Bài thảo luận quản trị chiến lược

BÀI TẬP THẢO LUẬN I Lý thuyết Mô hình cạnh tranh M.Porter: 1.1.Nguy xuất đối thủ cạnh tranh Theo M-Porter, đối thủ tiềm ẩn doanh nghiệp chưa có mặt ngành ảnh hưởng tới ngành tương lai Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay ít, áp lực họ tới ngành mạnh hay yếu phụ thuộc vào yếu tố sau: - Sức hấp dẫn ngành: yếu tố thể qua tiêu tỉ suất sinh lợi, số lượng khách hàng số lượng doanh nghiệp ngành Những rào cản cần gia nhập ngành: yếu tố làm cho việc gia nhập vào ngành khó khăn tốn (1) Kỹ thuật (2) Vốn (3) Các yếu tố thương mại: hệ thống phân phối thương hiệu, khách hàng (4) Các nguồn lực đặc thù: nguyên vật liệu đầu vào ( bị kiểm soát ), cấp, phát minh sáng chế, nguồn nhân lực, bảo hộ phủ Không lường việc Apple cho đời máy nghe nhạc Ipod đánh bại người hùng công nghệ mutilmedia Sony Rõ rành sức hấp dẫn cầu thiết bị nghe nhạc đưa Ipod trở thành sản phẩm công nghệ ưa chuộng Chính Sony tự làm rào cản công nghệ, thương hiệu giảm sút việc quý trọng vào phát triển theo chiều rộng nhiều ngành để người tý hon Apple thâm nhập kiểm soát toàn thị trường, biến lợi cạnh tranh Sony thành gánh nặng cho họ Tương tự ví dụ so sánh ngành công nghiệp nặng sản xuất máy bay Rào cản gia nhập ngành lớn vốn, công nghệ, nguyên vật liệu đầu vào nên có hai hãng hàng không lớn cạnh tranh với Air Bus Boeing Nếu đột biến công nghệ để chế tạo sản phẩm tố ưu máy bay ( loại máy bay từ nơi sang nơi khác truyện cổ tích ) tính tương đương giá công nghệ rẻ chắc chắn rào cản gia nhập ngành chế tạo máy bay đích xa cho doanh nghiệp khác 1.2 Xu hướng xuất sản phẩm thay Sản phẩm dịch vụ thay sản phẩm, dịch vụ thỏa mãn nhu cầu tương đương với sản phẩm dịch vụ ngành Ta lấy ví dụ sau đưa nhận định áp lực cạnh tranh chủ yếu sản phẩm thay thế: Phần lớn thành viên Saga quý ông Mà quý ông có sở thích uống bia, rượu uống vào say, say phu nhân không thích Các bác thường đổ lỗi cho bạn bè, đông nghiệp, đối tác để biện cớ cho việc thụ lượng lớn bia để bổ sung doanh thu cho hãng bia Vậy bia thỏa mãn nhu cầu gì: + Gặp gỡ đối tác + Tụ họp bạn bè + Bàn công việc với đồng nghiệp lý khác ta xét phương tiện công việc nên dùng vài yếu tố để nhận định Vậy sản phẩm thay bia, rượu hàng hóa ( dịch vụ thỏa mãn nhu cầu trên) Tại xin liệt kê số hàng hóa thay bia, rượu: uống cafe, uống trà, chơi thể thao Các dịch vụ thỏa mãn nhu cầu thêm vào lợi ích chị em hoan nghênh Qua ví dụ thấy áp lực cạnh tranh chủ yếu sản phẩm thay khả đáp ứng nhu cầu so với sản phẩm ngành, thêm vào nhân tố giá, chất lượng, yếu tố kahcs môi trường văn hóa, trị, công nghệ ảnh hưởng tới đe dọa sản phẩm thay Tính bất ngờ, khó dự đoán sản phẩm thay thế: nội ngành với phát triển công nghệ tạo sản phẩm thay cho ngành Điện thoại di động sản phẩm thay cho điện thoại cố định tới VOIP thay cho hai sản phẩm cũ Chi phí chuyển đổi: Chúng ta biết phần mềm mã nguồn mở như: Linux hay Việt Nam Vietkey Linux giá thành rẻ chí miễn phí người sử dụng chi phí chuyển đổi từ hệ điều hành Window ứng dụng sang hệ điều hàng khác cao có thẻ ảnh hưởng tới hoạt động công việc máy tính 1.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh Các doanh nghiệp kinh doanh ngành cạnh tranh trực tiếp với tạo sức ép trở lại lên ngành tạo nên cường độ cạnh tranh Trong ngành yếu tố dau làm gia tăng sức ép cạnh tranh đối thủ - Tình trạng ngành: Nhu cầu, tốc độ tăng trưởng, số lượng đối thủ cạnh tranh yếu tố định tính mãnh liệt cạnh tranh nội ngành Cấu trúc ngành: Ngành tập trung hay phân tán + Ngành phân tán: ngành có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh với doanh nghiệp có đủ khả chi phối doanh nghiệp lại + Ngành tập trung: ngành có một vài doanh nghiệp nắm giữ vai trò chi phối (điều khiển cạnh tranh, coi độc quyền) - Các rào cản rút lui: Giống rào cản gia nhập ngành, rào cản rút lui yếu tố khiến cho việc rút lui khỏi ngành doanh nghiệp trở nên khó khăn: + Rào cản công nghệ, vốn đầu tư + Ràng buộc với người lao động + Ràng buộc với Chính phủ, tổ chức liên quan + Các ràng buộc chiến lược, kế hoạch Thị trường cung cấp dịch vụ viễn thông di động Việt Nam có nhiều nhà cung cấp quyền lực chi phối thị trường nằm tay ba nhà cung cấp dịch vụ viễn thông Vinaphone, Mobifone Viettel Nhu cầu sử dụng dịch vụ Việt Nam tăng khoảng 5-10%/năm, doanh thu, lợi nhuận nhà cung cấp tăng với số tương đương Mặc rào cản gia nhập ngành, rào cản rút lui cao áp lực từ khách hàng không đáng kể có nhiều doanh nghiệp chuẩn bị gia nhập vào thị trường Một điều đáng mừng đời ngành dịch vụ viễn thông như: tổng đài giải trí, cá cược, dịch vụ khác mà điển hình gần xem giá chứng khoán qua mạng di động Với xu hướng này, sức mạnh nội ngành ngày gia tăng lúc người tiêu dùng ngày tôn trọng 1.4 Phân tích sức ép nhà cung cấp - Số lượng quy mô nhà cung cấp: Số lượng nhà cung cấp định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán họ với nhành, doanh nghiệp Nếu thị trường có vài nhà cung cấp có quy mô lớn tạo áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành - Khả thay sản phẩm nhà cung cấp: Trong vấn đề ta nghiên cứu khả thay nguyên liệu đầu vào nhà cung cấp chi phí chuyển đổi nhà cung cấp - Thông tin nhà cung cấp: Trong thời đại thông tin nhân tố thúc đẩy phát triển thương mại, thông tin nhà cung cấp có ảnh hưởng lớn tới việc lựa chọn nhà cung cấp đầu vào cho doanh nghiệp Hiện thị trường có nhà cung cấp chip (bộ vi xử lý - CPU) cho máy tính AMD Intel Tất máy tính bán giới sử dụng vi xử lý hãng quyền lực đàm phán Intel AMD với doanh nghiệp sản xuất máy tính lớn Một trường hợp ngành công nghệ thông tin sản phẩm hệ điều hành Window Word, Excel Các nhà sản xuất máy tính lựa chọn chưa có hệ điều hành, sản phẩm soạn thảo văn đáp ứng nhu cầu tương đương với sản phẩm Mircosoft Với tất ngành, nhà cung cấp gây áp lực định họ có quy mô, tập hợp việc sở hữu nguồn lực quý Chính nhà cung cấp sản phẩm đầu vào nhỏ lẻ có quyền lực đàm phán doanh nghiệp họ có số lượng lớn họ lại thiếu tổ chức 1.5 Phân tích thay đổi khách hàng - Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành Khách hàng phân thành nhóm: + Khách hàng lẻ + Nhà phân phối Cả hai nhóm gây áp lực với doanh nghiệp giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ kèm họ người điều khiển cạnh tranh ngành thông qua định ngành + Quy mô + Tầm quan trọng + Chi phí chuyển đổi khách hàng + Thông tin khách hàng Đặc biệt phân tích nhà phân phối ta phải ý tầm quan trọng họ, họ trực tiếp sâu vào uy hiếp nội doanh nghiệp Walmart nhà phân phối lớn có tầm ảnh hưởng toàn giới, hệ thống phân phối Walmart có ảnh hưởng tới nhiều ngành hàng thực phẩm, hàng điện từ, hàng hóa tiêu dùng hàng ngày Walmart có đủ quyền lực để đàm phán với doanh nghiệp khác giá cả, chất lượng sản phẩm sách marketing đưa hàng vào hệ thống Đối với doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam, việc đưa sản phẩm vào hệ thống phân phối siêu thị gặp phải khó khăn trở ngại áp lực giá chất lượng Hầu hết sản phẩm Việt Nam dệt may, da giầy khó xâm nhập vào thị trường lớn Mỹ, EU không qua hệ thống phân phối 1.6 Phân tích xu hướng chuyển dịch ngành kinh doanh Đây áp lực không đề cập trực tiếp mô hình có áp lực từ bên liên quan mật thiết + Chính phủ + Cộng đồng + Các hiệp hội + Các chủ nợ, nhà tài trợ + Cổ đông + Dân chúng Như vậy: - - Một doanh nghiệp trả lời nhu cầu môi trường chiến lược có hiệu Những nguyên nhân gia tăng, suy thoái thay đổi khác với cấp độ lớn doanh nghiệp thường nhân tố môi trường không thuộc nội Một doanh nghiệp phụ thuộc vào môi trường phải tập trung phân tích phán đoán môi trường Một môi trường hay thay đổi không chắn đòi hỏi phân tích phán đoán tốt Nhà chiến lược khôn ngoan có hiệu nhà chiến lược phải biết (phân tích môi trường bên trong) biết người (phân tích môi trường bên ngoài) Yếu tố thành công cốt lõi ( FKS ) Sau nhận dạng đánh giá hội thách thức môi trường bên ngoài, nhiêm vụ nhà chiến lược xác định nhân tố bắt buộc doanh nghiệp phải có để đạt lợi cạnh tranh ngành thị trường Các nhân tố gọi nhân tố thành công chủ yếu (KFS-Key Factors of Success) Các nhân tố thành công chủ yếu ngành nhân tố tác động mạnh tới khả cạnh tranh thị trường Doanh nghiệp ngành định + Định nghĩa: KFS kĩ tài sản cần thiết mà tất Doanh nghiệp ngành phải sở hữu nhằm đứng vững trước đối thủ cạnh tranh Hay KFS rào cản gia nhạp ngành + Ví dụ: Các KFS ngành đồ uống giải khát - Khả đạt mức giá cạnh tranh Kênh phân phối mở rộng Khả tăng cường nhận thức Khách hàng Có Sản phẩm hỗn hợp đủ rộng Định vị tốt ngành CN nước đóng chai Trên thực tế, nhân tố thành công chủ yếu thực chất nhân tố cho phép vượt qua tác động lực lượng cạnh tranh ngành Sự đe dọa sản phẩm thay hạn chế cách tăng cường mối quan hệ chất lượng / giá thành chào hang có phát triển công nghệ hay tăng cường dịch vụ khách hàng Dưới Bảng tóm tắt số nhân tố cho phép hạn chế tác động lực lượng lực lượng cạnh tranh, nhân tố cấu thành KFS Lực lượng Các nhân tố cho phép hạn chế tác động - Cải thiện mối quan hệ chất lượng / giá thành Đe dọa thay - Đổi công nghệ - Marketing quan hệ khách hàng - Khả tự cung ứng sản phẩm thay - Định giá thấp mức sinh lời Đe dọa gia nhập - Marketing quan hệ khách hàng - Kiểm soát nguồn lực quý, - Đa dạng hóa hệ thống phân phối Quyền lực thương lượng - Tích hợp phía trước nhà cung ứng Quyền lực thương lượng - Tích hợp chi phí chuyển đổi - Đa dạng hóa nguồn cung ứng người mua - Tích hợp phía sau - Năng lực đổi - Marketing quan hệ khách hàng Cạnh tranh ngành - Thiết lập chi phí chuyển đổi - Bảo vệ công nghệ (bằng phát minh sang chế) - Kiểm soát nguồn lực quý, - Giảm chi phí cố định Nhóm chiến lược nghành - - Nhóm chiến lược nhóm doanh nghiệp áp dụng chiến lược tương đồng, sử dụng chiến lược thị trường mục tiêu Như nhóm chiến lược bao gồm đối thủ cạnh tranh có điều kiện cách tiếp cận cạnh tranh tương tự thị trường Một ngành có nhóm chiến lược công ty theo đuổi chiến lược chủ yếu giống nhau, có vị thị trường tương tự Ngành có nhiều nhóm chiến lược đối thủ theo đuổi cách tiếp cận chiến lược khác biệt vị thị trường khác Thông thường số nhóm thể đc chất khác biệt công ty ngành Ví dụ, ngành dược phẩm mỹ có nhóm chiến lược bật lên Một nhóm bao gồm công ty Merck, Pfizer Eli Lily xem nhóm đầu tư mạnh vào R D tập trung phát triển quyền loại thuốc có doanh thu khổng lồ Các công ty nhóm quyền theo đuổi chiến lược rủi ro cao, thu nhập cao.Gọi chiến lược rủi ro cao nghiên cứu thuốc khó khăn tốn Để đưa thị trường loại thuốc tốn từ 100 đến 300 triệu USD Chiến lược có thu nhập cao cần thành công cấp quyền , cho phép người phát minh thời gian độc quyền 17 năm sản xuất bán sản phẩm Điều để nguwoif phát minh đặt giá cao với thuốc có quyền - - - - - Cho phép công ty có thu nhập hang triệu không muốn nói hang tỷ USD suốt thồi gian giữ quyền Nhóm thứ xem nhóm thuốc chung Nhóm gồm công ty Marion Labs, Carter, tập trung vào sản xuất loại thuốc copy với chi phí thấp từ người tiên phong nhóm quyền, sở hữu quyền hết hạn Các công ty có chi phí R D thấp nhấn mạnh vào cạnh tranh giá Họ theo đuổi chiến lược thấp, rủi ro thấp Thu nhập thấp họ đòi hỏi giá cao B, hàm ý nhóm chiến lược ngành Khái niệm nhóm chiến lược có số hàm ý cho việc nhận dạng hội đe dọa ngành Trước hết, đối thủ cạnh tranh gần gũi công ty công ty nhóm chiến lược công ty thuộc nhóm khác Do tất công ty nhóm chiến lược theo đuổi chiến lược tương tự, khách hang có khuynh hương coi sản phẩm công ty sản phẩm thay trực tiếp lẫn Như đe dọa với khả sinh lợi công ty đến từ công ty nằm nhóm Thứ hai, nhóm chiến lược khác có vị trí khaaác tùy theo lực lượng số lực lượng cạnh tranh Nói cách khác rủi ro nhập đối thủ tiềm năng, mức độ cạnh tranh công ty nhóm, lực thương lượng người mua, lực thương lượng người cung cấp lực lượng cạnh tranh sản phẩm thay tất biến đổi cường độ nhóm chiến lược ngành Ví dụ, ngành dược phẩm, công ty quyền phương diện lịch sử, có tiềm lực mạnh người mua, sản phẩm họ có quyền Bên cnahj ganh đua nhóm để trở thành người có quyền loại thuốc Sự cạnh tranh giá xảy Không có cạnh tranh giá công ty nhóm đòi hỏi giá cao thu dduwwocj lợi nhuận cao Ngược lại công ty nhóm người có vị yếu quan điểm người mua họ thiếu quyền veefv sản phẩm minhfvaf người mua chọn loại thuốc cạnh tranh tương tự Hơn cạnh tranh giá công ty nhóm mãnh liệt, phản ánh thiếu phân biệt sản phẩm Như công ty nhóm có thu nhập thấp so với công ty nhóm quyền Một số nhóm chiến lược dễ chịu so với nhóm khác họ có mức độ đe dọa thấp hội lớn Các nhà quản trị phải đánh giá xem liệu công ty họ cạnh tranh có khả nhóm chiến lược khác hay không Nếu môi trường nhóm chiến lược khác ôn hòa việc dịch chuyển đến nhóm xem hội Tuy nhiên, hội không tốn kém, có rào cản di động nhóm Các rào cản di động nhân tố ngăn cản việc di chuyển công ty nhóm ngành Nó bao gồm rào cản gia nhập nhóm rào cản rời khỏi nhóm Ví dụ, Marion nên tính đến rào cản di động cố gắng gia nhập nhóm quyền ngành dược Các rào cản động phát sinh từ thực tế Marion - - - - - - - thiếu kỹ R VÀ d công ty thuộc nhóm quyền có việc tạo dựng kỹ vấn đề tốn Như vậy, công ty dự tính gia nhập vào nhóm chiến lược khác phải đánh giá chiều cao rào cản di động trước có đáng dịch chuyển hay không Rào cản di động hàm ý nghĩa công ty nhóm nhiều bảo vệ trước đe dọa nhập công ty thuộc nhóm khác Nếu rào cản di động thấp, đe dọa nhập công ty nhóm khác cao, gây sựu hạn chế hữu hiệu đến khả tăng giá lợi nhuận công ty đạt Ngược lại, rào cản di động cao, đe dọa nhập thấp công ty nhóm dduwwocj bảo vệ có hội tăng giá nhận lợi nhuận cao hấp dẫn đối thủ cạnh tranh C, Hạn chế nhóm chiến lược ngành CẠNH tranh nhiều ngành xem trình thúc đẩy cải tiến Các công ty đầu sản phẩm , qui trình công nghệ mới, chiến lược thường xuyên gặt hái lợi nhuận đáng kể Viễn cảnh khích lệ mạnh mẽ công ty tìm kiếm sản phẩm trình công nghệ chiến lược cải tiến Cải tiến thành công cách mạng cấu trúc hóa ngành Trong thập kỷ gần hệ phổ biến cải tiến hạ thấp chi phí cố định sản xuất , làm giảm rào cản nhập cho phép doanh nghiệp nhỏ gia nhập vào cạnh tranh với công ty lớn hành Các ngành siêu cạnh tranh xác định cải tiến thường xuyên lien tục Cấu trúc bị cách mạng hóa lien tục cải tiến, thời kỳ cân Trong trường hợp số người cho rằng,nhóm chiến lược có giá trị bị hạn chế chúng không ảnh chụp nhanh tranh chuyển động Nhóm chiến lược nhấn mạnh vào tầm quan trọng cấu trúc ngành yếu tố định hiệu suất công ty coi trọng khác biệt công ty ngành hay nhóm chiến lược Các nghiên cứu nguồn lực lực khác biệt công ty yếu tố quan trọng nhiều để xác định khả sinh lợi họ ngành nhóm chiến lược mà công ty chiến lưowcj trở nên ý nghĩa, song hàm ý nghĩa có tính hữa ích cách hạn chế Một công ty sinh lợi ngành hấp dẫn Công ty vượt trội đối thủ không theo dõi hoạt động đối thủ, hiểu chiến lược họ, dự kiến bước dịch chuyển họ Vì nhà chiến lược thành công phải dành phần lớn tâm trí để theo sát đối thủ, hiểu chiến lược họ cố gắng dự kiến bước họ Các nhân tố then chốt thành công ngành nhân tố tác động mạnh tới khả thành đạt thị trường thành viên ngành Các nhân tố then chốt thành công ngành quan trọng đến mức thu hút quan tâm đặc biệt tất doanh nghiệp ngành, điều kiện tiên thành công ngành II Vận dụng TÌNH HUỐNG 2: PHÂN TÍCH NGÀNH DƯỢC VIỆT NAM Sử dụng mô hình năm lực lượng cạnh tranh M.Porter để đánh giá tính hấp dẫn thị trường dược Việt Nam 1.1 Mức độ cạnh tranh nội ngành - Đặc điểm doanh nghiệp dược phẩm thị trường Việt Nam: Cả nước có khoảng 178 doanh nghiệp sản xuất thuốc, 100 công ty sản xuất tân dược 78 doanh nghiệp sản xuất Đông dược, có khoảng 300 sở sản xuất Đông dược thực phẩm chức nhỏ lẻ Thị trường Dược phẩm Việt Nam thị trường tăng trưởng mạnh có tính cạnh tranh - Phân loại doanh nghiệp dược phẩm thị trường Việt Nam: Chia làm loại: + Loại 1: Các sản phẩm Tân dược: đầu Dược Hậu Giang + Loại 2: Các sản phẩm Đông dược: Trapaco, Dược OPC… + Loại 3: Các doanh nghiệp chuyên phân phối: Dược Hà Tây, Vimedimex… Mỗi loại có doanh nghiệp lớn đầu loại sản phẩm Loại sản phẩm Doanh nghiệp đầu Lợi cạnh tranh Tân dược Dược Hậu Giang Đông dược Trapaco *Đạt lợi quy mô ( Công ty xây dựng nhà máy sản xuất dược phẩm tăng gấp đôi công suất thiết kế lên đến tỷ sản phẩm năm) Từ giúp cho doanh nghiệp thu mức biên lợi nhuận cao Không sản xuất, công ty phân phối thành công dược phẩm khác Do dược Hậu Giang trở thành công ty dược số Việt Nam *Chiến lược dược Hậu Giang đánh vào kênh OTC chủ yếu *Dược Hậu Giang chọn đnahs vào nhóm sản phẩm kháng sinh, giảm đâu hô hấp với chất lượng hợp lý giá thành rẻ nhiều so với thuốc ngoại *Tập trung vào sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên Các sản phẩm thuốc mang dáng dấp thực phẩm chức *Công ty tập trng sản xuất vào sản phẩm bổ não, gan uống nhiều bia rượu, số sản phẩm phù hợp cho quốc gia tiêu thụ bia vào loại cao ĐÔng Nam Á nên sản phẩm người tiêu dung chuộng *Sản phẩm tiện lợi không cần phải sắc thuốc Bắc thuốc Nam Bên cạnh vài công ty dược Việt Nam hợp tác lien kết với tập đoàn nước Imexpharm, Phymepharco, Domesco… Từ ta thấy mức độ tăng trưởng ngành cao - Với riêng thị trường thuốc đông dược Việt Nam: + Tâm lý người chuộng sản phẩm từ thiên nhiên an toàn với sức khỏe + Đặc tính dễ sản xuất, dễ chép + DO truyền thống dược phẩm nước ta đông dược mà ông cha ta để lại nên nguồn nguyên liệu rât sẵn có không phụ thuộc nhiều từ bên + Sản phẩm tiện lợi không cần phải sắc thuốc Bắc thuốc Nam Qua yếu tố ta thấy phân khúc đông dược trở thành miếng bánh ngon thu hút nhiều doanh nghiệp sản xuất thuốc đông dược - Thuốc sản phẩm mà NTD quan tâm chất lượng sản phẩm tính snagf lọc ngành cao Các rào cản chuyên môn theo đặc thù ngành dược: + Chủ doanh nghiệp người có chuyên môn dược nên không dễ rời bỏ ngành + Quan hệ chiến lược với đơn vị khác nhà CC, nhà nhập trung gian không dễ có + Chi phí mối quan hệ tạo dựng với khách hàng + Chi phí đào tạo nhân viên quản lý, nhân viên điều chế thuốc… + Chi phí cho trình R and D DN + Từ ngăn cản DN rút khỏi ngành nên không giảm dẫn đến mức độ cạnh tranh ngày khốc liệt 1.2 Gia nhập tiềm Khái niệm: đối thủ thủ cạnh trạnh tiềm doanh nghiệp không cạnh trnah ngành có khả nhập thị trường Hiện nay, thị trường dược phẩm Việt Nam coi miếng bánh béo bở doanh nghiệp vì: + Việt Nam thừa hưởng đông dược có lịch sử hàng ngàn năm, đến ngày hôm ngành dược nước đáp ứng khoảng 50% nhu cầu thị trường Như vậy, thị tường ngành dược nhiều doanh nghiệp phân chia, tranh giành thị trường gay gắt Là hội cho doanh nghiệp muốn gia nhập vào thị trường dược phẩm Việt Nam không vấp phải rào cản lớn thị trường tiêu thụ + Ngành dược Việt Nam có khoảng 178 doanh nghiệp sản xuất thuốc tỏng 100 công ty sản xuất tân dược 78 doanh nghiệp sản xuất Đông dược Đây số nhỏ so với nhu cầu tiêu thụ thuốc 90 triệu dân Việt Nam + Sản phẩm ngành dược có tính chuyên biệt hóa cao Nó đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư công nghệ riêng, cách thức quản lý, sản xuất có khác biệt lớn ngành khác Trong đó, công ty lại có day truyền công nghệ sản xuất khác loại thuốc Và với loại thuốc lại cần có nghiên cứu, quản lý nghiêm ngặt trước khí, sau sản xuất + Để sản xuất kinh doanh dược phẩm trước vào hoạt động, tổ chức, cá nhân kinh doanh phải đảm bảo đủ điều kiện người phải có trình độ chuyên môn dược, doanh nhiệp phải đủ điều kiện trang thiết bị y tế, phải đước quan thâm quyền y tế cấp giấy chứng nhận… Trong trình hoạt động sản xuất kinh doanh dược phẩm tổ chức cá nhân phải chịu quản lý, giám sát chặt chẽ Nhà nước mà cụ thể Bộ ý tế ( Cục quản lý dược Việt Nam) Xuất phát từ đặc điểm này, tổ chức cá nhân tiến hành sản xuất kinh doanh dược phải đặt mục tiêu chất lượng lên hàng đầu + Đặc điểm ngành dược đòi hỏi doanh nghiệp phải đảm bảo đủ điều kiện chuyên môn máy móc trang thiết bị Chính cầu vốn ban đầu tương đối lớn Không vậy, chi phí gia nhập ngành rào cản lớn doanh nghiệp muốn gia nhập trường + Ngày nay, nhà nước có nhiều sách hỗ trợ ngành dược phát triển đánh thuế hàng nhập ngoại Sự kiểm soát chặt chẽ ngành thuốc sản phẩm đặc biệt lien quan trực tiếp đến sức khỏe tính mạng người Tuy nhiên nhà nước có quy định riêng nhà thuốc tuân theo quy chuẩn, quy định, quy tắc riêng tiêu chuẩn PPC… + Hệ thống phân phối ngành dược mang đặc thù riêng phân phối theo kênh thương mại theo thầy thuốc, bác sĩ kê đơn Và hệ thống phân phối đòi hỏi yêu cầu chuyên môn riêng biệt Qua ta thấy, nhu cầu tiêu thụ thuốc nước ta lớn doanh nghiệp muốn gia nhập ngành khó Chính mối đe dọa gia nhập tương đối Nên khả cạnh tranh đối thủ tiềm ẩn nhỏ làm cho doanh nghiệp kinh doanh ngành cạnh tranh với mạnh 1.3 Quyền lực thượng lượng khách hàng Trong ngành dược khách hàng cuối bệnh nhân người định nhu cầu thuốc bệnh nhân bác sĩ, dược sĩ Vậy áp lực khách hàng thể ở: + Các bác sĩ thường kê đơn theo thói quen, trung thành với sản phẩm + Có nhiều nhà cung cấp mà chất lượng sản phẩm không nên bác sĩ nhà thuốc có hội lựa chọn tạo áp lực lớn lên DN dược phẩm + Các khách hàng mua số lượng lớn ( Các nhà thuốc, khoa dược bệnh viện, phòng khám) lợi dụng ưu mua họ để có mặc giá hợp lý Tuy nhiên nước ta có khoảng 178 doanh nghiệp sản xuất thuốc, đó: 100 công ty sản xuất Tân dược 78 doanh nghiệp sản xuất Đông dược Ngoài ra, có khoảng 300 sở sản xuất đông dược thực phẩm chức nhỏ lẻ Bên cạnh công ty nước sản xuất thuốc nước ta nhiều Do sách nhà nước, lượng thuốc ngoại nhập vào nước ta bị hạn chế giá cao so với khả chi trả người dân Theo Globala data, công ty chuyên làm nghiên chuyên sâu ngành dược phẩm lượng quy mô toàn cầu, đưa dự báo vô ấn tượng trường dược phẩm Việt Nam vào tháng 6.2014 Theo đó, vòng năm tới, giá trị thị trường dược phẩm Việt Nam đạt khoảng tỉ USD, nghĩa nhảy vọt gần 2,5 lần so với Do đó, nhu cầu thuốc người dân ngày tăng cao cạnh tranh doanh nghiệp ngành thị trường không gay gắt Quyền thương lượng thuộc doanh nghiệp sản xuất không nằm tay khách hàng 1.4 Đe dọa từ sản phẩm/dịch vụ thay Khái niệm: Sản phẩm thay sản phẩm từ ngành/lĩnh vực khác có khả thỏa mãn nhu cầu khách hàng Dược phẩm sản phẩm mang đặc thù riêng liên quan trực tiếp đến tính mạng sức khỏe người Không vậy, thuốc phải sử dụng cách quy trình, liều lượng, thời hạn Mỗi loại thuốc lại có công dụng khác Người định dung thuốc phải có chuyên môn kĩ thuật Vì sản phẩm thay dược phẩm nói không có.Do đó, cạnh tranh với sản phẩm thay dược phẩm nhỏ cường độ cạnh trạnh công ty, doanh nghiệp ngành tương đối cao 1.5 Quyền thương lượng nhà cung ứng Dược phẩm sản phẩm cần nguồn ngyên liệu riêng biệt, thị trường, có nguyên liệu khó kiếm Các doanh nghiệp sản xuất phụ thuộc nhiều vào ngườn nguyên liệu họ tự sản xuất Do đó, lĩnh vực nhà cung ứng giữ vai trò vô quan tọng trình sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp Nên quyền thuwong lương nằm phầm đa tay nhà cung ứng, công ty sản xuất phụ thuộc nhiều, bị động nhà cung ứng 1.6 Quyền lực tương ứng bên liên quan khác - Chính sách tài CHính phủ: doanh nghiệp dược Việt Nam hưởng tám mười phần, tương đương khoảng 6,4 tỷ USD, để tăng thị trường thuốc nội lên 80% vào năm 2020  Chính phủ hỗ trợ doanh nghiệp vốn để phát triển ngành dược Việt Nam - Cổ đông: hoạt động ngành dược ổn định, tăng trưởng đều, lợi nhuận cao nên mang lại cho cổ đông niềm tin lớn - Công đoàn: Điều kiện làm việc ngành mang tính đặc thù chủ yếu nghiên cứu đưa vào sản xuất nên tiền lương ổn định, cao Nhưng hội thăng tiến lại ít, điều kiện làm việc nước ta thiếu thốn nhiều so với yêu cầu nghiên cứu sản xuất Như vậy, qua tình phân tích ta thấy, ngành dược Việt Nam có tính hấp dẫn thị trường chưa khai thác tối ưu, nhu cầu khách hàng lớn , sản phẩm mang tính chuyên biệt sâu , cường độ cạnh tranh đối thủ ngành không cao, sản phẩm bị thay thế, tiềm phát triền rộng mở, tốc độ tăng trưởng ấn tượng , dự báo thị trường hấp dẫn Nhưng ngành có rào cản doanh nghiệp muốn tham gia vào trường ngành dược như: rào cản kinh tế, nguồn vốn, công ty lâu năm, công ty nước với công nghệ đại, sách quy định nghiêm ngặt nhà nước Tuy nhiên, ngày nay, tiềm phát triển tốc dộ tăng trưởng ấn tượng ngành dược phẩm Việt Nam trở thành mảnh đất mầu mỡ, miếng bánh béo bở cho nhà sản xuất nước hay tính hấp dẫn thị trường lớn Phân tích yếu tố thành công cốt lõi (FKS) thị trường dược phẩm Việt Nam Một thị trường 90 triệu dân với mức thu nhập bình quân đâu người đạt gần 1.900 USD/năm, mức chi tiêu cho dược ohaamr khoảng 35 USD/năm bệ phóng lớn cho ngành dược Việt Nam 2.1 Khách hàng: Mức tăng trưởng thu nhập người dân góp phần đáng kể tỏng việc chi tiêu y tế toàn khu vực./ Nếu trước đây, sống khó khan, người dân phải lo tới ăn, mặc, cố gắng làm việc để ăn no đời sống ổn định, thu nhập cao, người dân trọng sức khỏe mình, quan tâm chắm sóc sức khỏe nhiều hơn, họ nhận thấy sức khỏe tài sản vô giá  Nhu cầu thuốc người dân ngày tnawg cao mức thu nhập chi tiêu người dân ngày tăng cao Nhu cầu tiêu dung thuốc trung bình theo đầu người gia tăng: Dân số Việt Nam đông tăng trưởng nhanh Việc gia tăng dân số với tăng trưởng thu nhập thúc đẩy chi tiêu cho dược phẩm Bên cạnh việc sử dụng thuốc chữa bệnh nhu cầu thiết yếu loại thuốc có tác dụng bồi bổ sức khỏe vitamin hay loại thuốc tăng cường sức khỏe khác sử dụng nhiều 2.2 Tính kinh tế quy mô: Hiện số donah nghiệp sản xuất thuốc Việt Nam ít, chưa đáp ứng nhu cầu sử dụng thuốc người dân Tuy nhiên, sở sản xuất Việt Nam lại có lịch sử phát tiển lâu dài Nhiều doanh nghiệp trở thành doanh nghiệp có vị vững thị trường dược phẩm Việt Nam QUy mô công ty ngày mở rộng, với họ công ty đầu việc ứng dựng công nghẹ đổi máy móc Vì doanh nghiệp bên cạnh việc tăng quy mô đồng thời làm giảm giá thuốc bình quân đơn vị sản phẩm cho người tiêu dung loại thuốc sản xuất phổ biến, hay sử dụng thuốc cảm cúm, giảm đau… Hiện Dược Hậu Giang công ty dược lớn Việt Nam, không ngừng đầu tư, hoàn thành việc xây dựng nhà máy sản xuất dược phẩm để tăng gấp đôi công suất thiết kế lên tỉ đơn vị sản phẩm năm Cùng với đó, Imexpharm-một công ty dược có hệ thống nhà máy đại nước, xây xong nhà máy thuốc tiêm penicillin Bình Dương… 2.3 Chuyên biệt hóa: Sản phẩm ngành dược có tính chuyên biệt hóa cao sản phẩm đòi hỏi nghiên cứu khác nhau, cách thức sản xuất khác nhau, công dụng khác liều lượng phối hợp khác nhau, công dụng khác liều lượng phối hợp khác Chính vậy, doanh nghiệp sản xuất thuốc phải có đặc điểm riêng khác biệt Các doanh nghiệp phải đầu tư công nghệ riêng, cách thức quản lý, sản xuất có khác biệt lớn ngành khác Trong đó, công ty lại có dây truyền công nghệ sản xuất khác loại thuốc Và với loại thuốc cần có nghiên cứu, quẩn lý nghiêm ngặt trước, sau sản xuất Mối công ty sản xuất thuốc phải tìm loại thuốc mạnh mình, thuộc thuốc Tân dược hay Đông dược, mội loại thuốc có đoạn thị trường khác Các doanh nghiệp phải tìm phân khúc thị trườn chủ đạo gì? Hiện nay, Dược Hậu Giang Traphaco doanh nghiệp chọn cách đánh bao phủ thị trường thực chiếm lĩnh phân khúc chủ đạo Trong đó: - Dược Hậu Giang tập trung vào mảng Tân dược, nhắm vào nhóm sản phẩm kháng sinh, giảm đau hô hấp - Traphaco lại người đầu mảng Đông dược, tập trung vào khách hàng ưa dùng thuốc có nguồn gốc tự nhiên như: Hoạt Huyết Dưỡng Não làm từ đinh lăng, trị đau đầu, giảm trí nhớ hay gặp người trung niên hay Booganic – sản phẩm giúp giải độc gan cho người uống rượu bia… Đây chiến lược khôn ngoan biết chọn phân khúc Đông dược vốn vô tiềm bỏ ngỏ, Traphaco bứt phá để trở thành công ty dược phẩm lớn thứ hai thị trường Từ đó, tạo lên rào cản lớn công ty muốn thâm nhập vào thị trường dược phẩm Việt Nam 2.4 Hệ thống kênh phân phối mở rộng Cả nước có khoảng 41,500 điểm bán lẻ khắp tỉnh thành đảm bảo đưa thuốc đến tận tay người dân Tính trung bình 2000 người dân có điểm bán lẻ Tuy nhiên, Việt Nam thiếu hụt dược sỹ tỷ lệ dược sỹ 10.000 dân 0,2 Tham gia hệ thống phân phối thuốc gồm thành phần sau đây: - 897 công ty TNHH, CTCP, DNTN - 29541 quầy thuốc bán lẻ - 7490 nhà thuốc tư nhân - 7417 đại lý bán lẻ thuốc - 7948 quầy thuốc thuộc trạm y tế xã - 464 quầy thuốc thuộc DN nhà nước - 6222 quầy thuốc thuộc DN nhà nước cổ phần hóa (Nguồn: Cục Quản lý Dược) Hệ thống phân phối: dược phẩm Việt Nam có hệ thống phân phối lạ, không phân phối thương mại mà phần lớn phân phối theo đơn thuốc bác sĩ Chính vậy, công ty muốn gia nhập vào thị trường dược phẩm phải thâm nhập vào hệ thống bệnh viện, y bác sĩ Quyền phân phối thuốc trực tiếp thuộc độc quyền doanh nghiệp dược Việt Nam Chính phủ cố gắng kiểm soát hệ thống phân phối thuốc thông qua việc xây dựng tập đoàn dược phẩm lớn thuộc sở hữu nhà nước Tuy nhiên, Việt Nam thiếu hẳn quy định đồng bộ, rõ ràng cho việc quản lý giám sát hệ thống phân phối cách hiệu Việc thả tỷ lệ hưởng hoa hồng cho đại lý phân phối nguyên nhân khiến giá thuốc tăng chóng mặt thời gian qua Mở rộng cá điểm bán buôn bán lẻ, kết nối hợp tác với phòng khám tư, sở y tế có uy tín, doanh nghiệp dược Việt Nam mở rộng kênh phân phối Traphaco tận dụng nguồn nguyên liệu tự nhiên sẵn có, thiết lập mạng lưới phân phối rộng khắp nước qua việc mua lại công ty thiết bị y tế tỉnh thành trọng điểm như: Thái Nguyên, Đắc Lắc, Quảng Trị,… 2.5 Nhu cầu vốn đầu tư ban đầu Ngành dược mang đặc điểm riêng biệt sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe tính mạng người yêu cầu kỹ thuật, máy móc sản xuất phải tuyệt đối đảm bảo Trong đó, nguyên liệu sản xuất yếu tố giữ vai tròn định hàng đầu mà nguồn nguyên liệu cung cấp cho công ty sản xuất thuốc có nhiều loại quý đặc biệt thuốc Đông Dược Vì đòi hỏi doanh nghiệp phải có nguồn vốn lớn không với công ty muốn gia nhập thị trường mà doanh nghiệp ngành để đầu tư dự trù trường hợp đặc biệt Trên thị trường dược phẩm nay, công ty không e dè doanh nghiệp lớn Dược Hậu Giang, Traphaco… Mà công ty có vốn đầu tư nước có vốn đầu tư hùng hậu trở thành đối thủ nặng ký đáng lo ngại công ty sản xuất dược phẩm Việt Nam 2.6 Các sách phủ nhân tố góp lên thành công cho thị trương dược phẩm Việt Nam: Chính phủ có hỗ trợ cho sức khỏa cộng đồng thông qua hoạt động đầu tư giáo dục, sở hạ tầng y tế Hiện dân só sinh sống vùng nông thôn, miền núi nhiều, nhờ vào nỗ lực, đầu tư từ phái Chính phủ lẫn doanh nghiệp, khả tiếp cận thuocs dịch vụ y tế công cộng phân khúc dân cư dần cải thiện Sự đẩy mạnh đầu tư vào sở hạ tầng y tế dịch vụ chăm sóc sức khỏe Nhà nước nhằm giẩm bớt gánh nặng chi phí cho người dân, giúp họ không lo ngại chữa bệnh Nhà nước có sách hỗ trợ sở sản xuất thuốc tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng quy mô, xây dựng sở sản xuất Hay quy định tiêu chuẩn nhà thuốc GPP giúp doanh nghiệp yên tâm sản xuât, chống thuốc lậu ảnh hưởng đến chất lượng uy tín doanh nghiệp Chính phủ đầu tư nguồn vốn lớn cho doanh nghiệp Việt Nam Kế hoạch phát triển ngành Chính phủ: Theo kế hoạc đến năm 2020 thuốc nội phải đáp ứng 80% nhu cầu thị trường Chính phủ dự định đầu tư phát triển ngành dược mục tiêu nâng cấp chất lượng thị phần thuốc nội đặt ưu tiên hàng đầu Các doanh nghiệp dược Việt Nam hưởng 80% tương đương 6,4 tỷ USD Những nhân tố thành công cốt lõi thị trường dược phẩm Việt Nam giúp cho doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam khẳng định vị trí, quy mô thị trường Qua đó, doanh nghiệp giảm bớt đối thủ cạnh tranh tiềm năng, nâng cao vai trò thân Làm nên thị trường dược phẩm màu mỡ, có tiềm phát triển nhanh, mạnh tương lai Các doanh nghiệp Việt Nam chia thành nhóm chiến lược nảo? Tại sao? - Các doanh nghiệp ngành dược Việt Nam phân chia thành nhóm chiến lược sau: Chuyên tân dược Chuyên đông dược Nhóm công - Công ty cổ phần - Công ty cổ phần ty đầu ngành dược Hậu Giang Traphaco (DT 1000 tỷ - Công ty cổ phần - Dược Phong Phú đồng) Domesco (liên doanh … Chuyên sản phẩm chức - Công ty cổ phần Vimedimex - Công ty cổ phần Dược Hà Tây nước ngoài) - Công ty cổ phần Dược phẩm Imexpharm - Công ty cổ phần hóa dược phẩm Mekophar Nhóm công - Công ty cổ phần - Công ty cổ phần ty ngành dược phẩm Cửu dược phẩm OPC (DT 1000 Long … tỷ đồng) - Công ty cổ phần Mediphantex - Công ty cổ phần Pharmedic Lý chia thành nhóm CL vậy: - Công ty cổ phần Dược Bến Tre Công ty Ladopharm … Doanh thu công ty mẫu năm 2012 Đơn vị: tỷ đồng STT 10 11 12 13 14 15 TÊN CÔNG TY CTCP Dược Hậu Giang CTCP DOMESCO CTCP Traphaco CTCP Hóa dược phẩm Mekophar CTCP Dược phẩm Imexpharm CTCP Dược phẩm Cửu Long CTCP Dược phẩm Hà Tây CTCP Mediplantex CTCP Dược phẩm Bến Tre CTCP Dược phẩm OPC CTCP Bidiphar CTCP Dược phẩm VIDIPHA CTCP Dược phẩm Pharmedic CTCP Dược Becamex CTCP Dược phẩm phong phú Tổng cộng ngành dược phẩm DOANH THU THUẦN ( tỷ) 2.491 1.132 1.063 1.045 776 630 630 587 548 409 292 282 264 110 85 10.344 Xét theo doanh thu, bôn công ty có quy mô doanh thu lớn đạt 1.000 tỷ đồng, công ty Dược Hậu Giang, Domesco, Traphaco Mekophar Công ty dược Hậu Giang công ty có hiệu kinh doanh cao đạt mức tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu năm 2012 lên tới 30%/năm - Nhóm thuốc tân dược: giá bán cao, dung để điều trị bệnh cần phải khỏi bệnh thời gian ngắn sốt cảm cúm, - Nhóm đông dược: giá bán trung bình, thuốc đông dược sử dụng để điều trị bệnh mãn tính, bệnh liên quan đến sinh hoạt hàng ngày lao động căng thẳng, nặng nhọc, làm việc môi trường không đảm bảo phải sử dụng thời gian lâu dài - Nhóm thực phẩm chức năng: giá bán cao, thực phẩm chức nhóm sản phẩm thuốc, có tác dụng hỗ trợ điều trị, tác dụng điều trị, thời gian sử dụng tùy sản phẩm BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN NHÓM STT Họ tên 41 Nguyễn Thị Mơ 42 Lê Hoài Nam 43 Nguyễn Hữu Nam 44 Trần Quang Năng 45 Bùi Công Nên 46 Hoàng Thanh Ngân 47 Nguyễn Xuân Ngọc ( Nhóm trưởng ) 48 Vũ Minh Nhật 49 Nguyễn Thị Nhâm 50 Hồ Thị Oanh Đánh giá / Xếp loại ... Giảm chi phí cố định Nhóm chiến lược nghành - - Nhóm chiến lược nhóm doanh nghiệp áp dụng chiến lược tương đồng, sử dụng chiến lược thị trường mục tiêu Như nhóm chiến lược bao gồm đối thủ cạnh... Một ngành có nhóm chiến lược công ty theo đuổi chiến lược chủ yếu giống nhau, có vị thị trường tương tự Ngành có nhiều nhóm chiến lược đối thủ theo đuổi cách tiếp cận chiến lược khác biệt vị... chiến lược dễ chịu so với nhóm khác họ có mức độ đe dọa thấp hội lớn Các nhà quản trị phải đánh giá xem liệu công ty họ cạnh tranh có khả nhóm chiến lược khác hay không Nếu môi trường nhóm chiến