Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công

Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công MỤC LỤC Chương 1: MỞ ĐẦU 1.1 Cơ sở hình thành 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Ý nghĩa 1.5 Phương pháp nghiên cứu 1.6 Kết cấu nghiên cứu Chương 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 2.1 Những yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường giới – Các phương thức thâm nhập thị trường giới a Những yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường giới b Các phương thức thâm nhập thị trường giới 2.2 Chiến lược xúc tiến quốc tế .6 a Khái niệm xúc tiến thương mại quốc tế b Những rào cản xúc tiến thương mại quốc tế .6 c Một số yếu tố ảnh hưởng đến hỗn hợp xúc tiến quốc tế .7 d Một số hoạt động hỗn hợp xúc tiến quốc tế Chương 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU – MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU 3.1 Môi trường nội 3.2 Môi trường vi mô 11 a Nhà cung ứng .11 b Khách hàng 11 c Đối thủ cạnh tranh 11 3.3 Môi trường vĩ mô 11 a Môi trường kinh tế - tài 11 b Môi trường trị - pháp luật 11 c Môi trường văn hóa – xã hội 12 d Môi trường cạnh tranh – Môi trường công nghệ .12 3.4 Ma trận SWOT 12 a Strength – Điểm mạnh 12 b Weakness – Điểm yếu 12 Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công c Opportunity – Cơ hội 13 d Threat – Thách thức 13 3.5 Mô hình nghiên cứu 14 Chương 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 15 4.1 Kế hoạch marketing phối hợp yếu tố SWOT 15 a Sử dụng mạnh nắm bắt hội 15 b Sử dụng mạnh vượt qua thách thức 15 c.Vượt qua điểm yếu tận dụng hội 16 d Tối thiểu hóa điểm yếu phòng tránh thách thức .16 4.2 Kế hoạch thâm nhập thị trường 16 4.1.1 Trung Quốc 16 4.1.2 Nga 20 4.1.3 Ấn Độ 23 4.3 Khái quát kế hoạch sản phẩm quốc tế - Giá quốc tế - Phân phối quốc tế 26 a Sản phẩm quốc tế 26 b Giá quốc tế 28 c Phân phối quốc tế .29 4.4 Kế hoạch xúc tiến quốc tế .30 Chương 5: KẾT LUẬN KIẾN NGHỊ 35 5.1 Kết luận 35 5.2 Giải pháp 35 5.3 Kiến nghị 36 TÀI LIỆU THAM KHẢO 37 DANH MỤC HÌNH VÀ BIỂU ĐỒ Hình Các phương thức thâm nhập thị trường giới Hình Một số rào cản xúc tiến quốc tế Hỉnh Vốn điều lệ TCM .9 Hình Sơ đồ tổ chức TCM 10 Hình 5: Mô hình nghiên cứu “Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế TCM” 14 Biểu đồ doanh thu, lợi nhuận TCM 10 Biểu đồ GDP chia theo khu vực (năm 2009) 18 Biểu đồ phân bố lực lượng lao động (năm 2009) .24 Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công Chương 1: MỞ ĐẦU Chương giới thiệu tổng quan sở hình thành đề tài, mục tiêu, phạm vi ý nghĩa nghiên cứu phương pháp nghiên cứu áp dụng 1.1 Cơ sở hình thành Từ Việt Nam thức mở cửa, doanh nghiệp Việt Nam có nhiều hội giao lưu hợp tác với đối tác khách hàng quốc tế, tạo nhiều triển vọng cũng thách thức Việt Nam Trong đó, với kim ngạch xuất khẩu 11,2 tỷ USD năm 2010 tăng 23% so với năm trước, Việt Nam năm nước xuất khẩu hàng dệt may lớn nhất giới Chính vì vậy, năm 2011 sẽ năm đầy sôi động công ty xuất khẩu hàng dệt may toàn quốc nói chung, công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công nói riêng Tuy nhiên, để trì mức tăng trưởng ấn tượng nêu trên, công ty, bên cạnh việc tăng số lượng, cải tiến chất lượng, còn cần có những sách phù hợp nguyên liệu, nhân công, tài chính, đầu tư máy móc, trang thiết bị khoa học kỹ thuật, kết hợp những chiến lược marketing hiệu nhằm thu hút khách hàng, nâng cao doanh số, lợi nhuận; đặc biệt marketing phận vô cùng quan trọng, ảnh hưởng lớn đến thành công thất bại trình kinh doanh, công ty Thành Công - những công ty dệt may cung cấp sản phẩm dịch vụ thời trang hàng đầu Việt Nam, thương hiệu quen thuộc với người tiêu dùng nội địa cũng thị trường quốc tế - cũng ngoại lệ Với tầm nhìn làm việc sáng tạo từng ngày đóng góp cho xã hội đồng thời phát triển người, kinh doanh tảng tri thức tính trực; sứ mệnh làm việc cho khách hàng, nhà đầu tư, nhân viên, nhà cung cấp; sách chất lượng đem lại lợi ích cho cộng đồng, cổ đông, cán nhân viên công ty, thông qua mục tiêu: mang đến lợi ích, mang đến lợi nhuận, mang đến tin tưởng sống, mang đến hài lòng, Thành Công tạo giá trị sống tốt đẹp cho mọi người Do đó “Kế hoạch thâm nhập và xúc tiến quốc tế của công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công” không chỉ đơn giản làm rõ những ưu, nhược điểm phương thức thâm nhập thị trường giới, những rào cản thường gặp tiến hành xúc tiến quốc tế công ty Thành Công; mà còn nghiên cứu cách thức tổ chức thực chiến lược marketing – mix nhằm đề xuất giải pháp xúc tiến với hiệu cao nhất thị trường nước ngoài, góp phần đưa sản phẩm công ty đến với khách hàng, đồng thời kích thích đáp ứng nhu cầu khách hàng cách nhanh chóng kịp thời 1.2 Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu chung Đề kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công - Mục tiêu cụ thể + Đánh giá yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường công ty, những nhân tố ảnh hưởng đến định xúc tiến quốc tế http://www.tinkinhte.com/cong-nghiep/det-may-da-giay/doanh-nghiep-det-may-thach-thuc-giu-nhanluc.nd5-dt.136506.136139.html Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công + Phân tích hoạt động xúc tiến quốc tế quảng cáo, khuyến mại… cho những thị trường tiềm công ty + Đề xuất giải pháp xúc tiến phù hợp với từng thị trường công ty hướng đến 1.3 Phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Kế hoạch thâm nhập xúc tiến công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công - Phạm vi không gian: thị trường tiềm mà công ty hướng đến Trung Quốc, Nga, Ấn Độ 1.4 Ý nghĩa Khi xã hội ngày phát triển, khoa học kỹ thuật ngày đại thì nhu cầu người đời sống ngày nâng lên, đặc biệt những sản phẩm hàng hóa tăng lên số lượng lẫn chất lượng Chính vì thế, doanh nghiệp nắm bắt đáp ứng yêu cầu, thị hiếu khách hàng thì nhất định sẽ thành công Đối với doanh nghiệp kinh doanh quốc tế nói chung công ty Thành Công nói riêng, việc đề xuất, phát triển những kế hoạch marketing quốc tế không những mang tính chiến lược, đó hoạt động quảng cáo, khuyến mại, quan hệ công chúng…góp phần quảng bá sản phẩm thương hiệu đến khách hàng, đồng thời cầu nối gắn kết giữa khách hàng với công ty; mà còn tìm kiếm hội mà thị trường có thể mang tới cho công ty, cũng tình hình cạnh tranh sản phẩm công ty thâm nhập thị trường quốc tế 1.5 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu dùng phương pháp định tính phương pháp mô tả, dữ liệu thu thập dữ liệu thứ cấp, với nguồn cung cấp dữ liệu từ sách, giáo trình, báo tài liệu internet…, sử dụng ma trận SWOT để phân tích những điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức, cách thức hoạt động, phương hướng, kế hoạch phát triển công ty cổ phần dệt may Thành Công tại cũng tương lai, nhu cầu thị hiếu giới sản phẩm dệt may, từ đó công ty có thể đề chiến lược thâm nhập thị trường, hoạt động xúc tiến quốc tế thích hợp với thị trường quốc tế phong phú, đa dạng khốc liệt 1.6 Kết cấu nghiên cứu Bài nghiên cứu gồm có chương:  Chương 1: Mở đầu – Lý hình thành đề tài, mục tiêu nghiên cứu, phạm vi nghiên cứu, ý nghĩa, phương pháp nghiên cứu  Chương 2: Cơ sở lý thuyết  Chương 3: Phương pháp nghiên cứu - mô hình nghiên cứu  Chương 4: Kết nghiên cứu  Chương 5: Kết luận – kiến nghị Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công Chương 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT Từ tổng quan sở hình thành đề tài, mục tiêu, phạm vi, ý nghĩa chương 1, chương trình bày sở lý luận sử dụng nghiên cứu 2.1 Những yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường giới – Các phương thức thâm nhập thị trường giới2 a Những yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường giới i Môi trường kinh doanh khác Giữa quốc gia có những khác biệt văn hóa, xã hội, điều kiện trị, pháp luật (thông qua thể chế, chủ trương sách Chính phủ), phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng…Do đó, để sản phẩm doanh nghiệp có thể thâm nhập thành công những nước khác nhau, doanh nghiệp phải điều tra, xác định phương thức thâm nhập cho phù hợp với điều kiện cụ thể môi trường kinh doanh quốc gia phù hợp bối cảnh thị trường mục tiêu ii Đặc điểm trung gian Trung gian thị trường sẽ tiếp nối cho doanh nghiệp đưa hàng đến người tiêu dùng nước Vì vậy, doanh nghiệp cần nghiên cứu đặc điểm điều kiện làm việc trung gian thị trường Các trung gian đó có thể nhà nhập khẩu, nhà bán buôn, nhà bán lẻ… iii Đặc điểm sản phẩm Tùy thuộc vào đặc điểm sản phẩm mà doanh nghiệp nên chọn kênh phân phối cho thích hợp Việc lựa chọn đó thường dựa vào đặc tính lý hóa sản phẩm + Đối với sản phẩm dễ hư hỏng, doanh nghiệp nên chọn phương thức thâm nhập gắn liền điều kiện bảo quản tốt sản phẩm + Đối với sản phẩm kỹ thuật cao phải có kênh bán hàng chuyên biệt có dịch vụ sau bán hàng Bởi sản phẩm cần có hỗ trợ đắc lực chuyên viên kỹ thuật + Đối với hàng cồng kềnh cần hạn chế số lần bốc dỡ trình vận chuyển sản phẩm iv Khả doanh nghiệp xuất Đây yếu tố bên doanh nghiệp ảnh hưởng đến định lựa chọn phương thức thâm nhập Nếu yếu tố môi trường, đặc điểm trung gian thuận lợi, khả tài chính, tổ chức, nguồn nhân lực, trình độ marketing, khả cạnh tranh doanh nghiệp yếu thì việc chon phương thức thâm nhập sẽ gặp nhiều khó khăn Vì vậy, cùng kinh doanh sản phẩm, phương thức thâm nhập thị trường giới doanh nghiệp có thể khác b Các phương thức thâm nhập thị trường giới Nguyễn Đông Phong (chủ biên) 2009.Marketing quốc tế NXB Lao động Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công Theo Lu Tian Xian (2004), doanh nghiệp có thể thực chiến lược thâm nhập thị trường giới bằng nhiều phương thức khác nhau, đó có ba phương thức thường sử dụng sau đây: phương thức thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước, phương thức thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước ngoài, phương thức thâm nhập thị trường giới tại vùng thương mại tự PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI Thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước Thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước Thâm nhập thị trường giới tại vùng thương mại tự Hình 1: Các phương thức thâm nhập thị trường giới 2.2 Chiến lược xúc tiến quốc tế3 a Khái niệm xúc tiến thương mại quốc tế Công ty quốc tế gửi thông điệp đến thị trường mục tiêu để thông tin cho khách hàng tiềm sản phẩm, để thuyết phục họ trở thành người mua, phát triển thái độ tích cực, làm sở thay đổi những suy nghĩ hành vi người tiêu thụ theo hướng có lợi cho công ty b Những rào cản xúc tiến thương mại quốc tế Những rào cản xúc tiến Thông điệp nhà xuất khẩu (được mã hóa) Sự khác biệt ngôn ngữ Những luật pháp, quy định phủ Phương tiện truyền thông khác biệt Sự khác biệt kinh tế Thái độ, thị hiếu khác Tiến trình mua sắm Nguyễn Đông Phong (chủ biên) 2009.Marketing quốc tế NXB Lao động Nguyễn Thị Phương Huyền Khách hàng nước (giải mã) Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công Hình 2: Một số rào cản xúc tiến quốc tế4 - Luật pháp: tại số quốc gia, phủ nghiêm cấm sử dụng tiếng nước hoạt động xúc tiến, số quy định khác có thể ảnh hưởng đến việc sử dụng hình thức công cụ xúc tiến, những quy định khác có thể ảnh hưởng đến loại hình xúc tiến phép tiến hành, hay những rào cản luật lệ khác liên quan đến phân khúc thị trường - Văn hóa: hoạt động xúc tiến tại quốc gia có những giá trị, thái độ, hành vi…khác nhau, phát triển thành những tảng văn hóa khác c Một số yếu tố ảnh hưởng đến hỗn hợp xúc tiến quốc tế + Nguồn kinh phí dành cho hoạt động xúc tiến + Chi phí từng hoạt động xúc tiến + Mức độ cạnh tranh dài hạn ngắn hạn + Đặc điểm sản phẩm tính thời vụ, giá bán… + Phương thức thâm nhập thị trường Đặc điểm thị trường + Những nguồn lực khác công ty + Quy mô thị trường quy mô từng phân khúc thị trường + Đặc điểm phạm vi phương tiện truyền thông… d Một số hoạt động của hỗn hợp xúc tiến quốc tế i Quảng cáo quốc tế (International advertising): quảng cáo quốc tế hay quảng cáo toàn cầu việc sử dụng những cách thuyết phục, thông điệp quảng cáo đến những thị trường quốc gia khác Bao gồm phương tiện quốc tế phương tiện địa phương: báo chí, tạp chí nước ngoài, quảng cáo trời, quảng cáo rạp chiếu phim, truyền thanh, truyền hình, catalog nước ngoài, Brochures, marketing trực tiếp, quảng cáo mạng, hỗn hợp phương tiện ii Quan hệ công chúng (Public Relations - PR): những hoạt động truyền thông marketing bằng cách tiến hành những chương trình thiết kế để làm cho công chúng hiểu chấp nhận sản phẩm công ty Đây những nỗ lực marketing quốc tế iii Khuyến mại (Sales Promotion): hoạt động hỗ trợ đẩy mạnh quảng cáo bán hàng cá nhân Hầu hết hoạt động khuyến mại thực thời gian ngắn gia tăng giá trị vật chất cho sản phẩm hoặc nhãn hiệu, mục đích khuyến khích những người chưa sử dụng dùng thử sản phẩm hoặc kích thích nhu cầu khách hàng tại Một số công cụ khuyến mại: hàng mẫu, hội chợ, triển lãm iv Bán hàng cá nhân: tiếp xúc trực tiếp giữa đại diện bán hàng công ty khách hàng tiềm để trình bày, thuyết phục với mục tiêu bán hàng Công Gerald Albaum, Jesper Strandskop, Edwin Duerr (2002) International Marketing & Export Management, Fourth edition Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công việc người bán hiểu nhu cầu khách hàng, dẫn những yêu cầu đến sản phẩm công ty thuyết phục khách hàng mua Chương 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU – MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU Nếu chương nêu khái quát khái niệm, yếu tố ảnh hưởng có liên quan đến đề tài, thì chương làm rõ phương pháp nghiên cứu để từ đưa mô hình nghiên cứu - Phương pháp thu thập thông tin: phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp nguồn cung cấp dữ liệu từ sách , giáo trình, báo tài liệu internet - Phương pháp xử lý thông tin: phương pháp định tính phương pháp mô tả để phân tích, diễn đạt cách thức hoạt động, phương hướng, kế hoạch phát triển công ty cổ phần dệt may Thành Công tại cũng tương lai, nhu cầu thị hiếu giới sản phẩm dệt may, những yếu tố có ảnh hưởng, tác động lên hoạch định công ty, từ đó công ty có thể đề chiến lược thâm nhập thị trường, hoạt động xúc tiến quốc tế thích hợp với thị trường quốc tế phong phú, đa dạng khốc liệt Bên cạnh đó, người nghiên cứu còn sử dụng ma tận SWOT giúp công ty nhận định đầy đủ, đắn những nguyên nhân ảnh hưởng, yếu tố tác động, cùng những điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức để công ty hoàn thiện kế hoạch kinh doanh, thâm nhập, mở rộng thị trường nữa, đem nhiều nguồn lợi cho công ty 3.1 Môi trường nội TCM nhãn hiệu đăng ký bảo hộ độc quyền thức Thành Công Group, với Chủ tịch hội đồng quản trị bà Phan Thị Huệ, Tổng giám đốc ông Lee Eun Hong Công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công (Thành Công Group) những công ty dệt may hàng đầu tại Việt Nam thành lập ngày 16/08/1976, tiền thân công ty Tái Thành Kỹ nghệ dệt, đặt trụ sở tại 36 Tây Thạnh – P Tây Thạnh – Quận Tân Phú, TPHCM; điện thoại: 84 (8) 3815 3962 - 3815 3968; website: http://www.thanhcong.com.vn Với quy trình sản xuất khép kín từ dệt – nhuộm may, sản phẩm sợi, vải dệt, vải đan sản phẩm may mặc mang xuất xứ Thành Công khẳng định uy tín – chất lượng thị trường nước quốc tế Sản phẩm công ty phân phối tới 50 khách hàng nhiều nước giới Chiến lược phát triển Thành Công đảm bảo rằng chất lượng thời gian kiểm soát suốt trình sản xuất Từ năm 2006, doanh thu TCM 1000 tỷ đồng (khoảng 60 triệu USD), đó khoảng 70% từ xuất khẩu, với sản phẩm bao gồm: sản phẩm sợi, sản phẩm vải, sản phẩm may Bên cạnh đó, lĩnh vực kinh doanh là: Dệt may – sản xuất kinh doanh sản phẩm sợi, dệt, đan kim, nhuộm may mặc; thời trang bán lẻ; bất động sản “Tên gọi Thành Công sứ mệnh lớn công ty, để mang đến thành công cho mọi người, bao gồm khách hàng, cổ đông, đối tác, cán công nhân viên cộng đồng”5 Các công ty thành viên công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công gồm: - Công ty cổ phần Thành Quang tại tỉnh Long An, tỷ lệ góp vốn Thành Công: 97,50% http://thuonghieuviet.com.vn/company/c4n5333/cong-ty-cp-det-may dau-tu thuong-mai-thanh-cong.htm Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công - Công ty cổ phần phòng khám đa khoa Thành Công (THANHCONG CLINIC) tại TPHCM, tỷ lệ góp vốn Thành Công: 56,63% - Công ty cổ phần Thành Chí tại thành phố Vũng Tàu, tỷ lệ góp vốn Thành Công: 47% - Công ty cổ phần chứng khoán Thành Công (TCSC) tại TPHCM, tỷ lệ góp vốn Thành Công: 19,45% Trong suốt chiều dài phát triển, công ty Thành Công đạt nhiều danh hiệu cao quý (Huân chương lao động hạng nhất – 1986; Danh hiệu Anh hùng lực lượng vũ trang – 1990; Hàng Việt Nam chất lượng cao – 1996-2000; Doanh nghiệp Việt Nam tiêu biểu – 2004-2009; Thương hiệu mạnh – 2007-2009) qua giai đoạn phát triển: - 1967 – 1975: những ngày đầu thành lập - 1976 – 1985: nỗ lực để tồn tại - 1986 – 2005: đầu tư để phát triển - Từ năm 2006 trở đi: đổi để hội nhập tăng trưởng Hình 3:Vốn điều lệ của TCM6 http://thuonghieuviet.com.vn/company/c4n5333/cong-ty-cp-det-may dau-tu thuong-mai-thanh-cong.htm Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công Hình 4: Sơ đồ tổ chức của TCM7 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công từ năm 2008 – 2010: Qua những số liệu doanh thu, lợi nhuận TCM từ năm 2008 – 2010, ta thấy mức doanh thu thuần lợi nhuận sau thuế tăng lên qua năm, doanh thu thuần năm 2009 tăng 1,1 lần so với năm 2008, năm 2010 tăng khoảng 1,7 lần so với năm 2009 khoảng 1,8 lần so với năm 2008, mức tăng trưởng không tăng mạnh; thì lợi nhuận sau thuế qua năm lại có mức tăng trưởng rất nhanh lớn: năm 2009 tăng khoảng 15,6 lần so với năm 2008, năm 2010 tăng khoảng 4,4 lần so với năm 2009 khoảng 68,8 lần so với năm 2008 công ty có những kế hoạch, sách phát triển công ty hợp lý để giảm thiểu chi phí tăng lợi nhuận từ hoạt động kinh http://www.thanhcong.com.vn/AboutUs/Org.aspx Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công tiềm kinh tế, công ty lập sở sản xuất tại thì bên cạnh việc tiết kiệm chi phí vận chuyển, công ty còn có thể nghiên cứu, nắm bắt thị hiếu kích thích nhu cầu khách hàng cách nhanh chóng hơn, tạo những sản phẩm thích hợp với thị trường xu hướng người tiêu dùng 4.2.3 Ấn Độ a Môi trường kinh tế - tài chính16 - Diện tích: Ấn Độ quốc gia Nam Á, chiếm hầu hết bán đảo Ấn Độ, nước đứng thứ bảy diện tích với 3.287.590 km 2, Ấn Độ chia thành 28 bang lãnh thổ liên bang - Khí hậu: khí hậu đa dạng lý khiến Ấn Độ liệt vào quốc gia có đa dạng sinh học cao nhất giới, số loài số lượng cá thể, đó có những loài thú quý bậc nhất giới Khí hậu Ấn Độ biến đổi từ nhiệt đới phía nam đến ôn đới phía bắc, vùng phía bắc có độ cao lớn thường có tuyết rơi thời gian dài Khí hậu Ấn Độ bị ảnh hưởng lớn từ dãy Himalaya sa mạc Thar - Dân số: Ấn Độ nước đông dân thứ hai giới, nơi sinh sống 17% dân số giới với ước tính khoảng 1,2 tỷ người, mật độ dân số 339 người/km 2, hầu hết 70% dân số sống tại vùng nông thôn, vùng thành thị đông dân nhất Mumbai, Kolkata, New Delhi, Bangalore Độ tuổi trung bình 24,66 - Kinh tế: tại Ấn Độ số lượng triệu phú đô la đạt tới gần 130.000 người Năm 2010, GDP Ấn Độ đạt 1.296 tỷ USD, tỷ lệ tăng trưởng GDP cao với 8,2%, lãi suất 6,25% Dù ảnh hưởng từ khủng hoảng kinh tế, tỷ lệ lạm phát vẫn trì mức số 8,82%, nhiên, tỷ lệ thất nghiệp lại cao lên 9,4%, tỷ giá ngoại tệ trì mức trung bình 45,02 Rupee/USD Ấn Độ có lực lượng lao động 496,4 triệu người đó nông nghiệp chiếm 60%, công nghiệp 17% dịch vụ 23% Nông nghiệp Ấn Độ sản xuất gạo, lúa mì, cốt tông, sợi đay, chè, mía; gia súc, gia cầm, cá Các ngành công nghiệp gồm dệt may, hóa chất, chế biến thực phẩm, thép, thiết bị vận tải, xi măng, mỏ, dầu khí khí 16 http://vi.wikipedia.org/wiki/Ấn_Độ Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công Hiện tại, Ấn Độ nước phát triển có phát triển mạnh mẽ vượt bậc, đặc biệt những lĩnh vực đòi hỏi trình độ học vấn cao, lĩnh vực phần mềm, tài hay chế tạo phần mềm Tuy những lĩnh vực mang lại giá trị GDP cao, lực lượng lao động lại tâp trung đông đúc khu vực nông nghiệp, người dân quen với truyền thống làm nghề nông từ lâu đời b Môi trường trị - pháp luật Ấn Độ dân chủ lớn nhất giới, có ba nhánh phủ: lập pháp, hành pháp, tư pháp mức độ bang quốc gia Ngày nay, Ấn Độ hoàn toàn hội nhập với kinh tế giới Chính sách đối ngoại nước xây dựng sở đảm bảo an ninh đảm bảo ưu sức mạnh nước so với láng giềng, nhằm mục tiêu ảnh hưởng lâu dài lên toàn cầu Trong lĩnh vực kinh tế, Ấn Độ có quan hệ thân thiết với nước phát triển Nam Mỹ, Châu Á, Châu Phi Những năm gần đây, Ấn Độ đóng vai trò có tầm ảnh hưởng lớn tại ASEAN, WTO Trong mối quan hệ giữa Đảng ta với đảng Ấn Độ có nhiều điểm bật, có những truyển thống tốt đẹp quan hệ Việt - Ấn, tin cậy lẫn tiếp tục tăng cường, hai bên có nhiều điểm tương đồng giới đương đại, phối hợp tốt diễn đàn khu vực quốc tế c Môi trường văn hóa – xã hội Dù 80,5% dân số theo Hindu giáo, Ấn Độ cũng nước có số lượng tín đồ Hồi giáo đứng thứ ba giới(13,4%) Các nhóm tôn giáo khác gồm Thiên chúa giáo (2,3%), đạo Sikh (1,84%), Phật giáo (0,76%), đạo Jai – na (0,4%), Hỏa giáo Bahá’í Số lượng ngôn ngữ mẹ đẻ tại Ấn Độ ước lượng lên tới 1.652, đa số những ngôn ngữ đó xuất phát từ hai nhóm ngôn ngữ chính: Ấn – Aryan (74% dân số), Dravidian (24%), 2% còn lại dựa nhóm Nam Á Tạng – Miến Tiếng Hindi tiếng Anh dùng làm ngôn ngữ thức phủ giáo dục, 21 ngôn ngữ khác cũng coi thức Đền Taj Mahal tại Agra địa điểm du lịch tiếng nhất Ấn Độ Âm nhạc thể nhiều hình thức Giáo dục coi trọng mọi thành viên mọi giai cấp Các giá trị gia đình truyền thống phát triển để đạt tới hệ thống gia đình hạt Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công nhân Ẩm thực rất đa dạng Trang phục truyền thống khác biệt rất lớn theo từng vùng màu sắc, kiểu dáng phụ thuộc nhiều yếu tố bao gồm khí hậu Ấn Độ có lễ hội rất đa dạng, nhiều lễ hội dành cho mọi thành phần xã hội d Môi trường cạnh tranh – Môi trường công nghệ Ấn Độ có khuynh hướng tiếp cận chủ nghĩa xã hội, với quản lý chặt chẽ phủ lĩnh vực tư nhân, thương mại nước ngoài, đầu tư trực tiếp nước Nhưng từ đầu thập kỷ 90, Ấn Độ dần mở cửa thị trường thông qua biện pháp cải cách kinh tế bằng cách giảm bớt quản lý phủ thương mại nước đầu tư Tư nhân hóa ngành công nghiệp thuộc sở hữu nhà nước, mở số lĩnh vực cho nhà đầu tư tư nhân nước Gần đây, Ấn Độ tận dụng số lượng dân số có trình độ học vấn cao, thành thạo tiếng Anh để trở thành vị trí quan trọng dịch vụ thuê làm bên ngoài, tư vấn khách hàng, hỗ trợ kỹ thuật công ty toàn cầu Đồng thời, Ấn Độ cũng nước xuất khẩu hàng đầu nhân lực trình độ cao lĩnh vực dịch vụ phần mềm, tài chế tạo phần mềm Kinh tế Ấn Độ kinh tế lớn thứ tư giới tính theo sức mua ngang giá Dù nước phát triển với lượng dân số khổng lồ, Ấn Độ lại có kinh tế phát triển rất nhanh, tỷ lệ tăng trưởng GDP đạt mức 8,2% Theo bảng xếp hạng “15 thành phố nhiều tỷ phú nhất giới” Forbes thì Mumbai (Ấn Độ) đứng hàng thứ sáu với 21 tỷ phú, tổng tài sản lên đến 106,6 tỷ USD, Ấn Độ ngày chứng tỏ mình thị trường hấp dẫn nhà đầu tư nước Ngoài đá quý, kim loại quý, những mặt hàng mang kim ngạch xuất khẩu lớn quốc gia; thì khí, điện tử, vải, dược phẩm, ô tô linh kiện ô tô cũng những mặt hàng xuất khẩu chủ lực Ấn Độ Qua phân tích những yếu tố kinh tế, tài chính, trị, văn hóa xã hội, công nghệ Ấn Độ, ta thấy chúng có ảnh hưởng lớn đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập vào Ấn Độ Ấn Độ có lực lượng lao động dồi dào, số người có trình độ học vấn, có tay nghề kỹ thuật cũng cao, bên cạnh đó, nông nghiệp lại xuất khẩu những sản phẩm nguyên phụ liệu cho ngành dệt may công ty Thành Công, đồng thời sản phẩm công nghiệp lại có dệt may, hóa chất những yếu tố, những điều kiện vô cùng cần thiết thích hợp cho Thành Công tiến hành thâm nhập thị trường Ấn Độ từ sản xuất tại nước sở tại Phương thức không chỉ tận dụng nguồn lao động dồi với giá rẻ, nguồn nguyên liệu sẵn có tại nơi sản xuất, mà công ty còn tiết kiệm nhiều chi phí vận chuyển, thông quan để làm sở cho việc hạ giá thành, làm tăng sức cạnh tranh sản phẩm Hình thức thâm nhập mà công ty nên xem xét Liên doanh công ty 100% vốn nước ngoài, chọn hai hình thức lẽ Thành Công có kinh nghiệm việc liên doanh với nước làm sở cho việc hợp tác với công ty Ấn Độ – những công ty cũng có kinh nghiệm kỹ thuật sản xuất – xuất khẩu hàng dệt may Do đó, hai phía có thể hợp tác kỹ thuật, công nghệ, vốn quản lý điều hành dễ dàng Bên cạnh đó, công ty có thể tự lập sở sản xuất nước sở tại, rủi ro có lớn hình thức thâm nhập khác công ty nghiên cứu kỹ thị trường, tìm hiểu, nắm bắt thông tin thị trường, thị hiếu khách hàng, phán đoán xu hướng vận dụng những mạnh công ty thì hình thức không chi giúp cho công ty tận dụng tối đa những nguồn lực nước sở tại, mà còn giúp mang cho công ty doanh thu những nguồn lợi khác Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công 4.3 Khái quát kế hoạch sản phẩm quốc tế - Giá quốc tế - Phân phối quốc tế a) Sản phẩm quốc tế Trong hoạt động marketing quốc tế, chiến lược sản phẩm quốc tế rất quan trọng vì nó ảnh hưởng tới chiến lược giá, phân phối xúc tiến quốc tế thành bại công ty thị trường quốc tế, nước khác thì nhu cầu, thị hiếu, sở thích sản phẩm cũng khác nên đòi hỏi công ty có kế hoạch phát triển sản phẩm cho phù hợp với thị trường Dệt may Thành Công thương hiệu thời trang rất có uy tín nước với những sản phẩm thời trang dành cho nam nữ Những sản phẩm Thành Công thiết kế với phong cách trẻ trung chất liệu thun cotton 100% mềm mại, thoáng mát hút ẩm cao bao gồm có loại áo sơ mi quần âu với kiểu dáng trang trọng lịch lãm Bên cạnh lĩnh vực kinh doanh truyền thống ấy, thời trang Thành Công cũng chiếm lĩnh thị trường nước với thương hiệu thời trang TCM Dành cho người động, lĩnh; GenX, dòng sản phẩm thời trang cao cấp dành cho người yêu thể thao Các dòng sản phẩm chính: Polo – shirt, T – shirt, quần áo trẻ em, đồng phục, vải sợi loại Năng lực sản xuất hàng năm công ty là: Nhà máy sợi: công suất 20.000 tấn/năm (với nhà máy sợi từ số đến số 4) Nhà máy dệt: công suất triệu mét/năm Nhà máy đan: công suất 7000 tấn vải/năm 700 tấn cổ bo/năm Nhà máy nhuộm: công suất 10 triệu mét vải/năm 8000 tấn sợi/năm Nhà máy may: công suất 15 triệu sản phẩm/năm Các loại máy móc trang thiết bị đại nhập khẩu từ nước phát triển như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ, Đức, Italia Hiện nay, giới hưởng ứng chiến dịch bảo vệ môi trường nên những sản phẩm dệt may thân thiện với môi trường ngày chiếm tình cảm người tiêu dùng Do đó, công ty nên thay đổi hay loại bỏ những sản phẩm không đem Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công lại hiệu quả, làm phân tán nguồn lực công ty, gây nên gánh nặng chi phí, giúp công ty có thể thích nghi với những thay đổi thị trường quốc tế Để có niềm tin khách hàng với sản phẩm mình, công ty nên đề kế hoạch marketing hữu hiệu, phân tích kinh doanh để dự đoán chi phí, doanh số, lợi nhuận cho những sản phẩm cải tiến đưa thử nghiệm sản phẩm công ty tại số nơi vài thị trường chính, mục tiêu mà công ty nhắm đến Trung Quốc, Nga, Ấn Độ Để theo kịp xu toàn cầu, công ty cần cố gắng thiết kế những sản phẩm đạt tiêu chuẩn toàn cầu hóa, thích nghi với đặc điểm từng thị trường Chú trọng vào những sản phẩm, những mặt hàng dệt may thân thiện với môi trường, sản xuất những mặt hàng sinh thái, đáp ứng tiêu chí bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng Ngoài việc góp phần bảo vệ môi trường, bảo vệ người tiêu dùng, công ty còn đáp ứng tiêu chí chặt chẽ nhất, rào cản thương mại khó vượt qua nhất nước nhập khẩu Công ty cũng trọng đầu tư cho khoa học kỹ thuật, đại hóa công nghệ sản xuất, để thông qua đó giảm số lượng công nhân, nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm, để sản xuất tinh gọn, rút ngắn thời gian sản xuất sản phẩm, tiết kiệm lương cải thiện môi trường làm việc cho khoảng 5000 người lao động Công ty cần đề những chiến lược phát triển sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm chất liệu công nghệ đem lại giá trị gia tăng cao cho sản phẩm để có niềm tin khách hàng Đồng thời công ty cũng nên quan tâm, củng cố đội ngũ nhân viên nghiên cứu, thiết kế sản phẩm để tung thị trường những sản phẩm mới, đa dạng, thu hút, kích thích đáp ứng nhu cầu khách hàng quốc tế Bên cạnh đó, công ty có thể thay đổi sản phẩm có, cải tiến mẫu mã, thiết kế bao bì bắt mắt, hấp dẫn, phân biệt với đối thủ cạnh tranh quan tâm nhiều đến dịch vụ bổ trợ Việc thay đổi có thể giúp Thành Công tiết kiệm chi phí, thời gian không cần phải nghiên cứu, phát triển sản phẩm cho thị trường nước Để có thương hiệu công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công chặng đường dài gian lao nỗ lực không mệt mỏi, để bảo vệ thương hiệu trường quốc tế trình khó khăn, đòi hỏi công ty cần quan tâm ý đến việc bảo vệ nhãn hiệu hàng hóa, có nhận thức thương hiệu toàn thể công ty, cần nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng, đề chiến lược marketing thích hợp, xây dựng, bảo vệ quảng bá thương hiệu đến với bạn hàng quốc tế Một vấn đề mà công ty cần lưu ý định vị sản phẩm mình trường quốc tế, sản phẩm công ty có uy tín nhờ đạt chất lượng kiểu dáng, mẫu mã đẹp, đó công ty nên thực chiến lược định vị dựa tầng lớp người sử dụng, dựa mục đích từng nhóm người sử dụng mà tung mặt hàng dành cho nữ giới, cho nam giới, cho trẻ em…, kết hợp với định vị sản phẩm tại mức chất lượng hay giá xác định để khẳng định thương hiệu công ty, chọn cho mình những sản phẩm mang tính khác biệt, tránh đối đầu với thị phần hàng giá rẻ Với hệ thống trang thiết bị, công nghệ đại, không chỉ giúp công ty tiết kiệm lượng, giảm chi phí mà còn tăng cường sức cạnh tranh sản phẩm Ngày nhiều người bị hấp dẫn hàng hiệu vì họ cho rằng nó thể phong cách sống đẳng cấp mình, phong cách thời trang, mẫu mã, chất lượng vẫn quan trọng Bên cạnh Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công đó, công ty cũng tạo nên uy tín nhãn mác sản phẩm tập trung vào những nguyên tắc trách nhiệm xã hội có những lợi riêng thị trường toàn cầu với chứng chỉ quốc tế như: chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000, hệ thống trách nhiệm xã hội theo SA 8000:2001, hệ thống xử lý nước thải đạt TCVN 5945 – 1995 TCVN 5984 – 2001, nghiên cứu sản xuất thêm những mặt hàng với chủng loại, mẫu mã kết hợp với tăng cường sử dụng nguồn nguyên liệu nước nhằm hạ giá thành sản phẩm, đồng thời công ty xác định mặt hàng trọng điểm để có chiến lược chiếm lĩnh thị trường hữu hiệu b) Giá quốc tế Hiện nay, cạnh tranh giữa công ty vô cùng khốc liệt, không chỉ đơn thuần cạnh tranh chất lượng sản phẩm, cạnh tranh cạnh tranh ý thức Công ty tạo hình ảnh tốt đẹp sản phẩm mình ý nghĩ khách hàng thì đó lợi rất to lớn Định giá cho sản phẩm có thể chìa khóa dẫn tới thành công hay thất bại Dù nhà marketing quốc tế sản xuất sản phẩm, xúc tiến sản phẩm cách, khởi đầu kênh phân phối thích hợp thì cũng sẽ thất bại sản phẩm không định giá Giá sản phẩm phải phản ánh chất lượng giá trị người mua nhận biết sản phẩm Giá bán mặt hàng khác giữa thị trường chi phí vận chuyển chi phí thâm nhập thị trường khác Công ty cần đảm bảo cân bằng mối quan hệ giữa giá, khối lượng bán chi phí đơn vị, chi phí vận chuyển, bảo hiểm, chi phí quảng cáo sẽ làm tăng giá sản phẩm Để tránh gặp phải những lỗi thường gặp định chỉ định giá hoàn toàn dựa vào chi phí, giá không xét lại để thích ứng với thay đổi thị trường hay giá không đổi những thị trường khác nhau, công ty cần đặc biệt ý đến yếu tố có thể tác động đến giá gồm những yếu tố bên chi phí (chi phí vận tải, thuế quan), những sách chiến lược marketing công ty; những yếu tố thuộc môi trường bên nhu cầu khách hàng, tình hình cạnh tranh thị trường, những yếu tố liên quan đến trị pháp luật Công ty cần tìm hiểu mối quan hệ giữa giá mức nhu cầu thị trường đới với sản phẩm mình để có mức định giá Bên cạnh đó, công ty cần ý đến tính cạnh tranh quốc tế, công ty cần xác định hình thái thị trường, số lượng chất đối thủ cạnh tranh tại tiềm năng, đưa chiến lược giá hợp lý vào những kỳ nghỉ, những dịp lễ tết hay vào những ngày mua sắm cuối năm để tối đa hóa doanh thu Công ty phát triển giá cạnh tranh theo hướng “đa giá”, tạo nhiều lựa chọn cho khách hàng, đồng thời với mức giá bình dân dao động từ 50.000 đồng đến 139.000 đồng, hoàn toàn phù họp với người lao động, học sinh – sinh viên công chức Những ảnh hưởng từ trị, pháp luật tại nước nhập khẩu cũng tác động đáng kể đến việc xác định giá công ty Do đó, công ty cần có đội ngũ nhân viên nhạy bén, giàu kinh nghiệm để giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng Để tạo niềm tin, khiến khách hàng hài lòng, công ty nên sử dụng chiến lược định giá hành bắt đầu thâm nhập, làm cho giá sản phẩm sát mức giá phổ biến thị trường Giá sản phẩm có thể định với múc giá bằng hoặc cao hay thấp chút Cách định đơn giản chỉ cần theo dõi giá thị trường, theo kịp xu hướng, làm hài lòng khách hàng Dần dần đưa sản phẩm mức giá những vùng nông thôn hay ngoại ô, Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công đồng thời, công ty tung những sản phẩm mới, cao cấp tại trung tâm thương mại, thành phố lớn những thị trường cao cấp với chiến lược định giá hớt váng, nhằm đảm bảo lợi nhuận cao đơn vị sản phẩm Sau khai thác hết thị trường thì hạ dần mức giá để mở rộng sang thị trường khác Tuy nhiên, những thị trường mới, công ty có thể khó xác định giá bán xác hợp lý tại những thị trường Để định giá sản phẩm, công ty cần phân tích tổng thể thị trường để xác định khả cạnh tranh thị trường; xem xét thành phần marketing mix, thị hiếu người tiêu dùng những ảnh hưởng khác liên quan đến việc định giá, cũng những mục tiêu sách công ty, công ty có quy mô lớn, tiềm lực tài mạnh nên mục tiêu công ty không chỉ dừng lại việc tối đa hóa số lượng bán nhằm tối đa hóa lợi nhuận, mà mục tiêu tương lai thâm nhập, gia tăng thị phần chiếm lĩnh tại thị trường rộng lớn, đầy tiềm Trung Quốc, Nga, Ấn Độ, từng bước tối đa hóa thị phần, xây dựng thương hiệu tiếng, hình ảnh tốt đẹp lòng bạn bè quốc tế c) Phân phối quốc tế Chính sách phân phối kết nối yếu tố phân phối, xây dựng mạng lưới phân phối, sử dụng phương pháp phân phối, phận marketing – mix, gồm tất những gì mà công ty có thể vận dụng để tác động lên nhu cầu hàng hóa mình, giúp công ty có lợi dài hạn cạnh tranh chiến lược quảng cáo giảm giá chỉ có lợi ngắn hạn Phân phối sản phẩm nước phức tạp, phân phối sản phẩm thị trường nước phức tạp vì bị ràng buộc nhiều yếu tố khách quan cũng chủ quan nước sở tại quốc gia có những khác biệt văn hóa, xã hội, phong tục tập quan, trị, pháp luật Về khoảng cách địa lý, Trung Quốc sát biên giới với nước ta, Ấn Độ cũng gần Nga thì xa Do đó, để xây dựng hệ thống phân phối thành công những quốc gia khác nhau, công ty cần dựa sở lý thuyết marketing để vận dụng vào việc nghiên cứu, phân tích thị trường, đưa sách phân phối hiệu quả, phù hợp với những điều kiện môi trường kinh doanh khác nhau, vùa thu hút khách hàng, vừa tạo tin tưởng khách hàng, đồng thời tạo nên gắn bó lâu dài giữa công ty với người tiêu dùng Trước tiên, chưa thông thạo những thị trường mới, công ty nên chọn kênh phân phối nhà xuất khẩu ủy thác, họ hiểu rõ những thị trường trên, sau đó công ty tổ chức, huấn luyện thành lập những chi nhánh bán hàng để tiếp cận trực tiếp với thị trường, nhanh chóng nắm bắt nhu cầu, thị hiếu khách hàng để bán hàng xuất khẩu phục vụ khách hàng tốt Khi sử dụng hệ thống phân phối này, công ty có thể giảm thiểu rủi ro tiến hành thâm nhập thị trường nước Để mở rộng hệ thống phân phối thị trường nước ngoài, công ty cần đào tạo, huấn luyện, đưa những cán công nhân viên có lực, trình độ đến những thị trường, những thành phố có dân số đông, có tiềm kinh tế, nhu cầu sử dụng mặt hàng công ty nhiều để thành lập, xây dựng kho bán hàng nước ngoài, kho bố trí vị trí trung tâm phát luồng hàng cho khu vực, vừa nơi dự trữ cũng vừa bán hàng Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công Ngày nay, để hòa nhịp với xu hướng phát triển chung ngành dệt may giới, công ty cần quan tâm đến việc tái cấu trúc lại, tạo nên đan xen giữa khâu từ cung cấp nguyên liệu, sản xuất, định giá phân phối Sự kết hợp sẽ giúp cho công ty tiết kiệm chi phí, chủ động sản xuất rút ngắn tối đa khoảng cách thời gian đến người tiêu dùng Đồng thời, công ty nên quan tâm đến cải tiến cách thức phân phối sản phẩm theo hướng đẩy mạnh thương mại điện tử, có hệ thống hàng hóa mã hóa, số hóa thì công ty sẽ có rất nhiều thuận lợi việc quản lý, phân phối, bán hàng qua mạng internet thực hình thức phân phối tiết kiệm nhất tới khách hàng, giúp công ty giảm chi phí trung gian, đáp ứng tốc độ thị hiếu người tiêu dùng Để sản phẩm đến thị trường mục tiêu, công ty cần quản trị hệ thống phân phối thật tốt thông qua việc động viên khuyến khích thành viên kênh kiểm soát thành viên kênh Trước tiên, công ty cần nghiên cứu tìm hiểu để xác định thị trường khách hàng tiềm công ty, tiến hành vấn khách hàng tiềm để xác định họ mua hàng từ nhà phân phối nào, từ đó hình thành tiêu chuẩn tuyển chọn nhà phân phối thích hợp thương lượng hợp đồng bán hàng, cần lưu ý đến tiếng tăm nhà phân phối với khách hàng, sức mạnh tài chính, kinh nghiệm tổng quan thị trường đặc biệt những mối quan hệ giữa nhà phân phối quyền địa phương Ngoài ra, công ty cũng tổ chức những chương trình huấn luyện sản phẩm bán hàng cho lực lượng bán hàng nhà phân phối, thường xuyên liên lạc với thành viên kênh phân phối, mời thành viên tham dự hội thảo hàng năm hội nghị giới thiệu sản phẩm mới, thường xuyên trao đổi thông tin sản phẩm, thị trường giữa thành viên kênh phân phối công ty Không phần quan trọng trình lựa chọn nhà phân phối công ty kinh nghiệm kiến thức hoạt động xúc tiến, những kinh nghiệm có sản phẩm công ty Đồng thời, công ty cũng trọng quan tâm đến việc hình thành, thiết lập, xây dựng phát triển kênh phân phối sỉ lẻ, có thể ý đến những trung gian nhập khẩu nước sở tại, họ nhập hàng hóa công ty để thỏa mãn nhu cầu nước, họ có chiến lược marketing riêng giữ mối quan hệ rất chặt chẽ với thị trường nên dễ dàng hiểu đáp ứng nhu cầu khác thị trường, đưa hàng hóa đến tay khách hàng cách nhanh chóng hiệu nhất 4.4 Kế hoạch xúc tiến quốc tế Trong lĩnh vực dệt may, Thành Công nhà sản xuất hàng đầu VIệt Nam Với 5000 nhân viên chuyên nghiệp, động, đào tạo chuyên sâu 40 năm kinh nghiệm sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu sản phẩm vải, xơ, sợi, dệt, nhuộm, may, Thành Công khẳng định uy tín chất lượng mình thị trường Trong chiến lược phát triển Thành Công, chất lượng sản phẩm tiến độ giao hàng kiểm soát đảm bảo thông qua quy trình sản xuất khép kín với chi phí hợp lý dịch vụ định hướng vào khách hàng Song song với sách phân phối, công ty cần phát triển sách xúc tiến thương mại hỗ trợ kinh doanh, tiến hành quảng bá thương hiệu phương tiện truyền thông đại chúng để khách hàng nước biết đến sản phẩm công ty bằng cách quảng cáo tuyên truyền, bán hàng cá nhân, khuyến mại, tổ chức kiện hội nghị khách Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công hàng, lồng ghép chỉ tiêu chất lượng, chứng chỉ hệ thống quản lý chất lượng đạt vào ý tưởng xúc tiến để giới thiệu sản phẩm tạo lòng tin với khách hàng, kích thích tiêu thụ Để điều tiết việc nhập khẩu hàng hóa, bảo vệ sản xuất nước, nước nhập khẩu lập nhiều rào cản thương mại, đó phồ biến nhất thuế, hạn ngạch, đặc biệt rào cản kỹ thuật ngày nước trọng áp dụng, để bảo vệ mặt hàng có thể tiến hành thâm nhập thị trường thuận lợi hơn, bên cạnh việc đảm bảo chất lượng, tạo nhiều kiểu dáng, chủng loại đa dạng phong phú phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng, công ty nên kết hợp áp dụng hệ thống quản lý chất lượng vào việc vận hành sản xuất kinh doanh để tạo nhiều ưu cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh khác Chương trình xúc tiến thương mại muốn phát huy hiệu phát triển bền vững thì công ty không chỉ ý đến chất lượng hàng hóa, mà còn phải quan tâm đến quản lý chất lượng dịch vụ sau bán hàng, nâng cao vị người tiêu dùng, tạo cho khách hàng ấn tượng tốt công ty cũng sản phẩm nhằm thúc đẩy tiêu thụ Công ty cần theo sát khuynh hướng thời trang quốc tế Định hướng công ty phát triển thêm sản phẩm hướng khách hàng cần để trì vị công ty thị trường Công ty cố gắng gửi thông điệp đến thị trường mục tiêu để thông tin cho khách hàng tiềm chất lượng sản phẩm để thuyết phục họ mua hàng công ty Tuy nhiên tiến hành xúc tiến thương mại quốc tế, công ty cũng gặp phải nhiều khó khăn từ rào cản luật pháp, dù công ty có chiến lược xúc tiến thương mại nhằm đưa sản phẩm vào thị trường mục tiêu vẫn gặp nhiều trở ngại khác biệt ngôn ngữ, khó có thể chuyển tải nghĩa chiến lược phải dịch ngôn ngữ nước ngoài, hoặc tại số quốc gia phủ nghiêm cấm sử dụng tiếng nước hoạt động xúc tiến Ở quốc gia khác có những giá trị, văn hóa, truyền thống, tôn giáo khác nhau, nên công ty cũng có những linh hoạt đưa chiến lược xúc tiến từng nước Công ty quan tâm đến mẫu mã, chủng loại, kiểu dáng, thị hiếu màu sắc thị trường kết hợp với chất lượng sản phẩm kết tinh mặt hàng dệt may để cung cấp cho từng thị trường riêng biệt, thuyết phục khách hàng cách hữu hiệu nhất Công ty kết hợp đưa những nhận thức tầm quan trọng môi trường sống tương lai nhân loại vào chiến lược quảng cáo sản phẩm, hoạt động, sản phẩm, dịch vụ công ty không chỉ đảm bảo chất lượng tốt mà còn có ý nghĩa bảo vệ môi trường, tiết kiệm tài nguyên thiên nhiên, tinh thần hướng tới cộng đồng Chính sách không những để mọi người thấu hiểu có trách nhiệm bảo vệ môi trường, mà công ty còn truyền tải ý nghĩa phát huy tinh thần, khuyến khích mọi người sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường; vừa theo kịp với xu hướng giới, vừa tạo niềm tin với khách hàng, nâng cao hình ảnh tốt đẹp công ty lòng khách hàng bạn hàng quốc tế qua khẩu hiệu “Cho thành công bạn” Các chiến lược công ty nhằm mục tiêu tập trung mở rộng thị trường khách hàng xuất khẩu, phát triển thị trường thông qua kênh phân phối hệ thống siêu thị, mở thêm cửa hàng thành phố lớn Do đó, công ty lựa chọn những thông điệp quảng cáo gần gũi, thích hợp với văn hóa, hành vi khách hàng người tiêu thụ nước Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công nhập khẩu, đồng thời nhấn mạnh đến chất lượng sản phẩm công ty Đó lý vì công ty phải nghiên cứu kỹ thông tin từng thị trường mục tiêu cụ thể kinh tế, tài chính, diện tích, dân số, văn hóa, xã hội để có nhìn tổng quát thị trường muốn thâm nhập Đối với những thị trường tiềm mới, công ty nên áp dụng chiến lược bán hàng cá nhân, những người bán hàng sẽ tiếp xúc trực tiếp với khách hàng tiềm có thể sở, tổ chức hay các nhân để thông tin, giới thiệu bán sản phẩm, cố gắng truyền đạt thông điệp mà công ty muốn gửi đến khách hàng đó chất lượng sản phẩm đảm bảo, công ty cam kết sẽ chịu trách nhiệm những lô hàng bị trả lại không đạt chất lượng yêu cầu Để có kế hoạch xúc tiến hoàn chỉnh thích hợp, công ty cũng cân nhắc nhiều đến nội lực nguồn tài công ty để giảm thiểu rủi ro trình diễn hoạt động xúc tiến thương mại Chiến lược xúc tiến mà công ty cần xem xét thực trì chiến lược kéo, vì công ty sẽ tạo cho khách hàng sẽ có cảm giác chủ động, sẽ chọn trước sản phẩm tham khảo trước thông tin sản phẩm Tại những nước phát triển, công nghiệp hóa cao thì công ty sử dụng những kỹ thuật xúc tiến tinh tế so với những nước phát triển, công ty sẽ sử dụng chiến lược minh họa cụ thể hơn, những đặc điểm, đặc trưng dân số cũng công ty trọng lưu ý để chiến lược phù hợp hài hòa Công ty cũng cần thiết lập hẳn quỹ dự phòng giám sát, kiểm tra khoản chi phí tương ứng cho những hoạt động xúc tiến công ty để tránh trường hợp thâm hụt nguồn ngân sách cho chương trình xúc tiến Quy mô từng thị trường lớn hay nhỏ cũng yếu tác động đến chi phí cho việc xúc tiến thương mại Tuy nhiên để việc xúc tiến thực cách hoàn chỉnh, công ty kiểm tra, giám sát xem thông điệp mà công ty muốn truyền tải đến khách hàng có chấp nhận không, có đến với khách hàng hay không, khách hàng có hiểu hay hiểu ý nghĩa thông điệp không, hoặc thông điệp công ty có bị bỏ qua người nhận không nhớ hay không ý đến hay không Một vấn đề mà công ty phải quan tâm đó khách hàng có hiểu nhầm thông điệp khác biệt văn hóa mà công ty muốn gửi đến hay không, vấn để xảy công ty cần nhanh chóng sẵn sàng cho đội ngũ nhân viên thực hoạt động xúc tiến đó giải thích lại ý nghĩa thông điệp đưa Do đó, bán hàng cá nhân cũng đóng vai trò quan trọng, có tiếp xúc trao đổi trực tiếp giữa người đại diện bán hàng khách hàng Chiến lược có thuận lợi người có thể hiểu nhu cầu khách hàng, đồng thời giới thiệu những sản phẩm phù hợp thuyết phục khách hàng mua Để có những nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, có khả ứng phó, giải những tình bất ngờ, thông thạo thị trường, tạo khác biệt doanh số bán thị trường nước ngoài, công ty nên có kế hoạch lựa chọn đội ngũ nhân viên có lực đưa học hỏi, nghiên cứu định kỳ để nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn, tìm hiểu nghiên cứu thị trường mục tiêu tạo nên đội ngũ marketing động, hiểu rõ môi trường, khuôn mẫu văn hóa hành vi chuẩn mực tại nơi mà công ty hoạt động, đồng thời sử dụng hỗn hợp chiến lược xúc tiến cách hiệu nhằm mang lại lợi nhuận cho công ty Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công Bán hàng cá nhân cũng công cụ truyền thông phổ biến tại những nước có giới hạn quảng cáo, đồng thời hình thức xúc tiến hiệu nhất tỷ lệ bán hàng cao những hoạt động xúc tiến khác Tuy nhiên, người bán hàng phải thường xuyên di chuyển nhiều xa, đồng thời phải giữ liên lạc, trì mối quan hệ thân thiết với khách hàng, dẫn đến chi phí cao, đó công ty cần lập kế hoạch nguồn ngân sách cụ thể cho loại hình hoạt động nhằm hạn chế rủi ro trình thực Chiến lược xúc tiến mang lại hiệu cao mà công ty vẫn thường sử dụng đó quảng cáo quốc tế, chiến lược không chỉ giúp khách hàng xây dựng nhận thức chất lượng sản phẩm dài hạn mà còn giúp công ty tiết kiệm những chi phí hợp lý Để sản phẩm đến với khách hàng dễ dàng thông qua việc quảng cáo, công ty nên chọn thích nghi hóa quảng cáo nước để thích ứng với môi trường khác (kinh tế, văn hóa, trị, pháp luật) thay đổi thị trường mục tiêu giảm chi phí Tuy nhiên, công ty lại phải đầu tư chi phí tốn thực chiến lược nên công ty xem xét để kết hợp hai chiến lược chuẩn hóa thích nghi hóa với Cụ thể hơn, công ty nên đưa chiến lược quảng cáo theo hướng mở rộng cách thể chuyển những quảng cáo sang quốc gia khác với điều chỉnh chỉ những chi tiết bắt buộc, còn cách thuyết phục phương tiện không thay đổi Bên cạnh đó, quảng cáo theo hướng mở rộng ý nghĩa điều chỉnh ngôn ngữ không lời cũng cần quan tâm Đây chiến lược phổ biến nhất ngôn ngữ không lời những mong muốn khách hàng giống giải mã lại khác nhau, dùng để đối phó với những khác biệt giới hạn luật lệ Chiến lược điều chỉnh ngôn ngữ không lời đòi hỏi cách thuyết phục thay đổi sử dụng những phương tiện khác để truyền tải thông điệp Sự kết hợp hai chiến lược quảng cáo rất linh động có tính khả thi, hiệu rất cao Phương tiện quảng cáo quốc tế mà công ty cần xem xét sử dụng phương tiện địa phương Đối với những thị trường có trình độ học vấn cao hay nước phát triển, thì người dân có thói quen đọc báo hàng ngày, vì quảng cáo sản phẩm báo chí sẽ giúp thông tin sản phẩm dễ dàng đến với khách hàng Ở những thị trường địa phương hoặc khu vực, hay những nước phát triển, có thu nhập thấp thì công ty áp dụng chiến lược dùng phương tiện truyền thanh, phương tiện vừa có chi phí hợp lý vừa làm cho thông tin sản phẩm đến với khách hàng nhanh chóng hơn, nhiên, người nghe có thể quên mất thông tin sản phẩm sản phẩm chỉ phát truyền Truyền hình catalog nước những phương tiện mà công ty cũng đặc biệt quan tâm phổ biến rộng rãi chúng khách hàng giới Một phương tiện quảng cáo mà công ty cũng cần đặc biệt quan tâm quảng cáo mạng, internet ngày giúp mọi người đến gần hơn, cầu nối giúp công ty khách hàng rút ngắn khoảng cách xích gần lại tính chất toàn cầu nó, quảng cáo mạng có thể truyền khắp giới chỉ khoảng thời gian rất ngắn Loại hình quảng cáo mà công ty hướng tới đẩy mạnh marketing trực tiếp, loại hình vừa hữu ích quảng cáo lại vừa hiệu bán hàng thuyết phục khách hàng mua hàng Tuy nhiên điều khó khăn mà công ty gặp phải với loại hình công ty cần chuẩn bị danh sách khách hàng đầy đủ thông tin, sẽ phải tốn Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công thời gian chi phí loại hình khác, nên loại hình công ty cần ý xem xét thật cẩn thận Hình thức khuyến mại cũng mang lại hiệu cao cho công ty, rất nhiều công ty sử dụng công cụ hàng mẫu hội chợ, triển lãm Với hàng mẫu, công ty sẽ giúp khách hàng có ý niệm hình dáng, kiểu mẫu, chất lượng sản phẩm, để sử dụng loại khuyến mại công ty tìm hiểu luật lệ quy định tại nước sở tại Hội chợ kênh bán hàng quan trọng, sản phẩm trưng bày tại hội chợ không chỉ tạo triển vọng nhận biết mà còn tạo hội thu hút khách hàng tiềm Ngoài ra, tại hội chợ công ty có thể bán hàng, ký hợp đồng, thiết lập hệ thống phân phối, tham gia hội chợ giúp công ty xây dựng danh tiếng để tạo tin cậy, hình ảnh đẹp cộng đồng Bên cạnh đó, công ty nên kết hợp với chương trình bốc thăm trúng thưởng hay quay số may mắn với nhiều giải thưởng có giá trị khác nhau, đưa sản phẩm vào chương trình quà tặng, vừa kích thích tâm lý trúng thưởng quà tặng, vừa kích thích nhu cầu mua hàng khách hàng, góp phần giúp công ty thực mục tiêu thúc đẩy tiêu thụ có thể phân loại thành bốn mức giá: những khách hàng mua sắm với hóa đơn từ 100.000 – 200.000 đồng sẽ tặng túi xách nhỏ; từ 200.000 – 400.000 đồng sẽ tặng áo thời trang nhãn hiệu TCM trị giá 65.000 – 85.000 đồng; từ 400.000 – 600.000 đồng sẽ phần quà trị giá 100.000 – 130.000 đồng; đặc biệt với những hóa đơn từ 600.000 trở lên công ty sẽ tặng hai áo thời trang nhãn hiệu TCM phiếu giảm giá công ty Những phần quà không chỉ đơn thuần tặng phẩm, mà còn có ý nghĩa quảng bá thương hiệu, sản phẩm Thành Công đến với khách hàng, tạo gần gũi, thân thiết với khách hàng Tuy nhiên, khuyến mại chỉ mang tính tức thời ngắn hạn, đó để thu hút lớn số lượng khách hàng tiềm với chi phí thấp, công ty cần có chiến lược quảng cáo đại chúng, kết hợp với việc tổ chức hay tài trợ cho hoạt động văn hóa, kiện thể thao nhằm tuyên truyền, quảng bá gia tăng nhận thức khách hàng sản phẩm Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công Chương 5: KẾT LUẬN – KIẾN NGHỊ Từ yếu tố ảnh hưởng đến phương thức thâm nhập thị trường nước kế hoạch xúc tiến quốc tế phân tích ở trên, chương tổng kết lại để từ đưa giải pháp kiến nghị nhằm giúp công ty nâng cao phương thức tổ chức, quản lý tăng suất lao động chất lượng sản phẩm 5.1 Kết luận Không có thể phủ nhận thị trường nước mang cho công ty Thành Công nguồn doanh thu rất lớn, nhiên thị trường nội địa không chỉ đơn giản phân khúc thị trường, mà còn điểm tựa, hậu phương vững chắc để công ty vươn giới Chính vì thế, việc điều tiết đề những chiến lược hai thị trường nội địa nước cũng thật quan trọng, vị công ty thị trường nội địa khẳng định nâng cao, thì thương hiệu công ty có đủ sức mạnh để cạnh tranh trường quốc tế Khủng hoảng kinh tế khiến rào cản thương mại dựng lên ngày nhiều khiến doanh nghiệp Việt Nam nói chung công ty Thành Công nói riêng, cố gắng đầu tư nhân lực, vốn, thiết bị để đáp ứng yêu cầu thị trường Chất lượng sản phẩm không ngừng nâng cao, đảm bảo độ đồng ổn định Nhìn chung, công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công có những bước tiến rất lớn thị trường quốc tế, bên cạnh những điểm mạnh, điểm yếu nội công ty những hội, thách thức mà công ty phải đối mặt thì công ty vẫn từng bước khẳng định thương hiệu mặt hàng dệt may Thành Công trường quốc tế hoàn toàn có thể cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh khác nước quốc tế chất lượng sản phẩm đảm bảo Ngoài ra, với những kế hoạch, chiến lược mà công ty đề ra, sản phẩm công ty tạo niềm tin với khách hàng, bên cạnh đó, công ty có đội ngũ nhân công lành nghề, giàu kinh nghiệm, mẫu mã, kiểu dáng, chủng loại sản phẩm đa dạng, phong phú khiến khách hàng hài lòng, giúp công ty đẩy mạnh tiêu thụ, thu nhiều lợi nhuận góp phần nâng cao thương hiệu công ty nữa, tạo điều kiện cải thiện đời sống công nhân 5.2 Giải pháp Để có thể thành công khẳng định mình thương trường, việc am hiểu thị trường, nhu cầu khách hàng, nắm bắt hội, công ty phải chủ động tìm kiếm gặp đối tác, đồng thời mang sản phẩm đến giới thiệu hoặc trưng bày, triển lãm để kích thích, tăng cường sức mua khách hàng Đối với những thị trường mà dân số chủ yếu sống nông thôn (Ấn Độ với 70% dân số sống nông thôn), công ty cần thiết lập, huấn luyện đội ngũ nhân viên mạng lưới phân phối để đưa sản phẩm vùng nông thôn phục vụ khách hàng Để nâng cao suất hoạt động công ty, Thành Công cần rà soát lại mọi chi phí, tìm cách cắt giảm những chi phí không hợp lý để tiết kiệm tối đa cho những kế hoạch phát triển công ty Công ty chủ động đàm phán, thương lượng với nhà cung cấp nguyên liệu, cùng chia sẻ khó khăn giá nguyên liệu lên cao Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công 5.3 Kiến nghị Cứ sau đợt tết nguyên đán, Thành Công lại gặp khó khăn nguồn nhân lực nhiều công ty dệt may khác toàn quốc phải đối mặt với tình trạng thiếu hụt lao động, vì công ty nên có sách tuyển dụng thêm nhân viên, đưa đào tạo dạy nghề để dự bị tạo nguồn sẵn sàng để đối phó với tình trạng thiếu nhân công Công ty cần cải tiến quy trình sản xuất nữa để chủ động tiết kiệm nhiên liệu, giảm chi phí, đầu tư máy móc trang thiết bị phát điện để dự phòng tình trạng cúp điện liên tục, thiếu điện hay cúp điện bất ngờ Công nhân những yếu tố quan trọng tạo nên thành công công ty, đó cần nâng cao điều kiện làm việc, góp phần giải công ăn việc làm, tăng thu nhập cho người lao động, để họ không mất lòng tin công ty Thành Công nói riêng công ty khác ngành nói chung, gặp phải trở ngại lớn thụ động lớn vào nguồn nguyên liệu mà chủ yếu phải nhập khẩu Do đó công ty cần cố gắng liên kết với công ty, tổ chức nước hình thành nên hiệp hội để có liên kết nguồn nguyên liệu nhằm giúp đỡ, hỗ trợ lẫn không bị đối tác nước chèn ép, nâng giá nguyên liệu làm tăng chi phí đầu vào sản phẩm, dẫn đến bị động sản xuất kinh doanh xuất khẩu Công ty nên ký hợp đồng thỏa thuận dài hạn, chốt giá hợp đồng theo từng quý, ký kết hợp đồng sớm, có thể ổn định tâm lý cho người lao động có việc làm dài hạn, công ty còn ổn định kế hoạch sản xuất năm, đề phòng trường hợp giá thị trường biến động Thành Công cần trọng sản xuất những mặt hàng có tính khác biệt có giá trị gia tăng cao, không những có thể tạo lợi thâm nhập vào những thị trường mục tiêu, mà còn có thể cạnh tranh với đối thủ khác, đặc biệt với hàng dệt may Trung Quốc Trung Quốc đẩy mạnh chiến lược nâng cao chất lượng đẳng cấp ngành dệt may, bên cạnh đó lại nới lỏng hạn ngạch vào thị trường châu Âu, Mỹ châu Á Đào tạo, phát triển nhiều nhà tạo mốt trẻ, đầu tư mở shop thời trang chiến lược làm cho thị trường thêm phong phú, tạo nhiều sức sống cho sản phẩm công ty R&D phận mang lại những kế hoạch giá trị gia tăng cao cho công ty, đó cần đặc biệt quan tâm, đào tạo, bồi dưỡng nhân viên phận này, tạo điều kiện, môi trường thuận lợi để nhân viên sáng tạo thiết kế những sản phẩm kết hợp với phận marketing đánh giá tính khả thi sản phẩm thị trường Bên cạnh đó, công ty cũng cần đầu tư cho phận PR tiến hành thiết kế những chương trình tiếp cận khách hàng làm cho sản phẩm công ty thân thiết gần gũi với khách hàng nữa, huấn luyện đội ngũ marketing chuyên nghiệp nữa để có thể thu thập, phân tích dữ liệu khách hàng, có sở đưa sản phẩm có tính ưu việt Công ty nên tổ chức, tài trợ, cho mắt sưu tập để giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng, đồng thời tổ chức những buổi hội thảo nhờ khách hàng đóng góp ý kiến, nâng cao chất lượng sản phẩm có thể nắm bắt những thị hiếu, tâm lý khách hàng Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập xúc tiến quốc tế công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công TÀI LIỆU THAM KHẢO Bài tiểu luận sử dụng nguồn tài liệu, giáo trình tư liệu thu thập internet sau: http://www.apec.org http://www.tinkinhte.com/cong-nghiep/det-may-da-giay/doanh-nghiep-det-maythach-thuc-giu-nhan-luc.nd5-dt.136506.136139.html Mar Marketing quốc tế 2009 NXB Lao Động Chủ biên: Nguyễn Đông Phong; tham gia: Quách Thị Bửu Châu, Tô Bình Minh, Đinh Tiên Minh, Nguyễn Thanh Minh Gerald Albaum, Jesper Strandskop, Edwin Duerr (2002) International Marketing & Export Management, Fourth edition http://thuonghieuviet.com.vn/company/c4n5333/cong-ty-cp-det-may dau-tu-thuong-mai-thanh-cong.htm http://www.thanhcong.com.vn/AboutUs/Org.aspx http://www.tinkinhte.com/cong-nghiep/det-may-da-giay/nganh-det-may-tai-cautruc-dieu-kien-can-de-phat-trien-ben-vung.nd5-dt.137037.136139.html TradingEconomics.com - Free Indicators for 231 Countries http://vi.wikipedia.org/wiki/Trung_Qu%E1%BB%91c 10 http://www.bsc.com.vn/News/2010/7/2/101146.aspx 11 http://vi.wikipedia.org/wiki/Nga 12 http:// vi.wikipedia.org/wiki/Ấn_Độ Nguyễn Thị Phương Huyền [...]... cho công ty doanh thu và những nguồn lợi khác Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập và xúc tiến quốc tế của công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công 4.3 Khái quát về kế hoạch sản phẩm quốc tế - Giá quốc tế - Phân phối quốc tế a) Sản phẩm quốc tế Trong hoạt động marketing quốc tế, chiến lược sản phẩm quốc tế rất quan trọng vì nó ảnh hưởng tới các chiến lược giá, phân phối xúc. .. của công ty thâm nhập ở những nước khác nhau, công ty cần điều tra, xác định phương thức thâm nhập phù hợp với tư ng môi trường ở mỗi quốc gia 4.2.1 Trung Quốc a Môi trường kinh tế - tài chính10 10 TradingEconomics.com - Free Indicators for 231 Countries Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập và xúc tiến quốc tế của công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công - Diện tích: Trung Quốc. .. Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập và xúc tiến quốc tế của công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công Thêm vào đó, công ty cũng gặp phải khó khăn như nhiều công ty dệt may khác do sau tết Nguyên đán thì hầu như công ty nào cũng thiếu hụt lao động - Ảnh hưởng tư cuộc khủng hoảng kinh tế có tác động xấu đến sản phẩm, đồng thời các thị trường lớn áp dụng nhiều rào cản thương mại... hàng xuất khẩu của công ty ở thị trường bản địa cũng thuận lợi hơn 12 http://www.bsc.com.vn/News/2010/7/2/101146.aspx Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập và xúc tiến quốc tế của công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công Bên cạnh đó, Thành Công cũng cần xem xét thực hiện thêm phương thức thâm nhập vào Trung Quốc tư sản xuất ở nước ngoài, do Thành Công đã có bốn chi nhánh... hoạt động xúc tiến quốc tế thích hợp Khuyến mại Bán hàng cá nhân Hình 5: Mô hình nghiên cứu Kế hoạch thâm nhập và xúc tiến quốc tế của TCM” Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập và xúc tiến quốc tế của công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công Chương 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU Với phương pháp nghiên và mô hình ngiên cứu được nêu ở chương 3, chương này sẽ đưa ra kết quả của đề.. .Kế hoạch thâm nhập và xúc tiến quốc tế của công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công doanh cùng những khoản thu nhập khác Bên cạnh ngành dệt may, Thành Công còn mở rộng đầu tư sang tài chính, chứng khoán, bất động sản, khai thác mỏ, dịch vụ du lịch, xuất nhập khẩu…, mang về nhiều lợi nhuận đồng thời lãi cơ bản trên cổ phiếu cũng tăng liên tục không những giúp uy tín của công. .. thương mại về kỹ thuật do các nước đặt ra - Xây dựng cơ sở sản xuất gần nguồn nguyên liệu, vừa giảm bớt áp lực nhập khẩu nguyên liệu, vừa thu hút, tận dụng được nguồn nhân công tại thị trường đang tiến hành thâm nhập Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập và xúc tiến quốc tế của công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công - Tận dụng hiệu quả quy mô và nguồn vốn của công ty. .. Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập và xúc tiến quốc tế của công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công - Công ty chưa có sự đầu tư nhiều cho bộ phận PR và R&D, bên cạnh đó, công ty cũng chưa có thêm nhiều chiến lược marketing mới đối với các đối tác, thị trường khác nhau, chưa có khả năng cung cấp trọn gói, khả năng thiết kế thời trang còn hạn chế - Công ty vẫn còn quá phụ... Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập và xúc tiến quốc tế của công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công Ngày nay, để hòa nhịp với xu hướng phát triển chung của ngành dệt may thế giới, công ty cần quan tâm đến việc tái cấu trúc lại, tạo nên sự đan xen giữa các khâu tư cung cấp nguyên liệu, sản xuất, định giá cho đến phân phối Sự kết hợp này sẽ giúp cho công ty tiết kiệm chi phí,... hàng ở các thành phố lớn Do đó, công ty luôn lựa chọn những thông điệp quảng cáo gần gũi, thích hợp với văn hóa, hành vi của khách hàng và người tiêu thụ ở nước Nguyễn Thị Phương Huyền Kế hoạch thâm nhập và xúc tiến quốc tế của công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công nhập khẩu, đồng thời nhấn mạnh đến chất lượng sản phẩm của công ty Đó là lý do vì sao công ty phải nghiên