Bán hàng trên Google thành công

http://netdo.edu.vn – Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO “Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO – Giỏi nữa!” http://netdo.edu.vn – Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO I II III GIỚI THIỆU VỀ QUẢNG CÁO TRÊN GOOGLE Tại lại có quảng cáo Tại bạn GOOGLE ADWORDS Quảng cáo google Adwords gì? Những ưu điểm quảng cáo google adwords CÁCH QUẢNG CÁO TRÊN GOOGLE ĐỂ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ Link đến trang đích đến liên quan Tối ưu hoá cài đặt chiến dịch Kiểm tra quảng cáo phức tạp Chèn từ khoá mục tiêu vào quảng cáo Quảng bá lợi ích Chèn vào quảng cáo từ hấp dẫn Sử dụng từ ngữ kích thích cảm xúc người xem Sử dụng ưu sản phẩm độc – USP (Unique Selling Proposition) Loại bỏ số từ không ảnh hưởng 10 Tránh người tìm kiếm sản phẩm/dịch vụ miễn phí “Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO – Giỏi nữa!” http://netdo.edu.vn – Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO I GIỚI THIỆU VỀ QUẢNG CÁO GOOGLE: Khi bạn duyệt Internet, đọc email mua sắm trực tuyến, bạn nhận thấy Quảng cáo Google trang web có liên quan đến bạn tìm kiếm xem Ví dụ: trang Kết tìm kiếm Google bạn hiển thị quảng cáo văn tương tự cụm từ tìm kiếm bạn vừa nhập; blog yêu thích bạn hiển thị quảng cáo tương tác có liên quan đến nội dung trang Quảng cáo Google xuất Gmail, Google Earth Google Maps ~ Tại lại có quảng cáo Để Google tiếp tục miễn phí Quảng cáo giúp hỗ trợ nhiều sản phẩm Google Google tìm kiếm, Maps, Gmail, v.v ~ Giúp bạn tìm thấy sản phẩm dịch vụ Chúng cố gắng làm cho quảng cáo hữu ích – nhiều quảng cáo giúp bạn nghiên cứu mua sắm trực tuyến tốt “Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO – Giỏi nữa!” http://netdo.edu.vn – Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO ~ Giúp tài trợ cho trang web bạn truy cập Thông qua chương trình AdSense, hàng triệu trang web kiếm tiền để trì hoạt động trả lương cho nhân viên - cách hiển thị quảng cáo Tại thấy quảng cáo cụ thể Bạn thấy quảng cáo Google Google tìm kiếm sản phẩm có liên quan, Gmail trang web toàn web Quảng cáo tìm kiếm 2.1 Quảng cáo Gmail Quảng cáo hiển thị h.a Trên Google tìm kiếm Bạn thấy quảng cáo văn trang Kết tìm kiếm Google sản phẩm khác Google Google Maps Quảng cáo bạn thấy dựa bạn tìm kiếm, vị trí bạn thời gian ngày Tùy thuộc vào cài đặt bạn chọn, số yếu tố xác định quảng cáo mà bạn thấy:  Tìm kiếm gần đây, tìm kiếm trước có liên quan đến tìm kiếm bạn  Lịch sử web Google cài đặt Cài đặt quảng cáo bạn  Các trang web mà bạn truy cập thuộc doanh nghiệp quảng cáo với Google  Thông tin không nhận dạng cá nhân tài khoản Google bạn, độ tuổi giới tính  Tương tác trước với quảng cáo, dịch vụ quảng cáo kết tìm kiếm Google “Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO – Giỏi nữa!” http://netdo.edu.vn – Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO 2.2 Trên Gmail Bạn thấy quảng cáo văn quảng cáo hình ảnh Gmail bạn đọc thư Quảng cáo bạn thấy dựa nhiều số yếu tố tương tự quảng cáo Tìm kiếm Google yếu tố bổ sung thư hộp thư bạn Lưu ý: So khớp quảng cáo Gmail hoàn toàn tự động; người đọc email bạn để hiển thị quảng cáo cho bạn 2.3 Trên trang web toàn web Bạn thấy quảng cáo nhiều định dạng khác (văn bản, hình ảnh, video) trang web ứng dụng hợp tác với Google, gọi Mạng hiển thị Google Quảng cáo bạn thấy dựa nội dung trang web mà bạn xem vị trí địa lý gần bạn, số yếu tố khác Tùy thuộc vào cài đặt bạn chọn, số yếu tố xác định quảng cáo bạn thấy:  Loại trang web bạn truy cập ứng dụng điện thoại di động bạn có thiết bị  Cookie DoubleClick trình duyệt cài đặt Cài đặt quảng cáo bạn  Các trang web ứng dụng mà bạn truy cập thuộc doanh nghiệp quảng cáo với Google  Tương tác trước với quảng cáo dịch vụ quảng cáo Google  Tiểu sử Google YouTube bạn II GOOGLE ADWORDS Google công cụ tìm kiếm số giới, thu hút hàng tỷ lượt tìm kiếm ngày Ngoài tính tìm kiếm web bản, Google Search cung cấp 22 dịch vụ miễn phí khác khiến người sử dụng thực hài lòng dịch vụ Chính “Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO – Giỏi nữa!” http://netdo.edu.vn – Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO nhờ tính ưu việt hệ thống tìm kiếm, quảng cáo Google thực hấp dẫn khách hàng trở thành cầu nối đưa thông tin sản phẩm tới khách hàng tiềm cách nhanh chóng Google adwords gì? Adwordslà dịch vụ khai thác quảng cáo Google thực công cụ tìmkiếm website hệ thống liên kết Adwords đem lại 90%lợi nhuận cho Google Inc nguồn thu tập đoàn Googlecung cấp giải pháp quảng cáo tài trợ Adwords cho khách hàng theo phươngthức Pay per Click (trả tiền theo lượt nhấp chuột) với hình thức chính: Quảng cáo từ khóa công cụ tìm kiếm Quảng cáo từ khóa websites Quảng cáo banner websites “Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO – Giỏi nữa!” http://netdo.edu.vn – Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO Thôngđiệp quảng cáo khách hàng hiển thị bên phải đôi khiphía kết tìm kiếm phương thức quảng cáo côngcụ tìm kiếm Thông điệp banner quảng cáo khách hàng đượchiển thị nhiều vị trí website liên kết với phương thứcquảng cáo website Publishers Ưu điểm quảng cáo Google Adwords Google công cụ tìm kiếm dẫn đầu giới, thu hút hàng tỷ lượt tìm kiếm ngày Ngoài tính tìm kiếm Google search cung cấp 22 dịch vụ miễn phí khác có tính quảng cáo Google Adword Google Adword công cụ số việc thực kế hoạch kinh doanh online, cách nhanh chóng triệt để giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng Và để giúp người hiểu rõ lĩnh vực quảng cáo mẻ này, xin đưa 18 lợi ích bỏ qua quảng cáo Google Adwords: Quảng cáo google adwords cho phép bạn xuất lúc khách hàng cần: 10 phút quảng cáo bạn xuất trang google “Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO – Giỏi nữa!” http://netdo.edu.vn – Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO Kiểm soát chặt chẽ hiệu chiến dịch thông qua hệ thống báo cáo chi tiết Không phụ thuộc vào chi phí hay nhiều Chắt lọc lượng khách hàng tiềm thực có yêu cầu Hiển thị vị trí cao trang google Chính xác khả đo lường thị trường Ngân sách quản lý linh hoạt hơn: Bạn biết ngân sách hàng ngày sử dụng hết bao nhiêu, số lượng traffic đến với website bạn số lượng khách hàng mục tiêu mua sản phẩm đăng ký, tìm hiểu thêm thông tin Nắm rõ số giúp bạn điều chỉnh ngân sách marketing hợp lý Dễ dàng việc thêm bớt từ khóa Bám sát ,theo dõi dự án cách chi tiết 10 Nhắm đối tượng khách hàng: Bằng cách lựa chọn từ khóa quảng cáo google mẫu quảng cáo giúp thông điệp bạn xuất đến khách hàng mục tiêu họ tìm kiếm 11 Chỉ trả tiền cho nhấp chuột: Khi bạn xem quảng cáo chúng tôi, trả tiền Nếu bạn nhấp vào quảng cáo chúng tôi, phải trả cho nhấp chuột Google hệ thống bảo vệ chống lại nhấp chuột nhiều từ người dùng Nó đặt số tiền tối đa chi phí cho ngày 12 Khả thay đổi thông điệp quảng cáo nhanh chóng: Bạn thay đổi thông điệp quảng cáo lúc nào, sau 15 phút thông điệp xuất kết tìm kiếm Google, phù hợp theo thời điểm kinh doanh bạn “Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO – Giỏi nữa!” http://netdo.edu.vn – Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO 13.Thiết lập giá tối đa ngày: bạn giới hạn chi tiêu chiến dịch quảng cáo google bạn số tiền xác định trước ngày Khi ngưỡng đạt tới, quảng cáo bạn không hiển thị ngày hôm sau 14 Không có tối thiểu mua: Quảng cáo google adwords cho phép bạn chi tiêu số tiền bạn muốn – tối thiểu Bạn chạy thử nghiệm chiến dịch với $ 10 ngày 15 Ngừng tạm dừng chiến dịch lúc nào: Nếu bạn muốn thực điều chỉnh, bạn chỉnh sửa quảng cáo bạn lúc Bạn tạm dừng dừng chiến dịch lúc 16.Chi phí thấp hiệu cao (Tỷ suất lợi nhuận vốn đầu tư ROI): Thông điệp bạn hiển thị người dùng có nhu cầu tìm kiếm từ khóa thương hiệu, sản phẩm/dịch vụ bạn khách hàng tiềm click vào mẫu quảngcáo google, bạn trả tiền Điều đồng nghĩa với việc, khách hàng chủ động ghé web để tìm hiểu thông tin họ cần 17 Trả giá cho vị trí: chi phí nhấp chuột? Điều phụ thuộc vào bạn sẵn sàng trả giá số tiền bạn phải trả giá dựa phổ biến cụm từ khóa Nếu nhà thầu cao giá thầu tối đa bạn, bạn phải trả chút so với giá thầu thấp cho vị trí hàng đầu “Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO – Giỏi nữa!” http://netdo.edu.vn – Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO 10 18 Khả đo lường xác: Quảng cáo google adwords cung cấp 50 báo cáo với đầy đủ số liệu liên quan đến hoạt động quảng cáo adwords từ tổng thể chiến dịch (campaign), đến chi tiết cho nhóm từ khóa (ad group), từ khóa(keyword), mẫu quảng cáo (ad copy), vùng miền địa lý (geography) … mà bạn hướng đến Với tiện ích nêu phương pháp quảng cáo google adwords hẳn chọn trở thành công cụ truyền thông nhiều công ty “Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO – Giỏi nữa!” http://netdo.edu.vn – Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO 11 “Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO – Giỏi nữa!” http://netdo.edu.vn – Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO 12 III CÁCH QUẢNG CÁO TRÊN GOOGLE ĐỂ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ Đối với công việc hay lĩnh vực nào, hiệu đặt lên hàng đầu Tương tự quảng cáo Google Adwords, Chúng tự tin mang lại cho bạn hiệu cho công ty bạn Sau câu trả lời cho câu hỏi Làm để quảng cáo Google Adwords hiệu quả? Quảng cáo Google AdWords mang lại hiệu cao? Link đến trang đích đến liên quan: Trừ trang chủ bạn trang bán hàng mục tiêu, không bạn không nên sử dụng trang chủ để làm trang đích đến bạn Thay vào bạn làm link đến trang sản phẩm hay dịch vụ cụ thể Làm điều bàng cách nào? Bạn tạo trang đích đến liên quan cho quảng cáo, trang trình bày nội dung hữu ích liên quan mà chắn khách hàng muốn tìm kiếm Thêm vào đó, trang đích đến phải có thiết kế bắt mắt, nội dung chặt chẽ muốn thực thu hút khách hàng “Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO – Giỏi nữa!” http://netdo.edu.vn – Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO 13 Tối ưu hoá cài đặt chiến dịch: Trước tiên, hướng đến khách hàng mục tiêu cách chọn ngôn ngữ quốc gia bạn muốn chinh phục Điều quan trọng bạn muốn quảng cáo Google AdWords thành công Nếu bạn bắt đầu sử dụng quảng cáo Google AdWords tốt bạn nên chọn “Google Search” (tìm kiếm Google” chức hệ thống Khi bạn chọn “Search Network” (hệ thống tìm kiếm) “Content Network” (hệ thống nội dung), bạn yêu cầu quảng cáo bạn hiển thị hệ thống phụ khác Kết điều quảng cáo nhận thêm nhiều lần nhấp chuột nghĩa bạn kinh doanh hiệu Kiểm tra quảng cáo phức tạp: Quảng cáo Google AdWords có đặc điểm quảng cáo theo hình thức cho phép bạn kiểm tra quảng cáo phức tạp lúc Do đó, bạn tìm quảng cáo đem lại tỷ lệ kích chuột cao Nếu bạn muốn tạo từ đến quảng cáo, quảng cáo hiển thị kết khác mang lại lợi ích khác Khi bạn nhận quảng cáo thể tốt bạn loại bỏ quảng cáo hoạt động không hiệu “Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO – Giỏi nữa!” http://netdo.edu.vn – Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO 14 Chèn từ khoá mục tiêu vào quảng cáo: Tôi thích sử dụng Wordtracer để tìm từ khoá tối ưu Khi tìm thấy từ khoá tốt nhất, chèn chúng vào tiêu để phần miêu tả quảng cáo Điều có lợi Google đánh dấu in đậm từ khoá tìm kiếm quảng cáo bạn Điều quan trọng nghiên cứu người lướt qua kết tìm kiếm, họ tìm từ khóa họ vào Bôi đen từ khoá tìm kiếm giúp quảng cáo bạn thu hút ý người truy cập nhiều Đồng thời, Google người cho bạn biết quảng cáo với từ khoá tìm kiếm thông thường có hiệu cao quảng cáo không chứa từ khoá tìm kiếm Tôi khuyên bạn nên đặt từ khoá ngoặc “[ ]“ Ví dụ: bạn bán giầy thể thao, bạn cho cụm từ vào ngoặc [giầy thể thao], quảng cáo bạn hiển thị cho cụm từ khoá xác Nếu đánh cụm từ khác (ví dụ “siêu thị giầy”) quảng cáo bạn không hiển thị Quảng bá lợi ích: Xác định lợi ích bật sản phẩm dịch vụ đưa chúng vào quảng cáo bạn Ví dụ: giảm cân nhanh, trẻ trung hơn… “Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO – Giỏi nữa!” http://netdo.edu.vn – Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO 15 Tuy nhiên, nhớ điều người xem tìm sản phẩm, dịch vụ họ thực cần Chèn vào quảng cáo từ hấp dẫn: Hãy bắt đầu tiêu đề với từ miêu tả hấp dẫn “Miễn phí, Nhiều hơn, Mới, Khám phá…” Tuy nhiên từ giống tốt hay hoàn hảo bạn nên tránh sử dụng Sử dụng từ ngữ kích thích cảm xúc người xem: Từ ngữ phát sinh cảm xúc hay nhiệt tình tạo nên nhiều phản ứng điều Hầu hết người xem trực tuyến tìm kiếm giải pháp cho số vấn đề Nếu bạn đưa giải pháp marketing lúc thu hút cảm xúc họ quảng cáo bạn chắn có nhiều người truy cập Sau số cụm từ đáp ứng nhu cầu bạn: tiết kiệm từ bây giờ, giảm giá, khám phá, khuyến mại đặc biệt… Những cụm từ bạn khó bỏ qua: - Mời bạn… - Tiết kiệm 50% mua - Download miễn phí - Hãy đặt hôm - Ngày mai kết thúc đợt giảm giá - Hãy tham gia ngày hôm “Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO – Giỏi nữa!” http://netdo.edu.vn – Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO 16 Sử dụng ưu sản phẩm độc – USP (Unique Selling Proposition): Sử dụng ưu sản phẩm độc quảng cáo bạn Chính điều tạo nên khác biệt phân biệt bạn với đối thủ cạnh tranh Điều làm cho sản phẩm hay dịch vụ bạn tốt hơn, khác biệt với đối thủ cạnh tranh? Hãy thể tất quảng cáo Loại bỏ số từ không ảnh hưởng gì: Loại bỏ số từ ích đi, cho câu quảng cáo bạn ngắn gọn, xúc tích tốt Đôi từ thừa thể thiếu tính chuyên nghiệp việc làm quảng cáo 10 Tránh người tìm kiếm sản phẩm/dịch vụ miễn phí: Có nhiều người tìm kiếm sản phẩm miến phí, bạn không cần số lần kích chuột từ người lẽ họ thực nhu cầu mua hàng Có thể tránh họ bạn có số lần kích chuột vào quảng cáo điều không lợi quảng cáo bạn thu hút khách hàng thực sự, sẵn sàng toán cho sản phẩm/dịch vụ mà họ cần Thêm vào đó, giá quảng cáo Google AdWords thấp “Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO – Giỏi nữa!” http://netdo.edu.vn – Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO 17 Nếu bạn vận dụng thành công chiêu thức trên, chắn quảng cáo Google AdWords bạn mang lại hiệu cao “Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO – Giỏi nữa!” [...]... Tế NETDO 12 III CÁCH QUẢNG CÁO TRÊN GOOGLE ĐỂ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ Đối với bất kỳ công việc hay lĩnh vực nào, hiệu quả của luôn được đặt lên hàng đầu Tương tự như vậy trong quảng cáo Google Adwords, Chúng tôi luôn tự tin sẽ mang lại cho các bạn sự hiệu quả cho công ty bạn Sau đây là câu trả lời cho câu hỏi Làm thế nào để quảng cáo Google Adwords hiệu quả? Quảng cáo trên Google AdWords như thế nào mang... hút khách hàng “Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO – Giỏi hơn thế nữa!” http://netdo.edu.vn – Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO 13 2 Tối ưu hoá những cài đặt chiến dịch: Trước tiên, hướng đến khách hàng mục tiêu bằng cách chọn ngôn ngữ và quốc gia bạn muốn chinh phục Điều này rất quan trọng nếu bạn muốn quảng cáo trên Google AdWords thành công Nếu bạn mới chỉ bắt đầu sử dụng quảng cáo trên Google AdWords... chọn Google Search” (tìm kiếm trên Google trong chức năng hệ thống Khi bạn chọn “Search Network” (hệ thống tìm kiếm) và “Content Network” (hệ thống nội dung), bạn sẽ yêu cầu các quảng cáo của bạn hiển thị trên các hệ thống phụ khác Kết quả của điều này là quảng cáo có thể nhận thêm nhiều lần nhấp chuột nhưng không có nghĩa là bạn kinh doanh hiệu quả hơn 3 Kiểm tra các quảng cáo phức tạp: Quảng cáo trên. .. cáo trên Google AdWords cũng thấp hơn “Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO – Giỏi hơn thế nữa!” http://netdo.edu.vn – Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO 17 Nếu bạn có thể vận dụng thành công các chiêu thức trên, chắc chắn quảng cáo trên Google AdWords của bạn sẽ mang lại hiệu quả cao “Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO – Giỏi hơn thế nữa!” ... số lần kích chuột từ những người này bởi lẽ họ thực sự không có nhu cầu mua hàng Có thể tránh họ bạn sẽ có số lần kích chuột vào quảng cáo ít hơn nhưng điều đó không hẳn là không có lợi vì quảng cáo của bạn sẽ chỉ thu hút các khách hàng thực sự, sẵn sàng thanh toán cho sản phẩm/dịch vụ mà họ cần Thêm vào đó, giá quảng cáo trên Google AdWords cũng thấp hơn “Học Viện Marketing Quốc Tế NETDO – Giỏi hơn... quan: Trừ khi trang chủ của bạn là trang bán hàng mục tiêu, nếu không bạn không nên sử dụng trang chủ để làm trang đích đến của bạn Thay vào đó bạn hãy làm link đến một trang sản phẩm hay dịch vụ cụ thể Làm điều này bàng cách nào? Bạn có thể tạo ra các trang đích đến liên quan cho quảng cáo, các trang này sẽ trình bày các nội dung hữu ích liên quan mà chắc chắn khách hàng muốn tìm kiếm Thêm vào đó, trang... cáo Điều này rất có lợi vì Google sẽ đánh dấu và in đậm các từ khoá đã được tìm kiếm trong quảng cáo của bạn Điều này rất quan trọng vì các nghiên cứu đã chỉ ra rằng khi con người lướt qua kết quả tìm kiếm, họ sẽ tìm các từ khóa nào họ đã từng vào Bôi đen các từ khoá đã được tìm kiếm sẽ giúp quảng cáo của bạn thu hút được sự chú ý của người truy cập nhiều hơn Đồng thời, Google sẽ là người đầu tiên... trên các hệ thống phụ khác Kết quả của điều này là quảng cáo có thể nhận thêm nhiều lần nhấp chuột nhưng không có nghĩa là bạn kinh doanh hiệu quả hơn 3 Kiểm tra các quảng cáo phức tạp: Quảng cáo trên Google AdWords có một đặc điểm đó là quảng cáo theo hình thức này cho phép bạn kiểm tra các quảng cáo phức tạp cùng một lúc Do đó, bạn có thể tìm ra quảng cáo nào đem lại tỷ lệ kích chuột cao hơn Nếu bạn... quảng cáo với các từ khoá đã được tìm kiếm thông thường có hiệu quả cao hơn các quảng cáo không chứa các từ khoá đã được tìm kiếm Tôi cũng khuyên rằng bạn nên đặt từ khoá trong ngoặc “[ ]“ Ví dụ: bạn sẽ bán giầy thể thao, bạn cho cụm từ đó vào trong ngoặc [giầy thể thao], khi đó quảng cáo của bạn sẽ hiển thị cho cụm từ khoá chính xác Nếu ai đó đánh các cụm từ khác (ví dụ “siêu thị giầy”) thì quảng cáo