Định hướng chiến lược phát triển Công ty Gạch Đồng Tâm đến năm 2010

http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Toàn cầu hóa hội nhập quốc tế xu hướng tất yếu giới Việt Nam nằm trình Chúng ta có bước hội nhập quốc tế đáng ý ký kết Hiệp đònh Thương mại Việt Nam- Hoa kỳ, tham gia AFTA, chuẩn bò gia nhập WTO….Trong xu hội nhập này, Nhà nước ta có nhiều sách nhằm khuyến khích phát triển, tạo nhiều hội để nâng cao khả cạnh tranh ngành vật liệu xây dựng, đặc biệt lónh vực gạch ốp lát Việt Nam nước có nguồn tài nguyên phong phú, đa dạng làm nguyên liệu gốm sứ với trữ lượng lớn, lại có lực lượng lao động dồi dào, tiếp thu nhanh kiến thức, khoa học kỹ thuật, với thò trường rộng lớn phát triển, đầu tư xây dựng sở hạ tầng, khu công nghiệp, nông thôn Cộng với sách khuyến khích đầu tư Nhà nước, nên ngày xuất nhiều doanh nghiệp hoạt động lónh vực sản xuất vật liệu xây dựng Là công ty trách nhiệm hữu hạn hoạt động lónh vực sản xuất kinh doanh sản phẩm vật liệu xây dựng, Công ty Gạch Đồng Tâm phải thường xuyên đương đầu với biến đổi ngày nhanh môi trường cạnh tranh ngày liệt ngành Trong thời gian qua, bên cạnh nỗ lực lớn để tồn phát triển môi trường kinh doanh như: đổi công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, tìm kiếm thò trường… công ty phải tìm cho chiến lược phát triển dài hạn để sản phẩm thò trường chấp nhận Tuy nhiên thực tế cho thấy đến thời điểm kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty xây dựng cho năm một, thiếu hẳn đầu tư cho chiến lược lâu dài Điều dẫn đến hậu hạn chế việc sử dụng có hiệu nguồn lực công ty, bỏ lỡ hội kinh doanh ngày phải chống đỡ vất vả với thay đổi thò trường Xuất phát từ thực tế đó, thấy việc hoạch đònh chiến lược nhằm sử dụng có hiệu nguồn lực để khai thác hội, hạn chế nguy việc làm cấp thiết Công ty Gạch Đồng Tâm giai đoạn Với lý đó, tác giả mạnh dạn chọn đề tài: “Đònh hướng chiến lược phát triển Công ty Gạch Đồng Tâm đến năm 2010ø” để nghiên cứu làm đề tài cho luận văn KI L OBO OKS CO M http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Mục đích nghiên cứu đề tài Mục tiêu luận văn sở nghiên cứu lý thuyết hoạch đònh chiến lược sản xuất kinh doanh công ty nhằm vận dùng vào phân tích yếu tố môi trường tác động đến Công ty Đồng Tâm nhận diện hội, nguy cơ, kết hợp với thực trạng yếu tố bên Công ty Đồng Tâm để tìm điểm mạnh, điểm yếu nhằm xác đònh tầm nhìn mục tiêu đề xuất chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh cho công ty giai đoạn từ đến năm 2010 Từ thiết lập giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản xuất kinh doanh cho Công ty Gạch Đồng Tâm Đối tượng phạm vi nghiên cứu Trong khuôn khổ luận văn này, tác giả chủ yếu tập trung thực việc phân tích vấn đề chủ yếu tác động đến môi trường hoạt động công ty thực trạng Công ty Gạch Đồng Tâm nhằm xây dựng chiến lược phát triển khả thi hiệu cho hoạt động công ty lónh vực sản xuất kinh doanh sản phẩm gạch ốp lát đến năm 2010 OBO OKS CO M Phương pháp nghiên cứu Với mong muốn đạt kết nghiên cứu cao cho đề án tác giả sử dụng phương pháp: phương pháp hệ thống, phương pháp tổng hợp, phương pháp động, phương pháp suy luận logic, phân tích, so sánh, thống kê, sử dùng phần mềm xử lý SPSS… để phân tích xác đònh mối tương quan vấn đề, xem xét trình vận động biến đổi theo thời gian không gian Từ đó, tìm phương thức tác động hợp lý nhằm khai thác tối đa hội điểm mạnh, giảm thiểu mối đe dọa điểm yếu sở đề xuất giải pháp tối ưu trình xây dựng chiến lược phát triển công ty Nội dung luận văn gồm Ngoài phần mở đầu, kết luận, nội dung luận văn có kết cấu gồm ba chương sau: Chương 1: Một số vấn đề đònh hướng chiến lược Chương 2: Phân tích thực trạng tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Gạch Đồng Tâm Chương 3: Chiến lược phát triển Công ty Gạch Đồng Tâm đến năm 2010 KI L Tác giả nổ lực nhiều việc hoàn thành luận văn, nhiên thời gian trình độ hạn chế nên chắn luận văn không tránh khỏi có thiếu sót đònh Tác giả mong nhận góp ý chân thành Quý Thầy, Cô anh chò học viên để luận văn hoàn chỉnh nhằm giúp http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN OBO OKS CO M cho Công ty Gạch Đồng Tâm xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh dài hạn, đặc biệt giai đoạn từ năm 2010 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯC KI L 1.1 Khái niệm chiến lược vai trò chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lược sách kinh doanh Khái niệm “chiến lược” xuất từ lâu có ý nghóa “Khoa học hoạch đònh điều khiển hoạt động” (Từ điển Webster’s New World) Tuy nhiên, lúc đầu khái niệm gắn liền với lónh vực quân Về sau kinh tế hàng hóa ngày phát triển, khái niệm “chiến lược” bắt đầu vận dụng kinh doanh Vậy chiến lược kinh doanh gì? Có nhiều đònh nghóa khác chiến lược kinh doanh xuất phát từ nhiều cách tiếp cận nghiên cứu khác Theo Alfred Chandler (Đại học Harward) “Chiến lược bao hàm việc ấn đònh mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, đồng thời chọn cách thức trình hành động phân bổ nguồn tài nguyên để thực mục tiêu đó” Theo Fred R.David “Chiến lược kinh doanh phương tiện để đạt đến mục tiêu dài hạn” Nhìn chung, đònh nghóa chiến lược kinh doanh có khác biệt cách diễn đạt bao hàm 03 nội dung sau: Các mục tiêu mà doanh nghiệp muốn vươn tới Đề chọn lựa giải pháp hổ trợ để đạt mục tiêu Triển khai phân bổ nguồn lực để thực mục tiêu Do chiến lược phải vạch tập hợp kế hoạch, sơ đồ tác nghiệp tổng quát nhằm đònh hướng cho công ty đến mục tiêu đặt http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN OBO OKS CO M Chiến lược tập hợp mục tiêu sách kế hoạch chủ yếu để đạt mục tiêu Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp chương trình hành động tổng quát hướng tới việc thực mục tiêu doanh nghiệp Chiến lược không nhằm vạch cách xác làm để đạt mục tiêu nhiệm vụ vô số chương trình hỗ trợ, chiến lược chức khác Chiến lược tạo khung để hướng dẫn tư hành động nhà quản trò 1.1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Chiến lược sản xuất kinh doanh đóng vai trò quan trọng tất doanh nghiệp Chiến lược sản xuất kinh doanh có vai trò sau: KI L Chiến lược kinh doanh có vai trò đònh cho tồn phát triển doanh nghiệp thời kỳ kinh doanh đặc biệt giai đoạn kinh doanh toàn cầu với cạnh tranh khốc liệt Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp thấy rõ hội nguy xảy tương lai Từ đó, dựa vào tiềm lực doanh nghiệp dễ đối phó với tình bất trắc Chiến lược đường để tránh lầm lạc bước vào tương lai, giúp doanh nghiệp thực mục tiêu cách xác có kết nhờ mục tiêu Chiến lược kinh doanh xây dựng dựa phân tích yếu tố môi trường kinh doanh, từ giúp cho doanh nghiệp hiểu biết đánh giá cách đắn, xác đối thủ đối thủ tiềm ẩn tương lai doanh nghiệp, biết yếu tố điều kiện tự nhiên, xã hội, trò… ảnh hưởng tương lai doanh nghiệp Bên cạnh đó, chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp sử dụng cách có hiệu nguồn lực có phân bổ chúng cách hợp lý Từ vai trò thấy chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp xác đònh mục tiêu nhiệm vụ doanh nghiệp nhờ doanh nghiệp tận dụng tối đa nguồn lực nắm bắt hội thò trường nhận biết rủi ro nhằm tạo lợi cạnh tranh ngày bền vững cho doanh nghiệp 1.2 Quy trình hoạch đònh chiến lược doanh nghiệp http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN OBO OKS CO M Để xây dựng chiến lược kinh doanh hoàn hảo, đáp ứng mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp , nhà quản trò cần phải hoạch đònh chiến lược Có nhiều mô hình hoạch đònh chiến lược, nhiên, mô hình hoạch đònh chiến lược Smith mô hình áp dụng nhiều Trong khuôn khổ luận án này, tác giả ứng dụng quy trình để hoạch đònh chiến lược cho công ty gạch Đồng Tâm Dưới tác giả xin phép trình bày quy trình xây dựng chiến lược Smith Theo Smith quy trình hoạch đònh chiến lược kinh doanh gồm 05 bước chủ yếu sau: Sơ đồ 1.1: Quy trình xây dựng chiến lược Smith (1997) KI L 1.2.1 Bước 1: Phân tích môi trường Môi trường yếu tố tác động đến doanh nghiệp Môi trường ảnh hưởng tích cực tiêu cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh, đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Môi trường doanh nghiệp bao gồm: môi trường bên môi trường bên 1.2.1.1 Phân tích môi trường bên Phân tích môi trường vó mô Môi trường kinh doanh vó mô bao gồm yếu tố nằm bên doanh nghiệp, mang đònh hướng có ảnh hưởng đến môi trường vi mô, môi trường nội bộ, tạo hội nguy doanh nghiệp Môi trường vó mô bao gồm yếu tố sau: - Các yếu tố kinh tế + Tổng sản phẩm quốc nội (GDP): Một nhân tố cần xem xét tìm hiểu kinh tế quốc gia tổng sản phẩm quốc nội quốc gia Tổ sản phẩm quốc nội cho nhìn tổng quan sức khỏe kinh tế nước Tổng sản phẩm quốc nội có ảnh hưởng gián tiếp http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KI L OBO OKS CO M đến hoạt động kinh doanh ngành kinh tế Nó đòn bẩy kinh tế góp phần thúc đẩy trình sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp + Thu nhập bình quân đầu người: thu nhập bình quân đầu người tăng lên kéo theo tăng lên nhu cầu, số lượng sản phẩm hàng hóa, chất lượng, thò hiếu…dẫn đến tăng lên quy mô thò trường đòi hỏi doanh nghiệp phải đáp ứng thời kỳ, nghóa tác động đến chiến lược kinh doanh + Yếu tố lạm phát, tiền tệ ảnh hưởng lớn đến chiến lược kinh doanh + Chính sách tài chính, tiền tệ phủ tác động mạnh đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp chẳng hạn sách quản lý tiền mặt, nguồn cung cấp tiền… Yếu tố phủ trò Các yếu tố phủ trò có ảnh hưởng ngày lớn đến hoạt động doanh nghiệp Doanh nghiệp phải tuân thủ quy đònh thuê mướn, thuế, cho vay, an toàn bảo vệ môi trường Các sách xuất nhập khẩu, sách bảo vệ môi trường tác động đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Mức độ ổn đònh sách kinh tế xã hội tác động đến việc soạn thảo chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Yếu tố xã hội + Quan điểm tiêu dùng hàng hóa, dòch vụ dân cư vùng, đòa phương quan điểm tiêu dùng giới tính, tuổi tác, nghề nghiệp ảnh hưởng đến hình thành thò trường tác động đến nội dung chiến lược kinh doanh + Phong cách sống tác động đến nhu cầu hàng hóa dòch vụ bao gồm chủng loại, chất lượng, số lượng, hình dáng, mẫu mã + Tốc độ tăng dân số: tác động tích cực đến nội dung chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp + Yếu tố văn hóa: chi phối hành vi ứng xử người tiêu dùng + Nét văn hóa vùng tác động lớn đến nhu cầu thò hiếu người tiêu dùng Yếu tố tự nhiên Ngày môi trường sống người bò ô nhiểm, tài nguyên có sẳn tự nhiên dần, nhà sản xuất kinh doanh sử dụng tài nguyên hiệu quả, gây lãng phí trầm trọng, làm để sử dụng hiệu yếu tố tự nhiên đặt tác động đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Yếu tố công nghệ http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN OBO OKS CO M Ngày nhà doanh nghiệp thấy doanh nghiệp sản xuất mà không phụ thuộc vào công nghệ, công nghệ tinh vi cho phép sản xuất hàng hóa phù hợp với nhu cầu đại Công nghệ thường xuyên biến đổi, công nghệ tiên tiến liên tục đời, tạo hội nguy doanh nghiệp Cơ hội tạo sản phẩm có sức cạnh tranh cao, nguy làm cho vòng đời sản phẩm doanh nghiệp lại bò suy thoái cách gián tiếp hay trực tiếp Nếu chiến lược kinh doanh chiến lược công nghệ thời kỳ để sản xuất loại sản phẩm tương ứng với thò trường sai lầm lớn Phân tích môi trường vi mô Môi trường vi mô yếu tố ngoại cảnh có liên quan đến doanh nghiệp Môi trường vi mô yếu tố xuất ngành sản xuất kinh doanh, đònh tính chất mức độ cạnh tranh ngành kinh doanh Môi trường vi mô có yếu tố bản: đối thủ cạnh tranh, người mua, người cung cấp, đối thủ tiềm ẩn sản phẩm thay Giữa chúng có mối quan hệ với sau: Sơ đồ 1.2: Sơ đồ mối quan hệ yếu tố cạnh tranh Sản phẩm Giá, Phân phối… Khả ép giá KI L ép giá Khả Sản phẩm Các đối thủ cạnh tranh http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KI L OBO OKS CO M Hoạt động sản xuất kinh doanh kinh tế thò trường tất yếu xuất cạnh tranh, cạnh tranh có doanh nghiệp thắng có lợi so sánh doanh nghiệp khác giá, sản phẩm, phân phối, khuyến mãi… Có doanh nghiệp thua không bán hàng, rủi ro, sản xuất bò thu hẹp Vì vậy, chiến lược kinh doanh phải phân tích đối thủ cạnh tranh tương lai để đưa chiến lược cạnh tranh cạnh tranh tương lai hay đưa biện pháp phản ứng Yếu tố khách hàng Sự tín nhiệm khách hàng doanh nghiệp tài sản có giá trò doanh nghiệp Sự tín nhiệm đạt nhà doanh nghiệp biết thỏa mãn tốt nhu cầu thò hiếu khách hàng so với doanh nghiệp khác Yếu tố đầu vào doanh nghiệp Người cung cấp vật tư, thiết bò có ưu thu lợi nhuận cách tăng giá, giảm chất lượng sản phẩm giảm mức độ dòch vụ kèm Vì nghiên cứu phân tích nhà cung cấp cần thiết Người cung ứng tài nhân tố đảm bảo vốn vay ngắn hạn dài hạn thời kỳ doanh nghiệp Người lao động phần yếu môi trường cạnh tranh, khả thu hút giữ nhân viên có lực tiền đề đảm bảo thành công cho doanh nghiệp Đối thủ tiềm ẩn Đối thủ tham gia kinh doanh ngành yếu tố làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp Việc bảo trợ vò cạnh tranh doanh nghiệp bao gồm việc trì hàng rào hợp pháp ngăn chặn xâm nhập bên Những hàng rào là: lợi sản xuất quy mô lớn, đa dạng hóa sản phẩm, đòi hỏi có nguồn tài lớn, ưu giá thành mà đối thủ cạnh tranh không tạo được… Sản phẩm thay Sức ép có sản phẩm thay làm hạn chế tiềm lợi nhuận ngành mức giá cao bò không chế Nếu không ý đến sản phẩm thay tiềm ẩn, doanh nghiệp tuột lại với thò trường nhỏ bé 1.2.1.2 Phân tích môi trường bên Môi trường bên bao gồm yếu tố nội mà doanh nghiệp kiểm soát Các doanh nghiệp cần phải phân tích cách cận kẽ yếu tố bên nhằm xác đònh rõ ưu nhược điểm doanh nghiệp Trên sở giúp doanh nghiệp giảm bớt nhược điểm phát huy ưu điểm để đạt http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Cơ hội KI L OBO OKS CO M kết mong muốn Việc phân tích yếu tố môi trường bên doanh nghiệp đòi hỏi phải thu thập, xử lý thông tin tài chính, nhân sự, nghiên cứu phát triển, marketing, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.2.2 Bước 2: Xác đònh mục tiêu Thuật ngữ “mục tiêu” dùng để tiêu chí kết cụ thể doanh nghiệp cần đạt tương lai Mục tiêu thường phản ánh trạng thái mong đợi thực cần phải thực thời điểm sau thời gian đònh Thông thường doanh nghiệp chia mục tiêu thành loại mục tiêu ngắn hạn mục tiêu dài hạn Mục tiêu ngắn hạn phải cụ thể phải nêu kết chi tiết chu kỳ đònh Mục tiêu ngắn hạn thường thực năm Mục tiêu dài hạn kết mong muốn đề khoảng thời gian tương đối dài Mục tiêu phải xây dựng cách đắn có ý nghóa đònh việc đưa chiến lược kinh doanh Thông thường mục tiêu phải đáp ứng tiêu thức sau: Tính cụ thể mục tiêu Tính linh hoạt mục tiêu Tính đònh lượng mục tiêu Tính khả thi mục tiêu Tính quán mục tiêu Tính chấp nhận mục tiêu 10 Tính thời hạn mục tiêu 1.2.3 Bước 3: Phân tích lựa chọn chiến lược để thực mục tiêu Từ kết phân tích yếu tố môi trường đồng thời kết hợp với ý kiến từ nhà quản lý doanh nghiệp, người tiêu dùng…, nhà quản trò phải phân tích khả khai thác điểm mạnh, hội, khả khắc phục điểm yếu, nguy để từ xác đònh mức độ tác động yếu tố, phương án khai thác khả thực Trên sở phân tích, nhà quản trò tiến hành đánh giá mối quan hệ yếu tố then chốt Có nhiều phương pháp đánh giá luận án này, tác giả đánh giá sơ đồ xương cá Sơ đồ xương cá biểu diễn sau: Các tác động Nguy Giải pháp http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Điểm mạnh Các tác động Giải pháp Điểm yếu OBO OKS CO M Sơ đồ 1.3 : Sơ đồ xương cá Qua sơ đồ 1.3 thấy rằng, nửa sơ đồ yếu tố tác động thuộc môi trường bên tạo hội hay nguy cho doanh nghiệp Nửa sơ đồ yếu tố tác động thuộc môi trường bên thể điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp Ở bên trái sơ đồ yếu tố tác động môi trường bên phải biện pháp khai thác hạn chế yếu tố môi trường Nhìn vào phía bên phải sơ đồ cho thấy giải pháp lặp đi, lặp lại nhiều lần giải pháp đưa có tác động mạnh, có ý nghóa tiên giải pháp thực khai thác cách có hiệu thời cơ, điểm mạnh đồng thời khắc phục tốt nguy cơ, điểm yếu Do đó, giải pháp lựa chọn để thực mục tiêu chiến lược Soạn thảo danh mục ưu tiên cho vấn đề sử dụng làm sở để hình thành chiến lược giai đoạn Đây điểm khác biệt so với phương pháp lựa chọn chiến lược khác KI L 1.2.4 Bước 4: Triển khai giải pháp thực chiến lược then chốt Đây trình thiết lập chế điều phối sách, phân phối nguồn ngân sách nguồn tài nguyên, nêu dự án sách ưu tiên để áp dụng cho doanh nghiệp Trên sở đó, góp phần khai thác cách có hiệu nguồn lực lợi cạnh doanh nghiệp tạo sức mạnh tổng hợp phát huy khai thác thời cơ, hạn chế nguy rủi ro cho doanh nghiệp 1.2.5 Bước 5: Giám sát đánh giá thực thi chiến lược Trong trình thực chiến lược tổ chức phải đối đầu với thay đổi nhanh chóng yếu tố môi trường bên bên ngoài, đồng thời dự báo cho tương lai khó cho kết xác tuyệt đối Do đó, giám sát đánh giá trình thực thi chiến lược cho phép doanh nghiệp thực mục tiêu đề cách có hiệu Thực điều chỉnh kòp thời có khác biệt, khác biệt tiếp tục thực theo hướng http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Đa dạng hóa sản Đầu tư, nghiên cứu, thiết kế mẫu mã phẩm Hạ giá thành sản Giảm chi phí sản xuất phẩm, giảm giá bán, chất lượng không đổi OBO OKS CO M Thu nhập khả Mạnh dụng người tiêu dùng thấp so với nước khu vực Thực thời gian dài 3.2.1.2 Phân tích khả khai thác khắc phục yếu tố môi trường bên Bảng 3.8 : Phân tích khả khai thác điểm mạnh Công ty gạch Đồng Tâm Nội dung Mức độ Phương án khai Khả điều kiện Tiến độ thực thác tác động Sản phẩm Đồng Mạnh Giữ vững chất Nghiên cứu công nghệ sản Thực Tâm chất lượng lượng có, xuất nước tiên tiến cao, có uy tín nghiên cứu nâng để nâng cao chất lượng thò trường cao chất lượng Đa dạng hóa Đa dạng chủng loại, mẫu sản phẩm, mở mã rộng thò trường Khai thác tối đa Tìm nguồn nguyên liệu ổn Triển khai thực công suất đònh rẻ Khai thác nguồn nguyên nhà máy liệu nước Giữ vững thương hiệu, đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu thò trường Đào tạo liên tục tận dụng đội ngũ nhân viên trẻ, động KI L Công nghệ sản Mạnh xuất đại, công suất lớn có khả đáp ứng nhu cầu thò trường tăng Thương hiệu Mạnh Đồng Tâm gây tiếng vang lớn lòng khách hàng Đội ngũ nhân Mạnh viên trẻ, động Giữ vững uy tín có, tiếp tục nâng cao uy tín công ty thương trường Thực lâu dài Kết hợp đào tạo nước Thực ngoài, đào tạo tập trung đào tạo chỗ, tạo phong cách văn hóa doanh http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Thò phần cao Mạnh Giữ vững, bước nâng cao thò phần Nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm Đa dạng hóa sản phẩm Mở rộng thò trường, thò trường xuất KI L Tình hình tài Mạnh lành mạnh nghiệp công ty Xây dựng kênh phân phối đến tận tay người tiêu dùng (đặc biệt khu quy hoạch vùng dân cư, tuyến dân cư vùng nông thôn) Tuyển chọn, đào tạo nhân viên nghiên cứu, phân tích thò trường giỏi Mở rộng thò phần vùng nông thôn Mở rộng thò phần nước thông qua xuất sản phẩm OBO OKS CO M Kênh phân phối Mạnh tốt để phát triển công ty Nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu thò trường, mở rộng kênh phân phối, thực chiến lược khuyến mãi, hậu tốt Bảng 3.9 : Phân tích khả Tâm Nội dung Mức độ tác động Chưa khai thác Mạnh hết công suất nhà máy Thực Thực thời gian dài Có uy tín, mối quan hệ Đang thò trường tài chính, thực huy động nguồn vốn với lãi suất thấp hạn chế điểm yếu Công ty gạch Đồng Phương án hạn Khả điều kiện Tiến độ chế thực Khai thác tối đa Tìm nguồn nguyên liệu ổn Đang công suất đònh rẻ triển khai Khai thác nguồn nguyên thực http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chưa có chuyên Mạnh gia phân tích thò trường, phân tích thông tin, kinh nghiệm kinh doanh Mẫu mã chưa Mạnh đáp ứng thò trường rộng lớn nông thôn Giảm giá thành, hạ giá bán không thay đổi chất lượng OBO OKS CO M Giá tương đối Mạnh cao so với đối thủ cạnh tranh liệu nước Giảm khoản chi phí đầu vào, rà soát đònh mức tiêu hao vật tư, lượng Sắp xếp lại sản xuất Tận dụng nguyên liệu nước Nghiên cứu vận dụng suất đầu tư hợp lý Đào tạo quản lý nguồn nhân lực Phòng nhân xúc tiến thực Tuyển chọn, đào tạo nguồn nhân lực Xây dựng chiến lược nghiên cứu, thiết kế mẫu mã phù hợp Thực Thực KI L Đầu tư nghiên cứu thiết kế Thực mẫu mã Tổ chức chương trình nghiên cứu thò trường, lấy ý kiến khách hàng Hội nghò khách hàng Quản lý Mạnh Đào tạo, nâng Mời chuyên gia giảng dạy Thực mang tính chất cao lực tham dự khóa gia đình quản lý đào tạo Trình độ công Mạnh Đào tạo, nâng Tổ chức lớp học bổ Thực nhân thấp cao trình độ túc, nâng cao trình độ học (80% cấp I+II) vấn tay nghề Tuyển dụng Chính sách Mạnh Đẩy mạnh Phối hợp với nghiên cứu Thực khuyến hoạt động xúc thò trường đưa chưa hiệu tiến bán hàng sách khuyến hấp dẫn 3.2.2 Xác đònh chiến lược then chốt Công ty gạch Đồng Tâm Qua bảng 3.6, 3.7, 3.8,3.9 tiến hành thực việc xác đònh yếu tố then chốt chiến lược thông qua sơ đồ 3.1sau: http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Sơ đồ 3.1: Xác đònh yếu tố then chốt sở khai thác khắc phục yếu tố môi trường Công ty Đồng Tâm - Mở rộng thò trường hướng nông nông thôn hóa ngày cao (mạnh) - Đa dạng hóa sản phẩm [2] Chính sách đối ngoại, hợp tác đa phương hóa, [3] tham gia tổ chức quốc tế (Mạnh) Tài nguyên thiên nhiên phong phú, đa dạng (TB) - Mở rộng thò trường, đẩy mạnh xuất OBO OKS CO M Hệ thống đô thò hóa, nhu cầu xây dựng nhà cao, thôn.[3] Công nghệ sản xuất phát triển, công nghệ bì [1] sản xuất bao bì in ấn phát triển (Trung bình) Trình độ khai thác nguồn nguyên liệu kém, nguồn sở hạ tầng yếu (Trung bình) Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ đối thủ xác nước (mạnh) lên kế - Sử dụng nguyên liệu nước thay nguyên liệu nhập khẩu.[1] - Xây dựng dây chuyền sản xuất bao - Khai thác có hiệu tận dụng nguyên liệu đòa phương [1] - Thu thập thông tin thò trường để đònh vò cạnh tranh hoạch nâng cao lực cạnh tranh [3] Thu nhập khả dụng người tiêu dùng thấp (mạnh) bán Sản phẩm Đồng Tâm có chất lượng cao có uy tín thò trường (Mạnh) Công nghệ đại, công suất lớn (mạnh) - Đa dạng hóa sản phẩm.[2] - Hạ giá thành sản phẩm, giảm giá đảm bảo chất lượng.[1] - Đa dạng hóa sản phẩm [2] - Mở rộng thò trường [3] - Khai thác tối đa công suất.[1] Thương hiệu Đồng Tâm gây tiếng vang lòng khách hàng (Mạnh) - Giữ vững thương hiệu.[3] - Đa dạng hóa sản phẩm.[2] KI L Đội ngũ nhân viên trẻ, động (mạnh) nhân Kênh phân phối tốt (mạnh) mãi, Thò phần cao (Mạnh) phần.[3] - Đào tạo liên tục tận dụng đội ngũ viên trẻ, động.[4] - Nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu thò trường, mở rộng kênh phân phối.[3] - Tổ chức thực chiến lược khuyến hậu tốt.[3] - Giữ vững, bước nâng cao thò - Mở rộng thò trường xuất khẩu.[3] - Đa dạng hóa sản phẩm [2] http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Thò trường tài lành mạnh (Mạnh) - Đa dạng hóa sản phẩm [2] - Mở rộng thò trường [3] OBO OKS CO M Chưa khai thác hết công suất nhà máy (Mạnh) - Khai thác tối đa công suất.[1] Giá tương đồi cao so với đối thủ cạnh tranh (Mạnh) - Giảm giá thành, hạ giá bán.[1] Chưa có chuyên gia phân tích thò trường (Mạnh) - Tuyển chọn, đào tạo nguồn nhân lực.[4] Mẫu mã chưa đáp ứng thò trường rộng - Xây dựng chiến lược nghiên cứu, thiết lớn nông thôn (Mạnh) kế mẫu mã phù hợp.[3] Quản lý mang tính chất gia đình (Mạnh) - Đào tạo nâng cao lực quản lý.[4] Trình độ công nhân thấp (Mạnh) - Đào tạo nguồn nhân lực [4] Chính sách khuyến chưa hiệu - Xây dựng sách khuyến hấp dẫn [3] Dựa vào sơ đồ 3.1, cho thấy giải pháp số thứ tự giải pháp lặp lặp lại nhiều lần giải pháp có tác động mạnh nên ta chọn chúng chiến lược then chốt cho công ty giai đoạn 2010 (được trình bày chi tiết phụ lục 8) Cụ thể chiến lược : (1) Hạ giá thành sản phẩm, từ hạ giá bán (4) Đa dạng hóa sản phẩm (5) Nghiên cứu thò trường, mở rộng thò trường hướng nông thôn, đẩy mạnh xuất (4) Tuyển chọn đào tạo nguồn nhân lực KI L 3.3 Các giải pháp thực chiến lược phát triển công ty gạch Đồng Tâm đến năm 2010 Trên sở yếu tố then chốt cho chiến lược phát triển Công ty Gạch Đồng Tâm xác đònh phần 3.2.2, xây dựng giải pháp sau: 3.3.1 Nhóm giải pháp 1: Hạ giá thành, giảm giá bán Nhìn chung, giá vật liệu xây dựng thò trường nước ta cao giá nước khu vực Đối với thò trường nước giá Gạch Đồng Tâm tương đối cao so với công ty khác ngành Theo nghiên cứu thò trường thực tháng 03/2004 giá Đồng Tâm tương đối cao mức độ chấp nhận người tiêu dùng mức giá mức trung bình http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KI L OBO OKS CO M Một chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp chiến lược giá Muốn giảm giá bán chất lượng không đổi cách hạ giá thành sản phẩm, giảm chi phí lưu thông Chi phí nguyên vật liệu: Giảm chi phí đầu vào cách rà soát lại đònh mức tiêu hao vật tư, tiêu hao lượng, xóa bỏ tình trạng nhập kho vật tư không chất lượng, tồn kho lớn, hao hụt nhiều Tận dụng nguồn nguyên liệu, phụ tùng thay nước, hạn chế tối đa lượng nhập vật liệu chòu lực, frít, men, màu… Bên cạnh công ty xem xét vấn đề liên quan đến hàng tồn kho Việc xây dựng hệ thống tồn kho vừa lúc yếu tố quan trọng giúp tiết giảm chi phí nguyên vật liệu Chi phí nhân công: Sắp xếp lại tổ chức sản xuất, giảm lực lượng gián tiếp, lực lượng phụ trợ, nâng cao suất lao động để giảm tỷ lệ tiền lương giá thành nâng cao tỷ lệ tiền lương cán công nhân viên Coi trọng công tác đào tào đội ngũ cán quản lý, kỹ thuật, đội ngũ công nhân lành nghề, đào tạo chuyên gia giỏi đủ trình độ nắm bắt thông tin, khoa học kỹ thuật Hiệu học hỏi trình lao động kinh nghiệm quản lý Sau trình lao động, người lao động tích lũy kinh nghiệm làm gia tăng suất lao động giảm thiểu hư hỏng trình thi công, làm giảm chi phí sản phảm hỏng chi phí bảo hành sản phẩm Chi phí sản xuất chung: Giảm chi phí theo quy mô sản xuất: mở rộng quy mô sản xuất chi phí đơn vò sản phẩm giảm thiểu quy mô lớn doanh nghiệp có kiện sản xuất theo hướng phân công, chuyên môn hóa giảm chi phí Vì thế, công ty phải khai thác tối đa công suất nhà máy Tiết giảm khoản chi phí khác điện, nước, công cụ dụng cụ Đầu tư công nghệ, máy móc tăng suất lao động tiết kiệm đònh mức tiêu hao vật liệu Cắt giảm chi phí không cần thiết Bộ phận chức R&D nghiên cứu cải tiến công nghệ quy trình sản xuất để tiết kiệm thời gian sản xuất, tăng suất lao động, giảm chi phí Công ty cố gắng cắt giảm chi phí gián tiếp, tình trạng dư thừa không hiệu công việc Ví dụ: công ty cắt giảm chi phí điện, nước, điện thoại, báo chí, chi phí văn phòng phẩm… Các chi phí thường không đáng kể lại lớn, cắt giảm tiết http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN kiệm khoản chuyển cho nguồn lực mà doanh nghiệp cần cho lợi cạnh tranh bền vững OBO OKS CO M Tính khả thi giải pháp: Nhà nước có sách khuyến khích nhà đầu tư nghiên cứu xây dựng nhà máy chế nguyên liệu cho sản xuất gạch ốp lát men màu, frit… nơi có trữ lượng khoáng sản lớn Phú Thọ, Hải Dương, Quảng Ninh, Thừa Thiên Huế…sẽ giúp Công ty sử dụng nguồn nguyên liệu nước với giá rẽ thay nguyên liệu nhập Hiện công ty đưa công nghệ thông tin vào quản lý, giúp cắt giảm khoản chi phí không cần thiết Đến tháng 8/2004 công ty giảm khoản chi phí không cần thiết điện thoại, báo chí, văn phòng phẩm khoảng 20% Đội ngũ lao động đào tạo, huấn luyện nâng cao tài nghề, tỷ lệ sản phẩm hỏng giảm đáng kể, đến tháng 08/2004 tỷ lệ giảm 5% so với năm 2003 Năm 2004, nhà máy Đồng Tâm Miền Trung đưa vào hoạt động dây chuyền sản xuất bao bì cắt giảm lượng chi phí đáng kể KI L 3.3.2 Nhóm giải pháp 2: Đa dạng hóa sản phẩm Xây dựng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm ta cần trọng vấn đề sau: Điều tra nghiên cứu thò trường: xác đònh thò hiếu nhu cầu khách hàng cách giao cho phòng điều tra nghiên cứu thò trường thực chương trình điều tra thò trường, lấy ý kiến khách hàng… sử dụng phần mềm SPSS để xử lý số liệu Đa dạng tính sản phẩm: Có thể tạo sản phẩm cách hoán cải, bổ sung thêm bố trí lại tính nội dung sản phẩm cũ Nói chung thay đổi nhằm cải tiến sản phẩm cách mở rộng tính đa dạng, an toàn, tính kỹ thuật tiện dụng sản phẩm tính chòu lực cao sử dụng công trình cao tầng, khu công nghiệp; tính chòu nhiệt cao hay không bò trầy xước Đa dạng kiểu dáng: Có thể cải tiến hình thức thẩm mỹ sản phẩm cách thay đổi, đa dạng màu sắc, hoa văn phù hợp với văn hóa vùng Thêm mẫu mã: Có thể phát triển thêm mẫu mã kích cỡ khác nhằm đáng ứng nhu cầu, thò hiếu đa dạng người tiêu dùng http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN OBO OKS CO M Phát triển sản phẩm mới: nghiên cứu thò trường, chế tạo thử bước tung thò trường sản phẩm Tính khả thi giải pháp Nhu cầu xây dựng nhà ngày cao, nông thôn hóa, sách đối ngoại tốt Hàng tháng tung mẫu mã Đến T9/2004 Công ty có tổng cộng 2.500 mẫu Đang tiến hành xây dựng nhà máy sản xuất thiết bò vệ sinh cao cấp Hải Dương KI L 3.3.3 Nhóm giải pháp 3: Nghiên cứu mở rộng thò trường hướng nông thôn, đẩy mạnh xuất Nội dung giải pháp: (1) Nghiên cứu mở rộng thò trường hướng nông thôn: Hiện tại, sản phẩm gạch Đồng Tâm chủ yếu tập trung vào phân khúc khách hàng có thu nhập cao trung bình Theo phân tích chương thò trường nông thôn thò trường tiềm lớn Do đó, chiến lược phát triển thò trường hướng nông thôn chiến lược đặc biệt trọng Chiến lược nhằm mở rộng thò phần, tăng doanh số tiêu thụ tạo điều kiện tiếp cận khách hàng tiềm Trên sở phân tích lựa chọn yếu tố then chốt chiến lược phần 3.2.2, để thực chiến lược cách có hiệu quả, cần phát huy điểm sau: Nghiên cứu thò trường: cần củng cố phát triển phòng điều tra nghiên cứu thò trường, phòng marketing Phòng điều tra nghiên cứu thò trường kết hợp với phòng marketing thực chương trình nghiên cứu đặc điểm thò trường, nhu cầu, thò hiếu sản phẩm thu nhập người tiêu dùng khu vực nông thôn cách soạn thảo bảng câu hỏi, vấn dùng công cụ xử lý phần mềm SPSS để xử lý số liệu Từ có thông tin khách quan thò trường Sản phẩm: Với thông tin thò trường trên, Phòng thiết kế nghiên cứu cho đời sản phẩm có tính năng, mẩu mã, chất lượng phù hợp với nhu cầu đa dạng thò trường nông thôn : hoa văn sản phẩm phong phú, màu sắc tươi sáng, sặc sỡ… Giá cả: Giá xem yếu tố mang tính cạnh tranh tranh nhất, để mức giá người dùng vùng nông thôn chấp nhận công ty cần có sách giá hợp lý http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN OBO OKS CO M Phân phối: Thiết lập mạng lưới phân phối đến vùng nông thôn Nghiên cứu xây dựng mạng lưới phân phối huyện có cửa hàng phân phối sản phẩm gạch Đồng Tâm Xây dựng chương trình hổ trợ người phân phối sản phẩm vùng nông thôn, vùng sâu, vùng xa thông qua chương trình đào tạo, huấn luyện bán hàng chỗ Khuyến mãi: Đa dạng hóa hoạt động quảng cáo thông qua việc quảng cáo sản phẩm báo, tạp chí, truyền hình đòa phương để mở rộng thành phần khách hàng vùng nông thôn, vùng sâu vùng xa 10 Thiết kế mẫu quảng cáo có chất lượng cao, đồng thời kéo dài thời gian sử dụng phim/mẫu quảng cáo để giảm chi phí 11 Tiếp tục phát huy hoạt động giao lưu với quần chúng, với quyền đòa phương thông qua việc tài trợ chương trình xã hội, môi trường: xây dựng nhà tình nghóa, tình thương, chương trình học bổng cho trẻ em nghèo hiếu học…Từ đó, đưa thương hiệu Đồng Tâm đến vùng sâu vùng xa 12 Xây dựng sách khuyến mãi, hậu hấp dẫn, hổ trợ vận chuyển, chiết khấu hàng bán Đặc biệt công ty cần lưu ý đến biện pháp kích cầu tiêu dùng chương trình bán hàng trả chậm KI L (2) Đẩy mạnh xuất sản phẩm thò trường nước Hiện thò trường xuất Công ty gạch Đông Tâm nhỏ hẹp Để đạt mục tiêu tốc độ phát triển bình quân hàng năm kim ngạch xuất giai đoạn 2006-2010 45.25% công ty cần mở rộng thò trường xuất nước khu vực lân cận Lào, Campuchia, mà vươn xa Châu u, Châu Phi Để thâm nhập thò trường này, Công ty Đồng Tâm cần ý đến vấn đề sau: Thực nghiên cứu thò trường nước ngoài: vấn đề tôn giáo, phong tục tập quán, thu nhập, sách kinh tế-xã hội, thói quen tiêu dùng, số lượng khách hàng, mức tiêu thụ cao hay thấp, sở thích, nhu cầu khách hàng cần phải nghiên cứu kỹ để tung sản phẩm phù hợp Sản phẩm: Phải sản xuất sản phẩm có trình độ quốc tế chất lượng mẫu mã hợp với thò hiếu quốc tế Người tiêu dùng Việt Nam thích sản phẩm có hoa văn đa dạng, bóng… Nhưng người tiêu dùng quốc tế lại thích sản phẩm có hoa văn, bóng mang tính nghệ thuật cao, xem hấp dẫn Trước mắt tham gia thường xuyên triễn lãm, hội chợ nước nhằm đứa sản phẩm tiếp cận với khách hàng quốc Mặt khác, thông qua quan http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN OBO OKS CO M hệ quốc tế xây dựng Showroom trưng bày sản phẩm, giới thiệu sản phẩm với khách hàng Tiếp tục có sách ưu đãi khách hàng tại, đồng thời tìm kiếm thêm đối tác khác Phải bồi dưỡng cho người tiếp thò có trình độ tiếp thò quốc tế, thạo ngoại ngữ, hiểu rõ văn hóa, tập quán sinh hoạt, tập quán tiêu thụ họ, phải hiểu biết mậu dòch quốc tế… Ứng dụng thành công nghệ thông tin để nắm bắt xác yêu cầu khách hàng cải tiến quản lý sản xuất hạ giá thành sản phẩm, đáp ứng phục vụ nhanh, làm thỏa mãn yêu cầu khách hàng Giải pháp có tính khả thi cao nhờ vào điều kiện sau: Bên cạnh đội ngũ nhân viên trẻ, động có, công ty tuyển dụng thêm nhân qua đào tạo quản trò marketing từ trường đại học Thông qua mối quan hệ với nước ngoài, nước khu vực Lào, Campuchia nước Châu u Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha…, Công ty có điều kiện tiếp cận thò trường nước Chủ tòch Hội Đồng Quản Trò – ng Võ Quốc Thắng (Đại biểu Quốc Hội) có hội công tác nước lãnh đạo nước Qua đó, ng thiết lập mối quan hệ ngoại giao với đối tác, thâm nhập đời sống đối tác để tìm hiểu thò hiếu, thò trường Tài trợ đào tạo đội bóng Gạch Đồng Tâm Long An góp phần đưa thương hiệu Đồng Tâm vang xa Luật thuế thu nhập doanh nghiệp sửa đổi, chi phí hoạt động quảng cáo, khuyến mại, tiếp thò tăng từ 7% lên 10% tổng chi phí góp phần cho Công ty tăng cường biện pháp tiếp thò nhằm mở rộng thò trường KI L 3.3.4 Nhóm giải pháp 4: Giải pháp nguồn nhân lực Để đạt mục tiêu tăng trưởng đề thực chiến lược then chốt, giải pháp quan trọng xây dựng củng cố nguồn nhân lực Cụ thể: Thứ xếp lại nhân sự: Xác đònh nhu cầu nhân phận công ty đảm bảo nhiệm vụ giao Phân loại tay nghề, chuyên môn lực lượng lao động, từ xếp lại lực lượng lao động cho có hiệu http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KI L OBO OKS CO M Thứ hai công tác tuyển dụng: Muốn có đội ngũ nhân hoạt động có hiệu phải tuyển chọn người việc Để tuyển chọn nhân viên phù hợp với yêu cầu công việc đồng thời đáp ứng yêu cầu khác công ty cần phải xác đònh rõ mục đích tuyển nhân viên làm việc cho phòng ban Từ đó, công ty có kế hoạch chương trình tuyển chọn thích hợp Cần tuyển chọn nhân viên có lực, trình độ chuyên môn cao cho lực lượng marketing, lực lượng nghiên cứu phát triển thò trường, thiết kế sản phẩm Đồng thời tuyển chọn lực lượng lao động có tay nghề cao đủ trình độ thực quy trình sản xuất đại, đảm bảo chất lượng sản phẩm Có thể thực công tác tuyển dụng qua trung tâm xúc tiến việc làm, đăng báo, thu hút nhân tài từ trường đại học… Thứ ba công tác đào tạo: để phát triển nguồn nhân lực, cần phải có chương trình hội nhập vào môi trường làm việc, giúp cho nhân viên hội nhập vào bầu không khí văn hóa Công ty Họ cần đào tạo huấn luyện để có khả đảm đương công việc cách có hiệu Ngay với nhân viên cũ nhu cầu đào tạo trở nên khẩn trương để thích ứng với phát triển công ty Do đó, công ty cần phải: Có kế hoạch đầu tư, phát triển đào tạo nguồn nhân lực năm theo đònh hướng phát triển Công ty Phối hợp với viện, trường tổ chức khóa đào tạo để bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ cho đội ngũ lao động có Hợp tác quốc tế kỹ thuật, tạo điều kiện thuận lợi để cán khoa học công nghệ tham gia hội nghò quốc tế, tiến hành trao đổi học tập nghiên cứu khoa học kỹ thuật Chú trọng đào tạo lực lượng marketing, lực lượng nghiên cứu thò trường Tổ chức lớp học bổ túc vào ban đêm cho lực lượng công nhân có trình độ văn hóa từ cấp II trở xuống Đào tạo phát triển cấp quản trò quan trọng nhân tố đònh thành bại Công ty Nâng cao trình độ quản lý kinh doanh cán quản lý, ứng dụng vào thực tiễn mô hình quản trò tài chính, quản trò hàng tồn kho, quản trò chất lượng…trong điều hành doanh nghiệp Hàng năm, công ty cần có kế hoạch phối hợp với tổ chức quốc tế đối tác nước để cử cán bộ, kỹ thuật, chuyên gia học tập nước Thứ tư sách lao động: xây dựng sách lao động hợp lý, khuyến khích người lao động đòn bẩy kinh tế động viên họ http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN OBO OKS CO M mặt tinh thần, đảm bảo đầy đủ quyền lợi thích đáng họ, giúp họ ổn đònh sống Từ họ an tâm sinh sống tập trung sức lực vào trình lao động sản xuất Muốn vậy, công ty cần phải: Thực đầy đủ chế độ, quyền lợi người lao động Có sách thưởng phạt hợp lý nhằm kích thích người lao động hăng hái sản xuất Với sách tăng lương đònh kỳ Công ty 3năm/lần với mức tăng 10% lâu, Công ty nên áp dụng sách tăng lương đònh kỳ 1năm/lần với mức tăng 5% khích thích người lao động hăng hái, phấn đấu công việc Đảm bảo điều kiện làm việc, sinh hoạt, nghỉ ngơi an toàn lao động Ngoài ra, cần tổ chức hoạt động văn nghệ, thể thao để tạo nên yếu tố kích lệ mặt tinh thần cho người lao động KI L Tính khả thi giải pháp Năm 2004 phòng nhân củng cố mở rộng Năm 2004 đưa hệ thông công nghệ thông tin, quản lý mạng áp dụng toàn hệ thống công ty Kết hợp với việc thường xuyên đào tạo huấn luyện nhân viên từ ngày đầu gia nhập công ty quy trình, quy đònh theo tiêu chuẩn ISO Thông qua chương trình tài trợ học bổng cho học sinh sinh viên nghèo hiếu học thu hút nguồn nhân lực trẻ, động, trang bò kiến thức đầy đủ 3.4 Một số kiến nghò 3.4.1 Kiến nghò với Nhà nước Nhà nước nên có sách hỗ trợ đầu tư, ưu đãi đầu tư cho ngành công nghiệp vật liệu xây dựng, kiểm soát chặt chẽ đầu tư, không tràn lan, ạt lúc, đầu tư theo quy hoạch theo nhu cầu thò trường, thẩm đònh chặt chẽ dự án đầu tư đảm bảo tính khả thi thực Giảm mức thuế giá trò gia tăng cho ngành vật liệu xây dựng từ 10% xuống 5%, tạo điều kiện cho doanh nghiệp giảm giá bán thò trường xuống thêm 5%, kích thích người tiêu dùng, kích cầu, mở rộng sản xuất, khai thác hết suất dư thừa, tăng khoản nộp ngân sách bù lại khoản giảm thuế, đồng thời tăng sức cạnh tranh với hàng ngoại nhập Giảm miễn thuế nhập cho nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất mặt hàng vật liệu xây dựng bột màu, hóa chất, phụ tùng thay thế… Mở rộng tăng cường biện pháp hỗ trợ xuất khẩu, tín dụng xuất cho mặt hàng vật liệu xây dựng http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN OBO OKS CO M Tình trạng khai thác tài nguyên khoáng sản làm vật liệu xây dựng tràn lan, manh mún, mạnh làm, làm lãng phí tài nguyên, phá hoại môi trường thiên nhiên Nhà nước phải kiểm tra chấn chỉnh, cấp mỏ cho đơn vò thực có lực, có phương án thiết kế khai thác, chế biến với công nghệ, trang thiết bò đồng sản xuất sản phẩm chất lượng tốt theo tiêu chuẩn quốc gia Dành ưu đãi lãi suất lãi vay cho doanh nghiệp hoạt động xuất 3.4.2 Kiến nghò với ngành vật liệu xây dựng Thành lập trung tâm hỗ trợ phát triển ngành công nghiệp vật liệu xây dựng Trung tâm đơn vò nghiệp có thu, cung cấp dòch vụ cho doanh nghiệp, phần kinh phí trung tâm doanh nghiệp đóng góp Trung tâm đóng vai trò: Lập chiến lược phát triển ngành Là đơn vò thực tư vấn cho doanh nghiệp dòch vụ kỹ thuật tư vấn công nghệ, giúp doanh nghiệp tiếp cận kòp thời công nghệ tiên tiến Bên cạnh việc thành lập trung tâm hổ trợ phát triển ngành công nghiệp vật liệu xây dựng cần củng cố tổ chức có sẵn Hiệp hội gốm sứ xây dựng Việt Nam làm cho hoạt động hội vào thực chất, phục vụ thiết thực cho quyền lợi doanh nghiệp thành viên Cần khuyến khích doanh nghiệp đầu tư xây dựng sở liệu sử dụng phương tiện quản lý thông tin….để doanh nghiệp có điều kiện tiếp xúc với sở liệu đại Tổ chức hội nghò, hội thảo nhằm tuyên truyền sâu rộng thông tin cho doanh nghiệp: tiêu chuẩn sản xuất nước sở tại, thủ tục hành chánh cần thiết quan hệ mua bán… KẾT LUẬN CHƯƠNG KI L Trên sở xu hướng phát triển ngành vật liệu xây dựng thực trạng tình hình hoạt động Công ty gạch Đồng Tâm, xây dựng mục tiêu chiến lược phát triển cho công ty gạch Đồng Tâm đến năm 2010 Qua phân tích phương án khai thác hội điểm mạnh, phương án khắc phục nguy điểm yếu yếu tố môi trường tác động đến hoạt động Công ty gạch Đồng Tâm, đồng thời sử dụng sơ đồ xương cá để đánh giá mối tác động quan hệ tương tác yếu tố, xác đònh nhóm chiến lược then chốt: (1) Hạ giá thành sản phẩm, từ hạ giá bán (4) Đa dạng hóa sản phẩm http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN OBO OKS CO M (5) Nghiên cứu thò trường, mở rộng thò trường hướng nông thôn, đẩy mạnh xuất (4) Tuyển chọn đào tạo nguồn nhân lực Để chiến lược thực đồng mang tính khả thi, mục tiêu giải pháp phải tiếp tục quan tâm, điều chỉnh phát triển cho phù hợp với điều kiện môi trường KẾT LUẬN KI L Việc xây dựng chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh vấn đề mang ý nghóa sống đối hoạt động công ty Nếu chiến lược xây dựng cách đắn phù hợp với nội lực công ty thích ứng cao với tác động ngoại lực bên công ty có kim nam đắn cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty trình phát triển Trong bối cảnh phát triển vũ bảo khoa học kỹ thuật ngày vấn đề có thay đổi đònh Do đó, công ty http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN OBO OKS CO M xây dựng chiến lược phát triển lâu dài dựa yếu tố trọng tâm bền vững công ty tận dụng hội hạn chế đe dọa thách thức Trên sở nội dung phân tích chiến lược phát triển công ty, tác giả hy vọng Công ty Gạch Đồng Tâm có chiến lược phát triển lâu dài, bền vững từ giúp công ty vạch đònh hướng phát triển hợp lý cho thời kỳ, giúp công ty giữ vững uy tín, thò phần vươn thò trường tương lai Các nhóm giải pháp đưa công ty tiến hành cách song song đồng nhằm tạo chiến lược tổng thể, gắn kết với mang tính khoa học hợp lý Đồng thời trình thực công ty phải đánh giá kết thực cách khách quan, trung thực để có điều chỉnh kòp thời, phục vụ tốt cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty KI L Cuối cùng, tác giả mong nhận đóng góp ý kiến Quý Thầy Cô, chuyên gia quản trò Công ty gạch Đồng Tâm để luận án có giá trò thực tiễn [...]... trong 5 năm gần đây tình hình kinh doanh của công ty Đồng Tâm luôn đạt ở mức tăng trưởng cao Doanh số năm 2001 là 788.155 tỷ đồng tăng 26.29% hơn so với năm 2000 Đến năm 2003 doanh số của Đồng Tâm là 950 tỷ đồng tăng 5.24% hơn so với năm 2002 (900.218 tỷ đồng) Cùng với kết quả đó, Công ty gạch Đồng Tâm đã đóng góp vào nguồn thu ngân sách một khoản thuế rất lớn Con số này đã tăng từ 35.275 tỷ đồng năm 1999... đạo công ty cần xem xét và có một hướng thích hợp để khuyến khích cán bộ công nhân viên nâng cao tinh thần làm việc góp phần nâng cao năng lực sản xuất của công ty 2.5.2 Chiến lược Marketing Trong bối cảnh thò trường ngày càng gay gắt, Gạch Đồng Tâm luôn khẳng đònh vai trò cần thiết của các chiến lược Marketing trong chiến lược phát triển của mình Dưới đây là các chiến lược marketing của công ty: 2.5.2.1... thủ cạnh tranh trong nước, công ty Gạch Đồng Tâm cũng rất quan tâm đến các đối thủ cạnh tranh ở nước ngoài Ngoài áp lực khi gia nhập AFTA, thò trường gạch ốp lát trong nước còn chòu sức ép từ Trung Quốc- đối thủ cạnh tranh của Công ty Gạch Đồng Tâm đối với mặt hàng gạch men cấp bình dân và sức ép từ các nước EU- đối thủ cạnh tranh của Công ty Gạch Đồng Tâm đối với mặt hàng gạch men cao cấp Mặc dù chưa... động, nâng tổng công suất lên 2.8 triệu m2 gạch lát nền/ năm Cũng trong năm 1997, Công ty gạch Đồng Tâm tiến hành xây dựng thêm một nhà máy gạch ốp tường tại ấp Thuận Đạo- huyện Bến Lức- tỉnh Long An (nay là Nhà máy Thắng Lợi), và đến cuối năm 1998, công suất nhà máy gạch ốp tường Thắng Lợi đạt 3 triệu m2 /năm Tháng 9/1999, Đồng Tâm đã khởi công xây dựng một nhà máy mới công suất 6 triệu m2 gạch men và... cứ vào luật pháp và văn bản dưới luật có liên quan Trên cơ sở đó, Công ty Gạch Đồng Tâm xây dựng chiến lược giá theo quan điểm của Philip Kotler Cụ thể chiến lược giá cả các sản phẩm của Công ty Gạch Đồng Tâm là chiến lược “hốt phần ngọn” hoặc là chiến lược bám chắc thò trường” Với mục tiêu này, Công ty gạch Đồng Tâm luôn đặt chất lượng sản phẩm là yếu tố hàng đầu http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN... năng chấp nhận OBO OKS CO M Giá gạch Đồng Tâm so với đối thủ cạnh tranh (được trình bày ở phụ lục 5) cho thấy rằng: - Giá cả gạch men Đồng Tâm cao hơn so với các sản phẩm cùng loại của các công ty khác ngoài trừ Công ty American Home Còn so với các công ty khác gạch Đồng Tâm có chất lượng tốt hơn nhưng giá bán cũng cao hơn - Đối với gạch granite: giá bán của gạch Đồng Tâm đều cao hơn giá bán của các... then chốt cho chiến lược 7 Trong suốt quá trình thực hiện chiến lược, doanh nghiệp vẫn phải thường xuyên cập nhật thông tin, phân tích nhằm kiểm tra và đánh giá việc thực hiện chiến lược Có rất nhiều chiến lược phát triển kinh doanh trong thực tiễn Vì thế, Công ty có nhiều phương án chiến lược kinh doanh Mỗi chiến lược có thể được vận dụng một cách độc lập hoặc kết hợp với các chiến lược khác: sáp... màu cao cấp… Năm 1993, nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển phù hợp với tình hình mới, ông Võ Quốc Thắng đứng ra thành lập Công ty TNHH SX-XD-TM Đồng Tâm Trong thời gian này, dự đoán trước tình hình phát triển nhu cầu thò trường về sản phẩm gạch ceramic lát nền sẽ thay thế gạch bông truyền thống, ông Võ Quốc Thắng đã bôn ba ra nước ngoài tìm hiểu về công nghệ làm gạch men Năm 1994, Công ty Đồng Tâm lập dự... như gạch sân vườn, gạch cầu thang… 8 Gạch cắt thủy lực: đây là loại gạch dùng cho các tiền sảnh lớn, có độ bền cao, đường ron rất đẹp Gạch cắt thủy lực là mặt hàng được sản xuất nhằm đáp ứng theo yêu cầu của riêng từng khách hàng 2.3.2 Phân tích kết quả hoạt động của Công ty gạch Đồng Tâm trong thời gian từ năm 1999-2003 Bảng 2.5: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Đồng Tâm Triệu Đồng Chỉ tiêu năm. .. hàng hoàn toàn đồng ý giá của Đồng Tâm hiện tại cao hơn so với sản phẩm cùng loại và không khách hàng nào đồng ý rằng giá của gạch Đồng Tâm là rẻ Liên quan đến yếu tố “khả năng chấp nhận giá” thì không khách hàng nào hoàn toàn đồng ý và chấp nhận giá của gạch Đồng Tâm Trong khi đó, 54.30% khách hàng chấp nhận giá của gạch Đồng Tâm ở mức độ 3 – Trung bình Tóm lại, chính sách giá của Đồng Tâm đang áp dụng ...http:/ /kilobooks. com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Mục đích nghiên cứu đề tài Mục tiêu luận văn sở nghiên cứu... nhận góp ý chân thành Quý Thầy, Cô anh chò học viên để luận văn hoàn chỉnh nhằm giúp http:/ /kilobooks. com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN OBO OKS CO M cho Công ty Gạch Đồng Tâm xây dựng chiến lược... kế hoạch, sơ đồ tác nghiệp tổng quát nhằm đònh hướng cho công ty đến mục tiêu đặt http:/ /kilobooks. com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN OBO OKS CO M Chiến lược tập hợp mục tiêu sách kế hoạch chủ