Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu cà phê của việt nam sang thị trường hoa kỳ

Ý KIẾN GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN MỤC LỤC MỤC LỤC .3 LỜI MỞ ĐẦU .4 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA VÀ THỊ TRƯỜNG HOA KÌ CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CÀ PHÊ VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA 37 CHƯƠNG 3: DỰ BÁO VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA VIỆT NAM SANG TH Ị TRƯỜNG HOA KỲ .74 KIẾN NGHỊ 91 KẾT LUẬN 93 TÀI LIỆU THAM KHẢO .94 DANH MỤC CÁC BẢNG SỐ LIỆU .95 LỜI MỞ ĐẦU Đối với quốc gia, muốn phát triển nhanh mạnh cần phải có ngoại thương vững mạnh Không có quốc gia đóng cửa, tự phát triển mà lại trở nên hưng thịnh Như ngoại thương yêu cầu khách quan trình phát triển quốc gia Ngày thời kỳ toàn cầu hóa, hội nhập kinh tế quốc tế, hoạt động thương mại trở thành xu chung, động lực mạnh mẽ thúc đẩy quốc gia phát triển, đặc biệt nước phát triển Việt Nam Trong quan hệ thương mại với nước ngoài, mà cụ thể xuất nhập khẩu, việc lựa chọn hàng hóa quan trọng Những hàng hóa chọn xuất phải hàng hóa mà quốc gia có lợi quốc gia nhập khẩu, nhằm thu lợi nhuận ngoại tệ Đối với Việt Nam, cà phê mặt hàng nông sản xuất chủ lực đứng sau gạo Hàng năm xuất cà phê đem cho kinh tế lượng ngoại tệ không nhỏ, đồng thời giải hàng trăm nghìn công ăn việc làm cho người lao động nước Trong xu mở cửa hội nhập kinh tế giới ngày nay, thị trường hàng hóa nói chung cà phê Việt Nam nói riêng không ngừng mở rộng Trong phải kể đến thị trường Hoa Kì, bạn hàng lớn cà phê Việt Nam Tuy nhiên thị phần cà phê xuất Việt Nam thị trường nhỏ bé uy tín vị chưa cao Trong Việt Nam có lực sản xuất cà phê lớn, có khí hậu thỗ nhưỡng thích hợp với cà phê Mặt khác Việt Nam giới biết đến cường quốc xuất cà phê thương hiệu cà phê Việt Nam ngày khẳng định vị trí thị trường quốc tế Tuy đứng sau Brazil Trang sản lượng cà phê nói chung Việt Nam có lợi có sản lượng cà phê Robusta lớn giá thành sản xuất thấp giới lại có nghịch lý giá thành xuất mặt hàng Việt Nam lại thấp so với nước khác Đặc biệt thị trường Hoa Kỳ, giá cà phê Việt Nam xuất sang Mỹ 70% Brazil, Indonesia… Ngoài ra, cà phê Việt Nam chiếm chưa đến 15% số lượng 6% tổng giá trị nhập cà phê Hoa Kỳ Có thể thấy cà phê Việt Nam chưa thật phát huy mạnh thị trường Do đó, em chọn đề tài “Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất cà phê Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ ” để thấy khó khăn hạn chế trình xuất cà phê Việt Nam sang Hoa Kỳ nhằm đề giải pháp giải khó khăn, khắc phục hạn chế thúc đẩy xuất mặt hàng cà phê sang thị trường Hoa Kì Với đề tài này, phương pháp nghiên cứu chủ yếu em thu thập, xử lý, đánh giá phân tích thông tin, số liệu, bên cạnh dựa vào lý luận kinh tế làm sở Đối tượng nghiên cứu đề tài hoạt động xuất mặt hàng cà phê Việt Nam phạm vi nghiên cứu là: hoạt động xuất cà phê Việt Nam sang thị trường Mỹ thời gian 2007 đến Kết cấu nghiên cứu bao gồm phần sau: Lời mở đầu Nội dung chính: • Chương 1: Lý luận chung xuất hàng hóa tầm quan trọng thị trường Hoa Kì mặt hàng cà phê xuất Việt Nam Trang • Chương 2: Thực trạng xuất cà phê Việt Nam sang Hoa Kì thời gian qua • Chương 3: Phương hướng giải pháp thúc đẩy xuất cà phê Việt Nam sang thị trường Hoa Kì Kết luận Trang CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA VÀ THỊ TRƯỜNG HOA KÌ 1.1 1.1.1 Khái niệm hình thức xuất Khái niệm xuất Xuất việc bán hàng hóa dịch vụ cho nước sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán.Trong hàng hóa hay dịch vụ di chuyển qua biên giới không Xuất hàng hóa - Luật Thương Mại 2005 - việc hàng hóa đưa khỏi lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật Hoạt động xuất hoạt động buôn bán hàng hoá, dịch vụ cho người tổ chức nước nhằm thu ngoại tệ, ngoại tệ hai quốc gia Hoạt động xuất hoạt động hoạt động ngoại thương, xuất từ sớm lịch sử phát triển xã hội ngày phát triển mạnh mẽ Dưới góc độ marketing, xuất coi hình thức thâm nhập thị trường nước gặp nhiều cạnh tranh đối thủ có trình độ quốc tế.Mục đích hoạt động xuất nhằm khai thác lợi so sánh quốc gia có phân công lao động quốc tế Theo nghị định 57/1998/NĐ-CP (ban hành 31/7/1998) hướng dẫn thi hành luật thương mại hoạt động xuất khẩu, nhập “hoạt động xuất khẩu, nhập hàng hoá hoạt động mua, bán hàng Trang hoá thương nhân Việt Nam với thương nhân nước theo hợp đồng mua bán hàng hoá, bao gồm hoạt động tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập chuyển hàng hoá” Như thấy hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hóa tiêu dùng tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị, công nghệ kỹ thuật cao… nhiều hình thức khác mục tiêu xuất đem lại lợi ích cho nhà xuất qua đem lại lợi ích cho quốc gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng không gian lẫn thời gian, diễn thời gian ngắn diễn kéo dài hàng năm Đồng thời tiến hành toàn lãnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia khác 1.1.2 Các hình thức hoạt động xuất 1.1.2.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hình thức xuất mà nhà sản xuất, công ty xí nghiệp nhà xuất khẩu, trực tiếp ký kết hợp đồng mua bán trao đổi hàng hoá với đối tác nước Theo hình thức xuất này, doanh nghiệp muốn có hàng hóa để xuất phải có vốn thu gom hàng hóa từ địa phương, sở sản xuất nước Khi doanh nghiệp bỏ vốn để mua hàng hàng hóa thuộc sở hữu doanh nghiệp Xuất theo hình thức trực tiếp thông thường có hiệu kinh doanh cao hon hình thức xuất khác Bởi doanh nghiệp mua hàng hóa có chất lượng cao, phù hợp với nhu cầu khách hàng với giá thấp Tuy nhiên, hình thức xuất có độ rủi ro lớn, hàng hóa Trang không bán thay đổi bất ngờ khách hàng, thị trường dẫn đến ứ đọng vốn bị thất thoát hàng hóa 1.1.2.2 Xuất gián tiếp (uỷ thác) Là hình thức dịch vụ thương mại, theo doanh nghiệp ngoại thương đứng với vai trò trung gian thực xuất hàng hoá cho đơn vị uỷ thác Xuất uỷ thác gồm bên, bên uỷ thác xuất khẩu, bên nhận uỷ thác xuất bên nhập Bên uỷ thác không quyền thực điều kiện giao dịch mua bán hàng hoá, giá cả, phương thức toán mà phải thông qua bên thứ người nhận uỷ thác Xuất uỷ thác áp dụng trường hợp doanh nghiệp không phép kinh doanh xuất trực tiếp điều kiện xuất trực tiếp, uỷ thác cho doanh nghiệp kinh doanh xuất làm đơn vị xuất hàng hoá cho mình, bên nhận uỷ thác nhận khoản thù lao gọi phí uỷ thác 1.1.2.3 Xuất gia công uỷ thác Đây hình thức kinh doanh mà có đơn vị đứng nhập nguyên liệu bán thành phẩm cho xí nghiệp gia công, sau thu hồi sản phẩm để xuất cho nước Đơn vị hưởng phí uỷ thác theo thoả thuận với xí nghiệp sản xuất 1.1.2.4 Buôn bán đối lưu (xuất hàng đổi hàng) Là phương thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, bên bán hàng đồng thời bên mua hàng lượng hàng hóa mang trao đổi thường có giá trị tương đương Mục đích không nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm mục đích có lô hàng có giá trị tương đương với lô hàng xuất Hình thức xuất giúp doanh nghiệp tránh biến động tỉ giá Trang hối đoái thị trường ngoại hối đồng thời có lợi bên đủ ngoại tệ để toán cho lô hàng nhập 1.1.2.5 Xuất theo nghị định thư Đây hình thức mà doanh nghiệp xuất theo tiêu nhà nước giao cho để tiến hành xuất mặt hàng định cho phủ nước sở nghị định thư ký hai Chính phủ Hình thức cho phép doanh nghiệp tiết kiệm khoản chi phi việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm bạn hàng Mặt khác, thực hình thức thường rủi ro toán 1.1.2.6 Xuất chỗ Đây hình thức kinh doanh xuất có xu hướng phát triển phổ biến rộng rãi ưu điểm đem lại Đặc điểm loại hàng xuất hàng hoá không cần phải vượt qua biên giới quốc gia mà khách hàng đàm phán trực tiếp với người mua mà người mua lại đến với nhà xuất Mặt khác, doanh nghiệp tránh số thủ tục rắc rối hải quan, thuê phương tiện vận chuyển, mua bảo hiểm hàng hoá Do đó, giảm lượng chi phí lớn Hình thức xuất chỗ quốc gia, đặc biệt quốc gia mạnh du lịch có nhiều đơn vị kinh doanh, tổ chức nước đóng quốc gia khai thác tối đa thu kết to lớn, không thua so với xuất trực tiếp qua biên giới quốc gia, đồng thời có hội thu hồi vốn nhanh lợi nhuận cao Trang 10 Khuyến khích doanh nghiệp tham gia bảo hiểm kinh doanh xuất cà phê, mà trước hết Chính phủ cần hỗ trợ cho doanh nghiệp tham gia vào bảo hiểm việc hỗ trợ phần phí bảo hiểm, thông qua quỹ hỗ trợ xuất Chính phủ Quỹ hỗ trợ phát triển Sau khoản dỡ bỏ dần doanh nghiệp lập cho qũy bảo hiểm Có sách điều chỉnh hoàn thiện thị trường cà phê nước tránh tình trạng tranh mua tranh bán gây tổn thất uy tín cho cà phê Việt Nam Duy trì sách hỗ trợ cho doanh nghiệp sản xuất, chế biến xuất cà phê thông qua tín dụng Phối hợp với Ngân hàng thương mại để cung cấp tín dụng cho người trồng cà phê, doanh nghiệp chế biến xuất thông qua việc giảm bớt thủ tục vay vốn, yêu cầu tài sản chấp, điều kiện khác Cần phải nâng cao vai trò hiệu hoạt động Quỹ hỗ trợ phát triển Hàng năm Quỹ hỗ trợ phát triển cần dành cho doanh nghiệp xuất cà phê khoản hỗ trợ định Quỹ hỗ trợ xuất Trong cấu hỗ trợ cho xuất mức hỗ trợ cho xuất cà phê cần hỗ trợ khoảng 10% Trong cần chia làm loại hỗ trợ thưởng xuất tín dụng xuất Với tín dụng hỗ trợ xuất Quỹ hỗ trợ nên hỗ trợ cho doanh nghiệp khâu mua dự trữ cần kéo dài thời gian cho vay doanh nghiệp xuất cà phê Ngoài với khoản vay tín dụng mà quỹ hỗ trợ xuất dành cho doanh nghiệp lãi suất phải nhỏ lãi suất tín dụng xuất ngân hàng thương mại khoảng 50% thấp Trong Quỹ nên dành khoản hỗ trợ định doanh nghiệp xuất Trang 81 cà phê vào thị trường Hoa Kỳ, nên dành cho doanh nghiệp xuất cà phê vào thị trường Hoa Kỳ khoảng 30% tổng số hỗ trợ cho việc xuất cà phê Việt Nam, đặc biệt hỗ trợ cho xuất cà phê chè xuất vào thị trường Hoa Kỳ 1.9.1.4 Một số kiến nghị khác a Phối hợp khâu quản lý tài xuất trung ương địa phương Các địa phương phải với Nhà nước trợ giúp cho hộ trông cà phê doanh nghiệp chế biến kinh doanh cà phê địa bàn quản lý Các địa phương với Nhà nước quản lý chặt chẽ tài xuất doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp Nhà nước Trung ương địa phương b Kết hợp hỗ trợ tài với hỗ trợ kỹ thuật Ngoài việc hỗ trợ vốn cho người trồng cà phê Nhà nước nên hỗ trợ kỹ thuật trồng chăm sóc cà phê, đặc biệt cà phê chè cho họ Việc hỗ trợ kỹ thuật thông qua việc cử cán kỹ thuật xuống tận sở để hướng dẫn kỹ thuật trồng chăm sóc cà phê cho hộ trồng cà phê Kỹ thuật thu hoạch, phương pháp bảo quản, sơ chế nhằm hạn chế tổn thất khâu thu hoạch sau thu hoạch c Chính sách hỗ trợ đào tạo phát triển nguồn nhân lực cho ngành cà phê Chính phủ cần có sách hỗ trợ việc đầu tư phát triển nguồn nhân lực, bao gồm việc mở khóa đạo tạo hướng dẫn cho người nông dân trồng cà phê kỹ thuật chăm sóc, thu hái sơ chế, bảo quản việc giúp đỡ doanh nghiệp đào tạo tay Trang 82 nghề cho công nhân làm việc nhà máy chê biến cà phê, đặc biệt nhà máy chế biến cà phê thành phẩm xuất Bên cạnh Nhà nước thông qua hệ thống trường đại học nước hỗ trợ đạo tạo cán cho doanh nghiệp Đó thông qua trường Đại học Nông nghiệp để đào tạo kỹ sư sản xuất cà phê, Đại học Bách khoa việc đào tạo kỹ sư khí cho nhà máy chế biến thông qua trường thuộc khối kinh tế để đào tạo đội ngũ cán kinh doanh xuất cà phê cán quản lý cho doanh nghiệp xuất cà phê Ngoài Nhà nước cần có khóa học kinh doanh cà phê, quản trị rủi ro, tìm hiểu hệ thống phát lý môi trường kinh doanh thị trường cà phê Việt Nam có thị trường cà phê Hoa Kỳ cho cán doanh nghiệp kinh doanh xuất cà phê 1.9.2 Hiệp hội tổ chức cung cấp dịch vụ hỗ trợ xuất cà phê Nâng cao vai trò Vicofa để liên kết chặt chẽ doanh nghiệp kinh doanh cà phê nước lại với để tạo sức mạnh tổng hợp cho ngành cà phê Việt Nam, tránh tình trạng gây lộn xộn thị trường nước bị nhà nhập nước ép giá Đồng thời cần kịp thời có kiến nghị kịp thời với Chính phủ để điều chỉnh hỗ trợ kịp thời cho doanh nghiệp xuất cà phê thị trường cà phê giới có nhiều biến động, ngành cà phê Việt Nam gặp khó khăn Tìm kiếm nguồn tài trợ cho doanh nghiệp thành viên, nên thành lập quỹ hiệp hội để hỗ trợ cho doanh nghiệp gặp khó khăn Nguồn quỹ thông qua đóng góp thành viên hàng tháng hàng năm, theo tỷ lệ lợi nhuận mà họ đạt Trang 83 theo doanh thu Ngoài hiệp hội cần phải tìm kiếm nguồn từ bên thông qua tổ chức nước phát triển Liên hợp quốc Bên cạnh hiệp hội lấy nguồn từ ngân sách Nhà nước hay qua việc bán thông tin cho doanh nghiệp ngành (Với doanh nghiệp thành viên cung cấp thông tin miễn phí) Ngoài việc cung cấp thông tin cho doanh nghiệp thành viên hiệp hội cần hỗ trợ cho doanh nghiệp việc đào tạo, quảng bá sản phẩm tư vấn hỗ trợ kỹ thuật pháp lý thương mại xuất cho doanh nghiệp kinh doanh xuất vào thị trường Hoa Kỳ Về phía VCCI cần tổ chức chuyến cho đoàn doanh nghiệp kinh doanh cà phê sang thị trường Hoa Kỳ đặc biệt tháp tùng nhà lãnh đạo Đảng Nhà nước thăm nước VCCI cần hỗ trợ tư vấn cho doanh nghiệp kinh doanh xuất cà phê, hỗ trợ khác xúc tiến thương mại, triển lãm…mà VCCI tổ chức nước Với tổ chức cung cấp dịch vụ hỗ trợ cho xuất cà phê vận chuyển, tư vấn, bảo hiểm, hải quan, kiểm định cần nâng cao chất lượng phục vụ Tìm cách hạ thấp giá thành sản phẩm dịch vụ mình, đặc biệt với dịch vụ vận chuyển lưu cảng chi phí cảng biển Việt Nam cao gấp 1,5 lần so với cảng khu vực Thủ tục hải quan cần giải nhanh chóng hơn, đơn giản hơn, giảm phí bảo hiểm giải nhanh toán khoản bồi thường cho doanh nghiệp có rủi ro xảy Trang 84 1.9.3 Giải pháp từ phía doanh nghiệp 1.9.3.1 Nghiên cứu tìm hiểu thị trường Hoa Kỳ Muốn hàng Việt Nam thâm nhập sâu vào thị trường Hoa Kỳ, trước tiên doanh nghiệp Việt Nam phải hiểu rõ đối thủ cạnh tranh quan trọng Theo thống kê, đối thủ Việt Nam ngành hàng cà phê Indonesia Ấn Độ Vì cần phải tìm hiểu kĩ đối thủ cạnh tranh để có khả cạnh tranh tốt Tập trung vốn đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ thông qua việc cử đoàn cán sang Hoa Kỳ khảo sát nghiên cứu thị trường Đồng thời nghiên cứu cách thức mua bán cà phê thị trường Hoa Kỳ tìm hiểu hệ thống luật pháp quy định liên quan đến buôn bán cà phê thị trường Cũng thuê công ty Hoa Kỳ hay công ty khác chuyên làm công tác nghiên cứu thị trường để nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ Về mối quan hệ với bạn hàng, hầu hết doanh nghiệp công ty Hoa Kỳ không thích làm việc qua trung gian, coi trọng luật lệ đòi hỏi việc phải trả lời nhanh chóng, rõ ràng Các doanh nghiệp nhỏ vừa Hoa Kỳ thường có nhu cầu xuất nhập hàng hóa lớn Đây đối tác chủ yếu doanh nghiệp Việt Nam Mặc dù tự thương mại Hoa Kỳ có nhiều luật lệ quy định kỹ thuật chất lượng, tạo thành rào cản kỹ thuật hàng hóa nước Ngoài ra, hoạt động hàng chục hiệp hội ngành hàng Hoa Kỳ Hiệp hội cà phê, Hiệp hội nhà nhập hàng dệt may, Hiệp hội giày dép, Hiệp hội chế biến kinh doanh hàng gia vị điều mà doanh nghiệp Việt Nam nên biết đến Việc tham gia vào hoạt động hiệp hội xem biện pháp thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ hiệu Trang 85 Thông qua hiệp hội, công ty xuất Việt Nam tiếp xúc trực tiếp với công ty thành viên qua mạng Internet, họp mặt, thư từ Và điều quan trọng doanh nghiệp thường xuyên cung cấp số liệu tình hình kinh doanh, xu hướng giải đáp vướng mắc thủ tục kinh doanh Hiện chi phí mà công ty thành viên phải đóng hàng năm cho hiệp hội vào khoảng từ 700-800 USD Đại sứ quán Thương vụ Việt Nam Hoa Kỳ địa mà doanh nghiệp nên phối hợp chặt chẽ để cung cấp kịp thời thông tin thị trường, tránh thiệt hại đáng tiếc xảy vật chất thời gian 1.9.3.2 Nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng cà phê Việt Nam Theo số liệu Bộ NN-PTNT, diện tích cà phê Việt Nam đạt 525.000ha chủ yếu tập trung tỉnh Đắc Lắc, Lâm Đồng Đắc Nông, với sản lượng đạt gần triệu tấn/năm, giá trị xuất năm 2008 đạt tỷ USD.Việt Nam xuất cà phê đến 88 quốc gia vùng lãnh thổ, đứng thứ giới Tuy nhiên sản xuất cà phê nhiều bất cập làm cho chất lượng kém, cạnh tranh với nước giới nhiều khó khăn Để lấy lại uy tín cà phê Việt Nam thị trường xuất doanh nghiệp cần đưa giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho cà phê Việt Nam Theo đó, đơn vị sản xuất kinh doanh cà phê cần không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, quan tâm đầy đủ vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm, mở rộng diện tích sản xuất cà phê theo chuẩn quy tắc chung cộng đồng cà phê quốc tế, thực hành nông nghiệp tốt (GAP), quản lý trồng tổng hợp (ICM), phòng trừ sâu bệnh tổng Trang 86 hợp (IPM) thực hành chế biến tốt(GMP) Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần xây dựng chương trình thương hiệu cho cà phê Việt Nam theo tiêu chí chương trình thương hiệu quốc gia (Vietnam Value) đặt với giá trị mang triết lý “chất lượng, đổi sáng tạo, lực lãnh đạo” để quảng bá với giới Cà phê Việt Nam tên thương hiệu cần có thông số tiêu chuẩn phù hợp cho phép người tiêu dùng Hoa Kỳ giới truy xuất nguồn gốc sản phẩm… thông qua mạng Internet Các doanh nghiệp cà phê Việt Nam cần tiếp cận hợp tác với nhà phân phối cà phê Hoa Kỳ để tăng cường quảng bá cà phê Việt Nam Trong khuôn khổ tiếp xúc doanh nghiệp xuất cà phê Việt Nam với nhà nhập cà phê Hoa Kỳ đầu tháng 6/2010 Vicofa phối hợp với Trung tâm Xúc tiến thương mại Việt Nam New York tổ chức, ông Alan Kaiser, Giám đốc đối ngoại truyền thông NCA cho biết, cà phê Việt Nam thu hút quan tâm doanh nghiệp Hoa Kỳ 1.9.3.3 Xúc tiến thương mại Song song với giải pháp trên, cần đẩy mạnh xúc tiến thương mại thị trường truyền thống khai thác mở rộng thị trường mới, xúc tiến thương mại cần đầu tư thành lập văn phòng đại diện Hoa Kỳ để tìm kiếm thông tin đưa cà phê doanh nghiệp tới tay người tiêu dùng Hoa Kỳ Tiến hành liên kết với đối tác Hoa Kỳ thuê công ty quảng cáo Hoa Kỳ làm chương trình quảng cáo cho sản phẩm cho doanh nghiệp, thông qua đồng bào Việt Nam sinh sống Mỹ để quảng bá cho sản phẩm cà phê tới người tiêu dùng Hoa Kỳ Trang 87 Các doanh nghiệp cần đầu tư để trì cải tiến trang Web để thuận lợi việc tìm kiếm nguồn thông tin từ khách hàng cho việc giới thiệu sản phẩm hình ảnh doanh nghiệp cho khách hàng nước Ngoài bỏ tiền mua thông tin, trở thành hội viên tổ chức cung cấp thông tin thị trường cà phê Hoa Kỳ để có thông tin cách nhanh nhất, xác Khi có nhu cầu xúc tiến thương mại với bạn hàng Hoa Kỳ Các doanh nghiệp Việt Nam nên triệt để tận dụng tiện ích có từ mạng Intemet có ý định làm ăn lâu dài Hoa Kỳ Cụ thể gửi thư điện tử, khai thác kho liệu khổng lồ thông tin tìm kiếm bạn hàng mạng Ngoài ra, doanh nghiệp nước thu hút ý công ty cách đưa mẫu quảng cáo độc đáo trang chủ riêng Về lâu dài hướng tới công tác chuẩn bị cho việc bán hàng qua mạng (ecommerce) có đủ điều kiện pháp lý phương thức toán Một cách chào hàng tương đối hiệu khác tham dự hội chợ triển lãm, tổ chức liên tục hàng ngàn năm khắp đất Hoa Kỳ Tuy nhiên, muốn chuyến mang lại kết mong đợi doanh nghiệp hay nhà tổ chức (thường trung tâm xúc tiến thương mại) nên có phối hợp chặt chẽ với công ty Hoa Kỳ để gặp đối tượng hướng dẫn lại Hiện nay, chi phí thuê mặt hội chợ triển lãm Hoa Kỳ trung bình từ 2.000-3.000 USD cho gian hàng chừng 10m2 Đó chưa kể khoản chi phí gửi hàng cho nhân viên kèm Đặc biệt, doanh nghiệp xuất cà phê cần thống hợp tác phương thức thu mua cà phê nước xuất khẩu, vừa để tránh Trang 88 tình trạng tranh mua, tranh bán, vừa hạn chế rủi ro kinh doanh Thay đổi phương thức bán hàng trừ lùi (kỳ hạn), sang tập trung bán hàng theo phương thức giao Ngoài biện pháp tiếp thị, bán hàng, doanh nghiệp Việt Nam cần đầu tư công nghệ thiết bị đảm bảo giao hàng hạn muốn làm ăn lâu dài thị trường Hoa Kỳ Cần quan tâm đầu tư vào thiết bị máy móc đại, phần giúp cho sản phẩm doanh nghiệp đạt chất lượng hơn, phần tiết kiệm chi phí nhiên liệu so với máy móc cũ gây để từ làm giảm giá thành sản phẩm, qua nâng sức cạnh tranh sản phẩm Việt Nam so với hàng hóa nước khác vốn có mặt từ lâu thị trường Hoa Kỳ Và cuối đừng quên Đại sứ quán Thương vụ Việt Nam Hoa Kỳ địa mà doanh nghiệp nên phối hợp chặt chẽ để cung cấp kịp thời thông tin thị trường, tránh thiệt hại đáng tiếc xảy vật chất thời gian 1.9.3.4 Nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Đầu tư vào nghiên cứu cải tạo giống cà phê để có giống cà phê có suất cao, chất lượng tốt Phát triển thêm cà phê chè, loại cà phê người Mỹ ưa dùng Tạo nguồn vốn mạnh, nguồn mà doanh nghiệp cần huy động cho vốn đầu tư trước hết nguồn vốn chủ doanh nghiệp, vốn vay ngân hàng đầu tư, từ ngân sách Nhà nước (nếu doanh nghiệp Nhà nước), nguồn vốn góp, vốn liên doanh liên kết (kể liên doanh với nước với doanh nghiệp nước) Ngoài doanh nghiệp huy động nguồn vốn thông qua tổ chức tín dụng khác, qua tín dụng đối tác, qua nguồn liên Trang 89 doanh liên kết chí qua nguồn vốn dân, thông qua việc cổ phần hóa để huy động vốn góp nhàn rỗi từ dân Nâng cao lực quản lý thành phần doanh nghiệp, mở lớp bồi dưỡng nhằm phát huy tư sáng tạo thành viên doanh nghiệp, mời chuyên gia kinh tế truyền đạt kinh nghiệm, từ rút học bổ ích Đoàn kết doanh nghiệp nước cách trao đổi thông tin thu thập từ nước ngoài, trao đổi công nghệ sản xuất Tăng cường chế biến sản xuất cà phê tinh, hạn xuất cà phê thô sản lượng xuất cà phê thô cao giá trị lại thấp, không tương xứng với vị có cà phê Việt Nam, cách đầu tư kỹ thuật, nghiên cứu sản phẩm Có thể mời chuyên gia nước nhiều kinh nghiệm chuyên cà phê để đạo, hướng dẫn nhằm đa dạng hóa sản phẩm nâng cao chất lượng cho sản phẩm Đầu tư vào đào tạo nguồn nhân lực doanh nghiệp, có sách thu hút lao động có trình độ, hiểu biết cà phê kinh doanh xuất cà phê Đối với cán làm công tác kinh doanh xuất cà phê doanh nghiệp tiến hành công tác đào tạo thông qua hình thức tự đào tạo, đào tạo chỗ, liên kết với trường đại học nước cử đào tạo nước Thậm chí thuê chuyên gia nước đào tạo Với cán làm công tác quản trị rủi ro kinh doanh mua bán cà phê cần cử nước đào tạo học hỏi kinh nghiệm Trang 90 KIẾN NGHỊ Nhà nước đối tượng có liên quan cần coi cà phê trồng mũi nhọn, có nhiều tiềm khai thác cần xác định rõ mặt hàng chủ lực chiến lược phát triển nông nghiệp - công nghiệp - nông sản xuất để có sách đầu tư phát triển hợp lý Nhà nước cần có sách bảo hộ cho người sản xuất cà phê để họ có điều kiện trì phát triển thâm canh suất trồng mức giá cà phê xuống ngang thấp giá thành sản xuất Chính phủ nên có biện pháp xúc tiến thương mại, thành lập quan ngành hàng cà phê để nghiên cứu hướng cho ngành, nghiên cứu khoa học kỹ thuật áp dụng cho trồng trọt sản xuất cà phê mang lại suất cao Tăng cường công tác quản lý chất lượng sản phẩm cà phê, không nên để tình trạng nhiều đơn vị kiểm tra chất lượng cà phê xuất mà thiếu kinh nghiệm nghiệp vụ cà phê Hiệp hội cà phê nên có nhiều hoạt động tích cực để giúp đỡ doanh nghiệp, người trồng cà phê cải thiện chất lượng cà phê, giúp doanh nghiệp xúc tiến thương mại song phương, hướng dãn thủ tục hành xuất Ngành cà phê cần đa dạng hoá sản phẩm cà phê xuất khẩu, cà phê chế biến dạng thành phẩm, đồng thời phải nâng cao chất lượng hàng xuất đủ sức cạnh tranh giới Có chiến lược thị trường cụ thể, đa dạng hoá đa phương hoá quan hệ thị trường cần có chiến dịch tuyên truyền quảng cáo thị trường quốc tế, mở rộng khả tiếp thị, xây dựng bạn hàng lớn ổn định lâu dài đồng thời tranh thủ thu hút vốn đầu tư nước cho thâm canh Trang 91 mở rộng sản xuất cà phê khâu chế biến đa dạng hoá sản phẩm xuất Xây dựng củng cố hệ thống thông tin toàn ngành cà phê, thường xuyên liên tục để nắm bắt xử lý thông tin nhanh chóng, xác, thống công tác kinh doanh xuất nhập khẩu, tranh thủ thời thuận lợi kinh Cần đào tạo đội ngũ cán quản lý người lao động doanh nghiệp cà phê đội ngũ làm công tác xuất nhập có đủ điều kiện, lực hoạt động tiếp thị kinh doanh cà phê Người trồng cà phê nên hợp tác với để xây dựng hợp tác xã hay trang trại có quy mô lớn để tận dụng nguồn lực vốn, công nghệ, kinh nghiệm….của thành viên để sản xuất đồng bộ, đầu tư công nghệ cho đơn vị để nâng cao suất chất lượng cà phê Trang 92 KẾT LUẬN Trong trình hội nhập nay, ngành cà phê ngành giữ vai trò chủ lực nước ta, ngành hàng đạt kim ngạch xuất cao Vì coi ngành hàng mũi nhọn cần tập trung phát triển xuất thời gian tới Đặc biệt, thị trường Hoa Kỳ thị trường trọng yếu chưa doanh nghiệp xuất cà phê Việt Nam khai thác hết Lượng cà phê xuất sang Hoa Kỳ thấp, lượng ngoại tệ thu chưa tương xứng Nguyên nhân Việt Nam đương đầu với đối thủ cạnh tranh bên mà thân ngành cà phê nước ta nhiều hạn chế về: chất lượng, chủng loại nên cần có giải pháp đồng liên quan đến khâu sản xuất, kiểm tra chất lượng, củng cố phát huy hiệu trung tâm giao dịch… để khắc phục hạn chế, khó khăn đẩy mạnh xuất cà phê thời gian tới Trang 93 TÀI LIỆU THAM KHẢO Võ Thu Thanh, Nguyễn Cương, Nguyễn Thị My – Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ hàng may mặc, thủy sản, nông sản NXB thống kê, 2001 Nguyễn Ngọc Bích – Buôn bán với Mỹ - NXB TP HCM, 2000 Cục xúc tiến thương mại – Dự báo thị trường hàng nông sản giới Lê Văn Ái, Lê Văn Hoan, Ngô Văn Khoa, Trần Tiến Dũng - Một số vấn đề thị trường nông sản hàng hóa vai trò sách tài việc mở rộng thị trường nông sản, thực trạng giải pháp tiêu thụ nông sản – NXB tài 2003 Website Tổng cục thống kê Việt Nam, 2008 www.gso.gov.vn Website Hiệp hội cà phê-ca cao Việt Nam(VICOFA), 2008 www.vicofa.org.vn Website Viện sách chiến lược PT – NNNT http://www.ipsard.gov.vn/news/ Website Cà phê Trung Nguyên www.trungnguyen.com.vn Tổng cục hải quan 10 Tailieu.vn 11 Vinacafe Trang 94 DANH MỤC CÁC BẢNG SỐ LIỆU Bảng 1.1 Kim ngạch XNK Việt Nam Hoa Kỳ năm vừa qua 23 Bảng 2.1: Diện tích trồng cà phê 27 Bảng 2.2: Thị trường xuất cà phê Việt Nam năm 2009 29 Bảng 2.3 : Tình hình xuất cà phê Việt Nam thời kì 2006- 2010 30 Bảng 2.4: Dự báo khối lượng giá trị cà phê xuất năm 2011 .36 Bảng 2.5: Cơ cấu sản phẩm cà phê Việt Nam xuất vào Hoa Kỳ 46 Bảng 2.6: Chất lượng cà phê xuất Việt Nam .48 Trang 95 [...]... triệu người Việt Nam tại Hoa Kỳ hàng ngày vẫn ăn các món ăn Việt Nam và vẫn cần những thực phẩm như ở Việt Nam vì vậy đây là một thị trường lớn và hấp dẫn cho các mặt hàng thực phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam Thêm vào đó, cộng đồng người Việt tại Hoa Kỳ sẽ là chiếc cầu nối hiệu quả để doanh nghiệp Việt Nam đưa hàng sang Hoa Kỳ Trong thời gian tới đây cơ cấu xuất khẩu của Việt Nam sang Hoa Kỳ có thể... thức Sự hấp dẫn của thị trường Hoa Kỳ cũng đồng nghĩa với cạnh tranh xuất khẩu vào thị trường này rất quyết liệt Trở ngại lớn nhất của các doanh nghiệp Việt Nam khi xuất khẩu hàng hóa sang Hoa Kỳ chính là gặp phải sự cạnh tranh khốc liệt của các mặt hàng Trung Quốc Hiện nay, Trung Quốc đã vượt Canada trở thành nước xuất khẩu lớn nhất vào Hoa Kỳ Năm 2010, Trung Quốc xuất khẩu vào Hoa kỳ đạt 364,04 tỷ... phẩm của người nông dân trồng cà phê, giúp họ tiêu thụ được sản phẩm của mình và có thu nhập Cà phê là một cây trồng rất thích hợp với điều kiện thời tiết và thổ nhưỡng của Việt Nam, đặc biệt là vùng Tây Nguyên và vùng Đông Nam Bộ Cà phê là một loại cây có giá trị kinh tế cao nên việc xuất khẩu cà phê sẽ giúp người nông dân trồng cà phê làm giàu trên chính mảnh đất của mình Ngoài ra việc trồng cà phê xuất. .. USD/người năm 2010) và đặc biệt người dân ở Hoa Kỳ có thói quen mua sắm, dịch vụ tài chính phát triển Năm 2010, tổng kim ngạch nhập khẩu hàng hóa và Trang 33 dịch vụ của Hoa Kỳ đạt khoảng 2.329,6 tỷ USD, tăng 19,4% so với cùng kỳ năm 2009 Đây thực sự là thị trường tiêu thụ lớn nhất thế giới Hàng hóa Việt Nam có nhiều cơ hội xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ hơn các thị trường Nhật Bản và Tây Âu bởi người... nghiệp tiến hành hoạt động xuất khẩu có cơ hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nước ngoài trên cơ sở lợi ích của hai bên Như vậy đứng trên bất kì góc độ nào ta cũng thấy sự thúc đẩy xuất khẩu là rất quan trọng Vì vậy thúc đẩy xuất khẩu là cần thiết và mang tính thực tiễn cao 1.3.2 Vai trò của xuất khẩu cà phê đối với nền kinh tế Việt Nam Hoạt động xuất khẩu cà phê có những vai trò nhất... gia gồm có: nước xuất khẩu, nước tái xuất khẩu và nước nhập khẩu 1.2 1.2.1 Nội dung của hoa t động xuất khẩu Nghiên cứu thị trường, xác định mặt hàng xuất khẩu 1.2.1.1 Nghiên cứu thị trường hàng hoá thế giới Để nắm rõ các yếu tố của thị trường, hiểu biết các quy luật vận động của thị trường nhằm mục đích thích ứng kịp thời và làm chủ nó thì phải nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường hàng hoá... nhập khẩu hàng hóa của Hoa Kỳ Đối với các mặt hàng mà doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu sang Hoa Kỳ như dệt may, giày dép, đồ gỗ, hàng điện tử, đồ chơi…thì Trung Quốc cũng đều chiếm thị phần rất lớn tại Hoa Kỳ Việt Nam bị cấm vận buôn bán với Hoa Kỳ cho đến năm 1994 và mãi đến tháng 12/2001 khi Hiệp định thương mại song phương giữa hai nước có hiệu lực thì quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Hoa. .. thế của đất nước cả về tương đối và tuyệt đối Hoạt động xuất khẩu thúc đẩy khai thác có hiệu quả hơn vì khi xuất khẩu các doanh nghiệp xuất khẩu sẽ có ngoại tệ để nhập máy móc, thiết bị tiên tiến đưa năng suất lao động lên cao Hoạt động xuất khẩu góp phần làm chuyển dịch cơ cấu sản xuất định hướng sản xuất, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Dưới tác động của xuất khẩu, cơ cấu sản xuất và tiêu dùng của thế... doanh của từng công ty Ngoài ra, qua nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu biết được chính sách quản lý của nhà nước về mặt hàng đó như thế nào? Mặt hàng đó có được phép xuất khẩu không? Có thuộc hạn ngạch xuất khẩu không? Có được nhà nước khuyến khích không? Sau khi đã tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường hàng hoá thế giới (thị trường xuất khẩu và thị trường trong nước (thị trường nguồn hàng xuất khẩu) )... - Mua nguyên liệu thô (Cà phê, Chè, Hạt tiêu) về chế biến đóng gói tiêu thụ - Trung gian nhập khẩu thực phẩm đã chế biến thông qua tập đoàn phân phối lớn - Thành lập công ty con ở Việt Nam và nước khác, mua nguyên vật liệu - chế biến rồi xuất khẩu về Mỹ 1.5.4 Cơ hội và thách thức của doanh nghiệp khi xuất khẩu vào Hoa Kỳ 1.5.4.1 Cơ hội Hoa kỳ là thị trường khổng lồ, đa dạng và có nhu cầu lớn đối với ... mạnh thị trường Do đó, em chọn đề tài Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất cà phê Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ ” để thấy khó khăn hạn chế trình xuất cà phê Việt Nam sang Hoa Kỳ nhằm đề giải pháp. .. LUẬN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA VÀ THỊ TRƯỜNG HOA KÌ CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CÀ PHÊ VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA 37 CHƯƠNG 3: DỰ BÁO VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA VIỆT NAM SANG. .. nay, thị trường hàng hóa nói chung cà phê Việt Nam nói riêng không ngừng mở rộng Trong phải kể đến thị trường Hoa Kì, bạn hàng lớn cà phê Việt Nam Tuy nhiên thị phần cà phê xuất Việt Nam thị trường