Cơ Hội Và Thách Thức đối với Trà Thảo Mộc

Cơ Hội Và Thách Thức Trà Thảo Mộc Dr Thanh CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC TRÊN THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT CỦA TRÀ THẢO MỘC DR THANH I Đánh giá tổng quan thị trường nước giải khát Dr Thanh THP địa bàn phường Lê Bình có số sản phẩm thuộc nghành hàng nước giải khát khẳng định thương hiệu Việt chất lượng cao vươn xa mang thương hiệu toàn cầu Bằng cách tập trung vào mạnh lĩnh vực nông sản, thực phẩm, đồ uống…Và hành trình xây dựng thương hiệu doanh nghiệp nổ lực ngày, Tân Hiệp Phát với sản phẩm chủ lực trà thảo mộc Dr Thanh ví dụ Và cụ thề vào ngày 22/12/2008 lúc sức mua sắm người dân đẩy lên cao DR Thanh Chính thức tung thị trường phường Lê Bình với câu Slogan “ Thanh lọc thể” II Hoạt động môi trường vĩ mô: Môi trường kinh tế Khuyến khích tạo điều kiện cho sở đầu tư vốn mở rộng sản xuất kinh doanh nhằm góp phần tạo nhiều sản phẩm hàng hóa đáp ứng cho nhu cầu tiêu dùng nhân dân Khả mua kinh tế phụ thuộc vào thu nhập, gía -> Góp phần nâng cao đời sống nhân dân, tạo điều kiện để người dân sinh sống, tăng thu nhập, nhu cầu người cao Ngành nghề TTCN địa phương trì ổn định + Số hộ sản xuất kinh doanh: - Kinh doanh sản xuất: 36 hộ - Kinh doanh dịch vụ: 131 hộ - Kinh doanh thương nghiệp: 320 hộ - Kinh doanh vận tải: 11 hộ - Kinh doanh ăn uống: 154 hộ Môi trường pháp luật: UBND thường xuyên giám sát hoạt động quyền theo chức giao; Nâng cao chất lượng hiệu công tác cải cách hành theo mô hình cửa ; Thực tốt tinh thần Quyết định số 1280/QĐ-UBND ngày 13/5/2010 UBND thành phố Cần Thơ việc tổ chức làm việc vào ngày thứ tuần để tiếp nhận, giải thủ tục hành địa bàn thành phố Cần Thơ -> Tạo điều kiện cho người dân phát triển, thấy vai trò UBND, yên tâm sản xuất kinh doanh, làm giàu Môi trường trị , xã hội , văn hóa • • • Chính bình ổn trị tạo đà cho ngành kinh tế nước phát triển Trong có ngành hàng nước giải khát,đặc biệt sản phẩm trà thảo mộc Với diện tích tự nhiên phường Lê Bình, quận Cái Răng, TP Cần Thơ 236,5 Ha chia thành 08 khu vực - Dân tộc Hoa: 301 hộ có 1512 nhân - Dân tộc KhơMe: 33 hộ có 116 nhân - Dân tộc chăm 01 hộ có 05 nhân • • • • • • •  Về Tôn giáo: Tổng số tín đồ Tôn giáo có 441 Tín đồ (trong Phật giáo 155; Công giáo 129; Hòa hảo 93; Tin lành 23; Cao đài 35; Đạo hồi 06) - 01 Đại Chủng viện Thánh Quí - 01 nhà thờ Tin Lành - 01 Chùa Ông - 01 Chùa Bà - 04 Chùa phật - 02 Tịnh thất - 01 trụ sở Ban quản trị phật giáo Hòa Hảo Trường học - Đại học: 01 trường - Cấp 3: 01 trường - Cấp 2: 01 trường - Cấp 1: 02 trường - Mầm non: 01 trường - Mẫu giáo: 01 trường -> Văn hóa vào yếu tố; dân tộc, vùng địa lý, tuổi, giới tính…Văn hóa có ảnh hưởng lớn đến sở thích người tiêu dùng, cách lựa chọn đánh giá sản phẩm người tiêu dùng Bên cạnh văn hóa , đặc điểm xã hội khiến doanh nghiệp quan tâm nghiên cứu thị trường, yếu tố xã hội chia cộng đồng thành nhóm khách hàng, nhóm có đặc điểm, tâm lý, thu nhập khác nhau: + Tuổi thọ trung bình, tình trạng sức khỏe, chế độ dinh dưỡng, ăn uống + Thu nhập trung bình, phân phối thu nhập + Lối sống, học thức,các quan điểm thẩm mỹ, tâm lý sống + Điều kiện sống TT Số nhân Khu vực Địa bàn Số hộ Nam Tổng Thạnh Mỹ 737 1.355 Nữ 1.291 Thị Trấn 361 592 802 1.394 Yên Bình 494 963 1.026 1.989 Yên Thuận 585 1.104 1.231 2.335 Yên Hạ 673 1.135 1.332 2.467 Yên Hòa 375 634 633 1.267 Yên Thượng 358 643 654 1.297 Yên Trung 916 1.808 7.885 15.203 18 211 7.903 15.414 Dân số thường trú 496 4.079 Dân số đặc trưng Tổng cộng toàn phường 892 7.318 193 4.079 7.511 2.646 TT Địa bàn Khu vực Số hộ KD Tiệm tạp hóa, nước giải khát Số họ có kinh doanh Mật độ bao mặt hàng phủ DR Thanh Thời gian bán DR Thanh Số lượng bán TB/ngày (năm) Thạnh Mỹ 25 20/25 20 2-3 60 Thị Trấn 20 20/20 20 2-3 50 Yên Bình 10 3/10 1-2 15 Yên Thuận 10 3/10 3 90 Yên Hạ 37 10/37 10 45 Yên Hòa 17 4/17 70 Yên Thượng Yên Trung 33 9/33 90 TỔNG CỘNG 152 69/152 69 420 III Môi Trường Vi Mô: Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Được tung thị trường vào ngày 19/06/2009 với thành phần 10 loại thảomộc tinh túy Á Đông với người bảo trợ thương hiệu Hồ Ngọc Hà, Teafresđã trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp trà thảo mộc Dr Thanh Teafres có cáchthức định vị gần giống Dr Thanh việc tạo khác biệt sản phẩm có thêmtính trẻ trung động Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: Là toàn sản phẩm ngành giải khát có mặt thị trường Việt Nam Đó đồ uống Coca, Pepsi, sản phẩm Sabeco, Tribeco, nhãn hiệu có THP trà xanh không độ, Juicies,… Những nhãn hàng có chỗ đứng thị trường người tiêu dùng ưa thích Tuy đối thủ cạnh tranh gián tiếp sản phẩm có ảnh hưởng mạnh mẽ tới mức tiêu thụ Dr.Thanh Khách hàng : • Người lớn tuổi: Uống trà chiếm vị trí quan trọng văn hóa ẩm thực người Việt nam -> đánh trúng vào nhu cầu người lớn tuổi văn hóa người Việt Nam • Thanh niên: thường bận rộn với công việc thường tham gia tiệc tùng, thường xuyên ăn thức ăn nóng uống nhiều rượu bia -> việc lựa chọn chai nước uống nhanh Dr Thanh để giải nhiệt,hạ lựa chọn hoàn hảo • Trẻ em: chưa biết cách chăm sức khỏe, chưa biết cáh chọn thức ăn đồ uống có lợi cho sức khỏe -> phương pháp quảng cáo mạnh mẻ, THP không bỏ qua đối tượng này, Với QC hoạt hình có hình tượng trâu, lân đánh vào tâm lý trẻ em, làm khắc sâu hình cảnh nên bố mẹ chọn Dr Thanh Nhà cung cấp: Docác loại thảo mộc hầu hết gần gũi phổ biến với khí hậu nhiệt đới gió mùa nước ta Còn loại thảo mộc phải nhập doanh nghiệp phải đối mặtvới vấn đề như: thủ tục xuất nhập khẩu, vận chuyển, thương lượng giá Nội doanh nghiệp: Ngay doanh nghiệp THP, trà thảo mộc phải chịu sức ép từ nhãn hiệu Trà xanh không độ, Juicies,…Điều đặt cho Dr Thanh cũngnhư THP vấn đề như: cân thị phần nhãn hàng , cân chi phí phân bổ cho dòng sản phẩm… → Điểm mạnh: Sản phẩm Dr Thanh có nhiều điểm mạnh so với sản phẩm giải khát hiệntại: • Dễ nhận biết tạo bao bì khác biệt với màu đỏ đặc trưng loạinước giải khát khác lại mang màu nhạt • Là sản phẩm tiên phong thị trường trà thảo mộc đóng chai, trongthời gian đầu Dr Thanh đương đầu với đối thủ trực tiếp • Là sản phẩm định vị tâm trí khách hàng loại thức uống tốt cho sứckhỏe, có tác dụng lọc thể giải độc nên gây nhiều cảm tìnhvới người tiêu dùng → Điểm yếu: • Dr Thanh có bao bì màu đỏ chói với dòng chữ đen lại tạo cảm giác nóng từ sản phẩm đập vào mắt • Việc xuất bao bì sản phẩm bảotrợ tiến sĩ Trần Quý Thanh với sản phẩm này, nhiên thực tế giới kinhdoanh biết đến Trần Quý Thanh, việc bảo trợ cho sản phẩmcòn ý nghĩa không người tiêu dùng trí tới người bảo trợ cho sản phẩm • Sản phẩm Dr Thanh tạo từ thảo mộc cung đình, hương vị sản phẩm dễ uống tất người khách hàng mụctiêu Dr Thanh toàn thị trường IV CƠ HỘI – THÁCH THỨC ĐỐI VỚI DR THANH Ma trận SWOT Điểm mạnh • Nguồn lực dồi cho hoạtđộng đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm nghiên cứu thị trường • Tạo điểm khác biệt hoá người tiên phong ngành với sản phẩm lần xuất Việt Nam Tràxanh độ, trà thảo mộc Dr Thanh chất lượng sản phẩm bao bì, mẫu mã • Xây dựng thương hiệu tầm cỡ quốc gia Điểm yếu • Chi phí cho hoạt động phát triểnsản phẩm hoạt động truyềnthông lớn, đòi hỏi tiềm lực tàichính lớn mạnh • Các chiến lược sản phẩm phần gây ảnh hưởng đến sản phẩm tồn thị trường củaTân Hiệp Phát Khi tập trung đầu tưcho Dr Thanh, Tân Hiệp Phát phầnnào lơ khâu truyền thôngnhững sản phẩm trước nướctăng lực NumberOne, Fruit tea Cơ hội • Khả chiếm lĩnh thị phầnngày tăng nhờ lợi người dẫn đầu • Cơ hội trở thành tập đoànlớn mạnh dẫn đầu thị trường kinh doanh đồ uống, đặc biệt sản phẩm chiết xuất thiên nhiên, có lợicho sức khoẻ • Xây dựng bảo vệ thương hiệu, đưa sản phẩm TânHiệp Phát lên tầm phát triển trongnước quốc tế chiếndịch truyền thông rầm rộ hoànht ráng Thách thức • Chi phí cho hoạt độngMarketing lớn ảnh hưởng đếncơ hội đầu tư khác công ty đặc biệt truyền thông.Tân Hiệp Pháttiến hành quảng cáo 360 độ hầu khắp kênh • Sự xuất ngày nhiềucủa đối thủ cạnh tranh, vớisự ăn theo, bắt chước sản phẩmxuất phát từ định hướng rútngắn vòng đời sản phẩm TânHiệp Phát gây nên, đối mặt nguy sụt giảm doanh số thị phần củacông ty • Nguy khả thất bạihay thành công ngắn ngủi Dr.Thanh tạo cho đối thủ hộichiếm lĩnh thị phần Chiến lược SO Nguồn lực dồi cho hoạt động đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm nghiên cứu thị trường → Cơ hội trở thành tập đoànlớn mạnh dẫn đầu thị trường kinh doanh đồ uống, đặc biệt sản phẩm chiết xuất thiên nhiên, có lợicho sức khoẻ   Chiến lược WO Chi phí cho hoạt động phát triển sản phẩm hoạt động truyềnt hông lớn, đòi hỏi tiềm lực tàichính lớn mạnh → Khả chiếm lĩnh thị phầnngày tăng nhờ lợi người dẫn đầu Chiến lược ST Xây dựng thương hiệu tầmcỡ quốc gia -> Nguy khả thất bạihay thành công ngắn ngủi Dr.Thanh tạo cho đối thủ hộichiếm lĩnh thị phần  Chiến lược WT Chi phí cho hoạt động phát triểnsản phẩm hoạt động truyềnthông lớn, đòi hỏi tiềm lực tàichính lớn mạnh  Chi phí cho hoạt độngMarketing lớn ảnh hưởng đếncơ hội đầu tư khác công ty đặc biệt truyền thông.Tân Hiệp Pháttiến hành quảng cáo 360 độ hầu khắp kênh Xác lập hội – thách thức: Cơ hội: • Trong thời buổi người tiêu dùng ngày càngquan tâm đến sức khỏe với thức uống bổ dưỡng cho thể Tân Hiệp Phát vớiDr.Thanh ngày có hội tiến xa công cạnh tranh với đại giatrên thị trường nước giải khát • Dr Thanh sản phẩm mang tính đại trà khách hàng mục tiêu nhắmđến lứa tuổi, tầng lớp, tương lại sản phẩm Dr Thanh vẫntiếp tục áp dụng chiến lược phân phối rộng khắp để sản phẩm Dr Thanh có mặt tất nơi từ nông thôn đến thành thị, hầu hết đại lý, siêu thị bán buôn, bánlẻ Thách thức: • Hiện có nhiều thông tin từ tập đoàn nước giải khát nước có chiến lược nghiên cứu mọt loại trà thảo mộc khác thay cho Dr với công dụng “giải nhiệt” Dr • Nhãn hiệu Dr Thanh phần bị ảnh hưởng Thương hiệu THP theo thong tin đại chung gần sản phẩm Number1 Và Number1 soya xuất thị trường với nhiều biên chất V GIẢI PHÁP • Về việc lựa chọn thị trường mục tiêu:nên xác lập lại cho nhãn hiệu thị trường mục tiêu định khách hàng mục tiêu • Tiếp theo vấn đề bao bì sản phẩm Bao bì Dr Thanh với màu đổ đặctrưng nhiều người đánh giá không phù hợp hay ngược lại với mục tiêu mà sản phẩm hướng tới, “thanh lọc thể, không lo bị nóng” • Giai đoạn đầu THP tung Dr Thanh sử dụng chiến lược giá hớt vángchớp nhoáng Chiến lược nhanh chóng mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệpnhưng chu kỳ sống sản phẩm lại ngắn Điều đặt nhiều thách thức chodoanh nghiệp có đối thủ cạnh tranh nhảy vào với mức giá thấp hơn.Chính mà Doanh nghiệp nên đưa kiểu đóng chai nhỏ để đảy múcgiá xuống thấp để sử dụng chiến lược giá cạnh tranh đối thủ ranhập thị trường kéo dài chu kỳ sống sản phẩm [...]... lớn có thể ảnh hưởng đếncơ hội đầu tư khác của công ty đặc biệt là truyền thông.Tân Hiệp Pháttiến hành quảng cáo 360 độ trên hầu khắp các kênh 2 Xác lập cơ hội – thách thức: Cơ hội: • Trong thời buổi người tiêu dùng ngày càngquan tâm đến sức khỏe với những thức uống bổ dưỡng cho cơ thể thì Tân Hiệp Phát vớiDr.Thanh ngày càng có cơ hội tiến xa hơn trong công cuộc cạnh tranh với các đại giatrên thị trường... từ 9 thảo mộc cung đình, hương vị của sản phẩm này không phải dễ uống đối với tất cả mọi người trong khi khách hàng mụctiêu của Dr Thanh là toàn bộ thị trường IV CƠ HỘI – THÁCH THỨC ĐỐI VỚI DR THANH 1 Ma trận SWOT Điểm mạnh • Nguồn lực dồi dào cho hoạtđộng đầu tư nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới và nghiên cứu thị trường • Tạo được điểm khác biệt hoá và luôn là người đi tiên phong trong ngành với. .. chưa làm được -> hướng sự chú ý của người dân vào những sản phẩm trên III Môi Trường Vi Mô: Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Được tung ra thị trường vào ngày 19/06/2009 với thành phần 10 loại thảomộc tinh túy của Á Đông cùng với người bảo trợ thương hiệu là Hồ Ngọc Hà, Teafresđã trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp của trà thảo mộc Dr Thanh Teafres có cáchthức định vị gần giống Dr Thanh trong việc tạo... chọn thức ăn đồ uống có lợi cho sức khỏe -> bằng phương pháp quảng cáo mạnh mẻ, THP đã không bỏ qua đối tượng này, Với QC hoạt hình có hình tượng con trâu, con lân đánh vào tâm lý của trẻ em, làm khắc sâu hình cảnh nên khi ra ngoài cùng bố mẹ cũng sẽ chọn Dr Thanh Nhà cung cấp: Docác loại thảo mộc hầu hết là gần gũi và phổ biến với khí hậu nhiệt đới gió mùa của nước ta Còn đối với những loại thảo mộc. .. Với những điều kiện như đa dạng về tôn giáo, giới tính cũng như nền giáo dục của phường đã tạo ra nhiều cơ hội và thách thức cho ngành giải khát DR thanh  Cơ hội: – Mỗi năm phường đón nhận hàng ngàn dân nhập cư phần đông là các sinh viên mới của trường Đại Học Tây Đô Bình quân mỗi... Cơ hội • Khả năng chiếm lĩnh thị phầnngày càng tăng nhờ lợi thế của người dẫn đầu • Cơ hội trở thành một tập đoànlớn mạnh dẫn đầu thị trường về kinh doanh đồ uống, đặc biệt là những sản phẩm chiết xuất thiên nhiên, có lợicho sức khoẻ • Xây dựng và bảo vệ được thương hiệu, đưa sản phẩm của TânHiệp Phát lên tầm phát triển trongnước và quốc tế bằng những chiếndịch truyền thông rầm rộ và hoànht ráng Thách. .. thức • Chi phí cho các hoạt độngMarketing lớn có thể ảnh hưởng đếncơ hội đầu tư khác của công ty đặc biệt là truyền thông.Tân Hiệp Pháttiến hành quảng cáo 360 độ trên hầu khắp các kênh • Sự xuất hiện ngày càng nhiềucủa các đối thủ cạnh tranh, cùng vớisự ăn theo, bắt chước về sản phẩmxuất phát từ chính định hướng rútngắn vòng đời sản phẩm của TânHiệp Phát gây nên, đối mặt nguy cơ sụt giảm doanh số và. .. TânHiệp Phát gây nên, đối mặt nguy cơ sụt giảm doanh số và thị phần củacông ty • Nguy cơ về khả năng thất bạihay sự thành công ngắn ngủi của Dr.Thanh có thể tạo cho đối thủ cơ hộichiếm lĩnh thị phần Chiến lược SO Nguồn lực dồi dào cho hoạt động đầu tư nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới và nghiên cứu thị trường → Cơ hội trở thành một tập đoànlớn mạnh dẫn đầu thị trường về kinh doanh đồ uống, đặc biệt... có nhiều điểm mạnh so với các sản phẩm giải khát hiệntại: • Dễ nhận biết do tạo bao bì khác biệt với màu đỏ đặc trưng trong khi các loạinước giải khát khác lại mang màu nhạt • Là sản phẩm tiên phong trong thị trường trà thảo mộc đóng chai, vì thế trongthời gian đầu Dr Thanh sẽ không phải đương đầu với các đối thủ trực tiếp • Là sản phẩm định vị trong tâm trí khách hàng là loại thức uống tốt cho sứckhỏe,... rất mạnh mẽ tới mức tiêu thụ của Dr.Thanh Khách hàng : • Người lớn tuổi: Uống trà chiếm vị trí quan trọng trong văn hóa ẩm thực của người Việt nam -> đánh trúng vào nhu cầu của người lớn tuổi và văn hóa người Việt Nam • Thanh niên: thường bận rộn với công việc và thường tham gia những tiệc tùng, thường xuyên ăn thức ăn nóng và uống nhiều rượu bia -> việc lựa chọn một chai nước uống nhanh như Dr Thanh ... trung vào mạnh lĩnh vực nông sản, thực phẩm, đồ uống Và hành trình xây dựng thương hiệu doanh nghiệp nổ lực ngày, Tân Hiệp Phát với sản phẩm chủ lực trà thảo mộc Dr Thanh ví dụ Và cụ thề vào ngày... đến sức khỏe với thức uống bổ dưỡng cho thể Tân Hiệp Phát vớiDr.Thanh ngày có hội tiến xa công cạnh tranh với đại giatrên thị trường nước giải khát • Dr Thanh sản phẩm mang tính đại trà khách hàng... thách thức chodoanh nghiệp có đối thủ cạnh tranh nhảy vào với mức giá thấp hơn.Chính mà Doanh nghiệp nên đưa kiểu đóng chai nhỏ để đảy múcgiá xuống thấp để sử dụng chiến lược giá cạnh tranh đối