Cùng với sự phát triển của nền kinh tế đất nước từ khi đổi mới đến nay, đời sống nhân dân ngày càng được nâng cao và nhu cầu chăm sóc sức khỏe của nhân dân ngày càng được quan tâm đúng mức. Ngành Dược cũng đã giữ một vai trò quan trọng đối với việc đảm bảo sự phát triển bền vững của quốc gia. Trong quyết định của thủ tướng chính phủ về việc phê duyệt chiến lược phát triển ngành Dược giai đoạn 2010, số 108/2002/QĐ - TTg có nêu: “ phát triển ngành Dược thành một ngành kinh tế - kỹ thuật mũi nhọn theo hướng công nghiệp hoá, hiện đại hoá chủ động hội nhập khu vực và thế giới nhằm đảm bảo cung ứng đủ thuốc thường xuyên và có chất lượng, đảm bảo sử dụng thuốc hợp lý và an toàn, phục vụ sự nghiệp chăm sóc và bảo vệ sức khỏe nhân dân”. Với vai trò và chiến lược phát triển như vậy, ngành Dược đã có nhiều nỗ lực trong việc thực hiện nhiệm vụ quan trọng của mình. Việt Nam, với đặc thù là quốc gia đang phát triển với dân số trên 80 triệu, lại có một khí hậu nhiệt đới nóng ẩm, thì có nhiều loại bệnh tật phát sinh và nhu cầu về thuốc chữa bệnh là rất lớn. Hiện tại nước ta trong giai đoạn hiện nay năng lực sản xuất thuốc và trang thiết bị chăm sóc sức khỏe cho nhân dân còn hạn chế, qui mô sản xuất nhỏ bé, cơ sở kỹ thuật và các dây truyền sản xuất cũ kỹ lạc hậu, đặc biệt là các loại thuốc đặc trị trong nước chưa sản xuất được hoặc sản xuất với giá thành cao, do vậy không đáp ứng đủ nhu cầu chữa bệnh và chăm sóc khỏe của nhân dân. Hoạt động nhập khẩu dược phẩm và trang thiết bị y tế là một nhu cầu khách quan và cần thiết đối với sự phát triển nền kinh tế của nước ta hiện nay, nó bù đắp sự thiếu hụt về thuốc trong nhu cầu chữa bệnh và chăm sóc sức khỏe của nhân dân và cung cấp nguyên nhiên vật liệu, trang thiết bị hiện đại cho nền sản xuất dược phẩm trong nước, đảm bảo sự phát triển bền vững. Dược phẩm và thiết bị y tế, trước hết đó là hàng hóa, bởi vậy hoạt động nhập khẩu dược phẩm và thiết bị y tế cũng phải tuân theo qui luật của thị trường, có sự trao đổi mua bán, có cạnh tranh, có sự biến động về giá cả và nhập khẩu phải đáp ứng đúng, đủ, kịp thời nhu cầu chữa bệnh và chăm sóc sức khỏe của nhân dân. Tuy nhiên, đây là loại hàng hóa đặc biệt. Đặc biệt ở chỗ nó là yếu tố trực tiếp đảm bảo mục tiêu sức khỏe cho mọi người, việc tiêu dùng hàng hóa này không những phụ thuộc vào ý muốn của người bệnh mà chủ yếu phụ thuốc vào người thầy thuốc. Hiện nay, trên thế giới cũng như ở nước ta đã hạn chế được nhiều dịch bệnh lớn, nhiều bệnh hiểm nghèo đã được chữa khỏi nhờ việc phát minh ra thuốc mới có thể đáp ứng cho nhân dân. Như vậy, dược phẩm và thiết bị y tế có tính xã hội cao, nó có những tính năng riêng và cũng có những đặc biệt mà con người phải chú trọng. Thuốc gắn liền với sức khỏe và sự tồn tại của cuộc sống con người, con người luôn phải cần có nó, cần nó để sống và tồn tại. Do vậy, kinh doanh dược phẩm và trang thiết bị y tế nói chung và nhập khẩu nói riêng đều phải chịu sự quản lý chặt chẽ của nhà nước mà đại diện là Bộ Y tế. Bước sang thời kỳ đổi mới, các doanh nghiệp Việt Nam đã có những bước phát triển nhất định cả về chất và lượng. Tuy nhiên, cũng giống như sự sinh tồn khác, khi số lượng các doanh nghiệp khác tăng lên, đặc biệt trong bối cảnh hội nhập nền kinh tế toàn cầu và khu vực thì sự cạnh tranh sẽ diễn ra ngày càng gay gắt hơn, doanh nghiệp nào đổi mới, thích hợp với cơ chế mới, sớm nắm bắt được thời cuộc thì doanh nghiệp đó sẽ tồn tại, tiếp tục phát triển và ngược lại. Đối với ngành Dược Việt Nam cũng như ở nhiều nước khác đang đứng trước những áp lực mạnh mẽ nạn thuốc nhập lậu, thuốc giả kém chất lượng trôi nổi trên thị trường, ngày càng có nhiều công ty, xí nghiệp nước ngoài liên doanh và đăng ký kinh doanh dược tại Việt Nam dẫn đến môi trường cạnh tranh trên thị trường thuốc đang diễn ra rất gay gắt. Công ty Dược liệu Trung ương 1- trực thuộc Tổng công ty Dược Việt Nam - với lịch sử hình thành và phát triển của mình, công ty đã góp phần nhỏ bé vào sự nghiệp chăm sóc sức khỏe cho nhân dân, hoạt động nhập khẩu của công ty đã góp phần bù đắp lượng thuốc thiếu hụt ở trong nước. Tuy nhiên, trước thực trạng của thời kỳ đổi mới, ngoài nhiệm vụ xã hội cao cả của mình, để tồn tại và phát triển hoạt động kinh doanh của công ty phải bảo toàn được vốn và có lãi, nâng cao vị thế cạnh tranh, điều này đòi hỏi công ty phải có những chính sách và biện pháp phù hợp để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nói chung và tiêu thụ hàng nhập khẩu nói riêng. Do vậy, trên cơ sở kiến thức đã học, trong quá trình thực tập tại Phòng Kinh doanh - Nhập khẩu của công ty Dược liệu Trung ương 1, tôi đã đi sâu nghiên cứu và chọn đề tài cho luận văn tốt nghiệp của mình là : “Một số biện pháp thúc đẩy kinh doanh hàng nhập khẩu ở công ty Dược liệu Trung ương 1” với mục đích bổ sung kiến thức thực tế cho mình phục vụ cho công tác sau này, đồng thời đề xuất một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng dược nhập khẩu và nâng cao hiệu quả kinh doanh ở công ty. Kết cấu luận văn tốt nghiệp này ngoài phần mở đầu và kết luận còn có 3 chương như sau: Chương I: Những vấn đề lý luận về kinh doanh hàng nhập khẩu ở doanh nghiệp Chương II: Thực trạng kinh doanh hàng nhập khẩu ở công ty Dược liệu Trung ương 1 Chương III: Một số biện pháp thúc đẩy kinh doanh hàng nhập khẩu ở Công ty Dược liệu Trung ương 1 Tôi xin chân thành cảm ơn PGS - TS Hoàng Đức Thân, cùng các cán bộ công nhân viên công ty đã giúp tôi hoàn thành tốt việc nghiên cứu đề tài của mình. Là một sinh viên, năng lực và kinh nghiệm thực tế có hạn, tôi mong được sự chỉ dẫn giúp đỡ đóng góp ý kiến của thầy giáo hướng dẫn cùng toàn thể các thầy cô giáo trong khoa Thương mại và các cán bộ trong công ty Dược liệu Trung ương 1 để bài viết được hoàn thiện.
Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà Lời mở đầu Cùng với phát triển kinh tế đất nớc từ đổi đến nay, đời sống nhân dân ngày đợc nâng cao nhu cầu chăm sóc sức khỏe nhân dân ngày đợc quan tâm mức Ngành Dợc đà giữ vai trò quan trọng việc đảm bảo phát triển bền vững quốc gia Trong định thủ tớng phủ việc phê duyệt chiến lợc phát triển ngành Dợc giai đoạn 2010, số 108/2002/QĐ - TTg có nêu: phát triển ngành Dợc thành ngµnh kinh tÕ - kü tht mịi nhän theo híng công nghiệp hoá, đại hoá chủ động hội nhập khu vực giới nhằm đảm bảo cung ứng đủ thuốc thờng xuyên có chất lợng, đảm bảo sử dụng thuốc hợp lý an toàn, phục vụ nghiệp chăm sóc bảo vệ sức khỏe nhân dân Với vai trò chiến lợc phát triển nh vậy, ngành Dợc đà có nhiều nỗ lực việc thùc hiƯn nhiƯm vơ quan träng cđa m×nh ViƯt Nam, với đặc thù quốc gia phát triển với dân số 80 triệu, lại có khí hậu nhiệt đới nóng ẩm, có nhiều loại bệnh tật phát sinh nhu cầu thuốc chữa bệnh lớn Hiện nớc ta giai đoạn lực sản xuất thuốc trang thiết bị chăm sóc sức khỏe cho nhân dân hạn chế, qui mô sản xuất nhỏ bé, sở kỹ thuật dây truyền sản xuất cũ kỹ lạc hậu, đặc biệt loại thuốc đặc trị nớc cha sản xuất đợc sản xuất với giá thành cao, không đáp ứng đủ nhu cầu chữa bệnh chăm sóc khỏe nhân dân Hoạt động nhập dợc phẩm trang thiết bị y tế nhu cầu khách quan cần thiết đối víi sù ph¸t triĨn nỊn kinh tÕ cđa níc ta nay, bù đắp thiếu hụt thuốc nhu cầu chữa bệnh chăm sóc sức khỏe nhân dân cung cấp nguyên nhiên vật liệu, trang thiết bị đại cho sản xuất dợc phẩm nớc, đảm bảo phát triển bền vững Dợc phẩm thiết bị y tế, trớc hết hàng hóa, hoạt động nhập dợc phẩm thiết bị y tế phải tuân theo qui luật thị trờng, có trao đổi mua bán, có cạnh tranh, có biến động giá nhập phải đáp ứng đúng, đủ, kịp thời nhu cầu chữa bệnh chăm sóc sức khỏe nhân dân Tuy nhiên, loại hàng hóa đặc biệt Đặc biệt chỗ yếu tố trực tiếp đảm bảo mục tiêu sức khỏe cho ngời, việc tiêu dùng hàng hóa phụ thc vµo ý mn cđa ngêi bƯnh mµ chđ u phụ thuốc vào ngời thầy thuốc Hiện nay, giới nh nớc ta đà hạn chế đợc nhiều dịch bệnh lớn, nhiều bệnh hiểm nghèo đà đợc chữa khỏi nhờ việc phát minh thuốc đáp ứng cho nhân dân Nh vậy, dợc phẩm thiết bị y tế có Đại học kinh tế quốc dân Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà tính xà hội cao, có tính riêng có đặc biệt mà ngời phải trọng Thuốc gắn liền với sức khỏe tồn sống ngời, ngời phải cần có nó, cần để sống tồn Do vậy, kinh doanh dợc phẩm trang thiết bị y tế nói chung nhập nói riêng phải chịu quản lý chặt chẽ nhà nớc mà đại diện Bộ Y tế Bớc sang thời kỳ đổi mới, doanh nghiệp Việt Nam đà có bớc phát triển định chất lợng Tuy nhiên, giống nh sinh tồn khác, số lợng doanh nghiệp khác tăng lên, đặc biệt bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu khu vực cạnh tranh diễn ngày gay gắt hơn, doanh nghiệp đổi mới, thích hợp với chế mới, sớm nắm bắt đợc thời doanh nghiệp tồn tại, tiếp tục phát triển ngợc lại Đối với ngành Dợc Việt Nam nh nhiều nớc khác đứng trớc áp lực mạnh mẽ nạn thuốc nhập lậu, thuốc giả chất lợng trôi thị trờng, ngày có nhiều công ty, xí nghiệp nớc liên doanh đăng ký kinh doanh dợc Việt Nam dẫn đến môi trờng cạnh tranh thị trờng thuốc diễn gay gắt Công ty Dợc liệu Trung ơng 1- trực thuộc Tổng công ty Dợc Việt Nam - với lịch sử hình thành phát triển mình, công ty đà góp phần nhỏ bé vào nghiệp chăm sóc sức khỏe cho nhân dân, hoạt động nhập công ty đà góp phần bù đắp lợng thc thiÕu hơt ë níc Tuy nhiªn, tríc thùc trạng thời kỳ đổi mới, nhiệm vụ xà hội cao mình, để tồn phát triển hoạt động kinh doanh công ty phải bảo toàn đợc vốn có lÃi, nâng cao vị cạnh tranh, điều đòi hỏi công ty phải có sách biện pháp phù hợp để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nói chung tiêu thụ hàng nhập nói riêng Do vậy, sở kiến thức đà học, trình thực tập Phòng Kinh doanh - Nhập công ty Dợc liệu Trung ơng 1, đà sâu nghiên cứu chọn đề tài cho luận văn tốt nghiệp : Một số biện pháp thúc đẩy kinh doanh hàng nhập công ty Dợc liệu Trung ¬ng 1” víi mơc ®Ých bỉ sung kiÕn thøc thùc tế cho phục vụ cho công tác sau này, đồng thời đề xuất số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng dợc nhập nâng cao hiệu kinh doanh công ty Kết cấu luận văn tốt nghiệp phần mở đầu kết luận có chơng nh sau: Chơng I: Những vấn ®Ị lý ln vỊ kinh doanh hµng nhËp khÈu ë doanh nghiệp Chơng II: Thực trạng kinh doanh hàng nhập công ty Dợc liệu Trung ơng Chơng III: Một số biện pháp thúc đẩy kinh doanh hàng nhập Đại học kinh tế quốc dân Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà Công ty Dợc liệu Trung ơng Tôi xin chân thành cảm ơn PGS - TS Hoàng Đức Thân, cán công nhân viên công ty đà giúp hoàn thành tốt việc nghiên cứu đề tài Là sinh viên, lực kinh nghiệm thực tế có hạn, mong đợc dẫn giúp đỡ đóng góp ý kiến thầy giáo hớng dẫn toàn thể thầy cô giáo khoa Thơng mại cán công ty Dợc liệu Trung ơng để viết đợc hoàn thiện Ngời thực Sinh viên Trần Ngọc Hà CHƯƠNG I NHữNG VấN Đề Lý LUậN Về KINH DOANH HàNG NHậP KHẩU DOANH NGHIệP i HOạT Động nhập hàng hóa chế thị trờng nớc ta Sự cần thiết ý nghĩa nhập hàng hóa 1.1 Khái niệm Trong giai đoạn kinh tế hàng hóa phát triển mạnh mẽ trình độ cao cha có, kéo theo phát triển không ngừng hình thức trao đổi lu thông hàng hóa nh phát triển phân công lao động xà hội chuyên môn hóa sản xuất, phát triển không giới hạn vùng, quốc gia, khu vực riêng rẽ mà diễn phạm vi toàn cầu, với xu mở cửa khu vực hoá, quốc tế hóa đời sống kinh tế, đà nâng cao hình thức trao đổi lu thông hàng hóa mức cao đại Điều có nghĩa việc mua bán hàng hóa đà vợt qua biên giới quốc gia Có thể nói hình thức mối quan hệ kinh tế xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế quốc gia giới, ngời sản xuất hàng hóa, ngời tiêu dùng riêng biệt quốc gia Đại học kinh tế quốc dân Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngäc Hµ Cïng víi tiÕn bé khoa häc kü tht công nghệ, phân công lao động xà hội chuyên môn hóa sản xuất ngày sâu rộng, nhu cầu hàng hóa dịch vụ ngày tăng, phong phú đa dạng đà vợt qua khả ®¸p øng néi bé cđa mét nỊn kinh tÕ quốc gia để đáp ứng tốt đợc nhu cầu tất yếu cần trao đổi buôn bán với quốc gia khác nhau, tranh thủ phát huy, khai thác lợi so sánh tuyệt đối quốc gia nớc khác giới Điều đà khiến cho phụ thuộc kinh tế quốc gia khu vực giới ngày chặt chẽ Vì vậy, xu ngày có quốc gia không muốn tham gia vào trình toàn cầu hóa kinh tế giới ngợc lại xu tất yếu phát triển kinh tế giới rơi vào tình trạng khó khăn, trì trệ, lạc hậu phát triển Đó tồn khách quan thơng mại quốc tế Lợi ích lớn mà thơng mại quốc tế đem lại cho phép nớc tiêu dùng nhiều đờng giới hạn khả sản xuất nớc Thơng mại quốc tế bao gồm hoạt động kinh doanh xuất nhập hàng hóa dịch vụ Đó công cụ giúp kinh tế quốc gia hoà nhập với phát triển chung kinh tế khu vực giới ®Èy nhanh sù ph¸t triĨn nỊn kinh tÕ cđa ®Êt nớc văn minh xà hội Xuất nhập hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Đó hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp thơng mại có tổ chức bên bên nhằm mục đích lợi nhuận, đẩy mạnh sản xuất, chuyển đổi cấu kinh tế ổn định bớc nâng cao đời sống nhân dân Nhập hai hoạt động cấu thành nên hoạt động ngoại thơng HiƯn nay, cã rÊt nhiỊu kh¸i niƯm kh¸c vỊ nhËp khÈu, theo quan ®iĨm chung nhÊt, chóng ta cã thể hiểu hoạt động nhập việc mua bán hàng hóa dịch vụ diễn biên giới lÃnh thổ quốc gia từ bên khu chế xuất vào thị trờng nội địa theo qui tắc thị trờng quốc tế để phục vụ nhu cầu hoạt động sản xuất tiêu dùng nớc hặc tái xuất nhằm mục đích thu lợi nhuận Hoạt ®éng nhËp khÈu thĨ hiƯn sù phơ thc g¾n bã lÉn gi÷a nỊn kinh tÕ cđa mét qc gia víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi.Trong mét giíi h¹n nhÊt định định đến sống cđa mét nỊn kinh tÕ, nhÊt lµ nỊn kinh tế quốc gia đà thống chế chung Nhập hoạt động kinh doanh dễ đem lại hiệu đột biến, nhng gây thiệt hại lớn phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nớc tham gia nhập không dễ dàng khống chế đợc Trong điều kiện kinh tế hàng hóa nhiều thành phần nay, kinh doanh nhập mang lại nhiều lợi ích cho phát triển kinh tế Đại học kinh tế quốc dân Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà quốc gia, giúp cho kinh tế quốc gia phát triển nhanh, mạnh mẽ, song có số điểm bất lợi, muốn có hiệu cao phải phát triển, phát huy đợc mặt thuận lợi kinh doanh nhập để đẩy nhanh trình tăng trởng kinh tÕ, gióp cho nỊn kinh tÕ cã thĨ ph¸t triển cách vững chắc, ổn định hạn chế cách thấp tác hại mà đem lại 1.2 Vai trò ý nghĩa nhập hàng hóa kinh tế quốc dân Hoạt động thơng mại, đặc biệt hoạt động thơng mại quốc tế mạnh hay yếu phản ánh trình độ phát triển kinh tế quốc gia Nhập hoạt động thơng mại quốc tế vËy nã cã mét vai trß rÊt lín nỊn kinh tế quốc dân.Trong điều kiện mà quốc gia đà hoà nhập kinh tế nớc m×nh víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi, thèng nhÊt díi mái nhà chung Hoạt động nhập nhìn chung có vai trò chủ yếu sau: Thứ : Nhập mở rộng khả tiêu dùng nớc, cho phép tiêu dùng lợng hàng hóa hóa nhiều khả sản xuất nớc, nghĩa làm tăng mức tiêu dùng mức sống ngời dân Đồng thời, nhập làm đa dạng mặt hàng chủng loại, quy cách, mâu mà chất lợng cho phép thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng cách tốt Thứ hai: Nhập góp phần vào việc đa tiến khoa học kỹ thuật giới vào nớc.Thông qua nhập công nghệ đại giới, sáng kiến cải tiến kỹ thuật đợc chuyển giao quốc gia, tạo phát vợt bậc nhà sản xuất nớc Điều đặc biệt quan trọng nớc phát triển Thứ ba: Nhập góp phần xoá bỏ tình trạng ®éc qun, ph¸ triƯt ®Ĩ nỊn kinh tÕ ®ãng, chế độ tự cấp tự túc Nhập hàng hóa dịch vụ vào nớc, nghĩa làm cho nguồn cung cấp hàng hóa nớc phong phú đa dạng, tăng khả cạnh tranh, buộc nhà sản xuất nớc phải cải tiến lại hoạt động sản xuất, thúc đẩy sản xuất phát triển, nâng cao cạnh tranh, tình trạng độc quyền bị xoá bỏ Thứ t: Nhập góp phần đẩy mạnh xuất khẩu.Thông qua nhập máy móc thiết bị, giây truyền sản xuất tiên tiến đại, có xuất cao giúp cho hoạt động sản xuất sản phẩm đạt đợc hiệu cao, sản phẩm sản xuất có chất lợng tốt với chi phí thấp từ hạ giá thành sản xuất, thúc đẩy xuất khẩu, tăng khả cạnh tranh thị trờng quốc tế Thứ năm: Nhập góp phần làm tăng hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh cđa nỊn cđa nỊn kinh tÕ níc Nh chóng ta ®· biÕt, nhËp mặt làm thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng hàng hóa nớc, mặt khác tạo sức cạnh tranh Đại học kinh tế quốc dân Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà với hàng hóa khác nớc cạnh tranh yếu tố quan trọng để lọc doanh nghiệp, đơn vị làm ăn hiệu quả, giúp cho doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, tích cực đổi hoạt động sản xuất, kinh doanh ngày có hiệu hơn, tăng khả cạnh tranh để tồn phát triển vơn lên Thứ sáu: Nhập đáp ứng nhu cầu ngày tăng, phong phú đa dạng hoạt động sản xuất tiêu dùng quốc gia, đặc biệt hàng hóa quí đại mà nớc không sản xuất đợc Thông qua nhập khắc phục cân đối sản xuất tiêu dùng, cung cầu kinh tế, nghĩa góp phần làm cho trình sản xuất tiêu dùng đợc diễn thờng xuyên ổn định Thứ bẩy: Nhập cầu nối thông suốt kinh tế thị trờng nớc với nhau, tạo điều kiện thuận lợi cho quốc gia tham gia vào trình phân công lao động hợp tác quốc tế, phát huy đợc lợi so sánh quốc gia sở chuyên môn hóa sản xuất Đối với Việt Nam điều kiện nay, trình phát triển kinh tế xà hội vừa phải khắc phục khó khăn hậu chiến tranh tàn d để lại, đồng thời phải khắc phục hậu sách kinh tế sai làm chế độ quan liêu ba cấp mang lại vai trò nhập khÈu cã mét ý nghÜa quan träng thĨ hiƯn ë khía cạnh sau: + Nhập giúp cho thúc đẩy trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật, thực tốt chiến lợc chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng đẩy mạnh trình công nghiệp hóa đại hóa đất nớc, thúc đẩy đời nhiều ngành công nghiệp quan trọng kinh tế nh công nghiệp phần mềm, công nghiệp lắp ráp, công nghiệp điện tử viễn thông, công nghiệp chế biến đánh bắt hải sản, công nghiệp may mặc, phục vụ phát triển đa dạng ngành nghề tạo sản phẩm có giá trị xuất cao Về kinh tế nớc ta kinh tế với sở vật chất kỹ thuật nghèo nàn lạc hậu, trinh chuyển đổi, thực công nghiệp hóa, đại hóa đất nớc mà thực chất thực chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng tham gia vào mối quan hệ kinh tế quốc tế, hợp tác phát triển với nớc giới, trang bị sở vật chất kỹ thuật đại cho cấu kinh tế mới, động hiệu quả.Việc trang bị sở vËt chÊt kü thuËt cho nÒn kinh tÕ tÊt yÕu phải qua đờng nhập Trong thời đại ngày nay, thời đại cách mạng khoa học kỹ thuật phát triển nh vũ bÃo, nhân loại đà đạt đợc thành tựu vô vĩ đại to lớn Vì để phục vụ đẩy nhanh trình công nghiệp hóa, đại hóa đất nĐại học kinh tế quốc dân Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà ớc, việc phải nỗ lực, cố gắng vơn lên, phát huy cách có hiệu tiềm năng, lợi sẵn có đất nớc, phải mở cửa tiếp thu tận dụng cách tốt thành tựu cách mạng khoa học kỹ thuật giới Giải pháp để thực mục đích đa sách kinh tế hợp lý, khuyến khích đầu t từ nớc vào nớc, tạo điều kiện cho việc hình thành doanh nghiệp liên doanh với nớc ngoài, đầu t kinh doanh thực chuyển giao công nghệ xây dựng chiến lợc nhập công nghệ, sáng kiến phát minh, cải tiến kỹ thuật phù hợp với mục tiêu phát triển kinh tế đất nớc, nhằm tranh thủ vốn, kỹ thuật tiên tiến, tạo tiền đề cho công nghiệp hóa đại hóa đất nớc Thơng mại quốc tế xác định rõ cho nớc lợi mình, hớng phải đầu t vào lĩnh vực có lợi Do việc nhập máy móc thiết bị công nghệ đại làm nhân tố giúp chúng giải vớng mắc mà nớc phát triển gặp phải Đó thực chất việc vay mợn công nghệ nớc thời gian đầu trình công nghiệp hóa, đại hóa.Từ bớc học tập tìm cách cải tiến máy móc, dây truyền sản xuất đà có, góp phần nâng cao trình độ công nghệ sản xuất với hiệu cao Với ý nghĩa quan trọng nhập trình công nghiệp hóa, đại hóa, vấn đề đặt nhà nhập phải biến hoạt động nhập trở thành phơng tiện kết hợp sức mạnh nớc sức mạnh quốc tế để thúc đẩy nhanh trình công nghiệp hóa, đại hóa đất nớc bắt kịp với trình độ phát triển nớc tiên tiến giới + Nhập bổ xung kịp thời mặt cân đối kinh tế nớc ta trình xây dựng phát triển đảm bảo phát triển cân đối ổn định giải tình trạng cân đối cung cầu hàng hóa, khai thác đến mức tối đa tiềm khả kinh tế vào vòng quay kinh tế Quan hƯ cung cÇu cđa bÊt kú mét qc gia giới lúc cân bằng, mà chịu tác động nhiều yếu tố, có chủ quan khách quan gây thay đổi bất thờng phía cung cầu làm cho mức cung đáp ứng đợc nhu cầu nớc ngợc lại Ví dụ ®iỊu kiƯn níc ta hiƯn ®Ĩ phơc vơ cho mục tiêu phát triển kinh tế, tránh tụt hậu so với nớc khu vực giới trình công nghiệp hóa, đại hóa đòi hỏi nhu cầu máy móc thiết bị tiên tiến trở thành nhu cầu lớn chúng ta, việc cung cấp loại hàng hóa khó thực đợc đợc Thông qua hoạt động nhập khẩu, cân đối sản xuất tiêu dùng, cung cầu đợc khắc phục Nghĩa giúp cho trình sản xuất Đại học kinh tế quốc dân Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà tiêu dùng diễn cách ổn định thờng xuyên Những loại hàng hóa nhập thờng loại hàng hóa thiết yếu, nguyên liệu phục vụ cho sản xuất, máy móc sáng kiến cải tiến công nghệ cho sản xuất nớc phát triển, nâng cao xuất lao động đa dạng hóa loại sản phẩm Cùng với việc tăng cung nớc, nhập có tác dụng nhân tố ổn định giá thị trờng, hạn chế tình trạng leo thang giá cách tạo thị trờng cạnh tranh lành mạnh buộc doanh nghiệp nội địa muốn tồn phát triển lớn mạnh phải quan tâm đến việc sản xuất nâng cao chất l ợng hạ giá thành sản phẩm + Nhập đảm bảo cho đất nớc ta yếu tố đầu vào cho sản xuất, tạo việc làm ổn định cho ngời lao động, góp phần ổn định nâng cao mức sống nhân dân Trong ph¸t triĨn kinh tÕ cđa níc ta nhËp khÈu đà đảm bảo cung cấp kịp thời nguyên vật liệu loại máy móc kỹ thuật phục vụ cho sản xuất mà nớc ta không đáp ứng đợc, giúp cho trình sản xuất tiếp tục đợc trì phát triển lên đảm bảo công ăn việc làm cho ngời lao động, giải đợc vấn đề thất nghiệp tạo thu nhập cho ngời lao động, cải thiện bớc nâng cao đời sống nhân dân, giải đợc vấn đề xúc giai đoạn phát triển kinh tế công ăn việc làm cho ngêi lao ®éng + NhËp khÈu cịng ®· gióp cho đẩy mạnh đợc tốc độ xuất khẩu, không ngừng nâng cao đợc khối lợng chất lợng sản xuất hàng xuất khẩu, nâng cao khả cạnh tranh Việt Nam thị trờng quốc tế, tạo môi trờng thuận lợi cho xuất hàng Việt Nam nớc ngoài, đặc biệt nớc nhập + Tính hiệu kinh tế hoạt động nhập giúp cho: tốc độ tăng trởng kinh tế cao từ nâng cao đợc thu nhập bình quân góp phần ổn định cải thiện, nâng cao đời sống nhân dân, sử dụng tốt khả năng, tiềm sản xuất, ổn định đợc giá chống lạm phát Các hình thức nhập hàng hóa ë níc ta hiƯn Trong kinh doanh hµng nhËp khÈu ë níc ta hiƯn tån t¹i rÊt nhiỊu loại hình nhập khác nhau, ta phân loại loại hình nhập hàng hóa đợc sử dụng phổ biến theo tiêu thức nh sau: 2.1 Phân loại theo hình thức giao hàng Theo tiêu thức có hai loại nh sau: a/ Nhập trực tiếp (Nhập tự doanh) Đại học kinh tế quốc dân Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà Là hình thức nhập bên nhập trực tiếp nhân danh nhận hàng giao tiền cho bên xuất ( bên bán) theo nh hợp đồng đà ký kết hai bên, qua trung gian Doanh nghiƯp cã thÈm qun nhËp khÈu trùc tiÕp sÏ tù nhập cách độc lập, tự chịu trách nhiệm hoạt động mình, với điều kiện phải thực phơng hớng sách quản lý xuất nhập nhà nớc sau thông lệ buôn bán quốc tế Sau doanh nghiệp phải tính toán đầy đủ chi phát sinh nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh có lÃi, đem lại hiệu cao Đặc điểm loại hình là: - Doanh nghiƯp nhËp khÈu trùc tiÕp ph¶i tù bá vốn chi phí khác tham gia vào tr×nh kinh doanh - Doanh nghiƯp trùc tiÕp nhËp khÈu đợc tính kim ngạch nhập khẩu, trực tiếp đứng tiếp nhận tiêu thụ sản phẩm Họ phải chịu thuế doanh thu tuỳ theo chủng loại hàng hóa khối lợng hàng hóa nhập - Doanh nghiệp cần lập hợp đồng mua hàng với doanh nghiệp nớc ngoài, hợp đồng nớc thờng đợc lập sau hàng đợc nhập Hoạt động kinh doanh nhập hàng hóa giới chủ yếu đợc thực theo hình thức Vì u điểm bật hình thức cho phép ngời nhập nắm bắt đợc tình hình cung thị trờng, nắm đợc giá cả, chất lợng sản phẩm, để từ lựa chọn đợc phơng án mua cách tốt nhất, lợi nhuận thu đợc thờng cao so với hình thức khác.Tuy nhiên hình thức nhập có hạn chế, thích ứng víi c¸c doanh nghiƯp lín chi phÝ tiÕp cËn thị trờng nớc cao, doanh nghiệp có qui mô nhỏ, vốn không thực đợc Mặt khác, hoạt động kinh doanh hàng nhập trực tiếp đòi hỏi có cán có nghiệp vụ kinh doanh nhập giỏi, giỏi giao dịch đàm phán, am hiểu có kinh nghiệm buôn bán quốc tế đặc biệt nghiệp vụ toán quốc tế thông thạo, có nh đảm bảo kinh doanh nhập trực tiếp có hiệu Đây vừa yêu cầu để đảm bảo hoạt động kinh doanh nhập khÈu trùc tiÕp, võa thĨ hiƯn ®iĨm u cđa ®a sè doanh nghiƯp nhËp khÈu võa vµ nhá cđa ViƯt Nam tiÕp cËn thÞ trêng thÕ giíi b/ NhËp gián tiếp (nhập uỷ thác) Đây loại hình nhập phổ biến nớc ta Hình thức đợc hình thành doanh nghiệp t nhân nớc có vốn, ngoại tệ riêng, có nhu cầu nhập hay số loại hàng hóa nhng lại quyền tham gia vào nhập trực tiếp Để thực đợc hoạt động này, doanh nghiệp tiến hành uỷ thác cho doanh nghiệp có chức trực Đại học kinh tế quốc dân Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà tiếp giao dịch ngoại thơng tiến hành nhập trực tiếp hàng hóa theo yêu cầu đặt Bên nhận uỷ thác phải tiến hành đàm phán, giao dịch với bên nớc để làm thủ tục nhập hàng hóa theo yêu cầu bên uỷ thác đợc hởng phần hoa hồng gọi phí uỷ thác Trong ký kết hợp đồng uỷ thác, doanh nghiệp nhập trực tiếp phải đồng thời ký hai loại hợp đồng: - Hợp đồng mua bán hàng hóa với đối tác doanh nghiệp nớc - Hợp đồng uỷ thác nhập với bên uỷ thác Nh ký kết hợp đồng uỷ thác thực chất doanh nghiệp nhập trực tiếp bỏ vốn, xin hạn ngạch nhập (nếu có), nghiên cứu thị trờng, làm giúp bên uỷ thác tìm thị trờng có lợi Họ bạn hàng tiêu thụ hàng hóa trực tiếp mà đứng làm đại diện giao dịch với bạn hàng nớc Nếu có cố xảy họ ngời thay mặt bên uỷ thác có quyền khiếu nại đòi bồi thờng có tổn thất xảy Các doanh nghiệp nhập theo hình thức đợc tính kim ngạch nhập không đợc tính doanh số, chịu thuế doanh thu 2.2 Phân loại theo mục đích nhập a/ Nhập phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng nớc Đó việc nhập loại hàng hóa dịch vụ thiết yếu từ nớc vào nớc để đem bán thị trờng nớc, phục vụ cho nhu cầu sản xuất tiêu dùng nớc mà nớc không sản xuất đợc sản xuất không đủ cho tiêu dùng Đây hình thức nhập ngoại thơng tất nớc giới b/ Nhập để xuất sang nớc khác giới (Nhập tái xuất) Là hình thức nhập hàng hóa từ nớc vào nớc, nhng để tiêu thụ nớc mà để xuất sang nớc thứ ba nhằm mục đích thu đợc nhiều lợi nhuận Hình thức bao gồm : - Tạm nhập tái xuất : Là hình thức mua hàng nớc để xuất sang nớc khác để thu đợc lợi nhuận, hàng hóa từ nớc xuất đến nớc tái xuất (có làm thủ tục nhập vào nớc tái xuất, nhng không qua chế biến hay sử dụng), lại đợc xuất từ nớc t¸i xt sang níc nhËp khÈu Nh vËy nhËp khÈu t¸i xt cã sù tham gia cđa ba níc kh¸c - Phơng thức chyển khẩu: Là hình thức mua hàng hóa nớc để bán thẳng cho nớc thứ ba mà không làm thủ tục nhập vào nớc Đại học kinh tế quốc dân 10 Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà nhịp nhàng ăn khớp nhằm đáp ứng nhu cầu khắt khe ngời tiêu dùng Vì vậy, ổn định đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng hết Để thực đợc mục tiêu, kế hoạch công ty đề mét sè ph¬ng híng sau: + TiÕp tơc cđng cố mối quan hệ tốt với bạn hàng quan trọng, với thị trờng quốc gia có công nghiệp phát triển trình độ cao, có nhiều uy tín thị trờng quốc tế + Song song với nhiệm vụ công ty đa dạng hóa bạn hàng, mặt hàng mà thị trờng nớc có nhu cầu nhập để tiêu thụ thử, có hiệu tiếp tục hoạt động kinh doanh mặt hàng Tăng cờng khả tiếp xúc tiêu thụ bệnh viện, phòng khám + Mở rộng tăng cờng đầu t chiều sâu hoạt động tìm kiếm thị trờng nội địa, đặc biệt thị trờng miền Nam miền Trung, miền Bắc phát triển tỉnh vùng sâu, vùng xa Tiếp tục thực sách giá linh hoạt, uyển chuyển, thích ứng tối đa + Công ty lập kế hoạch chấn chỉnh hoạt động khâu cho đồng từ lúc dự đoán nhu cầu, lập kế hoạch nhập khẩu, làm hợp đồng kinh tế giao nhận phân phối hàng hóa, phấn đấu giảm chi phí lu thông + Xác định nhận thức đợc tầm quan trọng vấn đề an toàn cho ngời tiêu dùng, xuất phát từ chủ trơng đặt sức khỏe ngời lên hàng đầu Công ty trọng đến chất lợng sản phẩm đợc lu hành thị trờng thông qua máy móc đại, đội ngũ nhân viên phòng kỹ thuật kiểm nghiệm Công ty tiếp tục thực củng cố trách nhiệm chất lợng thuốc thời gian tới nhằm ngăn chặn sản phẩm thuốc chất lợng, thuốc giả trớc đến tay ngời tiêu Mỗi doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh thị trờng cần có hớng đắn có biện pháp thực đợc phơng hớng đề Từ tình hình thực tế doanh nghiệp, xin đa số ý kiến biện pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh hàng nhập công ty Dợc liệu Trung ơng nh sau: ii số biện pháp thúc đẩy kinh doanh hàng nhập công ty Nâng cao lực điều tra nghiên cứu dự báo thị trờng Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nh ngời bắn cung tên, tên có trúng đích hay không phụ thuộc vào độ ngắm chuẩn xác ngơi bắn Nh vậy, hoạt động kinh doanh nhập công ty có thực đợc mục tiêu hay không phụ thuộc vào lực điều tra nghiên cứu Công tác Đại học kinh tế quốc dân 87 Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà điều tra nghiên cứu xác hoạt động kinh doanh nhập công ty có khả đạt đợc doanh thu cao Ngợc lại, kết doanh thu cao công ty thị trờng định nhóm mặt hàng định chắn kết nghiên cứu phải xác, cụ thể chi tiết Với ý nghĩa đó, doanh thu tiêu thụ công ty đánh giá lực điều tra nghiên cứu công ty có xác hay không Để nâng cao lực điều tra nghiên cứu dự báo thị trờng, khách hàng nhu cầu họ để từ xác định xác nhu cầu nhập năm, thời gian tới công ty cần ý thực công việc sau: + Hàng năm công ty cần dựa danh mơc thc thiÕt u cđa Bé Y tÕ ban hành hàng năm, kết hợp với mô hình bệnh tật Việt Nam, phác đồ điều trị bệnh tật để xây dựng danh mục hàng nhập cho thị trờng tiêu thụ cụ thể + Sau chọn mặt hàng nhập khẩu, công ty phải xác định khối lợng hàng công ty nhập Số lợng hàng nhập đợc xác định hợp lý để vừa đủ đáp ứng nhu cầu nội địa mà không vợt khả tiêu thụ, tránh gây thừa đọng hàng tồn kho nhiều không thu hồi đợc vốn Muốn cho vừa đủ nhu cầu thị trờng công ty phải dự tính đợc nhu cầu loại hàng thị trờng Việt Nam thời gian tới Để làm đợc điều phải dựa số liệu thống kê Bộ Y tế, dựa thị phần công ty tỉng sè lỵng thc cung cÊp (cã thĨ tham khảo thị phần đối thủ cạnh tranh) để dự báo nhu cầu thị trờng mặt hàng.Từ nhu cầu công ty xây dựng kế hoạch đặt hàng nhập cách có hiệu + Xác định khối lợng hàng nhập dựa vào dung lợng nhu cầu mặt hàng theo thị trờng mà phải dựa vào lợng tồn kho hàng nhập công ty Khối lợng thực tế hàng nhập phải nhu cầu thị trờng céng tån kho dù kiÕn cuèi kú trõ ®i tån kho đầu kỳ Ngoài ra, công ty phải dự đoán chơng trình cung cấp thuốc, chơng trình mang tính chất quốc gia phòng chống dịch bệnhThờng chơng trình có khối lợng hàng hóa tiêu thụ lớn xem thời để tiêu thụ hàng nhập công ty, thời điểm nhập hàng hoá với số lợng lớn + Nhu cầu nhập dựa nhiều yếu tố mà giá yếu tố quan trọng Trớc định nhập phải dựa việc nghiên cứu giá nhà sản xuất với loại sản phẩm đó, so sánh để lựa chọn giá tối u Mức giá đợc xem tốt hàng hóa đà tới công ty mà tổng chi phí đơn vị hàng hóa thấp Đồng thời, với mức công ty chấp nhận mua đợc xem xét công ty đà nghiên cứu thị Đại học kinh tế quốc dân 88 Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà trờng nội địa thấy với mức giá lợng hàng nhập tiêu thụ đợc thị trờng công ty thu đợc mức lợi nhuận chấp nhận đợc Trong xác định nhu cầu nhập doanh nghiệp phải xác định thời điểm mua hàng thơng vụ Thời điểm mua hàng tốt lúc mà giá thị trờng tơng đối ổn định giá chấp nhận đợc, hàng hóa mua tiêu đợc nhanh Ngoài ra, tỷ giá nhân tố tác động đến hoạt động nhập công ty nên thời điểm nhập liên quan đến tỷ giá hối đoái đồng Việt Nam Công ty cần phải nghiên cứu thời điểm nhập hàng hóa dựa theo tỷ giá, thời điểm nhập tốt tỷ suất ngoại tệ hàng nhập cao tỷ giá hối đoái ngoại tệ thông báo Ngân hàng ngoại thơng Việt Nam Tạo nguồn đầu vào có uy tín, chất lợng ổn định Do mặt hàng dợc nhập mặt hàng đặc biệt liên quan đến sức khỏe ngời dân yếu tố chất lợng, uy tín hàng nhập phải đặt lên cao yếu tố giá yếu tố khác Hơn nữa, thị trờng giới không ổn định việc tạo nguồn đầu vào có uy tín, chất lợng ổn định việc làm cần thiết sau đà xác định đợc lợng hàng cần nhập phù hợp với thị trờng Để làm đợc điều công ty cần mở rộng quan hệ mua bán với nớc để mở rộng khả lựa chọn sản phẩm cho phục vụ tốt nhu cầu tiêu dùng nớc Một biện pháp giúp mở rộng thị trờng công ty phải thờng xuyên tìm hiểu thông tin thông qua phơng tiện nh Internet, tham dự hội trợ quốc tế dợc phẩm thiết bị y tế Trong thời đại thơng mai điện tử nay, Internet trở thành công cụ đắc lực, nhanh chóng hiệu giúp ngời mua ngời bán dễ dàng tìm đến nhau.Thông thờng công ty nớc có uy tín cao tơng đơng với việc công ty có trang web tiếng Bởi vậy, thông qua địa trang web, ngời mua tìm thấy thông tin bổ ích đối tác lĩnh vực mà doanh nghiệp quan tâm nh sản phẩm họ, mức độ cung cấp ổn định, điều kiện mua bán ngoại thơng Đây bớc ban đầu quan trọng giúp công ty lựa chọn ngời bán có uy tín, có sản phẩm chất lợng tốt, khả cung ứng ổn định, giá hợp lý, ®iỊu kiƯn mua b¸n u ®·i nhÊt, ®Ĩ më ®êng cho bớc tiến hành ký kết hợp đồng với đối tác Đối với đối tác truyền thống mà có uy tín, sản phẩm chất lợng cao đợc ngời tiêu dùng a chuộng công ty cần thiết lập mối quan hệ khăng khít để tạo nguồn cung cấp ổn định Các biện pháp tổ chức Đại học kinh tế quốc dân 89 Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà viếng thăm hÃng sản xuất công ty Có thể mời họ tới công ty thị trờng Việt Nam để họ nghiên cứu sâu thị trờng tiêu thụ để từ đa sản phẩm thích hợp hơn, sản phẩm kết tinh mối quan hệ khăng khít hai bên từ chắn khác biệt sản phẩm tơng tự đối thủ cạnh tranh thị trờng tiêu thụ Hoàn thiện hệ thống phân phối bán hàng nớc Mục tiêu phân phối thoả mÃn nhu cầu ngời tiêu dùng đa sản phẩm đến tận tay ngời tiêu dùng cách nhanh khai thác triệt để vùng thị trờng việc xây dựng phơng án khác cho kênh Công tác phân phối không dừng lại việc phân phối, bán hàng công ty mà cần thúc đẩy mạnh mẽ việc bán nơi khác theo nhiều kênh khác Sản phẩm Dợc nhập có nhu cầu sử dụng rộng rÃi đời sống nhân dân, phục vụ nhiều thị trờng khác nhau, nhiều khách hàng khác nhau.Việc cung ứng hàng nhập công ty cần phải sử dụng tất kênh phân phối, sử dụng kênh cho nhóm khách hàng trọng điểm đồng thời sử dụng kênh phân phối phụ cho nhóm khách hàng tiềm nhằm tăng cờng bán hàng đợc nhanh, kịp thời, đầy đủ, với chi phí thấp Hầu hết hàng nhập công ty đợc tiêu thụ trực tiếp từ công ty, lợng tiêu thụ qua chi nhánh, hợp đồng đấu thầu cha tiêu thụ nhiều Đối với mặt hàng nhập khẩu, khách hàng công ty đa dạng từ xí nghiệp sản xuất, công ty kinh doanh, bệnh viên ngời tiêu thụ cuối Phơng thức tốt để phân phối có hiệu sử dụng hệ thống kênh phân phối khác mở rộng đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng địa bàn mới, khu vực thị trờng mục tiêu Nh vậy, theo phân tích thực trạng doanh thu hàng nhập theo khu vực thị trờng ta thấy nơi có chi nhánh, đại lý công ty khu vực có doang thu cao, với mạng lới phân phối nh cần mở thêm nhiều đại lý, chi nhánh bán hàng tại khu vực thị trờng xa nh miền Trung, vùng Tây Bắc, đồng sông Cửu Longnhằm khai thác tối đa thị trờng tiềm công ty Đi liền với việc mở rộng thêm chi nhánh, đại lý việc tăng cờng điều khiển kênh phân phối Để kiểm soát đợc kênh phân phối công ty cần có đợc cam kết khách hàng thục hợp đồng mua bán Với đại lý cần có cam kết số lợng mua, thời hạn mua đòi hỏi trung thành từ phía họ Công ty cần thoả thuận để đại lý giữ mức giá giới hạn cho phép quảng cáo thêm cho công ty, đổi lại công ty có sách u đÃi cho đối tợng thực tốt cam kết Đây việc phát triển hệ Đại học kinh tế quốc dân 90 Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà thống kênh đặc quyền, công ty đa hàng hóa vào thị trờng mà mong muốn Trong công tác hoàn thiện dần hệ thống kênh phân phối cần phải ý đến tổ chức công tác vận chuyển, giao hàng xây dựng lực lợng bán hàng Các hoạt động làm cho chi phí lu thông hàng hóa tăng cao, phải đòi hỏi việc bố trí mở rộng kênh hợp lý, kiểm soát đợc chi phí lu thông phát sinh Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo xúc tiến bán Hoạt động quảng cáo xúc tiến bán để thúc đẩy nhanh cung cầu gặp nhau, từ thúc đẩy nhanh trình kinh doanh hàng nhập công ty Với biện pháp này, công ty không thúc đẩy nhanh trình bán hàng mà gợi mở nhu cầu ngời tiêu dùng từ làm thay đổi cấu tiêu dùng Hiện nay, hoạt động quảng cáo xúc tiến bán công ty hạn chế nguồn vốn eo hẹp.Trong đối thủ cạnh tranh nh xí nghiệp Dợc Hậu Giang , công ty Traphaco, công ty Dợc phẩm Đồng Tháp khâu đợc trọng ngân sách đầu t hàng năm gần 10% doanh thu Vì vậy, công ty cần phải xem xét đề mức ngân sách phù hợp với hoạt động này.Trong thời gian tới công ty cần thực hoạt động sau: * Trớc tình hình nh bùng nổ thông tin quảng cáo, công ty cần có biện pháp khuyếch trơng hàng hóa nhập tuỳ theo đặc điểm hoàn cảnh thực tế cho phép Công ty nên có hoạt động thờng xuyên quảng cáo phơng tiên thông tin đại chúng nh tạp chí Dợc liệu, tạp chí Thuốc sức khoẻ , tạp chí Y học, pa nô áp phích Trong năm có đợt quảng cáo cao điểm có sử dụng đài tiếng nói Việt Nam, đài truyền hình địa phơng để quảng bá hàng nhập cho mặt hàng mới, hàng tiêu thụ thị trờng có số hình thức quảng cáo mang tính nhắc nhở * Ngoài ra, để hỗ trợ bán hàng công ty cần phải thực biện pháp xúc tiến yểm trợ bán hàng: Đối với công tác xúc tiến bán công ty cần tập trung vào việc xây dựng quan hệ với quần chúng thông qua hình thức hội nghị khách, hội thảo, tặng quà Mục tiêu xây dựng mối quan hệ tạo lòng tin họ công ty hàng nhËp khÈu cđa c«ng ty, tranh thđ sù đng tạo mối liên hệ họ với công ty Công ty phải có cách ứng sử loại công chúng nói Thông qua việc xây dựng mối quan hệ quần chúng để: + Quần chúng mô tả, nói nhu cầu thái độ họ công ty hàng nhập công ty Qua thái độ quàn chúng mà công ty biết đợc thành công mặt tồn Đại học kinh tế quốc dân 91 Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà + Công ty nghe ý kiến quần chúng, công bố sách, điều kiện mua bán Thông qua quan hệ để công ty kiểm tra lại sách, biện pháp để nâng cao hiệu mức độ an toàn hoạt động kinh doanh Đối với công tác yểm trợ bán hàng công ty nên thông qua hoạt động hệ thống cửa hàng giới thiệu hàng nhập khẩu, hội trợ hoạt động sau bán + Cửa hàng giới thiệu hàng nhập phải thể đợc ba chức quảng cáo, yểm trợ bán hàng Bởi vậy, cửa hàng giới thiệu sản phẩm cần phải có địa điểm phù hợp với yêu cầu quảng cáo thơng tụ điểm mua bán, thị trấn, thị xà đầu mối giao thông.Trong cửa hàng nên trình bày tất mặt hàng công ty sản xuất kinh doanh, điều kiện tham gia mua bán phải thuận tiện, thu hút khách hàng + Tham gia hội chợ triển lÃm: nơi trng bày, giới thiệu sản phẩm công ty, nhà máy từ nhiều nới khác nhau, nơi giới thiệu sản phẩm công ty, xí nghiệp từ nhiều nơi khác nhau, nơi gặp gỡ ngời mua ngời bán Tuỳ theo điều kiện cụ thể mà công ty định có tham gia hay không tham gia hội chợ, triển lÃm Trong trình tham gia cần phải khai thác triệt để lợi quảng cáo hội chợ để quảng cáo hàng nhập công ty, nâng cao uy tín công ty, nắm bắt nhu cầu thị trờng, tìm kiếm bạn hàng mới, tận dụng thời để bán hàng, bán hàng chức hội chợ Thông qua hội chợ, triển lÃm phải tăng cờng giao tiếp tìm hiểu thị trờng + Hoạt động sau bán công ty phải đợc công ty bảo đảm sau bán Hàng dợc nhập có liên quan trực tiếp đến sức khỏe tính mạng ngời, công ty phải có biện pháp bảo đảm sau bán tạo lòng tin tuyệt đối vào hàng nhập công ty Ví dụ nh chịu chi phí khách hàng khách hàng xa đến, sẵn sàng bồi thờng thiệt hại cho khách hàng khách hàng chứng minh đợc công ty cung cấp hàng không đảm bảo chất lợng hàng giả Biện pháp thu hút nâng cao hiệu sử dụng vốn Hiện vốn vấn đề nan giải hoạt động sản xuất kinh doanh công ty nói chung, hoạt động kinh doanh nhập nói riêng Việc thiếu vốn gây khó khăn cho việc mở rộng giữ vững thị trờng Vốn kinh doanh công ty phần lớn vốn vay ngân hàng, việc trả lÃi suất cao cho ngân hàng làm cho giá bán tăng lên, cạnh tranh thị trờng kém, lợi nhuận thu đợc phải trả lÃi suất lớn nên không bao nhiêu.Vì vậy, công ty cần làm tốt biện pháp thu hút sử dụng vốn có hiệu nh: Đại học kinh tế quốc dân 92 Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà - Huy động khai thác triệt để nguồn vốn có lÃi suất thấp - Tăng cờng hoạt đông toán sau bán hàng, giảm khối lợng hàng tiêu thụ bán chịu, khuyến khích bán hàng toán tiền mặt thông qua mức giá u đÃi Chỉ cho phép khách hàng có khó khăn thực vấn đề chi trả công ty chậm toán nhng phải cam kết toán khoảng thời gian ngắn - Tăng vòng quay vốn cách giảm lợng hàng tồn kho, tăng vòng quay vốn bán hàng để không tồn đọng nhiều lâu - Một mục tiêu công ty nâng cao đời sống CB CNV, điều kiện tính hình nguồn vốn hạn hẹp công ty áp dụng biến CB CNV thành nhà đầu t, nh vừa tăng nguồn thu nhập cho CB CNV mà công ty lại có thêm nguồn vốn nhàn rỗi.Với cách công ty thu hút đầu t vào hoạt động kinh doanh cđa CB CNV b»ng l·i st u ®·i BiƯn pháp tỏ hiệu kích thích hăng say làm việc họ từ mà tăng doanh thu bán hàng nhập - Hiện công ty doanh nghiệp nhà nớc hàng năm có cung cấp vốn từ ngân sách, với nguồn vốn công ty cần phải đa nhiều dự án khả thi để trình phủ phê duyệt tăng nguồn cung cấp vốn từ ngân sách Biện pháp giảm chi phí lu thông để giảm giá hàng bán Nguyên nhân xuyên suốt trình hoạt động kinh doanh công ty làm giảm lợi nhuận bán hàng nhập tổng chi phí mức cao, chi phí lu thông ¶nh hëng kh«ng nhá Chi phÝ lu th«ng cđa c«ng ty chia thành nhóm : chi phí vận tải, bốc dỡ hàng hóa; chi phí bảo quản thu mua tiêu thụ; chi phí hao hụt hàng hóa; chi phí quản lý hành Trong chi phí vận tải, xếp dỡ chi phí bảo quản, thu mua, tiêu thụ chiếm tỷ trọng cao tỉng chi phÝ kinh doanh nhËp khÈu cđa công ty Bởi vậy, phấn đấu giảm chi phí việc làm cần thiết quan trọng công ty Để phấn đấu giảm chi phí có hiệu kết quả, biện pháp công ty cần thực thời gian tới : - Nâng cao trình độ nghiệp vụ nhập khẩu, hạn chế sai xót thủ tục giấy tờ làm cản trở công tác giao nhận hàng hóa, tăng chi phí lu kho, lu b·i t¹i cưa khÈu - Bè chÝ mạng lới phân phối hợp lý, kho hàng gần nhóm khách hàng trọng điểm để giảm chi phí vận chuyển, xếp dỡ khách hàng xa - Thu hót c¸c ngn vèn cã l·i st thÊp tăng cờng công tác sử dụng vốn có hiệu để giảm bù đắp chi phí lÃi vay - Tăng cờng công tác kiểm tra, kiểm nghiệm hàng hóa nhập nhằm xác định chất lợng hàng hóa đa biện pháp bảo quản cần thiết, tránh xảy Đại học kinh tế quốc dân 93 Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà tợng hàng bị h hỏng hao hụt vận chuyển bảo quản hàng hóa Cần phải ý tợng thuốc nớc làm giả thuốc nớc để ngăn chặn thiệt hại tợng gây nhập loại thuốc vào Việt Nam Đào tạo đội ngũ CB CNV Một vấn đề cộm liên quan đến hiệu hoạt động kinh doanh đội ngũ CB CNV Công ty DLTƯ1 trởng thành phát triển 30 năm qua, đội ngũ cán công ty có nhiều kinh nghiệm nhóm cán đà nhiều năm gắn bó với công ty, tỷ lệ ngời có trình độ đại học đại học mức cao tăng hàng năm.Tuy nhiên, đội ngũ CB CNV công ty trình trẻ hóa, công tác tuyển chọn nhân diễn hàng năm Nhng đặc thù hoạt động kinh doanh công ty phải cần trình độ hiểu biết y dợc mà nhóm cán hiĨu biÕt vỊ c¸c nghiƯp vơ kinh tÕ XNK hay nghiên cứu thị trờngCòn nhân lực kinh tế, ngoại thơng lại hiểu biết y dợc, gây không đồng tính chuyên nghiệp hoạt động nghiệp vụ kinh doanh nhập dợc Mặt khác tình hình kinh tế trị có nhiều thay đổi phát triển nh vũ bÃo thành tựu khoa học kỹ thuật mà kiến thức đội ngũ CB CNV ngày trở lên lạc hậu Bởi vậy, đào tạo đội ngũ CB CNV công tác đòi hỏi phải tiến hành thờng xuyên, liên tục nhằm nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ trình thực kinh doanh nhập hàng hóa Quá trình đào tạo thông qua nhiều hình thức khác nhau: đào tạo công ty hay đào tạo trờng đại học, đào tạo ngắn hạn hay dài hạn, đào tạo theo kinh phí hỗ trợ doanh nghiệp hay tự túc, đào tạo nớc hay nớc Tuỳ theo tình hình cụ thể nhu cầu cụ thể công ty mà áp dụng cho thích hợp áp dụng thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến vào trình kinh doanh Với phát triển khoa học kỹ thuật ngành công nghệ thông tin nh nay, nh công ty áp dụng phơng tiện hoạt động truyền thống chắn không đủ sức cạnh tranh thị trờng thời gian tới áp dụng thành tựu khoa học nghĩa mua sắm trang thiết bị đại cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu, điều cần thiÕt vµ quan träng nhng tiỊm lùc tµi chÝnh công ty hạn hẹp điều lại mà phải giải phần thời điểm khác nhau.Thành tựu khoa học công nghệ tiến tiến áp dụng công ty phải phù hợp với công ty tài nh yêu cầu nghiệp vụ Nhiều việc áp dụng vận dụng ý tởng sáng kiến khoa học vào khâu nhỏ trình hoạt động nghiệp vụ nhng lại có hiệu cao kinh phí thấp.Với t tởng công ty cần mạnh dạn áp dụng Đại học kinh tế quốc dân 94 Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà thành tựu khoa học mới, tiên tiến vào tất khâu trình kinh doanh nhập hàng hóa từ tổng quát đến chi tiết cụ thể chắn hiệu hoạt động trình đợc nâng cao iii Điều kiện áp dụng §èi víi c«ng ty - §éi ngị CB CNV toàn thể công ty phải đoàn kết, động, sáng tạo, trung thành, tôn trọng nghiêm túc thực mục tiêu công ty đề ra, nghiêm cấm hành vi t lợi mà ảnh hởng đến thành tích chung toàn công ty - Ban quản lý cán công ty phải mạnh dạn áp dụng ý tởng, biện pháp xét thấy tính khả thi ý tởng biện pháp - Công ty phải thực hình thức khen thởng kịp thời, cấu chức vụ không cứng nhắc nh truyền thống làm, ngời có lực thực phải đợc tiến cử, ngời lực mạnh dạn thuyên chuyển xuống vị trí thích hơn, có nh công ty kích phấn đấu, hăng say làm việc Một vài kiến nghị nhà níc Thêi bi më cưa nỊn kinh tÕ ViƯt Nam gắn liền với quản lý Nhà nớc kinh tế nói chung hoạt động xuất nhập nói riêng Để thúc đẩy hoạt động kinh doanh hàng nhập công ty cần có hỗ trợ, tạo điều kiện định Nhà nớc Cụ thể : + Nhà nớc quản lý chặt chẽ thông qua pháp luật, chống buôn lậu, gian lận thơng mại Chỉ tính riêng doanh nghiệp kinh doanh thuốc tân dợc có nớc ta đà tạo môi trờng cạnh tranh ngày gay gắt Để đảm bảo hiệu kinh tế vĩ mô hoạt động nhập mình, thời gian tới Nhà nớc nên quản lý chặt chẽ không cho phép đơn vị chức xuất nhập tham gia nhập mặt hàng này, gây khó khăn cho công tác tiêu thụ hàng hóa Đồng thời nhà nớc nên có biện pháp hữu hiệu nghiêm khắc trừng trị tợng buôn lậu thuốc gây thiệt hại cho kinh tế Nếu không tạo tợng cạnh tranh gay gắt giá, làm giảm chí hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp nhập thuốc thuốc nhập vào nớc đánh thuế giá thấp Hiện cã rÊt nhiỊu doanh nghiƯp kinh doanh xt nhËp khÈu nói chung xuất nhập thuốc nói riêng chạy theo mục đích lợi nhuận nên đà tạo nhiều mức giá khác gây nên tợng xáo trộn ổn định thị trờng thuốc, Nhà nớc cần phải có biện pháp quản lý, kiểm tra chặt chẽ tợng này, cần đa khung giá hợp lý Đại học kinh tế quốc dân 95 Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà + Bộ Y tế quản lý chặt chẽ chất lợng thuốc, thờng xuyên kiểm tra, kiểm nghiệm để chống thuốc giả Thị trờng phát sinh cạnh tranh thuốc nhập thuốc sản xuất nớc, thuốc doanh nghiệp sản xt víi Mét sè doanh nghiƯp xt nhËp khÈu cha trọng đến công tác kiểm tra chất lợng thuốc nhập công ty nớc nên đà có tình trạng nhập không đạt chất lợng theo quy định vi phạm quy chế chuyên môn Hơn hầu hết công ty nhập cha có phòng kiểm tra chất lợng thuốc thông thờng, thuèc generic nhËp khÈu Mét sè c«ng ty xuÊt nhËp cha có hệ thống kho bảo quản quy định Hiện tợng nhái mẫu mà thuốc, tên thuốc phỉ biÕn Thc níc nh¸i mÉu m· thc níc Một số công ty lu hành thuốc thị trờng không mẫu mÃ, nhÃn hiệu đà đăng ký víi Bé Y tÕ.Trªn hép thc chØ ghi b»ng tiÐng nớc mà không in tiếng Việtthậm chí lu hành thuốc cha đợc cấp số đăng ký thị trờng Những tình trạng hệ tình trạng ngành Dợc chậm đổi tổ chức chuyển sang kinh tế thị trờng Nhà nớc cần phải có biện pháp kiểm tra phát hiện tợng vi phạm quy định chất lợng, nhÃn hiệu thuốcNếu cần thiết đình tạm thời vĩnh viễn nhà cung cấp doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập thuốc không đạt tiêu chuẩn chất lợng Hiện nay, việc kiểm tra, kiểm nghiệm phải đợc thực khẩu, sở bán thuốc thị trờng.Tăng cờng đầu t điều kiện vật chất cho quan kiểm nghiệm điều kiện sử hạ tầng quan thiếu thốn, gặp nhiều khó khăn, phân tán thiếu đồng bộ, thực cha đáp ứng đợc yêu cầu đòi hỏi công tác quản lý chất lợng + Nhà nớc cần đơn giản hóa thủ tục hành Các loại thủ tục xoay quanh hoạt động nhập nhiều lúc nhiều, nhiều đà gây khó khăn cho hoạt động nhập công ty, tiến độ hoạt động nhập thờng bị chậm lại, hàng nhập đến thị trờng nội địa nhu cầu nớc đà bị bÃo hoà Đơn giản thủ tục hành vấn đề cần thiết mà Nhà nớc nên triển khai nhanh thời gian tới loại thuốc chuyên khoa, loại thuốc nớc cha sản xuất đợc + Nhà nớc nh Bộ Y tế cần phải có biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp nhập thuốc Vốn kinh doanh yêu cầu cần thiết để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh Nh ta đà biết hầu hết vốn công ty DLTW1 phải huy động từ bên Trớc việc đa dạng hóa mặt hàng, bạn hàng công ty cần có nhu cầu lợng vốn lớn Mặc dù công ty đà cố gắng giải khó khăn song cha thu đợc nhiều kết Vì hỗ trợ Nhà nớc Bộ Đại học kinh tế quốc dân 96 Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà Y tế công ty điều kiện khuyến khích, thúc đẩy khả kinh doanh công ty Biện pháp Nhà nớc cho công ty vay vốn với lÃi suất u đÃi thời hạn thuận lợi cho hoạt động kinh doanh công ty Nhà nớc nên hỗ trợ doanh nghiệp nhập máy móc thiết bị đại trang bị cho hoạt động kinh doanh công ty KÕt ln Khi nỊn kinh tÕ bíc sang nỊn kinh tế thị trờng, công ty Dợc liệu Trung ơng cịng tiÕn hµnh chun híng kinh doanh tõ chØ sản xuất mặt hàng dợc liệu, đông dợc phục vụ nhu cầu thị trờng nớc sang việc thực chiến lợc đa dạng hóa: vừa sản xuất , vừa kinh doanh Lĩnh vực kinh doanh có chức xuất nhập trực tiếp phục vụ nhu cầu tiêu dùng nớc giới, góp phần phát triển nỊn kinh tÕ ®Êt níc, ®ã nhËp khÈu cã vai trò to lớn hoạt động kinh doanh công ty, doanh thu hàng năm chiếm khoảng gần 2/3 tổng doanh thu công ty, góp phần tạo nguồn lợi nhuận phục vụ nhu cầu tái sản xuất công ty Tuy nhiên, qua phân tích thực trạng Đại học kinh tế quốc dân 97 Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà hoạt động kinh doanh nhập công ty, ta nhận thấy hoạt động nhiều tồn nguyên nhân khác Do vậy, mục tiêu quan trọng mà công ty hớng tới đẩy mạnh trình kinh doanh hàng nhập thời gian tới Theo đó, biện pháp thúc đẩy kinh doanh hàng nhập đợc ban lÃnh đạo công ty đặc biệt quan tâm Qua thời gian tìm hiểu thực tế hoạt động kinh doanh nhập phòng Kinh doanh Nhập công ty Dợc liệu Trung ơng đợc giúp đỡ tận tình cán công nhân viên phòng, với hớng chu đáo thầy giáo hớng dẫn mà đà hoàn thành luận văn tốt nghiệp với đề tài: Một số biện pháp thúc đẩy kinh doanh hàng nhập công ty Dợc liệu Trung ơng Tôi mong viết đóng góp phần nhỏ vào việc tìm biện pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh nhập công ty thời gian tới Do thời gian trình độ hạn chế, với t cách sinh viên nên viết không tránh khỏi thiếu sót Một lần nữa, xin chân thành cảm ơn PGS - TS Hoàng Đức Thân cán nhân viên công ty đà giúp đỡ hoàn thành viết Danh mục tàI liệu tham khảo Giáo trình marketing thơng mại TS Nguyên Xuân Quang Trờng ĐHKTQD Giáo trình tài doanh nghiệp PTS ĐKTQD Giáo trình thơng mại quốc tế Khoa Thơng mại Trờng ĐHKTQD Giáo trình quản trị kinh doanh thơng mại PGS TS Hoàng Minh Đờng, PTS Nguyễn Thừa Lộc Trờng §HKTQD Kinh tÕ Dỵc häc – Trêng §H Dỵc Hà Hội Kinh tế phân tích hoạt động kinh doanh XuÊt NhËp khÈu – PGS TS Vâ Thanh Thu - Trêng §H Kinh tÕ TP HCM Kü thuật nghiệp vụ ngoại thơng Vũ Hữu Tửu Trờng ĐH Ngoại thơng Những sở pháp lý kinh doanh thơng mại dịch vụ PGS.TS Đặng Đình Đào chủ biên Trờng ĐHKTQD Niên giám thống kê y tế giai đoạn 1995 2001 Lu Thị Hơng Trờng 10 Báo cáo tổng kết cuối năm Tổng công ty Dợc Việt Nam Bộ Y tế Đại học kinh tế quốc dân 98 Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà 11 Các tài liệu: Báo cáo nhập tháng 12, báo cáo thực kế hoạch tháng 12, báo cáo toán, danh mục hàng nhập khẩucủa công ty DLTW1 12 Dự thảo đề án: Đảm bảo cung ứng bình ổn giá thuốc DS Trần Tựu Bộ Y tế 3/2003 13 Tạp chí Dợc học số 5,6,9/2000 ; 8/2002 ; 1/2003 Đại học kinh tế quốc dân 99 Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà mục lục Đề mục Trang Lời mở đầu Chơng I: NHữNG VấN Đề Lý LUậN VỊ KINH DOANH HµNG NHËP KHÈU ë DOANH NGHIƯP I HOạT Động nhập hàng hóa chế thị trờng nớc ta Sự cần thiết ý nghĩa nhập hàng hóa Các hình thức nhập hàng hóa nớc ta …………………… II Néi dung kinh doanh hµng nhËp khÈu doanh nghiệp Điều tra nghiên cứu lập phơng án kinh doanh 2.Tổ chức nhập hàng hóa 3.Hoạt động bán hàng nhập 4.Hệ thống tiêu đánh giá hiệu nhập hàng hóa iii đặc điểm kinh doanh hàng dợc nhập vấn đề đặt cho doanh nghiệp dợc Đặc điểm kinh doanh hàng dợc nhập Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động nhập dợc thời gian qua Những vấn đề đặt cho doanh nghiệp dợc kinh doanh hàng nhập Chơng II: Thực trạng kinh doanh hàng nhập công ty Dợc liệu trung ơng i tổng quan công ty dợc liệu trung ơng 1 Lịch sử hình thành phát triển công ty Mặt hàng sản xuất - kinh doanh công ty Kết hoạt động SX-KD công ty qua năm II Thực trạng kinh doanh hàng nhập công ty Phân tích kết kinh doanh hàng nhập Phân tích hiệu kinh doanh hàng nhập Thực trạng hoạt động nghiệp vụ kinh doanh hàng nhập III.Đánh giá hoạt động kinh doanh hàng nhập công ty dợc liệu trung ơng 1 Những thành tựu đạt đợc Những hạn chế Nguyên nhân hạn chế chơng iii: số biện pháp thúc đẩy kinh doanh hàng nhập công ty dợc liệu trung ơng Đại học kinh tế quốc dân 100 Khoa thơng mại K41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà i phơng hớng hoạt động kinh doanh nhập công ty Những thuận lợi khó khăn Phơng hớng hoạt động kinh doanh nhập công ty ii số biện pháp thúc đẩy kinh doanh hàng nhập công ty Nâng cao lực điều tra nghiên cứu dự báo thị trờng Tạo nguồn đầu vào có uy tín, chất lợng ổn định Hoàn thiện hệ thống phân phối hàng bán nớc Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo xúc tiến bán Biện pháp thu hút nâng cao hiệu sử dụng vốn Biện pháp giảm chi phí lu thông để giảm giá hàng bán Đào tạo đội ngũ CB CNV áp dụng thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến vào trình kinh doanh iii Điều kiện áp dụng Đối với công ty Một vài kiến nghị nhà nớc kết luận Đại học kinh tế quốc dân 101 Khoa thơng mại K41 ... vậy, sở kiến thức đà học, trình thực tập Phòng Kinh doanh - Nhập công ty Dợc liệu Trung ơng 1, đà sâu nghiên cứu chọn đề tài cho luận văn tốt nghiệp : Một số biện pháp thúc đẩy kinh doanh hàng nhập. .. TW/§P 19 95 280,0 68,4 211 ,6 24,4/75,6 13 ,6 10 ,6 3,0 78,0/22,0 19 97 387,0 11 2,3 274,7 29,0/ 71, 0 11 ,6 9,5 2 ,1 81, 7 /18 ,3 19 99 3 61, 3 15 5,3 206,0 43,0/57,0 9,4 8,7 0,7 92,5/7,5 20 01 417 ,6 211 ,9 205,7... công ty Dợc liệu Trung ơng Chơng III: Một số biện pháp thúc đẩy kinh doanh hàng nhập Đại học kinh tế quốc dân Khoa thơng mại K 41 Luận văn tốt nghiệp Trần Ngọc Hà Công ty Dợc liệu Trung ơng Tôi