xuất khẩu hàng hóa và sản phẩm gỗ sang thị trường hoa kỳ

kinh doanh lâusởdài cóchung hệ thống Tuyđộng nhiên dùkhẩu xuất hàng hóa theovàcách cận Chương I Cơ lý luận hoạt xuất sản tiếp phẩm điểm chung xuất hang hóa sản xuất nước nhà sản xuất nội địa việc tiêu dung cuối thực quốc gia nước khác gỗ Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Vai trò xuất 1.1 Cơ sở lí luận chung hoạt động xuất khấu Thứ nhất, xuất để tạo nguồn vốn quan trọng thỏa mãn nhu cầu nhập tích lũy sản xuát nhằm phục vụ đắc lực cho trình công nghiệp hóa đất nước Trong hoạt quốchoạt tế quốc giahàng hóa diễn đồng thời 1.1.1 Kháiđộng niệmthương vai mại trò động xuất khấu hai hoạt động xuất nhập khẩu, xuất kèm nhập khấu, hai mặttranh không rời ,nhau trongthiết mộ lập quan hệ trật gắntựbómới, hỗ trợ mối Chiến lạnhthểkếttácthúc giới đối thoại Trong không quan hệ đó, mục khấu phương đạt vấn đượcđềmục đối đầu, mối nhập quan hệ đích quốccòn gia xuất mở rộng tiện đầu đế đích Mọi hoạt động xuất hướng tới đích cuối bán kinh tế Toàn cầu hóa diễn ngày sâu rộng, quốc gia đón nhiều bị cácđào loạithải, hang dich mà kinh quốc tếgiaquốc thutrởlạithành nhận quáhóa trình hộivụnhập tế có biếnkhả cácnăng quốcđẻgia lượng ngoại tệ để phục vụ cho việc nhập thiết bị công nghệ đại, các mắt xích chuỗi giá trị toàn cầu Không tập trung phát triển thị trường dịch cácmàmặt hangphủ mà quốc gia còntậpthiếu vừa phụcnội vụ lực nhuphát cầu triển tiêu vụ, nước Chính nước phải trung huyđếđộng dung vừa để sản xuất đẩy nhanh tốc độ phát triển kinh tế mạnh quốc gia để tăng khả cạnh tranh thị trường giới, đẩy Thứ trưởng hai, xuất yếunâng tố quan đế kích tăng trưởng kinh tế mạnh tăng kinhkhẩu tế, tù’ cao vịtrọng thích trường quốc Đẩy mạnh xuất việc tạo điều kiện thuận lợi để bán nhiều Có nhiều hình thức để xâm nhập thị trường nước phổ biến đơn hàng hóa màđông xuất quốckhẩu gia có lợi Khi doanh số bán hang tăng lên, lượng giản hoạt hàng động nước động trở lại, Xuất hóa khẩuxuất hoạt đưangoài hàngnhiều hóa hơn, dịch vụ có từ tác quốc gia ngược sang quốcđógia nhu cầu mở rộng sản xuất, đẩy nhanh trình tạo sản phẩm, quy mô sản xuất khác mặt hàng, ngành nghề lĩnh vực như quy mô toàn kinh mởđánh rộng,giá khilàđó xuất hiệunhập ứng thị tínhtrường kinh tế nhờroquy quy Xuất tế hình thức thâm rủi vớimô chi Khi phí thấp mô sản xuấthình phátthức triểnkhác kéo đời nhiều hàngkhẩu mớilàvừa bổ so với Xéttheo dướisựgóc độ kinh doanhngành xuất việcđểbán trợ cho ngành hàng xuất chính, vừa để khai thác tiềm đát hang hóa dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác ,còn xét góc độ phi kinh nước, kinh động tế không quốchang gia hóa đạt tốcqua độ doanh GDP (viện trợ) hoạt xuất ngừng làđược việctăng lưu lên, chuyển dịch vụ tăng trưởng cao ồn định biên giới quốc gia Còn phương diện Marketing quốc tế, có hai cách tiếp cận khác hoạt động xuất thực xua chủ động xuất thụ động.Xuất thụ động cấp độ hoạt động qua doanh nghiệp xuất số sản phẩm dư thừa bán sản phẩm cho khách mua thường trú đại diện cho doanh nghiệp, công ty nước Xuất chủ động thực doanh nghiệp, công ty muốn đẩy mạnh, phát triến sản phẩm sang thị trường đặc thù kế hoạch 21 Thứ ba, xuất kích thích đổi trang thiết bị công nghệ snar xuất Xuất tăng, nhu cầu thị trường sản phẩm nhiều doanh nghiệp phải tìm cách đế nâng cao suất lao động cho tạo nhiều sản phẩm Cách thức nhanh chóng hiệu đế thực mục tiêu cải tiến trang thiết bị máy móc, sở vật chất kĩ thuật hoàn thiện dần quy trình sản xuất Ngược lại, hoạt động xuất trì nức cao tức lượng hàng hóa bán lien tục tăng lên, doanh nghiệp có nhiều điều kiện để quan tâm, đầu tư nhiều vào việc đại hóa dây chuyền sản xuất Thứ tư, xuất tác động mạnh tới cấu kinh tế toàn kinh tế tác động đến cấu ngành theo hướng sử dụng có hiệu lợi so sánh Mỗi quốc gia có ưu định một vài chủng loại sản phẩm Trong thương mại quốc tế, quốc gia phải cạnh tranh với để thu lợi ích cao buộc quốc gia phải tìm hương cho mình, phải tìm kiếm khai thác tối đa mạnh riêng Khi nắm rõ mạnh quốc gia hcuyeen biệt hóa, đầu tư nhiều tới việc phát triển mạnh mình, nghĩa cấu kinh tế dần chuyến đối sang hướng ưu tiên cho ngành, mặt hàng mang lại giá trị hiệu kinh tế Thứ năm, xuất có tác động tích cực trực tiếp đến việc nâng cao mức sống người dân, góp phần xóa đói giảm nghèo Khi kim ngạch xuất mặt hàng, ngành hàng không ngừng tăng lên , quy mô sản xuất ngành mở rộng Sản xuất mở rộng, nhu cầu lao động tăng, số lượng việc làm nhiều , điều đồng nghĩa sè có thêm phận lao động xã hội có việc làm, thu nhập người dân ổn định hơn, sống đảm bảo tạo điều kiện để nâng cao điều kiện sống gia đình, tỷ lệ đói nghèo giảm bớt Thứ sáu, xuất khấu giúp mở rộng làm sâu sắc thêm mối quan hệ đối ngoại quốc gia với Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại lẫn nhau: xuất lĩnh vực kinh tế đối ngoại, xuất có sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác, tạo điều kiện thúc đẩy mối quan hệ phát triển quan hệ tín dụng, quan hệ đầu tư, quan hệ vận tải Xuất tạo tiền đề cho họp tác quốc tế lĩnh vực này, ngược lại quan hệ kinh tế lĩnh vực tốt đẹp kích thích cho xuất trao đổi buôn bán quốc gia phát triển chiều rộng chiều sâu 1.1.2 Các hình thức xuất hàng hóa Xuất thường diễn hai hình thức xuất trực tiếp xuất gián tiếp Đây hai hình thức, đồng thời la hai công cụ chủ yếu chủ thể kinh tế sử dụng trình thâm nhập thị trường nước qua đường xuất hàng hóa 1.1.2.1 Xuất khầu trực tiếp Xuất trực tiếp hàng hóa bán trực tiếp chủ thể kinh tế cho khách hàng thị trường nước Khi doanh nghiệp có đủ khả tài chính, phát triển đủ mạnh để thàng lập tổ chức/ đơn vị bán hàng riêng đế kiểm soát trực tiếp thị trường xuất trực tiếp ưa thích Hình thức thường công ty có kinh nghiệm quốc tế sử dụng, khách hàng họ không đơn người tiêu dung mà bao gồm tất đối tượng có nhu cầu, đã, tiêu dung sản phẩm công ty Trong hoạt động xuất trực tiếp, nhà sản xuất se tiến hàng giao dịch trực tiếp với khách hàng khu vực thị trường nước định thong qua tổ chức bán hàng Có hai loại bán hàng xuất trực tiếp sử dụng: a) Đại diện bán hàng Đại diện bán hàng hình thức bán hàng không mang danh nghĩa mà lấy danh nghĩa người ủy thác nhằm nhận lương phần hoa hồng sở giá trị khối lượng hàng hóa bán Xét chất, hoạt động đại diện bán hàngchính hoạt động nhân viên bán hàng công ty thị trường nước ngoài, thông qua hình thức công ty tiến hàng ký kết hợp đồng trực tiếp với khách hàng thị trường mà người đại diện bán hàng đại diện Đại diện bán hàng người trực tiếp thu nhập đơn hàng từ phía khách hàng Thông thường có hai loại địa diện bán hàng Thứ nhất, người đại diện với tư cách cá nhân Đây người doanh nghiệp cử thị trường nước để tiến hàng giao dịch với khách hàng Người đại diện người xứ người doanh nghiệp cử đến thị trường cần XK Thứ hai, người đại diện với tư cách tôt chức- văn phòng đại diện Đây loại đại diện sử dụng thị trường xuất lớn trọng điểm doanh nghiệp b)Đại diện phân phối Là người đứng mua hàng công ty để bán theo kênh tiêu thụ khu vực quy đinh Theo hình thức này, công ty người khống chế phạm vi giới hạn hoạt động người phân phối đồng thời đặt hoạt dộng kênh phân phối kiểm soát minh Mặc dù nằm kiểm soát công ty ủy thác đại lý phân phối phải chịu trách nhiệm, chấp nhận toàn rủi ro liên quan đến việc bán hàng công ty ủy thác thị trường phân định hưởng phần lợi nhuận thu từ chênh lệch giá mua giá bán hàng hóa 1.1.2.2 Xuất gián tiếp Xuất gián tiếp hình thức bán hàng hóa, dịch vụ công ty thị trường nước thong qua trung gian ( qua người thứ ba ) hay nói cách khác xuất gián tiếp cách thức mà nhà sản xuất tiến hành xuất khấu sản phẩm nước thông qua dịch vụ tố chức dộc lập đặt quốc gia tiếp nhận xuất Nếu loại hình xuất trực tiếp người mua tìm đến người bán, người bán tim gặp người mua, hai bên tiến hành trao đổi gặp gỡ, trao đổi thông tin hàng hóa cho cách trực tiếp loại hình xuất gián tiếp, việc thiết lập quan hệ mua bán, nhu điều kiện lien quan đến giao dịch mua bán hàng hóa thưc thong qua người thứ ba gọi trung gian mua bán Các trung gian mua bán không chiếm giữ hàng hóa người ủy thác mà đóng vai trò người trợ giúp, ;à cầu nối đưa hàng hóa người xuất thị trường nước Khi nhà xuất lựa chọn hình thức xuất gián tiếp họ không cần triển khai lực lượng bán hàng nước không cần tiến hành hoạt dộng giao tiếp giới thiệu nước Thêm vào lựa chọn hình thức xuất gián tiếp, nhà sản xuất hạn chế rủi ro trách nhiệm bán hàng thuộc người thứ ba Tuy nhiên với hình thức lợi nhuận nhà sản xuất bị giảm khả nắm bắt thích ứng với biến động thị trường bị hạn chế họ không lien hệ trực tiếp với thị trường Xuất gián tiếp có hình thức chủ yếu sau: - Đại lý Đại lý tự nhiên nhân hay pháp nhân tiến hành nhiều hành vi theo ủy thác người ủy thác, quan hệ người ủy thác đại lý hợp đồng đại lý Trên thực tế đại lý thực công việc định cho người ủy thác nhận khoản thù lao mình, đại lý không chiếm hữu sở hữu hàng hóa mà người thiết lập quan hệ hợp đồng người xuất khách hàng thị trường nước Theo hình thức này, quyền sở hữu hàng hóa chuyến trực tiếp từ người sản xuất đến người mua mà không qua trung gian thứ ba Có nhiều kiểu đại lý xuất gián tiếp thường gặp là: Hãng xuất ủy thác (đại lý mua hàng xuất ) tố chức đại diện cho người mua nước cư trú quốc gia người xuất Hoạt động hang xuất ủy thác dựa đơn đặt hàng khách hàng nước quan tâm tới hàng hóa người mua Khi sử dụng hình thức xuất ủy thác, nhà sản xuất tham gia vào trình vận động hàng hóa, nhận toán hạn rủi ro tín dụng nhiên việc kiểm soát với đại lý lại hạn chế Người mua thường trú: vê hình thức đại lý hoạt động going hang xuât ủy thác có quan hệ chặt chẽ thường xuyên với nhà sản xuất nhờ mà nhà sản xuất vừa thiết lập quan hệ làm ăn bền vững vừa kiểm soát đại lý thị trường nước Người môi giới thương mại cá nhân hay công ty thực chức cầu nối, lien kết người mua người bán không thực xử lý việc mua bán hàng hóa - Công ty quản lý xuất Là công ty nhận ủy thác quản lý công tác xuất hàng hóa Công ty quản lý xuất hoạt động dựa danh nghhiax người ủy thác với chuacs thực hoạt đông chào hàng, lập dơn đặt hàng, chuyên chở hàng, lập hóa đơn, thu tiền hàng hoàn thiện thủ tuc xuất thu phí dịch vụ xuất khấu Các công ty quản ký xuất giữ vai trò cố vấn cho định sách giá, điều kiện bán hàng, quảng cáo, ngân sách nhà sản xuất Xét chất, công ty quản lý xuất trung gian thực dịch vụ đại lý cho người ủy thác nhận khoản thù lao từ hoạt động với khoản tiền cố định hàng tháng (hàng năm) tiền toán cho chi phí thỏa thuận Hình thức xuất thường doanh nghiệp nhỏ sử dụng họ chưa có khả thành lập công ty xuất riêng mức độ thành công quan hệ thương mại với thị trường nước phụ thuộc vào chất lượng dịch vụ công ty quản lý xuất - Công ty kinh doanh xuất Là loại hình công ty hoạt động nhà phân phối độc lập với chức kết nối khách hàng thị trường nước với công ty xuất quốc gia mình, từ tạo điều kiện đưa hàng hóa nước tar a nước tiêu thụ Hoạt động công ty kinh doanh xuất thực tất hoạt động dịch vụ xuất từ hoạt động trực tiếp liên quan đến xuất hoạt động gián tiếp liên quan thiết lập mở rộng kênh phân phối, tài trợ cho dự án thương mại đầu tư trực tiếp tham gia vào công đoạn sẩn xuất bố trợ cho trình sản xuất sản phẩm Trên thực tế, công ty kinh doanh xuất công ty có tiềm lực đảm bảo tài có kinh nghiệm chuyên sâu mảng thị trường với chuyên gia làm dịch vụ xuất Chi phí hoạt động công ty kinh doanh xuất nguồn vốn công ty thu hồi lại từ dịch vụ xuất mà công ty thực - Đại lý vận tải Là công ty thực dịch vụ thuê vận chuyến hoạt động có liên quan đến xuất nhập hàng hóa: khai báo hải quan, áp biểu thuế quan, thực gia nhận chuyên chở bảo hiểm Các đại lý vận tải thực nghiệp vụ xuất phát triển nhiều loại hình dịch vụ giao nhận đến tận tay người nhận Khi công ty xuất thong qua đại lý vận tải hay công ty chuyển phát hàng thi đơn vị làm cá dịch vụ xuất nhập liên quan đến hàng hóa công ty Như vậy, thực chất hoạt động đại lý vận tải hoạt động công ty kinh doanh giao nhận vận chuyển va dịch vụ xuất nhập khẩu, chí sâu bao gồm dịch vụ bao gói hàng hóa cho phù hợp với phương thức vận chuyển mua bảo hiểm cho hàng hóa xuất phạm vi hoạt động, quyền hạn 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất hàng hóa 1.2.1 Các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh Thứ nhất, môi trường văn hóa Văn hóa nói chung coi tổng thể đức tin, giá trị , niềm tin, thông lệ, ngôn ngữ tôn giáo Văn hóa quốc gia có nét đặc thù khác biệt Chính khác biệt văn hóa kéo theosự khác biệt nhu cầu thị hiếu tiêu dùng, lựa chọn sản phẩm tiêu dùng theo có khác biệt lớn, người ta xuất thịt lợn sang quốc gia đạo Hồi Nhu yếu tố văn hóa thị trường sở để doanh nghiệp đưa định lựa chọn hàng hóa để xuất thị hiếu thị trường sản phẩm soa để có điều chỉnh định sản phẩm Sự khác yếu tố văn hóa quốc gia tạo khác mặt hàng xuất sang thị trường Thứ hai, môi trường cính trị luật pháp.Không doanh nghiệp xuất muốn bán sản phẩm sang thị trường chế trị bất ổn tâm lý lo ngại ốn định trị khiến cho doanh nghiệp nhập trường hợp xấu toán chi phí tiền hàng Không có ổn định trị điều kiện ốn định phát triển kinh tế, lành mạnh hóa xã hội Vì tham gia kinh doanh buôn bán thị trường giới doanh nghiệp phải am hiểu môi trường trị quốc gia nước khu vực mà doanh nghiệp muốn hoạt động Yeu tố luật pháp ảnh hưởng đến hoạt động xuất doanh nghiệp thông qua tác động hàng rào thuế quan phi thuế quan Neu mức thuế suất sản phẩm nhập cao mức độ bảo hộ sản xuất nước quốc gia lớn làm giảm kim ngạch xuất quốc gia khác sang thị trường nước đó, ngược lại mức thuế quan mà quốc gia áp dụng cho sản phẩm nhập mứ trung bình cá hàng rào yêu cầu kỹ thuật không khát khe, sản phẩm doanh nghiệp dễ dàng việc tiếp cận thị trường từ làm tăng lượng hàng hóa xuất sang thị trương dễ tính Mỗi quốc gia có hệ thống luật pháp riêng để điều chỉnh hoạt động kinh doanh bao gồm luật tương mại quốc tế, luật đầu tư nước Mặt khác xu nay, nước thường tiến hành ký kết hiệp định , hiệp ước hình thành luật khu vực luật quốc tế Do , sở nắm hệ thống luật pháp quốc gia hiệp định nước doanh nghiệp đưa đinh đắn cho việc lựa chọn quốc gia, khu vực knh doanh, hình thức kinh doanh, hàng hóa kinh doanh Thứ ba, môi trường kinh tế quốc gia bao gồm tốc độ tăng trưởng kinh tế, quy mô kinh tế quy mô thị trường, cấu nện kinh tế Một quốc gia đạt tốc độ tăng trưởng kinh tế cao ổn định tức tổng thu nhập quốc dân cao theo thu nhập bình quân đầu người mức cao, đời sống nhân dân nâng lên, nhu cầu tiêu dùng tăng cao, lượng hàng hóa nhập nhiều hơn, điều kích thích hoạt động xuất từ quốc gia nước họ nhìn thấy tiềm thị trường lớn quốc gia Quy mô kinh tế lớn khiến cho nhu cầu nhập tăng lên tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất Cơ cấu kinh tế ảnh hưởng đến cấu xuất vào quốc gia Các quốc gia xuất lựa chọn thị trường xuất phải có đánh giá xem thị trường nội địa quốc gia sản xuất gì, chủng loại sao, để từ định đưa mặt hàng xuất khẩu, lựa chọn mặt hàng xuất khẩu, doanh nghiệp cần phải đánh giá yếu tố thị trường, thị trường có nhu cầu mặt hàng mà doanh nghiệp có khả cung cấp doanh nghiệp lựa chọn thị trường Mặt khác tính ổn định hay bất ổn kinh tế sách kinh tế quốc gia nói riêng, quốc gia khu vực giới nói chung có tác động trực tiếp đến quan hệ kinh doanh buôn bán nước Tinh ổn định kinh tế trước hết chủ yếu ốn định tài quốc gia, ổn định tiền tệ khống chế lạm phát 1.2.2 Nhân tố thuộc doanh nghiệp Trước hết, phải đề cập đến chiến lược hoạt động doanh nghiệp Neu doanh nghiệp đặt mức tăng trưởng cao kim ngạch xuất khoảng thời gian định, hoạt động doanh nghiệp phải hướng tới đạt mục tiêu đó, hoạt động xuất đặt lên hàng đầu, doanh nghiệp nỗ lực việc tìm kiếm thị trường, xây dựng quảng bá hình ảnh doanh nghiệp sản phẩm với mong muốn người tiêu dùng thị trường nước 10 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 Bậc xếp hạng 293 317 382 481 519 672 985 1429 28 yêu thích sảngiá phẩm lýmình hội cho nghiệp xuấtnày Như nhiều đảm bảo với hợp cótạothểcơchinh phụcdoanh thị trường vậy,hàng yếu lượng hóasản tố phẩm có ảnh hưởng tới định lựa chọn thị trường xuất doanh Xuất 212 304 398 431 580 856 1242 17 nghiệp.212 Thứ hai chi phí sản xuất Chi phí sản xuất sè định phần quan giá Nhập 19cả của15hàng hóa.9 Bằng cách kiểm9 soát tổng 13 chi phí 22 kiểm 39 soát58được giá hàng hóa mức thấp, giá thấp khiến cho sản phẩm có khả cạnh tranh tốt Khẩu Ngoài chi phí sản xuất thấp mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp 1.3.một Thựcđiều trạng sảnthương xuất đồgiá gỗ Việt Nam50 kiện mại doanh bình thường, mức loại sản phẩm Tiêu 100cùng 110 87 92 kinh 97 105 ngành 152 226 một thị trường chi phí sản xuất sản phẩm lại thấp dùng đối thủ, doanh thu doanh nghiệp tăng lên từ có điều kiện đàu tư Đơn vị quan Bậc xếp hạng khoa học công nghệ tăngchung cườngvềsản xuấtđồ sảngỗphẩm xuất Chi phí vận chuyển 1.3.1 Tống ngành Việt Nam nhân tố tác động đến giá 81 hàng hóa, chi phí vận 11 chuyển cao làm tăng Dân số Triệu giá thành sản phẩm, chi phí thấp giá hàng hóa hạ thấp Diện tích 332 24 Nghìn kilomet Bảng 1.1 Chỉ số đồ gỗ Việt Nam (triệu USD) 1.2.3.yếu vuông tố sản phẩm Tổng GNP Tỷ USD 39 49 Sản phẩm liên quan trực tiếp đến hoạt động xuất doanh nghiệp Do USDmỗi loại sản phẩm khác 480nên thị trường xuất 60 sản phẩm GNP theođặc tính đầucủa khác Căn vào tính chất điều kiện sản phẩm mà doanh nghiệp người lựa chọn hình thức xuất phù hợp, sản phẩm rau quả, loại hải sản USDkhi xuất phải qua 25 47 tươi dùng sốngTỷtrước khâu bảo quản sản phẩm Những chi tiết Tổng mức tiêu kiểu dáng tính chất công dụng loại sản phẩm có khác hộ gia đình thị trường tiêu dùng, giá chất lượng sản phẩm có ảnh Số liệu tính theo hưởng lớn đến định mua hàng Sự phân chia mang tính chất 202 34 tươngmua đối.Tỷ USD ngang giá sức Sản (PPP) Trên thựcUSD tế, việc đánh giá sản phẩm 2490 khác giữa59các thị trường: thị Tổng GNP theo trường EƯ đánh giá lựa chọn sản phẩm dựa kiểu dáng mẫu mã tức tính ngang giá sức thẩm mua mỹ sản phẩm, dựa vào thương hiệu sản phẩm; thị trường Hoa Kỳ -GNP theo đầulại đánh giá sản phẩm góc độ giá chất lượng, xu hướng tiêu dùng mình, người Hoa Kỳ không đòi hỏi cầu kỳ, cần chất lượng người theo ngang **Bảng giá sức mua xếp hạng Việt Nam - số 60 quốc gia, năm cuối số liệu Bảng 1.2.Chỉ số kinh tế Việt Nam 11 12 tạo nên sức mạnh, tăng khả xuất Bằng không, doanh nghiệp đứng bị đào thải Doanh nghiệp VN thường có nhược điểm nguy hiểm hay hạ giá thành đế giành khách hàng lẫn Đối với lĩnh vực gỗ - mỹ nghệ đối kỵ xảy việc tương tự này, cá nhân khó cạnh tranh thương trường đầy khắt nghiệt Đa số doanh nghiệp doanh nghiệp vừa nhỏ nên có đơn đặt hàng doanh nghiệp không kham mà phải cần hỗ trợ từ doanh nghiệp khác lĩnh vực đảm bảo tiến độ giao hàng Điều kéo theo vấn đề lớn doanh nghiệp xuất sản phẩm gỗ không đáp ứng đơn đặt hàng lớn,họ phải từ chối nhiều đơn đặt hàng, không đủ khả đáp ứng số lượng, không liên kết với doanh nghiệp khác để chia sẻ đơn hàng Các doanh nghiệp không tin tưởng doanh nghiệp khác, liên kết doanh nghiệp không làm mẫu mã chất lượng khách Thậm chí, có doanh nghiệp sợ việc liên kết với doanh nhân anh em ruột họ Đó yếu doanh nghiệp Có doanh nghiệp nhận hợp đồng lớn tự xoay xở nhận kham nối bố nhào tìm đơn vị liên kết, muộn Bên cạnh đó, doanh nghiệp Việt Nam với vốn đầu tư đầu tư cho hệ thống phân phối riêng gặp khó khăn tiếp cận nhà phân phối lớn, chưa có liên kết chuỗi để tạo nên hệ thống, nhằm tạo kênh phân phối bền vững, thị trường Hoa Kỳ doanh nghiệp có doanh thu hàng năm thấp 100 triệu USD khó tiếp cận tập đoàn lớn Chính việc thiếu liên kết ảnh hưởng lớn đến khả cạnh tranh với nước khác sản phẩm đồ gỗ, với Trung Quốc giá kiểu dáng Ờ nước, doanh nghiệp chế biến gỗ phải đối mặt với chi phí sản xuất tăng Trong đó, giá đồ gỗ xuất thị trường giới tăng ít, chưa kể nhiều mặt hàng phải giảm giá cạnh tranh xuất với quốc gia có công nghiệp gỗ phát triến Trung Quốc, Italia Từ Mỹ đánh thuế chống bán phá giá cao, số doanh nghiệp sản xuất chế biến đồ gồ Trung Quốc bắt đầu đầu tư mạnh sang sản xuất Việt Nam để tránh hàng rào thuế nhập cao Mỹ Điều vô tình đẩy doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ Việt Nam thêm 60 đối thủ sân nhà, điều đáng lo ngại doanh nghiệp Trung Quốc biết tận dụng nhân công Việt Nam, biết khai thác bàn tay tài hoa người thợ Đặc biệt, họ có công nghệ sản xuất đại doanh nghiệp Việt Nam nhiều Có nhiều ý kiến cho rằng, sản phẩm gỗ Việt Nam chinh phục không thị trường lớn giới chất lượng, mẫu mã hàng hóa chưa đạt tiêu chuẩn “chất lượng cao” Thứ từ trước đến đa phần doanh nghiệp làm theo đơn đặt hàng mà chưa có nhiều mẫu mã sản phẩm riêng công ty để chào bán với khách hàng, theo thống kê Hiệp hội Gỗ Lâm sản Việt Nam có đến 90% mẫu hàng sản xuất để xuất vào thị trường bên đối tác Hoa Kỳ cung cấp Thứ hai yêu cầu phía đối tác thường đặt cao chất lượng sản phẩm, nguồn gốc, độ an toàn thân thiện với môi trường sản phẩm, đòi hỏi sản phẩm làm từ gồ có chứng tổ chức Hội đồng nhà quản lý rừng (FSC), Việt Nam chưa có hệ thống chứng thích họp, phía doanh nghiệp lại không chủ động mặt nguyên liệu chưa có đánh giá chuyên nghiệp VFTN tổ chức thuộc Qũy bảo vệ động vật hoang dã (WWF) VFTN có mặt Việt Nam năm 2005 nhằm khuyến khích doanh nghiệp ngành chế biến gỗ Việt Nam tham gia với mong muốn hình thành môi trường bền vũng qui trình khai thác, sử dụng gỗ có nguồn gốc có chứng Bốn công ty bao gồm ba công ty nước công ty nước trở thành thành viên thức tổ chức Theo Hội đồng quản trị rừng quốc tế, có 3.000 đơn vị, tố chức có chứng FSC bao gồm công ty chế biến, chủ rừng, doanh nghiệp thương mại Trong số 84 doanh nghiệp chế biến gỗ Việt Nam có chứng FSC tống số 1.200 doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Cũng theo hội đồng này, khảo sát 250 công ty có chứng giới cho thấy nhờ có FSC mà doanh thu công ty gia tăng đáng kể tính chung thị trường gỗ giới tăng thêm tỷ USD năm qua Dĩ nhiên, nước ta chế thị trường kinh tế toàn cầu cần xuất không sớm hiểu biết vận dụng LCA, ISO 14000 gây bất lợi cho 61 Tuy nhiên, 80%-85% nguyên liệu gỗ cho nhà máy chế biến Việt Nam công ty nước cung cấp, có nguồn cung cấp gỗ ổn định điều doanh nghiệp nước quan tâm Có hay chứng FSC chưa thực thu hút quan tâm hầu hết doanh nghiệp ngành chế biến Hơn nữa, Việt Nam xây dựng chứng FSC đến cuối năm 2008 đầu năm 2009 có cấp chứng Việt Nam Trong thời gian chờ đợi, để sản phẩm gỗ Việt Nam đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế, Việt Nam phải thuê tổ chức Ma-lai-xi-a cấp chứng cho doanh nghiệp chế biến gỗ xuất Việt Nam Đây điều bất cập làm cho doanh nghiệp phủ không chủ động đánh gía chất lượng sản phẩm 3.1.5 Sự hỗ trọ’ cho doanh nghiệp hạn chế: - Công tác xúc tiến thương mại, nghiên cứu thị trường thấp, hiệu quả, hệ thống phân phối chưa đồng Có thể thấy vai trò của hiệp hội, tố chức hỗ trợ cho doanh nghiệp mờ nhạt Lẽ ra, phải cầu nối tăng cường liên kết điều tiết để làm tăng sức mạnh ngành đồ gỗ Việt Nam, có vai trò cung cấp thông tin lớn việc thâm nhập thị trường, tìm hiểu đối tác, kênh phân phối Song hoạt động tố chức lại chưa có ảnh hưởng tích cực đến doanh nghiệp - Các hỗ trợ việc sản xuất chưa đầy đủ: thương trường quốc tế, hay chí Việt Nam chưa có cảng gồ, chợ gỗ, nhà máy chuyên xẻ gỗ, cung cấp cho nhà máy chế biến, chưa có trung tâm nguyên phụ liệu cung ứng sản phẩm gỗ đế nhà sản xuất yên tâm làm ăn Các sách hỗ trợ tài ngành chế biến xuất sản phẩm gỗ chưa thật hiệu Cụ sách ưu đãi tín dụng đầu tư tín dụng xuất điều kiện Việt Nam thành viên WTO; sách hỗ trợ cước vận tải nội địa quốc tế chưa có văn pháp quy rõ ràng hệ thống - Thủ tục hành xuất nhập khẩu: Ớ số địa phương thủ tục hải quan chậm kéo dài từ khai báo, kiểm hóa đến chứng nhận thực xuất, hoàn thuế giá trị gia tăng, vừa làm tăng chi phí, chí làm đổ vỡ kế hoạch sản xuất doanh 62 nghiệp, thâm hụt vốn kinh doanh Thủ tục đóng dấu búa vào gỗ nhập gây không khó khăn cho doanh nghiệp việc nhập gỗ nguyên liệu 3.1.6 Các sách bảo hộ thương hiệu, mẫu mã sản phẩm Việt Nam: Doanh nghiệp vào thị trường Hoa Kỳ cần phải đăng ký bảo hộ nhãn hiệu phải am hiểu Luật Sáng chế Mỹ Các doanh nghiệp phải ý tới thủ tục tranh tục trước bị xâm phạm nhãn hiệu đăng ký nước sở Đối với thị trường Hoa Kỳ, nơi tiếng với nhiều vụ kiện, việc bảo hộ nhãn hiệu nước vấn đề càn doanh nghiệp đặc biệt ý Thực tế doanh nghiệp Việt Nam chưa quan tâm đến việc đăng kí bảo hộ nhãn hiệu mình, điều dễ hiểu họ chưa có sách xây dựng thương hiệu riêng Điều thể bất cập chung ngành đồ gỗ chưa có chiến lược lâu dài, bị kiện vi phạm thương hiệu, quyền sáng chế bị ăn cắp mẫu mã, kiếu dáng doanh nghiệp Việt Nam phía yếu 3.1.7 Nguy CO’ chống bán phá giá tiềm ẩn: Hiện có ba mã hàng diện có nguy cao, nằm tầm ngắm kiện chống bán phá giá Theo Vụ Chính sách thị trường châu Mỹ (Bộ Công Thương), đồ gỗ nội thất dùng phòng ngủ (không kế ghế) chiếm 14,66% thị phần loại sản phẩm Mỹ (mã hàng 940350), loại ghế khung gỗ không bọc chiếm 5,54% thị phần (mã hàng 940169) vài loại khác chiếm 3,71% (mã hàng 940360); đó, đồ gỗ nội thất phòng ngủ, loại ghế khung gỗ không bọc có nguy cao Có bốn lí rõ ràng cho thấy nguy sản phẩm đồ gỗ Việt Nam, là: Thứ nhất, kim ngạch đồ gỗ tốc độ phát triển cao so với ngành khác nước Thứ hai, xuất đồ gỗ Việt Nam vào Hoa Kỳ có tốc độ tăng trưởng “nóng” nên phía Hoa Kỳ dựa vào đế thêm lý áp mức thuế chống bán phá giá với mặt hàng Thứ ba, nhà sản xuất đồ gỗ từ Hoa Kỳ, châu Âu, Trung Quốc tiếp tục xu hướng chuyển dịch Việt Nam nhằm nâng cao sức cạnh tranh Việt Nam có nhiều lợi giá nhân công thấp, trị ốn định thuế xuất nhập đồ 63 gỗ ta vào Hoa Kỳ thấp Điều làm kim ngạch xuất đồ gỗ Việt Nam tiếp tục tăng cao Thứ tư, đồ gỗ xuất vào Hoa Kỳ đứng sau Trung Quốc, từ 1/5/2004, Chính phủ Hoa Kỳ thức đánh thuế chống bán phá giá cao sản phẩm đồ gỗ nội thất phòng ngủ Trung Quốc Với lý trên, không tính đến khả bị kiện chống bán phá giá Do vậy, việc tìm giải pháp tháo gỡ chuẩn bị tốt để đối phó không thừa muốn tiếp tục đẩy mạnh xuất mặt hàng vào Hoa Kỳ 3.2 Định hướng xuất sản phẩm gỗ sang thị trường Hoa Kỳ: Định hướng phát triển thị trường đồ gỗ Việt Nam năm tới việc trì phát triển thị trường truyền thống (cả thị trường trung chuyển thị trường người tiêu dùng trực tiếp) để thông qua uy tín chất lượng sản phẩm gỗ xuất khấu Việt Nam tiếp cận nhanh tới người tiêu dùng, ngành gỗ Việt Nam tập trung phát triển mạnh số thị trường mục tiêu, có kinh tế phát triển ổn định, sức mua ốn định nhu cầu liên tục tăng, chế kinh doanh, thương mại hoàn thiện, hệ thống phân phối rộng khắp động, bao gồm: EU, Mỹ, Nhật Bản Cộng hòa liên bang Nga Theo chiến lược phát triển ngành gỗ xây dựng, giai đoạn 2005-2010 đồ gỗ nội thất ngoại thất chiếm tỷ trọng cao mặt hàng gỗ xuất đến giai đoạn 2010-2020 ván nhân tạo mặt hàng xuất chủ lực sản lượng xuất sang thị trường Mỹ dự kiến tăng khoảng 1,3 tỷ USD chủ yếu đồ nội thất (năm 2007 1,1 tỷ USD) Khách hàng chủ đạo sản phẩm gỗ Việt Nam xác định nhà nhập nhà phân phối Thực tế lực tài tiếp thị, nghiên cứu thị trường phát triển sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam yếu, nên trực tiếp thiết lập kênh phân phối, mạng lưới tiêu thụ nghiên cứu nhu cầu phát triển thị trường thực khó khăn doanh nghiệp Việc sử dụng kênh phân phối có khả phát triển thị trường nhà 64 phân phối nhập thị trường lớn giải pháp hữu hiệu để tăng sản lượng thâm nhập thị trường đồng thời tiết kiệm chi phí cho công tác tiếp thị Khắc phục “căn bệnh” thiếu nguyên liệu Như phân tích trên, yếu tố ảnh hưởng lớn đến sức cạnh tranh sản phẩm gỗ nội thẩt Việt Nam năm qua nên thời gian tới cần nhanh chóng khắc phục tình trạng Các doanh nghiệp việc tiếp tục trì mối quan hệ với đầu mối cung ứng gỗ thường xuyên cho Việt Nam phải mở rộng thị trường tiềm Canada để chủ động nguyên liệu đầu vào để có mức giá ổn định cho năm Bên cạnh đó, việc phát triển chợ nguyên liệu ba vùng miền địa bàn nước cần phải nhanh chóng triển khai nhằm giúp doanh nghiệp có nơi mua, bán, trao đổi thông tin giá thị hiếu tiêu dùng giới Song song với hoạt động đó, Việt Nam cần phát triển mạnh công nghiệp chế biến gỗ theo ba hướng Thứ cấu lại ngành chế biến gỗ, tập trung phát triển mặt hàng trọng điếm Theo nhận định hiệp hội, tương lai nhu cầu ván nhân tạo lớn Sản xuất mặt hàng giúp tận dụng nguồn nguyên liệu rừng trồng, khuyến khích người dân trồng rừng Muốn phải quy hoạch lại hệ thống trồng rừng chế biến gỗ toàn quốc; thứ hai phải xây dựng chiến lược mặt hàng năm trở lên, ví 2006-2010 đồ gỗ nội thất đồ gỗ ngoại thất chiếm tỉ trọng lớn mặt hàng xuất chủ đạo giai đoạn 2010-2020 ván nhân tạo lại mặt hàng xuất chủ đạo; thứ ba phải xã hội hóa đầu tư vào ngành chế biến gỗ Đa dạng hóa thị trường định hướng phát triển thời gian tới Ngoài 120 thị trường sẵn có, doanh nghiệp cầm phải khai thác tốt thị trường Mỹ, Nhật, Đức đồng thời phải mở rộng thị trường tiềm Canada, Nga nước Đông Âu Canada không mạnh cung cấp nguyên liệu mà lực tiêu thụ đồ gỗ nội thất hàng năm lớn Neu doanh nghiệp biết liên kết để làm ( đối tác từ Canada vừa cung cấp nguyên liệu, vừa đầu mối phân phối thành phẩm) việc sản xuất gỗ nước có lợi Tương tự, Nga thị trường có nguồn nguyên liệu dồi Nam Phi thị trường gồ nguyên liệu tiềm mà ta có 65 thể khai thác tốt Các doanh nghiệp cần trọng liên kết để có đầu vào ổn định, từ xuất ngược lại thành phẩm vào thị trường Việc mở rộng, đa dạng hóa thị trường tránh nhiều vấn đề, bất trắc xảy không làm ảnh hưởng đến phát triển chung ngành Trong thời gian tới cần phải xây dựng mối liên kết chuỗi doanh nghiệp chế biến gỗ xuất Theo chuyên gia, nguyên nhân khiến nhiều lô hàng đồ gỗ nội thất ta bị trả lại từ nhiều nước năm qua khâu tìm hiểu thị hiếu, đàm phán doanh nghiệp chưa chuyên nghiệp Song song với việc mở rộng thị trường , tự thân doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao lực sản xuất hàng xuất khẩu, đầu tư máy móc thiết bị, hiên đại hóa sản xuất có nhiều đơn đặt hàng đến với doanh nghiệp đáng tiếc “đại gia” phải từ chối không đáp ứng số lượng đơn hàng Cũng có không doanh nghiệp lận đận, chí đứng bên bờ vực phá sản lô hàng liên tục mắc lỗi Để phát triển, doanh nghiệp ngành chế biến gỗ hướng đến liên kết sản xuất theo chuỗi, tức doanh nghiệp làm khâu để hoàn chỉnh sản phẩm Kinh nghiệm từ nước mạnh xuất đồ gỗ cho thấy doanh nghiệp ngành có liên kết để sản xuất tập trung sức mạnh, tăng khả xuất Phát triển ngành chế biến gỗ theo hướng công nghiệp hóa bảo vệ môi trường, không ngừng tăng mức sử dụng nguyên liệu gỗ nước (gỗ rừng trồng, ván nhân tạo), gắn sản xuất với thị trường, ứng dụng tiến kỹ thuật để tạo sản phẩm có sức cạnh tranh cao, khuyến khích thành phần kinh tế tham gia sản xuất chế biến gỗ, hàng gỗ xuất 3.3 Các giải pháp đẩy mạnh xuất đồ gỗ Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ: 3.1 phía Chính Phủ: 66 -Nhà nước quan ban ngành trung ương nên có sách đầu tư phát triển ngành trông rừng Đây giải pháp quan trọng trì sống phát triển ngành sản xuất sản phẩm gỗ Việt Nam Có trồng rừng sè chủ động nguồn nguyên liệu chủ động việc sản xuất ngành gỗ Song song ổn định nguồn nguyên liệu nước tạo nên giá rẻ nhập khẩu, giá thành sản phẩm xuất có nhiều hội cạnh tranh với nước khu vực Việc phát triến ngành trông rừng kéo theo nhiều thuận lợi cho ngành du lịch, cải thiện môi trường sinh thái, nâng cao sức khỏe cộng đồng phần khắc phục thiên tai, thêm vào tạo việc làm cho dân Việt Nam Nên tổ chức hội nghị chuyên đề kế hoạch, chiến lược đầu tư phát triển trồng rừng Việt Nam, từ đóng góp đề xuất, kiến nghị thành viên, tổng hợp tham mưu cho Chính Phủ ban hành sách phát triển trồng rừng sớm triển khai thực Đe kế hoạch trồng rừn thành công nên có kế hoạch, quy hoạch khu VỊTC trồng rừng rõ rang, nên giao trách nhiệm cho Doanh nghiệp ngành đồ gỗ đảm trách, hỗ trợ họ vốn đầu tư, diện tích đất đai trồng trọt Chắc chắn việc đầu tư trồng rừng mang lại hiệu kinh tế nhiều trồng lúa miền Trung -Nhà nước cần tổ chức tuần lễ hội chợ triển lãm ngành gỗ Việt Nam Thực tế chúng t tố chức hội chợ triển lãm đồ gỗ chưa thật thuyết phục, chưa gây ấn tượng sâu sắc với doanh nghiệp nước ngoài, lẽ chưa tập trung tận dụng ,kết hợp sức mạnh ngành thương mại, du lịch, văn hóa truyền thống để tạo nên ngày hội, lễ hội truyền thống đầy ấn tượng sâu sắc, bạn bè nước chứng kiến kiện giúp họ hiểu rồ văn hóa truyền thống Việt Nam qua gặt hái nhiều thắng lợi việc kinh doanh giao dịch thương mại với giới -Chính phủ nên có sách, hoạch định đầu tư phát triển cho ngành phụ trợ cho ngành gỗ: cần có nhà máy khí chế tạo vật tư, Hardware chất lượng, mẫu mã phong phú, cần có phát triến đồng nhà máy chế biến hóa 67 chất phục vụ ngành gỗ đủ cung cấp hóa chất đạt tieu chuẩn chất luợng , giá hợp lý nghề nên phát triển đồng -Chính phủ cần có hướng cải cách, đào tạo công nhân lành nghề cho ngành gỗ Ngày trình đào tạo trường mang tính lạc hậu, loại máy thủ công, dẫn đến học viên trường thử tay nghề sản xuất máy móc tân đại, phía phạm năm tháng học đào tạo, đào tạo xa ròi thực tế, buộc doanh nghiệp phải đào tạo lại sử dụng gây tốn chi phí Vì chiến lược cải cách đầu tư vào đào tạo ,hướng dẫn k thuật dạy nghề trường học cần thiết góp phần lớn cho phát triển ngành đồ gỗ -Chính phủ cần có sách bảo hiểm xã hội linh hoạt , nên có chế đô trợ cấp ngừng việc cho người lao động Ngành gỗ ngành lao động có tính chất vụ mùa, năm có đến tháng ngừng hoạt động, ảnh hưởng tò tháng hè tò nước Vì Doanh nghiệp phải lo lắng , chi trả khoản trợ cấp ngừng việc cho nguwoif lao động Đồng thời nên có sách hỗ trợ nhà cho người lao động, chang hạn hỗ trợ đất đai, bán giá rẻ cho Doanh nghiệp, từ xây nhà tập thể cho người lao động -Nhà nước cần đầu tư mạnh sở hạ tầng dịch vụ khuyến lâm vùng sâu vùng sa giàu tài nguyên rừng đế tạo môi trường thuận lợi thu hút vốn đầu tư cảu doanh nghiệp tư nhân vốn nước (ODA,FDI) việc phát triển công nghiệp chế biến gỗ vùng -Chính phủ cần có cải cách thay đổi thủ tục hành việc xét duyệt công nhận mẫu mã sản phẩm tên tuổi thương hiệu doanh nghiệp, tạo thuận lợi cho họ công tác đăng ký công nhận mẫu mã sản phẩm Nên tố chức máy hoàn thiện, đảm bảo nhân lực đủ điều kiện, đủ lực am hiểu pháp luật quốc tế, để mạnh dnaj bảo vệ quyền lợi người Việt Nam dễ dàng thắng kiện trường hợp bị nước khác xâm phạm nẫu mã, thuong hiệu đông 68 thời thiết lập hệ thống pháp lện, xử lý nghiêm minh trường hợp vi phạm tính độc quyền mẫu mã Doanh nghiệp -Cần đàu tư chương tình phần mềm, hệ thống để công ty quản lý vừa kiềm soát tài chính, thủ tục XNK Doanh nghiệp qua hệ thống mạng điện tử, năm bắt vận dụng công cụ quản lý đại cải cách lề lối làm việc mang tinh giấy tờ, hành rườm rà khoa học, tạo điều kiện lợi cho Doanh nghiệp khoản giấy tờ hải quan, giả thuế giá trị gia tăng, nhận lại nguồn vốn nhanh chóng để tái tạo sản xuất Sự cải cách đồng thời giúp cho nhà nước bớt chi phí vận hành máy cồng kềnh, thể tính công nghiệp hóa đại hóa đất nước -Chính phủ cần có biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp cung cấp thong tin thị trường nước ngoài, tổ chức triển lãm nước để quảng bá hình ảnh thương hiệu gỗ Việt, tố chức đợt doanh nghiệp kèm nhà lãnh đạo ngoại giao nước góp phần mở rộng thị trường, tao nên quan hệ làm ăn cho doanh nghiệp -Nâng cao vai trò Hiệp hội Gỗ Việt Nam, xác định rõ quyền hạn chức tổ chức quan ngôn luận, đại diện thức Doanh nghiệp đất nước kết hợp với quan chức Chính phủ vạch chiến lược phát triến kịp thời đắn kịp vơi tốc độ phát triển toàn cầu, đất nước, chỗ dựa vững cho Doanh nghiệp giải khó khăn vướng mắc gặp phải trình sản xuất kinh doanh 3.3.2 phía doanh nghiệp: - Cần tính toán thận trọng trước định đầu tư nguồn vốn lực tài yếu, tránh ỷ lại vào việc hỗ trợ nhà nước -Chú trọng nâng cao chất lượng lập báo cáo nghiên cún khả thi, số liệu cần phải có độ tin cậy cao, đặc biệt cần nghiên cứu kĩ thị trường, gắn đầu tư với thị trường tiêu 69 thụ Tránh phụ thuộc vào nhà cung cấp thiết bị đầu vào cần quan tâm đổi trang thiết bị máy móc, chất ượng sản phẩm để đạt tiêu chuẩn xuất sang thị trường EU Mỹ, đặc biệt tiêu chuẩn bảo vệ môi trường, lao động -Tích cực xây dựng thương hiệu, chủ động việc tìm kiếm hợp đồng thương mại quảng bá hình ảnh công ty với bạn bè quốc tế Doanh nghiệp trước hết phải nâng cao tính cộng đồng , chủ động tự tin đề cao tiếng nói chung hàng Việt Nam thương trường quốc tế, tham gia hội trợ triển lãm nước cần có tập trung để san sẻ chi phí, kinh nghiệm, quan trọng đối sách cạnh tranh, loại bỏ nguy giành giật khách hàng, phá giá, cạnh tranh không lành mạnh nên tạp trung đầu mối tổ chức Việc nghiên cứu áp dụng hệ thống quản lý môi trường theo ISO 14000 giúp doanh nghiệp Việt Nam hoạt động sản xuất kinh doanh đạt yêu cầu: + Ben vững kinh tế; + Bền vững xã hội; + Ben vững chất lượng; + Ben vững tài nguyên thiên nhiên -Nâng cao trình độ đối ngũ quản lý, trang bị đầy đủ kiến thức luật phạm để có đủ khả giải phát sinh trình kinh doanh giao dịch thương mại, nhạy bén với thời nắm bắt hội làm ăn điều kiện kinh tế toàn cầu hội nhập ngày sâu rộng Đào tạo đội ngũ thiết kế, marketing sản phẩm để tự xây dưng hình ảnh sản phẩm công ty, nâng cao sức cạnh tranh thị trường Thường xuyên tố chức lớp đào tạo nâng cao tay nghề cho lao động, thích ứng với thay đổi công nghệ sản xuất ngày đại, đảm bảo đời song công nhân để họ yên tâm tập trung vào sản xuất, gắn bó với công ty tránh tình trạng chảy máu chất xám cộng nhân có tay nghề cao Doanh nghiệp gỗ Việt Nam cần tiếp cận với nhà phân phối đồ gỗ lớn Mỹ Tập đoàn Pirer Import - tập đoàn có hàng ngàn cửa hàng chuyên bán đồ gỗ, mây tre đan đồ dùng gia đình khắp nước Mỹ - đế xây dựng kênh phân phối hàng 70 hóa Hàng năm, doanh nghiệp nên tập hợp lại, tổ chức đoàn sang dự Hội chợ đồ gỗ lớn Mỹ High Point - North Carolina vào tháng tháng 10 Khi tiếp cận với thị trường Mỹ, cần phải có hội, có đoàn đế tạo lực đàm phán Bởi với thị trường Mỹ, doanh nghiệp có doanh số khoảng 100 triệu ƯSD/tháng khó tiếp cận với tập đoàn lớn Nếu có thể, doanh nghiệp Việt Nam nên tận dụng Luật 9800 Mỹ chế biến sản phẩm từ gỗ Theo luật này, công ty Mỹ sử dụng nguyên liệu gỗ nước để chế biến sản phẩm đồ gỗ nước giảm thuế nhập nguyên liệu xuất hàng trở Mỹ Hiện có nhiều cửa hàng đồ gỗ Việt kiều Mỹ lại bán hàng Trung Quốc nước khác Vì cần vận động, thuyết phục lực lượng nhận thêm hàng Việt Nam bày bán để dần hình thành mạng lưới bán lẻ hàng Việt Nam Đối vói thị trường Mỹ Giá không yếu tố quan trọng nhà nhập Mỹ mà thời gian giao hàng chất lượng sản phẩm tiêu chí hàng đầu Cũng DN Việt Nam, nhà nhập Mỹ khách hàng không giao hàng hẹn chất lượng Đen nay, dù chưa thấy có dấu hiệu kiện chống bán phá giá sản phẩm gồ Việt Nam Mỹ, song nhà nhập Mỹ quan tâm đến tỷ lệ thị phần chủng loại sản phẩm gỗ chế biến Việt Nam Mỹ Hiện có ba mã hàng diện có nguy cao, nằm tầm ngắm kiện chống bán phá giá đó, đồ gỗ nội thất phòng ngủ, loại ghế khung gỗ không bọc có nguy cao Do theo chuyên gia, cách tốt DN nên tăng cường định hướng sản xuất xúc tiến xuất nhóm hàng vốn mạnh kim ngạch thị phần chưa lớn Mỹ đồ gỗ nội thất dùng bếp, văn phòng, đồ gỗ nội thất kèm kim loại, đệm, đèn Để hạn chế rủi ro, từ Doanh nghiệp cần tính đến việc ưu tiên nhập nguyên liệu từ nước có kinh tế thị trường, đặc 71 biệt nhập nguyên liệu từ Mỹ dạng mua, bán, gia công, nhập nguyên liệu bán thành phẩm để có lợi chọn nước thay Ngoài ra, đế xâm nhập thị trường Mỹ, sản phẩm gồ Việt Nam có hai phương cách bán trực tiếp cho nhà bán lẻ (như Haverygs, Pottery Barn, Crate and Barreĩ ) qua nhà nhập Bán qua nhà bán lẻ giá cao không qua môi giới, số lượng đặt hàng họ nhiều công nghệ chế biến nên không hỗ trợ cho nhà sản xuất Còn nhà nhập khẩu, hầu hết có nhiều kinh nghiệm chế biến gỗ nên hiếu khó khăn nhà sản xuất, giúp nhà sản xuất cải tiến kỹ thuật, chất lượng có mạng lưới tiêu thụ rộng nên dễ dàng cung cấp cho nhà sản xuất thị hiếu thị trường tiếp thị hiệu cho sản phẩm Khi có đơn hàng từ đối tác Mỹ, Doanh nghiệp cần có nguồn gỗ tốt, hợp lệ, ổn định đáp ứng đòi hỏi khách hàng đế đảm bảo chất lượng sản phẩm Hình ảnh nhà xưởng ngăn nắp, gọn sạch, đời sống công nhân tốt, thiết bị máy móc đồng hình ảnh tốt, nói lên với đối tác ổn định sản xuất, đảm bảo tiến độ giao hàng Nhà nhập Mỹ lo sợ trước rủi ro đối tác, rủi ro đối tác rủi ro họ Khi giới thiệu hay trung bày sản phẩm hội chợ triển lãm không nên đưa sản phẩm có khuyết điểm dù nhỏ, nên chọn trưng bày sản phẩm hoàn hảo 100% đế khẳng định chất lượng, tạo ấn tượng tốt ban đầu 72 Chương I Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất khấu hàng hóa sản phấm gỗ Việt Nam sang thị trường Hoa Kỹ 1.1 Co’ sở lí luận chung hoạt động xuất 1.1.1 Khái niệm vai trò hoạt động xuất hàng hóa 1.1.2 Cá c hình thức xuất hàng hóa 1.1.2.1 X uất trực tiếp 1.1.2.2 Xuất gián tiếp 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất hàng hóa 1.2.1 Cá c nhân tố thuộc môi trưòng kinh doanh 1.2.2 Nh ân tố thuộc doanh nghiệp 10 1.2.3 Yếu tố sản phẩm .11 1.3 Thực trạng sản xuất kinh doanh ngành đồ gỗ Việt Nam .12 1.3.1 Tổ ng quan chung ngành đồ gỗ Việt Nam 12 1.3.2 Nă ng lực ngành đồ gỗ 13 3.3 Thực trạng xuất sản phẩm đồ gỗ Việt Nam 14 1.3.3.1 .Khái quát hoạt động xuất sản phẩm đồ gỗ Việt Nam 15 3.3.2 Chủ thể tham gia xuất khẩuđồ gỗ Việt Nam 18 3.3.3 Cơ cấu mặt hàng đồ gỗ Việt Nam xuất 19 3.3.4 Các thị trường xuất chủ yếu 23 1.4 Tầm quan trọng việc mạnh xuất khấu sản phấm đồ gỗ Việt Nam 27 1.4.1 Đ Ộ mỏ’ thị trưcmg gỗ giói 27 1.4.2 Vị trí sản phẩm gỗ Việt Nam thị trường đồ gỗ giới 29 Chương lĩ Đặc điếm thị trường đồ gỗ Hoa Kỳ thực trạng xuất sản phẩm đồ gỗ Việt Nam sang thị trưòng Hoa Kỳ: 31 2.1 Một số đặc điểm thị trưòng: 31 2.1.1 Cơ cấu tốc độ tăng trưởng kinh tế: 31 2.1.2 Tì nh hình xuất nhập khấu hàng hoá: 32 2.1.3 Bạn hàng chính: 33 2.1.4 Du 73 3.1 Những thách thức đặt đối vói xuất đồ gỗ Việt Nam khỉ xuất sang thị trường Hoa Kỳ: 55 3.1.1 Vấ n đề định hưóng phát triển: 55 3.1.2 Vấn đề nguyên liệu nguồn nhân lực: bệnh "trầm kha" thiếu nguyên liệu nhân lực trình độ cao 55 3.1.3 Vấ n đề thưong hiệu cho xuất sản phẩm gỗ Việt Nam: 58 3.1.4 Vấn đề liên kết nhà sản xuất kênh phân phối: vấn đề chất lượng, số lượng sản phẩm giá hàng xuất khẩu: 59 3.1.5 Sự hỗ trọ’ cho doanh nghiệp hạn chế: 62 3.1.6 Cá c sách bảo hộ thưong hiệu, mẫu mã sản phẩm Việt Nam: .63 74 [...]... ngạch xuất khẩu mặt hàng này vào thị trường Hoa Kỳ nội thất nhập khấu của Hoa Kỳ tù’ Việt Nam từ năm 2006) Đây cũng20là mặt hàng 3 ,8 9 9 6 lên hơn 1,23 tỷ USD, nó đã góp phần làm cho gỗ và sản phẩm gỗ trở thành mặt một có nhiều điều kiện phát triển trong tương lai, vì theo khảo sát của Hiệp hội gỗ cứng hàng khẩuthất lớncóthứ vàovàthịcác trường Hoaliuệu Kỳ khác Thị trường nàyinox, hiện ,6 sắt, Hoa Kỳcóthìkim... nghiệp và sản phẩm ra ngoài cuộc cạnh tranh trên thị trường đầy tiềm năng này 2.1.8 Những điểm cần lưu ý đối vói các doanh nghiệp xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ: Đe đẩy mạnh việc xuất khẩu đồ gỗ vào Hoa Kỳ, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải lưu ý đến tám điểm quan trọng Thứ nhất, sau khi ký Hiệp định Thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ, mặt hàng gỗ của Việt Nam xuất khẩu vào Hoa Kỳ được... 2.2 Kỳ: Thực trạng xuất khẩu sản phẩm đồ gỗ Việt Nam sang thị trưòng Hoa Qua các số liệu thống kê cho thấy, kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của ta sang thị trường Hoa Kỳ ngày một tăng và chiếm tỷ lệ ngày càng cao trong tỷ trọng xuất khẩu tính theo khu vực, vì Hoa Kỳ có nhu cầu rất lớn đối với những mặt hàng mà Việt Nam có khả năng xuất khẩu Kim ngạch nhập khẩu hàng năm của nước này và năm nào cũng tăng,... tấm gỗ lạng làm lớp mặt, gỗ ván trang trí làm sàn, ván sợi bằng gỗ, hàng nội củatrang Việt Nam xuất gỗ, khẩughế sang thị trường còn ảnh khá khiêm tốn Trong số tượng gỗ thất và đồ trí bằng ngồi, khungEƯ tranh, bằng gỗ các mặt hàng gỗ xuất khẩu sang Nhật Bản, mặt hàng gỗ nội thất chiếm tỷ trọng Cùngnhất, với khoảng thị trường châu Âu, Mỹ là thị trường nhập gỗ, sản nhiều 56,1% tổng kim ngạch xuất khẩu. .. chiếm 6,2% diên tích toàn cầu trong đó diện tích đất liền là 9.158.960 Mặt hàng và đồgỗgỗvàtạithịth trường trườngxuất Hoakhấu Kỳ có thụ ta quymới môphát lớn và cầu Sảng phẩm lâmsứcsảntiêu nước triểnnhu tương km2 Dân số Hoa Kỳ tính đến 2006 là 300 triệu người tăng thường xuyên Trung Quốc là nước có thị phần xuất khẩu đồ gỗ vào Hoa Kỳ khẩu đối mạnh chủ yếu là nhờ vị trí địa lý thuận lợi, nguồn lao động dồi... cấu mặt hàng đồ gỗ Việt Nam xuất khẩu Sản phẩm gỗ xuất khẩu của Việt nam từ chỗ chỉ là sản phẩm thô (gỗ tròn, gỗ xẻ) đã phát triến lên một trình độ gia công cao hơn, áp dụng công nghệ tẩm, sấy, trang trí bề mặt xuất khẩu các sản phẩm hoàn chỉnh, sản phẩm có giá trị gia tăng về công nghệ và lao động Có thể chia các sản phẩm gỗ xuất khẩu của Việt Nam thành 4 nhóm chính: 19 TT 1 2 3 4 5 6 SẢN PHẨM TỶ... văn bn nhập khẩu - 19 CRF 141; điều tra Hải quan - 19 CFR 151 và thuế Hải quan 19 CFR - 159) 2.1.7.3 Quy chế nhập khẩu đối vói gỗ và sản phẩm gỗ: Bao gồm gỗ củi, gồ đốt lấy than, gồ cây, gỗ tấm, gỗ vụn, mạt gỗ, gỗ làm đường ray, gỗ xẻ, gỗ băm, gỗ lạng, gỗ ván ép, gỗ ép từ vụn gỗ, gỗ làm khung, gỗ đóng thùng hàng, gồ mỏ, gỗ xây dựng, V.V VÙ các đồ dùng dụng cụ bằng gỗ, như mắc áo, tăm, đồ gỗ nhà bếp,... nội thất phòng khách, phòng ăn là một trong những sản phẩm nội thất được tiêu thụ nhiều nhất trên các thị trường Hiện nay, hàng gỗ chế biến xuất khẩu sang thị trường Mỹ chủ yếu là bàn ghế ngoài trời làm từ gỗ cứng trong khi hàng tới thị trường Nhật Bản và EU chủ yếu là đồ dùng trong nhà làm từ gỗ mềm về qui cách và kiểu dáng sản phẩm: sản phẩm gỗ xuất khẩu của Việt Nam khi đến tay người tiêu dung chủ... khắp và năng động bao gồm EU, Mỹ, Nhật Bản và Liên bang Nga Nguồn :BỘ Thương mại Việt NamTầm 2006quan trọng của việc đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm đồ gỗ của Việt 1.4 Nam Bảng 1.5 cho Độ thấymỏ’ trong năm gỗ gần 1.4.1 ciía những thị trường thếđây gióibắt đầu có sự chuyến dịch thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam Đối với các thị trường xuất khẩu thì đó là sự Thị trường những nămNhật gần Bản đây sang. .. cách và chủng loại do nhà nhập khẩu chỉ định và cung cấp 1 3.3.4 Các thị trưòng xuất khẩu chủ yếu Thị trường xuất khẩu đồ gỗ của Việt Nam đã có nhiều biến chuyển mạnh mẽ trong những năm gần đây, từ chỗ tập trung vào các thị trường trung chuyển như Đài Loan, Singapore, Hàn Quốc để tái xuất khẩu sang một nước thứ ba, đến nay đã xuất khẩu trực tiếp sang các thị trường của người tiêu dùng Hiện tại, các sản ... xuất mặt hàng vào Hoa Kỳ 3.2 Định hướng xuất sản phẩm gỗ sang thị trường Hoa Kỳ: Định hướng phát triển thị trường đồ gỗ Việt Nam năm tới việc trì phát triển thị trường truyền thống (cả thị trường. .. bẹu Dung lưọng thị trường đồ gỗ Hoa Kỳ: Hoa Kỳ nước nhập gỗ, sản phẩm gỗ đồ nội thất hàng đầu giới Hàng năm Hoa Kỳ nhập khối lượng 40 tỷ USD đồ gỗ nội thất Năm 2006 2007, Hoa Kỳ nước nhập đồ... đối vói gỗ sản phẩm gỗ: Bao gồm gỗ củi, gồ đốt lấy than, gồ cây, gỗ tấm, gỗ vụn, mạt gỗ, gỗ làm đường ray, gỗ xẻ, gỗ băm, gỗ lạng, gỗ ván ép, gỗ ép từ vụn gỗ, gỗ làm khung, gỗ đóng thùng hàng,