Liên hệ phương thức quảng cáo quốc tế của Biti’s tại Trung Quốc, Lào

Các phương thức quảng cáo quốc tế? Liên hệ phương thức quảng cáo quốc tế của Bitis? Nếu các sản phẩm giày dép Việt Nam được bán trong các thị trường Lào, Trung Quốc thì nên áp dụng phương thức quảng cáo nào”.

LỜI MỞ ĐẦU Với công ty có hoạt động kinh doanh quốc tế, việc áp dụng phương thức quảng cáo quốc tế phù hợp yếu tố định thành công hay thất bại việc xâm nhập thị trường nước Chính cần thiết mà cần tìm hiểu thật kỹ phương thức quảng cáo trường hợp áp dụng chúng Hiểu tầm quan trọng việc ứng dụng phương thức quảng cáo quốc tế thực tiễn, nhóm xin trình bày kết nghiên cứu đề tài: “Các phương thức quảng cáo quốc tế? Liên hệ phương thức quảng cáo quốc tế doanh nghiệp Việt Nam? Nếu sản phẩm giày dépViệt Nam bán thị trường Lào, Trung Quốc nên áp dụng phương thức quảng cáo nào” Cám ơn cô giáo Phạm Thị Huyền hướng dẫn, định hướng cho nhóm triển khai đề tài này! CHƯƠNG 1: CÁC PHƯƠNG THỨC QUẢNG CÁO QUỐC TẾ 1.1 Quảng cáo toàn cầu Là phương thức quảng cáo mà công ty quốc tế sang tạo chiến lược quảng cáo áp dụng nhiều quốc gia Phương thức tiêu chuẩn hóa xem thị trường quốc tế tương tự nhau, bỏ khác biệt địa lý, văn hóa, xúc tiến bán sản phẩm công ty theo phương thức giống *Lý sử dụng Nhu cầu ước muốn người tiêu dùng quốc gia khác ngày trở nên đồng điệu văn hóa có giao thoa, đan xen quốc gia tác động vào việc hình thành nhu cầu quốc gia Lối sống hành vi người tiêu dung tăng đồng Những nước phát triển, có nhiều nét tương tự cách thức đáp ứng thông điệp quảng cáo mà không phụ thuộc vào nơi họ sống Du lịch thông tin toàn cầu: Xu hướng quốc tế hóa phương tiện thông tin (vệ tinh, truyền hình, báo chí…) truyền bá trao lưu lỗi sống giống nhiều quốc gia Thế giới ngày trở nên nhỏ hẹp xích lại gần nhờ vệ tinh viễn thông, thiết bị truyền thông điện tử truyền tin gần tức khắc phạm vi toàn cầu Hoạt động du lịch phương tiện máy bay giúp người hai đầu trái đất gặp khoảng thời gian ngắn Xu thành thị hóa dân số giới thúc đẩy di cư dân cư từ nông thôn đến thành thị, từ quốc gia đến quốc gia ngày tăng lên Những điều làm nhìn người trở nên rộng lớn bao quát hơn, họ dễ dàng chấp nhân thông điệp quảng cáo từ quốc gia khác không xa lạ với văn hóa Xu hướng phát triển sản phẩm thay đổi theo hướng tiêu chuẩn quốc tế mang đến đặc trưng sản phẩm giống nơi chúng bán (đầu video, đĩa compact, lò vi sóng, điện thoại di đông, máy tính bảng, vô tuyến Internet…) Người tiêu dùng thừa nhận thống này, chí coi ngưỡng chung để đánh giá chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, chu kỳ sống sản phẩm quốc tế ngày ngắn lại đòi hỏi phải nhanh chóng triển khai chúng thị trường Do đó, chuẩn hóa không phù hợp với đòi hỏi khách hàng mà đạt lợi ích công ty * Ưu điểm Ưu điểm phương pháp giúp tăng hiệu kinh tế theo quy mô Việc quản lý chiến dịch quảng cáo tập trung, thuận tiện với chi phí thấp, yêu cầu nghiên cứu hơn, đòi hỏi sang tạo * Ví dụ chiến lược toàn cầu Coca Cola Coca-cola vừa tung chiến dịch tiếp thị toàn cầu thập kỷ qua Chiến dịch "One Brand" toàn cầu việc giới thiệu strapline có tên gọi "Taste the Feeling" - tạm dịch "Nếm trải cảm xúc" Chiến lược "One Brand", áp dụng cho dòng sản phẩm biến thể: Coca-Cola, Diet Coke, Coca-Cola Zero Coca-Cola Life Các bậc thầy thương hiệu Coca-cola cho phép mở rộng dòng sản phẩm thị trường Anh vào tháng thay bán sản phẩm thị trường riêng lẻ Bây Coca-cola mở rộng chiến lược tiếp thị toàn cầu sau CMO Marcos de Quinto phát biểu "thử nghiệm thành công" Để hỗ trợ thay đổi này, Coca-cola làm việc với agencies khác - MercadoMcCann, Sra Rushmore, Santo, Ogilvy & Mather New York - mắt 10 quảng cáo truyền hình năm 2016 Các quảng cáo thiết kế với mục đích đem lại cho người cảm giác “intimate glimpses” - "một thoáng gần gũi hơn" chia sẻ chai Coca-cola Tại Anh chiến dịch bắt đầu với quảng cáo truyền hình mang tên "Brotherly Love" Theo chiến dịch cá nhân hóa mạng xã hội đoạn GIF chia sẻ với hashtag "Những hình ảnh quảng cáo truyền hình tương tự làm Nhật Bản nhìn thấy Ý, Mexico giới" Rodolfo Echeverria – Giám đốc sáng tạo toàn cầu Coca-cola - cho biết thêm 1.2 Quảng cáo địa phương Là phương thức quảng cáo công ty quốc tế sang tạo chiến lược quảng cáo chung có chỉnh lọc nội dung cách thức thể cho phù hợp với quốc gia, chí với thị trường đặc biệt cần có chương trình quảng cáo riêng * Lý lựa chọn Phù hợp với thị hiếu người tiêu dung địa phương: Do có nhiều khác biệt văn hóa ngôn ngữ, giáo dục truyền thống, đặc biệt có khác biệt mức sống quốc gia giới, thông điệp quảng cáo khó long thích nghi với thị trường có khác biệt Nếu người tiêu dung quốc gia có nhu cầu mong muốn sản phẩm giống thái độ họ quảng cáo không mức độ Do đó, thương hiệu sản phẩm quảng cáo phải thuyết phục theo cách thức khác Mức độ cấu trúc cạnh tranh thị trường khác không giống nên đath hiệu cạnh tranh qua quảng cáo cần thay đổi yếu tố cho thích hợp Tồn khác biệt quan điểm quốc gia yêu cầu luật pháp với quảng cáo Tính sẵn có can thiệp nhà nước vào loại hình phương tiện quảng cáo thường làm giảm số lượng kênh quảng cáo cho phép, đòi hỏi quảng cáo gốc phải sửa đổi cho phù hợp với phương tiện có sẵn * Ưu điểm Thời gian phản hồi nhanh Do người tham gia vào trình định nên việc điều chỉnh thay đổi để thích nghi nhanh chóng, kịp thời hơn, giúp cho hiệu hơn, nâng cáo tính cạnh tranh Giảm khả mắc sai lầm liên quan đến văn hóa *Ví dụ quảng cáo địa phương bột giặt Tide Một quảng cáo hay đến đâu khó tránh khỏi sai lầm có liên quan đến văn hóa Procter & Gamble mắc phải kinh nghiệm quý báu quảng cáo bột giặt Tide nước Ả Rập Công ty cho xây dựng bảng quảng cáo trời có trưng hai hình ảnh cạnh nhau, hình bên trái áo bẩn (trước giặt Tide), hình bên phải áo (sau giặt Tide) Hình ảnh rõ ràng khó hiểu với – người thuộc quốc gia khu vực châu Á Việt Nam, Trung Quốc… Thế nhưng, lại sai lầm lớn văn hoá Ả Rập, người Ả Rập đọc từ phải sang trái nên bảng quảng cáo trời có nghĩa áo sau giặt Tide bị bẩn đi! Mẫu quảng cáo làm cho người dân địa phương buồn cười họ nhắc đến bột giặt Tide Vì thế, lý mà công ty cần phải lưu ý định sử dụng hình thức quảng cáo cho sản phẩm công ty Lẽ ra, xâm nhập vào thị trường nước Ả Rập, công ty phải có nghiên cứu văn hoá nước để hiểu cách nhận thức văn hoá, lối sống họ để từ xác định công ty nên sử dụng xác hình thức quảng cáo cho phù hợp, quảng cáo toàn cầu, địa phương hay quảng cáo mang tính khu vực Và, trường hợp này, công ty nên áp dụng phương thức quảng cáo địa phương cho nước khác nhau, đặc biệt nước Ả Rập 1.3 Quảng cáo mang tính khu vực Là phương thức quảng cáo mà công ty quốc tế áp dụng chung mẫu quảng cáo cho hai hay nhiều quốc gia khu vực Là dung hòa tính toàn cầu địa phương Giảm bớt chi phí theo kiểu chiến lược toàn cầu giảm rủi ro nhờ mang tính địa phương Phù hợp với khu vực chung ngôn ngữ, văn hóa Khi lựa chọn phương thức quảng cáo, công ty thường vào số cân nhắc: - Kiểu loại sản phẩm đặc tính sử dụng - Mức độ đồng thị trường quốc tế - Đặc điểm tiềm phương tiện truyền thông đại chúng - Mức độ can thiệp phủ sách thuế quảng cáo * Ví dụ chiến lược quảng cáo khu vực Coca-cola Các nước Châu Âu có nét văn hóa chung tin vào Thiên Chúa Nắm bắt tâm lý chung này, Coco-cola có chiến dịch quảng cáo mang màu sắc giáng sinh hình ảnh ông già Noel Ngoài ra, Cocacola có chiến dịch quảng cáo “Live Life Light” (Sống bay bổng) nước Châu Âu quảng bá thương hiệu với phong cách sống bay bổng, động, đại Châu Âu CHƯƠNG 2: LIÊN HỆ PHƯƠNG THỨC QUẢNG CÁO CỦA BITI’S TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC Khi nghiên cứu công ty có hoạt động quảng cáo nước Trung Nguyên, Biti’s, Vinamilk… nhóm thấy rằng: Hoạt động quảng cáo nước doanh nghiệp Việt Nam hạn chế tiềm lực tài mối quan hệ hạn chế Các doanh nghiệp chủ yếu áp dụng phương thức quảng cáo địa phương với số hoạt động hội chợ, bán hàng cá nhân… Dưới phần tìm hiểu phương thức quảng cáo quốc tế Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (gọi tắt Biti’s), cụ thể phương thức quảng cáo địa phương Trung Quốc 2.1 Giới thiệu Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s) 2.1.1 Giới thiệu công ty Vào tháng 01/1982, hưởng ứng chủ trương nhà nước việc khuy ến khích phát triển thành phần kinh tế -Ông Vưu Khải Thành gia đình thành lập hai tổ hợp Bình Tiên Vạn Thành Quận 6- TP Hồ Chí Minh với quy mô nhỏ, với 20 công nhân, chuyên sản xuất loại dép cao su đơn giản Năm 1986 hai tổ hợp Bình Tiên tổ hợp Vạn Thành sát nhập thành hợp tác xã cao su Bình Tiên hoạt động địa bàn quận 6, chuyên sản xuất loại dép, hài với chất lượng cao xuất 100% sản phẩm Nhằm mở rộng quy mô, vốn, sở vật chất lao động cho sản xuất cuối năm 1989 ông chủ nhiệm hợp tác xã đến Đài Loan học tập công nghệ sản xuất dép xốp EVA để thay cho sản phẩm làm từ cao su trước Với quy mô uy tín kinh doanh Biti’s kinh tế đối ngoại (nay thương mại) cấp giấy phép kinh doanh xuất nhập trực tiếp đơn vị quốc doanh nước hưởng đặc quyền Năm 1991, thành lập Công ty liên doanh Sơn Quán- đơn vị liên doanh hợp tác xã cao su Bình Tiên với công ty SunKuan Đài Loan - chuyên sản xuất hài, dép xuất Đây Công ty liên doanh đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam với công ty nước Tháng năm 1992 hợp tác xã cao su Bình Tiên nâng cấp chuyển đổi thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên viết tắt Biti’s chuyên sản xuất dép xốp, hài, sandal tiêu thụ nước xuất 2.1.2 Những bước phát triển Biti’s Năm 1995, Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's) thành lập chuyên sản xuất giày thể thao (công nghệ Hàn Quốc), PU, xốp Năm 2000, thành lập văn phòng đại diện Vân Nam, Trung Quốc Năm 2001, Biti's tổ chức BVQI QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001: 2000 Năm 2002, thành lập Trung tâm thương mại Biti's Tây Nguyên Năm 2005, thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc Năm 2006, thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai Năm 2006, thành lập Trung tâm Kinh doanh Biti's Đà Nẵng Năm 2008, thành lập chi nhánh Biti's Miền Tây Năm 2009, thành lập chi nhánh Biti's Miền Nam Hiện nay, bên cạnh sở sản xuất, công ty có chi nhánh, trung tâm thương mại, trung tâm kinh doanh, 33 cửa hàng tiếp thị 2.300 đại lý nước, với 7000 lao động lực sản xuất 17 triệu đôi/năm, công ty không ngừng lớn mạnh đạt nhiều thành tựu bật Đối với thị trường xuất công ty xuất 40 nước giới, đặc biệt công ty có chỗ đứng thị trường Trung Quốc – nước xuất giầy dép lớn giới Sản phẩm kinh doanh công ty đa dạng phong phú với 5000 chủng loại sản phẩm, từ loại hài nhà, giày dép thông thường đến sản phẩm cao cấp mang tính thời trang cao Có thể nói Biti’s có phối thức mặt hàng kinh doanh lớn chiều dài chiều rộng Mỗi mặt hàng có nhiều mẫu mã như: hài có 34 mã, dép sandal có 100 mã, giày thể thao có 60 mã Sản phẩm Biti’s phục vụ cho lứa tuổi Không tự hài lòng với thành đạt được, công ty không ngừng nghiên cứu thiết kế nhiều mã giầy dép khác Mỗi năm, công ty cho đời khảng 30 mã loại…Từ trước đến Biti’s tiếng loại hàng dép xốp Cho đến nay, Biti’s coi nhà cung cấp dép xốp độc quyền thị trường Việt Nam gần có công ty có công nghệ sản xuất dép xốp 2.2 Tiềm thị trường Trung Quốc 2.2.1 Về kinh tế Trung Quốc thị trường lớn quốc gia đông dân giới, với số dân 1,35 tỷ người 22 tỉnh, khu tự trị, đô thị trực thuộc, khu hành đặc biệt Hồng Kông Ma Cao - quốc gia có tiềm kinh tế lớn vào loại bậc giới Một số người gọi Trung Quốc “Người khổng lồ thức dậy” Trung Quốc quốc gia có tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh giới, vòng 30 năm tăng 10% Hiện Trung Quốc quốc gia xuất hàng hóa nhiều giới nhập Trung Quốc xếp thứ hai Khi đánh giá về triển vọng tình hình kinh tế thế giới, Ngân hàng thế giới (WB) và Quỹ tiền tệ quốc tế (IMF) cho rằng GDP nếu tính theo “Sức mua” (Purchasing power parity – PPP hay ICP) thì năm 2014 kinh tế Trung Quốc vượt Mỹ trở thành thực thể kinh tế lớn nhất thế giới Năm 2013, GDP Trung Quốc đạt tới 6.988.000 tỷ USD Trung Quốc thực “người khổng lồ” thức dậy nước có tốc độ phát triển nhanh giới, trung bình 8% năm, có năm cao hơn, với tổng GDP 1000 tỷ đồng Hàng năm Trung Quốc xuất lượng hàng khổng lồ trị giá 250 tỷ đô la chiếm 11,8% tổng xuất giới Người ta thường so sánh phát triển kinh tế Trung Quốc với kinh tế Nhật Bản thời kỳ bùng nổ 1955 – 1985 với kinh tế “ hổ Châu Á” năm 1965 – 1995, lúc nước có tốc độ phát triển kinh tế cao Người ta thường lý giải thành công kinh tế Trung Quốc giá nhân công rẻ Tại nước giá nhân công 5% giá nhân công Mỹ, giá nhân công rẻ nên Trung Quốc đặc biệt mạnh ngành đòi hỏi nhiều sức lao động giản đơn dệt may, giày dép…Hiện Trung Quốc nhà xuất giày dép lớn giới Tuy nhiên nhiều nguyên nhân chủ quan khách quan dẫn đến thành công Trung Quốc Các nhà lãnh đạo nước đề sách kinh tế thích hợp tìm cách kích thích nhu cầu nước nhu cầu tiêu dùng nhu cầu đầu tư đồng thời áp dụng sách xuất Trung Quốc có nguồn đầu tư dồi từ nhà đầu tư người Hoa vùng lãnh thổ lân cận Hồng Kông, Đài Loan, Singapore số nước khác Sau gia nhập WTO, môi trường ngoại thương Trung Quốc thuận lợi hơn, xí nghiệp vốn ngoại mạnh dạn đưa nhiều dây chuyền sản xuất đại vào Trung Quốc bán thị trường quốc tế ngày nhiều sản phẩm sản xuất Trung Quốc Trung Quốc thực thị trường rộng lớn, nhiều khoảng trống để doanh nghiệp thâm nhập vào 2.2.2 Về văn hóa Trung Quốc nước gần Việt Nam có văn hóa tương đồng văn hoá Việt Nam, người tiêu dùng Trung Quốc vùng biên giới với Việt Nam có kinh tế chưa phát triển cao có thói quen tiêu dùng người Việt Nam Điều thuận tiện cho hàng hoá Việt Nam xâm nhập vào thị trường Hơn nữa, Trung Quốc thị trường tiêu thụ tương đối dễ tính, tiêu thụ hàng hoá Việt Nam không đủ tiêu chuẩn bao gói châu Âu bị trả lại nên hàng Việt Nam thâm nhập vào Vì quy định an toàn thực phẩm thị trường NK không giống nên hàng bị thị trường trả lại thị trường khác chấp nhận Ví dụ, có mặt hàng bị khách hàng thị trường EU trả hàng hoá nông sản, song hoàn toàn tái xuất sang nước khu vực Trung Đông Người tiêu dùng có thói quen thích mua sắm, dễ thu hút lạ khác biệt sản phẩm, điều phù hợp với khả cung cấp Biti’s công ty có khối lượng hàng hoá lớn với 5000 chủng loại sản phẩm năm công ty lại cho đời 30 mẫu mã 2.3 Phương thức quảng cáo quốc tế Biti’s Trung Quốc 2.3.1 Xuất gián tiếp (qua thương lái Trung Quốc) Đây biện pháp thích hợp buôn bán biên mậu Ban đầu nhận thấy cần mang hàng hoá công ty trung tâm thương mại Lào Cai thương nhân Trung Quốc mua bán hết Sau thời gian nghiên cứu thị trương, đến năm 1994 công ty lập chi nhánh Lào Cai để thăm dò thị hiếu người tiêu dùng đạt nhiều thành công Công ty biết ý đến đặc điểm tâm lý kinh doanh thương nhân Trung Quốc, để từ tìm phương thức tốt để hợp tác với họ Biti’s tìm cách hợp tác với họ nhà phân phối biết cách tự chọn khu vực thị trường hợp lý cho mình, qua tìm kiếm thị trường cho công ty Các thương nhân Trung Quốc có kinh nghiệm biết nơi tiêu thụ tốt sản phẩm tập chung đầu tư làm để đạt thành công dự định Thương gia Trung Quốc luôn có quan tâm đặc biệt, hưởng ưu đãi hẳn người khác ngược lại họ không muốn thua thiệt với Do vậy, giao dịch với họ Biti’s thể công bằng, kiên định có quan điểm chinh thống Chính điều làm thương nhân Trung Quốc tôn trọng tin tương vào ổn định lâu dài quan hệ hợp tác Kết đạt sản phẩm Biti’s thương nhân Trung Quốc chủ động tìm kiếm hàng hoá mình, cần sản phẩm có mặt hội chợ thương nhân Trung Quốc tìm mua bán lại Biti’s tranh thủ điều kiện theo cách thẩm thấu hỗ trợ tích cực cho bạn hàng để có kênh phân phối thị phần định Trung Quốc Có nơi hàng không đủ cung ứng lên xuất sở làm hàng giả, hàng nhái để bán vào dịp hội chợ tháng tám hàng năm diễn Côn Minh người tiêu dùng Trung Quốc đổ sô mua sản phẩm Biti’s để tránh mua phải hàng giả Phương thức Biti’s không sử dụng vào thị trường Trung Quốc mà thành cồn chứng xây dựng trung tâm thương mại Lào Cai, trạm giao dịch Mong Cai để điểm tập kết hàng sang Trung Quốc 2.3.2 Mở đại lý bán hàng (Xuất trực tiếp) Chính sách phát triển đại lý yếu tố quan trọng phương sách kinh doanh đa đạng hoá xuất trực tiếp Biti’s thị trường Nó góp phần làm cho sản phẩm giới thiệu rông rãi thị trường, đến tận tay người tiêu dùng, làm tăng sản lượng doanh thu hàng năm Hình thức kinh doanh Biti’s Trung Quốc trọng thành lập hệ thống bán hàng hệ thống tổng đại lý đại lý trực thuộc để tìm cách tranh thủ vào “nghách” thị trường Mức độ bao phủ thị trường mặt địa lý rộng khắp: khu vực trọng điểm, mạng lưới Biti’s có mặt hầu tuyến xã Đối với khu vực vùng sâu, vùng xa phát triển chi nhánh đại lý Thị trấn, trung tâm tỉnh Riêng thị trường Trung Quốc để khai thác thị trường rộng lớn đầy tiềm chiến lược phân phối, quảng cáo tóm gọn bốn chữ “phủ dày, phủ xa”: Biti’s tổ chức hệ thống phân phối theo kiểu chân rết, thành phố lớn có trung tâm phân phối, trung tâm kết hợp với nhà bán lẻ địa phương họ phân phối đến người tiêu dùng nên sức lan tỏa mạnh Hiện Biti’s phát triển 20 tổng đại lý 350 đại lý kinh doanh tiêu dùng hầu hết tỉnh miền Tây Nam Trung Quốc như: Trùng Khánh, Vân Nam, Quảng Tây, Quảng Đông, Phúc Kiến, Hồ Bắc…, chí Bắc Kinh Thượng Hải, mạng lưới phân phối bán lẻ “mơ ước” doanh nghiệp Đầu tư vào trung tâm thương mại như: tỉnh Đắc Lắc (Tp Buôn Ma thuột), tỉnh Lào Cai (Cửa Lào Cai), cửa Hà Khẩu, Côn Minh (tỉnh Vân Nam) Nam Ninh (tỉnh Quảng Tây)… nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nước xuất sang thị trường Trung Quốc Việc xây dựng khu trung tâm thương mại quốc tế bước cần thiết để Biti’s ngày thâm nhập sâu vào Trung Quốc Tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hoá Biti’s đươc thâm nhập, xuất vào thị trường cách nhanh chóng dễ dàng, Biti’s muốn biến khu vực thành nơi nghiên cứu thị thường Trung Quốc nơi tập kết hàng qua biên giới sang Trung Quốc Chú trọng mở trung tâm thương mại, trạm giao dịch biên giới như: trung tâm thương mại Lào Cai, Hà Khẩu, trạm liên lạc Quảng Châu… để giới thiệu sản phẩm, mở rộng thị trường, điểm tập kết hàng để cung cấp cho tổng đại lý đại lý tiêu thụ Việc mở trạm giao dịch hàng hoá cửa Móng Cái (Quảng Ninh) để giới thiệu sản phẩm, điểm tập kết hàng để cung cấp cho tổng đại lý đại lý tiêu thụ tỉnh phía Đông Trung Quốc, nơi người dân có mức sống cao phía Tây Chính phủ Việt Nam xem Trung Quốc thị trường chiến lược có xu hướng đầu tư phát triển thị trường Mặt khác phủ Trung Quốc chiến lược đầu tư phát triển vùng đại Tây Nam có sách thông thoáng phát triển giao lực thương mại, kinh tế Việt Nam qua cửa Hà Khẩu – Lào Cai, lúc phía Trung Quốc có khu kinh tế sầm uất phía Việt Nam chưa có đầu tư tương xứng Nắm bắt chiến lược phát triển kinh tế phủ tiểm lực to lớn, Biti’s xây dựng khu trung tâm thương mại quốc tế Lào Cai với tổng chi phí xây dựng khoảng 163 tỷ đồng Việc tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hóa công ty thâm nhập vào thị trường Trung Quốc cách dễ dàng 2.3.3 Tích cực tham gia tham gia hội chợ để quảng bá thương hiệu Trung Quốc nước sản xuất giày dép lớn giới Hàng năm, thường diễn hội chợ lơn với tham gia nhiều nhà sản xuất hàng đầu giới Do tập quán người dân nơi thích lại,tụ tập nơi đông người nên hàng năm tổ chức nhiều triển lãm thu hút nhiều người tham gia mua sắm Tham gia hội chợ hội tốt để quảng bá sản phẩm tìm đối tác mở thị trường cho công ty Tại hội chợ Côn Minh – Trung Quốc tổ chức tháng hàng năm Biti’s số doanh nghiệp Việt Nam tham gia hội chợ với việc thuê gian hàng với với trị giá 675USD/gian Tham gia hội chợ doanh nghiệp tìm thấy hội làm ăn Đối với Biti’s giá đắt so với nôi địa gấp lần sản phẩm công ty bán hết sạch, số hồn để nói lên kết công ty đạt doanh số bán hàng sang Trung Quốc Biti’s năm 2002 lên đến 17 tỷ đồng/ năm chiếm khoảng 6% tổng doanh số bán hàng công ty Người Trung Quốc đa số đến hội chợ mua hàng công ty sợ mua phải hàng giả Do tham gia hội chợ cách để công ty đấu tranh chống hàng giả, gian hàng có nhân viên tư vấn cho khách hàn để tránh mua phải hàng giả, hàng nhái Mặc dù đời sống chưa cao tâm lý tiêu dùng người dân chuộng hàng sản phẩm chất lượng cao hàng giá rẻ chất lượng đứng vững thị trường Chính Biti’s làm làm hoạt động quảng bá nêu bật ý nghĩa sản phẩm tiếng Việt Nam với điểm độc lạ thu hút khách hàng Những năm đầu thập niên 90 của thế kỷ 20, cùng với việc Trung Quốc và Việt Nam thực hiện bình thường hoá quan hệ, sản phẩm Việt Nam bắt đầu quá trình phát triển ở Trung Quốc, từ lúc đó công ty Biti’s đã vào Trung Quốc, doanh thu hàng năm thực hiện tốc độ tăng trưởng khoảng 30% Sau gần 20 năm phát triển, công ty Biti’s không những trở thành doanh nghiệp sản xuất giầy dép hàng đầu ở Việt Nam, được Chính phủ tôn vinh "Thương hiệu Quốc gia", mà còn nhận được sự yêu thích của đông đảo người tiêu dùng Trung Quốc Năm 1992, công ty Bitis lần đầu tiên tham gia Hội chợ hàng xuất nhập khẩu Côn Minh lần thứ và trở thành "ngôi sao" tại Hội chợ Trong các kỳ Hội chợ Côn Minh sau đó, dép Việt Nam không những được đánh giá cao, mà còn thực hiện doanh thu đáng kể, nữa còn trở nên nổi tiếng hơn, vì vậy công ty Biti’s đã mở đại lý ở Vân Nam Cùng với quan hệ Trung-Việt không ngừng được thắt chặt, dép Việt Nam cũng dần dần có nhiều khách hàng trung thành, nhiều khách hàng không ngại đường xa, từ Quảng Tây, Tứ Xuyên đến Vân Nam tìm mua dép Việt Nam Năm 2004, Hội chợ Trung Quốc ASEAN có cấp bậc cao hơn, quy mô lớn lần đầu tiên diễn tại Nam Ninh, thủ phủ Khu tự trị dân tộc Choang Quảng Tây Hội chợ này đã tạo mặt bằng lớn cho dép Việt Nam thâm nhập nữa vào thị trường Trung Quốc Lần này là lần thứ bà Lê Văn Khiết, Phó Tổng Giám đốc công ty Biti’s tham gia Hội chợ Trung Quốc—ASEAN, đối với Hội chợ này, bà rất tình cảm Bà nói: "Hội chợ Trung Quốc—ASEAN diễn hàng năm đã tạo hội giao lưu cho chúng và các đối tác thương mại các nước ASEAN Ngoài ra, chúng được biết, các tỉnh thành Trung Quốc cũng cử đoàn đến tham gia Hội chợ, Trung Quốc là một thị trường rộng lớn, mỗi tỉnh đều có diện tích lớn bằng một nước Cho nên, tham gia Hội chợ đã giúp chúng tìm thấy nhiều đối tác, hàng năm đều có bước phát triển mới." 2.3.4 Quảng bá thương hiệu qua phương tiện thông tin đại chúng Ngoài ra, Biti’s đẩy mạnh hoạt động xúc tiến qua hoạt động quảng cáo thương hiệu, sản phẩm xuất rộng khắp thông qua hinh thức pano, báo chí, truyền hình… Trung Quốc thị trường rộng lớn nên vùng có nhu cầu tiêu dùng khác nhau, nên không quảng cáo nước mà phải quảng cáo tập trung có hiệu Quảng cáo công ty thực nhiều phươnng tiện bước đầu có hiệu Biti’s dùng người địa phương để quảng cáo cho mình, chiếm lĩnh phần thị trường Trung Quốc cho sản phẩm xuất người địa phương hết hiểu phong tục tập quán tiêu dùng, thông thạo ngôn ngữ, địa thổ … nên dùng họ có hiệu Ngoài để thức hiện quảng cáo cho sản phẩm tại Trung Quốc, Bitis còn sử dụng hình thức quảng cáo mạng mạng xã hội, các trang báo điện tử, trang web bán hàng online của Trung Quốc như: Weibo, Renren, taobao.com Amazon CHƯƠNG 3: PHƯƠNG THỨC QUẢNG CÁO MÀ CÔNG TY SẢN PHẨM GIÀY DÉP VIỆT NAM NÊN SỬ DỤNG TẠI THỊ TRƯỜNG LÀO, TRUNG QUỐC 3.1 Tại thị trường Lào 3.1.1 Tổng quan thị trường Lào Thời gian qua, quan hệ thương mại Việt-Lào vị trí quan trọng đóng góp đáng kể vào việc phát triển mối quan hệ hữu nghị, hợp tác nhiều mặt hai nước Lào quốc gia láng giềng có vùng lãnh thổ liền kề với nước ta, Lào thị trường xuất đầy tiềm mà Việt Nam hướng đến Trong năm gần đây, kim ngạch thương mại hai nước tăng lên đáng kể Một số mặt hàng Việt Nam có khả cạnh tranh cao kinh doanh thị trường Lào: thực phẩm có mì ăn liền, nước chấm, bánh, kẹo…; hàng tiêu dùng có quần áo, giày dép, chất tẩy rửa, quạt điện, hàng kim khí điện máy, văn phòng phẩm; vật liệu xây dựng có sắt, thép, ống nước, sơn, dây điện, gạch, đèn chiếu sáng, đồ trang trí nội thất, máy bơm nước; vật tư, thiết bị nông nghiệp có phân bón, thuốc bảo vệ thực vật, giống trồng, giống, máy móc thiết bị phục vụ nông nghiệp Cùng với phát triển kinh tế, Lào có nhu cầu ngày lớn giày dép Hàng giày dép Việt Nam có sức cạnh tranh Lào, triển vọng xuất thời gian tới đáng kể Tuy nhiên, Lào đất nước có dân cư phân bố thưa thớt, địa hình chủ yếu đồi núi với 17 tỉnh, thành, hàng chục nghìn thôn bản, quốc gia đa dân tộc với ba dân tộc lớn Lào Lùm, Lào Sủng Lào Thơng, có nét văn hóa đặc trưng khác Trên địa bàn vậy, giải pháp kinh doanh tiếp thị truyền thống áp dụng hiệu Nếu Việt Nam, công cụ báo chí có hiệu tác động nhanh chóng, đất Lào, đa phần người dân dân tộc lại không trọng, khó tiếp cận thông tin thị trường qua kênh, như: tivi, báo in, hay báo mạng Hơn nữa, theo ông Southideth Phommalat nhận xét hàng Việt Nam Lào thời gian qua chưa phát triển mức chưa có đại lý phân phối, hàng chủ yếu xuất tiểu ngạch để bán cho vài nhà phân phối nhỏ lẻ, tiểu thương chợ đầu mối Mặt khác, hàng Việt chưa quảng bá rộng rãi hàng Thái Lan, Trung Quốc nên người tiêu dùng chưa tiếp cận hàng Việt Nam chưa có nhãn tiếng Lào nên khâu lưu thông chưa thuận lợi Do vậy, để đẩy mạnh hoạt động quảng cáo xúc tiến thương mại thị trường Lào, công ty kinh doanh sản phẩm giày dép lựa chọn thâm nhập thị trường nên sử dụng đa dạng phương thức quảng cáo phù hợp với khu vực thị trường 3.1.2 Phương thức quảng cáo nên áp dụng thị trường Lào Lào Việt Nam nằm khu vực Đông Nam Á thị trường có nhiều điểm tương đồng văn hóa, địa lý, lịch sử, trị, thái độ người tiêu dùng Bên cạnh đó, thị trường Lào dễ tính quy cách, chất lượng hàng hóa nên thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam lên ý tưởng xây dựng chiến lược quảng cáo Hàng Việt Nam bị lép vế thị trường Lào xuất hàng Thái hàng Trung Quốc Sản phẩm chưa phong phú mẫu mã hay chất lượng chưa cao sản phẩm Trung Quốc, Thái Lan hoạt động truyền thông quảng cáo chưa trọng Để thực phát triển Lào, doanh nghiệp cần tổ chức hoạt động quảng cáo rộng khắp, đến vùng dân tộc xâu xa Lào Doanh nghiệp chọn cách tiếp cận phát triển thị trường theo hướng “Door to door”, tức tung đội ngũ nhân viên, cộng tác viên đến địa phương, chí đến mường vùng sâu, vùng xa để truyền thông sản phẩm Chúng ta sử dụng xe máy làm phương tiện di chuyển, xe máy trang bị loa, ampli kết nối USB, có chương trình khuyến ghi âm nội dung phù hợp với ngôn ngữ, văn hóa vùng miền để phát cho nhân viên, cộng tác viên bán hàng lưu động Với hình thức tiếp cận thị trường này, doanh nghiệp vào vùng sâu, vùng xa với dân cư thưa thớt để đến đối tượng khách hàng Bên cạnh đó, Lào hàng năm có nhiều Bun (lễ hội), thu hút đông đảo người dân địa tham gia hội kinh doanh cho doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm Ngoài việc tận dụng Bun chung người Lào, doanh nghiệp tổ chức số Bun kết hợp biểu diễn văn nghệ, trò chơi dân gian… để thu hút người dân đến chơi tìm hiểu sản phẩm doanh nghiệp Trên số phương thức quảng cáo vùng dân cư thưa thớt Lào, khu vực thành thị đây, hoạt động truyền thông diễn mạnh mẽ Hình ảnh Việt Nam thương hiệu Việt biết đến nhiều qua phương tiện truyền thông Việt Nam – vốn phủ sóng rộng rãi Lào, thông qua chương trình quảng cáo truyền hình VTV1,VTV3 VTV4 Đài Truyền hình Quốc gia Lào thức phát sóng Bản tin tiếng Việt nhằm tăng cường thắt chặt quan hệ đặc biệt Việt Nam-Lào, Lào-Việt Nam Bản tin phát sóng trực tiếp từ 18 đến 18 15 hàng ngày từ thứ Hai đến thứ Sáu Đây hội tốt cho doanh nghiệp tham gia quảng cáo trước sau chương trình để quảng bá sản phẩm tới cộng đồng người Việt làm ăn, sinh sống học tập Lào, người Lào người nước biết tiếng Việt Ngoài ra, với phủ sóng rộng khắp mạng viễn thông Unitel – thương hiệu liên doanh Viettel Lào mang lại nguồn lợi truyền thông lớn internet cho doanh nghiệp Tuy nhiên, việc sử dụng Internet chủ yếu thông dụng khu vực đô thị lớn đặc biệt phổ biến giới trẻ nên doanh nghiệp cần lưu ý để lựa chọn khu vực quảng cáo sản phẩm internet cho phù hợp Để thực hoạt động quảng bá sản phẩm đây, doanh nghiệp sử dụng hình thức quảng cáo thông thường báo chí, áp phích, qua đài FM… Các sản phẩm quảng cáo nên thiết kế với ngôn ngữ: tiếng Việt tiếng Lào, để dễ dàng tiếp cận với đối tượng người tiêu dùng, đa số người Lào biết sử dụng tiếng việt Hội chợ Thương mại Việt – Lào, hoạt động xúc tiến thương mại tổ chức thường niên Lào cách thức quảng cáo hiệu Đây đánh giá cầu nối hiệu để doanh nghiệp Việt Nam Lào gặp gỡ, trao đổi ký kết hợp đồng mua bán, thiết lập hệ thống phân phối hàng, tìm hiểu hội liên doanh, liên kết hợp tác đầu tư Lào Trong khuôn khổ hoạt động Hội chợ, lễ ký kết hợp đồng, thỏa thuận hợp tác doanh nghiệp Việt Nam tổ chức trọng thể trước chứng kiến lãnh đạo Bộ Công Thương, đại diện lãnh đạo Bộ, nghành, đông đảo doanh nghiệp hai nước Qua hoạt động thấy quan tâm phủ việc thúc đẩy hoạt động xúc tiến thương mại hai nước 3.2 Tại thị trường Trung Quốc 3.2.1 Tổng quan thị trường Trung Quốc Trung Quốc thị trường lớn quốc gia đông dân giới, với số dân 1,35 tỷ người 22 tỉnh, khu tự trị, đô thị trực thuộc, khu hành đặc biệt Hồng Kông Ma Cao - quốc gia có tiềm kinh tế lớn vào loại bậc giới Một số người gọi Trung Quốc “Người khổng lồ thức dậy” Trung Quốc quốc gia có tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh giới, vòng 30 năm tăng 10% Hiện Trung Quốc quốc gia xuất hàng hóa nhiều giới nhập Trung Quốc xếp thứ hai Trung Quốc nước gần Việt Nam có văn hóa tương đồng văn hoá Việt Nam, người tiêu dùng Trung Quốc vùng biên giới với Việt Nam có kinh tế chưa phát triển cao có thói quen tiêu dùng người Việt Nam Điều thuận tiện cho hàng hoá Việt Nam xâm nhập vào thị trường Hơn nữa, Trung Quốc thị trường tiêu thụ tương đối dễ tính, tiêu thụ hàng hoá Việt Nam không đủ tiêu chuẩn bao gói châu Âu bị trả lại nên hàng Việt Nam thâm nhập vào Người tiêu dùng có thói quen thích mua sắm, dễ thu hút lạ khác biệt sản phẩm, điều phù hợp với khả cung cấp Biti’s công ty có khối lượng hàng hoá lớn với 5000 chủng loại sản phẩm năm công ty lại cho đời 30 mẫu mã 3.2.2 Phương thức quảng cáo nên áp dụng thị trường Trung Quốc Từ lưu ý quảng cáo tiếp thị tìm hiểu thi trường Trung Quốc, nhận thấy công ty sản phẩm giày dép Việt Nam nên sử dụng phương thức quảng cáo: Quảng cáo ti vi: số lượng người xem ti vi Trung Quốc đại đa số người dân Các clip quảng cáo sản phẩm công ty nên xuất khung thu hút nhiều người xem 11-13h hay từ 18-20h Các clip nên chiếu phần chuyển tiếp chương trình với chương trình khác hay thời gian nghỉ chương trình Quảng pano biển hộp đèn: pano in sản phập tiêu biểu người tiêu dùng tín nhiệm biển hộp đèn in logo công ty treo khu trung tâm thương mại, đường cột điện lớn thu hút ý nhiều người tiêu dùng Quảng cáo việc đầu tư vào show truyền hình hay hoạt động thể thao: đầu tư giúp cho thương hiệu doanh nghiệp phổ biến tivi hay internet, phương tiện truyền thông đại chúng, gây ý người xem chương trình Quảng cáo internet: việc quảng cáo qua phương tiện internet không xa lạ với doanh nghiệp Việc quảng cáo giúp cho doanh nghiệp giảm thiểu nhiều chi phí phát sinh mà giúp quảng bá thương hiệu nhanh Tuy nhiên Trung Quốc việc sử dụng trang mạng xã hội Facebook, Twitter hay google để quảng cáo không nên người dân sử dụng trang web không nhiều quốc gia khác Các doanh nghiệp nên lưu ý sử dụng trang web Trung Quốc Baidu, Weibo để quảng cáo KẾT LUẬN Với xu hướng toàn cầu hóa nay, công ty Việt Nam tìm kiếm hội nước ngày nhiều Việc lựa chọn phương thức quảng cáo quốc tế thích hợp làm tăng khả cạnh tranh cho doanh nghiệp Dù sản phẩm doanh nghiệp có chất lượng đến đâu hoạt động quảng cáo có nhiều khách hàng biết đến tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp Các doanh nghiệp Việt Nam có tiềm lực tài hạn chế mối quan hệ chưa rộng rãi nên việc áp dụng phương thức quảng cáo toàn cầu khu vực gặp nhiều khó khắn Áp dụng phương thức quảng cáo địa phương với hoạt động xúc tiến phù hợp lựa chọn thích hợp cho doanh nghiệp Việt Nam ĐÁNH GIÁ CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHÓM STT Họ tên Công việc 10 Lê Phương Dung Thuyết trình 11 Nguyễn Hà Giang 3.1 12 Phan Thị Hà Giang 2.3 13 Đặng Thị Thu Hà 2.2 14 Lương Khánh Hà 1.1, 1.2, 1.3 15 Phạm Ngọc Sơn Hà 3.2 16 Nguyễn Thị Mỹ Hải 2.1 17 Ngô Thị Hằng (NT) Tìm ý, hoàn thiện bài, làm slide 18 Phí Thị Hằng 2.3 Đánh giá [...]... vế tại thị trường Lào do sự xuất hiện của hàng Thái và hàng Trung Quốc Sản phẩm của chúng ta chưa được phong phú về mẫu mã hay chất lượng chưa cao như các sản phẩm của Trung Quốc, Thái Lan và hoạt động truyền thông quảng cáo của chúng ta vẫn chưa được chú trọng tại đây Để có thể thực sự phát triển tại Lào, doanh nghiệp cần tổ chức hoạt động quảng cáo rộng khắp, đến cả những vùng dân tộc xâu xa tại Lào. .. cấp của Biti’s và công ty có một khối lượng hàng hoá lớn với hơn 5000 chủng loại sản phẩm và mỗi năm công ty lại cho ra đời hơn 30 mẫu mã mới 3.2.2 Phương thức quảng cáo nên áp dụng tại thị trường Trung Quốc Từ những lưu ý về quảng cáo và tiếp thị khi tìm hiểu về thi trường Trung Quốc, chúng ta có thể nhận thấy các công ty sản phẩm giày dép Việt Nam nên sử dụng các phương thức quảng cáo: Quảng cáo. .. hinh thức pano, báo chí, truyền hình… Trung Quốc là một thị trường rộng lớn nên mỗi vùng có nhu cầu tiêu dùng khác nhau, nên không quảng cáo cả nước được mà phải quảng cáo tập trung có hiệu quả Quảng cáo của công ty được thực hiện trên rất nhiều phươnng tiện và bước đầu có hiệu quả Biti’s còn dùng người địa phương để quảng cáo cho mình, chiếm lĩnh một phần thị trường Trung Quốc cho sản phẩm xuất khẩu của. .. Một số người gọi Trung Quốc là “Người khổng lồ đang thức dậy” Trung Quốc là quốc gia có tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh nhất thế giới, trong vòng 30 năm tăng 10% Hiện Trung Quốc là quốc gia xuất khẩu hàng hóa nhiều nhất thế giới và nhập khẩu của Trung Quốc cũng được xếp thứ hai Trung Quốc là nước gần Việt Nam và có nền văn hóa tương đồng nền văn hoá Việt Nam, người tiêu dùng Trung Quốc nhất là các... mại, kinh tế Việt Nam qua cửa khẩu Hà Khẩu – Lào Cai, trong lúc phía Trung Quốc có khu kinh tế của khẩu sầm uất thì phía Việt Nam chưa có sự đầu tư tương xứng Nắm bắt được chiến lược phát triển kinh tế của chính phủ và tiểm lực to lớn, Biti’s đã xây dựng khu trung tâm thương mại quốc tế tại Lào Cai với tổng chi phí xây dựng khoảng 163 tỷ đồng Việc này tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hóa của công ty... một số phương thức quảng cáo đối với các vùng dân cư thưa thớt của Lào, còn ở các khu vực thành thị tại đây, hoạt động truyền thông diễn ra khá mạnh mẽ Hình ảnh Việt Nam và các thương hiệu Việt được biết đến khá nhiều qua các phương tiện truyền thông của Việt Nam – vốn được phủ sóng rộng rãi tại Lào, thông qua các chương trình quảng cáo trên truyền hình VTV1,VTV3 và VTV4 Đài Truyền hình Quốc gia Lào cũng... web này không nhiều như tại các quốc gia khác Các doanh nghiệp nên lưu ý và sử dụng những trang web của Trung Quốc như Baidu, Weibo để quảng cáo KẾT LUẬN Với xu hướng toàn cầu hóa như hiện nay, các công ty Việt Nam tìm kiếm cơ hội tại nước ngoài ngày càng nhiều Việc lựa chọn phương thức quảng cáo quốc tế thích hợp làm tăng khả năng cạnh tranh cho các doanh nghiệp Dù sản phẩm của doanh nghiệp có chất... định tại Trung Quốc Có những nơi hàng không đủ cung ứng lên đã xuất hiện cơ sở làm hàng giả, hàng nhái để bán ra vì vậy cứ vào dịp hội chợ tháng tám hàng năm diễn ra tại Côn Minh là người tiêu dùng Trung Quốc đổ sô mua sản phẩm của Biti’s để tránh mua phải hàng giả Phương thức này được Biti’s không chỉ sử dụng khi mới vào thị trường Trung Quốc mà ngay cả khi đã thành cồn rồi bằng chứng là xây dựng trung. ..điểm chinh thống Chính điều đó đã làm thương nhân Trung Quốc tôn trọng và tin tương hơn vào sự ổn định lâu dài trong quan hệ hợp tác này Kết quả đạt được là sản phẩm của Biti’s được thương nhân Trung Quốc chủ động tìm kiếm hàng hoá của mình, chỉ cần sản phẩm của có mặt tại các hội chợ là thương nhân Trung Quốc đã tìm mua về bán lại Biti’s tranh thủ điều kiện đó theo cách thẩm thấu và hỗ trợ... GIÀY DÉP VIỆT NAM NÊN SỬ DỤNG TẠI THỊ TRƯỜNG LÀO, TRUNG QUỐC 3.1 Tại thị trường Lào 3.1.1 Tổng quan về thị trường Lào Thời gian qua, quan hệ thương mại Việt -Lào luôn ở vị trí quan trọng và đóng góp đáng kể vào việc phát triển mối quan hệ hữu nghị, hợp tác nhiều mặt giữa hai nước Lào là một trong những quốc gia láng giềng và có vùng lãnh thổ liền kề với nước ta, do đó Lào luôn là thị trường xuất khẩu ...CHƯƠNG 1: CÁC PHƯƠNG THỨC QUẢNG CÁO QUỐC TẾ 1.1 Quảng cáo toàn cầu Là phương thức quảng cáo mà công ty quốc tế sang tạo chiến lược quảng cáo áp dụng nhiều quốc gia Phương thức tiêu chuẩn hóa... CHƯƠNG 2: LIÊN HỆ PHƯƠNG THỨC QUẢNG CÁO CỦA BITI’S TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC Khi nghiên cứu công ty có hoạt động quảng cáo nước Trung Nguyên, Biti’s, Vinamilk… nhóm thấy rằng: Hoạt động quảng cáo nước... sử dụng xác hình thức quảng cáo cho phù hợp, quảng cáo toàn cầu, địa phương hay quảng cáo mang tính khu vực Và, trường hợp này, công ty nên áp dụng phương thức quảng cáo địa phương cho nước khác