Thực tế tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH vật tư kỹ thuật TMC

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN CUỐI KHÓA CHUYÊN NGÀNH KẾ TOÁN DOANH NGHIỆP Đề tài: TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH VẬT TƯ KỸ THUẬT TMC NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: ThS Nguyễn Thị Hòa Sinh viên: Lê Thị Thùy Lưu HÀ NỘI, Tháng 5/2010 Nội dung luận văn Những lý luận Thực tế tổ chức Nhận xét đề kế toán bán công tác kế toán xuất nhằm hoàn hàng xác định bán hàng xác thiện công tác kế kết bán hàng định kết bán toán bán hàng doanh hàng công ty xác định kết bán nghiệp thương mại TNHH vật tư kỹ hàng công ty thuật TMC TNHH vật tư kỹ thuật TMC Chương 1: Những lý luận kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại 1.1 Sự cần thiết phải tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại 1.2 Nội dung kế toán bán hàng Doanh nghiệp thương mại 1.3 Kế toán xác định kết bán hàng Chương 2: THỰC TẾ TỔ CHỨC CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH VẬT TƯ KỸ THUẬT TMC Giới thiệu khái quát công ty TNHH vật tư kỹ thuật TMC Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH vật tư kỹ thuật TMC Giới thiệu khái quát công ty TNHH vật tư kỹ thuật TMC  Ngày thành lập: 15/03/2002  Tên công ty: Công ty TNHH Vật tư Kỹ thuật TMC  Địa chỉ: Ngõ 178/1/51, tổ 3B, phố Thái Hà, phường Trung Liệt, Quận Đống Đa, Thành phố Hà Nội  Điện thoại: 04.3984.2245  Vốn điều lệ: 7.000.000đ  Là công ty TNHH có thành viên trở lên  Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất mua bán vật tư kỹ thuật, mua bán sắt thép, … Giới thiệu khái quát công ty TNHH vật tư kỹ thuật TMC Sơ đồ máy quản lý công ty: Giám đốc Phó giám đốc tài Phó giám đốc Kinh doanh Phòng kinh doanh Phòng Kế toán Giới thiệu khái quát công ty TNHH vật tư kỹ thuật TMC Sơ đồ tổ chức máy kế toán công ty: Trưởng phòng Kế toán Phó phòng kế toán kiêm kế toán tổng hợp Kế toán thuế - chi phí Kế toán kho Kế toán công nợ, bán hàng Thủ quỹ kiêm kiểm kê Giới thiệu khái quát công ty TNHH vật tư kỹ thuật TMC - Áp dụng chế độ kế toán ban hành theo Quyết định số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/03/2006 Bộ trưởng Bộ Tài - Hình thức kế toán áp dụng hình thức Nhật ký chung - Hạch toán hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên - Niên độ kế toán ngày 01/01 đến ngày 31/12 - Tính thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ - Phương pháp KHTSCĐ: theo PP bình quân gia quyền kỳ Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Vật tư Kỹ thuật TMC  2.2.1 Đặc điểm bán hàng công ty TNHH Vật Tư Kỹ Thuật TMC  2.2.2 Các phương thức bán hàng công ty sử dụng  2.2.3 Kế toán doanh thu bán hàng thuế GTGT đầu  2.2.4 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu  2.2.5 Kế toán giá vốn hàng bán  2.2.6 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp  2.2.7 Kế toán chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp  2.2.8 Thực trạng kế toán xác định kết bán hàng công ty TNHH vật tư kỹ thuật TMC Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Vật tư Kỹ thuật TMC Các phương thức bán hàng công ty sử dụng: - Bán buôn vận chuyển thẳng có tham gia toán( hay bán buôn trực tiếp không thông qua kho có tham gia toán) - Bán buôn qua kho * Công ty chủ yếu áp dụng hình thức bán buôn vận chuyển thẳng có tham gia toán Chương II: Thực trạng công tác quản lý mạng lưới đại lý Mô hình tổ chức mạng lưới đại lý Đại lý truyền thống Đại lý Đại lý phi truyền thống Ban Văn phòng Chi nhánh Tổ đại lý Công ty Nhóm Văn phòng Tổng đại lý Văn phòng Đại lý Chương II: Thực trạng công tác quản lý mạng lưới đại lý Công tác điều hành mạng lưới đại lý - Hoa hồng Tài - Trợ cấp - Các khoản thưởng thi đua - Thư chúc mừng Tâm lý - Thăm hỏi, động viên ốm đau - Mua bảo hiểm tai nạn - Thăng chức đạt tiêu Thăng – giáng cấp - Giáng cấp không đạt tiêu - Các hình thức chế tài khác Chương II: Thực trạng công tác quản lý mạng lưới đại lý Phòng Quản lý Đại lý Phòng Pháp chế Đại lý Ban Công tác Nhóm Đại lý Đại lý Đại lý kiểm tra đánh giá Chương II: Thực trạng công tác quản lý mạng lưới đại lý Các thành tựu đạt Tổng số đại lý nhiều Chiếm thị phần cao Tốc độ tăng trưởng cao Chương II: Thực trạng công tác quản lý mạng lưới đại lý Những mặt hạn chế Sô lượng đại lý nghỉ việc nhiều Công tác tuyển dụng đại lý chạy theo số lượng Kỹ vấn tuyển dụng quản lý hạn chế Tỷ lệ đại lý yếu nhiều, vi phạm cao Chế độ hoa hồng không cạnh tranh Bằng ngành nghề khác Tỷ lệ đại lý nghỉ việc cao Hiệu mạng lưới thấp Chương II: Thực trạng công tác quản lý mạng lưới đại lý Những mặt hạn chế Các trưởng ban, trưởng nhóm chưa tập trung nhiều cho công tác quản lý ban, nhóm Tỷ lệ trợ cấp dành cho trưởng ban, trưởng nhóm chưa cao Mức thưởng cho ban nhóm hoạt động tốt chưa thuyết phục Hiệu ban, nhóm thấp Hiệu mạng lưới thấp Chương II: Thực trạng công tác quản lý mạng lưới đại lý Những mặt hạn chế Các ngành khác Thu nhập hạn chế, chưa thật hấp dẫn so với ngành nghề khác Prudential Năm 2005 2007 % tăng lương 8% 7% Đội ngũ đại lý chưa tận tâm vời nghề Coi nghề đại lý BHNT nghề phụ tìm kiếm hội khác Xã hội chưa có nhìn đắn nghề đại lý bảo hiểm Không thu hút người giỏi Hiệu khai thác đại lý hạn chế Hiệu mạng lưới thấp Chương III: Những giải pháp hoàn thiện công tác quản lý đại lý Cơ sở Lý thuyết MỤC TIÊU, YÊU CẦU Thực trạng công tác quản lý đại lý Giải pháp thực Chương III: Những giải pháp hoàn thiện công tác quản lý đại lý Hoàn thiện công tác tuyển chọn đào tạo đại lý Đánh Đánhgiá giálại lạicông côngtác táctuyển tuyểndụng dụngđại đạilýlý Tập trung vào chất lượng ứng viên Xây dựng tiêu chí để đánh giá ứng viên tập trung vào ứng viên trung niên Sử dụng nhiều hình thức tuyển dụng Phát huy tối đa sách đại lý tuyển đại lý Chương III: Những giải pháp hoàn thiện công tác quản lý đại lý Hoàn thiện công tác tuyển chọn đào tạo đại lý (tt) Rà Ràsoát soátvà vàcủng củngcố cốlực lựclượng lượngđại đạilýlý Tiến hành việc phân loại đại lý Chú trọng đến công tác đào tạo, bồi dưỡng nhằm nâng cao trình độ cho đại lý Rà soát, phân loại ban nhóm yếu Chương III: Những giải pháp hoàn thiện công tác quản lý đại lý Cải thiện chế độ hoa hồng, phúc lợi khen thưởng cho đại lý Tăng trợ cấp cho đại lý thu phí hợp đồng Thưởng tiền mặt cho đại lý có tỷ lệ trì hợ đồng cao Chương III: Những giải pháp hoàn thiện công tác quản lý đại lý Cải thiện công tác quản trị kênh phân phối - Hệ thống lại hành vi bị điều chỉnh Quản trị xung đột kênh - Nêu rõ có ví dụ cụ thể cho hành vi điều chỉnh - Đưa tiêu mức độ vi phạm đại lý vào nhóm điều kiện xem xét thưởng, thăng chức,… Đa dạng hóa kênh phản hồi thông tin từ khách hàng - Hằng năm tổ chức hội nghị khách hàng nhằm lấy ý kiến - Phát bảng thăm dò ý kiến khách hàng Chương III: Những giải pháp hoàn thiện công tác quản lý đại lý Nâng cao trình độ cán làm công tác quản lý đại lý - Định kỳ tổ chức khóa học chuyên môn cho nhân viên Đối với nhân viên, cán thuộc công ty - Xây dựng hội thảo trao đổi kinh nghiệm văn phòng chi nhánh - Khuyến khích nhân viên thi chứng LOMA, LIMRA Đối với đội ngũ quản lý đại lý trưởng ban, trưởng nhóm - Đào tạo kỹ vấn tuyển dụng - Khuyến khích trưởng ban, trưởng nhóm nâng cao trình độ Chương III: Những giải pháp hoàn thiện công tác quản lý đại lý Đa dạng hóa khâu khai thác thu phí bảo hiểm nhân thọ Triển khai thí điểm Hà Nội TP HCM Thực tế VN Điều kiện Mức độ phổ cập internet •Cơ sở liệu, hệ thống máy chủ, phần mềm Tỷ lệ người sử dụng internet vượt mức trung bình giới •Nâng cao nhận thức người dân tầm quan trọng BHNT sống • • Xây dựng kênh phân BHNT qua internet Trình độ phát triển kinh tế Kết luận Các Các đóng đóng góp góp của luận luận văn văn Nêu bật vai trò công tác Quản lý đại lý Phân tích thực trạng mặt công tác quản lý đại lý Prudential VN Giải pháp hoàn thiện công tác Quản lý đại lý Prudential Việt Nam [...]... những người giỏi Hiệu quả khai thác của đại lý còn hạn chế Hiệu quả mạng lưới thấp Chương III: Những giải pháp hoàn thiện công tác quản lý đại lý Cơ sở Lý thuyết MỤC TIÊU, YÊU CẦU Thực trạng công tác quản lý đại lý Giải pháp thực hiện Chương III: Những giải pháp hoàn thiện công tác quản lý đại lý Hoàn thiện công tác tuyển chọn và đào tạo đại lý Đánh Đánhgiá giálại lạicông côngtác táctuyển tuyểndụng dụngđại... công tác quản lý mạng lưới đại lý Phòng Quản lý Đại lý Phòng Pháp chế Đại lý Ban Công tác Nhóm Đại lý Đại lý Đại lý kiểm tra và đánh giá Chương II: Thực trạng công tác quản lý mạng lưới đại lý Các thành tựu đã đạt được Tổng số đại lý nhiều nhất Chiếm thị phần cao nhất Tốc độ tăng trưởng cao nhất Chương II: Thực trạng công tác quản lý mạng lưới đại lý Những mặt hạn chế Sô lượng đại lý nghỉ việc nhiều Công. .. chung về Đại lý BHNT Tổ chức quản lý Lập kế hoạch Các công tác quản lý mạng lưới đại lý BHNT Kiểm tra & đánh giá Điều hành mạng lưới Màn hình nhập liệu chi phí NVLTT Chương II: Thực trạng công tác quản lý mạng lưới đại lý Những kế hoạch, mục tiêu của mạng lưới đại lý Phục vụ khách hàng thứ 5 triệu vào năm 2010 Tỷ lệ duy trì hợp đồng bình quân đạt 65% Tỷ lệ đại lý hoạt động bình quân hàng tháng đạt 30%... II: Thực trạng công tác quản lý mạng lưới đại lý Phương hướng phát triển đội ngũ đại lý Kỹ năng khai thác, tư vấn Kiến thức chuyên môn Đạo đức nghề nghiệp Văn phòng làm việc Đại lý Phượng tiện làm việc Kinh nghiệm hoạt động Chương II: Thực trạng công tác quản lý mạng lưới đại lý Mô hình tổ chức mạng lưới đại lý Đại lý truyền thống Đại lý Đại lý phi truyền thống Ban Văn phòng Chi nhánh Tổ đại lý Công ty. .. với cuộc sống • • Xây dựng kênh phân BHNT qua internet Trình độ phát triển của nền kinh tế Kết luận Các Các đóng đóng góp góp của của luận luận văn văn Nêu bật vai trò của công tác Quản lý đại lý Phân tích thực trạng các mặt của công tác quản lý đại lý tại Prudential VN Giải pháp hoàn thiện công tác Quản lý đại lý tại Prudential Việt Nam ... kiến khách hàng Chương III: Những giải pháp hoàn thiện công tác quản lý đại lý Nâng cao trình độ cán bộ làm công tác quản lý đại lý - Định kỳ tổ chức các khóa học về chuyên môn cho nhân viên 1 Đối với nhân viên, cán bộ thuộc công ty - Xây dựng các cuộc hội thảo trao đổi kinh nghiệm giữa các văn phòng chi nhánh - Khuyến khích nhân viên thi các chứng chỉ của LOMA, LIMRA 2 Đối với đội ngũ quản lý đại... nhiều Công tác tuyển dụng đại lý chạy theo số lượng Kỹ năng phỏng vấn và tuyển dụng của quản lý hạn chế Tỷ lệ đại lý yếu kém nhiều, vi phạm cao Chế độ hoa hồng không cạnh tranh Bằng những ngành nghề khác Tỷ lệ đại lý nghỉ việc cao Hiệu quả mạng lưới thấp Chương II: Thực trạng công tác quản lý mạng lưới đại lý Những mặt hạn chế Các trưởng ban, trưởng nhóm chưa tập trung nhiều cho công tác quản lý ban,... 2 Đối với đội ngũ quản lý đại lý là trưởng ban, trưởng nhóm - Đào tạo kỹ năng phỏng vấn và tuyển dụng - Khuyến khích các trưởng ban, trưởng nhóm nâng cao trình độ Chương III: Những giải pháp hoàn thiện công tác quản lý đại lý Đa dạng hóa khâu khai thác và thu phí bảo hiểm nhân thọ Triển khai thí điểm tại Hà Nội và TP HCM Thực tế tại VN Điều kiện Mức độ phổ cập của internet •Cơ sở dữ liệu, hệ thống... tuyểndụng dụngđại đạilýlý 1 Tập trung vào chất lượng ứng viên 2 Xây dựng các tiêu chí để đánh giá ứng viên và tập trung vào ứng viên trung niên 3 Sử dụng nhiều hình thức tuyển dụng 4 Phát huy tối đa chính sách đại lý tuyển đại lý Chương III: Những giải pháp hoàn thiện công tác quản lý đại lý Hoàn thiện công tác tuyển chọn và đào tạo đại lý (tt) Rà Ràsoát soátvà vàcủng củngcố cốlực lựclượng lượngđại... đến công tác đào tạo, bồi dưỡng nhằm nâng cao trình độ cho đại lý 3 Rà soát, phân loại các ban nhóm yếu Chương III: Những giải pháp hoàn thiện công tác quản lý đại lý Cải thiện chế độ hoa hồng, phúc lợi khen thưởng cho đại lý Tăng trợ cấp cho đại lý thu phí hợp đồng Thưởng tiền mặt cho đại lý có tỷ lệ duy trì hợ đồng cao Chương III: Những giải pháp hoàn thiện công tác quản lý đại lý Cải thiện công tác ... VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH VẬT TƯ KỸ THUẬT TMC Giới thiệu khái quát công ty TNHH vật tư kỹ thuật TMC Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH vật tư kỹ. .. 2.2.8 Thực trạng kế toán xác định kết bán hàng công ty TNHH vật tư kỹ thuật TMC Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Vật tư Kỹ thuật TMC Các phương thức bán hàng công ty. .. luận Thực tế tổ chức Nhận xét đề kế toán bán công tác kế toán xuất nhằm hoàn hàng xác định bán hàng xác thiện công tác kế kết bán hàng định kết bán toán bán hàng doanh hàng công ty xác định kết bán