tình hình kinh doanh, bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp cách xác, kịp thời, đầy đủ để từ đưa biện pháp kinh doanh đắn phù hợp Tóm lại, doanh nghiệp, bán hàng vấn đề cần giải quyết, khâu then chốt hoạt động kinh doanh, định đến tồn doanh nghiệp Cũng bao doanh nghiệp khác kinh tế thị trường, Công ty TNHH thương mại Thành Công quan tâm tới việc tổ chức bán hàng nhằm thu lợi nhuận lớn Xuất phát từ cách nhìn vậy, kế toán bán hàng phải tổ chức cách hợp lý, khoa học phù hợp với đặc điểm kinh doanh công ty Chính vậy, em chọn đề tài: “Hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH thương mại Thành Công” làm đè tài cho khóa luận tốt nghiệp 2.Đối tượng phạm vi nghiên cứu -Đối tượng nghiên cứu: Công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH thương mại Thành Công -Phạm vi nghiên cứu: Công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH thương mại Thành Công => Tập trung nghiên cứu lý luận thực tiễn tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng dựa sở số liệu, chứng từ, sổ sách kế toán tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Kế toán - Kiểm toán 3.Mục đích ý nghĩa nghiên cứu - Mục đích: - Tìm hiểu công tác kế toán tổ chức bán hàng xác định kết bán hàng công ty Từ đó, nắm rõ phương pháp, cách thức trình hạch toán nghiệp vụ liên quan - Hệ thống hóa sở lý luận bán hàng xác định kết bán hàng - Đánh giá thực trạng tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng, nhằm đưa số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH thương mại Thành Công - Ý nghĩa: + Giúp cho thân hiểu rõ sở lý luận công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng + Vận dụng sở lý luận vào thực tế, từ thấy rõ khác biệt lý thuyết thực tế + Công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng phản ánh xác, kịp thời đầy đủ thông tin doanh thu khoản giảm trừ, chi phí giúp cho ban lãnh đạo tham khảo đưa lựa chọn hợp lý cho định kinh doanh hiệu 4.Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp nghiên cứu lý luận: nghiên cứu tài liệu kế toán bán hàng xác định kết bá hàng - Phương pháp thống kê: thu thập tài liệu nghiên cứu phục vụ cho khóa luận - Phương pháp vấn: Phỏng vấn anh/chị phòng kế toán Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội 10 Khoa Kế toán - Kiểm toán - Phương pháp phân tích, đánh giá: Từ tài liệu thu thập được, tiến hành phân tích, đánh giá - Phương pháp kế toán: + Phương pháp chứng từ kế toán: thu thập thông tin doanh thu, chi phí kinh doanh, bán hàng phục vụ cho việc xác định kết bán hàng + Phương pháp tài khoản kế toán: hệ thống hóa thông tin giá vốn, chi phí, doanh thu + Phương pháp tổng hợp cân đối tài khoản: tổng hợp số liệu từ sổ kế toán theo chi tiêu tài cần thiết 5.Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Nội dung khóa luận gồm chương: -Chương 1: Cơ sở lý luận chung công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại -Chương 2: Thực trạng công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH thương mại Thành Công -Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH thương mại Thành Công Hoàn thành luận văn này, trước hết em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới anh (chị) phòng kế toán công ty TNHH thương mại Thành Công tạo điều kiện giúp đỡ em suốt trình thực tập công ty Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn tới cô giáo Ths Nguyễn Thị Ngọc Hiền, người tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em suốt trình thực tập nghiên cứu đề tài Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội 132 Khoa Kế toán - Kiểm toán Việc xác định chứng từ bên kiểm tra chặt chẽ xử lý kịp thời Công ty có kế hoạch luân chuyển chứng từ hàng hóa tương đối tốt, chứng từ phân loại, hệ thống hóa theo nghiệp vụ, thời gian lưu trữ gọn gàng, thuận tiện cho việc kiểm tra, đối chiếu Về công tác kế toán tổng hợp: Các tài khoản công ty sử dụng phù hợp với chế độ kế toán hành theo hướng dẫn Bộ Tài Chính Là doanh nghiệp thương mại, khối lượng nghiệp vụ phát sinh nhiều, liên tục tháng nên để hạch toán tình hình biến động hàng hóa, công ty áp dụng phương án quản lý hàng tồn kho theo phương pháp KKTX rấp hợp lý Về công tác sổ sách kế toán: Công ty xây dựng hệ thống sổ sách theo nhật ký chung phù hợp với quy mô doanh nghiệp vừa nhỏ Đồng thời, công ty áp dụng công nghệ tin học vào công tác kế toán nên với trợ giúp máy tính, hình thức nhật ký chung dễ sử dụng, có nhiều ưu việt đặc biệt thích hợp với hạch toán nghiệp vụ bán hàng Hệ thống báo cáo tài công ty lập thời hạn quy định Bộ tài chính, số liệu báo cáo, biểu mẫu báo cáo công ty đầy đủ, số liệu phản ánh thực tế tài đơn vị Những năm gần đây, công ty ứng dụng tin học giúp cho việc vào sổ sách kế toán đơn giản, gọn nhẹ, đáp ứng yêu cầu cung cấp thông tin nhanh, giảm bớt chi phí, thuận tiện cho việc lưu trữ, bảo quản số liệu Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội 133 Khoa Kế toán - Kiểm toán 2.3.2, Hạn chế, tồn Bên cạnh kết đạt trên, công ty tồn số hạn chế sau: Về sổ sách, chứng từ kế toán: Hiện nay, công ty sử dụng mẫu phiếu nhập kho, xuất kho chung cho nghiệp vụ hàng bán trả lại, chiết khấu Điều gây khó khăn việc theo dõi số lượng hàng hóa nhập xuất thực tế kỳ, dễ nhầm lẫn số hàng hóa nhập kho với hàng bán bị trả lại hay số lượng hàng bán trực tiếp Công ty có nhiều mặt hàng, hàng ngày có nhiều nghiệp vụ kinh tế phát sinh công ty lại không mở sổ nhật ký đặc biệt (sổ chi tiết bán hàng )để tiện cho việc theo dõi Về việc phân bổ chi phí: Các khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp theo dõi cách tổng hợp, phân bổ chi phí rõ ràng, gây khó khăn việc xác định kết kinh doanh, khó xác định mặt hàng tiêu thụ chính, tiêu thụ nhiều Về kế toán quản trị: Hiện nay, công ty chưa trọng vào việc vận dụng kế toán quản trị việc đưa định kinh doanh ngắn hạn Kế toán quản trị thường bị lẫn vào phận kế toán kế toán tiêu thụ hàng hóa Điều làm cho công ty chưa thấy hết ưu điểm, vai trò to lớn kế toán quản trị việc cung cấp thông tin cần thiết cho việc quản lý kinh doanh, hoạt động tài kính tế phạm vi nội Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội 134 Khoa Kế toán - Kiểm toán Về trích lập dự phòng: Hằng năm, công ty bán thị trường khối lượng sản phẩm lớn, nhiên số sản phẩm chưa tiêu thụ hết, không bắt kịp với nhu cầu tiêu dùng đại Mặc dù vậy, công ty chưa trích lập dự phòng giảm giá cho số hàng nên làm sai lệch giá trị hàng hóa tồn vào cuối kỳ Sẽ có số khách hàng, qua thời gian khả toán gặp khó khăn, công ty lại không trích lập dự phòng nợ phải thu khó đòi để đề phòng có trường hợp xảy Do đó, việc trích lập dự phòng giảm giá, công ty nên lập dự phòng phải thu khó đòi Về việc ghi nhận chi phí mua hàng: Trong kỳ phát sinh chi phí mua hàng (bao gồm chi phí vận chuyển, bốc dỡ bảo quản ), công ty tập hợp vào TK 6421, điều gây khó khăn cho việc xác định giá mua hàng đầu vào giá vốn hàng bán Về vấn đề tin học hóa công tác kế toán: Trong kỳ, công ty có nhiều nghiệp vụ phát sinh cần phải ghi chép, mà công việc kế toán chủ yếu tiến hành excel, công thức tính toán, chép từ sheet sang sheet khác bị sai lệch dòng, dẫn tới đưa báo cáo không xác làm cho chúng không đưa kịp thời Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội 135 Khoa Kế toán - Kiểm toán CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHO CÔNG TÁC TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BAN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI THÀNH CÔNG Trong điều kiện phát triển kinh tế nước ta tạo cho quan hệ buôn bán diễn ngày gay gắt mạnh mẽ, nói kết bán hàng có ảnh hưởng quan trọng đến tồn doanh nghiệp Chính vậy, việc hoàn thiên công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng yêu cầu cần thiết với doanh nghiệp Qua thời gian thực tế công ty, với mong muốn tổ chức hợp lý công tác bán hàng xác định kết bán hàng, em xin có số ý kiến đóng góp để hoàn thiện công tác kế toán bán hàng công ty 3.1, Yêu cầu nguyên tắc đề xuất giải pháp cho công tác tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH thương mại Thành Công Hạch toán công cụ quan trọng việc phục vụ việc điều hành quản lý kinh tế quốc dân, điều hành quản lý hoạt động đơn vị kinh doanh Xuất phát từ vai trò quan trọng đó, yêu cầu cần thiết đặt phải tổ chức cách khoa học, hợp lý công tác hạch toán kế toán Mục tiêu, nguyên tắc việc hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH thương mại Thành Công là: - Hoàn thiện phải đảm bảo tuân thủ chế độ kế toán hành, theo hệ thống tài khoản kế toán thống dùng cho doanh nghiệp thông tư Bộ tài Việc hoàn thiện theo nguyên tắc giúp cho việc kiểm tra, đối Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội 136 Khoa Kế toán - Kiểm toán chiếu, tham khảo số liệu cấp có thẩm quyền Ngân hàng, quan thuế dễ dàng - Việc hoàn thiện nhằm đáp ứng yêu cầu cung cấp thông tin nhanh chóng kế toán tài kế toán quản trị Mặt khác, hoạt động kinh doanh phát triển số lượng tính phức tạp nghiệp vụ, yêu cầu đặt biện pháp hoàn thiện vận dụng linh hoạt tình kinh doanh - Cuối tính khả thi hiệu việc hoàn thiện Không thể tiến hành cải tiến, thay đổi công tác kế toán mà không xem xét hiệu qur mà mang lại so với chi phí bỏ ra, không xem xét phương án hoàn thiện có phù hợp với tình hình thực tế công ty Việc hoàn thiện công tác kế toán phải đảm bảo phù hợp với chức năng, nhiệm vụ đặc điểm hoạt động kinh doanh, phù hợp với khả trình độ đội ngũ cán bộ, nhân viên kế toán, điều kiện sở vật chất, kỹ thuật doanh nghiệp nhằm đảm bảo hiệu kinh tế với chi phí thấp 3.2, Phương hướng đề xuất giải pháp Trong thời gian thực tập công ty, tìm hiểu thực tế công tác kế toán công ty, em nhận thấy công tác kế toán công ty tuân thủ quy định chế độ kế toán nhà nước, tương đối phù hợp với điều kiện kinh doanh công ty Tuy nhiên, bên cạnh ưu điểm tồn hạn chế cần khắc phục Với góc độ sinh viên thực tập, sở kiến thức trau dồi nhà trường trình thực tế công ty, em xin đưa số phương hướng nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng công ty nói chung công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng nói riêng sau: Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội 137 Khoa Kế toán - Kiểm toán - Tổ chức lại máy kế toán công ty - Phải không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn cho cán kế toán nói chung kế toán phận bán hàng xác định kết bán hàng nói riêng nhằm thực nhiệm vụ thu thập, xử lý, cung cấp thông tin cách tốt - Sử dụng phương pháp phân bổ loại chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp thích hợp - Hoàn thiện kế toán phải đảm bảo thống kế toán tổng hợp với kế toán chi tiết Nguyên tắc thể việc sử dụng khoa học hệ thống tài khoản đảm bảo hiệu công tác kế toán, đồng thời có hệ thống sổ chi tiết, gọn nhẹ - Sử dụng sổ nhật ký đặc biệt (sổ chi tiết bán hàng, mua hàng ) việc ghi sổ hạch toán - Áp dụng phần mềm kế toán Tóm lại, để đưa hàng hóa tới tay người tiêu dùng phải có kết hợp hài hòa, nỗ lực toàn thể cán bộ, công nhân viên, có đóng góp không nhỏ phận kế toán 3.3, Giải pháp cho vấn đề nghiên cứu Về sổ sách, chứng từ kế toán: Để thuận tiện cho việc theo dõi số lượng hàng hóa nhập xuất thực tế kỳ, tránh nhầm lẫn số lượng nhập kho với hàng bị trả lại, hàng khuyến mại doanh nghiệp nên sử dụng mẫu phiếu nhập kho riêng, tham khảo sử dụng mẫu phiếu số 04HGDL Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội 138 Khoa Kế toán - Kiểm toán Việc hạch toán chi tiết trình bán hàng công ty thực thông qua mở sổ chi tiết theo dõi tình hình bán hàng quan trọng công tác bán hàng Số liệu tổng hợp sổ chi tiết không dùng để kiểm tra, đối chiếu số liệu vào cuối kỳ mà để ghi sổ kế toán tổng hợp lập báo cáo tài Hạch toán chi tiết cho phép theo dõi, phản ánh chi tiết nghiệp vụ kinh tế tài phát sinh đối tượng theo dõi cụ thể Chính vậy, sổ chi tiết phải mở đầy đủ theo nội dung kinh tế cụ Sổ chi tiết công ty vận dụng theo mẫu quy định Bộ tài Với việc xác định kết bán hàng: Trong kinh tế cạnh tranh gay gắt nay, doanh nghiệp không kinh doanh mặt hàng mà phải kinh doanh nhiều mặt hàng, đầu tư nhiều lĩnh vực nhằm san sẻ rủi ro Nhưng dù kinh doanh lĩnh vực nào, nhà quản trị doanh nghiệp cần phải biết hiệu kinh doanh mặt hàng, lĩnh vực, từ có chiến lược kinh doanh hợp lý Do vậy, nhiệm vụ kế toán phải đáp ứng yêu cầu quản lý đó, tức công tác kế toán, kế toán phải hạch toán hiệu kinh doanh mặt hàng, lĩnh vực kinh doanh Công ty nên mở sổ chi tiết “Xác định kết kinh doanh” cho mặt hàng để từ xác định lợi nhuận cho mặt hàng mà công ty kinh doanh, phục vụ cho công tác quản lý tốt Nhằm xem xét mặt hàng có lợi nhuận cao, mặt hàng có lợi nhuận thấp, từ Ban quản trị có chiến lược kinh doanh hợp lý nhằm mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp Chính sách ưu đãi: Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội 139 Khoa Kế toán - Kiểm toán Các doanh nghiệp ngày cạnh tranh gay gắt, việc tạo mối quan hệ tốt với khách hàng điều quan trọng Doanh nghiệp nên có sách ưu đãi, chiết khấu thương mại cho khách hàng thân quen, khách hàng mua với số lượng lớn, chiết khấu toán với khách hàng toán sớm Khi có chiết khấu toán, kế toán ghi: Nợ TK 635: Chiết khấu toán Nợ TK 111, 112: Số tiền thực thu Có TK 131: Tổng giá toán phải thu người mua Về trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho: Do mặt hàng công ty phần lớn đồ điên tử nên để lâu kho giảm giá trị, hạn chế thời gian bảo hành hãng nên phải bán giảm giá, hòa vốn để nhanh chóng quay vòng vốn, tăng giá bán hàng điện tử thay đổi công nghệ Nguy không thu lãi, chí thua lỗ xảy Mặt khác, thời giá thị trường mặt hàng hãng phải cạnh tranh với sản phẩm hãng khác Tuy nhiên, công ty khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho Do đó, để phản ánh xác giá trị thực tế hàng tồn kho bảng cân đối kế toán, công ty nên trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho Công thức tính: Mức trích lập dự phòng cho HTK i năm tới = Số lượng HTK i cuối niên độ x (Giá trị sổ kế toán – Giá trị thực được) Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội 140 Khoa Kế toán - Kiểm toán Cuối kỳ, giá trị thực HTK nhỏ giá gốc phải lập dự phòng giảm giá HTK Số dự phòng giảm giá HTK lập số chênh lệch giá gốc HTK lớn giá trị thực chúng Số phải lập năm > số lập năm trước số chênh lệch lớn lập thêm Nợ TK 632 Có TK 159: Số chênh lệch phải lập thêm Số phải lập năm < số lập năm trước số chênh lệch nhỏ hoàn nhập Nợ TK 159: Số chênh lệch phải hoàn nhập Có TK 632 Về cán nhân viên: Để nâng cao trình độ chuyên môn nhân viên, năm công ty nên cho nhân viên tập huấn để nắm bắt thay đổi, nâng cao trình độ chuyên môn Bên cạnh đó, công ty nên trích lập phần quỹ để khen thưởng nhân viên có thành tích cao công việc, kích thích tinh thần làm việc nhân viên Về dự phòng phải thu khó đòi: Có nhiều trường hợp khách hàng mua chịu tiền hàng, việc thu tiền gặp nhiều khó khăn tình trạng ảnh hưởng đến việc giảm doanh thu doanh nghiệp Vì vậy, công ty nên tính toán trích lập dự phòng khoản Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội 141 Khoa Kế toán - Kiểm toán nợ phải thu khó đòi để đảm bảo phù hợp doanh thu chi phí kỳ Để tính toán mức lập dự phòng phải thu khó đòi, công ty đánh giá khả toán khách hàng phần trăm sở số nợ thực tế tỷ lệ có khả khó đòi tính dự phòng thất thu Đối với khoản thất thu, sau xóa khỏi bảng cân đối kế toán,, kế toán công ty mặt đòi nợ, mặt khác theo dõi TK 004 – Nợ phải thu khó đòi xử lý Khi lập dự phòng phải ghi rõ họ tên, địa chỉ, nội dung khoản nợ, số tiền phải thu đơn vị nợ, ghi rõ số nợ phải thu khó đòi; phải có chứng từ gốc đầy đủ, giấy xác nhận đơn vị nợ số tiền chưa toán như: hợp đồng kinh tế, khế ước vay nợ, giấy cam kết nợ để có lập bảng kê nợ phải thu khó đòi Các khoản dự phòng phải thu khó đòi theo dõi tài khoản 139 – Dự phòng phải thu khó đòi Cách lập tiến hành sau: Nợ TK 642 Có TK 139: Mức dự phòng phải thu khó đòi Về hình thức kế toán máy vi tính: Trong trường hợp doanh nghiệp có điều kiện tài chính, nên đầu tư mua sắm hệ thống phần mềm kế toán phù hợp với đặc điểm kinh doanh Việc sử dụng phần mềm kế toán giúp cho công việc kế toán công ty giảm nhẹ, đặc biệt công việc kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh; tạo điều kiện cho việc thu thập, xử lý thông tin kế toán nhanh chóng, kịp thời tình hình tài công ty; tạo niềm tin cho BCTC mà công ty cung cấp cho đối tượng bên Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội 142 Khoa Kế toán - Kiểm toán Doanh nghiệp nên áp dụng kế toán máy vi tính theo hình thức Nhật ký chung phù hợp, mẫu sổ thiết kế đơn giản, gọn nhẹ 3.4, Điều kiện thực giải pháp Để thực giải pháp hoàn thiện, cần đồng ý, trí Ban lãnh đạo công ty, tạo điều kiện giúp đỡ phận kế toán thực giải pháp Đồng thời, có kết hợp phận kế toán với nhau, phận bán hàng với phận kế toán họ làm tốt công tác họ, giúp cho công tác tổ chức hạch toán kế toán bán hàng Công ty phải có người có kinh nghiệm tổ chức, có trách nhiệm với công việc cao để thực giải pháp cho phù hợp với điều kiện công ty, phù hợp với nguyên tắc, chuẩn mực chế độ kế toán Việt Nam Công ty TNHH thương mại Thành Công ngày trở lên vững mạnh thị trường Do đó, việc hoàn thiện tổ chức kế toán, đặc biệt kế toán bán hàng xác định kết bán hàng nhiệm vụ quan trọng nằm khả công ty Hiện nay, công ty trang bị máy tính cho nhân viên nên có khả đưa kế máy vào công tác hạch toán để giảm bớt công việc cho kế toán, tránh nhầm lẫn sai sót không đáng xảy Việc lập tài khoản dự phòng hàng tồn kho nợ phải thu khó đòi làm tăng thêm việc quản lý tài khoản công ty giảm nhiều rủi ro cho công ty Việc công ty hoàn toàn có khả làm Trong xu cạnh tranh gay gắt nay, biện ph áp để thu hút khách hàng đem lại doanh thu lớn cho công ty chiết khấu toán, CKTM Vì vậy, việc thực chiết khấu toán CKTM cần thiết cho hoạt động công ty Tuy thực hiện, công ty giảm bớt lợi Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội 143 Khoa Kế toán - Kiểm toán nhuận sản phẩm bù lại thu hút khách hàng Ban quản lý công ty cần hiểu rõ vấn đề có dự định theo hướng riêng Qua trình thực tập không dài công ty, với trình độ hạn hẹp thân, em xin nêu số phương pháp cho công tác kế toán bán hàng công ty Theo em, công ty có khả thực tốt ý kiến mà em nêu để hoàn thiện công tác hạch toán công ty Tuy nhiên phải phụ thuộc nhiều vào tình hình công ty ban giám đốc Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội 144 Khoa Kế toán - Kiểm toán KẾT LUẬN Trong chế thị trường nay, vấn đề bán hàng có vị trí quan trọng, định tới tồn phát triển doanh nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công cụ quan trọng cho nhà quản lý nghiên cứu, để từ đưa chiến lược kinh doanh hiệu nhằm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Trải qua thời gian hình thành phát triển, công ty TNHH thương mại Thành Công dần lớn mạnh, ngày khẳng định vị thị trường Công tác kế toán công ty vào nề nếp, vận hành linh hoạt, sáng tạo Tuy nhiên, để trở thành công cụ sắc bén, phục vụ cho quản lý kinh tế, công ty cần hoàn thiện công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng cho khoa học, hợp lý Trong nội dung khóa luận mình, em tổng hợp lý luận công tác tổ chức, hạch toán kế toán bán hàng xác định kết bán hàng , nêu lên thực trạng việc hạch toán kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH thương mại Thành Công Từ đó, em đưa số ý kiến, giải pháp, mong ý kiến đóng góp phần cho công việc tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH thương mại Thành Công Do trình độ thời gian nghiên cứu hạn chế, vậy, khóa luận em nhiều thiếu sót, chưa hoàn chỉnh Em mong nhận xem xét, đánh giá, bảo thầy cô anh/chị công ty để khóa luận em hoàn thiện Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội 145 Khoa Kế toán - Kiểm toán Sau cùng, em xin chân thành cảm ơn thầy cô, anh/chị công ty tận tình giúp đỡ tạo điều kiện cho em hoàn thành khóa luận TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Bộ Tài (2006), Báo cáo tài chính, chứng từ sổ kế toán, sơ đồ kế toán, QĐ48/2006 ngày 14/09/2006, NXB Tài chính, Hà Nội 2.Bộ Tài (2006), Chế độ kế toán doanh nghiệp, NXB Tài chính, Hà Nội 3.Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội (2015), Chuẩn mực Kế toán Việt Nam, NXB Giáo dục, Hà Nội 4.Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội (2015), Kế toán tài chính, NXB Giáo dục, Hà Nội 5.Trang web Bộ Tài chính: www.mof.gov.vn 6.Www.google.com Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội 146 Khoa Kế toán - Kiểm toán LỜI CÁM ƠN Trong thời gian thực tập vừa qua, em tích lũy đươc nhiều kinh nghiệm kỹ năng, tác phong làm việc, giúp em củng cố kiến thức học trường, từ làm tảng, hành trang cho công việc sau Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo công ty TNHH thương mại Thành Công tạo điều kiện cho em làm việc học hỏi thời gian qua Đội ngũ nhân viên công ty giúp đỡ, hướng dẫn em nhiệt tình để em hoàn thành công việc thực tập cách hoàn thiện Em xin cảm ơn cho phép từ nhà trường, quan tâm, giúp đỡ từ khoa Kế toán – Kiểm toán trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội giúp em thực tập, cọ xát thực tế, học hỏi thêm nhiều kiến thức kinh nghiệm quý báu qua thời gian thực tập vừa qua, để hoàn thành tốt luận văn Và em xin đặc biệt cảm ơn hướng dẫn cô Nguyễn Thị Ngọc Hiền, người trực tiếp hướng dẫn em suốt trình làm khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn quý thầy cô khoa Kế toán – Kiểm toán, quý thầy cô trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội giảng dạy kiến thức tảng cho em suốt thời gian vừa qua Bài khóa luận tốt nghiệp kiến thức em học hỏi trình thực tập công ty trình học tập, em mong nhận đóng góp ý kiến từ phía thầy cô để khóa luận em hoàn thiện Em xin chân thành cám ơn! Họ tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp [...]... Nội 17 Khoa Kế toán - Kiểm toán Xuất phát từ đặc điểm, vai trò của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng, các doanh nghiệp cần thực hiện tốt các yêu cầu quản lý bán hàng Quản lý công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng là quản lý theo đúng kế hoạch tiêu thụ, thể hiện sự cân đối giữa sản xuất và tiêu dùng Do đó, việc quản lý công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng cần bám... công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại 1.2.1, Khái niệm và đặc điểm hoạt động bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại 1.2.1.1, Khái niệm Thương mại là hoạt động trao đổi của cải, hàng hóa, dịch vụ, tiền tệ giữa hai hay nhiều đối tác thông qua thị trường Hoạt động kinh doanh thương mại là việc thực hiện một hay nhiều hành vi thương. .. chịu và thu nhập kinh doanh đã thu trong kỳ Nếu thu nhập lớn hơn chi phí thì kết quả bán hàng là lãi và ngược lại, thu nhập nhỏ hơn chi phí thì kết quả bán hàng là lỗ Việc xác định kết quả bán hàng được tiến hành vào cuối kỳ kinh doanh, thường là cuối quý hoặc cuối năm tùy thuộc vào đặc điểm kinh doanh và yêu cầu quản lý của từng doanh nghiệp * Mối quan hệ giữa bán hàng và kết quả bán hàng: Bán hàng. .. nước và tình hình phân phối kết quả các hoạt động - Cung cấp các thông tin kế toán phục vụ cho việc lập báo cáo tài chính và định kỳ phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng - Phản ánh chính xác, kịp thời doanh thu để xác định kết quả đảm bảo thu đủ và kịp thời tiền bán hàng, tránh sự chiếm dụng vốn Để thực hiện tốt nhiệm vụ trên, kế toán bán hàng và xác. .. phí quản lý doanh nghiệp và các chi phí hoạt động khác nhằm tối đa hóa lợi nhuận 1.2.3, Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng có nhiệm vụ sau: - Phản ánh và ghi chép đầy đủ, kịp thời, chính xác tình hình hiện có và sự biến động của từng lợi sản phẩm, hàng hóa theo chỉ tiêu số lượng, chất lượng, chủng loại và giá trị - Phản ánh và ghi... được khẳng định Do đó, việc tổ chức hợp lý công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng là rất cần thiết Kế toán bán hàng cung cấp thông tin cho nhà quản trị doanh nghiệp về tình hình kinh doanh của công ty Từ đó có kế hoạch và biện pháp quản lý công tác bán hàng hiệu quả, nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp Họ và tên SV: HÀ THỊ MAI Lớp: ĐHKT3-K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp... chênh lệch giữa doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu gọi là doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ Chênh lệch giữa doanh thu thuần hoạt động bán hàng với chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp được gọi là kết quả hoạt động bán hàng (chiếm phần chủ yếu trong kết quả hoạt động kinh doanh = Kết quả hoạt động bán hàng + Kết quả hoạt động tài chính + Kết quả hoạt động khác) 1.2.2,... Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội 13 Khoa Kế toán - Kiểm toán - Có sự thay đổi quyền sở hữu về hàng hóa: người bán mất quyền sở hữu, người mua có quyền sở hữu về hàng hóa đã bán Trong quá trình tiêu thụ hàng hóa, các doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng một khối lượng hàng hóa và nhận lại một khoản gọi là doanh thu bán hàng 1.1.2, Kết quả bán hàng Xác định kết quả bán hàng là việc tìm ra kết quả chênh lệch... doanh của doanh nghiệp, còn xác định kết quả kinh doanh là căn cứ quan trọng để đơn vị quyết định tiêu thụ hàng hóa nữa hay không Do đó, có thể nói giữa bán hàng và xác định kết quả bán hàng có mối quan hệ mật thiết , kết quả bán hàng là mục đích cuối cùng của doanh nghiệp còn bán hàng là phương tiện trực tiếp để đạt được mục đích đó 1.1.3, Doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng là tổng giá trị các lợi... hàng kiểm kê hàng hóa và quan hệ cân đối luân chuyển hàng hóa để xác định lượng hàng hóa tiêu thụ Sau đó, nhân viên bán hàng lập báo cáo bán hàng trong ca để nộp cho phòng kế toán Hàng ngày, khi nộp tiền bán hàng cho thủ quỹ, nhân viên bán hàng phải lập giấy nộp tiền bán hàng cho thủ quỹ, đây là một loại chứng từ bán hàng do nhân viên bán hàng lập Để thuận tiện cho việc quản lý hàng hóa bán ra trong