phi lý trí của dan ariely

Thông tin ebook Tên sách: Phi lý trí Tác giả: Dan Ariely Dịch giả: Hồng Lê - Phương Lan Nhà xuất bản: NXB Lao động - Xã hội - 2010 Số hóa & Thực ebook : bjmax, hanhdb Ngày thực : 28/04/2012 Diễn đàn e-thuvien.com Thư viện Tinh Tế Tinhtebook.wordpress.com Tác giả DAN ARIELY giáo sư môn kinh tế học hành vi MIT, nơi ông kiêm nhiệm công việc MIT Media Laboratory (Cơ quan Nghiên cứu truyền thông, thuộc Học viện Công nghệ Massachusetts) trường Quản lý Kinh doanh Sloan ông đồng thời nhà nghiên cứu Ngân hàng Dự trữ Liênbang Boston giáo sư thỉnh giảng Đại học Duke, học giả Viện Nghiên cứu Tiên tiến Princeton Ariely xuất kênh CNN Đài truyền quốc gia Ngoài ra, công trình nghiên cứu ông đăng tạp chí khoa học hàng đầu phương tiện thông tin truyền thông như: New York Times, Wall Street Journal, Washington Post, Boston Globe, Scientific American Science Sức mạnh động lực vô hình Con người tạo hóa ban tặng quyền mạnh mẽ nhất, lý trí Con người hành động theo lý trí, lý trí đồng nghĩa với việc không người theo nghĩa Kinh tế học truyền thống dựa giả định : hành vi cá nhân, doanh nghiệp lý Thực tế có hoàn toàn không? Phi lý trí Dan Ariely cho câu trả lời bất ngờ : phí lý trí tưởng, chí thường xuyên phi lý trí phi lý trí có hệ thống Với hàng chục thí nghiệm ví dụ kỳ lạ, giáo sư kinh tế học hành vi Học viện công nghệ Massachusettes (MIT) dẫn dắt người đọc vào giới, nơi phi lý trí ngự trị thường xuyên Hãy thử nghe ví dụ ông : “Giả sử, bạn có hai việc cần phải làm mua bút mua comlê để làm Tại cửa hàng văn phòng phẩm, bạn tìm thấy bút đẹp với giá 25$ Nhưng chuẩn bị mua bút bạn nhớ bút có giá 18$ cửa hàng cách khoảng 15 phút Bạn làm gì? Hầu hết người gặp tình khó xử định để tiết kiệm 7$ Đối với công việc thứ hai : mua comlê Bạn tìm thấy comlê sọc nhỏ màu xám sang trọng với giá 455$ định mua Nhưng lúc ấy, khách hàng khác mách bạn comlê giá có 448$ cửa hàng khác cách 15 phút Bạn có chọn 15 phút để tiết kiệm 7$ không? Trong trường hợp này, hầu hết người định không Vậy điều diễn ra? Đây vấn đề tính tương đối Chúng ta xem xét định mối tương quan so sánh với phương án khác Thực tế, hai tình tiết kiệm 7$ Nếu tính toán có lý trí, xử lý chúng Nhưng vậy, có hành vi trái ngược nhau, nói chúng hoàn toàn lý Đó số nhiều ví dụ Dan Ariely đưa sách để chứng minh cho phi lý trí người Ông khảo sát toàn yếu tố có khả nàng tác động khiến người không hành động theo lý trí Với quan sát tinh tế, thông minh, sách khiến người đọc thấu hiểu hành vi phi lý mà trước nghĩ có lý Đi xa thế, Dan Ariely người hành động phi lý “mang tính hệ thống dự đoán trước” Thậm chí, trình nghiên cứu tính phi lý trí, tác giả băn khoăn tự hỏi : “Liệu cách lựa chọn nghiệp, người bạn đời, quần áo kiểu tóc cho có phải định thông minh hay không? Hay chúng dấu ấn có phần ngẫu nhiên lộn xộn?” Có thể nói rằng, Phi lý trí Dan Ariely sách đặc biệt hấp dẫn đầy cảm hứng Nó buộc người đọc phải suy nghĩ kỹ tất hành vi, sai lầm để sống hợp lý tốt đẹp Vì thế, ngạc nhiên sách nằm danh sách Best-seller dù xuất cách năm Với mục đích cung cấp cho độc giả góc nhìn mẻ, đột phá khía cạnh khác nhau, đặc biệt khía cạnh tượng kinh tế, xã hội, Alpha Books chọn dịch, xuất số sách giá trị tác giả tiếng : Malcolm Gladwell (Điểm bùng phát, Trong chớp mắt, Outlier); Steven D Levill Stephen J Dubner (Kỉnh tế học hài hước) Và lần xin trân trọng giới thiệu đến đọc giả sách Phi lý trí tiếp nối, bổ sung sách Hy vọng đọc giả tìm thấy học quý giá để hành động ứng xử hợp lý Hà Nội, 23/02/2009 Công ty sách ALPHA Giới thiệu Một tai nạn dẫn tới tư phi lý trí nghiên cứu miêu tả sach Nhiều người nói giới quan thật 20 năm nghiên cứu tạo cho nhiều hứng thú để khám phá điều trực tiếp gây ảnh hưởng tới định đưa sống hàng ngày (trái với thứ thường tin ảnh hưởng tới định) Tại tự hứa ăn kiêng để ý nghĩ biến xe chở đồ tráng miệng qua? Tại hào hứng mua sắm thứ không cần thiết? Tại thấy đau đầu sau dùng loại aspirin giá xu, đau đầu lại biến thuốc có giá 50 xu? Tại tín đồ yêu cầu nhớ lại 10 Lời răn Chúa có xu hướng thành thật (ít sau đó) người không yêu cầu làm vậy? Hoặc Quy tắc Danh dự (1) làm giảm mức độ gian lận nơi công sở? Khi đọc tới trang cuối sách này, bạn có câu trả lời cho câu hỏi nhiều câu hỏi khác câu hỏi có ý nghĩa sống, công việc kinh doanh giới quan bạn Ví dụ, hiểu rõ câu trả lời thuốc đau đầu không giúp bạn việc lựa chọn thuốc mà có ý nghĩa với vấn đề lớn mà xã hội phải đối mặt : chi phí hiệu bảo hiểm y tế Hiểu rõ ảnh hưởng 10 Lời răn Chúa việc hạn chế hành động không trung thực giúp ngăn chặn vụ lừa đảo kiểu Enron (2) Hiểu động lực thúc chứng thèm ăn có ý nghĩa với định ngẫu hứng sống - bao gồm việc tiết kiệm tiền lại khó khăn đến Với hàng loạt thí nghiệm khoa học, khám phá câu chuyện thú vị, sách giúp bạn suy nghĩ điều khiến bạn người xung quanh đưa lựa chọn Và nhận tính hệ thống lỗi - thường lặp lặp lại sai lầm - bạn học cách phòng tránh Nhưng trước trình bày nghiên cứu cụ thể, thực tế thú vị thói quen ăn uống, mua sắm, tình yêu, tiền bạc, tính trì hoãn, trung thực lĩnh vực khác đời sống, kể cho bạn nguồn gốc giới quan có phần phi thống - sách Mọi chuyện bắt đầu tai nạn xảy với nhiều năm trước Vào buổi chiều thứ Sáu, thứ thay đổi đời chàng trai Israel 18 tuổi Một pháo sáng cỡ lớn, loại dùng để chiểu sáng chiến trường vào ban đêm, phát nổ khiến 70% thể bị bỏng độ năm tiếp đó, phải băng bó suốt bệnh viện Trong quần áo làm từ sợi tổng hợp bó chật mặt nạ, trông giống dị Siêu nhân Không thể tham gia hoạt động thường nhật bạn bè gia đình, cảm thấy bị tách khỏi xã hội Hệ tất yếu bắt đầu quan sát hoạt động trước làm người Tôi bắt đầu suy nghĩ mục tiêu hành vi khác nhau, người Ví dụ, lại đem lòng yêu cô gái cô gái khác; hành động hàng ngày để thuận tiện cho bác sỹ cho tôi; thích leo núi mà học lịch sử; lại quan tâm đến việc người khác nghĩ nào, Trong suốt thời gian nằm viện, trải qua nhiều đau đớn Khoảng thời gian lần điều trị phẫu thuật giúp suy nghĩ điều Ban đầu, đau đớn hàng ngày diễn chủ yếu vào lúc “tắm”, ngâm vào dung dịch khử trùng, tháo băng lấy tế bào chết Nếu da lành lặn, chất khử trùng gây cảm giác tê tê việc tháo băng diễn dễ dàng Nhưng có chút da trường hợp tôi, chất khử trùng khiến vô đau đớn Những băng dính chặt vào da thịt chúng gỡ (thường phải xé), khiến chịu đựng Tôi bắt đầu nói chuyện với y tá phụ trách việc tắm rửa trao đổi phi tiền tệ Chúng ta lấy bút chì từ chỗ làm, lon Coca từ tủ lạnh tìm lý để giải thích tất điều Chúng ta không trung thực mà không nghĩ thiếu trung thực Chúng ta ăn cắp lương tâm ngủ say Làm khắc phục điều này? Chúng ta cần thức tỉnh mối liên kết đồng tiền có hình thức phi tiền tệ xu hướng gian lận Chúng ta cần nhận tiền mặt cách bước chân, gian lận cách lớn tưởng tượng Chúng ta, với tư cách cá nhân hay quốc gia, cần thức tỉnh điều Tại sao? Một mặt, thời kỳ tiền kết thúc Tiền nối dài lãi suất ngân hàng - họ muốn thoát khỏi Mặt khác, công cụ điện tử đem lại nhiều lợi nhuận Lợi nhuận từ thẻ tín dụng Mỹ tăng từ tỷ đôla năm 1996 lên mức kỷ lục 27 tỷ đôla năm 2004 Các chuyên gia phân tích ngành ngân hàng cho biết vào năm 2010 có 50 tỷ đôla giao dịch điện tử gần gấp đôi số xử lý Visa Master Card năm 2004 Vì vậy, câu hỏi đặt làm kiểm soát xu hướng gian lận Chúng ta làm tiền mặt không phổ biến Chương 13 : Bia bữa ăn miễn phí Kinh tế học hành vi bữa ăn miễn phí đâu? Carolina Brewery quán bar đại nằm phố Franklin, phố bên Đại học Bắc Carolina Chapel Hill Một phố xinh đẹp, với tòa nhà gạch cổ thụ, có nhiều nhà hàng, quán bar cà phê nhiều mức người ta nghĩ có thị trấn nhỏ Khi bước vào quán Carolina Brewery, bạn thấy tòa nhà cổ với trần nhà cao dầm thiết kế lộ thiên, số thùng đựng bia loại to làm thép không rỉ Những bàn đặt rải rác, với vị trí kín đáo Đây nơi yêu thích sinh viên để thưởng thức bia đồ ăn ngon Ngay sau gia nhập MIT, Giáo sư Jonathan Levav (Đại học Columbia) nghiền ngẫm kiểu câu hỏi người ta nghĩ tới quán rượu dễ chịu Thứ nhất, tiến trình tiếp nhận yêu cầu khách hàng (lân lượt đề nghị người đưa yêu cầu mình) có ảnh hưởng tới lựa chọn cuối người ngồi xung quanh bàn không? Liệu khách quen có bị ảnh hưởng lựa chọn người xung quanh họ hay không? Thứ hai, vậy, điều khuyến khích bắt chước hay không bắt chước? Nói cách khác, khách quen ngồi xung quanh bàn có cố tình chọn loại bia khác hay giống lựa chọn người gọi bia trước họ không? Cuối cùng, muốn biết việc bị tác động lựa chọn người khác làm tốt lên hay tệ trước Trong sách này, miêu tả nhiều thí nghiệm với hy vọng gây ngạc nhiên đem lại nhiều điều sáng tỏ Nếu vậy, phần nhiều chúng bác bỏ thừa nhận phổ biến bản, tất hành động có lý trí Tôi cung cấp cho bạn ví dụ trái ngược với khắc họa Shakespeare người câu nói : “Kỳ diệu thay người” Thực tế, ví dụ cho thấy không cao quý mặt lý trí, không vô tận mặt khiếu yếu trí tuệ (Thực lòng, nghĩ Shakespeare biết rõ điều lời nói Hamlet có hàm ý mỉa mai) Trong chương cuối, trình bày thí nghiệm phi lý trí có hệ thống Sau đó, miêu tả viễn cảnh kinh tế nói chung hành vi người, đối chiếu với kinh tế học hành vi rút số kết luận Johnathan bắt đầu việc đề nghị người quản lý quán Carolina Brewery cho phép phục vụ khách hàng mẫu bia miễn phí Người quản lý quán bar vui vẻ nhận lời Xét cho cùng, ông ta bán bia cho khách hàng nhận mẫu bia miễn phí, điều có lẽ làm khách hàng muốn quay trở lại quán Trao cho tạp dề, người quản lý đưa điều kiện : tiếp cận khách hàng nhận yêu cầu vòng phút kể từ họ ngồi xuống Nếu làm thời gian, hiệu cho nhân viên phục vụ quán họ làm công việc Điều hoàn toàn hợp lý Người quản lý không rõ làm tốt vai trò nhân viên phục vụ tới mức ông không muốn phục vụ khách hàng chậm trễ Chúng bắt đầu làm việc Tôi tiến tới nhóm người họ ngồi xuống Tôi chào họ, thông báo quán có mẫu bia miễn phí miêu tả bốn loại bia : Copperline Amber Ale : Một loại bia đỏ cỡ trung, với đặc trưng cân đối hoàn hảo hoa bia, mạch nha vị trái bia truyền thống Franklin Street Lager : Một loại bia vàng nhẹ, phong cách Pilsner Bô-hê-miêng ủ với loại mạch nha mềm loại hoa bia mát lạnh India Pale Ale : Một loại bia nặng ướp hoa bia kỹ càng, ban đầu ủ để chịu chuyến hành trình xuyên đại dương từ Anh vòng qua châu Phi tới Ấn Độ Nó ướp khô tầng hoa bia để có hương thơm hoa Summer Wheat Ale : Loại bia mang phong cách xứ Bavarian, ủ với 50% lúa mỳ, loại nước giải khát nhẹ, có bọt, dành cho mùa hè Nó ướp nhẹ có hương vị độc đáo, gợi tới hương chuối đinh hương nhờ loại men bia Đức đích thực Quý khách chọn loại nào? Copperline Amber Ale Franklin Street Lager India Pale Ale Summer Wheat Ale Sau miêu tả xong loại bia, chàng trai thứ chọn bia India Pale Ale Bạn gái chọn bia Franklin Street Lager Cô gái thứ hai chọn loại Copperline Amber Ale bạn trai cô chọn Summer Wheat Ale Có yêu cầu khách tay, lao vội phía quầy bar mang đến bốn mẫu bia, cốc nặng khoảng 56,7g trở lại bàn họ Cùng với mẫu bia, đưa cho người điều tra ngắn Chúng hỏi họ thích loại bia chọn mức họ có tiếc chọn loại bia không Sau thu phiếu điều tra, tiếp tục quan sát bốn người từ đằng xa để xem có số họ nhấp ngụm từ cốc người khác không Kết là, không dùng chung Jonathan lặp tiến trình với 49 bàn Nhưng với 50 bàn sau đó, thay đổi cách làm Lần này, sau đọc miêu tả loại bia, đưa cho người tham gia thực đơn nhỏ với tên loại bia yêu cầu người số họ viết loại bia yêu thích, thay đơn giản nói thành tiếng Khi làm vậy, chuyển việc gọi bia từ công khai trở thành bí mật Điều có nghĩa người tham gia không nghe thấy người lại gọi loại bị ảnh hưởng định người Điều xảy ra? Khi gọi kín, người chọn khác so với nói to yêu cầu theo thứ tự Khi gọi theo thứ tự (công khai), ngưòi bàn gọi nhiều loại bia - chất chọn cho phong phú Đơn cử loại bia Summer Wheat Ale Loại bia không hấp dẫn hầu hết người Nhưng loại bia khác “lấy”, người tham gia nghĩ họ phải chọn thứ khác thấy họ có kiến riêng không bắt chước người khác Vì họ chọn loại bia khác, loại mà lúc đầu họ không muốn, loại thể tính cá nhân họ Cách họ thưởng thức bia sao? Những người chọn loại bia không chọn thấy độc đáo rốt họ có loại bia không thật muốn thích Xét tổng thể, người nói to lựa chọn mình, thường không hài lòng với lựa chọn người đưa lựa chọn kín đáo, không xét tới ý kiến người khác Kết luận rút ra, người sẵn lòng hy sinh thoải mái có để gây ấn tượng với người Mặc dù kết rõ ràng nghi ngờ văn hóa khác - với nhu cầu tính độc đáo khác - người công khai gọi cố gắng khắc họa ý thức thuộc đám đông thể tuân thủ đưa lựa chọn Trong nghiên cứu thực Hồng Kông, nhận thấy người chọn công khai lựa chọn đồ ăn không thích Họ có nhiều khả chọn với người gọi trước họ Những vừa nói thực nghiệm cho bạn lời khuyên sống đơn giản, bữa ăn miễn phí Thứ nhất, tới nhà hàng, bạn nên có kế hoạch gọi trước người phục vụ đến giữ kế hoạch Bị ảnh hướng người khác chọn dẫn tới bạn đưa lựa chọn tồi Nếu bạn sợ bị tác động, chiến lược hiệu tuyên bỏ chọn cho bàn biết trước người phục vụ tới Tất nhiên, lựa chọn tốt là người gọi Tôi muốn rút học lớn từ thí nghiệm Kinh tế học tiêu chuẩn thừa nhận, lý trí cho biết tất thông tin thích hợp định tính toán giá trị lựa chọn khác Nhận thức không bị hạn chế cân nhắc nhánh khác lựa chọn tiềm Kết quả, đưa định logic khôn ngoan Ngay mắc sai lầm hết lần đến lần khác, theo quan điểm kinh tế học tiêu chuẩn, nhanh chóng học hỏi từ lỗi Trên sở thừa nhận này, nhà kinh tế học rút kết luận có ảnh huởng sâu rộng thứ từ xu hướng mua sắm, luật pháp sách công Nhưng, kết trình tày sách (và sách khác nữa) cho thấy, trình định, lý trí trước nhiều so với mức lý thuyết kinh tế tiêu chuẩn thừa nhận Các hành vi phi lý trí không ngẫu nhiên vô nghĩa - chúng mang tính hệ thống dự đoán trước Về nhiều mặt, quan điểm kinh tế học tiêu chuẩn chất người lạc quan hơn, họ thừa nhận lực lý trí vô hạn Trái lại, quan điểm môn kinh tế học hành vi lại thừa nhận khiếm khuyết người Nó cho thấy nhiều trường họp không đạt tới mức lý tưởng Thực tế, liên tục đưa định phi lý trí sống, công việc Nhưng mắc lỗi, nghĩa có cách để cải thiện định Vậy khác biệt liên quan đến khái niệm “bữa ăn miễn phí” kinh tế học tiêu chuẩn kinh tế học hành vi gì? Theo kinh tế học tiêu chuẩn, tất định người lý trí có thông tin, tạo động lực khái niệm xác giá trị tất loại hàng hóa, dịch vụ lợi ích Theo đó, tất thị trường cố gắng tối đa lợi nhuận nỗ lực cho trải nghiệm Kết là, lý thuyết kinh tế khẳng định bữa ăn miễn phí - có có tìm thấy trước rút hết tất giá trị chúng Nhưng nhà kinh tế học hành vi lại tin người dễ bị ảnh hưởng tác động không liên quan từ môi trường trực tiếp (điều mà gọi tác động hoàn cảnh), cảm xúc không liên quan, thiển cận hình thức khác phi lý trí Đâu tin tốt lành kèm với giác ngộ này? Tin tốt sai lầm mang tới hội cho tiến Nếu tất mắc lỗi có hệ thống định mình, không phát triển chiến lược, công cụ phương pháp giúp đưa định sáng suốt hơn? Đó xác ý nghĩa bữa ăn miễn phí từ cách nhìn môn kinh tế học hành vi Ví dụ, từ góc độ môn kinh tế học tiêu chuẩn, câu hỏi người Mỹ không tiết kiệm đủ cho giai đoạn nghi hưu vô nghĩa Nguyên nhân mấu chốt tiết kiệm số tiền tương ứng với sở thích Nhưng từ góc nhìn kinh tế học hành vi, ý kiến cho không tiết kiệm đủ mức hoàn toàn hợp lý Thực tế, nghiên cứu kinh tế học hành vi nhiều lý giải thích người không tiết kiệm đủ cho giai đoạn nghỉ hưu Trong đó, nguyên nhân chủ yếu trì hoãn Cũng theo kinh tế học hành vi, tiềm bữa ăn miễn phí nằm phương pháp, chế can thiệp khác giúp người đạt nhiều họ muốn Ví dụ, loại thẻ tín dụng sáng tạo miêu tả Chương giúp bạn tự kiềm chế nhiều tiêu dùng Ví dụ khác phương pháp chế có tên gọi “tiết kiệm nhiều vào ngày mai” (đã Dick Thaler Shlomo Benartzi đề nghị thí nghiệm vài năm trước đây) Sau cách mà chế “tiết kiệm nhiều vào ngày mai” hoạt động Khi nhân viên tham gia vào công ty, họ hỏi sẵn lòng đầu tư phần trăm mức tăng lương tương lai cho kế hoạch nghỉ hưu Thật khó hy sinh việc tiêu dùng hôm để tiết kiệm cho tương lai, mặt tâm lý dễ từ bỏ tỷ lệ phần trăm mức tăng lương mà người chí chưa có Đây ý tưởng bữa ăn miễn phí - đem lại lợi ích cho tất bên tham gia Lưu ý bữa ăn miễn phí giá (việc thực loại thẻ tín dụng tự kiểm soát “tiết kiệm nhiều vào ngày mai” rõ ràng bao gồm giá đó) Bài học rút từ nghiên cứu miêu tả sách này, : quân tốt trò chơi mà hiểu cách Chúng ta thường nghĩ ngồi vị trí người lái, với kiểm soát định đưa hướng rẽ đời lựa chọn; tiếc, nhận thức liên quan nhiều tới mong muốn - với việc muốn nhìn nhận thân - với thực tế Mỗi chương sách miêu tả lực lượng (cảm xúc, tính tương đối, quy chuẩn xã hội, ) ảnh hưởng tới hành vi Chúng tác động lên thiếu tri thức, thiếu thực hành thiếu óc phán đoán Trái lại, chúng lặp lặp lại với chuyên giả lẫn người chưa có kinh nghiệm, có hệ thống hoàn toàn dự đoán Các sai lầm trở thành phần sống Các ảo ảnh thị giác dùng để minh họa Chỉ bị đánh lừa ảo ảnh thị giác nên theo “các ảo giác định” tâm trí đưa lại Điểm mấu chốt môi trường thị giác định đến với sau lọc qua thị giác, thính giác, khứu giác, xúc giác quan đầu não tất giác quan đó, não Cho đến nhận biết, hiểu thông tin, không phản ánh thực thực tế Thay vào đó, trinh bày lại thực tế thông tin đầu vào làm cho định Về chất, bị giới hạn công cụ thiên nhiên trao tặng đường tự nhiên, đưa định bị hạn chế chất lượng độ xác công cụ Bài học thứ hai, phi lý trí nghĩa bất lực Một hiểu mắc định sai lầm đâu nào, thận trọng hơn, sử dụng công nghệ để vượt qua thiếu sót cố hữu Đây điểm doanh nghiệp nhà hoạch định sách nên xem xét để đạt hiệu tốt Cám ơn bạn đọc sách Tôi hy vọng bạn có cách nhìn thú vị hành vi người, có nhìn sâu sắc khiến lựa chọn tìm đường để thiện trình đưa định Tôi hy vọng chia với bạn hào hứng qua trình nghiên cứu lý trí phi lý trí Theo ý kiến tôi, nghiên cứu hành vi người quà tuyệt vời, giúp hiểu thân bí mật bắt gặp hàng ngày Mặc dù vấn đề quan trọng thú vị, việc nghiên cứu không dễ nhiều việc phải làm phía trước Như Murray GellMann, người giành giải Nobel nói : “Hãy hình dung vật lý trở nên khó nguyên tử biết nghĩ.” Kính thư Dan Ariely TB : Nếu bạn muốn tham gia vào hành trình này, hay truy cập website www.predictablyirrational.com, đăng ký tham gia vài nghiên cứu để lại ý kiến, suy nghĩ bạn Chú thích Bộ quy tắc quy định ứng xử thành viên tập thể công ty lượng Mỹ, Tạp chí Fortune bình chọn công ty sáng tạo Mỹ năm liên tiếp, phá sản vào cuối năm 2001 bị phát làm giả báo cáo tài Kể từ đó, Enron trở thành biểu tượng lừa đảo tham nhũng doanh nghiệp trích cảnh hồi II Hamlet Giá người trả cao cho đồ vật không mức giá người đưa mà so sánh với người trả giá cao thứ hai Cái gọi đấu giá giá hai William Vickrey nhận giải Nobel kinh tế học loại hình đấu giá tạo điều kiện, khiến mối quan tâm lớn người đưa mức tối đa họ sẵn sàng trả cho đồ vật,đây chíng logic đứng sau hệ thống đấu giá eBay Loại bánh quy cứng, nướng hai lần, thường dùng với cafe Tân giới tên gọi sử dụng để châu Mỹ, bao gồm Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Trung Mỹ bán đảo Caribe Nhưng ngày nay, thuật ngữ sử dụng Margaret Clark : nhà văn, Tiến sĩ giáo dục, tác giả 100 sách mối quan hệ, vấn đề xã hội, tình bạn, tình yêu Judson Mills : Nha sản xuất phim, diễn viên điện ảnh người Mỹ Alan Fiske : Giáo sư, Tiến sĩ Tâm lý học Nhân loại học thuộc Đại học Chicago 10 Hội sinh viên trường đại học California, Berkeley 11 Alfred Charles Kinsey (23 tháng năm 1894 – 25 tháng năm 1956) nhà sinh vật học người Mỹ, giáo sư côn trùng học động vật học Năm 1947 ông thành lập Học viện Nghiên cứu Tình dục, Giới Sinh sản Đại học Indiana ngày có tên đầy đủ Viện nghiên cứu Kinsey Tình dục, Giới Sinh sản 12 Những kết áp dụng trực tiếp cho trạng thái hưng phấn tình dục ảnh hưởng việc ai; cho trạng thái cảm xúc khác tức giận, đói, phấn khởi, ghen tỵ, … diễn tương tự, khiến trở thành người lạ thân 13 Nhà phân tâm học tiếng người Áo 14 Đại khủng hoảng : thời kỳ suy thoái kinh tế bắt đầu sau sụp đổ thị trường chứng khoán Phố Wall vào 29-10-1929, biết đến Ngày thứ ba đen tối, sau lan rộng toàn châu Âu giới [...]... chúng ta, hiểu chúng ta tạo lập môi trường của mình như thế nào và những lựa chọn mà nó mang tới cho chúng ta ra sao Một quan sát xa hơn, chúng ta không chỉ phi lý trí mà còn phi lý trí có hệ thống - sự phi lý trí được lặp đi lặp lại Dù chúng ta đang đóng vai trò của người tiêu dùng, doanh nhân hay nhà hoạch định chính sách, thì việc hiểu chúng ta phi lý trí theo cách có thể dự đoán sẽ cung cấp xuất... nể năng lực của con người đã được chứng minh là đúng, nhưng vẫn có sự khác biệt giữa cảm giác ngưỡng mộ sâu sắc và sự thừa nhận rằng năng lực lý trí của chúng ta là hoàn hảo Tôi tin rằng việc nhận ra : chúng ta cách điều lý tưởng bao xa là một phần quan trọng trong hành trình nỗ lực để hiểu chính mình, hiểu về sự phi lý trí quan trọng đối với các hoạt động và những quyết định hàng ngày của chúng ta,... chuẩn như thế nào? Tôi sẽ bắt đầu bằng đoạn trích của kịch giả Shakespeare : Kỳ diệu thay là con người! Con người cao quý làm sao về mặt lý trí, vô tận làm sao về mặt năng khiếu! Hình dung và dáng điệu mới giàu ý nghĩa và đáng kính làm sao! Hành động như thần tiên, trí tuệ ngang tài Thượng đế! Thật là vẻ đẹp của thế gian, kiểu mẫu của muôn loài! (3) Đoạn trích trên đã phản ánh quan điểm phổ biến về... đúng đắn và lý trí Trên cơ sở đó, đã có rất nhiều thế hệ các nhà kinh tế học từ thời Adam Smith có thể phát triển các kết luận có ảnh hưởng sâu rộng về mọi mặt : từ thuế và các chính sách chăm sóc sức khỏe đến việc định giá hàng hóa và dịch vụ Nhưng như cuốn sách chỉ ra, chúng ta thật sự cách xa hơn nhiều so với vị thế của lý thuyết kinh tế học chuẩn thừa nhận Ngoài ra, các hành vi phi lý trí của chúng... vào lý trí con người, thì mọi người đều là nhà kinh tế học Tôi không có ý nói rằng mỗi chúng ta có thể, một cách bản năng, phát triển các mô hình lý thuyết trò chơi phức tạp hoặc hiểu được tiên đề tổng quát của sở thích được bộc lộ; mà ý tôi là chúng ta nắm giữ những niềm tin cơ bản về bản chất con người, dựa vào đó bộ môn kinh tế học được xây dựng Trong cuốn sách, khi để cập tới mô hình kinh tế lý trí, ... đau tâm lý do mất tiền vì chơi chứng khoán Khi sắp hoàn thành, tôi nhận ra rằng các y tá của khoa bỏng là những người tốt bụng và rộng lượng với nhiều kinh nghiệm tắm và gỡ băng, nhưng họ không có lý luận đúng về việc làm thế nào giảm sự đau đớn cho bệnh nhân Họ là nạn nhân của nhận thức thành kiến cố hữu về sự đau đớn của bệnh nhân - những thành kiến không hề thay đổi mặc cho kinh nghiệm của họ rất... Một số sinh viên có bức ảnh (A), phi n bản (-A) và bức ảnh (B) Những người khác có bức ảnh (B), phi n bản (-B), và bức ảnh (A) Động cơ của tôi khi làm việc này là để xác định sự hiện điện của phi n bản (-A hoặc -B) có khiến những người tham gia vào thí nghiệm lựa chọn bức ảnh nguyên bản hay không Sau khi các sinh viên lựa chọn một bộ ảnh nam hay nữ tùy theo ý thích của từng người, tôi yêu cầu họ khoanh... Shakespeare không phải là người duy nhất đánh giá cao trí tuệ của con người Thực tế, tất cả chúng ta đều nghĩ về bản thân giống như Shakespeare khắc họa (dù phải thừa nhận rằng không phải lúc nào những người xung quanh chúng ta cũng làm được theo tiêu chuẩn này) Trong kinh tế học, đây là khái niệm cơ bản, được gọi là tính lý trí, cung cấp nền tảng cho các lý thuyết, dự đoán và khuyến cáo kinh tế học Nhìn... cải thiện cuộc sống của chúng ta Điều này đã dẫn tôi tới “sự cọ xát” (có thể Shakespeare đã từng gọi như thế) giữa kinh tế học truyền thống và kinh tế học hành vi Kinh tế học truyền thống cho rằng trong cuộc sống hàng ngày, chúng ta tính toán giá trị của tất cả các lựa chọn và sau đó đi theo hướng hành động tốt nhất Chuyện gì sẽ xảy ra nếu chúng ta mắc lỗi và làm điều gì đó phi lý trí? Kinh tế học truyền... Trong học kỳ đầu tiên, tôi theo học một lớp về chức năng sinh lý của não bộ, do Giáo sư Hanan Frenk giảng dạy Chính điều này đã làm thay đổi sâu sắc quan điểm về nghiên cứu và quyết định phần lớn tương lai của tôi Ngoài các tài liệu thú vị, Giáo sư Frenk còn trình bày về cơ chế hoạt động của não bộ Điều gây ấn tượng với tôi nhất là thái độ của giáo sư đối với các câu hỏi và các ý kiến khác nhau Nhiều ... Tên sách: Phi lý trí Tác giả: Dan Ariely Dịch giả: Hồng Lê - Phương Lan Nhà xuất bản: NXB Lao động - Xã hội - 2010 Số hóa & Thực ebook : bjmax, hanhdb Ngày thực : 28/04/2012 Diễn đàn e-thuvien.com... (như minh họa) Một số sinh viên có ảnh (A), phi n (-A) ảnh (B) Những người khác có ảnh (B), phi n (-B), ảnh (A) Động làm việc để xác định điện phi n (-A -B) có khiến người tham gia vào thí nghiệm... người đọc thấu hiểu hành vi phi lý mà trước nghĩ có lý Đi xa thế, Dan Ariely người hành động phi lý “mang tính hệ thống dự đoán trước” Thậm chí, trình nghiên cứu tính phi lý trí, tác giả băn khoăn