Một số giải pháp thâm nhập thị trường bảo hiểm nhân thọ tại tỉnh bình dương của công ty generali việt nam đến năm 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG *** NGUYỄN THỊ NGỌC HIẾU NGUYỄN THỊ NGỌC HIẾU QUẢN TRỊ KINH DOANH MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG BẢO HIỂM NHÂN THỌ TẠI TỈNH BÌNH DƯƠNG CỦA CÔNG TY GENERALI VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH KHOÁ Đồng Nai, Năm 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG *** NGUYỄN THỊ NGỌC HIẾU MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG BẢO HIỂM NHÂN THỌ TẠI TỈNH BÌNH DƯƠNG CỦA CÔNG TY GENERALI VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Mã số: 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC : NGND.TS ĐỖ HỮU TÀI Đồng Nai, Năm 2015 LỜI CẢM ƠN Tôi xin ch ả N ND TS Đỗ Hữu Tài, N T ả Anh/Chị ồng nghi p Công ty TNHH bảo hiểm nhân thọ Generali V N giúp tìm hiểu kiến thức bảo hiểm nhân thọ ữ ế hoàn thành lu Quý Thầy Cô khoa S ự Cuối cùng, x ại học T Đại học Lạc Hồ ả N ,T ể ến ồng hành lớp Cao học Quản trị kinh doanh khóa suốt trình học t p thực hi n lu Đồ ều ki 07 2015 Học Viên NGUYỄN THỊ NGỌC HIẾU n LỜI CAM ĐOAN Tôi xin li u, kết nghiên cứu lu từ ứu riêng Các số trung thực nội dung lu c công bố công trình nghiên cứu khác Đồng Nai, tháng 07 2015 TÁC GIẢ LUẬN VĂN NGUYỄN THỊ NGỌC HIẾU TÓM TẮT LUẬN VĂN Dựa lý thuyết thâm nh p thị ờng, tổng quan bảo hiểm nhân thọ thông qua phân tích ma tr n bên (IFE), ma tr n bên (EFE), ma tr n hình ảnh cạnh tranh (CIM), lu “Một số giải pháp thâm nhập thị trường bảo hiểm nhân thọ tỉnh Bình Dương Công ty Generali Việt Nam đến năm 2020” bốn nhóm giải pháp thâm nh p thị B D ờng bảo hiểm nhân thọ thiết thực thị cho Công ty Generali Vi t Nam dự kết h p với kết khảo sát thực tế ể sở phân tích SWOT Từ ến n m 2020 ờng , ải pháp cụ thể nhằm giúp Công ty Generali Vi t Nam thực hi n thành công mục tiêu thâm nh p thị D a ờng Bình MỤC LỤC Trang Trang phụ bìa Lời Lời ca Tóm tắt lu Danh mục chữ viết tắt Danh mục bảng Danh mục biể Danh mục s Lời mở ầu CHƯƠN 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VÀ TỔNG QUAN VỀ BẢO HIỂM NHÂN THỌ 1.1 LÝ THUYẾT VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 1.1.1 Các khái ni ản 1.1.1.1 Khái ni m thị ờng 1.1.1.2 Khái ni m thâm nh p thị 1.1.2 Vai trò thâm nh p thị 1.1.3 Các yếu tố ả 1.1.3.1 Các yếu tố củ ờng ờng ến thâm nh p thị ờng ờng bên 1.1.3.2 Các yếu tố bên Doanh nghi p 1.1.4 C ức thâm nh p thị ờng 1.1.4.1 Thâm nh p thị ờng với sản phẩm hi n có 10 1.1.4.2 Thâm nh p thị ờng với sản phẩm 10 1.1.4.3 Thâm nh p thị ờng hi n với sản phẩm hi n có 10 1.1.4.4 Thâm nh p thị ờng hi n với sản phẩm 10 1.2 TỔNG QUAN VỀ BẢO HIỂM NHÂN THỌ 11 1.2.1 Các khái ni m 11 1.2.1.1 Khái ni m bảo hiểm 11 1.2.1.2 Khái ni m bảo hiểm nhân thọ 11 1.2.2 Nguồn gốc bảo hiểm nhân thọ 11 1.2.3 Bản chất bảo hiểm nhân thọ 12 1.2.4 Đặ ểm bảo hiểm nhân thọ 13 1.2.5 Vai trò bảo hiểm nhân thọ 15 1.2.5.1 Đối vớ 15 1.2.5.2 Đối với kinh tế quốc dân 15 1.2.5.3 Đối với xã hội 16 1.2.6 Các nguyên tắc bảo hiểm nhân thọ 16 1.2.6.1 Nguyên tắc bảo hiểm rủi ro, không bảo hiểm chắn 16 1.2.6.2 Nguyên tắc trung thực 1.2.6.3 Nguyên tắc quyền l i ối 16 c bảo hiểm 16 1.2.6.4 Nguyên tắc khoán 17 1.2.7 Các loại hình bảo hiểm nhân thọ 17 1.2.7.1 Bả ể 1.2.7.2 Bả ể ỳ 18 s ỳ 18 1.2.7.3 Bảo hiểm hỗn h p 18 1.2.7.4 Bả ể ọ 19 1.2.7.5 Bả ể ả ề ị ỳ 19 1.2.7.6 Bả ể ế ầ 19 1.2.7.7 Bả ể ọ 20 1.2.8 Lịch s phát triển bảo hiểm nhân thọ 20 1.2.8.1 Trên giới 20 1.2.8.2 Tại Vi t Nam 21 1.3 THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG BẢO HIỂM NHÂN THỌ 21 1.3.1 Thị ờng Bảo hiểm nhân thọ 21 1.3.1.1 Khái ni m 21 1.3.1.2 P ạn thị ờng Bảo hiểm nhân thọ 22 1.3.2 Các công cụ ể xây dựng giải pháp thâm nh p thị ờng BHNT 23 1.3.2.1 Ma tr n yếu tố bên (IFE) 23 1.3.2.2 Ma tr n yếu tố bên (EFE) 24 1.3.2.3 Ma tr n hình ảnh cạnh tranh (CIM) 25 1.3.2.4 Ma tr n kết h p SWOT 26 TÓM TẮT CHƯƠN 28 CHƯƠN 2: PHÂN TÍCH NĂN LỰC HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY GENERALI VIỆT NAM VÀ NHU CẦU BẢO HIỂM NHÂN THỌ TẠI THỊ TRƯỜNG TỈNH BÌNH DƯƠN 29 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH BẢO HIỂM NHÂN THỌ GENERALI VIỆT NAM 29 2.1.1 S í c t e e 29 2.1.2 Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ Generali Vi t Nam 29 2.1.2.1 ạn hình thành 30 2.1.2.2 ạn phát triển 30 2.1.2.3 Đặ ểm ngành nghề kinh doanh 30 2.1.2.4 Thành tự 2.1.2.5 C c 30 ấu tổ chức công ty 31 2.2 PHÂN TÍCH NĂN LỰC HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY GENERALI VIỆT NAM 34 2.2.1 M ờng nội 34 2.2.1.1 N ực phát triển hoạ ộng kinh doanh 34 2.2.1.2 Tình hình tổ chức - nguồn nhân lực Công ty 35 2.2.1.3 Tình hình tài Công ty 38 2.2.1.4 Hoạ ộng nghiên cứu phát triển sản phẩm Công ty 38 2.2.1.5 N ực hoạ ộng Marketing 38 2.2.1.6 Khả ứng dụng công ngh kỹ thu t 43 2.2.1.7 V ổ chức 43 2.2.1.8 Ma tr ếu tố bên GVL 43 2.2.2 M ờng bên 46 2.2.2.1 M ờng ĩ 2.2.2.2 M ờng vi mô 50 46 2.2.2.3 Ma tr n hình ảnh cạnh tranh 56 2.2.2.4 Ma tr n yếu tố bên 57 2.2.3 Thực trạng thâm nh p thị tr ờng Công ty tỉnh Bình D ng 60 2.3 ĐÁNH IÁ NHU CẦU BHNT TẠI THỊ TRƯỜNG TỈNH BÌNH DƯƠN 61 2.3.1 C ặ ểm cá nhân khách hàng tiề 61 2.3.1.1 Mối quan tâm ki n sống 61 2.3.1.2 Các yếu tố nhân học 61 2.3.1.3 Nh n thức bảo hiểm nhân thọ khách hàng 63 2.3.1.4 Độ ảo hiểm nhân thọ 63 2.3.1.5 Các rào cản vi c mua BHNT 63 2.3.2 Những yêu cầu khách hàng 63 TÓM TẮT CHƯƠN 65 CHƯƠN 3:MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG BHNT TẠI TỈNH BÌNH DƯƠN CỦA CÔNG TY GENERALI VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 66 3.1 ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY TNHH BẢO HIỂM NHÂN THỌ GENERALI VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 66 3.1.1 Đị ớng Công ty Generali Vi t Nam 66 3.1.2 Mục tiêu Công ty 66 3.2 XÂY DỰNG CÁC GIẢI PHÁP NHẰM THỰC HIỆN MỤC TIÊU THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG BHNT TẠI BÌNH DƯƠN QUA MA TRẬN SWOT 67 3.3 CÁC GIẢI PHÁP LỰA CHỌN NHẰM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG BHNT TỈNH BÌNH DƯƠNG CỦA CÔNG TY GENERALI VIỆT NAM 68 3.3.1 Giải pháp khai thác tố sản phẩm hi n 68 3.3.2 Nhóm giải pháp nâng cao nội lực Công ty 68 PHỤ LỤC 2: KHẢO SÁT NHU CẦU BẢO HIỂM NHÂN THỌ Kính thưa quý Anh/Chị, Tôi tên Nguyễn Thị Ngọc Hiếu - học viên Cao học ngành Quản trị kinh doanh thuộc Trường Đại học Lạc Hồng Hiện nay, thực luận văn tốt nghiệp với đề tài “Một số giải pháp thâm nhập thị trường bảo hiểm nhân thọ Bình Dương công ty Generali Việt Nam đến năm 2020” Mục đích nghiên cứu nhằm đưa giải pháp thâm nhập thị trường bảo hiểm nhân thọ góp phần vào chiến lược phát triển bền vững Công ty Tôi xin cam đoan nội dung trả lời quý Anh/Chị giữ bí mật tuyệt đối Các thông tin báo cáo số liệu tổng hợp, nhận dạng cá nhân Kính mong quý Anh/chị dành chút thời gian trả lời câu hỏi cách đánh dấu X vào ô thích hợp Câu 1: Vui lòng cho biết độ tuổi Anh/Chị  18-24  25-34  35-44  45-54  >54 Câu 2: Giới tính:  Nam  Nữ Câu 3: Vui lòng cho biết nghề nghiệp Anh/Chị  Giám đốc-P.Gđốc  Trưởng-Phó phòng  Nhân viên văn phòng  Công nhân  Chủ trang trại  Kinh doanh, buôn bán  Cán bộ-CNV  Nội trợ  Nghề khác Câu 4: Vui lòng cho biết tình trạng hôn nhân Anh/Chị  Độc thân  Đã kết hôn  Góa/ li dị Câu 5: Vui lòng cho biết trình độ học vấn Anh/Chị  Chưa tốt nghiệp PTTH  Đã tốt nghiệp PTTH  Trung học chuyên nghiệp  Cao đẳng/Đại học  Trên đại học Câu 6: Thu nhập hàng tháng Anh/Chị (VNĐ)  Dưới  – 10 triệu  10 - 15 triệu  15-dưới 20 triệu  Trên 20 triệu Câu 7: Mối quan tâm hàng đầu Anh/ Chị sống nay?  Quỹ tài dự phòng trường hợp khẩn cấp  Quỹ tài dự phòng trường hợp bệnh hiểm nghèo/tàn tật/tử vong  Quỹ tài dự phòng đảm bảo học vấn cho tương lai  Quỹ tài dự phòng để có sống hưu trí an nhàn  Quỹ dự phòng để thực kế hoạch khác (mua nhà, mua xe ) Câu 8: Hình thức lập quỹ dự phòng mà Anh/Chị dự định dùng (có thể chọn trả lời) Gửi ngân hàng Mua vàng Mua đô la Câu 9: Vui lòng cho biết Anh/Chị thuộc đối tượng sau đây?  Chưa biết bảo hiểm nhân thọ không muốn tìm hiểu thêm BHNT (Cuộc khảo sát dừng Cảm ơn tham gia Anh/Chị)  Chưa biết bảo hiểm nhân thọ mong muốn tìm hiểu thêm BHNT (Cuộc khảo sát dừng Cảm ơn tham gia Anh/Chị)  Đã biết bảo hiểm nhân thọ chưa mua (Vui lòng tiếp tục trả lời câu hỏi 10 >18)  Đã mua bảo hiểm nhân thọ (Vui lòng tiếp tục trả lời câu hỏi sau, ngoại trừ câu 16) Câu 10: Anh/Chị biết sở hữu sản phẩm BHNT công ty sau đây? (có thể chọn trả lời) Prudential Manulife Bảo Việt Dai-ichi life Generali Khác…………… Câu 11: Anh/Chị biết đến BHNT qua nguồn thông tin sau đây? (có thể chọn trả lời) Nhân viên Tư vấn trực tiếp Nhân viên tư vấn qua điện thoại Tivi Báo/Tạp chí Câu 12: Anh/chị có biết rõ lợi ích việc tham gia BHNT không?  Có  Có chưa chắn  Không Câu 13: Anh/Chị biết mua loại sản phẩm BHNT sau đây? (có thể chọn trả lời) Tử kỳ Sức khỏe Sản phẩm bổ sung Tích lũy giáo dục Liên kết chung BHNT hỗn hợp Khác…………… Câu 14: Những yếu tố ảnh hưởng đến định mua BHNT Anh/Chị? (có thể chọn trả lời) Thương hiệu Công ty Quyền lợi sản phẩm Chất lượng phục vụ Phí hợp lý Khuyến Sự tin tưởng đại lý Câu 15: Anh/chị muốn mua bảo hiểm nhân thọ qua hình thức phân phối nào?  Qua đại lý  Đến công ty mua trực tiếp  Qua ngân hàng  Qua kênh đối tác  Khác Câu 16: Nếu chưa mua sản phẩm BHNT, Anh/Chị cho biết lý (có thể chọn trả lời) Chưa chuẩn bị tài Chưa thật hiểu rõ BHNT Sản phẩm chưa phù hợp Chưa cần thiết thời điểm Chưa thảo luận với người thân Khác………… Câu 17: Tổng trị giá hợp đồng Anh/ Chị dự định mua BHNT bao nhiêu?  Ít 100 triệu  100- 200 triệu  200 – 300 triệu  300-dưới 400 triệu  400-dưới 500 triệu  Trên 500 triệu Câu 18: Lí Anh/Chị mua bảo hiểm nhân thọ  Bảo vệ trước rủi ro  Tiết kiệm  Đầu tư  Khác………… Câu 19: Anh/Chị sở hữu hợp đồng BHNT bao lâu?  < năm  1-3 năm  > năm Câu 20: Anh/Chị yêu cầu giải quyền lợi từ công ty mà anh/chị ký hợp đồng bảo hiểm  Có  Chưa Nếu có, Anh/Chị vui lòng cho biết thời gian chờ giải bao lâu?  1-3 ngày  4-7 ngày  > ngày Câu 21: Theo Anh/ Chị Công ty mà Anh/Chị tham gia hợp đồng BHNT cần thay đổi yếu tố sau đây: Quyền lợi sản phẩm Mức phí Dịch vụ khách hàng Cách phục vụ nhân viên tư vấn Quy trình giải quyền lợi Thời gian giải quyền lợi Hình thức đóng phí Khác………………………………… Xin chân thành cảm ơn quý Anh/Chị dành thời gian cung cấp thông tin Sau cùng, Tôi xin kính chúc quý Anh/Chị gia quyến dồi sức khỏe thành công sống PHỤ LỤC 3: KẾT QUẢ XỬ LÝ SỐ LIỆU KHẢO SÁT KHÁCH HÀNG Bảng THỐNG KÊ Tổng SL trả lời Giá trị trống Độ tuổi 452 Giới tính 452 Nghề nghiệ p 452 0 Tình trạng hôn nhân 452 Trình độ học vấn 452 Thu nhập hàng tháng 452 Mối quan tâm hàng đầu sống 452 0 0 Đối tượng 452 Biết lợi ích việc tham gia BHN T 265 187 Mua BHN T qua hình thức Tổng phân giá trị phối hợp đồng 265 265 187 187 Thời gian sở hữu hợp đồng BHN T 51 Yêu cầu giải quyề n lợi 47 Thời gian chờ giải quyề n lợi 33 401 405 419 Bảng Độ tuổi Số lượng 55 173 131 69 24 452 Tiêu chí 18-24 tuổi 25-34 tuổi 35-44 tuổi 45-54 tuổi >54 tuổi Tổng Bảng Tỷ lệ (%) 12,2 38,3 29,0 15,3 5,3 100,0 Bảng Giới tính Tình trạng hôn nhân Tiêu chí Nam Số lượng 264 Tỷ lệ (%) 58,4 Nữ Total 188 452 41,6 100,0 Tiêu chí Độc thân Đã kết hôn Góa/li dị Total Bảng Số lượng 178 245 29 452 Tỷ lệ (%) 39,4 54,2 6,4 100,0 Bảng Nghề nghiệp Trình độ học vấn Số lượng 23 Tỷ lệ (%) 5,1 Nhân viên văn phòng Công nhân 96 21,2 49 10,8 Chủ trang trại 10 2,2 Tiêu chí Chưa tốt nghiệp PTTH Đã tốt nghiệp PTTH Trung học chuyên nghiệp Cao đẳng/Đại học Kinh doanh, buôn bán Cán - Công nhân viên chức Nội trợ 130 28,8 18 4,0 67 14,8 Nghề khác 59 13,1 Tổng 452 100,0 Tiêu chí Trương-phó phòng Số lượng 66 Tỷ lệ (%) 14,6 162 35,8 44 9,7 174 38,5 Trên Đại học 1,3 Tổng 452 100,0 Bảng Bảng Thu nhập hàng tháng Mối quan tâm hàng đầu sống Tiêu chí [...]... hoạt động của Công ty Generali Việt Nam và nhu cầu bảo hiểm nhân thọ tại thị trường tỉnh Bình Dương Chương 3: Một số giải pháp thâm nhập thị trường bảo hiểm nhân thọ tại tỉnh Bình Dương của công ty Generali Việt Nam đến năm 2020 4 CHƢƠNG 1 CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG VÀ TỔNG QUAN VỀ BẢO HIỂM NHÂN THỌ 1.1 LÝ THUYẾT VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG 1.1.1 Các khái niệm cơ bản 1.1.1.1 Khái niệm thị trƣờng... giải pháp thâm nhập thị trƣờng Bảo hiểm nhân thọ tại tỉnh Bình Dƣơng của Công ty Generali Việt Nam đến năm 2020 để làm luận văn thạc sĩ 2 Mục tiêu nghiên cứu của đề tài - Hệ thống hóa cở sở lí luận về thâm nhập thị trường và tổng quan về bảo hiểm nhân thọ - Phân tích năng lực hoạt động của Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ Generali Việt Nam, đồng thời đánh giá nhu cầu bảo hiểm nhân thọ tại tỉnh Bình Dương. .. cơ sở cho việc xây dựng giải pháp - Đề xuất các giải pháp nhằm giúp Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ Generali Việt Nam thâm nhập thị trường tỉnh Bình Dương đến năm 2020 3 Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu Đối tƣợng nghiên cứu: Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ Generali Việt Nam Đối tƣợng khảo sát: Một số cá nhân có độ tuổi từ 18 trở lên ở Bình Dương Phạm vi về không gian: Tỉnh Bình Dương Phạm vi về thời gian... như: Bảo hiểm tử kỳ cố định, Bảo hiểm tử kỳ có thể tái tục, Bảo hiểm tử kỳ giảm dần, Bảo hiểm tử kỳ tăng dần, Bảo hiểm tử kỳ có thể chuyển đổi, Bảo hiểm thu nhập gia đình(Cục Quản lý – Giám sát Bảo hiểm Việt Nam, 2013) 1.2.7.2 Bảo hiểm sinh k Bảo hiểm sinh kỳ là loại hình bảo hiểm cho trường hợp người được bảo hiểm sống đến một thời hạn nhất định Mục đích của bảo hiểm sinh kỳ là nhằm đảm bảo thu nhập. .. qua 3 - Tài liệu của Công ty - Tài liệu giáo trình về thâm nhập thị trường và các tài liệu có liên quan - Quan sát thực tế tại Công ty và các yếu tố liên quan tại Tỉnh Bình Dương - Điều tra qua bảng câu hỏi một số cá nhân từ 18 tuổi trở lên tại Bình Dương - Khảo sát ý kiến một số chuyên gia trong lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ Bƣớc 2: Phân tích số liệu bằng một số phương pháp sau - Phương pháp so sánh, tổng... ro được thực hiện thông qua hợp đồng bảo hiểm, trong đó bên mua bảo hiểm chấp nhận trả phí bảo hiểm và doanh nghiệp bảo hiểm cam kết bồi thường hoặc trả tiền bảo hiểm khi xảy ra sự kiện bảo hiểm (Cục Quản lý – Giám sát Bảo hiểm Việt Nam, 2013) Ngành Bảo hiểm được chia thành hai lĩnh vực là Bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm phi nhân thọ 1.2.1.2 Khái niệm bảo hiểm nhân thọ Tùy theo cách thức nhìn nhận vấn... thành mục tiêu thâm nhập thị trường tỉnh Bình Dương, góp phần làm tăng thị phần, phát triển bền vững và “Trở thành công ty BHNT tốt nhất Việt Nam đứng vào top 5 trên thị trường bảo hiểm năm 2020 6 Bố cục của đề tài Ngoài phần mở đầu và kết luận, nội dung chính của luận văn được chia làm 3 chương như sau: Chương 1: Cơ sở lí luận về thâm nhập thị trường và tổng quan về bảo hiểm nhân thọ Chương 2: Phân... tham gia của 17 doanh nghiệp trong và ngoài nước Tập đoàn tài chính Generali chính thức tham gia vào cuộc “đua sức đua tài” tại Việt Nam bằng việc thành lập công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ Generali Việt Nam (GVL) vào năm 2011 Sau hơn ba năm hoạt động, Công ty hiện đang phục vụ nhu cầu bảo hiểm của hơn 50.000 khách hàng Tuy nhiên, hiện tại GVL chỉ chiếm 0,8% thị phần BHNT Việt Nam, một con số khá khiêm... vị Một số đặc điểm cơ bản của sản phẩm này như sau: - Cơ cấu phí bảo hiểm và quyền lợi bảo hiểm được tách bạch giữa phần bảo hiểm rủi ro và phần đầu tư Bên mua bảo hiểm được linh hoạt trong việc xác định phí bảo hiểm và số tiền bảo hiểm theo thoả thuận tại hợp đồng bảo hiểm - DN bảo hiểm được hưởng các khoản phí do bên mua bảo hiểm trả khi giao kết hợp đồng bảo hiểm liên kết chung 20 1.2.7.7 Bảo hiểm. .. ộng kinh doanh của Công ty Generali Vi t Nam 34 Bảng 2.2: Điểm nổi b t về sản phẩm bảo hiểm hỗn h p của GVL so với Công ty bạn 40 Bảng 2.3: Ma tr n nội bộ (IFE) của Công ty Generali Vi t Nam 44 Bảng 2.4: Doanh thu phí BHNT của Prudential VN ạn 2012-2014 54 Bảng 2.5: Doanh thu phí bảo hiểm của Công ty Manulife VN 2012 -2014 55 Bảng 2.6: Doanh thu phí bảo hiểm của Công ty Dai-ichi ... 3:MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG BHNT TẠI TỈNH BÌNH DƯƠN CỦA CÔNG TY GENERALI VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 66 3.1 ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY TNHH BẢO HIỂM NHÂN THỌ GENERALI. .. DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG *** NGUYỄN THỊ NGỌC HIẾU MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG BẢO HIỂM NHÂN THỌ TẠI TỈNH BÌNH DƯƠNG CỦA CÔNG TY GENERALI VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành... luận thâm nhập thị trường tổng quan bảo hiểm nhân thọ Chương 2: Phân tích lực hoạt động Công ty Generali Việt Nam nhu cầu bảo hiểm nhân thọ thị trường tỉnh Bình Dương Chương 3: Một số giải pháp thâm