QUẢN TRỊ MARKETING SẢN PHẨM PEPSI

QUẢN TRỊ MARKETING SẢN PHẨM PEPSI 06:20:00 08/05/2012 Nhắc đến thương hiệu pepsi người ta thường nghĩ đến tinh thần trẻ trung sôi động Mặc dù công ty pepsi có lịch sử kỉ Từ màu xanh tươi trẻ logo, từ câu slogan tiếng thời “sự lựa chọn hệ mới” đến sản phẩm thiết kế bắt mắt, thời trang cho giá trẻ,những chiến dịch quảng cáo trẻ trung sôi động Cùng với chiến lược xông xáo nên pepsi công ty nước giải khác quốc tế việt nam.Trong số thương hiệu pepsico pepsi thương hiệu trội nhất.Đây loại nước uống giới trẻ yêu thích toàn giới.Khi đến việt nam chất trẻ nước pepsi nhanh chóng bắt nhịp với đời sống giới trẻ việt nam, hệ vươn lên mạnh mẽ đâtx nước thời kì đổi mới.Những chiến dịch “Ngày hội bong đá””uống pepsi ủng hộ đội tuyển quốc gia việt nam vươn đấu trường quốc tế” Tài liệu đính kèm: Tải Lời mở đầu Ngày nay, nhu cầu người ngày tăng lên với phát triển kinh tế giới công ty, tổ chức kinh doanh phải nổ lực để tạo hàng loạt sản phẩm, dịch vụ vượt qua đối thủ cạnh tranh, thống lĩnh thị trường tối đa hóa lợi nhuận cách thõa mãn khách hàng cách tốt Nhưng để thực điều đó, quan trọng công ty phải đưa chiến lược phù hợp tối ưu cho công ty thời điểm Và thực tế thị trường nay, có nhiều công ty thành công nhờ có chiến lược marketing phù hợp, xâm nhập thị trường, Dẫn đầu ngành hàng nước giải khát thực phẩm có PepsiCo PepsiCo liên tục cho sản phẩm “lấy lòng” khách hàng, vượt qua đối thủ cạnh tranh lớn để ngày khẳng định vị trí dẫn đầu lĩnh vực Nhắc đến thương hiệu pepsi người ta thường nghĩ đến tinh thần trẻ trung sôi động Mặc dù công ty pepsi có lịch sử kỉ Từ màu xanh tươi trẻ logo, từ câu slogan tiếng thời “sự lựa chọn hệ mới” đến sản phẩm thiết kế bắt mắt, thời trang cho giá trẻ,những chiến dịch quảng cáo trẻ trung sôi động Cùng với chiến lược xông xáo nên pepsi công ty nước giải khác quốc tế việt nam.Trong số thương hiệu pepsico pepsi thương hiệu trội nhất.Đây loại nước uống giới trẻ yêu thích toàn giới.Khi đến việt nam chất trẻ nước pepsi nhanh chóng bắt nhịp với đời sống giới trẻ việt nam, hệ vươn lên mạnh mẽ đâtx nước thời kì đổi mới.Những chiến dịch “Ngày hội bong đá””uống pepsi ủng hộ đội tuyển quốc gia việt nam vươn đấu trường quốc tế” I Cơ sở lí luận Sơ lược công ty Tập đoàn Pepsi thành lập năm 1898, trụ sở thành phố Purchase, bang New York, Mỹ.Năm 1965, Pepsi sáp nhập với tập đoàn Frito-Lay thành tập đoàn PepsiCo PepsiCo( viết tắt: pep)Là số công ty sản xuất thức ăn đồ uống lớn giới,với thu nhập năm 2006 35 tỉ đô la PepsiCo có hệ thống phân phối mạng lưới bán hàng đại lý dày đặc gần 200 quốc gia,và thuê 185,000 nhân viên toàn giới Tại thị trường Việt Nam công ty Pepsi gia nhập thị trường Việt Nam vào năm 90 kỉ trước với lợi hùng hậu Pepsi tung chiến lược “khuyến đại hạ giá” hãng nước nhỏ lẻ khác Việt Nam lâm vào khủng hoảng.Với giá rẻ cộng thêm uy tín hàng đầu giới Pepsi đè bẹp hãng nước giải khát nội địa vòng tháng Công ty Nước Giải khát Quốc tế Pepsico Việt Nam thành lập theo định số 291/GP ngày 24/12 năm 1991 Ủy Ban Nhà Nước hợp tác đầu tư.Tiền thân công ty liên doanh SP.Co Công ty Macondray - Singapore.Sản phẩm PepsiCo Vietnam với nhãn hiệu Pepsi, 7-up, Mirinda, Evervest, Sting, Aquafina, Twister đạt tiêu chuẩn quốc tế thỏa mãn nhu cầu nội địa xuất Công ty nằm địa chỉ: Tầng 5,cao ốc Sheraton Saigon,88 Đồng Khởi,Quận1,TP HCM,Việt Nam a Sứ mệnh Tại Pepsico tin tưởng rằng: Mỗi nhân viên cá nhân, có trách nhiệm đóng góp cho chất lượng sống cộng đồng Triết lý biểu thị: “Trách nhiệm PepsiCo không ngừng hoàn thiện hình ảnh tất nơi hoạt động, môi trường- kinh tế- xã hội…tạo ngày mai tốt đẹp hôm nay.” v Tư tưởng cốt lõi: · Về giá trị cốt lõi công ty, Steven Reinemund (cựu giám đốc điều hành công ty PepsiCo) hy vọng cộng đồng Pepsico phản ánh giá trị công ty : trung thực, công hoàn hảo v Mục đích cốt lõi: · Đem lại tiện lợi cho tất người · Hình dung tương lai: · Pepsi trở nên trẻ trung hơn, khác lạ phù hợp với khách hàng b Mục tiêu (ngắn hạn, dài hạn) tầm nhìn: Trở thành công ty hàng đầu sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng nước giải khát Chúng không ngừng tìm kiếm tạo hiệu tài lành mạnh cho nhà đầu tư, tạo hội phát triển đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, đối tác kinh doanh cộng đồng nơi hoạt động Chúng phấn đấu hoạt động sở trung thực, công trực hành động II Hiện trạng marketing Năm 1938, Walter Mack chọn trở thành chủ tịch Pepsi-Cola không lâu sau đó, ông đưa quảng cáo cho chai Pepsi 12-ounce với hát có nhiều vần điệu “Nickel, Nickel” Bài hát nhanh chóng trở nên phổ biến thu âm với 55 ngôn ngữ khác Việc đổi tên hát thành “Pepsi-Cola Hits The Spot” giai điệu hát - tạp chí LIFE năm 1940 đánh giá “bài hát hất hủ” Sau chiến thứ tới năm 50, Alfred Steele chịu trách nhiệm việc mở rộng giai đoạn việc phát triển kinh doanh Với biến đổi kinh tế lĩnh vực đồ uống có gas, Pepsi thông qua sách giá chuẩn chiến lược trở thành thương hiệu toàn cầu.Đó lúc mà Pepsi đưa loại chai xoắn tròn khác lạ chiến dịch quảng cáo “Be Sociable, Have a Pepsi” (Thoải mái với Pepsi) Những sáng kiến mở đầu cho chiến dịch tập trung vào giới trẻ Pepsi Tiếp theo quảng cáo khác mang tính đột phá Thế hệ baby-boom (những người sinh từ năm 1946 tới 1964) lúc hướng tới tương lai với lạc quan cao độ Pepsi nắm suy nghĩ đưa tên “Thế hệ Pepsi” Hơn 30 năm tiếp theo, “Thế hệ Pepsi” kim nam tất quảng cáo phổ biến Pepsi Năm 1964, Pepsi cho thêm sản phẩm Diet Pepsi với hát riêng hay dễ nhớ “Girlwatchers” – hát nằm Top 40 hát hay Thêm nữa, Mountain Dew - loại nước giải khát có gas bán số khu vực đưa năm nhanh chóng trở thành loại nước giải khát có gas phổ biến khắp giới Từ năm 60 đến 70, Pepsi bắt đầu có thành công vượt bậc, giảm khoảng cách với đối thủ cạnh tranh lớn Tất đổi thời ông Don Kendall lãnh đạo bao gồm việc cho đời loại chai lít - làm chất dẻo nhẹ, có độ bền nhẹ nhiều so với loại chai thủy tinh Công ty hợp với Frito-Lay chuyển trụ sở tới Purchase, N.Y, thị trấn nhỏ ngoại ô thành phố New York Vào năm 70, Pepsi Challenge đời Các thử nghiệm cho thấy nhiều người thích mùi vị Pepsi tất loại nước Coca khác không lâu sau đó, chương trình quảng cáo tivi với phong cách riêng Pepsi Tới năm 1976, Pepsi-Cola trở thành thương hiệu nước giải khát có gas đạt doanh thu cao siêu thị Mỹ tới những năm thập niên 80, Pepsi thương hiệu nước giải khát hàng đầu nhiều người mua nhà uống Trong suốt năm 80 90, hình ảnh Pepsi quảng cáo danh sách dài siêu gồm Michael Jackson, Tina Turner, Michael J.Fox, Ray Charles Cindy Crawford Việc ứng dụng công nghệ quảng cáo khuyến thị dấu hiệu để phân biệt công ty Pepsi-Cola Trên thực tế, công ty nhìn nhân công ty đứng đầu lĩnh vực quảng cáo, tiếp thị, bán hàng chương trình khuyến thị Với chiến dịch quảng cáo “Joy of Pepsi” “Sôi động với Pepsi” thể hài hước, nhân âm nhạc Pepsi với cảm nhận tuyệt vời mà có Pepsi mang tới Chiến dịch đưa năm 1999 với tên “Joy of Cola” sau đổi tên thành “Joy of Pepsi”, chiến dịch đạt thành công vang dội USD TODAY, chiếm vị trí thứ tổng số 50 quảng cáo đánh giá USA Today Trong nỗ lực nhằm tái thiết thương hiệu Pepsi không thành công nhiều năm gần đây, Pepsi chuẩn bị chiến dịch quảng cáo với ngân sách khổng lồ mang tagline “Feel the Pepsi” (Hãy cảm nhận Pepsi) Đây nỗ lực người khổng lồ nước nhằm hà tiếp sức cho thương hiệu Pepsi khai thác di sản thương hiệu thành công với chiến dịch “Catch That Pepsi Spirit” (Hãy thể tinh thần Pepsi) đình đám hồi thập niên 70 Năm nay, Pepsi thông báo họ đạt thỏa thuận sử dụng hình ảnh ông hoàng nhạc Pop cho chiến dịch quảng cáo toàn giới Về bản, công ty in hình Michael Jackson lên cốc nước sử dụng hình ảnh ông quảng cáo truyền hình Ngoài ra, khách hàng Pepsi có hội tải số hòa âm ca khúc tiếng Michael Jackson v Ngân sách chi cho quảng cáo: Pepsi-co công ty lớn đa dạng với doanh số tỷ đô la PepsiCo phát triển chuỗi sâu rộng công cụ truyền thông đại chúng để đến với giới quần chúng PepsiCo dùng quảng cáo liều lượng cao để xây dựng trì tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường cho nhãn hiệu Năm1983, PepsiCo chi 472 triệu đôla tiền quảng cáo khắp giới, trở thành nhà quảng cáo mạnh thứ 12 nước Sản phẩm nước Pepsico năm1983 chiếm 26%thị trường (đứng sau CocaCola với tỷ lệ 35%), phí quảng cáo cho mặt hàng 65 triệu đôla Năm1984, Pepsico dự định chi 40 triệu đôla cho riêng nhãn hiệu Pepsico Năm1983, Công ty chi 47 triệu đôla quảng cáo cho PizzaHut trích them 19 triệu đôla cho TacoBell Những sản phẩm khác chi quảng cáo từ vài tới nhiều triệu đôla Nhưng Pepsico không dùng quảng cáo để đến với quần chúng khách hàng Hơn 1/3 chi phí quảng cáo năm 1983, khoảng 133 triệu đôla chi vào phương tiện truyền thông “không đo lường được” phiếu thưởng, kỳ thi có thưởng, đánh cá, kiện đặc biệt, triển lãm thương mại, hoạt động khuyến mại khác Trong nhiều năm, pepsi tiến hành “Lời mời Pepsi”, kiểu quảng cáo vị mời gọi khách hàng dùng thử Pepsi để so sánh với cola Khách hàng bị thu hút trò phiếu thưởng, xổ số Pesico, người bán bị cám dỗ trợ cấp trưng bày Những sản phẩm chiến dịch quảng cáo nhắm tới nhà đóng chai báo chí có kiện bật diễn Phân tích tình hình thị trường Thời tiết mùa hè với nhiệt độ tăng cao nên thị trường nước giải khát bắt đầu tăng "nhiệt" Thị trường nước giải khát Việt Nam vốn có nhiều loại lại phong phú, đa dạng với xuất sản phẩm giải khát từ thảo mộc thiên nhiên, có lợi cho sức khỏe, bổ sung lượng Nền kinh tế Việt Nam phát triển nên nhu cầu người tiêu dùng thực phẩm, thức uống tăng cao chất lượng Trung bình người cần khoảng 40g nước ngày, nhiên, tiết trời nóng với hoạt động sinh hoạt, vận động vui chơi ngày hè, lượng nước tiết qua mồ hôi nhiều nên nhu cầu bổ sung nước thể tăng lên gấp đôi Ngoài ra, người lao động nặng nhọc hoạt động nhiều lượng nước nhiều nên nhu cầu bổ sung nước cao Nếu thể nước nhiều, nhẹ gây tượng khát khô cổ, khó chịu, nặng dẫn đến không tỉnh táo, chí ngất xỉu, ngày nắng nóng cao độ Đó lý khiến thị trường đồ uống ngày trở nên phong phú sôi động.Ngay thời điểm này, mùa hè chưa đến cao điểm, kệ hàng siêu thị, cửa hàng tạp hóa, chợ tràn ngập sản phẩm đồ uống như: bia, nước ngọt, nước khoáng, nước uống tinh khiết, nước tăng lực, trà xanh, trà thảo mộc, sinh tố, hoa vô số loại thức uống có lợi cho sức khỏe, bổ sung thêm lượng, dinh dưỡng hàng ngày Mỗi loại thức uống đáp ứng giá hợp với túi tiền đối tượng tiêu dùng khác ,đều đáp ứng thị hiếu hợp với túi tiền đối tượng tiêu dùng khác Nhưng tác dụng chung mà nhà sản xuất đưa sản phẩm là: Có lợi cho sức khỏe, bổ sung thêm lượng, dinh dưỡng hàng ngày… kết hợp với thời tiết nóng nực điều kiện thu hút quan tâm, chọn mua khách hàng thời điểm này.Vài tuần lại đây, thời tiết nắng nóng kéo dài nên lượng tiêu thụ nước giải khát tăng lên khoảng 40 - 50 % so với trước, loại nước giải khát đóng chai có tính giải nhiệt cao, tốt cho sức khỏe mặt hàng người tiêu dùng chọn mua nhiều Tuy nhu cầu tăng lên giá bán loại sản phẩm giữ mức ổn định, nhu cầu sử dụng loại nước giải khát tăng cao, lúc doanh nghiệp đồ uống thường sản xuất tung thị trường nhiều sản phẩm làm cho thị trường nước giải khát ngày đa dạng phong phú Đây thời điểm mà sản phẩm chất lượng thường trà trộn nhiều gây khó khăn ảnh hưởng đến sức khỏe thiệt hại kinh tế cho người tiêu dùng mua sử dụng phải sản phẩm Các đối thủ cạnh tranh Việc xác định vị trí đề mục tiêu thực chúng giá việc mà Pepsi làm.Và đôi thủ truyền kiếp Pepsi phải kể đến Cocacola Trên thị trường giới Pepsi kể theo đuổi Cocacola thị trường Việt Nam Pepsi lại người đầu kẻ tiên phong.Vì định hướng tập trung cao độ điều mà PepsiCo cần phải có để tập trung sức mạnh tài mà đối đầu với Coca-Cola thị trường.Để thực việc dễ dàng,PepsiCo cần phải tập trung sức mạnh Rõ ràng PepsiCo có chiến lược tuyệt vời để đối đầu với Coca-Cola, ý tưởng marketing “thế hệ Pepsi” giới thiệu từ năm đầu thập niên 1960 Phân tích xu hướng thị trường Có thể nhận thấy rõ, năm gần đây, thị trường nước giải khát nước có chuyển biến mạnh sang sản xuất sản phẩm đồ uống chiết xuất từ thiên nhiên loại nước ép trái cây, loại trà xanh, trà thảo mộc Sự chuyển biến người tiêu dùng ngày quan tâm tới sức khỏe thông minh tiêu dùng Nhiều chuyên gia thị trường dự đoán, mùa hè năm nay, xu hướng chọn mua sản phẩm đồ uống doanh nghiệp nước tăng cường Bởi, doanh nghiệp ngành thực phẩm, thức uống Việt Nam ngày phát huy mạnh nhờ khai thác nguyên liệu thiên nhiên, chế biến thành loại sản phẩm mang hương vị Việt, phù hợp với người tiêu dùng nước III Kế hoạch marketing cho cho sản phẩm Thị trường mục tiêu a Phân đoạn thị trường: v Các tiêu thức phân đoạn: · Đối với khách hàng cá nhân việc phân đoạn dựa tiêu thức độ tuổi: Từ 15 đến 30 tuổi · v Đối với khách hàng tổ chức việc phân đoạn dựa tiêu thức: Theo qui mô tổ chức: · Các đại lí lớn · Các cửa hàng bán lẻ v Theo miền: · Miền bắc · Miền nam b v Đánh giá phân đoạn: Với khách hàng cá nhân có độ tuổi Từ 15 đến 30 tuổi:đây cho phân đoạn có qui mô lớn khả tăng trưởng lợi nhuận cao.và dễ dàng tiếp cận, nhu cầu sử dung cao khách hàng phân đoạn có thu nhập v Với đối tượng khách hàng tổ chức: Các đại lí lớn miền bắc qui mô phân đoạn lớn khả tăng trưởng cao Các đại lí miền Nam: Được coi khúc thị trường hấp dẫn qui mô lợi nhuận Các hàng bán lẻ miền bắc: Mức tiêu thụ thấp qui mô nhỏ không tập trung Các cửa hàng bán lẻ miền Nam: Qui mô nhỏ,khó tiếp cận c Lựa chọn thị trường mục tiêu: Dựa việc đánh giá phân đoạn mục tiêu nguồn lực pepsi,công ty lựa chọn phân đoạn sau thị trường mục tiêu: · Các nhân từ 15 đến 30 tuổi · Các đại lí miền Bắc · Các đại lí miền Nam Kế hoạch marketing phục vụ thị trường mục tiêu: a Sản phẩm (product) Hiện nước giải khát pepsi bị cho có chứa nồng độ cao chất gây ung thư 4methylimidazole (4 –MIE) cần phải thay đổi chất tạo màu có sản phẩm nhằm hạn chế ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm lòng tin khách hàng cần phải tăng khâu kiểm tra chất lượng sản phẩm để đảm bảo sản phẩm đưa có chất lương tốt không gây ảnh hưởng đến sức khoẻ người Để đáp ứng nhu cầu giải khát đặc biệt mùa euro diễn tháng tới cần: § Thiết kế hình ảnh cầu thủ tiếng sản phẩm § Tăng 10ml sản phẩm nhằm thu hút ý người tiêu dùng đến sản phẩm b Chính sách giá (Price ) Giá sản phẩm vấn đề mà doanh nghiệp bước vào kinh doanh phải quan tâm Trước hết giá liên quan trực tiếp đến doanh thu, đến lợi nhuận công ty Giá sản phẩm động lực tác động mạnh mẽ vào định mua hàng người tiêu dùng Định giá, vậy, trở thành quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Với tầm quan trọng, độ phức tạp, mức độ liên đới giá sản phẩm đến doanh nghiệp đòi hòi doanh nghiệp phải xem xét vấn đề định giá cách cẩn trọng góc nhìn chiến lược.Với Pepsico Việt Nam công ty lớn việc định giá diễn phức tạp thời buổi cạch tranh ngày gay gắt v Các chiến lược định giá · Sản phẩm pepsi định giá dựa người mua theo giá trị nhận thức xem nhận thức người mua giá trị chi phí ngươì bán sở quan trọng để định giá Chúng sử dụng yếu tố chi phí giá marketing-mix để xây dựng giá trị cảm nhận tâm trí người mua Giá định vào giá trị cảm nhận · Chiến lược định giá pepsi thâm nhập thị trường: Khác với chiến lược định giá thấp nhằm chắt lọc thị trường,chúng chọn chiến lược định giá sản phẩm tương đối thấp nhằm thâm nhập thị trường, với hi vọng thu hút số lượng lớn khách hàng đạt thị phần lớn · Định giá chiết khấu: Chúng điều chỉnh giá để thưởng cho khách hàng toán trước thời hạn, mua khối lượng lớn,Chiết khấu trả tiền mặt giảm giá cho khách hàng mua toán tiền ngay, Chiết khấu theo số lượng giảm giá cho khách hang mua sản phẩm với số lượng lớn · Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: theo cách định giá kiếu sản phẩm mặt hàng pepsi định giá khác nhau, tỉ lệ với chi phí tương ứng chúng Hiện nay, giá sản phẩm pepsi thị trường VN thấp so với sản phẩm loại tương ứng, nhiên mức chênh lệch giá không cao Có thể xem xét thông qua bảng giá cập nhật gần Coca Pepsi Sản phẩm Coca Pepsi Lon 330 ml 6.800 6.500 Pet 1.5 l 14.000 13.500 Thùng (24L/T) 145.000 140.000 c Phân phối (Place) Mục tiêu PEPSI tăng số lượng kênh phân phối tại, tăng doanh thu Công ty cần xem xét lại kênh phân phối để có sách cho hợp lý cách định kỳ nghiên cứu đánh giá hiệu kênh phân phối theo tiêu chuẩn: mức tiêu thụ đạt được, thời gian giao hàng, khả bán hàng, thái độ nhân viên để so sánh kênh phân phối với đối thủ khác Kênh phân phối PEPSI gồm có phân phối trực tiếp qua người tiêu dùng gián tiếp thông qua tổng đại lý đại lý, nhà hàng hệ thống siêu thị bán lẻ Do đó, PEPSICO kiểm soát số lượng, giá cả, chất lượng bán thị trường Khuyến khích tổng đại lý, đại lý cần làm rõ thương hiệu sản phẩm PEPSI nhằm giúp khách hàng dễ nhận thấy thương hiệu PEPSI để phân biệt với đối thủ cạnh tranh Các sản phẩm nước giải khát PEPSI sản xuất nhà máy Hóc Môn (5 dây chuyển lon chai, công suất 220 triệu lít/năm), Điện Bàn (1 dây chuyền chai công suất 30 triệu lít/năm) với hệ thống vô chai, đóng lon hoàn toàn tự động, có hệ thống kiểm tra chất lượng vệ sinh thực phẩm đạt trình độ tiên tiến giới Năm 2001, Chính Phủ Việt Nam đồng ý cho phép nhà máy đóng chai sáp nhập theo cấu quản lý tập trung, đó, nhà máy đóng chai PEPSI Việt Nam (CCBV) Hóc Môn giữ vai trò quản lý Nhà máy đóng chai Điện Bàn hoạt động chi nhánh PEPSICO Việt Nam khu phía Bắc miền Trung Với nhà máy sản xuất miền Trung, Nam, PEPSICO xây dựng thêm nhà máy sản xuất công suất lớn miền Bắc để tạo điều kiện cho công ty mở rộng mạng lưới phân phối mạnh miền Bắc, cung cấp đầy đủ sản phẩm cho đại lí miền Bắc Trung Nam Đối với sản phẩm nước giải khát, khâu phân phối quan trọng, việc Pepsi vào thị trường Việt trước nên nắm nhiều nhà phân phối Coca, PEPSI tiếp tục mở rộng mạng lưới phân phối, thông qua đại lí, quán cà phê, nước giải khát, nhà hàng,… thu hút đại lí cách gia tăng hoạt động hỗ trợ cho đại lí như: tặng dù, hỗ trợ trang trí cửa hàng, hỗ trợ tài chính,… d v Cổ động – khuếch trương (Promotion) Quảng cáo: Pepsi sử dụng loạt công cụ quảng cáo số đông với nhiều nhóm · Trên kênh truyền hình,internet,báo chí ,… · Băng rôn hiệu · Tổ chức hội chợ tuyên truyền quảng bá sản phẩm pepsi · Liên kết với tổ chức (công ty,trường học,…) để tài trợ giải bóng đá , bóng chuyền vv v Khuyến : · Giảm giá tháng sản phẩm thị trường · Uống pepsi trúng thưởng lớn :xe máy ,gặp thần tượng,uống pepsi trúng pepsi … · Tặng kèm sản phẩm hãng mua với số lượng lớn · Quan hệ với báo chí :đăng tải phát hành thông tin sản phẩm để thu hút ý người tiêu dùng · v Tuyên truyền sản phẩm :Uống pepsi cổ động hòa nhịp mùa bóng đá Xúc tiến bán hàng · Tăng phần trăm lợi nhuận cho nhà nhà phân phối · Chính sách tích điểm có thưởng cho người bán hàng tốt · Xây dựng hệ thống bán hàng trực tiếp Lựa chọn kết hợp công cụ xúc tiến bán hàng Mục tiêu xúc tiến Người xúc tiến Mục tiêu Công cụ xúc tiến bán hàng Ngưới sản xuất Tăng doanh thu Hàng mẫu,giảm giá ,quà tặng,phiếu thưởn Khách hàng Người bán lẻ Mời họ tới cửa hàng Có phiếu tích điểm,tem thưởng hàng,hàn để kéo khách hàng,bán với giá thấp với cá Người bán lẻ Người sản xuất Tăng doanh thu Hạ giá,chiết khấu ,hỗ trợ xúc tiến bán hàn Tăng doanh thu Tổ chức thi bán hàng,có phần quà đặc Người bán hàng Người sản xuất Người bán lẻ ... mua sản phẩm với số lượng lớn · Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: theo cách định giá kiếu sản phẩm mặt hàng pepsi định giá khác nhau, tỉ lệ với chi phí tương ứng chúng Hiện nay, giá sản phẩm. .. tới cần: § Thiết kế hình ảnh cầu thủ tiếng sản phẩm § Tăng 10ml sản phẩm nhằm thu hút ý người tiêu dùng đến sản phẩm b Chính sách giá (Price ) Giá sản phẩm vấn đề mà doanh nghiệp bước vào kinh... đại lý cần làm rõ thương hiệu sản phẩm PEPSI nhằm giúp khách hàng dễ nhận thấy thương hiệu PEPSI để phân biệt với đối thủ cạnh tranh Các sản phẩm nước giải khát PEPSI sản xuất nhà máy Hóc Môn (5