Đây là slide nhằm hỗ trợ các bạn sinh viên học tập môn marketing căn bản, đặc biệt là chương quảng cáo, khuyến mãi. Nội dung bài làm gồm nhiều phần như phần giới thiệu công ty, thực trạng, phân tích SWOT, và các nhận định của người viết về vấn đề này
Thực trạng khuyến Trà xanh C2 Những nội dung chính: I Cơ sở lí luận: • • • Khái niệm Công cụ khuyến Mục tiêu khuyến III Giải Pháp: •Mục tiêu URC •Ma trận SWOT •Phân tích câu hỏi II Thực trạng khuyến C2 Olong: •Giới thiệu công ty •Tình hình hoạt động công ty •Phân tích chu ỳ sống C2 Olong •Chiến lược khuyến C2 Olong •Phân tích thực trạng khuyến C2 Olong Đôi nét URC: • URC (Universal Robina Corporation) công ty tiên phong Philippin với thâm niên 40 năm hoạt động lãnh vực kinh doanh sản xuất thực phẩm • Công ty TNHH URC Việt Nam thuộc tập đoàn URC công ty 100% vốn nước ngoài, có trụ sở KCN Việt Nam - Singapore I Một vài sản phẩm URC: Tình hình hoạt động URC Sau năm hoạt động, sản phẩm URC có mặt thị trường thuộc nhiều lĩnh vực, đặc biệt thị trường nước giải khát Phân tích chu kỳ sống Doanh thu ( triệu đồng) 8000000 7000000 6000000 5000000 4000000 Doanh thu ( triệu đ ồng) 3000000 2000000 1000000 2008 - 2/2009 2009 - 2/2010 2010 - 2/2011 2011 - 2/2012 2012 - 2/2013 2013 - 2/2014 2014 - 2/2015 Chiến lược khuyến C2: Từ cuối tháng 07/2015, C2 tung chương trình hoành tráng mang tên “dùng thử tận nơi” Theo công nhân nghèo khu công nghiệp tặng block chai, hộ chung cư, nhà dân khu ổ chuột TPHCM tặng thùng C2 Ô long quán ăn tặng 10 thùng Nhưng sau đó, hàng loạt thông tin cáo buộc Trà xanh C2 xuất hiện, điển hình: Thái độ người tiêu dùng việc Một số phản hồi thu thập từ báo chí mạng xã hội Phân tích chương trình khuyến C2 Olong: 1/Giai đoạn áp dụng: 2/ Cách thức thực hiện: 3/ Vật phẩm sử dụng: Giải pháp Định hướng phát triển URC: Trở thành công ty thực phẩm đồ uống tốt Việt nam, mạnh mẽ toàn Asean xanh ngày nâng cao, đặc biệt sử dụng trà xanh trà xanh không độ chiếm thị phần 56%, có độ bao phủ thay nước ngọt, nước tinh khiết thị trường lớn -O2: Cơ cấu dân số giới trẻ chiếm tỷ lệ cao nhất, -T2: Sản phẩm thay thị trường đa dạng đối tượng khách hàng mục tiêu C2, hội để C2 đẩy mạnh lượng tiêu thụ STRENGTHS -S1: Có vốn chủ sở hữu lớn Chiến lược SO -S1+S3+O1: Mở rộng sản xuất Chiến lược ST -S1+S3+S4+S5+T1: cần nâng cao suất lao động, giảm chi phí=> nâng cao sức cạnh tranh -S2: Các sản phẩm công ty chiếm thị phần cao -S5+S2+O1: Mở rộng thị phần thị trương nước giải khát thực phẩm -S2+T2: nghiên cứu nhu cầu khách hàng Để dưa chiến lược -S1+S4+O2: hội mở rộng lĩnh vực sản xuất Tạo tiền đề tốt phát triển phù hợp -S3: Máy móc thiết bị hỗ trợ hoạt động kinh doanh tu bổ để phát triển sản phẩm thay liên tục nên tiến độ sản xuất chất lượng ngày nâng cao -S4: Đội ngũ công nhân viên đào tào nâng cao trình độ chuyên môn, nhệt tình công việc -S5: Hệ thống phân phối rộng lớn chủ yếu tập trung thành phố lớn Hà Nội, TPHCM, Cần Thơ, WEAKNESSES Chiến lược WO Chiến lược WT -W1: Khâu vận chuyển đến tỉnh lẻ gặp nhiều khó khăn -W2+O2: Cẩn thận việc bảo đảm chất lượng sản phẩm -W1+T1: tìm thị trường tiềm chưa đối thủ cạnh -W2: Kiểm soát chưa tốt bảo quản sản phẩm -W1+O1: Cần xây dựng hệ thống phân phối có quy mô bao tranh khai thác phủ Phân tích câu hỏi Những người tham gia khảo sát đa phần HSSV độ tuổi 18 - 30 (95,9%) Tần suất uống trung bình 1,224 lần/tuần, tỷ lệ cao thuộc nhóm tần suất 0-2 lần/tuần (82,3%) Nhìn chung, tần suất uống nước giải khát nước ta lớn so với nước khác không ngừng tăng qua năm Thái độ người tiêu dùng Việc trà Olong C2 hết hạn phất miễn phí cho công nhân Bình Dương bị đa số đáp viên dư luận lên án gay gắt (45,5%) Chiến lược khuyến thất bại thảm hại, làm lòng tin khách hàng (54,5%), chí sản phẩm bị tẩy chay (12,1%) Khuyến cách giảm giá Giải pháp Tặng sản phẩm khác công ty kèm Tặng môt chai với dung tích nhỏ Nhận xét: Bất kỳ chiến dịch marketing phải xuất phát từ cốt lõi sản phẩm phải có chất lượng tốt Khi sản phẩm chất lượng tốt, hoạt động khuyến không đạt hiệu Cám ơn thầy bạn ý lắng nghe ! [...]...Phân tích chương trình khuyến mãi của C2 Olong: 1/Giai đoạn áp dụng: 2/ Cách thức thực hiện: 3/ Vật phẩm sử dụng: Giải pháp Định hướng phát triển URC: Trở thành công ty thực phẩm và đồ uống tốt nhất Việt nam, sự hiện mạnh mẽ trên toàn Asean xanh ngày càng được nâng cao, đặc biệt sử dụng trà xanh chính là trà xanh không độ chiếm thị phần 56%, có độ bao phủ thay nước... uống nước giải khát của nước ta khá lớn so với các nước khác và không ngừng tăng qua các năm Thái độ của người tiêu dùng Việc trà Olong C2 sắp hết hạn được phất miễn phí cho công nhân ở Bình Dương bị đa số đáp viên cũng như dư luận lên án gay gắt (45,5%) Chiến lược khuyến mãi thất bại thảm hại, làm mất đi lòng tin của khách hàng (54,5%), thậm chí sản phẩm bị tẩy chay (12,1%) Khuyến mãi bằng cách giảm... mục tiêu của C2, cơ hội để C2 đẩy mạnh lượng tiêu thụ STRENGTHS -S1: Có vốn chủ sở hữu lớn Chiến lược SO -S1+S3+O1: Mở rộng sản xuất Chiến lược ST -S1+S3+S4+S5+T1: cần nâng cao năng suất lao động, giảm chi phí=> nâng cao sức cạnh tranh -S2: Các sản phẩm của công ty đã chiếm được thị phần khá cao trên -S5+S2+O1: Mở rộng thị phần thị trương nước giải khát và thực phẩm -S2+T2: nghiên cứu nhu cầu của khách... sản phẩm bị tẩy chay (12,1%) Khuyến mãi bằng cách giảm giá Giải pháp Tặng 1 sản phẩm khác của công ty đi kèm Tặng môt chai với dung tích nhỏ hơn Nhận xét: Bất kỳ chiến dịch marketing nào đều phải xuất phát từ cốt lõi là sản phẩm phải có chất lượng tốt Khi sản phẩm không có chất lượng tốt, các hoạt động khuyến mãi sẽ không bao giờ đạt được hiệu quả Cám ơn thầy và các bạn đã chú ý lắng nghe !