Chiến Lược Kinh Doanh – MBA Lê Thành Hưng

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH MBA LÊ THÀNH HƯNG TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC MBA LÊ THÀNH HƯNG NHẬN DIỆN CHIẾN LƯC Chuyện ngụ ngôn rùa với thỏ Hiệp : Rùa thắng thỏ thua Hiệp : Thỏ thắng rùa thua Hiệp : Rùa thắng thỏ thua Hiệp 4: Cả thắng Rùa thắng biết chọn sân chơi, sân chơi có ưu vượt trội, đưa đối thủ vào sân chơi mình, bắt đối thủ phải vận hành theo cách chơi kiểu chơi mà có ưu đối thủ ưu MBA LÊ THÀNH HƯNG NHỮNG KHÁI NIỆM I.1 Chiến lược ? - Khái niệm chiến lược xuất phát từ quân sự, có từ thời xa xưa lòch sử - Sau chiến thứ bắt đầu ứng dụng rộng rãi kinh tế & quản lý Lý : - Tính cạnh tranh đa phương phạm vi tòan cầu - Nguồn lực bò hạn chế - Xuất đối thủ lớn với sức mạnh vượt trội MBA LÊ THÀNH HƯNG NHỮNG KHÁI NIỆM Trong quân Chiến lược sử dụng hợp lý BINH LỰC KHÔNG GIAN THỜI GIAN cụ thể để khai thác CƠ HỘI tạo SỨC MẠNH TƯƠNG ĐỐI để giành THẮNG LI chiến Ví dụ : Chiến tranh Việt Nam & chiến tranh Iraq MBA LÊ THÀNH HƯNG ♠ Chiến lược chương trình hành động tổng qt xác định mục tiêu dài hạn DN, lựa chọn đường lối hoạt động sách điều hành việc thu thập, sử dụng bố trí nguồn lực để đạt mục tiêu cụ thể làm tăng sức mạnh cách hiệu giành lợi bền vững đối thủ cạnh tranh khác MBA LÊ THÀNH HƯNG ♥ CHIẾN LƯỢC LÀ TIẾN TRÌNH XÁC ĐỊNH CÁC MỤC TIÊU CƠ BẢN DÀI HẠN CỦA DN; LỰA CHỌN CÁCH THỨC HOẶC CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG VÀ PHÂN BỐ CÁC NGUỒN TÀI NGUN CHỦ YẾU ĐỂ THỰC HIỆN CÁC MỤC TIÊU ĐĨ (Alfred Chandler-Harvard University) MBA LÊ THÀNH HƯNG Chiến lược kế hoạch mang tính thống nhất, tính tồn diện tính phối hợp, thiết kế để bảo đảm mục tiêu DN thực (William j Glueck Business Policy and Strategic Management McGraw Hill, Newyork, 1980) MBA LÊ THÀNH HƯNG CHIẾN LƯỢC LÀ MỘT DẠNG THỨC HOẶC MỘT KẾ HOẠCH PHỐI HỢP CÁC MỤC TIÊU CHÍNH, CÁC CHÍNH SÁCH VÀ CÁC TRÌNH TỰ HÀNH ĐỘNG THÀNH MỘT TỔNG THỂ KẾT DÍNH LẠI VỚI NHAU (James B Quinn - Darthmouth Uni.) MBA LÊ THÀNH HƯNG NHỮNG KHÁI NIỆM I.2 Chiến lược kinh doanh ? NGUỒN LỰC THỊ TRƯỜNG BINH LỰC CƠ HỘI KHÔNG GIAN LI THẾ CẠNH TRANH THỜI GIAN SỨC MẠNH TƯƠNG ĐỐI THẮNG LI CUỘC CHIẾN PHÁT TRIỂN CẠNH TRANH Ta so sánh MBA LÊ THÀNH HƯNG NHỮNG LI ÍCH CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC  QTCL giúp cho tổ chức định hướng rõ tầm nhìn chiến lược, nhiệm vụ mục tiêu lâu dài  QTCL giúp doanh nghiệp ln có chiến lược thích nghi với mơi trường  QTCL giúp nhà quản trị chủ động việc định nhằm khai thác kịp thời hội ngăn chặn hạn chế rủi ro mơi trường bên ngồi, phát huy điểm mạnh giảm điểm yếu nội MBA LÊ THÀNH HƯNG NHỮNG LI ÍCH CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC QTCL giúp doanh nghiệp phát triển văn hóa tổ chức bền vững QTCL giúp doanh nghiệp đạt hiệu kinh tế - xã hội cao so với khơng quản trị chiến lược MBA LÊ THÀNH HƯNG CÁC QUYẾT ĐỊNH CHIẾN LƯC  Quyết định chiến lược, định nghĩa theo q trình hình thành: “Quyết định chiến lược tiến trình phân tích hội nguy mơi trường bên ngồi để lựa chọn hệ thống giải pháp mang tính định hướng có giá trị thời kỳ cụ thể, thích nghi với điểm mạnh điểm yếu tổ chức” MBA LÊ THÀNH HƯNG CÁC QUYẾT ĐỊNH CHIẾN LƯC Quyết định chiến lược, định nghĩa theo vai trò quản trị doanh nghiệp: “Quyết định chiến lược phương tiện có hiệu quả, giúp tổ chức đạt mục tiêu dài hạn” MBA LÊ THÀNH HƯNG NGƯỜI RA CÁC QĐCL Các nhà quản trị cấp cao: CEO, Ban Quản trị,… NGƯỜI RA CÁC QĐCL Các phận chức năng: Marketing, Tài chính, Nhân sự, mua hàng, thơng tin, MBA LÊ THÀNH HƯNG NHỮNG ĐẶC ĐIỂM CỦA QUYẾT ĐỊNH CHIẾN LƯC Quyết định chiến lược thường xác định phù hợp với qui Quyết định chiến lược cần có cam kết A B thành viên hình thành tổ chức thực C Quyết định chiến lược có giá trị dài hạn D Quyết định chiến lược định hướng tương lai cho nhiều phận tổ chức hạn MBA LÊ dài THÀNH HƯNG MƠ HÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TỒN DIỆN Thơng tin phản hồi Thực đánh giá yếu tố bên ngồi để xác định hội nguy Xác định nhiệm vụ, mục tiêu chiến lựơc Thiết lập mục tiêu dài hạn Phân bổ nguồn lực Xét lại mục tiêu, nhiệm vụ Thực đánh giá yếu tố bên để xác định điểm mạnh điểm yếu Thiết lập mục tiêu hàng năm Lựa chọn chiến lược theo đuổi Hình thành chiến lược Đo lường, đánh giá thực Đề sách Thực chiến lược Đánh giá chiến lược Nguồn: Fred R David Strategic Management ninth Edition Macmilam Publishing Company, 2004 MBA LÊ THÀNH HƯNG CÁC CÁCH TIẾP CẬN CHIẾN LƯC V.1 Tập trung vào nhân tố “then chốt” thành công Trong cạnh tranh có giai đọan thò trừơng xuất yếu tố tác động mạnh mẽ đònh đến thành bại cạnh tranh, lúc cần phải xem xét để tập trung cạnh tranh vào Những yếu tố gọi yếu tố then chốt MBA LÊ THÀNH HƯNG CÁC CÁCH TIẾP CẬN CHIẾN LƯC V.2 Dựa vào lợi tương đối Dùng lợi cạnh tranh tương đối (lao động, chi phí, công nghệ, dòch vụ, thương hiệu …) để xây dựng chiến lược cạnh tranh Làm cho bật đối thủ ưu MBA LÊ THÀNH HƯNG CÁC CÁCH TIẾP CẬN CHIẾN LƯC V.3 Dựa vào sáng tạo Tìm cách thức mới, đối thủ chưa làm hay không làm Đôi xóa bỏ luật chơi truyền thống, để đưa luật chơi Khách hàng dễ dàng theo luật chơi mang lại lợi ích cho họ MBA LÊ THÀNH HƯNG CÁC CÁCH TIẾP CẬN CHIẾN LƯC V.4 Dựa vào mức độ “tự do” cạnh tranh Thực chất loại né tránh cạnh tranh, theo kiểu “mềm nắn rắn buông” Bỏ thò trừơng có áp lực mạnh quay thò trường hay khúc thò trường áp lực cạnh tranh MBA LÊ THÀNH HƯNG NHỮNG LƯU Ý KHI QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC Chiến lược kế hoạch lắp ghép với Lợi nhuận mục tiêu quan trọng mục tiêu kinh doanh Thực chiến lược đòi hỏi phải tái cấu trúc hoạt động doanh nghiệp Chiến lược cần phải linh hoạt MBA LÊ THÀNH HƯNG PHẠM VI ỨNG DỤNG QTCL PHẠM VI ỨNG DỤNG QTCL Tổ chức Sản xuất - kinh doanh Tổ chức khơng kinh doanh MBA LÊ THÀNH HƯNG MBA LÊ THÀNH HƯNG MBA LÊ THÀNH HƯNG [...]... MBA LÊ THÀNH HƯNG NHỮNG KHÁI NIỆM I.5 Những yêu cầu của quản trò chiến lược ở các doanh nghiệp 1 Chiến lược phải đạt mục tiêu tăng năng lực cạnh tranh và tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp 2 Chiến lược kinh doanh phải bảo đảm sự an toàn của doanh nghiệp 3 Chiến lược kinh doanh phải xác đònh rõ lãnh vực và phạm vi kinh doanh của doanh nghiệp MBA LÊ THÀNH HƯNG NHỮNG KHÁI NIỆM 4 Chiến lược kinh doanh. .. tập trung nổi bật Chiến lược sở trường sở đoản Chiến lược sử dụng sáng kiến mới lạ Chiến lược né tránh cạnh tranh MBA LÊ THÀNH HƯNG NGUỒN PHÁT SINH CHIẾN LƯỢC VÀ CHÍNH SÁCH KINH DOANH CHIẾN LƯỢC TỪ CẤP TRÊN ĐI XUỐNG CHIẾN LƯỢC DO GỢI MỞ CHIẾN LƯỢC DO NGẦM ĐỊNH CHIẾN LƯỢC DO TÁC ĐỘNG NGOẠI VI MBA LÊ THÀNH HƯNG VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯC KINH DOANH 1 Đònh hướng con đường phát triển của doanh nghiệp 2 Tạo... gia.LÊ THÀNH HƯNG MBA CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC VÀ CÁCH TIẾP CẬN CHIẾN LƯỢC 1 CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC CĂN CỨ VÀO PHẠM VI SỬ DỤNG (Chia thành các cấp) Chiến lược cấp Cơng ty Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh SBU-Strategic Business Unit Chiến lược cấp bộ phận chức năng ♦… ♦… ♦… ♦… ♦… ♦… ♦… MBA LÊ THÀNH HƯNG CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC VÀ CÁCH TIẾP CẬN CHIẾN LƯỢC 1 CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC CĂN CĂN CỨ VÀO NỘI NỘI DUNG DUNG Chiến. .. trường cạnh tranh hiện tại và tương lai 5 Chiến lược kinh doanh phải có phương án dự phòng 6 Chiến lược kinh doanh phải khai thác tối đa cơ hội MBA LÊ THÀNH HƯNG Trực giác và phân tích U CẦU CƠ BẢN Thích nghi với sự thay đổi NHÀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC VÀ NHÀ KINH DOANH Nhà quản trị chiến lược (Strategic Manager) Nhà kinh doanh (Entrepreneur/ Business men) MBA LÊ THÀNH HƯNG ĐẶC ĐIỂM CỦA CEO TƯ CÁCH CÁ NHÂN... Chiến lược cạnh tranh - Trực tiếp trên thương trường - Đối thủ hiện tại & tiềm năng - Trong hiện tại và tương lai Chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh -… … -… … - Khởi đầu DN, đã phát triển Chiến lược chức năng nghiệp vụ - Hỗ trợ thực hiện chiến lược cấp cơng ty và SBU MBA LÊ THÀNH HƯNG CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC VÀ CÁCH TIẾP CẬN CHIẾN LƯỢC 2 CÁCH TIẾP CẬN CHIẾN LƯỢC Chiến lược dựa vào khách hàng Chiến lược tập... trường (c ả bên trong lẫn bên ngồi); xây dựng chiến lược; th ực thi chiến lược và đánh giá kiểm sốt chiến l ược PGS.TS Lê Thế Giới và các cộng sự MBA LÊ THÀNH HƯNG NHỮNG KHÁI NIỆM I.4 Quá trình quản trò chiến lược Quá trình quản trò chiến lược ở các doanh nghiệp đòi hỏi phải kết hợp hài hoà các tác động: Năng lực của doanh nghiệp Đặc thù của môi trường kinh doanh Những giá trò mà nhà quản trò và nhân...NHỮNG KHÁI NIỆM Chiến lược kinh doanh là quá trình phối hợp và sử dụng hợp lý nguồn lực trong những thò trường xác đònh, nhằm khai thác cơ hội kinh doanh tạo ra lợi thế cạnh tranh để tạo ra sự phát triển ổn đònh và bền vững cho doanh nghiệp MBA LÊ THÀNH HƯNG  Như vậy cần chú ý 3 vấn đề cơ bản của chiến lược NGUỒN LỰC LI THẾ CẠNH TRANH PHÁT TRIỂN Điểm cốt lõi của chiến lược là tìm ra con đường... lai MBA LÊ THÀNH HƯNG NHỮNG KHÁI NIỆM “Quản trị chiến lược là khoa học và nghệ thuật thiết lập, thực hiện và đánh giá các quyết định liên quan đến nhiều chức năng, cho phép tổ ch ức đạt được các mục tiêu đề ra” MBA LÊ THÀNH HƯNG NHỮNG KHÁI NIỆM “Quản trị chiến lược là tập hợp các quyết định và hành vi có ảnh hưởng đến sự thành cơng lâu dài của tổ chức” B A MBA LÊ THÀNH HƯNG NHỮNG KHÁI NIỆM “Quản trị chiến. .. cốt lõi của chiến lược là tìm ra con đường tối ưu để đạt được mục tiêu kinh doanh Cơ sở chính của chiến lược là khai thác nguồn lực tạo lợi thế cạnh tranh trong những ràng buộc về môi trường cạnh tranh và nguồn lực MBA LÊ THÀNH HƯNG CHIẾN LƯỢC LÀ PHƯƠNG TIỆN ĐỂ ĐẠT TỚI NHỮNG MỤC TIÊU DÀI HẠN Plan : Hoạch định Chiến lược Ploy : Mưu lược bao gồm "5P" mà DN có Pattern : Mơ thức được hoặc muốn đạt Position... Perspective : Triển vọng động SXKD MBA LÊ THÀNH HƯNG NHỮNG KHÁI NIỆM Chiến lược phải đạt được 5P PLOY (MƯU PLOY (MƯULƯ LƯCC)) PERSPECTIVE PERSPECTIVE (TRIỂ N VỌ VỌNNG) G) (TRIỂN PLAN (HO (HOẠ ẠCH ĐỊNH) ĐỊNH) POSITION POSITION (VỊ (VỊ TRÍ) TRÍ) PATTERN (MÔ THỨ CC )) PATTERN (MÔ THỨ MBA LÊ THÀNH HƯNG NHỮNG KHÁI NIỆM 1 MỤC TIÊU CẦN ĐẠT ĐƯC CHIẾN LƯC PHẢI BAO GỒM 2 CÁC QUYẾT ĐỊNH CHIẾN LƯC 3 CÁC CHÍNH SÁCH THÍCH