Giải pháp marketing của tổng công ty bia rượu nước giải khát sài gòn sabeco

SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN A.GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY Lịch sử hình thành: - Tiền thân Tổng Công ty Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn trước Nhà máy tư Pháp xây dựng từ năm 1875 - Đến tháng 6/1977, Nhà máy đổi tên thành Nhà máy Bia Sài Gòn - Năm 1993 Nhà máy đổi tên thành Công ty Bia Sai Gòn trở thành Công ty có trang thiết bị đại ngành bia Việt Nam - Tháng 7/2003, Công ty Bia Sài Gòn phát triển lớn mạnh thành Tổng Công ty Bia rượu Nước giải khát Sài Gòn trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành sản xuất bia Việt Nam - 2004 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO chuyển sang tổ chức hoạt động theo mô hình Công ty mẹ - công ty theo định số 37/2004/QĐ-BCN Bộ trưởng Bộ Công nghiệp - Đầu năm 2008 thực nghị Chính Phủ, SABECO trở thành Tổng công ty cổ phần Bia- Rượu- NGK Sài Gòn Thành tựu Ngày 1-3-2008, với việc đón nhận danh hiệu Anh hùng Lao động thời kỳ đổi Chủ tịch nước trao tặng, Sabeco khánh thành đưa vào hoạt động Nhà máy Bia Sài Gòn-Củ Chi có công nghệ đại Đông Nam Á Theo ông Nguyễn Quang Minh, Tổng Giám đốc Sabeco, với dự án triển khai có tổng mức đầu tư gần 6.500 tỉ đồng, đến năm 2010, Sabeco đạt công suất 1,2 tỉ lít bia /năm, chiếm giữ khoảng 40% thị phần nước trở thành hãng bia hàng đầu khu vực, nằm tốp châu Á, vượt qua vị trí 33/72 tập đoàn bia lớn tổng số 1.200 nhà sản xuất bia giới Cùng với đầu tư phát triển, Sabeco thực bước tiến trình cổ phần hóa Theo ông Nguyễn Bá Thi, Chủ tịch HĐQT Sabeco, với thương hiệu khẳng định, đích nhắm Sabeco sau cổ phần hóa trở thành tập đoàn công nghiệp đồ uống, thực phẩm tầm khu vực quốc tế Và mục tiêu đến gần Sabeco SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN đích nhắm nhiều tập đoàn bia tiếng giới, Budweiser (tập đoàn bia lớn Mỹ), InBev (một “ đại gia”về bia châu Âu), Heineken (hãng bia tiếng Hà Lan), ASAHI (Nhật), ThaiBia (Thái Lan) B PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Phân đoạn thị trường bia Việt Nam - Thị trường siêu cao cấp: hầu hết dòng bia nhập - Thị trường cao cấp: Heineken, Tiger,Carlsberg Trong công ty VBL ((liên doanh Nhà máy bia Việt Nam Tập đoàn APB) chiếm lĩnh 70% thị trường cao cấp - Thị trường phổ thông: bia Sài Gòn, bia Hà Nội, bia Halida….Trong công ty Sabeco Habeco chiếm 50% thị trườn ngành bia SABECO chiếm lĩnh phân khúc thị trường phổ thông, mạnh khu vực phía Nam phát triển Trung Hiện SABECO chiếm khoảng 35% thị phần toàn ngành bia - Thị trường bia hơi: Thị trường bia Việt Nam thị trường phát triển với tốc độ nhanh Đông Nam Á Với 1,6 tỷ lít bia tiêu thụ năm 2009, tăng 56% so với năm 2004, Việt Nam đứng thứ hai sau Campuchia tiêu thụ loại nước giải khát Nhiều hãng bia lớn giới Budweiser, Sapporo, San Miguel, Foster có mặt thị trường Việt Nam Phân đoạn thị trường Bia Sài Gòn a Theo vị trí địa lý - Trong nước: Phân tán rộng khắp, có các sở ở phần lớn các tỉnh thành phát triển,có nhà máy xuyên suốt từ bắc vào nam : Sài Gòn, Sóc Trăng, Cần Thơ, Phú Yên, Quy Nhơn, Daklak, Hà Tĩnh, Hà Nam, Hà Nội Các loại SP vẫn tiêu thụ hầu hết các khu vực tỉnh thành cả nước trừ Saigon Export- sản xuất và tiêu thụ phần lớn khu vực miền Trung , Nam SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN Ở số tỉnh thành có thế lực kinh tế mạnh TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, Nha Trang, chú trọng tiêu thụ Sai gon special - Nước ngoài : Sản phẩm Saigon export xuất đến 18 nước giới với thị trường bia khó tính lâu đời như: Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Đức, Hà Lan, Nhật Bản, Úc, Singapore, Hàn Quốc, Hồng Kông… b Theo thuyết nhân học Thu nhập: Việt Nam nước có thu nhập đầu người thấp khó khăn Sabeco mở rộng thị trường tại Việt Nam.Những người có thu nhập khá, ổn định đoạn thị trường mà Sabeco trọng.Với người có thu nhập việc sử dụng sản phẩm thường xuyên song người có thu nhập thấp trở thành khách hàng Sabeco mức độ sử dụng sản phẩm không thường xuyên - Thu nhập cao : bia cao cấp : * Sai gon special chất lượng nói chung không thua kém so với số loại bia ngoại thuộc loại cao cấp nước, giá bia Saigon special rẻ xứng đáng là hàng VN chất lượng cao.Với slogan dành cho người trẻ trung, động, thành công cuộc sống, phần nào Saigon special đã khẳng định vị thế của mình * Saigon Export: Không bóng bẩy, ồn ào, không cầu kỳ, không cần phô trương, uống hiểu” Sản phẩm bia Saigon Export sản xuất theo phương pháp len men truyền thống dài ngày, tạo hương vị đậm đà quen thuộc Đây nhãn hiệu sản phẩm dẫn đầu thị trường bia Việt Nam - Thu nhập trung: * bia lon 333: “333 – Thế giới ngày thêm ưa chuộng” và 333 Premium, SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN Nghề nghiệp : Tập trung đánh vào lứa tuổi từ 20-40, đó chủ yếu là những người có việc làm ổn định có xu hướng tụ tập bạn bè Tập trung mở rộng tại những nơi gần với trốn công sở, các địa điểm vui chơi (như sân tennis, sân gone…) các địa điểm làm việc, đó cũng là định hướng phát triển đúng đắn của Sabeco c Tiêu chí hành vi, nhu cầu , thói quen - Khách hàng có thói quen uống bia nhẹ : Saigon Lager, Saigon Export “Tôi uống bia Saigon Export loại bia ngon có chất lượng tốt ổn định, cảm nhận uống phù hợp với gu bia tôi”: nhận xét chung người tiêu dùng sử dụng bia Saigon Export - Khách hàng có thói quen uống bia tầm trung: Saigon Special , - Khách hàng có thói quen uống bia mạnh : 333, 333 Premium Với khách hàng có nhu cầu chơi xa, du lịch , dã ngoại, hay thích sự nhẹ nhàng, vận chuyển tiện lợi, Sabeco phát triển bia lon phù hợp với nhu cầu ấy Với những phân đoạn khách hàng ưa thick sự sang trọng lịch lãm, Sabeco đáp ứng bằng những sản phẩm có vẻ ngoài bằng chai thủy tinh rất ưa nhìn , thick hợp những buổi tiệc tùng, sang trọng C LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Bia sài Gòn chiếm lĩnh thị trường TP HCM công ty vươn thị trường phía Bắc quốc tế Thị trường mục tiêu : - Trong nước : SABECO tập trung sản xuất loại bia có ảnh hưởng cũng ấn tượng lớn nhất đối với phần lớn các khách hàng, đó là loại Saigon export Ngoài ra, SABECO còn chú trọng sản xuất loại bia giá rẻ nhất , tiêu thụ dễ nhất cũng đã xây dựng thương hiệu bia Việt thành công là bia 333 - Nước ngoài : Chú trọng sản xuất , marketing cho loại Sản phẩm saigon export , xây dựng được thương hiệu 18 nước giới với thị trường bia khó tính lâu đời như: Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Đức, Hà Lan, Nhật Bản, Úc, Singapore, Hàn Quốc, Hồng Kông SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN Để xác định thị trường mục tiêu, DN cần ý yếu tố sau a.Tính hấp dẫn phân khúc( thị trường) Tốc độ phát triển : Theo Sabeco, dòng bia trung cấp có tốc độ tăng trưởng nhanh có chuyển dịch nhóm khách hàng thuộc thị trường bia bình dân sang thị trường trung cấp mức thu nhập người dân tăng lên Năm 2009, Sabeco đạt sản lượng 907 triệu lít bia, tăng 6,7% so với kế hoạch tăng 16,7% so với năm 2008, xuất đạt 900.000 lít Sabeco chiếm khoảng 35% thị phần nước, đặc biệt hai thị trường có mức tăng trưởng khả quan Miền Bắc Bắc Trung Bộ, miền Bắc tăng 200%, khu vực Bắc Trung Bộ tăng 181% so với kỳ 2008 Năm 2010, quy mô thị trường bia Việt Nam ước đạt 2,7 tỷ lít, sản lượng tiêu thụ bia Việt Nam có tốc độ tăng trưởng khoảng 15% năm tới.Sản phẩm Sabeco kiểm tra chất lượng trước cung cấp thị trường Mức độ cạnh tranh : Dù thương hiệu mạnh đại diện cho ngành bia, rượu, nước giải khát VN, Sabeco phải đối mặt với cạnh tranh liệt tập đoàn bia tầm cỡ giới vào VN Họ riết mở rộng sản xuất để đón đầu hội Về thị trường Việt Nam , có thể chia thành cấp : Cao cấp : Heineken, Tiger, Amber, Anchor, Carlsberg, Sai Gon, Bia phổ thông : Ha Noi, Sai Gon , Huda , Lager, BGI… Bia hơi, SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN Ngoài ra, phai kể đến những thương hiệu bia mạnh của nước ngoài thuộc loại cao cấp Budweiser - tập đoàn bia lớn Mỹ, InBev- đại diện cho “đại gia” bia châu Âu, hay người láng giềng ThaiBev ngấp nghé chia sẻ thị trường VN Riêng với thị trường phía Bắc nhiều bất cập địa bàn trải rộng, khó khăn cho việc vận chuyển sản phẩm Khí hậu thay đổi thất thường, không thuận lợi cho việc kinh doanh mặt hàng bia Đó chưa kể có hàng chục loại bia chất lượng cao doanh nghiệp có hàng trăm năm, người tiêu dùng phía Bắc ưa chuộng bia Hà Nội, bia chất lượng cao công ty liên doanh, bia Halida, Heineken, Carlsberg, Tiger quen thuộc với thị trường phía Bắc Đó thách thức không nhỏ với Bia Sài Gòn, không kiên trì có biện pháp tiếp thị hấp dẫn người tiêu dùng Mức tăng trưởng đoạn thị trường: Trong những năm qua ngành bia rượu Việt Nam có mức tăng trưởng khá cao, bình quân 12-14% năm qua Năm 2006 sản lượng cả nước đạt 1700 triệt lít, trị giá 2,3 tr usd Đến năm 2010 cả nước đã có 300 doanh nghiệp sản xuất bia với 400 nhà máy Quy mô, nhu cầu khách hàng : Đến năm 2010 , dự báo nhu cầu bia tại Việt Nam đạt khoảng 2,5-2,7 tỷ lit Sản lượng bia toàn ngành ước tính 3.5 tý lít, là hội lớn cho các doanh nghiệp ngành bia b Lợi cạnh tranh tương ứng DN Thế mạnh lớn công ty tập trung vào yếu tố chiến lược như: Chất lượng sản phẩm đảm bảo ổn định toàn hệ thống sản xuất SABECO không ngừng nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm ngày tốt nhằm mang đến cho người tiêu dùng chất lượng tốt nhất, luôn đảm bảo quyền lợi người tiêu dùng toàn hệ thống phân phối SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN Nhân lực, kinh nghiệm lòng trung thành mạnh lớn tổng công ty Họ tài sản vô quý giá mang đến cho SABECO - Bia Sài Gòn thành công vượt bậc ngày tương lai Với mục tiêu phát triển thương hiệu để xây dựng lòng tin, niềm tin tình yêu khách hàng nhãn hiệu mình, SABECO có bước vững chiến lược đầu tư phát triển thương hiệu thị trường nước quốc tế Với tầm nhìn chiến lược tập đoàn đồ uống thực phẩm lớn Việt Nam, ngang tầm Châu Á với ngành hàng bia làm chủ lực, SABECO trở thành biểu tượng cho không ngừng vươn lên kinh tế động Việt Nam D ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG Xác định đối thủ cạnh tranh Nếu xác định thị trường chiến, có chiến thắng đối thủ ai? Cũng vậy, kinh doanh việc xác định đối thủ cạnh tranh cho doanh nghiệp mục tiêu đúng, định hướng Việc xác định đối thủ cạnh tranh đặc biệt quan trọng thị trường phát triển, có nhiều đối thủ tham gia Dù thương hiệu mạnh đại diện cho ngành bia, rượu, nước giải khát Việt Nam Sabeco phải đối mặt với cạnh tranh liệt đối thủ tầm cỡ : • Công ty liên doanh Vietnam Brewery Limited (VBL) VBL công ty liên doanh sản xuất bia thành lập năm 1991 Công ty Thương Mại Sài Gòn (Satra), Công ty Asia Pacific Breweries Ltd có trụ sở Singapore (APB) Heineken N.V Hà Lan Công ty sản xuất phân phối sản phẩm bia cao cấp mang nhãn hiệu tiếng giới Heineken, Tiger, Coors Light, Amber Bivina Tháng 3/2001, VBL đạt chứng ISO 9001:2000 sản phẩm công nhận hệ thống quản lý chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm quốc tế SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN HACCP Tháng 9/2006, VBL nâng tổng công suất sản xuất lên 230 triệu lít lên 400 triệu lít/ năm sau mua lại nhà máy bia Foster Đà Nẵng Tiền Giang Hiện thị phần VBL thị trường bia Việt Nam 20% • Tổng công ty Bia rượu nước giải khát Hà Nội ( Habeco) Habeco Tổng công ty nhà nước có tiền thân Nhà máy Bia Hommel thành lập năm1890 thời Pháp thuộc; năm 197 khôi phục đổi tên Công ty Bia Hà Nội Vốn điều lệ công ty 604,5 tỷ đồng công suất sản xuất 200 triệu lít/ năm Dây chuyền sản xuất công nghệ nhập từ Đức Sản phẩm công ty bia chai Hà Nội,các sản phẩm khác bia lon bia hơi, Habeco dẫn đầu thị trường tiêu thụ bia Habeco nhận chứng hệ thống quản lý An toàn thực phẩm ISO 2000:2005, sản phẩm mang tính phổ thông phù hợp với đa số người tiêu dùng Việt Nam, dẫn đầu thị trường Hà Nội tỉnh phía bắc • Công ty Bia San Miguel Việt Nam Chiếm 7% thị phần, công ty100% vốn nước ngài thành lập năm 1994 đối thủ lớn ngành SẢn phẩm công ty hướng vào khách hàng dân cư thành thị có thu nhập trung bình • Một số tên tuổi lớn khác - Công ty Bia Huế liên doanh nhà máy bia Huế ( thành lập 1990),hãng Tuborg International A/S Quỹ Công nghịêp Hoá IFU ( Đan Mạch) đời năm 1994 với thương hiệu bia Huda Festival chiếm 3% thị phần Việt Nam Công suất nhà máy 100 triệu/ năm Quy trình nhập từ Đan Mạch - Zorok nhãn hiệu có mặt thị trường tháng 6/2007, sản phẩm liên doanh SAB Miller Việt Nam Vianmilk đặt nhà máy Bình Dương Liên doanh thành lập tháng 6/2006 với vốn đầu tưu 45 triệu USD, công suất 100 triệu/lít, máy móc thiết bị nhập từ Đức SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN Định vị vị tâm trí khách hàng a Tạo hình ảnh cụ thể cho sản phẩm, thương hiệu tâm trí khách hàng Ðược vinh dự 30 thương hiệu tham gia vào chương trình Thương hiệu quốc gia, SABECO đường chinh phục tầm cao tương lai tâm phấn đấu trở thành tập đoàn công nghiệp đồ uống có trình độ sản xuất sức cạnh tranh cao, đứng đầu việc cung cấp sản phẩm bia Việt Nam, có uy tín khu vực giới Thương hiệu Bia Sài Gòn với sản phẩm truyền thống, uy tín, chất lượng cao từ lâu, nhận tin cậy ủng hộ người tiêu dùng niềm tự hào người dân Việt Nam Sự tín nhiệm khách hàng, tài sản vô giá, hun đúc từ 30 năm hình thành phát triển SABECO Ngày 7-4-2008, SABECO thức chuyển sang chế Tổng công ty cổ phần, tập trung phát triển sản xuất kinh doanh theo hướng đa ngành nghề, ngành bia - cồn - rượu - nước giải khát chủ yếu phấn đấu cung cấp 50% sản lượng bia cho thị trường nội địa, tâm phát triển SABECO thành tập đoàn công nghiệp đồ uống thực phẩm có trình độ sản xuất sức cạnh tranh cao, đứng hàng đầu việc cung cấp sản phẩm bia Việt Nam, có uy tín khu vực giới - “Saigon Lager – Bia người Việt Nam” Thông điệp: “Saigon Lager – Bia người Việt Nam” SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN Saigon Lager – Bia người Việt Nam Có mặt thị trường từ năm 1992, bia Saigon Lager nhận nhiều tín nhiệm sử dụng hàng triệu người uống bia Việt Nam Sản xuất dây chuyền công nghệ đại tiên tiến hàng đầu giới điều hành đội ngũ kỹ thuật giỏi công nhân lành nghề, bia Saigon Lager đem đến cảm nhận sảng khoái, tươi mát đậm đà cho người sử dụng Bia Saigon không gây háo nước nhức đầu sau uống - Bia 333 Premium – Khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp 10 SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN - “Saigon Special – Chất men thành công” Saigon Special – Chất men thành công Saigon Special loại bia đặc biệt dành cho người tiêu dùng trẻ trung, động thành công sống Bia Saigon không gây háo nước nhức đầu sau uống Hương vị ngon độc đáo khác hẳn với sản phẩm bia khác thị trường 13 SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN b Lựa chọn vị sản phẩm, DN thị trường mục tiêu Theo số liệu BRATH - HAAS GROUP, thương hiệu SABECO Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) định vị vị trí 33 số tập đoàn sản xuất bia lớn toàn giới Để tăng sức cạnh tranh, theo ông Minh, DN phải có tầm nhìn dài hạn, kế hoạch phát triển 10, 20 năm, xây dựng mục tiêu trở thành thương hiệu mạnh, nước mà vươn khu vực giới Từ kế hoạch phát triển lâu dài xây dựng chiến lược đầu tư nhân lực, kinh doanh, kỹ thuật… (xem xét, đánh giá lại thực trạng có điều chỉnh cho phù hợp) Nếu trước việc xây dựng chiến lược phát triển thường hình thức, thực đến đâu hay đến đó, chiến lược phải xây dựng xuất phát từ thực chất yêu cầu sống DN Do phối hợp thành công điều kiện để tăng sức cạnh tranh nên SABECO tiếp tục giữ vững thị trường tiêu thụ nước, xuất sản phẩm sang Mỹ, Nhật, Pháp, Đức, Đài Loan, Australia Tuy giá trị xuất không nhiều thể nỗ lực vươn nước ngoài, quảng bá hình ảnh sản phẩm bia - nước giải khát Việt Nam, chất lượng người tiêu dùng giới chấp nhận c Tạo khác biệt cho sản phẩm , thương hiệu & Lựa chọn khuếch trương điểm khác biệt có ý nghĩa Trong hai năm 2008 - 2009, SABECO tiến hành thay đổi thống hệ thống nhận diện Tổng Công ty với logo hình ảnh rồng uốn lượn mạnh mẽ, động thân thiện Từ thay đổi chủ đạo dẫn đến thay đổi hàng loạt đồng hệ thống nhận diện Tổng Công ty toàn quốc, từ bảng hiệu, đồng phục nhân viên, ấn phẩm vật phẩm quảng cáo… Tất hoạt động đem đến cho người cảm nhận tích cực doanh nghiệp tâm thay đổi không ngừng phát triển vươn lên Việc thay đổi logo SABECO toàn hệ thống nhãn hiệu sản phẩm ngành hàng: bia lon 333, bia Sài Gòn Lager, bia Sài Gòn Export, bia Sài Gòn 14 SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN Special bước thực chiến lược tái định vị thống hệ thống nhận diện thương hiệu SABECO Các nhãn mác, bao bì hình ảnh sản phẩm SABECO nâng cấp theo hướng đại hơn, tiện lợi hơn, thân thiện đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng phân khúc khác Từ ngày 1-7-2009, bia chai Sài Gòn Lager - nhãn bia lâu đời SABECO thị trường Việt Nam thay “áo” với thông điệp “Vẻ hợp thời - Vị truyền thống …” Hình ảnh mang tính mạnh mẽ, đại, bố cục chặt chẽ giữ lại tất nét ưu điểm truyền thống vốn có bia Sài Gòn Lager trước đây, kết hợp với vị bia ngon truyền thống không đem đến cho khách hàng thân quen bia Sài Gòn trải nghiệm đổi tinh tế mà hội để sản phẩm tiếp cận với khách hàng ngành hàng bia Tiếp tục đổi hình ảnh sản phẩm, từ ngày 25 đến 27-5-2010, SABECO tổ chức lễ mắt sản phẩm bia chai 333 Premium Thương hiệu bia 333 thương hiệu dẫn đầu ngành hàng bia Sabeco Sản phẩm bia lon 333 sản phẩm truyền thống lâu đời không người tiêu dùng tín nhiệm mà khẳng định đẳng cấp chất lượng thị trường quốc tế Sản phẩm xuất tin dùng 17 quốc gia, thành công thị trường khó tính Nhật Bản, Úc, Đức, Hà Lan, Mỹ… Với sứ mệnh phục vụ khách hàng uống bia ngày tốt hơn, đưa thị trường sản phẩm chất lượng cao dịch vụ tốt, thừa hưởng tinh hoa từ thành công sản phẩm bia lon 333, Sabeco nghiên cứu, phát triển thành công sản phẩm bia chai cao cấp 333 Premium với mong muốn đem đến người tiêu dùng Việt Nam luồng gió thưởng thức sản phẩm bia Cũng cần nhắc lại, hoạt động đổi mới, nâng cấp hình ảnh logo, hệ thống nhận diện sản phẩm SABECO bước khởi động cho chiến lược phát triển tổng thể phù hợp với tầm nhìn dài hạn SABECO xây dựng phát triển thương hiệu, nâng tầm kỹ thuật công nghệ, lực sản xuất… SABECO lần khẳng định cam kết phát triển khách hàng, thỏa mãn khách hàng 15 SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN sản phẩm ngày tốt hơn, hoàn thiện hơn, thực đầy đủ trách nhiệm cổ đông, người lao động cộng đồng Ấn tượng mẫu chai bia 333 Premium Mẫu chai bia 333 Premium kiểu dáng thon mạnh mẽ, vừa tay, thiết kế đại thuận tiện cho việc uống bia từ chai Với thiết kế nhãn pha trộn màu trắng sang trọng, lịch lãm với ánh bạc mạnh mẽ đầy nam tính kết hợp với điểm nhấn tinh tế màu vàng, đỏ truyền thống người Á Đông Với hương vị tuyệt hảo khẳng định giới bia 333, bia chai 333 Premium trở thành người bạn thân thiết dịp họp mặt bạn bè hay họp với đối tác kinh doanh người uống bia miền Bắc Bắc trung Được biết, sau mắt, nhà phân phối, đối tác, khách hàng… phấn khởi trước thông tin sản phẩm bia 333 Premium Sắp tới, SABECO thực nhiều chương trình hỗ trợ cho đối tác với mong muốn chia sẻ thành công kinh doanh với sản phẩm bia chai 333 Premium Sản phẩm có mặt đồng loạt thị trường tháng 6-2010 hệ thống quán, nhà hàng điểm bán lẻ E ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MARKETING Chiến lược Marketing cách mà doanh nghiệp thực để đạt mục tiêu Marketing thường liên quan đến 4P.Mục tiêu mà doanh nghiệp muốn đạt thị trường khối lượng sản phẩm, thị phần gọi mục tiêu Marketing Con đường mà doanh nghiệp dự định để đến mục tiêu gọi chiến lược Marketing Tất chiến lược marketing vạch nhằm tạo doanh số, mà nhằm để tạo lợi nhuận Chiến Lược Marketing Hỗn Hợp 4P (marketing mix) Chiến lược marketing thường triển khai chung quanh yết tố, thường gọi 4Ps cho dễ nhớ: Sản phẩm (product), Giá (price), Xúc tiến thương mại hay Truyền thông (promotion) Kênh phân phối (place) Tuỳ vào 16 SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN tình hình thực tế thị trường mà người ta vận dụng hay nhiều yếu tố để thực chiến lược thị trường Các doanh nghiệp mà sản phẩm chủ yếu sản phẩm dịch vụ thường có xu hướng triển khai từ yếu tố nầy thành yếu tố (và gọi 7P) để phản ánh tâm đặc thù sản phẩm dịch vụ: Sản phẩm (product), Giá (price), Xúc tiến thương mại hay Truyền thông (promotion), Kênh phân phối (place), Con người (people), Qui trình (process) Chứng minh thực tế (physical evidence) Dưới số giải pháp chiến lược marketing triển khai từ 4P Giải pháp cho giá Tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm ngành phải nghĩ đến việc cải tiến đầu vào, cho nguyên vật liệu đầu vào tốt nhất, giá hạ để đảm bảo chất lượng sản phẩm mà giá thành không tăng Sản phẩm phải đến tay người tiêu dùng với thời gian nhanh nhất, vừa để quay nhanh vòng vốn vừa không tồn đọng hàng kho (giảm chi phí) Với ngành ăn uống giải khát, thời gian quay vòng nhanh, sản phẩm đến với khách hàng tươi, Vì DN nên cố gắng áp dụng chiến lược sản xuất đâu, tiêu thụ Với tình hình giá nguyên vật liệu, chi phí sản xuất tăng nay, giá thành phẩm SABECO không tăng bao nhiêu, vòng quay dòng sản phẩm SABECO khoảng tháng, có sản phẩm tháng, tuần Đồng thời, trước tình hình giá đầu vào biến đổi, Sabeco tiếp tục cải thiện nâng cao quy trình sản xuất nhằm giảm chi phí, có lợi nhuận Trong việc giảm chi phí, hệ thống phân phối rộng khắp đóng vai trò quan trọng, sản phẩm trực tiếp từ nhà máy đến tay người tiêu dùng không qua nhiều khâu trung gian Với SABECO, lĩnh vực hoạt động hiệu đánh giá thành công có nhà máy sản xuất thị trường trọng điểm TP.HCM, Hà Nội… có hệ thống phân phối rộng khắp nước (sản phẩm bia lon, bia chai SABECO chiếm 40% thị phần nước) 17 SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN Sản phẩm Hiện tại, SABECO có dòng sản phẩm Bia Sài Gòn Special, sản phẩm đặc biệt thị trường Việt Nam Nó sản xuất từ loại ngũ cốc có hương vị đặc biệt, đáp ứng nhu cầu sản phẩm cao cấp hương vị độc đáo khách hàng Trong tương lai, SABECO tiếp tục nghiên cứu giới thiệu sản phẩm phù hợp nữa, đặc biệt dòng sản phẩm cao cấp với hương vị hình ảnh thể thành đạt người tiêu dùng Sản phẩm chắn đáp ứng mong đợi nhu cầu thị trường, giá hợp lý so với sản phẩm ngoại nhập hay sản xuất nước SABECO cố gắng trì nâng cao chất lượng sản phẩm giữ giá bán không đổi hệ thống phân phối nhằm đảm bảo lợi nhuận nhà phân phối, lợi ích tối đa cho người tiêu dùng Muốn tăng sức cạnh tranh, điều thiếu sản phẩm phải có sắc riêng, khác biệt, phải trước sản phẩm loại khác (không làm theo, hao hao giống họ) Đối với sản phẩm bia, Sabeco thành công việc tạo sắc riêng, khách quốc tế đến Việt Nam họ biết Việt Nam có hương vị bia riêng Sài Gòn, 333… Đây niềm tự hào riêng cho Sabeco cho ngành bia - rượu - nước giải khát Việt Nam nói chung Theo quy luật, dòng sản phẩm có vòng đời riêng DN nên nắm bắt chu kỳ vòng đời dòng sản phẩm để sau từ điểm cực thịnh bắt đầu xuống phải chuẩn bị dòng sản phẩm thay Đừng để đến cuối vòng đời sản phẩm trước bắt đầu nghiên cứu Phải có cũ hết thu hút thị trường Nghĩa phải đa dạng chủng loại sản phẩm SABECO từ bia sang bia chai (lần lượt cho nhiều kiểu dáng, dung lượng: 550, 450ml loại Special…), bia lon, cuối năm 2008 tiếp tục cho đời chủng loại Nằm chiến lược phát triển tổng thể công ty mẹ, công ty SABECO có bước phát triển đầy động Công ty cổ phần NGK Chương Dương với mạnh sản phẩm truyền thống xá xị Chương Dương nỗ lực việc xây dựng phát triển thương hiệu 18 SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN Song song với việc củng cố sản phẩm có, Công ty cổ phần NGK Chương Dương nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm mới, đặc biệt dòng sản phẩm thức uống không gas xuất xứ từ thiên nhiên Tạo phát triển đồng vững hệ thống bia - rượu - nước giải khát, Công ty cổ phần rượu Bình Tây hoạch định chiến lược phát triển 10 - 15 năm tới, tiếp tục cho đời sản phẩm chất lượng cao, an toàn phù hợp thị hiếu người tiêu dùng Ngoài sản phẩm truyền thống, rượu Bình Tây tiếp tục khẳng định mạnh việc sản xuất cồn thực phẩm chất lượng cao Cho đến nay, SABECO đơn vị tiêu biểu ngành bia rượu NGK Việt Nam, đơn vị hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ trị với suất, chất lượng, hiệu cao, đóng góp vào phát triển kinh tế ngành Phân phối Mở rộng quy mô sản xuất: Một mặt đầu tư phát triển công nghệ đại Việt Nam, ngang tầm Châu Á: Hàng loạt nhà máy có công suất lớn, dây chuyền công nghệ đại triển khai xây dựng khu vực trọng điểm Nhà Máy Bia Sài Gòn – Củ Chi công suất 200 triệu lít/năm vào hoạt động quý I/2008, dự án nhà máy bia Sài Gòn - Bình Dương , công suất 120 triệu lit/năm vào sản xuất vào cuối năm 2007 Dự kiến quí 3-2009, SABECO tiếp tục vận hành thêm nhà máy bia Sài Gòn - Quảng Ngãi với cộng suất 100 triệu lít/năm; nhà máy bia Sài Gòn - Sông Lam 100 triệu lít/năm; nhà máy bia Sài Gòn - Vĩnh Long 100 triệu lít/năm Mặt khác, tiếp tục đầu tư mở rộng hợp tác với đơn vị sản xuất địa phương toàn quốc Song hành với việc tăng lực sản xuất, Sabeco cải tổ hệ thống phân phối chiến lược bán hàng Đó thành lập công ty TNHH thương mại-dịch vụ thành viên bao tiêu sản phẩm Sabeco Hơn 1.700 khách hàng thu nhận nhà phân phối cấp bia Sài Gòn, với quyền lợi trách nhiệm kèm để 19 SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN thực thống sách giá toàn quốc, bảo đảm bia Sài Gòn đến tay người tiêu dùng nhanh Bên cạnh đó, việc tái cấu trúc lại mạng lưới phân phối xem hoạt động chiến lược mở rộng thị trường SABECO Năm 2006, sở nghiên cứu mô hình phân phối đại giới thành công tập đoàn bia hàng đầu Chín công ty cổ phần thương mại hình thành thay 36 chi nhánh phân phối nằm rải rác nước Mạng lưới phân phối phủ kín toàn quốc, với tham gia trực tiếp khách hàng, sản phẩm đến tay người tiêu dùng thời gian nhanh với chi phí thấp SABECO có hệ thống sản xuất sản phẩm bao phủ toàn quốc với hệ thống phân phối sâu rộng khắp nước, nên kịp thời đáp ứng nhu cầu kinh doanh tiêu thụ thị trường Chiến lược tổng công ty luôn gắn kết lợi ích nhà phân phối với lợi ích công ty việc xây dựng phát triển công ty Ngoài kết hợp chặt chẽ kinh nghiệm thực tiễn công nghệ nhằm tạo chất lượng sản phẩm tốt ổn định đóng vai trò quan trọng thành công thương hiệu Bia Sài Gòn Có thể khẳng định chất lượng hương vị bia Sài Gòn nhận yêu chuộng người tiêu dùng nước Ðể đáp ứng nhu cầu tăng thị trường nước vươn xa thị trường xuất khẩu, việc củng cố hệ thống phân phối, SABECO đầu tư tăng sản lượng việc xây dựng nhà máy vùng trọng tâm Nhà máy bia Sài Gòn - Củ Chi, Nhà máy bia Sài Gòn - Quảng Ngãi, Nhà máy bia Sài Gòn - Sông Lam, Nhà máy bia Sài Gòn - Ðác Lắc, Nhà máy bia Sài Gòn - Hà Nội đầu tư xây dựng Nhà máy bao bì SABECO - Sông Lam với trang thiết bị đại vào bậc giới, bảo đảm cung cấp đủ sản lượng tiêu thụ với chất lượng tốt sản phẩm bao bì phục vụ việc sản xuất bia Năm 2009, SABECO tích cực chủ động triển khai dự án đầu tư nhằm thực bước phát triển theo lộ trình chiến lược phát triển tầm nhìn đến năm 2015 Ðến nay, SABECO thực đầu tư nâng công suất bảy nhà máy đầu tư 10 20 SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN nhà máy mới, với tổng sản lượng bia tăng thêm 800 triệu lít so với năm 2005 Dự án di dời đầu tư đổi dây chuyền sản xuất cồn tinh bột công suất 4,5 triệu lít/năm Công ty CP Rượu Bình Tây - vào hoạt động năm 2007 - tiếp tục thực gói thầu thuộc giai đoạn dự án Công ty CP nước giải khát Chương Dương với dự án xây dựng nhà máy công suất 100 triệu lít/năm khu công nghiệp Mỹ Phước dự án đầu tư mua sắm thiết bị cho sản xuất sản phẩm PET chiết nóng không ga xem xét lại chủ trương đầu tư Xúc tiến hỗn hợp: Tổ chức gặp mặt khách hàng: Công ty Cổ phần Thương mại SABECO miền Bắc tổ chức gặp mặt khách Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Nam Định Trong gặp mặt này, khách hàng tham gia bốc thăm trúng thưởng Đây hoạt động thường xuyên, biện pháp marketing Công ty, nhằm khuyếch trương thương hiệu SABECO Ngoài gặp mặt khách hàng, Công ty thường xuyên tổ chức chương trình khuyến mại “Cùng cảm nhận chất men thành công” cho người tiêu dùng Hà Nội tỉnh, đồng thời tổ chức chương trình bốc thăm trúng thưởng với giá trị lớn Quảng cáo Bên cạnh hình thức quảng bá thương hiệu Bia Sài Gòn quảng cáo pano, quảng cáo điểm bán sản phẩm, phương tiện thông tin đại chúng với đội ngũ làm công tác thị trường Công ty động, có trình độ kinh nghiệm, cộng với nhiệt tình tâm huyết góp phần không nhỏ cho thành công Công ty CP Thýõng mại SABECO miền Bắc việc mở rộng thị trýờng tiêu thụ sản phẩm Ngoài ra, Công ty thường xuyên hỗ trợ nhà phân phối có yêu cầu, yếu tố quan trọng để mở rộng thị phần Bia Sài Gòn Phát triển thương hiệu 21 SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN Trong năm 2008 -2009, Sabeco tiến hành thay đổi thống lại hệ thống nhận diện Tổng Công Ty với hình ảnh logo Rồng mạnh mẽ hơn, động thân thiện Việc thay đổi nâng cấp hình ảnh hệ thống nhận diện thương hiệu Sabeco thể tâm HĐQT, Ban Tổng Giám Đốc tòan cán công nhân viên công ty mong muốn thổi sức sống vào đến tòan bộ máy sản xuất kinh doanh với mục tiêu không giữ vững vị trí doanh nghiệp dẫn đầu thị trừơng nước mà sánh vai với tập đòan khu vực Người tiêu dùng, nhà đầu tư, đối tác ngòai nước cảm nhận tâm thay đổi Sabeco qua việc thay đổi đồng lọat đồng tòan hệ thống nhận diện công ty tòan quốc Từ bảng hiệu công ty, hệ thống bảng hiệu nhà phân phối, hệ thống quán, hệ thống điểm bán lẻ, đồng phục nhân viên, ấn phẩm vật phẩm quảng cáo…các chương trình quảng cáo chương trình chung tay cộng đồng…Hệ thống nhận diện mới, thông điệp Sabeco đem đến cho người cảm nhận tích cực Doanh Nghiệp tâm thay đổi, không ngừng phát triển vươn lên SABECO sở hữu nhiều thương hiệu sản phẩm tiếng khẳng định nhiều năm Các thương hiệu bia 333, Saigon Special, Saigon Export, Saigon Lager từ lâu người tiêu dùng ưa chuộng chất lượng tốt, hương vị độc đáo, giá hợp lý không đáp ứng nhu cầu người uống bia Việt Nam mà tạo nên uy tín có vị trí thị trường quốc tế Với mục tiêu phát triển thương hiệu để xây dựng lòng tin, niềm tin tình yêu khách hàng nhãn hiệu mình, SABECO có bước vững chiến lược đầu tư phát triển thương hiệu thị trường nước quốc tế Với tầm nhìn chiến lược tập đoàn đồ uống thực phẩm lớn Việt Nam, ngang tầm Châu Á với ngành hàng bia làm chủ lực, SABECO trở thành biểu tượng cho không ngừng vươn lên kinh tế động Việt Nam Chiến lược marketing khác 22 SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN Chiến lược phát triển đa ngành: Trong xu phát triển nay, lĩnh vực khẳng định thương hiệu bia, rượu, nước giải khát, đích nhắm sau cổ phần hóa SABECO phát triển thành tập đoàn công nghiệp đồ uống thực phẩm có trình độ sức cạnh tranh cao, đứng đầu việc cung cấp sản phẩm bia VN có uy tín khu vực Cụ thể, kinh doanh lĩnh vực bia, rượu, cồn, nước giải khát, thực phẩm, du lịch, khách sạn, hệ thống bán lẻ, chế tạo thiết bị khí thực phẩm, bao bì, đầu tư tài chính, bất động sản, đó, lấy kinh doanh bia rượu làm nòng cốt SABECO với tên gọi đầy đủ Tổng Công Ty Bia Rượu Nước Giải Khát Sài Gòn cho thấy không kinh doanh bia mà tập trung phát triển mảng rượu nước giải khát Hiện , sở hữu thương hiệu Rượu Bình Tây Nước Giải Khát Chương Dương Theo định hướng chiến lược đại hội cổ đông thông qua buổi họp cổ đông sau SABECO thức trở thành công ty cổ phần: xây dựng phát triển SABECO thành Tập đoàn Công nghiệp Đồ uống Thực phẩm có trình độ sản xuất sức cạnh tranh cao, đứng hàng đầu việc cung cấp sản phẩm Bia Việt Nam, có uy tín khu vực giới Ngoài ra, để tối ưu hóa nguồn vốn phát huy hết mạnh sẵn có mình, tham gia đầu tư vào lĩnh vực khác bất động sản, hệ thống bán lẻ, công nghệ cao … Cùng với công tác đầu tư hệ thống xử lý nước thải, khí thải, rác thải phù hợp với quy trình sản xuất công nghệ đại thân thiện môi trường, công tác đầu tư cho khuôn viên, nhà xưởng sẽ, thoáng mát nhờ hệ thống công viên, xanh, hệ thống hút bụi, lọc khí triển khai triệt để nhà máy Các chủ trương tái cấu trúc doanh nghiệp, xây dựng định hướng phát triển, tầm nhìn chiến lược, xác định giá trị cốt lõi SABECO chuẩn bị nguồn nhân lực cho đội ngũ kế thừa vấn đề SABECO trọng, thể qua công tác đào tạo cán kỹ thuật, nâng cao trình độ nghiệp vụ quản lý, 23 SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN kế hoạch thu hút nhân giỏi chuẩn bị tảng vững cho chặng đường dài phía Chung tay cộng đồng Song song với việc kinh doanh, SABECO khẳng định trách nhiệm xã hội, với thông điệp chủ đạo "SABECO chung tay cộng đồng" Mỗi năm, SABECO đóng góp tài trợ cho hoạt động xã hội hàng chục tỷ đồng Với truyền thống tương thân tương ái, hoạt động cụ thể xây nhà tình thương, tình nghĩa, phụng dưỡng Bà mẹ Việt Nam Anh hùng, đóng góp vào quỹ vận động xã hội nét đẹp văn hóa đáng tự hào toàn thể cán bộ, công nhân viên Tổng công ty cổ phần Bia Rượu NGK Sài Gòn Năm 2009, riêng công ty mẹ trích quỹ vận động cán bộ, công nhân viên đóng góp 6,4 tỷ đồng cho hoạt động xã hội chi khoảng 10 tỷ đồng tài trợ cho chương trình cộng đồng toàn quốc Nhân dịp Tết Canh Dần năm 2010, SABECO trích 200 triệu đồng ủng hộ Quỹ người nghèo quận 1, 5, 10 huyện Củ Chi, nơi 50 triệu đồng Tăng số lượng khách hàng Tăng số lượng khách hàng bước hầu hết nhà quản lý chủ doanh nghiệp để phát triển doanh nghiệp Nếu người chịu trách nhiệm thiết kế triển khai chương trình marketing đầu tư để thu hút nhiều khách hàng người thiếu kinh nghiệm công ty gặp thất bại Nếu thực đúng, chiến lược marketing tạo hiệu thu hút khách hàng tiềm sẵn sàng mua sản phẩm hay sử dụng dịch vụ doanh nghiệp Mục tiêu chiến lược marketing thu hút khách hàng cung cấp dịch vụ cho số khách hàng cũ để họ hài lòng Qua bước nâng số lượng khách hàng Sabeco chú trọng điều tra thị trường trước tung sản phẩm nào đó, để dảm bảo tỷ lệ thu hút khách hàng tiềm luôn cao, để đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng 24 SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN Marketing gần gũi khách hàng : SABECO thường xuyên tổ chức gặp mặt khách Hải Phòng, Quảng Ninh, Nam Định…… Trong gặp mặt này, khách hàng tham gia bốc thăm trúng thưởng Đây hoạt động thường xuyên, biện pháp marketing Công ty, nhằm khuyếch trương thương hiệu SABECO Ngoài gặp mặt khách hàng, Công ty thường xuyên tổ chức chương trình khuyến mại “Cùng cảm nhận chất men thành công” cho người tiêu dùng Hà Nội tỉnh, đồng thời tổ chức chương trình bốc thăm trúng thưởng với giá trị lớn xe Nouvo RC; Tivi LCD Sony Bravia 32; Laptop Sony Vaio C22; Tivi Sony 25 inh; điện thoại di động Sony K550i; điện thoại di động Sony K750i hàng trăm thùng bia Sài Gòn 333 Theo đại diện Công ty, sau lần bốc thăm trúng thưởng sản lượng tiêu thụ Bia Sài Gòn lại tăng lên rõ rệt Nhiều cửa hàng trước không kinh doanh bia Sài Gòn quan tâm Do làm tốt công tác marketing nên hệ thống phân phối Bia Sài Gòn tỉnh ngày phát triển 25 SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN KẾT LUẬN Ra đời cách 30 năm, với phát triển mạnh mẽ kinh tế đất nước, SABECO không ngừng đổi mới, phát triển để trở thành tập đoàn hàng đầu ngành Bia Việt Nam với thương hiệu Bia 333, Bia Sài Gòn Sự thành công SABECO có nhờ đổi chiến lược phát triển tổng thể mang tính dài hạn lĩnh vực tài chính, đầu tư xây dựng phát triển lực sản xuất, xây dựng hệ thống phân phối, mở rộng phát triển thị trường, đầu tư mang tính chiến lược chuyên nghiệp thương hiệu, đầu tư vào hệ thống nhân sự, xây dựng giá trị văn hóa công ty… Phát triển có tầm nhìn, có chiến lược thể thương hiệu mạnh đại diện cho ngành bia, rượu, nước giải khát Việt Nam, SABECO liên tục tăng trưởng với tốc độ cao, trở thành biểu tượng cho không ngừng vươn lên kinh tế động Việt Nam Với vị trí 33/72 Tập đoàn sản xuất Bia lớn tổng số 1.200 nhà sản xuất bia toàn giới, thương hiệu bia Sài Gòn (SABECO) thực trở thành thương hiệu truyền thống người tiêu dùng yêu thích niềm tự hào người Việt Nam 26 SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN môc lôc 27 [...]... doanh bia rượu làm nòng cốt SABECO với tên gọi đầy đủ là Tổng Công Ty Bia Rượu Nước Giải Khát Sài Gòn đã cho thấy chúng tôi không chỉ kinh doanh về bia mà còn tập trung phát triển mảng rượu và nước giải khát Hiện nay , chúng tôi đang sở hữu thương hiệu Rượu Bình Tây và Nước Giải Khát Chương Dương Theo định hướng chiến lược đã được đại hội cổ đông thông qua trong buổi họp cổ đông đầu tiên sau khi SABECO. .. vươn lên Việc thay đổi logo SABECO mới trên toàn bộ hệ thống nhãn hiệu sản phẩm ngành hàng: bia lon 333, bia Sài Gòn Lager, bia Sài Gòn Export, bia Sài Gòn 14 SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN Special là một trong những bước đi đầu tiên thực hiện chiến lược tái định vị và thống nhất hệ thống nhận diện thương hiệu của SABECO Các nhãn mác, bao bì và hình ảnh sản phẩm SABECO đã và sẽ lần lượt được... tiêu Theo số liệu của BRATH - HAAS GROUP, thương hiệu SABECO của Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) định vị ở vị trí 33 trong số các tập đoàn sản xuất bia lớn nhất trên toàn thế giới Để tăng sức cạnh tranh, theo ông Minh, từng DN phải có tầm nhìn dài hạn, kế hoạch phát triển 10, 20 năm, xây dựng mục tiêu trở thành những thương hiệu mạnh, không những trong nước mà còn vươn... thưởng thì sản lượng tiêu thụ của Bia Sài Gòn lại tăng lên rõ rệt Nhiều cửa hàng trước kia không kinh doanh bia Sài Gòn thì nay đã quan tâm Do làm tốt công tác marketing nên hệ thống phân phối Bia Sài Gòn ở các tỉnh ngày càng phát triển 25 SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN KẾT LUẬN Ra đời cách đây hơn 30 năm, cùng với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế đất nước, SABECO đã không ngừng đổi mới,... Sài Gòn - Củ Chi, Nhà máy bia Sài Gòn - Quảng Ngãi, Nhà máy bia Sài Gòn - Sông Lam, Nhà máy bia Sài Gòn - Ðác Lắc, Nhà máy bia Sài Gòn - Hà Nội cũng như đầu tư xây dựng Nhà máy bao bì SABECO - Sông Lam với trang thiết bị hiện đại vào bậc nhất thế giới, bảo đảm cung cấp đủ sản lượng tiêu thụ với chất lượng tốt nhất và các sản phẩm bao bì phục vụ việc sản xuất bia Năm 2009, SABECO đã tích cực chủ động... 1-7-2009, bia chai Sài Gòn Lager - nhãn bia lâu đời nhất của SABECO trên thị trường Việt Nam đã thay “áo” mới với thông điệp “Vẻ hợp thời - Vị truyền thống …” Hình ảnh này mang tính mạnh mẽ, hiện đại, bố cục chặt chẽ nhưng vẫn giữ lại được tất cả nét ưu điểm truyền thống vốn có của bia Sài Gòn Lager trước đây, kết hợp với vị bia ngon truyền thống không chỉ đem đến cho khách hàng thân quen của bia Sài Gòn. .. công của thương hiệu Bia Sài Gòn Có thể khẳng định chất lượng và hương vị bia Sài Gòn hiện nay đã nhận được sự yêu chuộng của người tiêu dùng trên cả nước Ðể đáp ứng nhu cầu càng tăng của thị trường trong nước và vươn xa thị trường xuất khẩu, ngoài việc củng cố hệ thống phân phối, SABECO cũng đã đầu tư tăng sản lượng bằng việc xây dựng các nhà máy mới tại những vùng trọng tâm như Nhà máy bia Sài Gòn. .. máy có công suất lớn, dây chuyền công nghệ hiện đại đã và đang được triển khai xây dựng tại các khu vực trọng điểm như Nhà Máy Bia Sài Gòn – Củ Chi công suất 200 triệu lít/năm đã đi vào hoạt động trong quý I/2008, dự án nhà máy bia Sài Gòn - Bình Dương , công suất 120 triệu lit/năm cũng đã đi vào sản xuất vào cuối năm 2007 Dự kiến trong quí 3-2009, SABECO sẽ tiếp tục vận hành thêm nhà máy bia Sài Gòn. .. những biện pháp marketing của Công ty, nhằm khuyếch trương thương hiệu của SABECO Ngoài gặp mặt khách hàng, Công ty còn thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mại “Cùng cảm nhận chất men thành công cho người tiêu dùng tại Hà Nội và các tỉnh, đồng thời tổ chức chương trình bốc thăm trúng thưởng với những giá trị lớn Quảng cáo Bên cạnh các hình thức quảng bá thương hiệu của Bia Sài Gòn như quảng... đội ngũ làm công tác thị trường của Công ty rất năng động, có trình độ và kinh nghiệm, cộng với sự nhiệt tình và tâm huyết cũng đã góp phần không nhỏ cho sự thành công của Công ty CP Thýõng mại SABECO miền Bắc trong việc mở rộng thị trýờng tiêu thụ sản phẩm Ngoài ra, Công ty còn thường xuyên hỗ trợ các nhà phân phối khi có yêu cầu, đây cũng là yếu tố quan trọng để mở rộng thị phần Bia Sài Gòn Phát triển ... gọi đầy đủ Tổng Công Ty Bia Rượu Nước Giải Khát Sài Gòn cho thấy không kinh doanh bia mà tập trung phát triển mảng rượu nước giải khát Hiện , sở hữu thương hiệu Rượu Bình Tây Nước Giải Khát Chương... máy bia Foster Đà Nẵng Tiền Giang Hiện thị phần VBL thị trường bia Việt Nam 20% • Tổng công ty Bia rượu nước giải khát Hà Nội ( Habeco) Habeco Tổng công ty nhà nước có tiền thân Nhà máy Bia. .. vươn lên Việc thay đổi logo SABECO toàn hệ thống nhãn hiệu sản phẩm ngành hàng: bia lon 333, bia Sài Gòn Lager, bia Sài Gòn Export, bia Sài Gòn 14 SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN Special