Phân tích và một số biện pháp nhằm hoàn thiện hoạt động marketing tại xí nghiệp 380

Quá trình hình thành: Xí nghiệp 380 là một thành viên của Công ty cổ phần Phú Tài thuộc Cụchậu cần Quân Khu V, chuyên sản xuất kinh doanh các loại sản phẩm làm từ đáGranite, chủ yếu là đ

Trang 1

teBấo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội

PHẦN 1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VE xí NGHIỆP 3801.1 Quá trình hình thành và phát triển của Xí nghiệp 380.

1.1 L Tên và đìa chí của Xí nghiêp 380:

❖ Tên gọi: Xí nghiệp 380

❖ Tên giao dịch: Enterprise 380

❖ Đơn vị chủ quản: Công ty cổ phần Phú Tài

Trụ sở chính: Quốc lộ 1A - KCN Phú Tài, TP Quy Nhơn, Bình Định

♦♦♦

❖ Điện thoại: 056.841 300 - 841 302 Fax: 056.841 301

❖ E-mail: phutai380@dng.vnn.vn Website:

http://www.phutai.com

1.1.2 Quá trình hình thành:

Xí nghiệp 380 là một thành viên của Công ty cổ phần Phú Tài thuộc Cụchậu cần Quân Khu V, chuyên sản xuất kinh doanh các loại sản phẩm làm từ đáGranite, chủ yếu là đá ốp lát phục vụ cho thị trường trong nước và xuất khẩu.Tiền thân của Xí nghiệp 380 là một trạm sửa chữa T-380 chuyên sửa chữa ô

tô, phương tiện vận tải phục vụ chiến tranh thuộc Cục kỹ thuật, Quân Khu V.Sau năm 1991, tình hình quân sự trong nước tương đối ổn định, nhiệm vụquân sự của nhiều đơn vị có phần thu hẹp lại Ban lãnh đạo của Xí nghiệp chủtrương làm kinh tế, nhằm tận dụng nguồn nhân lực trong quân nhân, đem lại thunhập cho đơn vị, nâng cao đời sống cho bộ đội Ban đầu Xí nghiệp sản xuất chủyếu bằng thủ công và tiêu thụ nội địa

Năm 1996, Xí nghiệp 380 được sát nhập vào Công ty Phú Tài theo quyếtđịnh sô" 482 QĐ - QP ngày 18/04/1996 của Bộ Trưởng Bộ Quốc Phòng Có thểnói đây là bước ngoặc khởi đầu về sự phát triển lớn mạnh của Xí nghiệp 380

ìSiBáo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội

Theo chủ trương của Đảng và Nhà nước ta tiến hành cổ phần hóa một sô"doanh nghiệp Nhà nước Hưởng ứng chủ trương đó, kể từ ngày 01/01/2005,

Xí nghiệp 380 tiến hành cổ phần hóa

1.1.3 Quá trình phát triển:

Ra đời trong thời kỳ đất nước chuyển sang giai đoạn công nghiệp hóa hiện đại hóa, Xí nghiệp đã nỗ lực cô gắng hết mình để hòa nhập vào nhịp độphát triển của đâ"t nước Trên cơ sở vật chất ban đầu còn lạc hậu, Xí nehiệp đãmạnh dạn đầu tư cơ sở hạ tầng, dây chuyền công nghệ tiên tiến, xây dựng nhàxưởng, mở rộng địa bàn tiêu thụ sản phẩm, bổ sung và cung cấp toàn bộ trangthiết bị phục vụ cho mạng lưới kinh doanh

-Năm 1996, Xí nghiệp đầu tư dây chuyền sản xuất chế biến đá ốp lát vớicông suất 30.000 m2/ năm, trị giá 9,6 tỷ đồng Trong năm này, Xí nghiệp còn mởrộng thêm phân xưởng xẻ đá nâng công suất lên 100%

Năm 1997, Xí nghiệp tiếp tục đầu tư hơn 4,6 tỷ đồng, lắp đặt 2 dây chuyềncưa Gangsaw (Nhật) với công suất 30.000 m2/năm, nhằm đáp ứng nhu cầu thị hiếucủa người tiêu dùng trong và ngoài nước về mặt hàng đá ốp lát cao cấp

Năm 1998, Xí nghiệp đầu tư hơn 2 tỷ đồng mua máy mài tự động 12 đầu.Năm 2002 và 2003, đầu tư gần 5 tỷ đồng mua dây chuyền đánh bóng- cắtquy cách và máy Gangsaw cưa chùm

1.1.4 Ou\ mô của Xí nshiêp:

- Vôn kinh doanh:

Trang 2

+ Diện tích nhà xưởng: 40.000 m2.+ Năng lực sản xuất: 165.000 m2 / năm

Bên cạnh đó, Xí nghiệp còn đầu tư trang thiết bị máy móc hiện đại củaĐài Loan, Nhật Bản, Ý ; có đội ngũ chuyên viên, cán bộ kỹ thuật có trình độchuyên môn sau đại học, đại học, cao đẵng và đội ngũ thợ lành nghề Với độingũ chuyên viên quản lý; lực lượng lao động cùng với công nghệ tiên tiến,hiện đại; phương pháp quản lý khoa học, hợp lý đã dần dần nâng cao hiệuquả sản xuất, doanh thu hàng năm của Xí nghiệp tăng cao, tạo công ăn việclàm và đảm bảo thu nhập cho cán bộ công nhân viên

Từ đó có thể kết luận quy mô của Xí nghiệp thuộc loại quy mô vừa

1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Xí nghiệp 380.

1.2.1 Chức năng và nhiêm vu:

Theo giấy phép đăng ký kinh doanh sô" 110688 do sở Kế hoạch & Đầu

tư tỉnh Bình Định cấp ngày 24/06/1996 thì Xí nghiệp 380 có chức năng khaithác, chế biến, sản xuất kinh doanh và tiêu thụ các sản phẩm đá

Để sản xuất ra các mặt hàng này, Xí nghiệp phải có nguồn cung cấpnguyên liệu đầy đủ và kịp thời khi có đơn đặt hàng Với doanh thu năm 2005

là 58.655.490.000 đồng và dự định trong năm 2006 trên 62 tỉ đồng Chính vìvậy, việc tiêu thụ sản phẩm là một chức năng vô cùng quan trọng không thểthiếu mà Xí nghiệp cần phải thực hiện tốt thì mới phát huy năng lực sản xuất.Song song với việc tồn tại và phát triển, Xí nghiệp cần thực hiện tốt cácnhiệm vụ sau:

❖ Đối nội: Thực hiện tốt chính sách cán bộ, chế độ quản lý tài sản, tài

chính, tiền lương, làm tốt công tác quản lý theo lao động, đảm bảocông bằng trong thu nhập, bồi dưỡng để không ngừng nâng cao trình

độ nghiệp vụ, tay nghề cho cán bộ công nhân viên của Xí nghiệp.Không ngừng nghiên cứu thực hiện các biện pháp nâng cao chất lượng

Trang 3

sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã, nâng cao công suất sản xuất, đẩymạnh hoạt động tiêu thụ và giảm thiểu chi phí

Ngoài ra, Xí nghiệp còn xây dựng tốt định mức tiền lương lao động, tiền lươngbình quân mỗi năm được tăng cao, năm sau cao hơn năm trước Điều này làmcải thiện đời sông người lao động, phần nào đã động viên khuyến khích họ nhiệttình hơn trong công việc, xây dựng Xí nghiệp ngày càng vững mạnh và pháttriển

♦♦♦Đôi ngoại: Hàng năm, Xí nghiệp phải nộp đầy đủ các khoản tiền cho

ngân sách nhà nước dưới hình thức thuế doanh nghiệp Xí nghiệpphải thực hiện các chính sách, chế độ quản lý kinh tế, quản lý xuấtnhập khẩu và giao dịch, đôi ngoại Bên cạnh đó, Xí nghiệp cần làmtốt công tác trật tự xã hội trong khu vực nhà máy, thực hiện đúngtheo điều lệ bảo vệ môi trường, giữ gìn an ninh chính trị

1.2.2 Các lĩnh vực kinh doanh:

Theo đăng ký kinh doanh sô 110688 do sở Kế hoạch & Đầu tư tỉnh BìnhĐịnh cấp ngày 24/06/1996 kết hợp với những thuận lợi về điều kiện hoạtđộng cũng như vị trí địa lý và nguồn tài nguyên phong phú Xí nghiệp 380đang thực hiện sản xuất, chế biến vật liệu xây dựng, đá Granite tiêu thụ nộiđịa và xuất khẩu ra thị trường nước ngoài

1.2.3 Các loai hàng hóa, dich vu chủ yếu mà Xí nshiệy đans kinh doanh:

Khi nền kinh tế ngày càng phát triển, đời sông của người dân ngày càngđược nâng cao, kéo theo đó nhu cầu về các sản phẩm hàng hóa ngày càngnhiều và sự đa dạng về sản phẩm cũng như chât lượng Vì vậy, để có thể tồntại và phát triển trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt, Xí nghiệpphải tạo cho mình một ưu thế hơn hẳn đôi thủ cạnh tranh trong việc thỏa mãnnhu cầu của thị trường mục tiêu

Trang 4

Với sự nhanh nhạy trong việc nắm bắt các xu thế biến động của nềnkinh tế, Ban lãnh đạo Xí nghiệp đã nhận thấy được yêu cầu cấp thiết đó nên

đã mạnh dạn trong việc mở rộng sản xuất và đa dạng hóa sản phẩm

Nhằm thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, Xí nghiệp

380 đã khai thác, sản xuất ra các sản phẩm cao cấp từ đá như đá ốp lát, đánghiền sàng, đá thủ công mỹ nghệ, sản phẩm tiêu biểu của Xí nghiệp 380

là đá ốp lát trang trí Đây là loại vật liệu cao cấp có giá trị cao so với các vậtliệu khác như: gạch men, đá rửa, đá ốp lát bền đẹp và chịu được phong hóatốt Kích thước của sản phẩm đá có thể thỏa mãn được yêu cầu sử dụng củakhách hàng với mục đích khác nhau như: ôp nền nhà, ôp tường, lan can, cầuthang, với nhiều kiểu dáng, mẫu mã và màu sắc đa dạng Ngoài ra Xínghiệp có thể sản xuất các loại bàn, ghế đá với nhiều chủng loại khác nhau

có hình thức sang trọng và có tính thẩm mỹ cao

Hiện nay, Xí nghiệp có hơn 17 loại sản phẩm từ đá với các màu sắckhác nhau như vàng, đỏ, hồng, đen, các sản phẩm chủ yếu có chiều dày từ1,5 - 2,5 cm, kích thước quy chuẩn của các sản phẩm đá như sau:

+ 30 X 30 X 2 cm+ 60 X 60 X 2 cm+ 80 X 80 X 2 cm+ 100 X 100 X 2 cmNgoài các quy chuẩn trên, sản phẩm còn cắt quy cách cầu thang, chântường, trụ tường, banô, bảng hiệu,

1.3 Công nghệ sản xuất một sô" mặt hàng đá ốp lát của Xí nghiệp 380.

Trong xu thế phát triển chung của nền kinh tế thế giới, khoa học kỹ thuậtđóng

một vai trò quan trọng ảnh hưởng đến sản lượng và chất lượng sản phẩm Đặc biệtlà

trong giai đoạn khoa học công nghệ phát triển cùng với công cuộc công nghiệp hóa-

hiện đại hóa đất nước thì chúng ta có thể nói rằng: “Khoa học, công nghệ là chìa

Trang 5

khóa mở ra con đường tồn tại, phát triển và vươn tới thành công của các doanhnghiệp”

Đốì với một đơn vị sản xuất, một Công ty muốn sản xuất ra các loại sảnphẩm có chất lượng cao phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng thì điều đầu tiên

là phải hoàn chỉnh bộ máy quản lý, nâng cao trình độ lao động Bên cạnh đó cầntrang bị máy móc và dây chuyền công nghệ tiên tiến thì mới có thể đạt tới mụctiêu lớn của doanh nghiệp là nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí, hạ giáthành, đồng thời có thể cạnh tranh được với các doanh nghiệp khác Xuất phát từnhững yêu cầu đó Xí nghiệp đã không ngừng trang bị cho mình dây chuyền côngnghệ hiện đại Sau đây là dây chuyền công nghệ sản xuất đá ốp lát của Xínghiệp:

Sơ đồ 1.1 Quy trình công nghệ sản xuất đá ốp lát.

Đá khôi Block

Cưa bổGia công bề mặt

Cắt quy cáchBao bì đóng góiThành phẩm

Đá ôp lát là một loại sản phẩm được tinh chế từ đá khôi Block Đây làsản phẩm chủ lực có tỷ trọng cao trong cơ cấu hoạt động sản xuất kinh doanhcủa Xí nghiệp Việc sản xuất ra đá ôp lát được tiến hành ngay trong phạm vinhà xưởng Quy trình công nghệ bao gồm các công đoạn sau:

* Cưa xẻ thành tâm:

K

c s

Trang 6

Sau khi vận chuyển các khôi đá được khai thác từ các mỏ về, giai đoạnđầu tiên là kiểm tra để phát hiện các hư hỏng do khuyết tật màu và nứt tét,kiểm tra kích thước và chọn chiều cưa thích hợp để có thể lấy sản phẩm theoyêu cầu với hiệu quả cao nhất

Các khôi đá sẽ được máy cưa dàn (Gangsaw) hoặc máy cưa đĩa bổ thànhtừng tấm với chiều dày đã được chọn trước và tùy theo kích thước khôi đá, việc xẻtấm sẽ được tiến hành trình tự, từng đợt, từng tấm, từng lớp từ trên xuống dưới

* Xử lý bề mặt:

Sau khi cưa xong, từng khôi đá được cẩu xuông đất và được công nhântách rời các tấm ra Tấm đá lớn sẽ được kiểm tra độ phẳng, độ dày Các tấmđạt yêu cầu tiếp tục được xe nâng, cẩu palăng đưa qua bộ phận xử lý bề mặt

Bộ phận này gồm các loại sau:

- Đánh bóng: Các tấm đá lớn sẽ được đưa lên băng tải để đưa vào trong

máy đánh bóng tự động 12 hoặc 13 đầu Kết cấu của máy đánh bóng theocác cấp độ: Đầu mài đá phẳng, đầu mài mịn, đầu mài bóng

- Đốt: Khác với cách xử lý đánh bóng mặt, đốt mặt dùng để tạo độ

nhám cho bề mặt sản phẩm, sử dụng khí H2 và Ơ2 để đốt Quá trình đốt sẽtạo nhiệt tách và thổi những hạt kết cấu của viên đá ra khỏi kết cấu khôi

- Băm: Tương tự như đốt, băm mặt cũng tạo độ nhám cho sản phẩm, sử

dụng các đầu búa băm bằng hơi để băm trên các bề mặt sản phẩm

- Phun cát: Sử dụng máy bắn hạt bằng hơi, cho hạt thép Ộ0.5 mm vào

trong buồng chứa có khóa van rơi xuống ông dẫn hơi để bắn vào bề mặt củasản phẩm Bằng áp lực, các hạt thép sẽ phá vỡ kết cấu khôi của bề mặt sảnphẩm tạo thành những hô nhỏ li ti

Với cách thức phun cát, bề mặt được xử lý mịn hơn so với đôl và bămdùng để tạo chữ, hoa văn trên bề mặt đá đã đánh bóng

Trang 7

Phân xưởng 1

▼Phân xưởng 2

ìs.Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội

* Đóng kiện - lưu kho/'xuất bán:

+ Đôi với sản phẩm đá ốp lát thông thường, sau khi cắt qui cách thì đượcđưa ra khu vực thành phẩm và tiến hành đóng kiện

+ Đôi với sản phẩm đặc biệt như mặt bàn, lavabo, mặt cầu thang cầnphải qua khâu tạo dáng và hoàn chỉnh như: bo cạnh, khoét lỗ Công việc nàyđược thực hiện chủ yếu trên các thiết bị cầm tay vì thế đòi hỏi sự khéo léo và

tỉ mỉ của người công nhân

Đóng gói được thực hiện bởi một tổ đóng kiện, kiện của đá được sử dụng

là thùng gỗ thưa hoặc pallét Khi đưa sản phẩm vào trong thùng, để đảm bảocho sản phẩm không va chạm lẫn nhau gây trầy xước trong khi vận nhuyển,giữa các tấm đá có chèn lót giấy carton, giấy nhựa hoặc xốp

Từ công đoạn một đến công đoạn bốn, qua mỗi bước đều có nhân viên

KCS kiểm tra chất lượng của sản phẩm trước khi đưa vào công đoạn tiếp

theo.Việc này loại bỏ được những sấn phẩm khuyết tật ban đầu, tránh các chi phí không cần thiết cho công đoạn sau đối với sản phẩm hỏng.

1.4 Hình thức tổ chức sản xuất và kết cấu của Xí nghiệp 380.

1.4.1 Hình thức tổ chức sản xuất:

Xí nghiệp 380 sử dụng phương pháp sản xuất theo dây chuyền liên tục,quá trình công nghệ được chia ra nhiều công đoạn, mỗi công đoạn được chia

ra nhiều bước công việc theo trình tự hợp lý Công việc tại các nơi làm việctương đôi ổn định, mỗi công nhân làm việc trong tổ chức được phân công mộtcông việc cụ thể, có tính chuyên môn cao Vì vậy đòi hỏi người công nhânphải thành thạo và có tay nghề cao Chê biến sản phẩm đi theo chiều liêntục, do đó năng suất của người này liên quan đến người kia Vì vậy họ luôn

có sự hỗ trợ lẫn nhau giữa các bộ phận trong quá trình sản xuất đảm bảonăng suất chung cho cả tổ và cho cả bộ phận

1.4.2 Kết cấu sản xuất của Xí nghiệp:

Đối với doanh nghiệp sản xuất chế biến thì việc tổ chức hợp lý quá trình côngnghệ sản xuất là vô cùng quan trọng vì nó có tính quyết định đến năng suất và chấtlượng sản phẩm Kết cấu của Xí nghiệp 380 được thể hiện theo sơ đồ sau:

Sơ đồ 1.2 Mô hình sản xuất của Xí nghiệp 380.

Xí nghiệp 380

r -1 -1

Tổcưa

Tổcưagangsaw

Tổđánh

Tổcắtquicách

Dâychuyềnmáytirne

TỔmỹ

Ghi chú: Quan hệ trực tuyếnQuan hệ phôi hợp

Mô hình sản xuất của Xí nghiệp 380 được kết cấu theo từng bộ phận sảnxuât và chúng có môi quan hệ bổ sung cho nhau, bao gồm các bộ phận sau:

- Bộ phận sản xuất chính: gồm các bộ phận cưa bổ gia công bề mặt, cắt

qui cách tùy theo từng mặt hàng

- Bộ phận sản xuất phụ: chỉnh sửa đá trước khi gia công, đóng gói, bao bì,

- Bộ phận phục yụ gồm: xe cẩu, xe nâng, sửa chữa vệ sinh công

nghiệp, kho thành phẩm để đón nhận sản phẩm sau khi được đóng gói

1.5 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Xí nghiệp 380.

1.5.1 Cơ câu tổ chức bộ máy quản lý:

Xí nghiệp 380 tổ chức bộ máy theo mô hình trực tuyến chức năng Giámđốc Xí nghiệp chỉ huy trực tiếp xuống các bộ phận, phòng ban, phó Giám đốc

và các phòng ban tham mưu báo cáo lên Giám đốc Nhờ sự phân chia này,Giám đốc Xí nghiệp giảm được các công việc mang tính vụ sự, mệnh lệnh,đồng thời tạo khả năng tự chủ cho các phòng ban Cơ cấu tổ chức bộ máyquản lý của Xí nghiệp thể hiện qua sơ đồ:

Sơ đồ 1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý.

Ban Giám đốc

'I

Ghi chú:

Quan hệ trực tuyếnQuan hệ chức năng

1.5.2 Chức năns và nhiêm vu của các phòns ban:

Trang 8

* Ban giám đốc:

+ Giám đốc: là người chỉ huy cao nhất của đơn vị, là người điều hành

chung, chịu trách nhiệm toàn bộ kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và cáchoạt động khác của Xí nghiệp và là người chịu trách nhiệm trước Công ty cổphần Phú Tài, trước pháp luật về hoạt động của đơn vị

+ Phó Giám đốc kinh doanh: giúp việc cho Giám đốc hoàn thành nhiệm

vụ được giao, chịu trách nhiệm trước Giám đốc về công việc của mình KhiGiám đốc đi vắng, phó Giám đốc được ủy quyền thay Giám đốc chỉ đạo cácphòng ban của Xí nghiệp Phó Giám đốc do Giám đốc Xí nghiệp đề nghị vàGiám đốc Công ty cổ phần Phú Tài xem xét quyết định

+ Phó Giám đốc chính trị: nhiệm vụ trọng tâm là công tác Đảng, công tác

tư tưởng trong toàn thể CBCNV của Xí nghiệp Mặc khác ban còn làm nhiệm vụtham mưu cho Giám đốc về nhân sự và thực hiện công tác quản lý hành chính,nâng cao nghiệp vụ tay nghề và bố trí công việc cho người lao động, làm thammưu trong việc thực hiện các chế độ chính sách đối với người lao động

* Phòng kế hoạch sản xuất kinh doanh: đây là phòng chủ lực của Xí

nghiệp, có nhiệm vụ tham mưu giúp Giám đốc hoạch định chiến lược kinh doanhdài hạn, trung hạn và ngắn hạn, xây dựng các kế hoạch điều độ sản xuất, tổ chứckho tàng, quản lý theo dõi việc xuất- nhập vật tư kỹ thuật phục vụ cho sản xuất,theo dõi việc bảo dưỡng máy móc thiết bị, nghiên cứu và tìm kiếm thị trường tiêuthụ sản phẩm, phối hợp với các chuyên môn khác khi có nhu cầu

* Phòng Tài chính- Kế toán: có chức năng tham mưu và giám sát việc

thu-chi tài chính theo quy định của pháp luật hiện hành Lập kế hoạch cân đối tàichính, tính toán hiệu quả hoạt động kinh doanh, tổ chức hạch toán kế toán, thuthập phân tích các hoạt động kinh tế của Xí nghiệp, lập báo cáo tài chính theochế dộ hiện hành, lổ chức công tác kiểm kê, sử dụng vốn họp lý, báo cáo kịp thờilên Giám đốc về kết quả hoạt động kinh doanh của toàn Xí nghiệp

Trang 9

2.1.1 Giới thiêu các hàng hóa của Xí nghiệp:

Chiến lược sản phẩm là một trong những chiến lược quan trọng và hàngđầu của Xí nghiệp Nó được thể hiện qua các mặt sau:

* về chất lưựng và độ thẩm mỹ của sản phẩm: Các mỏ đá mà Xí nghiệp

380 khai thác đưa vào chế biến chủ yếu là ở Miền Trung Các mỏ đá Miền

Trung Việt Nam có nhiều màu sắc khác nhau như: đỏ, vàng, đen, hồng, tím,xanh, với trữ lượng rất lớn

So với chủng loại đá cùng loại của Trung Quốc, Malaysia, Indonesia thìchất lượng đá Granite ở Miền Trung Việt Nam cao hơn về độ cứng, độ ẩm,

độ hút nước, kết cấu hạt

Qua phân tích mẫu thạch học của đá Granite chủ yếu là loại Granitebrotit, plagio granite biotit, biotit hocblen hoặc diorit hocblen, Với thànhphần khoáng vật chủ yếu là thạch anh, plagiocla trung tính và ít hạt apatit,quặng khác

Cấu tạo của đá là dạng khôi do các hạt đá kết cấu tạo thành, về kiếntrúc của hạt đá đa sô" là dạng lăng trụ hoặc dạng focfia Kích cỡ hạt trungbình

về tính châ"t cơ lý của đá, qua kết quả thí nghiệm của Công ty khảo sát

và xây dựng thuộc Bộ xây dựng, tính chất cơ lý của đá như sau:

Bảng 2.1: Bảng xét nghiệm cơ lý hóa của đá.

(Nguồn - Phòng Kế hoạch sản xuất kinh doanh)

Trang 10

Chỉ tiêuĐVT Năm Năm Năm So sánh(%)

Doanh thu 1000 47.907.351 52.606.125 58.655.490 109,81 111,50

Chất lượng đá ít bị phong hóa do dãy núi Trường Sơn là dãy núi trẻ,mặt khác là do các mỏ đá nằm sâu trong lòng đất nên ít bị ảnh hưởng củacác yếu tô" tự nhiên

Từ các yếu tô" trên nên đá Miền Trung Việt Nam có châ"t lượng cao, việckhai thác và chê" biến đưa vào sử dụng để làm vật liệu trong ngành xây dựng

là rất tốt, chất lượng cao hơn nhiều so với các loại vật liệu Compozit, gạchmen, gạch hoa,

Sản phẩm hiện nay của Xí nghiệp đa sô là loại đá ôp lát có chiều dày

từ l,5cm-2,5cm, tùy theo kết câu của công trình yêu cầu Bề mặt được xử

lý mài để tạo độ bóng, hoặc được đô"t, băm, phun cát để tạo độ nhám masát Sản phẩm chủ yếu phục vụ cho công trình xây dựng các cao ô"c, nhàcửa, ô"p lát đường đi, trường học, công viên, quảng trường, dùng để trangtrí nội thâ"t, trang trí cột đèn, tượng, bàn ghê", lavabo, Các sản phẩm này

sử dụng với độ sang trọng và tính thẩm mỹ râ"t cao, châ"t lượng rất tô"t, đápứng được yêu cầu người sử dụng

* về chủng loại sản phẩm: Trong những năm qua Xí nghiệp duy trì sản

phẩm đá ô"p lát, đây là sản phẩm chủ lực nhưng Xí nghiệp đã đa dạng hóa vềkích cỡ mẫu mã và công dụng Hiện nay Xí nghiệp có hơn 17 loại sản phẩm

đá ô"p lát với kích thước và màu sắc khác nhau để tiện cho khách hàng dễdàng hơn trong việc tìm kiếm và lựa chọn

Kích thước quy chuẩn của các loại sản phẩm đá ô"p lát:

+ 30 X 30 X 2 cm+ 60 X 60 X 2 cm+ 80 X 80 X 2 cm+ 100 X 100 X 2 cm

teBảo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội

Ngoài các quy chuẩn trên, sản phẩm còn cắt quy cách cầu thang, chântường, trụ tường, banô, bảng hiệu,

+ Nghiên cứu và sáng tạo sản phẩm mới: Đây là khâu mà Xí nghiệp cầnnghiên cứu nhiều hơn nữa do nhu cầu của khách hàng luôn luôn thay đổi,khách hàng luôn tìm kiếm những sản phẩm mới nhât để phù hợp hơn với sởthích của mình Hàng năm Xí nghiệp luôn nghiên cứu và thiết kế cho ra đời

từ 3-5 sản phẩm mới về kích thước, mẫu mã, kiểu dáng, công dụng và phongcách khác nhau

2.1.2 Kết quả tiêu thu sản phẩm của Xí nẹhiêp:

Để đánh giá kết quả tiêu thụ của Xí nghiệp ta cần phải xem xét, phântích các chỉ tiêu khôi lượng hàng hóa sản xuất và doanh thu đạt được tươngứng với khôi lượng đó

Bảng 2.2 Kết quả tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát của Xí nghiệp 380.

Trang 11

Chỉ tiêu Doanh thu(1000 đ ) Tỉ trọng (%)

Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 2003 2004 2005 Thị trường trong nưởc 39.953.749 42.253.430 44.923.794 83,40 80,32 76,59

Thị trường ngoài nưởc 7.953.602 10.352.695 13.731.696 16,60 19,68 23,41

Thị trường Năin 2003 100% Năin 2004 100% Năm 2005 100%

Năm 2005

So sánh(%) 04/03 05/04

Đá ốp lát 10001' 7.953.602 10.352.695 13.731.696 130,16 132,64

(Nguồn: Phòng Kế hoạch sản xuất kinh doanh)

Qua bảng sô" liệu trên ta nhận thây năm 2004 khôi lượng tiêu thụ tănglên so với năm 2003 là 4,82% tương ứng tăng 6.675m2 đá thành phẩm Năm

2005 so với năm 2004 tăng 6,84% tương ứng tăng 9.925m2 đá thành phẩm.Như vậy tốc độ tăng sản lượng năm 2005 lớn hơn năm 2004 Ta xét tốc độtăng doanh thu qua biểu đồ sau:

Doanh thu

(lOOOđ)

70.0 000 60.000.000

Sinh viên

f$ỘOO.OOO

40.0 000

Trang 15

Hình 2.1 Biểu đồ tăng trưởng doanh thu của Xí nghiệp 380.

Nhìn vào biểu đồ tăng trưởng doanh thu, ta thấy năm 2004 doanh thutăng lên so với năm 2003 là 9,81% tương ứng tăng 4.698.774.000 đồng Năm

2005 doanh thu tăng lên so với năm 2004 là 11,5% tương ứng tăng6.049.365.000 đồng Như vậy tốc độ tăng trưởng doanh thu năm 2005 tăngnhanh hơn so với năm 2004 Có thể nói đây là kết quả rất khả quan cho sựphát triển bền vững của Xí nghiệp

Nhìn chung, qua sự phân tích trên có thể nói khôi lượng và doanh thutiêu thụ liên tục tăng, năm sau cao hơn năm trước Điều này chứng tỏ sảnphẩm đã và đang được thị trường chấp nhận

Xét về giá bán, ta thấy năm 2004 tăng lên so với năm 2003 là 4,36%tương ứng tăng 15.135 đ/m2 Năm 2005 tăng lên so với năm 2004 là 4,37%tương ứng tăng 15.818 đ/m2 Như vậy, giá bán tương đôi ổn định, qua cácnăm có tăng lên nhưng không đáng kể So với tình hình lạm phát của nước tatrong những năm gần đây, đặc biệt năm 2005 lạm phát ở mức 8,4% thì sựtăng lên về giá này có thể chấp nhận được Có thể nói đây là bước phát triểntốt về sản phẩm và khả năng cạnh tranh mạnh trên thị trường

2.1.3 Thi trường tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiêv:

Xí nghiệp hiện nay đang tồn tại hai thị trường tiêu thụ sản phẩm là thịtrường trong nước và thị trường ngoài nước

Bảng 2.3 Doanh thu tiêu thụ của Xí nghiệp qua các năm.

Nhìn vào bảng trên ta nhận thấy thị trường tiêu thụ trong nước trongnhững năm qua là chủ yếu, chiếm tỷ trọng cao và hên tục tăng Năm 2004tăng lên so với năm 2003 là 5,76% tương ứng tăng 2.299.681.000 đồng Năm

2005 tăng lên so với năm 2004 là 6,32% tương ứng tăng 2.670.364.000 đồng

Thị trường ngoài nước tuy có tỷ trọng thấp hơn nhưng cũng hên tục tăngcao qua các năm Năm 2004 tăng lên so với năm 2003 là 30,16% tương ứngtăng 2.399.093.000 đồng Năm 2005 tăng lên so với năm 2004 là 32,64%tương ứng tăng 3.379.001.000 đồng Như vậy tốc độ tăng doanh thu của thịtrường ngoài nước tăng nhanh hơn nên tỷ trọng của thị trường trong nước quacác năm giảm Từ đó có thể nói thị trường trong nước chưa được Ban lãnhđạo Xí nghiệp chú ý, việc mở rộng thị trường chưa được đẩy mạnh

* Thị trường trong nước: trong những năm qua chỉ tiêu kinh tế không ngừngtăng với tốc độ nhanh Do đó nhu cầu xây dựng ngày càng tăng và người tiêudùng thích dùng những sản phẩm sang trọng có độ bền cao, trong đó có cả việcxây dựng cơ sở hạ tầng, cho nên việc tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp cũng rấtthuận lợi Nhuhg so với các sản phẩm khác có cùng mục đích sử dụng thì giáthành sản phẩm đá ốp lát cao hơn hẳn Vì vậy nhu cầu sử dụng sản phẩm còn hạnchế

Thị trường trong nước được chia làm ba miền cụ thể:

+ Miền Bắc có kho ở Hải Phòng, phục vụ nhu cầu xây dựng ở Hà Nội là chính.+ Miền Trung chủ yếu ở Đà Nẩng và Bình Định

+ Miền Nam chủ yếu ở TP Hồ Chí Minh

Bảng 2.4 Doanh thu của thị trường tiêu thụ đá trong nước

ĐVT:1000đ

(Nguồn: Phòng Kế hoạch sần xuất kinh doanh)

Qua bảng trên ta nhận thấy thị trường TP Hồ Chí Minh chiếm tỷ trọngcao và liên tục tăng trưởng hàng năm, năm sau cao hơn năm trước Kế tiếp làthị trường Miền Trung Thị trường Hà Nội chiếm tỷ trọng thấp và không ổnđịnh lắm, hầu hết mua qua các đơn đặt hàng của các công trình xây dựng

* Thị trường ngoài nước: bên cạnh thị trường trong nước, Xí nghiệp còn

có nguồn doanh thu từ thị trường ngoài nước

Bảng 2.5 Doanh thu sản phẩm đá ốp lát ở thị trường nước ngoài.

Trang 12

STT Mã sô'

Màu sắc ĐVT Đơn giá (đồng)

Slab cưa đĩa Slab gangsaw Khổ

(%') Giá trị Tv trọng(%) Giá trịTỷ trọng(%)

Qua bảng trên, ta thấy tốc độ tăng doanh thu năm 2005 nhanh hơn tốc độtăng doanh thu năm 2004, điều đó chứng tỏ rằng thị trường nước ngoài của Xínghiệp đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường quốc tế

Thị trường ngoài nước chủ yếu tập trung ở các nước:

+ Châu Á có: Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc,

+ Châu Âu có: Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Thổ Nhĩ Kỳ, Hy Lạp, Hà Lan, Bỉ, + Châu Úc có: Australia

Thị trường trong nước và thị trường ngoài nước, mỗi thị trường có một thêmạnh và đặc trưng riêng như thị trường trong nước đặt nặng về độ bền sử dụng và

độ thẩm mỹ sản phẩm, trong khi đó thị trường quốc tế là “những khách hàng khótính với sự tìm kiếm, lựa chọn mẫu mã, chủng loại” và đặt nặng về chất lượng

Chính những đặc điểm như vậy của thị trường nên sản phẩm của Xínghiệp muôn tồn tại, phát triển và chiếm được lòng tin của khách hàng thìphải đảm bảo những yêu cầu của mỗi thị trường

2.1.4 Chính sách siấ cả của Xí nghiêp 380:

Khi nói đến giá là ta quy định mức giá bán của mặt hàng khi kinh doanh vàcác quy định này phải mềm dẻo, linh động Nghĩa là tùy theo tình hình thịtrường lúc đó và tùy theo các chính sách mà đối thủ cạnh tranh đang áp dụngcho cùng một loại sản phẩm Trên thị trường hiện nay tuy gần như đã nhườngchỗ cho hình thức cạnh tranh về chất lượng, mẫu mã và các dịch vụ hậumãi, nhưng giá cả vẫn đóng một vai trò rất quan trọng trong hoạt động kinhdoanh

Ban Giám đốc Xí nghiệp hiện đang thực hiện triệt để việc hạ giá thànhsản phẩm chủ yếu là thay đổi nơi gia công, hạ các tiêu chuẩn kỹ thuật khôngcần thiết, không có khả năng ảnh hưởng nhiều đến chất lượng của sản phẩm,

để có thể tận dụng tôi đa chu kỳ sông của sản phẩm

Trên cơ sở là mức giá chung của từng loại đá mà Ban Giám đốc sẽquyết định mức giá nào cho phù hợp, không quá cao cũng không quá thấp.Tuy vậy mức giá này tùy thuộc vào tình hình thị trường lúc ra giá nhưngthường rất ổn định Mức giá này phải đảm bảo là mức giá cạnh tranh đượcvới các sản phẩm cùng loại hiện có trên thị trường, đủ bù đắp chi phí đã bỏ rađồng thời cũng phải được người tiêu dùng chấp nhận nữa

Xí nghiệp 380 xác định giá bán sản phẩm dựa trên phương pháp định giácộng lãi vào giá thành

Giá bán = giá thành + thuế (nếu có) + lợi nhuận (dự kiến)

Ví dụ: Giá bán của một sô" sản phẩm đá được xác định như sau:

Chi phí để sản xuất ra lm2 đá bao gồm:

+ Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp: 162.000 đồng

+ Chi phí nhân công trực tiếp: 27.846 đồng

+ Chi phí sản xuất chung: 72.425 đồng

Giá thành sân xuất lm2 đá là: (162.000 + 27.846 + 72.425) = 262.721 đồngChi phí để bán lm2 đá là: 20.125 đồng

Chi phí quản lý doanh nghiệp tính cholm2 đá: 8.420 đồngTổng giá thành lm2 đá là: 290.816 đồng

Lãi dự kiến là: 23.265,28 đồng/m2 (khoảng 6% giá thành)

Suy ra giá bán 1 m2 đá là 314.08 ĩ ,28 đồng/m2.Thuế VAT (ĩ 0%) = 31.408, ĩ 28 đồng/m2.Vậy tổng giá bán lm2 đá là: 345.489,408 đồng/m2.Hiện nay mức giá bán của một sô sản phẩm đá ốp lát của Xí nghiệp như sau:

Bảng 2.6 Bảng giá của một sô" sản phẩm (bao gồm thuế VAT).

(Nguồn: Phòng Kế hoạch săn xuất kinh doanh)

2.1.5 Hê thống vhân phôi săn phẩm của Xí nshỉêp 380:

Hiện nay, Xí nghiệp đang tổ chức song song hai kênh phân phôi làkênh trực tiếp và kênh gián tiếp

Sơ đồ 2.1 Biểu diễn 2 loại kênh phân phôi

Nhà sản xuấtĐại lý

Bảng 2.7 Doanh số tiêu thụ ở các kênh phân phôi

ĐVT : 1.000 (đổng)

Qua bảng sô liệu cho thấy, tốc độ tăng trưởng về tỷ lệ % qua các kênh phânphôi đều tăng Doanh số tiêu thụ năm 2005 tăng so với năm 2004 đạt 111,5%, tứctăng 11,5% tương ứng với lượng giá trị tăng thêm là 6.049.365.000 đồng, trong đódoanh số tiêu thụ qua kênh phân phối trực tiếp đạt 126,49%, tức tăng 26,49%, tươngứng với lượng giá trị 2.127.218.000 đồng, và kênh phân phối gián tiếp tăng thêm8,8%, tương uhg với một lượng 3.922.147.000 đồng Năm 2005 doanh số tiêu thụcủa Xí nghiệp qua kênh phân phối trực tiếp chiếm 17,32% tổng doanh sô" tiêu thụvà

thông qua kênh phân phối gián tiếp doanh số tiêu thụ ở kênh này chiếm 82,68%tổng doanh sô" tiêu thụ cả năm Như vậy có thể thây rằng, kênh phân phối giántiếp

vẫn tiếp tục phát huy vai trò của mình và đem lại doanh số tiêu thụ chính cho Xínghiệp, bên cạnh đó ta có thể thấy rằng kênh phân phối trực tiếp có sự phát triểnvượt bậc

2.1.6 Các hình thức xúc tiến của Xí nshiêp 380:

Các hình thức xúc tiến bán hàng mà Xí nghiệp áp dụng:

Quảng cáo: đây là khâu mà Xí nghiệp còn yếu Xí nghiệp chưa

❖thường xuyên quảng cáo một cách rộng rãi trên các phương tiệnthông tin đại chúng Hình thức quảng cáo chủ yếu là gửi hình ảnh quamạng tới khách hàng, tham gia các hội chợ triển lãm, mở các cửahàng trưng bày sản phẩm Ngoài ra Xí nghiệp còn in biểu tượng của

❖ Khuyên mãi: Xí nghiệp chủ yếu thực hiện giảm giá cho những khách hàngmua với sô" lượng nhiều và trả tiền đầy đủ một lần sau khi giao hàng

❖ Tuyên truyền: Hàng năm Xí nghiệp tham gia các cuộc nói chuyện, hội thảochuyên đề Ngoài ra, Xí nghiệp còn tham gia đóng góp từ thiện, nhậnphụng dưỡng một sô" mẹ Việt Nam anh hùng trên địa bàn tỉnh Bình Định

> Bán hàng cá nhân: Xí nghiệp có đội ngũ nhân viên bán hàng có

♦nghiệp, chuyên môn giỏi trong lĩnh vực tiếp thị, có kiên thức cơ bản

về Marketing, giỏi về ngoại ngữ và có phẩm châ"t đạo đức tô"t, trungthực và hòa nhã với khách hàng

Xí nghiệp thường xuyên tổ chức các hội nghị khách hàng, tham gia cáchội chợ triển lãm để giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng

Bảng 2.8 Chi phí xúc tiến và doanh sô" bán.

(Nguồn: Phòng Kế hoạch sần xuất kinh doanh)

Nhìn vào bảng sô" liệu ta thây hàng năm Xí nghiệp liên tục tăng cườngchi phí cho hoạt động xúc tiến bán hàng, đồng thời doanh thu cũng liên tụctăng qua các năm Điều đó chứng tỏ Xí nghiệp đầu tư rất có hiệu quả cho cáchoạt động xúc tiến Xí nghiệp nên tăng cường hơn nữa trong những năm tới

2.1.7 Đôi thủ canh tranh của Xí nghiệp 380:

Trong nền kinh tê" thị trường hiện nay, có nhiều doanh nghiệp được mở cửa,nhờ chính sách thông thoáng, ưu đãi của chính phủ nhằm tạo điều kiện về vô"n vàhành chính để gia nhập AFTA và WTO nên có rất nhiều đối thủ cạnh tranh giữacác doanh nghiệp với nhau đặc biệt là đôi thủ cùng ngành Ngày nay, sản phẩm

đá Granite rất được ưa chuộng trên thị trường, là một Xí nghiệp chuyên sản xuâ"t

đá ốp lát nên có rất nhiều đối thủ cạnh tranh kể cả trong và ngoài nước

Trang 13

Đôi thủ trong nước (mà cụ thể là địa bàn tỉnh Bình Định) là Công tyTNHH Hùng Đại Dương, Công ty TNHH Hoàng Anh Quy Nhơn, Công tyTNHH An Bình, Công ty TNHH Viễn Đông, là những Công ty có quy môlớn máy móc hiện đại

Đốì thủ nước ngoài gồm có các Công ty của một sô" quốc gia tiêu biểunhư: Trung Quốc, Hàn Quốc, Indonexia, Ấn Độ, là những nước có sản xuất

đá ôp lát Granite lâu đời, có tài chính lớn, có kinh nghiệm buôn bán trên thịtrường quốc tế và có máy móc rất hiện đại

Trước những đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước như vậy, doanhnghiệp

phải luôn chịu những thách thức lớn, cần phải tự tạo cho mình một cơ hội, rồi tậndụng

những cơ hội đó nhằm cạnh tranh và cũng tận dụng thời cơ mà thị trường tạo ra.Ban

lãnh đạo luôn tạo ra cho mình một hướng đi năng động và linh hoạt Điều này đãgiúp

cho Xí nghiệp tồn tại và đứng vững trên thị trường trong nước và quốc tế

2.1.8 Nhân xét về tình hình tiêu thu và côns tác Marketìns của Xí n 2hiêp.

Nhìn chung, tình hình tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp không ngừng tăng lêntrong những năm qua, cụ thể doanh thu năm 2004 là 52.606.125.000 đồng, năm

2005 là 58.655.490.000 đồng, trong đó có cả sự gia tăng của kim ngạch xuất khẩu.Kết quả trên cho thây thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát của Xínghiệp tương đôi ổn định, chủng loại mặt hàng đa dạng, phong phú và đúngyêu cầu của khách hàng, giá cả hợp lý

về công tác nghiên cứu thị trường, công tác này trong những năm quachưa được Xí nghiệp quan tâm đúng mức, điều đó thể hiện ở chỗ Xí nghiệpchưa có phòng Marketing, chưa có đội ngũ chuyên trách về nghiên cứu thịtrường Hệ thống phân phôi của Xí nghiệp chưa tương xứng với yêu cầu của thị

Trang 14

Chỉ tiêu ĐVT Lao LĐ theo chức năng LĐ theo giới tính động Lao động theo trình độ

gián tiếp

Lao động trực tiếp

Nam Nữ Đại học Tr.câp CNKT

Sô" lượng Người 28 257 265 20 6 22 257

1 Tổng sô" ngày theo lịch 365 X 257 = 93.805

2 Tổng sô" ngày nghỉ lễ và chủ nhật 60x257= 15.420

3 Tổng sô" ngày công theo chê" độ 305 X 257 = 78.385

4 Tổng sô" ngày công vắng mặt 22 x257 = 5.654

5 Tổng sô" ngày công làm việc thực tê" 72.731

7 Sô"ngày làm việc bình quân của một

người lao động/năm

của Xí nghiệp như hiện nay còn khá cứng nhắc chưa phù hợp với sự biến độngcủa thị trường Trong khi thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt về giá cả.Giá cả của Xí nghiệp tuy có thấp so với đôi thủ cạnh tranh, nhưng so với thunhập của người dân trong nước thì còn quá cao nên chưa mở rộng được thịtrường nội địa về công tác hỗ trợ xúc tiến tiêu thụ: tuy đã sử dụng nhiều biệnpháp nhưng vẫn chưa được quan tâm đúng mức, nguồn ngân sách dành riêngcho hoạt động này còn quá ít Quảng cáo, khuyến mãi chưa được áp dụng rộngrãi, chỉ áp dụng khi có hội chợ, triển lãm nên người biết đến sản phẩm của Xínghiệp còn quá ít Tuy nhiên, tại Xí nghiệp vẫn tồn tại một sô" hạn chế cầnkhắc phục

ộ Hoạt động Marketing của Xí nghiệp còn yếu, Xí nghiệp chưa đầu tưcho công tác tiêu thụ sản phẩm, nhân viên Marketing còn ít

o Chưa tìm được khách hàng tiêu thụ gốc

o ít tham gia hội chợ triển lãm, nhằm quảng cáo sản phẩm của mìnhtrước công chúng

o Sản phẩm bán qua nhà trung gian nên bị ép giá và chịu rủi ro nếu

có tranh chấp xảy ra

o sản phẩm của Xí nghiệp chưa được quảng bá rộng rãi trên thịtrường, đặc biệt là thị trường trong nước

2.2 Phân tích tình hình lao động tiền lương của Xí nghiệp.

2.2.1 Cơ câu lao đông của Xí nshiêp:

về cơ câu lao động, tuỳ thuộc vào từng loại doanh nghiệp và ngànhnghề cụ thể mà doanh nghiệp tuyển dụng, đào tạo khác nhau Xí nghiệp sảnxuất theo đơn đặt hàng và còn phải tuỳ thuộc vào mùa vụ nên lượng côngnhân sản xuất trực tiếp cũng thay đổi

Nói chung, Xí nghiệp ngày càng có uy tín trên thị trường cho nên có nhiềuđơn đặt hàng Xí nghiệp 380 có một lực lượng lao động trẻ, khỏe, tuổi đờitrung bình là 29,69 tuổi, thâm niên bình quân của công nhân là 6 năm trongnghề Nhìn chung cơ cấu lao động trong Xí nghiệp tương đôi ổn định vàkhông có gì biến đổi đáng kể qua các năm gần đây

Bảng 2.9 Tổng hợp cơ cấu lao động của Xí nghiệp 380 năm 2005.

Như vậy, xét theo giới tính đa phần lao động trong Xí nghiệp chủ yếu lànam giới, chiếm tỷ lệ 93%, phần lớn được bô" trí công việc sản xuất trực tiếp

ở các phân xưởng Điều này hoàn toàn là do tính châ"t công việc nặng nhọc

và nguy hiểm, đòi hỏi có sức khỏe Cũng vì lý do đó mà tỷ lệ lao động trựctiếp chiếm 90,2% trong tổng sô" lao động, đây là lực lượng trực tiếp sản xuâ"t

ra sản phẩm mang lại doanh thu cao Tỷ trọng lao động gián tiếp là quá nhỏ9,8% so với lao động trực tiếp 90,2%, tuy nhiên điều đó là hoàn toàn phù hợpvới loại hình Xí nghiệp sản xuất, hơn nữa đây là một tỷ lệ tương đôi hợp lývới tình hình chung của cả nước (8 - 12%)

Theo chuyên môn, phần lớn lao động là công nhân kỹ thuật, bậc thợbình quân là 3,7 Trình độ đại học chiếm 2,1%, một con sô" còn khá khiêmtôn, họ là những người làm công tác lãnh đạo, quản lý và chịu trách nhiệm

về mọi hoạt động của Xí nghiệp

2.2.2 Phương pháp xây dưng mức thời 2 Ìan lao đông cho môt sần vhẩm.

Trong sản xuất người ta phân loại thời gian làm việc theo quá trình sảnxuất, theo công nhân và theo thiết bị Nhưng ở đây ta chỉ quan tâm đến thờigian của người lao động

Theo kết cấu mức lao động:

TSP = TCN + Tpv + TQL = Tsx + TQLTrong đó:

+ TSp: định mức thời gian lao động cho một sản phẩm

+ TCN• định mức thời gian lao động của công nhân sản xuất chính

Xây dựng TCN bằng tổng hợp thời gian định mức có căn cứ kỹ thuật hoặc

theo thông kê kinh nghiệm của những công nhân chính thực hiện nhữngnguyên công theo quy trình công nghệ và các công việc để sản xuất ra loạisản phẩm đó trong điều kiện tổ chức kỹ thuật xác định

TCN = TCK + TTN + TNNCNhư vậy trong kết cấu của mức TCN gồm:

TCK* Thời gian chuẩn bị và kết thúc một công việc

TNNC' Thời gian nghỉ ngơi nhu cầu

TpV: Thời gian phục vụ

Bảng 2.11 Định mức lao động phục vụ và lao động quản lý năm 2005.

Các định mức trên được xây dựng dựa trên phương pháp thông kê vàkinh nghiệm bằng cách khảo sát toàn bộ khôi lượng sản phẩm của từng máysản xuất trong quá trình hoạt động 12 tháng

Bảng 2.12 Định mức lao động tổng hợp của đơn vị sản phẩm năm 2005.

2.2.3 Tình hình sử dung thời sian lao đôns.

+ Theo quy định của Quân Khu kể từ ngày 10/1/2004 thì thời gian của

người lao động thực hiện theo luật lao động là 8 giờ/ngày và 40h/tuần Cán

bộ công nhân viên làm việc theo giờ hành chính

Sáng 7h30”- llh30’

Chiều 13h - 17hRiêng lao động làm việc theo khôi lượng thì tùy theo từng bộ phận côngtác, tính chất công việc mà có thể phân ca làm việc theo qui định hiện hành

+ Thời gian nghỉ ngơi:

- Đối với bộ phận làm việc theo giờ hành chính thì ngày nghỉ cô" định đó

là ngày thứ 7 và chủ nhật Tuy nhiên do tính chất và yêu cầu của công việcnên nhân viên cũng phải làm việc vào sáng thứ 7 Ngày nghỉ lễ, tết, nghỉviệc riêng người lao động vẫn được hưởng nguyên lương

- Đôi với bộ phận làm việc theo ca thì ngày nghỉ trong tuần đó là ngàyđược thông nhất trước Mỗi ngày chia thành ba ca, mỗi ca làm việc 8 giờ.Người lao động được nghỉ từ 30 - 45 phút giữa ca để ăn uống nghỉ ngơi

Bảng 2.13 Bảng tình hình sử dụng thời gian lao động năm 2005.

(Nguồn : Báo cáo quyết toán năm 2005)

>

♦ Nhận x é t :

Qua bảng trên ta nhận thấy sô" ngày công làm việc thực tế của người laođộng đạt 92,79% so với sô ngày công theo chế độ Sô ngày công thực tế bìnhquân của công nhân trong tháng là: 25,4 ngày

Qua bảng số liệu trên cho thấy rằng việc sử dụng thời gian lao động củangười lao động tại Xí nghiệp là hợp lý, giữa thời gian làm việc và thời gian nghỉngơi cũng như lao động giữa các ca đảm bảo theo đúng quy định Bên cạnh đó,với thời gian phân bổ phù hợp do Phòng Kế hoạch sản xuất kinh doanh xây dựng

sẽ đảm bảo sức khỏe, nhu cầu nghĩ phép của lao động trong toàn Xí nghiệp đượcđảm bảo mà không ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp.Đây là một yếu tô được đánh giá rất cao trong công tác quản lý nhân sự và phân

bổ lao động tại Xí nghiệp Ngoài ra, để đảm bảo thực hiện tốt công tác lao độngthì Xí nghiệp đặt ra các nội quy riêng áp dụng cho từng phòng ban, từng phânxưởng sản xuất cụ thể nên đã áp chế được tính quy củ trong công tác lao động

2.2.4 Năng suất lao động của Xí nghiệp 380.

Bảng 2.14 Năng suâ"t lao động của Xí nghiệp 380 năm 2005.

(Nguồn: Báo cáo quyết toán năm 2005)

♦♦♦Nhận xét:

Nhìn vào bảng ta thấy các chỉ tiêu trên đều tăng so với kê hoạch, riêngchỉ tiêu sô giờ làm việc bình quân giảm, trong khi đó sô ngày làm việc bìnhquân tăng lên chứng tỏ doanh nghiệp giảm cường độ làm việc Điều này là

để đảm bảo nhu cầu sản xuất lâu dài tại Xí nghiệp, phải duy trì năng suất laođộng cần thiết để có thể đáp ứng kịp thời trong những thời điểm cụ thể màlượng hàng sản xuât nhiều do bị ứng đọng nguyên liệu trước đó Tình trạngnày được khắc phục với cách phân bổ thời gian làm việc và mang lại hiệuquả là tổng giá trị thực tế thực hiện lớn hơn kế hoạch đề ra:

AG = 58.655.490 - 54.560.000 = 4.095.490 (nghìn đồng), tương úhg tăng 7,51%.

Sự vượt mức kê hoạch này là do các nguyên nhân chủ yếu sau:

+ Số công nhân bình quân tăng lên 3,63%; số nhân viên gián tiếp tăng 21,74%;

số ngày làm việc tăng 2,91 %; năng suất bình quân giờ/ công nhân tăng 3,39%.Điều đáng chú ý là sô" giờ làm việc bình quân của công nhân chưa khai tháchết từ 8h/ngày xuống còn 7,8h/ngày Đây cũng là nguyên nhân làm ảnh hưởngđến giá trị sản lượng, đồng thời ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất lao động ngàycủa công nhân, làm cho năng suất lao động kỳ thực hiện tăng lên rất ít so với kếhoạch đề ra Tuy nhiên vẫn đảm bảo 100,81% so với kế hoạch (tăng 0,81%)

2.2.5 Tuyển dung, đào tao và phát triển lao động ở Xí nghiệy 380.

Trang 15

Hàng năm, Xí nghiệp thường tuyển chọn lao động để đảm bảo nhu cầusản xuất theo đúng hợp đồng với khách hàng Những công nhân đạt được sô"điểm mà Xí nghiệp yêu cầu trước khi chính thức vào làm việc phải ký hợpđồng lao động tại phòng lao động tiền lương Ngoài ra, còn có một sô" laođộng xin nghỉ vì lý do nào đó, để đáp ứng đủ sô" lượng lao động Xí nghiệp cóthể tuyển bổ sung Mục đích của tuyển lao động là trong sô" những ngườitham gia dự tuyển, Xí nghiệp phải tìm ra người phù hợp nhất với các tiêuchuẩn và yêu cầu của vị trí cần tuyển Những kiến thức, khả năng, kỹ năng

và các phẩm châ"t cá nhân cần thiết của người được tuyển nếu phù hợp với sựtiến hoá của vị trí trong tương lai thì sự tuyển dụng càng có giá trị

Đa phần những đôi tượng tuyển vào là những công nhân có sức khoẻ tô"t,thường là bộ đội xuât ngũ và dân địa phương

Hoà nhập người mới vào vị trí mới là vân đề quan trọng ảnh hưởng đến chấtlượng tuyển dụng lao động Bởi vì họ thường lo lắng, bỡ ngỡ khi làm quen vớicông việc hoặc còn thiếu kiến thức, kinh nghiệm Do đó theo kinh nghiệm của cácnước tiên tiến cần có một kê" hoạch đón tiếp, giới thiệu và có người kèm cặp, đàotạo thêm hoặc giúp đỡ người mới vào hoà nhập một cách nhanh nhất vào vị trí

2.2.6 Tổns quỹ lươne của Xí nshiêv 380.

Cách xác định tổng quỹ lương của Xí nghiệp 380 năm 2005:

1 Quỹ lương bộ phận quản lý:

QL xn =[ Lđb * TLmindn * Hcb*( 1 + Hpc)]*^

Trong đó:

* Lđb: là lao động định biên

Căn cứ vào đặc điểm nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp năm

2005, để hoàn thành được chỉ tiêu kê" hoạch được giao, lượng lao động biênchê" cần thiết của bộ máy Xí nghiệp hoạt động được bô" trí theo quyết địnhbiên chế ngày 10/06/2000

Lđb = 23 người

* Hcb: hệ sô" lương câ"p bậc công việc bình quân

Trang 16

Công thức tính hệ sô" lương cấp bậc công việc bình quân

Trong đó:

Xi : Cấp bậc của công nhân viên i

n : Tổng sô công nhân viên

Tính bình quân hệ sô cấp bậc công việc là: H C b = 2,67.

* Hpc: hệ sô" phụ câ"p bình quân, Bao gồm:

+ ki = 0,2: hệ sô" điều chỉnh theo vùng

+ k2 = 1: hệ sô" điều chỉnh theo ngành

Vậy TLmindn = TLmin * (1+ kđc) = 290.000*(1+1,2) = 638.000 đồng

Tuy nhiên căn cứ vào hiệu quả sản xuâ"t kinh doanh và khả năng củađơn vị, Xí nghiệp chọn mức lương điều chỉnh ở bộ phận lao động gián tiếp là770.000 đồng và bộ phận lao động trực tiếp là: 638.000 đồng

Như vậy quỹ lương bộ phận quản lý Xí nghiệp là:

QL xn =[23*770.000*2,67*(l+0,3)] *12 = 737.656.920 đồng.

2 Quỹ lương bộ phận sản xuâ"t trực tiếp:

Sản lượng kê" hoạch 2005 là 160.000m2

Trong đó:

sản xuâ"t trên dây chuyền cưa gangsavv : 80.000m2

Định dạng
Số trang	32
Dung lượng	1,17 MB