Thuyết trình chủ đề chiến lược đại dương xanh

Các khái niệmCHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG ĐỎ • Cạnh tranh trong khoảng thị trường hiện tại • Đánh bại đối thủ canh tranh • Khai thác nhu cầu hiện tại • Chấp nhận đánh đổi giữa giá trị mang lại

Trang 1

Chương 7

CHIẾN LƯỢC

ĐẠI DƯƠNG XANH

Trang 2

NỘI DUNG

1 Các khái niệm

2 Khuôn khổ và các công cụ phân tích

3 Hình thành chiến lược đại dương xanh

4 Thuận lợi và khó khăn trong việc áp dụng chiến lược đại dương xanh tại Việt Nam

Trang 3

1 Các khái niệm

CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG ĐỎ

 Chiến lược các công ty sử dụng: sự khác biệt hoá , hoặc

là chi phí thấp

Thị trường đã được xác lập

Các công ty cạnh tranh một cách gay gắt để dành

thị phần.

Trang 4

1 Các khái niệm

CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH

Chiến lược các công ty sử dụng:

 Sự đổi mới giá trị.

 Sử dụng đồng thời chiến lược khác biệt hoá và chiến lược chi phí thấp.

Khoảng trống thị trường chưa được

khai phá

Sự cạnh tranh chưa cần thiết vì các quy luật chưa được thiết lập.

Trang 5

1 Các khái niệm

NỀN TẢNG CỦA CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH

 Tạo nên sự đột phá về đổi mới giá trị cho cả

người mua và người bán.

 Bằng cách tạo ra đột phá về giá trị mở ra thị

trường không có cạnh tranh.

Trang 6

1 Các khái niệm

CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG ĐỎ

• Cạnh tranh trong khoảng thị

trường hiện tại

• Đánh bại đối thủ canh tranh

• Khai thác nhu cầu hiện tại

• Chấp nhận đánh đổi giữa giá trị

mang lại và chi phí bỏ ra

• Điều chỉnh toàn bộ hoạt động của

tổ chức theo chiến lược lựa chọn:

thực hiện hoặc là chiến lược khác

biệt hóa hoặc chiến lược chi phí

thấp

CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH

• Tạo ra khoảng thị trường không

có cạnh tranh

• Làm cho việc cạnh tranh trơ nên

không quan trọng

• Tạo ra và nắm bắt nhu cầu mới

• Phá vỡ sự đánh đổi giá trị - chi

phí

• Điều chỉnh toàn bộ hoạt động của

tổ chức nhằm theo đuổi cả chiến lược khác biệt hóa và chi phí thấp

KHÁC NHAU GIỮA 2 CHIẾN LƯỢC

Trang 7

2 Khuôn khổ và các công cụ phân tích

SƠ ĐỒ CHIẾN LƯỢC

LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH HIỆU QUẢ KHUÔN KHỔ HÀNH ĐỘNG

TÌNH TRẠNG HIỆN TẠI CỦA KHOẢNG THỊ TRƯỜNG

YẾU TỐ CẠNH TRANH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Trang 8

SƠ ĐỒ CHIẾN LƯỢC

Trang 9

KHUÔN KHỔ 4 HÀNH ĐỘNG

HÌNH THÀNH

Chưa tồn tại cần được hình thành

Trang 10

MÔ HÌNH MẠNG

Trang 11

3 ĐẶC ĐIỂM CỦA MỘT CHIẾN LƯỢC TỐT

Trang 12

3 Hình thành chiến lược đại dương xanh

KHUÔN KHỔ 6 ĐƯỜNG LỐI

Trang 13

Đường lối 1: Định hướng về các ngành sản phẩm thay thế

1

Trang 14

Đường lối 2: Định hướng theo các nhóm chiến lược

trong ngành

Trang 15

Đường lối 3: Đáp ứng nhu cầu của các nhóm khách hàng

khác nhau

Trang 16

Đường lối 4: Định hướng theo những sản phẩm

Trang 17

Đường lối 5: Chú trọng tới mức độ hấp dẫn về chức

năng hoặc cảm xúc đối với người mua

1 Ngành đang dựa trên công dụng sản phẩm hay

Trang 18

Đường lối 6: Định hướng theo thời gian

1 Xu hướng và tác động

2 Tạo ra sản

phẩm cho xu hướng đó

Trang 19

TẬP TRUNG VÀO TỔNG THỂ CHỨ KHÔNG PHẢI CÁC CON SỐ

Trang 20

Tập trung vào tổng thể

Tổ ng

th ể

Trang 21

Phác thảo sơ đồ chiến lược của công ty

Trang 22

Phác họa chiến lược ở cấp độ công ty

Trang 23

Vượt qua những giới hạn

Trang 24

VƯƠN RA NGOÀI NHU CẦU HIỆN TẠI

Doanh nghiệp cần tuân theo nguyên tắc:

 Tập trung vào những người chưa mua hàng

Tìm hiểu sự tương đồng trong đánh giá về giá trị của khách hàng

=> Cho phép doanh nghiệp vươn ra ngoài nhu

cầu hiện tại để tìm đến với những khách hàng

mới.

Trang 25

3 cấp bậc phân chia đối tượng bên ngoài

nhóm khách hàng hiện tại

Trang 26

Trang 27

Để tối đa hoá quy mô của đại dương xanh cần:

 Vươn ra xa hơn nhu cầu hiện tại

 Hướng tới cả những đối tượng chưa phải là khách hàng

 Nếu không tìm thấy những cơ hội như vậy,

biệt giữa những khách hàng hiện tại

Trang 28

THỰC HIỆN ĐÚNG TRÌNH TỰ CHIẾN LƯỢC

4 TRÌNH TỰ CHIẾN LƯỢC

Trang 29

Sơ đồ về giá trị sử dụng

Trang 30

6 giai đoạn trong chu kỳ sử dụng của người mua

Trang 31

Trang 32

Vượt qua những trở ngại về tổ chức

Trang 33

Trang 34

Làm thế nào để vượt qua những khó khăn này?

Trang 35

Vượt qua rào cản về mặt nhận thức

Vượt qua rào cản nguồn lực

Trang 36

Trang 37

XÂY DỰNG QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC

Quy tắc 3E

Engagament

Trang 38

4 Thuận lợi và khó khăn trong việc áp dụng chiến lược đại dương xanh tại Việt Nam

Trang 39

4 Thuận lợi và khó khăn trong việc áp dụng chiến lược đại

dương xanh tại Việt Nam

THUẬN LỢI

 Đội ngũ nhân sự trình độ cao được đào tạo bài bản ở

nước ngoài trở về làm việc

Trang 40

KHÓ KHĂN

 Những rào cản về tín dụng

Khó khăn về tiếp cận nguồn vốn

vay của các ngân hàng

Chính sách kiểm soát ngoại tệ gây khó khăn cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu

Trang 41

Trang 42

CÁM ƠN VÌ ĐÃ LẮNG NGHE!

Định dạng
Số trang	42
Dung lượng	18,85 MB