Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của các doanh nghiệp dệt may tại việt nam

1 LỜI MỞ ĐẦU Ngày 11-1-2007, Việt Nam trở thành thành viên 150 tổ chức Thương mại giới (WTO) Ba năm qua, đường hội nhập quốc tế, nước ta tham gia đầy đủ định chế kinh tế toàn cầu, mở rộng thị trường hàng hóa dịch vụ, đầu tư quốc tế, đổi mạnh mẽ đồng thể chế, đồng thời, cải tiến hành quốc gia theo hướng đại.Từ việc cạnh tranh thị trường ngày gay gắt khó khăn đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam Doanh nghiệp dệt may việc sản xuất cần phải đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ để đáp ứng tốt cho việc sản xuất liên tục đặn.Với quy doanh nghiệp dệt may Việt Nam, liệu có cần phải nghiên cứu thêm hoạt động tiêu thụ sản phẩm biện pháp nhằm nâng cao hoạt động kinh tế thị trường thời mở cửa Chỉ có câu trả lời nhất, hoạt động tiêu thụ sản phẩm luôn đóng vai trò quan trọng chiến lược Công ty Dù chiến lược có nâng cao sức mạnh cạnh tranh chất lượng, nâng cao thị phần, thu lại nhiều lợi nhuận hay doanh thu cho doanh nghiệp,… cuối tất xoay quay vấn đề để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm thân vấn đề trầm trọng doanh nghiệp dệt may Việt Nam Nhưng vai trò quan trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm sống còn, mở rộng hay phát triển doanh nghiệp nên hoạt động vấn cần ý để nghiên cứu đẩy mạnh không ngừng phát triển Ý thức sâu sắc vấn đề nên trình thực tập với kiến thức, lý luận học trường, để tìm hiểu về: “Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp dệt may Việt Nam” Nội dung đề án gồm chương Chương : Lý thuyết chung hoạt động tiêu thụ Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp dệt may Việt Nam Chương 3: Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp dệt may Việt Nam CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 1.1 Khái niệm quản trị tiêu thụ Quản trị kinh doanh truyền thống quan niệm Tiêu thụ sản phẩm hoạt động sau sản xuất thực sản xuất sản phẩm:” Doanh ngiệp bán có”.Mọi hoạt động doanh nghiệp phải dựa vào khả tiêu thụ,nhịp độ tiêu thụ quy định nhịp độ sản xuất người sản xuất phải bán thị trường cần bán có Vì vậy,Quản trị kinh doanh đại phải đặt công tác điều tra nghiên cứu khả tiêu thụ trước tiến hành sản xuất thực tế *Quản trị tiêu thụ sản phẩm tổng hợp hoạt động xây dựng kế hoạch ,các sách giải pháp tiêu thụ tổ chức thực kế hoạch,chính sách giải pháp nhằm đảm bảo tiêu thụ hết sản phẩm với lợi ích lớn cho doanh nghiệp khách hàng Quản trị tiêu thụ làm cho công tác sản phẩm hoạt động thụ động mà chủ động từ việc nghiên cứu thị trường,xác định đắn cầu thị trường cầu thân doanh nghiệp có khả sản xuất để định đầu tư tối ưu,thiết kế hệ thống kênh phân phối phù hợp,chủ động tiến hành hoạt động quảng cáo cần thiết nhằm giới thiệu thu hút khách hàng Nội dung chủ yếu quản trị tiêu thụ Quản trị tiêu thụ thường bao gồm hoạt động chủ yếu tổ chức chuẩn bị bao gồm nghiên cứu thị trường,QT hệ thống kênh phân phối,quảng cáo ,xúc tiến thúc đẩy hoạt động bán hàng,tổ chức hoạt động bán hàng tổ chức dịch vụ sau bán hàng • 1.2.1.Nghiên cứu thị trường Thị trường tổng hợp mối quan hệ kinh tế phát sinh liên quan đến hoạt động mua bán hàng hóa Nghiên cứu thị trường trình thu thập ,xử lý phân tích số liệu thị trường cách hệ thống làm sở cho định quản trị Nội dung chủ yếu nghiên cứu thị trường gồm có -Nghiên cứu cầu -Nghiên cứu cung -Nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ Để nghiên cứu thị trường cần có phương pháp -Phương pháp nghiên cứu chung(nghiên cứu chi tiết thị trường nghiên cứu tổng hợp thị trường -Phương pháp nghiên cứu cụ thể( nghiên cứu trực tiếp nghiên cứu gián tiếp) Xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối Kênh phân phối tổng thể thành viên tham gia vào trình phân phối sản phẩm doanh nghiệp -Kênh phân phối trực tiếp người sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng -Kênh phân phối gián tiếp người sản xuất không bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng,giữa nhà sản xuất người tiêu dùng có trung gian khác Để xây dựng hệ thống kênh phân phối phải tuân thủ qui trình xây dựng 1,Phân tức 2,Xác định mục tiêu 3,Xác định yêu cầu chủ yếu 4,Xây dựng điểm bán hàng 1.2.2.Xây dựng sách tiêu thụ 2.1 Chính sách sản phẩm đề cập đến nguyên tắc đạo,quy tắc ,thủ tục thiết lập gắn với việc thiết kế,sản xuất cung cấp sản phẩm -Thứ ,chính sách đưa sản phẩm vào thị trường loại bỏ sản phẩm cũ khỏi thị trường gắn với chu kỳ sống sản phẩm -Thứ hai, sách hình thành sản phẩm khác biệt hóa sản phẩm -Thứ ba,chính sách bao gói 2.2 Chính sách giá đề cập đến tổng thể nguyên tắc,phương pháp giải pháp tác động vào giá nhằm hỗ trợ thúc đẩy hoạt động tiêu thụ,đem lại lợi ích cho DN khách hàng -Thứ nhất,cơ sở sách giá – giới hạn giá bán sản phẩm là: Trong chế kế hoạch hóa tập trung,giá xây dựng từu giá thành,tức P= Z +% π -Thứ hai,tùy chiến lược tình hình KD cụ thể thị trường phận với sản phẩm cụ thể mà doanh nghiệp đưa sách giá 2.3 Chính sách xúc tiến đề cập đến tổng thể nguyên tắc bản,các phương pháp thủ tục,giải pháp xúc tiến bán hàng nhằm hỗ trợ thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm -Thứ nhất, sách quảng cáo -Thứ hai,chính sách khuyến mại 2.4 Chính sách phân phối đề cập đến tổng thể nguyên tắc bản,các phương pháp thủ tục giải pháp kĩnh vực phân phối nhằm hỗ trợ thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm,đảm bảo thực mục tieeutieeu thụ với hiệu cao cho DN lợi ích lớn cho khách hàng thời kỳ cụ thể 2.5 Chính sách toán đề cập đến tổng thể nguyên tắc bản,các phương pháp thủ tục phương pháp toán nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng mua sản phẩm doanh ngiệp -Chính sách toán đề cập nguyên tắc như: hình thức toán nào? thị trường nao? Đối với khách hàng nào? Sử dụng linh hoạt phương pháp nào? 2.6 Chính sách phục vụ khách hàng đề cập đến tổng thể nguyên tắc bản,các phương tiện phương pháp phục vụ khách hàng tốt họ dùng sản phẩm doanh nghiệp -Chính sách phục vụ khách hàng đề cập đến nguyên tắc ,kết hợp để định sử dụng kỹ thuật phục vụ khách hàng nào? thị trường nào…DN cần có điều kiện giải pháp nhằm thực có hiệu cá hình thức kĩ thuật phục vụ khách hàng xác định Xây dựng kế hoạch tiêu thụ -Kế hoạch bán hàng -Kế hoạch marketing -Kế hoạch chi phí kinh doanh tiêu thụ Để xây dựng kế hoạch tiêu thụ cần dựa cụ thể,doanh thu bán hàng thời kỳ trước,kết nghiên cứu thị trường cụ thể ,năng lực sản xuất chi phí kinh doanh tiêu thụ DN.Khi kế hoạch hóa tiêu thụ phải tính toán,cân nhắc kỹ đến kế hoạch sản xuất đưa nhiều phương án kết hợp khác nhằm tìm phương án thỏa mãn mục tiêu sách giải pháp tiêu thụ sản phẩm thíc hợp Phân tích đưa dự báo liên quan đến tình hình thị trường ,mạnh yếu DN,các mục tiêu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm,ngân quỹ dành cho hoạt động Marketing…Nội dung chủ yếu kế hoạch marketing gắn với lập kế hoạch sản phẩm nhằm xác định sản phẩm bổ sung,sản phẩm cũ phảo chấm dứt,sản phẩm cần đổi Để kế hoạch hóa quảng cáo phải phân tích nhân tố ảnh hưởng đến kế hoạch quảng cáo , mục tiêu cụ thể phải đạt cảu kỳ kế hoạch,tác dụng quảng cáo,thời gian không gian.Nội dung chủ yếu xác định hình thức quảng cáo ,quy mô hình thức quảng cáo xác định phương tiện sử dụng xác định ngân quỹ quảng cáo tối ưu cho kỳ kế hoạch Để xác định chi phí KD tiêu thụ cho sản phẩm cách xác phải tìm cách tập hợp phân bổ chi phí KD tiêu thụ gián tiếp cho điểm chi phí.Có thể hình thành điểm chi phí theo nhiệm vụ lưu kho,quảng cáo,bán hàng vận chuyển… Tổ chức bán hàng dịch vụ sau bán hàng Mục tiêu thiết kế trang thiết bị nơi bán hàng không đảm bảo cho trình bán hàng thuận lợi,bảo quản hàng hóa mà phải thu hút khách hàng Nhằm thu hút khách hàng phải ý đến khâu thiết kế trang thiết bị nơi bán hàng Phải tính toán ,tuyển chọn đầy đủ lực lượng nhân viên bán hàng cần thiết Trên sở trang thiết bị sẵn có việc bố trí,sắp đặt ,trình bày hàng hóa công việc đòi hỏi phải có trình độ kỹ thuật mà phải có tinh nghệ thuật cao.Chính sach giá hợp lý chất xúc tác quan trọng,là công cụ hữu hiệu nhằm giành thắng lợi cạnh tranh Tổ chức tốt hoạt động dịch vụ sau bán hàng điều kiện thiếu nhằm trì,củng cố mở rộng hoạt động tiêu thụ sản phẩm thị trường.Yêu cầu chung hoạt động dịch vụ sau bán hàng đảm bảo nhanh chóng,thuận tiện,không gây khó khăn cho khách hàng.Yêu cầu tổ chức hoạt động dịch vụ sau bán hàng đảm bảo chất lượng cung cấp dịch vụ tính hiệu quả.Các hoạt động dịch vụ sau bán hàng quan trọng hướng dẫn bảo hành, cung cấp phụ tùng dịch vụ sửa chữa 1.3 Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ DN dệt may VIệt Nam 1.3.1Môi trường vĩ mô - * Môi trường quốc tế : Việt Nam gia nhập WTO, thuận lợi lớn cho ngành Dệt May Việt Nam chế độ hạn ngạch với dệt may thức bãi bỏ kể từ ngày 1/1/2005, theo quy định Hiệp định Dệt may ATC ký kết thành viên WTO Việt Nam thành viên WTO nên hưởng quyền lợi hiệp định Liên minh Châu âu Canada tuyên bố bãi bỏ hạn ngạch cho hàng dệt may Việt Nam kể từ ngày 1/1/2005 Đây thị trường quan trọng doanh nghiệp, điều mang lại hội lớn cho doanh nghiệp, đặc biệt mở rộng kim ngạch xuất sang thị trường EU- thị trường nhiều tiềm năng, Mỹ, thị trường tiêu thụ lớn doanh nghiệp Việt Nam, Khi nước thành viên WTO không bị ràng buộc hạn ngạch giá sản phẩm nước giảm từ 20-40% Thị trường nhập (phi hạn ngạch) đầy tiềm - Nhật Bản: việc sản xuất quần áo nội địa nước giảm sút mạnh số lượng giá trị Trong đó, hàng may mặc nhập Việt Nam, Indonesia nước ASEAN khác chiếm thị phần nhỏ Nhật Bản Đây hội cho doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ Nhật Thổ Nhĩ Kì kiểm soát nhập dệt may Việt Nam: theo quy chế mới, số mặt hàng dệt may Việt Nam muốn nhập vào Thổ Nhĩ Kỳ phải có giấy kiểm soát Ban Thư ký Ngoại thương nước sở cấp Thổ Nhĩ Kỳ thị trường xuất doanh nghiệp , quy định nhiều ảnh hưởng đến tiến độ xuất hàng sang nước mà chưa có nhiều kinh nghiệm thực loại thủ tục hành Việt Nam gia nhập CEPT/AFTA - hệ thống ưu đãi thuế quan có hiệu lực chung (CEPT) cho khu vực mậu dịch tự ASEAN (AFTA).Theo hàng hoá nước ta xuất sang nước ASEAN hưởng mức thuế thấp nước khác, hội cho doanh nghiệp mở rộng thêm thị trường nước khu vực *Môi trường nước - Chính phủ đồng ý mặt nguyên tắc với đề nghị cho phép chuyển nhượng hạn ngạch dệt may xuất sang thị trường Mỹ doanh nghiệp Điều tạo nhiều hội cho doanh nghiệp Việt Nam việc tìm kiếm đơn hàng, tận dụng tối ưu hạn ngạch, chủ động đàm phán ký kết hợp đồng -Cơ chế cấp Visa tự động 12 chủng loại hàng dệt may xuất sang Mỹ Bộ thương mại áp dụng từ ngày 1/2/2005 Tất DN dệt may có thành tích xuất 2004 có thực lực sản xuất hưởng quy chế Bộ Tài Chính ban hành định xoá lệ phí hạn ngạch sang thị trường EU, Canada vào đầu tháng 2/2005 Theo đó, tạo cạnh tranh giá cân doanh nghiệp Việt Nam với nước khác, đặc biệt thành viên WTO Hiệp hội Dệt May Việt Nam Bộ Công nghiệp mở vận động nhà đầu tư nước đưa máy móc thiết bị sản xuất vải, nhuộm vào làm ăn Việt Nam, góp phần tăng nguồn cung cấp nguyên phụ liệu dệt may nước - 1.3.2 Môi trường vi mô * Khách hàng: gồm người tiêu dùng nhân khách hàng công nghiệp Khách hàng quốc tế Mỹ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan khách hàng đầy tiềm khó tính, đòi hỏi sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã hình thức phong phú, đa dạng, phù hợp với văn hoá quốc gia Khách hàng công nghiệp nước gồm số công ty may; người tiêu dùng Việt Nam có nhu cầu đòi hỏi cao chất lượng sản phẩm kế hoạch marketing hợp lý * Đối thủ cạnh tranh : thách thức lớn doanh nghiệp Việt Nam có nhiều doanh nghiệp dệt may nước quốc tế không ngừng cạnh tranh lĩnh vực sản xuất xuất -Đối thủ cạnh tranh quốc tế nặng ký doanh nghiệp dệt may Việt Nam nói chung Hanosimex Trung Quốc, ấn Độ nước có khả sản xuất nhiều loại sản phẩm dệt may có giá cạnh tranh có nguồn lao động lành nghề, giá tương đối thấp, không khác Việt Nam Bangladesh Pakistan đối thủ cạnh tranh số mặt hàng áo dệt kim, sơ mi vải bông, quần áo vải nam có giá thành tương đối thấp Đối thủ cạnh tranh nước: hai dòng sản phẩm thịnh hành thị trường nội địa hàng thời trang nữ Trung Quốc hàng thời trang cao cấp số nước xung quanh Thái Lan Các đối thủ dệt may nước có chỗ đứng tâm trí người tiêu dùng Việt Nam chủ yếu Việt Tiến, Việt Thắng, Nhà Bè, May 10, Dệt 8/3, Dệt Huế, Dệt Nha Trang, Thăng Long bên cạnh phải kể đến cửa hàng thiết kế, may mẫu thời trang bán sẵn nước người tiêu dùng nước ưa chuộng tính độc đáo sản phẩm Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp dệt may Việt Nam 2.1 Khái quát doanh nghiệp dệt may Việt Nam giai đoạn 2007_2010 Ngành may Việt Nam có lịch sử phát triển lâu đời Dệt may ngành hàng mũi nhọn Việt Nam chiến lược phát triển kinh tế - xã hội Từ nhiều năm qua, sản phẩm dệt may Việt Nam không ngừng phát triển số lượng, cấu chủng loại giá trị kim ngạch, trở thành mặt hàng xuất chủ lực chiếm giữ vị trí quan trọng kinh tế quốc dân Những thành công sản phẩm may mặc thị trường quốc tế đánh dấu bước khởi đầu tốt đẹp nghiệp đổi phát triển kinh tế Việt Nam Trong toàn ngành Dệt may, may mặc ngành có nhiều tiềm phát triển, có lợi cạnh tranh lớn trường quốc tế.Theo thống kê hiệp hội dệt may Việt Nam đến tháng 10 năm 2011 Việt Nam có 3710 doanh nghiệp dệt may nước 2.1.1 Tình hình sản xuất cung ứng nước Dệt may coi ngành trọng điểm công nghiệp Việt Nam thời kỳ đẩy mạnh công nghiệp hóa, đại hóa đất nước, ngành dệt may Việt Nam xem ngành sản xuất mũi nhọn có tiềm lực phát triển mạnh Với lợi riêng biệt vốn đầu tư không lớn, thời gian thu hồi vốn nhanh, thu hút nhiều lao động có nhiều điều kiện mở rộng thị trường nước với tham gia nhiều thành phần kinh tế khác Tuy vậy, xu hội nhập kinh tế khu vực quốc tế, ngành dệt may phải đối mặt với nhiều thách thức lớn, phải cạnh tranh ngang với cường quốc xuất lớn Trung Quốc, ấn Độ, Inđônêxia, Pakixtan, Hàn Quốc Việt Nam có 1000 nhà máy dệt may, thu hút 50 vạn lao động, chiếm đến 22% tổng số lao động toàn ngành công nghiệp Sản lượng sản xuất hàng năm tăng 10% quy mô nhỏ bé, thiết bị công nghệ khâu kéo sợi dệt vải lạc hậu, không cung cấp vải cho khâu may xuất Những năm qua, nhập bổ sung, thay 1.500 máy dệt không thoi nâng cấp mặt hàng dệt tổng số máy có 10.500 máy, đáp ứng khoảng 15% công suất dệt Ngành may liên tục đầu tư mở rộng sản xuất, đổi thiết bị dây chuyền đồng chuyên sản xuất mặt hàng dây chuyền may sơ mi, may quần âu, quần Jean, complet, hệ thống giặt chưa đáp ứng yêu cầu xuất ngày cao nhu cầu hàng dệt may nước Theo Hiệp hội Dệt may Việt Nam, với 86 triệu dân nay, thị trường tiêu thụ nội địa lớn cho doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may Tốc độ tăng 10 trưởng tiêu thụ hàng nội địa đạt khoảng 15%/năm, thực tế chiếm 1/4 lực sản xuất Phần lớn doanh nghiệp dệt may nước trọng xuất khẩu, chưa quan tâm phát triển xây dựng thương hiệu thị trường nội địa Những doanh nghiệp xây dựng thành công hệ thống phân phối riêng Việt Tiến, Nhà Bè, Thành Công, NinoMaxx,… đếm đầu ngón tay chiếm tỷ lệ thị phần khiêm tốn so với tổng dung lượng thị trường Trong thương hiệu thời trang lớn giới Levi’s, D&G, Lolita, Valentino, … có mặt thị trường VN mở rộng hoạt động kinh doanh Thực tế tháng đầu năm 2010, tổng doanh thu từ thị trường nước đạt 6.000 tỷ đồng, tăng 28% so với kỳ Sau thời gian dài bị bỏ ngỏ, đến nay, thị trường nội địa dần khẳng định vai trò hậu phương vững cho ngành dệt may phát triển bền vững toàn diện Sự phát triển nhanh chóng kinh tế, nhu cầu tiêu dùng người dân ngày tăng, không đồng tầng lớp xã hội, điều lại tạo nên đa dạng phân khúc thị trường Cũng đồng nghĩa với việc, DN dệt may có đa dạng đối tượng phục vụ Bên cạnh đó, vận động “người Việt dùng hàng Việt” ngày nhận ủng hộ, tâm lý tin dùng hàng nội địa ngày định hình rõ nét, tạo hội thuận lợi cho DN dệt may mở rộng thị phần Đây thực tiềm lớn mà DN ngành dệt may không nên bỏ qua Trên thị trường nội địa, sản phẩm Dệt may Việt Nam phân phối thông qua khoảng 15.000 đại lý cửa hàng bán lẻ Trong thời gian gần đây, nhằm giảm bớt phụ thuộc vào xuất mức độ cạnh tranh thị trường giới ngày trở nên gay gắt, doanh nghiệp Dệt May Việt Nam thúc đẩy bán hàng thị trường nước Một xu hướng diễn doanh nghiệp Dệt May Việt Nam hợp tác để mở cửa hàng bán lẻ nhằm thu hút nhiều đối tượng khách hàng địa mua sắm có nhiều mặt hàng mẫu mã đa dạng Nếu trước đây, hệ thống cửa hàng, đại lý doanh nghiệp dệt may có mặt trung tâm thương mại hay vị trí đắc địa thành phố lớn, nay, người tiêu dùng dễ dàng tìm thấy hệ thống bán lẻ hàng may mặc Việt Nam khắp tỉnh thành nước Tập đoàn Dệt may Việt Nam có riêng hệ thống siêu thị Vinatex Mart công ty kinh doanh hàng thời trang với 58 điểm bán hàng 24 tỉnh thành nước, năm tiêu thụ 32.000 mã hàng 11 triệu sản phẩm Điều góp phần không nhỏ việc hỗ trợ đơn vị dệt may nước tăng trưởng doanh thu nội địa Bên cạnh việc đẩy mạnh kênh phân phối, mạng lưới bán lẻ, doanh nghiệp dệt may Việt Nam đẩy mạnh công tác xây dựng thương hiệu, đa dạng hoá nâng cao chất lượng sản phẩm Ngoài thương hiệu thời trang cao cấp, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng có thu nhập cao, nhiều dòng sản phẩm dành cho người lao động có thu 23 học quý báu cho doanh nghiệp phải ý đến tính tồn lâu bền doanh nghiệp lòng tin khách hàng tin tưởng họ 2.3 Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp dệt may Việt Nam 2.3.1 Những kết mà công ty đạt + Mở rộng thị trường khách hàng: công ty đẩy mạnh công tác tiêu thụ song song với công tác marketing nhằm mở rộng kênh tiêu thụ Vì việc trì khách hàng truyền thống công ty có thêm số khách hàng khách hàng Đài Loan, Mỹ, EU + Mở rộng thị trường: với sản phẩm sợi: nỗ lực không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, sản lượng tiêu thụ không ngừng tăng lên Các Công ty trì thị trường có bước phát triển thị trường Không dừng lại khả tiêu thụ nước sản phẩm sợi công ty vươn thị trường quốc tế thị trường chấp nhận Đối với khách hàng truyền thống: công ty không ngừng tạo điều kiện thuận lợi cho việc giao dịch, vận chuyển hàng hoá, khuyến khích khách hàng tiêu dùng sản phẩm giá bán việc nâng cao chất lượng sản phẩm Vì khách hàng truyền thống ngày có quan hệ chặt chẽ với công ty + Tăng khối lượng sản phẩm: sản phẩm dệt kim, may mặc công ty tăng số lượng sản xuất xuất khẩu.Các Công ty tích cực khai thác, tìm kiếm nguồn hàng phi hạn ngạch để tăng dần lượng hàng bán thị trường nội địa xuất Công tác kỹ thuật quản lý chất lượng tâm trọng thường xuyên Giữ vững nâng cao chất lượng sản phẩm vấn đề sống của công ty + Đa dạng hoá sản phẩm: công ty đề số phương hướng đề tài cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu thị trường 2.3.2 Những tồn công tác tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh kết đáng khích lệ đạt được, công tác tiêu thụ sản phẩm số hạn chế Về sản phẩm có hạn chế sau: 24 + Chất lượng sản phẩm công ty chưa đồng đặc biệt hàng may mặc, có tình trạng khiếu kiện xảy vấn đề liên quan đến chất lượng sản phẩm giá + Do nguyên liệu phải nhập ngoại nên giá thành sản xuất công ty cao chút so với đối thủ cạnh tranh Trung Quốc… gây ảnh hưởng bất lợi đến khả cạnh tranh của công ty + Thương hiệu sản phẩm bước đầu xây dựng chưa tạo ấn tượng với người tiêu dùng nên khó cạnh tranh với số sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh * Về công tác tiêu thụ sản phẩm: + Phương thức bán hàng công ty chưa thoát khỏi ảnh hưởng chế bao cấp nên thiếu động việc tìm kiếm bạn hàng, thâm nhập, chiếm lĩnh mở rộng thị trường tiêu thụ + Việc lập thực kế hoạch sản xuất – tiêu thụ theo mặt hàng cụ thể chưa kịp thời gây khó khăn công tác điều tiết tiêu thụ sản phẩm + Công tác xuất nhập chưa chủ động, chưa thường xuyên liên hệ với khách hàng để trì thị trường có phát triển thị trường mà phụ thuộc vào khách hàng đến đặt hàng Chương :Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp dệt may Việt Nam 3.1 Phương hướng phát triển nghành dệt may Việt Nam đến năm 2015 Trước hết doanh nghiệp ngành phải nhận thức hội nhập kinh tế xu khách quan, không hội nhập phát triển Vì doanh nghiệp cần phải tìm cách vươn lên để tồn phát triển Thứ hai, bảo hộ nhà nước thời hạn định thời gian cố định (theo hiệp định ký kết) Do đó, doanh nghiệp bảo hộ phải có chương trình, biện pháp cụ thể để nâng cao lực cạnh tranh, đứng vững chấm xứt bảo hộ theo cam kết quốc tế Thứ ba, mục tiêu tiến tới đất nước phải trở thành quốc gia công nghiệp hoá đại hoá vào năm 2020 Vì phải rà soát, dựa việc phân tích lợi so sánh, lực cạnh tranh ngành, chí chủng loại sản phẩm để đưa vào kế hoạch phát triển trung dài hạn 25 Ngành dệt may với đặc điểm nêu cần đặt lộ trình để chuyển bắt kịp với thay đổi thị trường nước quốc tế Bởi lẽ: Ngành dệt may ngành sử dụng nhiều lao động triệu người Dự đoán đến năm 2015 số khoảng 3.2 triệu lao động Là ngành công nghiệp mang lại kim ngạch xuất cao đứng sau dầu thô.Năm 2010 đạt 11,2 tỷ USD dự đoán đến năm 2015 đạt 20 tỷ USD Thế sức ép thị trường quốc tế lên ngành may mặc xuất nhỏ gia nhập WTO cạnh tranh ngày gay găt Để tạo điều kiện cho ngành dệt may phát triển cần phải tạo nguyên liệu chỗ Nâng cao chất lượng đa dạng hoá sản phẩm sản xuất ngành dệt may nước ta thiếu tập trung, manh mún khó đưa sản phẩm có chất lượng Hơn chủng loại hàng hoá nghèo nàn, giá trị gia công thấp nên khó tạo khác biệt khách hàng nước quốc tế Do vấn đề nâng cao chất lượng đa dạng hóa vấn đề mang tính định doanh nghiệp Để giải vấn đề tồn cần phải xây dựng áp dụng hệ thống tiêu chuẩn nghiêm ngặt sản xuất quản lý hệ thống ISO 9000, ISO 14000, SA8000, SWAP, OHSAS Ngoài doanh nghiệp cần áp dụng thương mại điện tử việc kinh doanh hàng ngày như: áp dụng phần mềm thiết kế sản phẩm, quản lý sản xuất thực giao dịch thương mại vừa để tiết kiệm thời gian vừa để bắt kịp với phát triển giới Bên cạnh doanh nghiệp phải đẩy mạnh đẩy mạnh nghiên cứu phát triển sản phẩm, nhóm sản phẩm Coi trọng phát triển chiều rộng đôi với phát triển chiều sâu: doanh nghiệp cần nhận thức có đầu tư tạo nhiều hội kinh doanh Thế đầu tư cho hướng hiệu vấn đề đáng quan tâm Một doanh nghiệp vừa phải đầu tư mở rộng sản xuất vừa phải đầu tư cho tương lai (chiều sâu) Mặt khác thể khả tính xác dự báo nhận định vấn đề ban lãnh đạo Thông qua họ đưa định đắn, kịp thời phù hợp với khả doanh nghiệp Đầu tư phát triển tương ứng với thị trường doanh nghiệp cần ý hai vấn đề: thứ đầu tư phát triển tương ứng với thị trường Đối với thị trường nhiều tiềm năngđòi hỏi nhu cầu phát triển nhanh nâng cao Mặt khác thị trường mở cửa có nhiều điều kiện thuận lợi doanh nghiệp nên đầu tư Đó cách đầu tư hướng giúp doanh nghiệp tồn phát triển tăng khả cạnh tranh Thứ hai đầu tư phát triển theo xu hướng thị trường điều đòi hỏi doanh nghiệp phải nhận biết có khả phân tích xu hướng thị 26 trường đâu sản phẩm lên, đâu sản phẩm có chiều hướng bão hoà xuống Điều có nghĩa doanh nghiệp phải xây dựng cho chiến lược phát triển phù hợp Ngoài doanh nghiệp cần coi trọng việc xây dựng đăng ký nhãn mác, thương hiệu sản phẩm Coi trọng việc quảng bá tên, nhãn hiệu truyền thống công ty thị trường nội địa mà thị trường xuất Quản lý điều hành phát triển nguồn nhân lực: doanh nghiệp cần áp dụng mô hình quản lý tiên tiến nhằm nâng cao hiệu điều hành, nâng cao phát triển nguồn lao động cho ngành dệt may, doanh nghiệp có điều kiện đào tạo chỗ lấy từ nguồn khác hay thuê chuyên gia nước nhằm phục vụ nhu cầu Nâng cao hình ảnh khả cạnh tranh doanh nghiệp thương trường quốc tế, Để củng cố vị trí trì phát triển, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược, chương trình giao tiếp khuếch trương nhằm khắc sâu hình ảnh doanh nghiệp vào tâm trí, thái độ, hành vi người mua Có doanh nghiệp khẳng định tên tuổi tận dụng tốt hội có 3.2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp Việt Nam 3.2.1 Xúc tiến đẩy mạnh hoạt dộng nghiên cứu thị trường a, Cơ sở lý luận giải pháp Vấn đề nghiên cứu thị trường việc làm cần thiết trước tiên công ty muốn trì mở rộng thị trường Nghiên cứu thị trường theo nghĩa rộng trình điều tra để tìm triển vọng tiêu thụ cho sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm phương thức thực mục tiêu Quá trinh nghiên cứu thị trường trình thu thập thông tin, số liệu thị trường so sánh, phân tích số liệu rút kết luận Những kết luận giúp cho nhà quản lý đưa định đắn để lập kế hoạch Marketing Công tác nghiên cứu thị trường phải góp phần chủ yếu vào việc thực phương châm hành động “chỉ bán thị trường cần không bán mà có” Muốn thuận lợi việc tiêu thụ sản phẩm, tránh rủi ro bất trắc kinh doanh doanh nghiệp phải hiểu biết cặn kẽ thị trường khách hàng thị trường Điều có nghĩa doanh nghiệp phải làm tốt công tác nghiên cứu thị trường Nhu cầu thị trường phong phú phức tạp biến đổi ngày doanh nghiệp cần tăng cường công tác nghiên cứu thị trường sâu sát vào thị trường gắn chặt hoạt động sản xuất kinh doanh với thị trường 27 b,Cách thức tiến hành Trong năm gần đây,các công ty dệt may Việt Nam cố gắng phát triển công tác nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường.Khi nghiên cứu thị trường +Thực tốt trình thu thập thông tin nhu cầu sản phẩm thị trường Đó thông tin mang tính hệ thống thu thập trực tiếp hay gián tiếp từ tất kênh thông tin (báo chí, phát thanh, truyền hình, thông tin từ phía Chính phủ) + Nâng cao tính chuyên nghiệp hoạt động xử lý thông tin: cần phải đề tiêu chí nghiên cứu nhằm phân loại thông tin tổng hợp thông tin cách xác + Nghiên cứu dung lượng thị trường nhân tố ảnh hưởng +Các Công ty phải tổ chức riêng phận nghiên cứu thị trường có tính chuyên nghiệp trực thuộc phòng kế hoạch thị trường Khi nghiên cứu cần trả lời câu hỏi: sản xuất gì, khối lượng mà thị trường cần bao nhiêu, khách hàng ai, phương thức giao dịch nào, chiến thuật kinh doanh cho giai đoạn để đạt mục tiêu đề Khi làm tốt công tác nghiên cứu thị trường công ty có thông tin hữu ích cho trình định hoạt động kinh doanh hoạt động trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm phù hợp với xu phát triển chung khu vực giới Nghiên cứu thị trường tốt giúp doanh nghiệp nhanh chóng tiêu thụ sản phẩm tránh ứ đọng vốn hàng tồn kho 3.2.2 Hoàn thiện chất lượng sản phẩm a, Cơ sở lý luận giải pháp Chất lượng sản phẩm vấn đề quan tâm hàng đầu người tiêu dùng chọn mua sản phẩm Nó định tồn sản phẩm thị trường chỗ đứng doanh nghiệp môi trường cạnh tranh khốc liệt Trong ba bốn năm trở lại vấn đề chất lượng quản trị chất lượng doanh nghiệp nước ta đặc biệt quan tâm Chất lượng không giúp doanh nghiệp nhận thức rõ khắc nghiệt cạnh tranh chế thị trường bắt đầu nước ta mười năm mà làm thay đổi cách tiếp cận nhà quản lý với người lao động, với khách hàng, với nhà cung ứng đối tác Chất lượng tập trung vào việc loại bỏ lãng phí lỗi thông qua yêu cầu “làm từ đầu: loại bỏ nguyên nhân gốc rễ nhằm tránh việc lặp lại lỗi không cần thiết 28 b, Cách thức tiến hành Ưu công ty Việt Nam đảm bảo chất lượng thời hạn giao hàng Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt việc đảm bảo chất lượng phù hợp với yêu cầu khách hàng trở thành yếu tố định thắng lợi cạnh tranh Bởi việc quan tâm bảo đảm chất lượng phải doanh nghiệp đặt lên hàng đầu Để thực tốt công tác quản trị chất lượng công ty cần ý tới vấn đề sau: + Quản trị chất lượng khâu thiết kế sản phẩm với mẫu mã, kiểu dáng phù hợp thị hiếu tiêu dùng thị trường nội địa xuất + Quản trị chất lượng khâu cung ứng: kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên phụ liệu nhận từ phía đối tác nước hay tự mua thị trường; bảo quản tốt nguyên phụ liệu nhận tránh hư hỏng xuống cấp + Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu đặt hàng đối tác nước chủng loại chất lượng nguyên phụ liệu, quy trình sản xuất, quy cách kỹ thuật, nhãn mác bao bì đóng gói + Quản trị chất lượng khâu sản xuất: thực tốt công tác kiểm tra chất lượng từ công đoạn trình sản xuất đến thành phẩm cuối cùng, nâng cao trình độ chuyên môn ý thức trách nhiệm người lao động trình sản xuất sản phẩm + Nâng cao hiệu thiết bị, máy móc sẵn có, đầu tư đổi công nghệ kỹ thuật nâng cao tay nghề cho người lao động + Củng cố nâng cao chất lượng hoạt động quản trị định hướng chất lượng theo ISO 9002 Trong xu toàn cầu hoá kinh tế mà rào cản thuế quan nước khu vực ngày giảm rào cản phi thuế quan lại dựng lên để bảo vệ quyền lợi cho người tiêu dùng Các thị trường hàng may mặc Việt Nam thị trường đòi hỏi khắt khe chất lượng chẳng hạn thị trường Mỹ EU hàng hoá nhập vào thị trường bị ràng buộc điều kiện xuất xứ, tỷ lệ nội địa hoá trách nhiệm xã hội sản phẩm Vì vấn đề cấp bách với doanh nghiệp dệt may Việt Nam phải nâng cao chất lượng sản phẩm để theo kịp trình độ chất lượng sản phẩm nước khu vực giới, đồng thời điều kiện thiếu nhằm nâng cao khả cạnh tranh giúp công ty thâm nhập vào thị trường tiềm lại khó tính *Ngoài việc nâng cao chất lượng sản phẩm có ý nghĩa nhiều mặt: 29 - Bảo đảm uy tín với đối tác từ tạo khả thiết lập quan hệ ổn định lâu dài - Việc xây dựng áp dụng tốt hẹ thống quản trị chất lượng nâng cao lực cạnh tranh công ty thông qua tác động cụ thể tạo tin tưởng trung thành khách hàng, tăng khả mở rộng mạng lưới kinh doanh nước quốc tế, tiếp cận khách hàng đòi hỏi cao giá trị đạo đước sản phẩm 3.2.3 Tăng cường đầu tư đổi công nghệ a, Cơ sở lý luận giải pháp Bên cạnh việc tiếp tục phát triển theo chiều rộng, phát triển theo chiều sâu phải coi hướng chủ đạo sản xuất kinh doanh công ty dệt may Việt Nam tương lai Bởi lẽ ưu giá nhân công rẻ dần trình độ công nghệ cao yếu tố tạo nên sức hút với đối tác nước đặt hàng với công ty làm tăng khả cạnh tranh thị trường b, Cách thức tiến hành Việc đầu tư đổi công nghệ phải nhằm đồng hoá dây chuyền sản xuất, nâng cao chất lượng suất lao động Việc đầu tư không thiết phải lựa chọn thiết bị đại mà tuỳ thuộc vào khả tài chính, yêu cầu thực nhiệm vụ sản xuất công ty để lựa chọn thích hợp Xem xét kiểm tra đánh giá lại toàn máy móc thiết bị sở ưu tiên đầu tư đổi công nghệ sản xuất mặt hàng trọng điểm, mũi nhọn công ty như: mặt hàng sợi, sản phẩm dệt kim Ngoài kỹ thuật công nghệ phải đầu tư cho phù hợp với trình độ sử dụng người lao động Tránh tình trạng đầu tư công nghệ đại, không sử dụng hết công suất dẫn đến bị lãng phí hao mòn vô hình từ lại làm tăng giá thành sản xuất, giảm khả tiêu thụ sản phẩm Ưu tiên đầu tư công nghệ sử dụng nhiều lao động có nguồn lao động dồi dào, khéo léo mà chi phí lao động không cao Nhưng cần tránh tình trạng đầu tư loại công nghệ máy móc trung bình, máy móc “second hand” chúng giải yêu cầu trước mắt nhanh chóng lạc hậu Ngoài phải thực đầu tư cách đồng có trọng điểm Để thực đầu tư có hiệu cần nâng cao chất lượng lập thẩm định dự án đầu tư Công ty cần đa dạng hoá phương án huy động vốn huy động vốn tự có vay nhà nước, tổ chức huy động từ người lao động công ty phương án sử dụng vốn để đầu tư mua máy móc thiết bị chuyển giao công nghệ *Ngành dệt may ngành kinh tế khác muốn phát triển phải dựa sở khoa học công nghệ trình độ đội ngũ lao động Do đạt 30 đến trình độ phát triển nguồn nhân lực kỹ thuật công nghệ doanh nghiệp thu số thành đáng kể: - Đổi công nghệ tất yếu làm cho chất lượng sản phẩm suất lao động nâng cao - Cho phép công ty sản xuất mặt hàng cao cấp đòi hỏi cao mặt kỹ thuật, mẫu mã từ thu hút nhiều đơn đặt hàng - Góp phần tiết kiệm chi phí thời gian sản xuất từ tạo điều kiện hạ giá thành nâng cao khả cạnh tranh chi phí thời hạn giao hàng góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 3.2.4 Nâng cao tay nghề cho người lao động a, Cơ sở lý luận giải pháp Trong trình sản xuất, công nghệ yếu tố tạo nên chất lượng sản phẩm suất lao động lại yếu tố đóng vai trò sáng tạo Lao động coi nhân tố có ý nghĩa định hoạt động doanh nghiệp việc sử dụng yếu tố trình sản xuất để tạo cải vật chất Do lao động vấn đề quan tâm hàng đầu doanh nghiệp b, Cách thức tiến hành Các công ty cần trọng tới công tác quản trị nhân lực Quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần người lao động tạo gắn bó người lao động với doanh nghiệp từ kết làm việc họ cao tạo sản phẩm chất lượng tốt Ngoài phải có chiến lược đào tạo cán khoa học quản lý có hệ thống nâng cao trình độ tay nghề công nhân để thích ứng với công nghệ sản xuất đại nhằm nâng cao suát lao động Tổ chức đào tạo thường xuyên theo chương trình ngắn hạn Từng bước chuẩn hoá chức năng, yêu cầu trình độ chuyên môn kỹ thuật vị trí công ty từ có kế hoạch đào tạo đào tạo lại Tổ chức tham gia hội thảo, thi tay nghề toàn ngành công ty để cung cấp trao đổi thông tin, học hỏi kinh nghiệm công nhân công ty với với công nhân công ty khác Nâng cao chất lượng công tác tuyển dụng Khi tuyển dụng cán quản trị cấp cao phải có tiêu chuẩn như: trình độ đại học, tư cách đạo đức, trình độ ngoại ngữ kinh nghiệm thực tế lĩnh vực cần tuyển 31 * Thực tốt việc nâng cao tay nghề cho người lao động góp phần xây dựng đội ngũ lao động có trình độ cao, có đủ khả tiếp cận vận hành trng thiết bị công nghệ góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Có công ty sử dụng công nghệ thiết bị đại, nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày khắt khe thị trường làm cho việc tiêu thụ sản phẩm thuận lợi 3.2.5 Đầu tư cho xây dựng triển khai thương hiệu sản phẩm hàng hoá a, Cơ sở lý luận giải pháp Trong điều kiện hội nhập kinh tế uy tín thương hiệu sản phẩm hàng hoá ngày trở nên quan trọng Cùng mức chất lượng sản phẩm có thương hiệu uy tín nhiều người biết đến dễ tiêu thụ bán với giá cao hàng chục lần Ngày thương hiệu sản phẩm tài sản giá trị công ty công ty phải bảo vệ quyền lợi thông qua việc quản lý thương hiệu b, Cách thức tiến hành Để xây dựng triển khai thương hiệu sản phẩm hàng hoá cách thành công, công ty cần thực tốt nhiệm vụ sau: + Nâng cao chất lượng hoạt động quản trị chất lượng quản trị sản xuất công ty tạo uy tín thương hiệu thông qua chất lượng sản phẩm từ tạo thiện cảm tin cậy khách hàng sản phẩm công ty + Thực xuất trực tiếp sang thị trường nước xuất theo hình thức gia công cho nước công ty xây dựng thương hiệu riêng cho Bằng hình thức xuất trực tiếp công ty hoàn toàn tự chủ sản xuất kinh doanh, có quyền gắn thương hiệu cho sản phẩm hàng hóa mà công ty sản xuất + Cuối xây dựng triển khai thương hiệu riêng cho công ty cần thực tốt công tác quản lý bảo vệ thương hiệu hàng hoá nhằm ngày phát triển, nâng cao uy tín thương hiệu sản phẩm uy tín công ty *Danh tiếng sản phẩm hàng hóa công ty nâng lên tạo điều kiện thuận lợi cho việc khuyếch trương, quảng bá sản phẩm nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến bán hàng Việc tiêu thị sản phẩm dễ dàng 32 + Việc xây dựng triển khai thương hiệu sản phẩm hàng hoá tạo điều kiện thuận lợi cho công ty thâm nhập vào thị trường khó tính đầy tiềm Mỹ, EU thị trường mà đòi hỏi khắt khe nguồn gốc, thương hiệu sản phẩm + Khi danh tiếng công ty nhiều người biết đến thông qua thương hiệu hàng hóa công ty mở rộng kinh doanh sản phẩm hàng hoá với thương hiệu nhiều người biết đến 3.2.6 Đầu tư cho công tác thiết kế mẫu a, Cơ sở lý luận giải pháp Hiện loại sản phẩm công ty chưa đáp ứng yêu cầu tiêu dùng sản phẩm khách hàng sản phẩm dệt kim thị trường nội địa việc tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn Công ty phải chịu cạnh tranh doanh nghiệp ngành hàng may mặc nhập lậu, trốn thuế từ Trung Quốc nguyên nhân là mẫu mốt sản phẩm công ty không đa dạng Các công ty quan tâm thiết kế mẫu theo đơn khách hàng chưa trọng đến tự thiết kế sản phẩm theo nhu cầu khách hàng thị trường nội địa thị trường đầy tiềm mà công ty nên khai thác b, Cách thức tiến hành Để chủ động sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng theo giới tính độ tuổi cung cấp theo mùa năm công ty cần: + Xây dựng phận chuyên trách, thiết kế thời trang mẫu mã sản phẩm + Cần tuyển thêm cán thực nhiệm vụ sinh viên tốt nghiệp khoá thiết kế mẫu trường đại học, cao đẳng có chuyên môn ngành dệt có nhiều kinh nghiệm sợi sản phẩm dệt kim + Công ty có sách đãi ngộ để động viên khuyến khích đội ngũ thiết kế nhiệt tình sáng tạo mẫu mã phù hợp với nhu cầu khách hàng + Đồng thời công ty kết hợp với Viện mẫu thời trang Fadin để tạo sản phẩm dệt kim có kiểu dáng đa dạng phong phú đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng + Kiểm tra đánh giá việc thực kế hoạch mẫu mã sản phẩm Việc kiểm tra phải thực thường xuyên nhằm cải tiến mẫu mã hàng may dệt kim tránh nhàm chán khách hàng mẫu mã công việc cần phải phối hợp thực với phòng Marketing Đây việc cần thiết khách hàng có tâm lý không thích sản phẩm giống hệt 33 + Ngoài việc kiểm tra thường xuyên giúp phận kỹ thuật cải tiến chi tiết mẫu mã theo đợt sản xuất để sản phẩm có điểm lạ thu hút ý khách hàng từ thúc đẩy tiêu thụ *Như việc thiết kế mẫu mốt công ty quan trọng Công tác thiết kế mẫu sản phẩm đem lại lợi ích là: + Rút ngắn chu kỳ phát triển sản phẩm + Việc thiết kế theo định hướng nhu cầu khách hàng giúp công ty đáp ứng tốt đồng thời đón đầu nhu cầu khách hàng Những lợi ích góp phần nâng cao khả cạnh tranh cho công ty thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 3.3 Một số kiến nghị 3.3.1 Chính sách thuế Nhà nước nên giảm thuế suất nhập bình quân mức thuế cần tiếp tục giảm thời gian tới cho phù hợp với tiến trình hội nhập AFTA Vì trước mắt nên chọn số mặt hàng canh tranh tốt để giảm thuế suất với mặt hàng gặp khó khăn lĩnh vực cần khuyến khích nên giữ mức độ bảo hộ cao thời gian định tạo đà phát triển sau Tuy mức độ bảo hộ nên hạn chế thời gian hỗ trợ thêm việc miễn giảm thuế VAT sản phẩm đầu vào phục vụ xuất giảm thuế thu nhập doanh nghiệp 3.3.2 Chính sách phát triển vùng nguyên liệu cho ngành Dệt May Thiếu sở nguyên liệu nước đáp ứng đòi hỏi số lượng chất lượng, chi phí nguyên nhân làm cho hiệu sản xuất kinh doanh ngành Dệt May thấp Về mặt chiến lược dài hạn, xây dựng phát triển sở nguyên liệu nước coi vấn đề cấp thiết cần giải Sản phẩm công nghiệp dệt dùng làm nguyên liệu cho công nghiệp may Hiện sản phẩm công nghiệp dệt nước lại không đảm bảo yêu cầu chất lượng cho công nghiệp may hàng xuất phần lớn nguyên liệu phải nhập diều dẫn đến giá thành sản phẩm bị đội lên gây khó khăn tiêu thụ Bởi giải nguyên liệu cho công nghiệp may nghĩa phải đảm bảo nguyên liệu cho công nghiệp dệt Việt Nam có khả định để đảm bảo nguyên liệu cho công nghiệp dệt Đó điều kiện tự nhiên số vùng cho phép phát triển trồng trồng dâu nuôi tằm, tương lai gần công nghiệp hoá dầu phát triển tạo tảng để phát triển sợi hoá học Hiện sản xuất nước 34 đáp ứng khoảng 11% nhu cầu cho kéo sợi Hơn chất lượng thấp thường phải pha trộn với nhập từ nhiều nguồn khác Việc sản xuất nguyên phụ liệu cho công nghiệp may coi nhiệm vụ cấp thiết có khả giải sớm Tuy nhiên cần quan tâm đến vấn đề chủ yếu sau: + Nhanh chóng đổi công nghệ công nghiệp dệt bảo đảm sản xuất sản phẩm đáp ứng yêu cầu công nghiệp may nước xuất + Cân nhắc đầu tư xây dựng sở sản xuất tập trung tổ chức sản xuất phân tán doanh nghiệp riêng lẻ 35 Kết Luận Trong chiến lược phát triển kinh tế, ngành may mặc đánh giá nhân tố có ưu hợp thời cơ, tạo mạnh cho việc thúc đẩy phát triển kinh tế quy mô chất lượng Sản phẩm công ty ngày phong phú chủng loại, đa sạng kiểu mẫu Mặc dù hạn chế công nghệ, nhân lực, nguyên phụ liệu làm ảnh hưởng không nhỏ đến khả cạnh tranh khả tiêu thụ sản phẩm công ty thị trường đặc biệt thị trường xuất Ngày môi trường kinh doanh ngày mở rộng kinh tế gới trình hội nhập toàn cầu hoá điều khiến công ty đứng trước khó khăn lớn việc tiêu thụ sản phẩm phải cạnh tranh với đối thủ mạnh nước Do để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm sông ty cần áp dụng biện pháp cách đồng bộ, đặc biệt với thị trường xuất giải pháp quản trị chất lượng sản phẩm cần phải thực cách chặt chẽ tạo uy tín với bạn hàng để giữ vững thị trường có xâm nhập vào thị trường đầy tiềm Mỹ sâu Dù nỗ lực công ty lớn không giúp đỡ nhà nước hiệu mang lại không cao 36 TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách Quản trị kinh doanh _ GS.TS Nguyễn Thành Độ,PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền ,Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân 2,Giáo trình quản trị nhân lực_Th.S Nguyễn Vân Điểm-PGS.TS Nguyễn Ngọc Quân ,Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân 3,Giáo trình Quản trị Chiến lược _ PGS.TS Ngô Kim Thanh, Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân 4,Bài Năm 2010: Ngành Dệt - May đạt kim ngạch xuất 11,2 tỷ USD_trên tapchicongnghiep.vn ngày đăng 29/11/2011 5, Tài liệu “Xuất sang Hoa kỳ điều cần biết” Thương vụ Việt Nam Hoa Kỳ 6,Bài ‘tình hình xuất hàng dệt may kể từ Việt Nam gia nhập WTO _trên Vietrade.gov.vn 7,Giáo trình Marketing bản_PGS.TS Trần Minh Đạo, Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân 37 [...]... đến lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp và có rất nhiều doanh nghiệp làm ăn chụp giật đã thất bại trên thị trường đó 23 là bài học quý báu cho các doanh nghiệp hiện tại đó là phải chú ý đến tính tồn tại lâu bền của doanh nghiệp đó là lòng tin của khách hàng sự tin tưởng của họ 2.3 Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam 2.3.1 Những kết quả mà các công ty đã đạt được... khuếch trương nhằm khắc sâu hình ảnh doanh nghiệp vào tâm trí, thái độ, hành vi của người mua Có như thế doanh nghiệp mới có thể khẳng định được tên tuổi của mình và tận dụng tốt các cơ hội có được 3.2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của các doanh nghiệp Việt Nam 3.2.1 Xúc tiến và đẩy mạnh hoạt dộng nghiên cứu thị trường a, Cơ sở lý luận của giải pháp Vấn đề nghiên cứu thị trường là... điều tiết và tiêu thụ sản phẩm + Công tác xuất nhập khẩu chưa chủ động, chưa thường xuyên liên hệ với khách hàng để duy trì thị trường hiện có và phát triển thị trường mới mà phụ thuộc vào khách hàng đến đặt hàng Chương 3 :Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam 3.1 Phương hướng phát triển nghành dệt may Việt Nam đến năm 2015 Trước hết các doanh nghiệp trong... cầu mặc đẹp của tầng lớp bình dân 2.1.2 Thực trạnh xuất khẩu của ngành dệt may ra nước ngoài Ngành dệt may hiện là mặt hàng xuất khẩu hàng đầu của Việt Nam và có tốc độ tăng trưởng cao qua các năm Sản phẩm Dệt may của Việt Nam đã thiết lập được vị thế trên các thị trường khó tính như Mỹ, EU và Nhật Bản Theo số liệu của Trung tâm thương mại thế giới, Việt Nam đứng trong danh sách TOP 10 các nước có... của Việt Nam hiện đứng thứ 5 của thế giới và phấn đấu tiến lên hàng top 3 trong những năm tới Trong năm 2011, hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam sang Hoa Kỳ thu về gần 7 tỷ đô la, bán sang EU thu hơn 2 tỷ đô la và xuất qua Nhật Bản chiếm một tỷ rưỡi đô la, kim ngạch trên một tỷ đô la còn lại là tại các thi trường khác khắp các châu lục 2.2 Thực trạng quản trị hoạt động tiêu thụ của các doanh nghiệp dệt. .. so với các đối thủ cạnh tranh Đặc biệt các doanh nghiệp dệt may cần quảng bá sản phẩm hàng hóa của mình để tiêu thụ được sản phẩm trên thị trường quốc tế Xúc tiến rhương mại là vấn đề bức xúc của hoạt động xuất khẩu, để đạt được hiệu quả cao, công tác nàyphải được đẩy mạnh ở cả 3 cấp: chính phủ, các bộ, các cơ quan xúc tiến thương mại và các doanh nghiệp Khi Việt Nam gia nhập WTO thì sự canh tranh ngay... với thị trường của các sản phẩm do mình sản xuất ra và tiến hành tổ chức tiêu thụ sản phẩm hàng hoá mà thị trường đòi hỏi + Doanh nghiệp có thể dự đoán hàng hoá tiêu thụ trên thị trường +Thông qua nghiên cứu thị trường doanh nghiệp xác định được đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh, điểm yếu của họ Ví dụ như mấy năm gần đây, một số đơn vị của Vinatex đã chủ động đưa thương hiệu của dệt may Việt Nam ra thị trường... ngành Dệt may đóng góp trên 15% vào tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước Trong những năm 2006-2008, Dệt may là ngành hàng có giá trị xuất khẩu lớn thứ 2 của Việt Nam, chỉ đứng sau dầu thô Tuy nhiên, từ năm 2009 tính đến hết 10 tháng đầu năm 2011, Dệt may đã vươn lên vị trí hàng đầu mặc dù tỷ trọng trong tổng kim ngạch xuất khẩu có giảm nhẹ Thị trường tiêu thụ sản phẩm của các Công ty Dệt May Việt Nam. .. đầu tư và bạn hàng nước ngoài Hơn nữa, Việt Nam cũng đang tham gia ngày một sâu rộng vào quá trình hội nhập kinh tế khu vực và thế giới Cùng với việc cải thiện hình ảnh của Việt Nam, quá trình này còn giúp gia tăng tiếp cận thị trường cho hàng hóa của Việt Nam nói chung và hàng dệt may của Việt Nam nói riêng Một số đánh giá về triển vọng của ngành dệt may Việt Nam được trình bày trong bảng dưới đây... bày sản phẩm luôn được các doanh nghiệp để ý để tạo được hình ảnh sản phẩm trong con mắt khách hàng Các doanh nghiệp luôn tạo mọi điều kiên tốt nhất để khách hàng tiếp cận với sản phẩm của mình.Như tạo nhiều đại lý của riêng mình như đặc trưng là doanh nghiệp Việt tiến và May 10 trên địa bàn cả nước.Như ở Chùa bộc Hà nội có tới 3 đại lý của Việt Tiến và 1 đại lý của doanh nghiệp may 10.và trên nhiều ... đặt hàng Chương :Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp dệt may Việt Nam 3.1 Phương hướng phát triển nghành dệt may Việt Nam đến năm 2015 Trước hết doanh nghiệp ngành phải nhận... hành vi người mua Có doanh nghiệp khẳng định tên tuổi tận dụng tốt hội có 3.2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp Việt Nam 3.2.1 Xúc tiến đẩy mạnh hoạt dộng nghiên cứu... hưởng đến hoạt động tiêu thụ DN dệt may VIệt Nam 1.3.1Môi trường vĩ mô - * Môi trường quốc tế : Việt Nam gia nhập WTO, thuận lợi lớn cho ngành Dệt May Việt Nam chế độ hạn ngạch với dệt may thức