Bài giảng kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương

BỘ GIAO THÔNG VẬN TẢI TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÀNG HẢI KHOA: KINH TẾ VẬN TẢI BIỂN BỘ MÔN: KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG BÀI GIẢNG KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG TÊN HỌC PHẦN MÃ HỌC PHẦN TRÌNH ĐỘ ĐÀO TẠO DÙNG CHO SV NGÀNH : KTNV NGOẠI THƯƠNG : 15603 : ĐẠI HỌC CHÍNH QUY : KINH TẾ VẬN TẢI BIỂN HẢI PHÒNG - 2008 http://www.ebook.edu.vn YÊU CẦU VÀ NỘI DUNG CHI TIẾT Tên học phần: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương Bộ môn giảng dạy: Kinh tế ngoại thương Mã học phần: 15603 TS tiết Lý thuyết Thực hành/Xemina 60 60 Loại học phần: Khoa phụ trách: KTVTB Tổng số TC: Tự học Bài tập lớn Đồ án môn học 0 Điều kiện tiên quyết: Sinh viên phải học thi đạt học phần sau đăng ký học học phần này: Kinh tế trị, Kinh tế vi mô, Kinh tế vĩ mô, Quan hệ kinh tế quốc tế Mục tiêu học phần - Cung cấp cho sinh viên số kiến thức chuyên môn sâu nghiệp vụ mua bán hàng hóa chủ yếu thị trường giới - Giúp cho sinh viên hiểu rõ sở khoa học để lập phương án kinh doanh lĩnh vực kinh doanh quốc tế - Cung cấp số sở lý luận thực tiễn cho việc soạn thảo thực hợp đồng mua bán hàng hóa, cung cấp dịch vụ chuyển giao công nghệ thị trường quốc tế Nội dung chủ yếu: - Các phương thức giao dịch mua bán chủ yếu trưên thị trường quốc tế - Hợp đồng mua bán quốc tế điều kiện thương mại quốc tế - Chuẩn bị giao dịch tiến tới ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương - Thực hợp đồng ngoại thương - Nghiệp vụ mua bán thuê mướn thiết bị công nghệ - Quan hệ mua bán doang nghệp ngoại thương với doanh nghiệp nước cung cấp hàng hóa xuất đặt hàng nhập Nội dung chi tiết: TÊN CHƯƠNG MỤC TS Chương Các phương thức giao dịch mua bán chủ yếu thị trường quốc tế 1.1 Các phương thức giao dịch mua bán thông thường 1.2 Buôn bán đối lưu 20 PHÂN PHỐI SỐ TIẾT LT Xemina BT 19 0 KT 1.3 Tái xuất 1.4 Các phương thức giao dịch đặc biệt 1.5 Gia công quốc tế 1.6.Giao dịch sở giao dịch hàng hóa 1.7 Giao dịch hội chợ triển lãm Chương :Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế điều kiện thương mại quốc tế 2.1.Một số nét hợp đồng mua bán quốc tế 2.2 Điều kiện thương mại quốc tế 2.3 Các điều khoản hợp đồng mua bán quốc tế 20 4 http://www.ebook.edu.vn Chương 3:Chuẩn bị giao dịch tiến tới ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương 3.1 Những công việc trước giao dịch 3.2 Quảng cáo nhãn hiệu hàng hóa 3.3 Đàm phán giao dịch ngoại thương 2 Chương 4: Thực hợp đồng ngoại thương 4.1 Trình tự thực hợp đồng 4.2 Chứng từ phương tiện tín dụng buôn bán quốc tế Chương 5: Nghiệp vụ mua bán thuê mướn thiết bị công nghệ 5.1 Nhập thiết bị toàn 5.1 Nhập thiết bị toàn 5.3 Mua bán sang chế 5.4 Mua bán dịch vụ kỹ thuật 5.5 Nghiệp vụ thuê cho thuê thiết bị Chương 6:Quan hệ mua bán doang nghệp ngoại thương với doanh nghiệp nước cung cấp hàng hóa xuất đặt hàng nhập 6.1 Vài nét chế độ hợp đồng kinh tế 6.2.Thu mua cung ứng hàng xuất 6.3 Giao dịch nước hàng nhập 5 0 Nhiệm vụ sinh viên: Lên lớp đầy đủ chấp hành quy định Nhà trường Làm tập lớn hạn Tài liệu tham khảo: GS Vũ Hữu Tửu Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương Nhà xuất Giáo dục Măm 2006 GS Đinh Xuân Trình Giáo trình Thanh toán quốc tế Nhà xuất Giáo dục Năm 2006 TS Hà Thị Ngọc Oanh Giáo trình kỹ thuật kinh doanh thương mại quốc tế Nhà xuất Thống kê Năm 2004 ICC Incoterms 2000 phòng Thương Mại Quốc Tế xuất năm 2000 Hình thức tiêu chuẩn đánh giá sinh viên: Thi dọc phách, thời gian làm bài: 60 phút Thang điểm: Thang điểm chữ A.B,C,D,F Điểm đánh giá học phần: Z = 0,3X + 0.7Y Bài giảng tài liệu thức thống Bộ môn Kinh tế Ngoại thương, Khoa Kinh tế vận tải biển dùng để giảng dạy cho sinh viên Ngày phê duyệt: / /2008 Trưởng Bộ môn: TS Dương Văn Bạo http://www.ebook.edu.vn MỤC LỤC STT NỘI DUNG Lời nói đầu 1.1 1.1.1 1.1.2 1.2 1.2.1 1.2.2 1.2.3 1.2.4 1.3 1.3.1 1.3.2 1.4 1.4.1 1.4.2 1.5 1.5.1 1.5.2 1.5.3 1.6 1.6.1 1.6.2 1.6.3 1.7 1.7.1 1.7.2 1.7.3 2.1 2.1.1 2.1.2 2.1.3 2.1.4 2.2 2.2.1 2.2.2 2.2.3 Các phương thức giao dịch mua bán thị trường giới Các phương thức giao dịch mua bán thông thường Phương thức giao dịch mua bán trực tiếp Phương thức giao dịch mua bán qua trung gian Buôn bán đối lưu Hoàn cảnh đời Đặc điểm Các hìng thức buôn bán đối lưu Các biện pháp đảm bảo thực hợp đồng Tái xuất xuất Khái niệm Các loại tái xuất Các phương thức giao dịch đặc biệt Đấu giá quốc tế Đấu thầu quốc tế Gia công quốc tế Khái niệm Các hình thức gia công quốc tế Hợp đồng gia công quốc tế Giao dịch sở giao dịch hàng hóa Khái niệm Các loại sở giao dịch hàng hóa Cách thức tiến hành Giao dịch hội chợ triển lãm Khái niệm Trình tự tiến hành Công tác chuẩn bị Câu hỏi ôn tập chưong Hợp đồng mua bán quốc tế điều kiện thương mại quốc tế Một số nét hợp đồng mua bán quốc tế Khái niệm Đặc điểm hợp đồng mua bán ngoại thương Nội dung hợp đồng mua bán quốc tế Điều kiện hiệu lực hợp đồng mua bán quốc tế Điều kiện thương mại quốc tế Quá trình đời Nội dung Incoterms Tóm tắt nội dung Incoterms 2000 TRANG 8 10 13 13 13 13 14 14 14 14 15 15 17 20 20 20 21 22 22 22 22 23 23 23 23 24 25 25 25 25 25 25 27 27 27 28 http://www.ebook.edu.vn 2.2.4 Tóm tắt nội dung điều kiện sở áp dụng Incoterms 2000 2.2.5 Điều kiện sở giao hàng theo định nghĩa ngoại thương Mỹ sửa 2.3 2.3.1 2.3.2 3.1 3.1.1 3.1.2 3.1.3 3.2 3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.2.4 3.2.5 3.3 3.3.1 3.3.2 3.3.3 4.1 4.1.1 4.1.2 4.1.3 4.1.4 4.1.5 4.1.6 4.1.7 4.1.8 4.2 4.2.1 4.2.2 4.2.3 4.2.4 4.2.5 4.2.6 đổi năm 1941 Các điều khoản hợp đồng mua bán quốc tế Các điều khoản chủ yếu Các điều khoản tăng cường ràng buộc trách nhiệm Câu hỏi ôn tập chưong Chuẩn bị giao dịch tiến tới ký kết hợp đồng mua bán quốc tế Những công việc trước giao dịch Chuẩn bị giao dịch Phương án kinh doanh Các phương pháp kiểm tra tính giá Quảng cáo nhãn hiệu Khái niệm Nội dung hình thức quảng cáo Phương tiện phương thức quảng cáo Tổ chức quảng cáo Nhãn hiệu quảng cáo Đàm phán giao dịch ngoại thương Khái niệm Các giai đoạn đàm phán Các hình thức đàm phán Câu hỏi ôn tập chương Thực hợp đồng mua bán quốc tế Trình tự thực hợp đồng Xin giấy phép xuất nhập Chuẩn bị hàng hóa xuất nhập Thuê tầu lưu cước Mua bảo hiểm Làm thủ tục Hải quan Giao nhận hàng hóa xuất nhập Làm thủ tục toán Khiếu nại giải khiếu nại Các chứng từ phương tiện tín dụng buôn bán quốc tế Chứng từ toán Chứng từ vận tải Chứng từ bảo hiểm Chứng từ kho hàng Chứng từ Hải quan Phương tiện tín dụng Câu hỏi ôn tập chương Nghiệp vụ mua bán thuê mướn thiết bị công nghệ 28 30 31 31 44 47 48 48 48 48 49 49 49 50 50 50 50 50 50 50 51 52 53 53 53 53 54 54 55 55 56 56 56 57 57 58 58 58 58 58 59 http://www.ebook.edu.vn 5.1 5.1.1 5.1.2 5.1.3 5.1.4 5.2 5.2.1 5.3 5.3.1 5.3.2 5.4 5.4.1 5.4.2 5.4.3 5.4.4 5.5 5.5.1 5.5.2 5.5.3 5.3.4 6.1 6.1.1 6.1.2 6.2 6.2.1 6.2.2 6.2.3 6.2.4 6.2.5 6.2.6 6.3 6.3.1 6.3.2 Nhập thiết bị toàn Khái niệm thiết bị toàn Các giai đoạn nhập thiết bị toàn Các phương thức nhập thiết bị toàn Hợp đồng nhập thiết bị toàn Nghiệp vụ mua bán công nghệ Công nghệ mua bán công nghệ Mua bán sáng chế Khái niệm mua bán sáng chế Nội dung hợp đồng mua bán sáng chế Mua bán dịch vụ kỹ thuật Khái niệm dịch vụ kỹ thuật loại hình dịch vụ kỹ thuật Những điều kiện chủ yếu hợp đồng dịch vụ kỹ thuật Một số điểm lưu ý hợp đồng dịch vụ kỹ thuật Một số điều khoản hợp đồng thầu khoán Nghiệp thuê cho thuê thiết bị Khái niệm thuê cho thuê thiết bị Các loại hình cho thuê thiết bị Hợp đồng cho thuê thiết bị Trình tự chấm dứt hợp đồng Câu hỏi ôn tập chưong Quan hệ mua bán doanh nghiệp ngoại thương với doanh nghiệp nướccung cấp hàng xuất đặt hàng nhập Vài nét chế độ hợp đồng kinh tế Khái niệm hợp đồng kinh tế Hợp đồng kinh tế có tính chất bắt buộc Thu mua cung ứng hàng xuất Tìm hiểu nguồn hàng xuất Nghiên cứu nguồn hàng xuất Lựa chọn giao dịch hàng xuất Giá thu mua hàng xuất Thanh toán tiền hàng xuất Tiếp nhận bảo quản xuất kho hàng xuất Giao dịch nước hàng nhập Đơn đặt hàng nhập Hợp đồng kin tế hàng nhập Câu hỏi ôn tập chương 6 59 59 59 59 60 61 61 62 62 63 63 63 64 64 64 64 64 64 65 65 65 66 66 66 66 67 67 67 67 68 68 68 69 69 69 70 http://www.ebook.edu.vn MỞ ĐẦU Thực chủ trương Đảng nhà nước mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại, tất pháp nhân có đăng ký kinh doanh nước ta có quyền kinh doanh xuất nhập trực tiếp Do pháp nhân tổ chức kinh tế dược cấp giấy phép kinh doanh cần nắm kiến thức lý luận nghiệp vụ ngoại thương, thiếu kiến thức họ gặp khó khăn không nhỏ hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, hạn chế khả thâm nhập thị trường nước làm chậm tiến trình hội nhập Đứng trước yêu cầu khoa kinh tế vận tải biển trường Đại Học Hàng Hải Việt Nam mở thêm ngành ngoại thương đưa môn học kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương vào chương trình học bắt buộc ngành học kinh tế ngoại thương, tập thể giảng viên ngành Kinh Tế Ngoại Thương giao nhiệm vụ biên soạn tập giảng kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương trình bày cách ngắn gọn vấn đề kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương Tập giảng biên soạn sở tập giáo trình “ Kỹ Thuật Nghiệp Vụ Ngoại Thương nhà xuất Giáo dục xuất năm 2006 giáo sư Vũ Hữu Tửu trường Đại Học Ngoại Thương Hà nội biên soạn, giáo trình Kỹ Thuật Kinh Doanh Thương Mại Quốc Tế nhà xuất Thống Kê xuất năm 2004 Tiến sỹ Hà Thị Ngọc Oanh biên soạn Tập giảng bao gồm vấn đề thực tiễn lý luận hoạt động thương mại quốc tế, lĩnh vực hoàn toàn mẻ tập thể giảng viên ngành kinh tế ngoại thương trường Đại Học Hàng Hải Việt Nam, chắn nhiều điểm thiếu sót chưa thể thoả mãn yêu cầu thực tế Chúng mong nhận ý kiến phê bình xây dựng sinh viên giáo viên khoa Thay mặt tập thể môn xin chân thành cám ơn ý kiến đóng góp Hải phòng 05 năm 2008 Chủ biên Ths Đỗ Đức Phú Phó trưởng môn Kinh tế Ngoại Thương http://www.ebook.edu.vn CHƯƠNG CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRONG BUÔN BÁN QUỐC TẾ 1.1 PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH BUÔN BÁN THÔNG THƯỜNG Phương thức buôn bán trực tiếp người bán người mua thông qua trung gian.( thông qua người thứ 3) 1.1.1 Giao dịch buôn bán thông thường trực tiếp Trong buôn bán quốc tế người ta thường thực bước sau: Hỏi hàng( enquiry) Đây lời đề nghị giao dịch hay nói cách khác đề nghị thiết lập quan hệ mua bán xuất phát từ phía người mua Về phương diện thương mại việc người mua đề nghị người bán báo cho biết giá điều kiện để mua hàng Về mặt pháp lý: pháp luật không ràng buộc nghĩa vụ người hỏi hàng, có nghĩa người hỏi hàng nghĩa vụ phải mua hàng Không mua hàng người hỏi mua bị kiện bị khiếu nại Nội dung thư hỏi hàng: Pháp luật không quy định nội dung thư hỏi hàng, thông thường thư hỏi hàng hỏi chi tiết tiết kiệm thời gian đàm phán để ký hợp đồng sau 2.Phát giá gọi chào hàng(offer) Chào hàng lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía người bán Khác với hỏi hàng đề nghị thiết lập quan hệ mua bán Trong buôn bán quốc tế người ta thường phân biệt hai loại chào hàng + Chào hàng tự do:Là loại chào hàng người bán không bị ràng buộc trách nhiệm với thư chào hàng, có nghĩa người bán hàng không cam kết cách dứt khoát nghĩa vụ cung cấp hàng hoá cho người mua.Loại chào hàng thường gửi cho nhiều người mua tiềm chào bán lô hàng, trả giá cao bán.hoặc bán cho người mua mà người bán thấy có lợi + Chào hàng cố định: Người bán cam kết cách dứt khoát nghĩa vụ cung cấp hàng hoá cho người mua khoảng thời gian định, loại chào hàng gửi cho người Khi người mua nhận chào hàng tự chưa trở thành người mua thực sự, nhận chào hàng cố định chắn người chào hàng trở thành người mua, họ chấp nhận điều kiện quy định thư chào hàng thời gian có hiệu lực thư chào hàng Về mặt pháp lý gửi thư chào hàng cố định cho khách hàng, người bán hàng tự ràng buộc với nghĩa vụ theo điều kiện quy định thư chào hàng thời gian hiệu lực thư chào hàng, đơn phương từ chối không thực bị khiếu nại kiện phải bồi thường thiệt hại Do vậy, ký phát thư chào hàng cố định, người bán hàng cần phải xem xét kỹ lưỡng, chi tiết nhỏ phải phù hợp với luật pháp phải có lợi cho nhà nước, có lãi cho công ty không để phát sinh tranh chấp tổn thất Để phân biệt loại thư chào hàng người ta thường vào tiêu đề thư, tự hay cố định Nhưng thực tế giao dịch người ta lại viết tiêu đề thư tự hay thư cố định Do để phân biệt người ta thường vào nội dung thư chào hàng Chào hàng tự thường có nội dung chung chung VD: Thưa quý ngài, - Tiếp theo nói chuyện gần - Để phúc đáp thư đề ngày Nay gửi tới ngài Và kết thúc thư chào hàng tự thường kết thúc câu: " Thư chào hàng giá trị nhận đơn đặt hàng quý ngài mà hàng kho chưa bán cho người khác." http://www.ebook.edu.vn Về điều khoản hiệu lực: Với nội dung thư chào hàng tự thời hạn không quy định mà ghi cách không rõ ràng chẳng hạn như: " Mong nhận " Với nội dung thư chào hàng cố định phải có thời hạn Trường hợp thời hạn không quy định thư chào hàng cố định theo thông lệ thời gian hợp lý, thời gian hợp lý thường 30 ngày Ngoài loại thư chào hàng kể thực tế người ta gặp số loại thư chào hàng khác như: Thư chào hàng bảo vệ, thư chào hàng thăm dò Chú ý gửi thư chào hàng: - Khi chào hàng người chào hàng phải có ý định bán hàng thực - Người chào hàng phải phép hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, ngành hàng - Đối tượng chào hàng phải luật pháp cho phép hoạt động lĩnh vực xuất nhập - Thư chào hàng không chứa điều khoản trái với quy định pháp luật - Hình thức thư chào hàng phải phù hợp với quy định luật pháp Đặt hàng ( Order) Nếu thư chào hàng thể ý định bán hàng người bán người bán ký phát cho khách hàng đơn đặt hàng thể ý định muốn mua hàng người mua, đề nghị từ phiá người muốn mua hàng hoá.Trong đơn đặt hàng người mua thường nêu cụ thể tên hàng hoá định mua đề nghị người bán cung cấp hàng cho theo điều kiện ( số lượng, phẩm chất, thời hạn giao hàng v.v.) tự đặt Một người bán chấp nhận hoàn toàn đơn đặt hàng thời hạn quy định hợp đồng coi thành lập bên mua bên bán Trong thực tế người ta hay đặt hàng với khách hàng có quan hệ thường xuyên ta thường gặp đơn đặt hàng có mục: tên hàng, số lượng, phẩm chất, thời hạn giao hàng ,v.v điều kiện khác áp dụng lần giao hàng trước Ngoài trường hợp thông thường đơn đặt hàng sử dụng trường hợp sau: - Yêu cầu cung cấp hàng hoá sản xuất theo quy định người mua Chú ý: Đơn đặt hàng nên gửi biết người bán hàng có hàng có ý định bán hàng có khả cung cấp hàng hoá - Đơn đặt hàng thường cố định, quy định đơn đặt hàng giống thư chào hàng (thư chào hàng cố định) 4.Hoàn giá.(counter-offer) Hoàn giá hay gọi mặc giá Hành động hoàn giá biến thư chào hàng cố định thành thư chào hàng tự Về mặt pháp lý hoàn giá chào việc người chào giá khước từ đề nghị người chào giá, tự trở thành người chào giá đưa đề nghị làm sở ký kết hợp đồng 5.Chấp nhận ( Acceptance) Là việc người chào giá đồng ý hoàn toàn với giá chào (giá order) Hiệu pháp lý việc chấp nhận dẫn tới việc ký kết hợp đồng mua bán Acceptance chia làm loại: 1.Acceptance hoàn toàn vô điều kiện: Với việc chấp nhận hợp đồng ký kết, hợp đồng bao gồm chứng từ sau + offer: người bán ký + order: người mua ký + Acceptance : người mua ký Sau loại chứng từ nói ký kết hợp đồng coi ký 2.Acceptance có điều kiện : Về hợp đồng chưa ký kết nhiều khả không ký http://www.ebook.edu.vn Điều kiện hiệu lực Acceptance + Phải theo hình thức mà luật pháp nước yêu cầu (Theo luật Việt Nam hình thức chấp nhận tương tự hình thức hợp đồng, điều 24 ) + Phải làm thời hạn hiệu lực offer order Nếu thời hạn việc chấp nhận giá trị +Phải người nhận giá chấp nhận + Chấp nhận phải gửi tận tay người chào người đặt hàng, người không nhận chấp nhận không giá trị mặt pháp lý Xác nhận:( confirmation) Là việc khảng định lại thoả thuận mua bán để tăng thêm tính chắn để phân biệt điều khoản cuối với điều kiện đàm phán ban đầu Giấy xác nhận bên đưa ra.Ví dụ, bên bán đưa "Giấy xác nhận đặt hàng" (conformation of order) để khảng định việc chấp nhận đơn đặt hàng bên mua gửi đến Xác nhận thường lập thành bên lập xác nhận ký trước sau gửi cho bên Bên ký xong giữ lại gửi trả lại cho bên lập xác nhận Trường hợp bên lập xác nhận xác nhận phải có hai chữ ký thường gọi hợp đồng Hợp đồng có hai loại: - Loại văn - Loại nhiều văn Khi ký hợp đồng cần lưu ý + Những văn trao đổi trước ký hợp hết hiệu lực kể từ ký hợp + Những văn trao đổi sau ký hợp đồng phải xem xét cách tổng thể mối liên hệ với hợp đồng ký 1.1.2 Giao dịch buôn bán qua trung gian a khái niệm: Phương thức giao dịch buôn bán qua trung gian phương thức giao dịch hai bên mua bán phải thông qua người thứ để ký kết thực hợp đồng b.Phương thức bao gồm: Môi giới: Là loại trung gian đơn bên mua bên bán Đặc điểm: người môi giới không đại diện cho quyền lợi bên mà đứng giữa, không chịu trách nhiệm pháp lý, họ tìm người mua, người bán tạo điều kiện hai bên gặp nhau, tự đàm phán ký kết hợp đồng Người môi giới có quyền nhận thù lao hai bên quan hệ người môi giới với bên quan hệ hợp đồng dài hạn Môi giới thương mại quy định chương V mục từ điều 150 đến điều 154 luật thương mại Việt Nam Uỷ thác mua bán hàng hoá Đây phương thức người uỷ thác giao cho người nhận uỷ thác mua bán loại hàng hoá nhân danh người uỷ thác Đặc điểm loại giao dịch này: + Hàng hoá phải hàng hoá phép lưu thông + Người nhận uỷ thác phải có khả tự thực công việc + Người nhận uỷ thác nhận uỷ thác phạm vi ngành nghề phép kinh doanh Loại hình kinh doanh quy định (chương V mục từ điều 155 đến điều 165 Luật Thương Mại Việt Nam 2005) Đại lý mua bán hàng hóa(Agent) Là người hoạt động nhân danh với chi phí người uỷ thác để ký kết thực hợp đồng Nói cách khác đại lý tự nhiên nhân pháp nhân tiến hành hay nhiều hành vi theo uỷ thác người uỷ thác (Principal) Quan hệ người uỷ thác với đại lý quan hệ hợp đồng đại lý - Đặc điểm hoạt động đại lý.(Chương V Mục 4, từ điều 166 đến 177 Luật Thương mại Việt Nam năm 2005) + Người đại lý đại diện quyền lợi cho bên - bên uỷ thác 10 http://www.ebook.edu.vn + Thanh toán cho quan vận tải khoản phí tổn giao nhận, bốc xếp, bảo quản vận chuyển hàng nhập + Theo dõi việc giao nhận, đôn đốc quan vận tải lập biên hàng hoá giải phạm vi vấn đề xảy việc giao nhận * Trường hợp hàng xếp container a Nếu đủ container( FCL) cảng giao chủ hàng nhận sở Hải Quan tiến hành kiểm hoá sở chủ hàng b Nếu hàng không đủ container (LCL) cảng giao cho chủ hàng có nhiều hàng container mang sở để dỡ hàng phân chia cho chủ hàng khác giám sát Hải Quan 4.1.7 Làm thủ tục toán 1.Thanh toán thư tín dụng a Thực hợp đồng xuất Nếu hợp đồng quy định phải toán thư tín dụng đơn vị kinh doanh hàng xuất phải đôn đốc người mua nước mở L/C hạn sau nhận L/C phải kiểm tra nội dung khả thuận tiện việc thu tiền L/C Nếu nội dung không đáp ứng yêu cầu thoả thuận yêu cầu người mua phải sửa đổi, bổ sung giao hàng b Thực hợp đồng nhập Bên mua phải mở L/C Nếu hợp đồng không quy định thời gian mở L/C phụ thuộc vào thời gian giao hàng Thông thường L/C mở khoảng từ 20 đến 25 ngày trước giao hàng Căn mở L/C điều khoản hợp đồng, dựa vào người nhập điền vào mẫu gọi " Giấy xin mở khoản tín dụng nhập " kèm theo hợp đồng, giấy phép nhập (nếu cần) chuyển đến ngân hàng ngoại thương với hai uỷ nhiệm chi, là: + Uỷ nhiệm chi để ký quỹ theo quy định mở L/C + Uỷ nhiệm chi trả thủ tục phí cho ngân hàng việc mở L/C Thanh toán phương thức nhờ thu Nếu hợp đồng mua bán quy định toán tiền hàng phương thức nhờ thu sau giao hàng đơn vị kinh doanh hàng xuất phải hoàn thành việc lập chứng từ xuất trình cho ngân hàng để uỷ thác cho ngân hàng việc thu đòi tiền 4.1.8 Khiếu nại giải khiếu nại Trường hợp nhập Nếu thấy thiếu, đổ vỡ, rò rỉ quan kinh doanh xuất nhập cần phải lập hồ sơ khiếu nại không bị bỏ lỡ thời hạn khiếu nại Đối tượng khiếu nại là: + Người bán + Người vận tải + Công ty bảo hiểm Đơn khiếu nại phải kèm theo chứng tổn thất ( biên giám định, COR, ROROC hay CSC v.v) hoá đơn vận tải đường biển, đơn bảo hiểm ( Bill of Lading, insurance Policy.) 2.Trường hợp xuất khẩu, chủ hàng bị khiếu nại đòi bồi thường cần phải có thái độ nghiêm túc việc xem xét yêu cầu khách hàng (người nhập ) Nếu thấy việc khiếu nại có sở, sai sót thuộc phần phải tìm cách sửa sai hợp lý nhất, tránh thiệt hại nhiều tốt kể việc phải thực yêu cầu khách hàng Trường hợp khiếu nại không hợp lý,không có sở xác định lỗi người xuất phải khách hàng xem xét nghiêm túc, xác định rõ phần trách nhiệm bên phải khéo léo chứng minh lỗi Đây công tác khó tế nhị, đòi hỏi người thực công vụ có trình độ nghiệp vụ giỏi, có tác phong ngoại giao khéo léo, lập luận vững vàng có sức thuyết phục 56 http://www.ebook.edu.vn Nếu bên tranh chấp không tự giải với cách thoả đáng kiện hội đồng trọng tài án 4.2 Những chứng từ phương tiện tín dụng trình thực hợp đồng mua bán quốc tế 4.2.1 Chứng từ toán Hoá đơn thương mại ( commercial invoice) + Hoá đơn tạm tính ( Provisional invoice) + Hoá đơn thức ( final invoice) + Hoá đơn chi tiết (detailed invoice) + Hoá đơn chiếu lệ ( Proforma invoice) + Hoá đơn trung lập (Neutral invoice) + Hoá đơn xác nhận ( certified invoice) + Hoá đơn Hải Quan (Customs Invoice) + Hoá đơn lãnh (Consular Invoice) Bảng kê chi tiết ( Specification ) Phiếu đóng gói ( Packing list) Giấy chứng nhận phẩm chất ( Certificate of quanlity) Giấy chứng nhận số lượng ( Certificate of quantity) Giấy chứng nhận trọng lượng ( Certificate of weight) 4.2.2 Chứng từ vận tải 1.Vận đơn đường biển Vận đơn đường biển có chức sau: + Là biên lai người vận tải việc nhận hàng để chở + Là chứng hợp đồng chuyên chở đường biển + Là chứng quyền sở hữu hàng hoá * Phân loại vận đơn a Căn vào việc xếp hàng hoá, vận đơn chia thành: + Vận đơn bốc hàng.( Shipped Bill of Lading) + Vận đơn nhận để xếp (Received for shipment B/L) b Căn vào trình vận tải vận đơn chia thành: + Vận đơn thẳng ( Direct transport B/L) + Vận đơn đích danh (Traight B/L) + Vân đơn theo lệnh ( To order B/L) + Vận đơn vô danh ( To bearer B/L) + Vận đơn chuyển tải ( Transhipment B/L) + Vận đơn suốt ( Through B/L + Vận đơn vận tải liên hợp ( Combined Transport B/L) + Vận đơn theo hợp đồng thuê tàu ( To Charter Party B/L) Nếu hàng xếp boong có vận đơn "shipped on deck B/L" Ngoài kể đến số loại vận đơn khác: + Vận đơn chở container ( container B/L) + Vận đơn người giao nhận cấp ( forwarder's B/L House B/L) + Vận đơn tập hợp ( Groupage B/L) + Vận đơn rút gọn ( Short Form B/L) Biên lai thuyền phó ( Mate's Receipt) Là giấy xác nhận thuyền phó phụ trách hàng hoá tàu việc nhận hàng chuyên chở Biên lai gửi hàng đường biển ( Sea Waybill) Phiếu gửi hàng ( Shipping Note) Bản lược khai hàng hoá - Manifest - gọi " Cargo Manifest" Sơ đồ xếp hàng ( Stowage plan hay gọi Cargo plan) Bản kê kiện ( Statements of facts) 57 http://www.ebook.edu.vn Bảng tính thưởng phạt bốc dỡ ( Time Sheet) Biên kết toán nhận hàng ( Report on Receipt of cargo = ROROC ) 10 Biên hàng đổ vỡ hư hỏng ( Cargo Outturn Report = COR) 11 Giấy chứng nhận hàng thiếu ( Certificate of Shortlanded Cargo = CSC ) 12 Vận đơn đường sắt ( Waybill, Bill of freight , railway bill of lading) 13 Vận đơn đường không ( air waybill aircraft bill of lading) 4.2.3 Các chứng từ bảo hiểm 1.Đơn bảo hiểm hay gọi hợp đồng bảo hiểm = insurance policy, tổ chức bảo hiểm cấp, bao gồm: + Các điều khoản chung có tính chất thường xuyên, người ta quy định rõ trách nhiệm tổ chức bảo hiểm người bảo hiểm + Các điều khoản riêng biệt đối tượng bảo hiểm Giấy chứng nhận bảo hiểm (insurance certificate) Nội dung: Những điều khoản đối tượng bảo hiểm, chi tiết cần thiết cho việc tính toán bảo hiểm, điều kiện bảo hiểm thoả thuận 4.2.4 Chứng từ kho hàng 1.Biên lai kho hàng ( Warehouse's receipt) Chứng lưu kho ( warrants) 4.2.5 Chứng từ Hải Quan: 1.Tờ khai Hải Quan ( Customs Declaration hay gọi entry Declaration) Giấy phép xuất nhập ( import/ export license) Các giấy chứng nhận kiểm dịch giấy chứng nhận vệ sinh Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hoá (C/O) Hoá đơn lãnh ( consular invoice) 4.2.6 Phương tiện tín dụng Hối phiếu ( Bill of exchange, or Draft) séc ( cheque, or check) + Séc thông thường dùng để chi trả tiền mặt ( Open Cheque) + Séc gạch chéo ( Crossed cheque) dùng để trả cách chuyển khoản + Séc bảo chi ( certified Cheque) có xác nhận ngân hàng để bảo đảm séc có giá trị chi trả + Séc định mức ( limited cheque) ngân hàng đjnhj mức số tiền chi cho cheque 3.Thư tín dụng gọi tín dụng thư Câu hỏi ôn tập chương Hãy trình bày bước thực hợp đông xuất theo điều kiện FOB theo điều kiện FCA ( hàng giao container) Hãy trình bày hợp đồng nhập theo diều kiện CIF hàng giao container Hãy trình bày nội dung công việc để thực hợp đồng xuất dã ký Nếu hợp đồng thống điều kiện toán phương thức thức tín dụng chứng từ trươc sau lúc giao hàng chủ hàng cần phải làm để thực hợp đồng xuất Hãy cho biết trường hợp người mua khiếu nại người xuất khẩu, người vận tải người bảo hiểm Hãy cho biết trường hợp người bán khiếu nại người nhập khẩu, người vận tải người bảo hiểm Công ty bạn thoả thuận mua 1000 đạm Ủê từ LB Nga theo giá FOB Vladivốtk với giá 160USD/Mthàng giao quý IV năm2009, toán L/C Bạn dự thảo hợp đồng để nhập lô hàng 58 http://www.ebook.edu.vn CHƯƠNG NGHIỆP VỤ MUA BÁN THUÊ MƯỚN THIẾT BỊ VÀ CÔNG NGHỆ 5.1 NHẬP KHẨU THIẾT BỊ TOÀN BỘ 5.1.1.Khái niệm thiết bị toàn tình hình buôn bán thiết bị toàn Thiết bị toàn tập hợp máy móc dụng cụ cần thiết cho việc thực trình công nghệ định Trong số trường hợp thiết bị cho dây chuyền sản xuất chủ yếu gồm thiết bị có liên quan đến công tác dây chuyền Các tập hợp thiết bị dụng cụ thiết lập lên phân xưởng riêng lẻ phận nhà máy, xí nghiệp xây dựng xây dựng xong Trong trường hợp thiết bị toàn bao gồm thiết bị công nghệ thiết bị phụ trợ Trong cấu xuất năm gần nước công nghiệp phát triển máy móc thiết bị chiếm khoảng 90% thiết bị toàn chiếm khoảng 19% đến 15% khối lượng xuất máy móc thiết bị 5.1.2 Các giai đoạn nhập thiết bị toàn Nghiên cứu khả thi Nội dung nghiên cứu : Bao gồm mặt; Kỹ thuật,kinh tế, xã hội công trình Mục tiêu: + Nắm vững nguồn nguyên liệu + Tình hình thị trường + Vốn +Vấn đề môi trường Kết nghiên cứu thể luận chứng kinh tế kỹ thuật, văn có tên gọi “ Bản nghiên cứu khả thi “ Thiết kế kỹ thuật sơ + Tìm dây chuyền sản xuất bảo đảm tiêu thụ nguyên liệu lượng cho đơn vị sản phẩm, đảm bảo tiêu chuẩn vệ sinh môi trường Thiết kế kỹ thuật + Tìm thông số kỹ thuật thiết bị dây chuyền, sở chọn nhập thiết bị thích hợp + Thiết kế mặt công trình, hệ thống cấp thoát nước + Khảng định khả thu hồi vốn công trình Thiết kế kỹ thuật chi tiết Đây giai đoạn đảm bảo công trình hoàn thành vận hành dễ dàng, bảo dưỡng đơn giản, tốn đồng Trong giai đoạn phải tìm biện pháp giải điểm chưa ăn khớp công đoạn 5.Cung cấp thiết bị xây lắp công trình Đây giai đoạn vô quan trọng khó khăn Hai bên ( mua bên bán) phải thảo luận để lập kế hoạch cung cấp thiết bị bảo đảm việc cung cấp thiết bị tiến độ thi công Tại trường phận quản lý, theo dõi có nhiệm vụ bảo đảm hoàn thành thi công thời gian quy định, chất lượng kỹ thuật tôt sử dụng phạm vi duyệt Chạy thử đưa vào sản xuất Đây giai đoạn kiểm tra công đọan sản xuất cách chạy thử không tải, chạy thử có tải hướng dẫn chuyên gia bên bán máy móc thiết bị Sau tiến hành kiểm tra, kiểm kê đánh giá thiết bị dụng cụ cung cấp Các quy trình sản xuất phải hoàn tất giai đoạn 5.1.3 Các phương thức nhập thiết bị toàn Phương thức tự quản, Phương thức cổ truyền, 59 http://www.ebook.edu.vn Phương thức quản lý dự án, Phương thức chìa khoá trao tay, + Chìa khoá trao tay tuý, + Chìa khoá kỹ thuật trao tay, + Sản phẩm trao tay, + Thị trường trao tay, Ngày nay, số hợp đồng nhập thiết bị toàn ký kết theo phương thức: Xây dựng + vận hành + chuyển giao 5.1.4 Hợp đồng nhập thiết bị toàn Đối tượng hay mục đích hợp đồng Trong điều khoản phải quy định đầy đủ, toàn diện bao quát đối tượng mua bán nghĩa vụ người bán phải thực Về đối tượng: Có thể phải quy định rõ công suất, mục đích xây dựng địa điểm xây dựng thiết bị toàn Về nghĩa vụ người bán( tuỳ theo thoả thuận) phải ghi rõ hợp đồng, người bán phải Cung cấp thiết bị vật tư Làm giao thiết kế Cung cấp dịch vụ kỹ thuật Cung cấp phụ tùng thay Các định nghĩa Khi giao dịch mua bán thiết bị toàn có nhiều thuật ngữ nhắc nhắc lại nhiều lần để đảm ngắn gọn xác tạo thuận lợi cho việc trao đổi thư tín phải đề mục định nghĩa Giá giá trị hợp đồng Trong mục phải quy định rõ: Giá cố định hay giá di động, đồng tiền tính giá v.v.v Điều kiện sở giao hàng Tuỳ theo khả thuê tàu bên quy định điều kiện sở giao hàng khác cho nhóm hàng khác Thời gian giao hàng thường thường việc giao hàng thực theo tiến trình định thời hạn bắt đầu tính từ ngày hợp đồng có hiệu lực Kiểm tra thử nghiệm Trong mục người ta thường quy định phân chia trách nhiệm việc kiểm tra thử nghiệm, quan tiến hành việc địa điểm kiêm tra cuối Tài liệu kỹ thuật Trong mục người ta thường quy định: Tài liệu kỹ thuật gồm loại Bằng tiếng nước Được xây dựng sở tiêu chuẩn kỹ thuật Việc xét duyệt thiết kế thực theo trình tự Bảo hành Việc bảo hành với thiết bị toàn gồm nội dung: Bảo hành chung Bảo đảm khí Bảo đảm tiêu thực Trong việc bảo đảm tiêu thực người bán với người mua quy định rõ tiêu chất lượng cần bảo đảm như: Công suất Chất lượng sản phẩm Mức tiêu hao nhiên liệu 60 http://www.ebook.edu.vn Vận hành kiểm tra thử Sau xây dựng xong, hai bên mua bán thành lập Ban nghiệm thu kiểm tra phận nư toàn công trình, Ban xem xét việc chạy thử máy, phân xưởng toàn nhà máy để kiêm tra thông số kỹ thuật 10.Các giai đoạn chạy thử + Thử không tải ( no-load test) + Thử có tải (load test) + Thử tải (over- load test) + Thử tiêu chất lượng ( performance test) 11 Trợ giúp kỹ thuật Vấn đề lập thành tiểu khoản hợp đồng, phụ lục hợp đồng, hợp đồng riêng, phải nêu rõ: + Khối lượng công việc phạm vi trợ giúp kỹ thuật + Những yêu cầu trình độ chuyên gia, số lượng, thời hạn + Nhiệm vụ chuyên gia + Chế độ làm việc công trường, chế độ ăn lại chuyên gia chế độ lương bổng họ + Việc thay chuyên gia 12 Phạt + Phạt chậm giao hàng + Phạt hàng không đồng + Phạt thiết bị không đặt tiêu công suất 5.2 NGHIỆP VỤ MUA BÁN CÔNG NGHỆ 5.2.1.Công nghệ mua bán công nghệ a.Khái niệm Công nghệ hệ thông kiến thức quy trình kỹ thuật chế biến vật chất thông tin Qua khái niệm thấy công nghệ hiểu bao gồm phần cứng: máy móc thiết bị phần mềm gồm: kỹ năng, kiến thức, phương pháp bí Chính mà việc mua bán công nghệ không đồng với việc mua bán thiết bị ( thiết bị lẻ thiết bị toàn bộ) Mua bán công nghệ bao gồm mua bán yếu tố: Trang thiết bị (technoware) kỹ (humanware) thông tin (inforware) tổ chức (organware) Theo UNCTAD hoạt động công nghệ gồm (5 bước) + Nghiên cứu khảo sát thị trường + Thu thập thông tin số kỹ thuật sẵn có + Thiết kế kỹ thuật + Xây dựng nhà máy lắp đặt thiết bị + Phát triển công nghệ sản xuất Ngoài xếp vào phạm trù công nghệ phải kể đến yếu tố sau:( yếu tố) + Tri thức quản lý vận hành phương tiện sản xuất + Thông tin thị trường + Năng lực cải tiến chỗ để nâng cao hiệu trình sản xuất Theo pháp lệnh chuyển giao công nghệ nước ngaòi vào Việt nam ban hành tháng 12 năm 1988 hoạt động chuyển gioa công nghệ bao gồm: + Chuyển giao quyền sở hữu sử dụng sáng chế, giải pháp hữu ích đối tượng sở hữu công nghiệp khác + Chuyển giao bí kiến thức kỹ thuật chuyên môn duươí dạng phương án công nghệ, tài liệu thiết kế, công thức, thông số kỹ thuật có không kèm theo thiết bị + Cung cấp dịch vụ tư vấn hỗ trợ công nghệ kể đào tạo thông tin Để có công nghệ người ta thực cách: 61 http://www.ebook.edu.vn + Tự tiến hành nghiên cứu khoa học + Mua nước thông qua hợp đồng chuyển giao công nghệ – Thuật ngữ chyển giao công nghệ từ chung để việc mua bán công nghệ Và theo UNCTAD việc mua bán công nghệ thực thông qua phương thức bản: + Mua bán không kèm license + Mua bán có kèm license + Bán công nghệ kèm theo đầu tư tư b.Nội dung hợp đồng mua bán công nghệ Theo pháp lệnh chuyển giao công nghệ, hợp đồng mua bán công nghệ phải bao gồm điểm sau: + Đối tượng chuyển giao công nghệ + Giá cả, điều kiện phương thức toán + Địa điểm, thời hạn tiến độ chuyển giao + Điều khoản liên quan đến quyền sở hữu công nghiệp + Thời hạn hiệu lực, điều kiện sửa đổi kết thúc hợp đồng + Cam kết hai bên chất lượng độ tin cậy, bảo hành, phạm vi bí mật công nghệ cam kết khác để dảm bảo sai sót công nghệ chuyển giao công nghệ + Việc đào tạo liên quan đến chuyển giao công nghệ + Thủ tục giải tranh chấp, luật áp dụng giải tranh chấp c Phê duyệt nhà nước hợp đồng chuyển giao công nghệ Sau ký hợp đồng bên Việt nam phải lập hồ sơ xin chuẩn y hợp đồng Hồ sơ gồm: + Đơn xin chuẩn y hợp đồng + Hợp đồng chuyển giao công nghệ phụ lục kèm theo + Bản giải trình mục tiêu khả thực công nghệ chuyển giao + Những thôn tin liên quan đến tư cách pháp lý bên tham gia hợp đồng Hồ sơ nêu chuyển đến quan quản lý khoa học cấp 5.3 MUA BÁN SÁNG CHẾ ( CÒN GỌI LÀ MUA BÁN LICENSE) 5.3.1.Khái niệm mua bán sáng chế Trong lĩnh vực chuyển giao công nghệ, đối tượng đa số hợp đồng mua bán sáng chế bí kỹ thuật a.Sáng chế: Là giải pháp sáng tạo hữu ích có tính chất hoàn toàn mới, có khả áp dụng để giải nhiệm vụ lĩnh vực kinh tế, vbăn hoá, y tế quốc phòng v.v.v b.Bí kỹ thuật: Là kinh nghiệm kiến thức kỹ thuật để sản xuất sản phẩm định để áp dungj cho quy trình công nghệ mà kinh nghiệm kiến thức sản xuất sản phẩm, tiến hành việc sản xuất cách xác có hiệu Người có sáng chế bí kỹ thuật hay người thừa kế hợp pháp người quan nhà nước có thẩm quyền cấp giấy chứng nhận – giấy gọi sáng chế (patent) Người chủ sáng chế có tự khai thác sáng tạo kỹ thuật, bán chuyển nhượng phần toàn quyền lợi cho người khác Nếu bán chuyển nhượng toàn lợi ích sáng chế đem lại gọi bán sáng chế Nếu bán chuyển nhượng phần quyền lợi sáng chế bí kỹ thuật người ccấp cho người mua văn gọi giấy phép dùng sáng chế tức license hoạt động mua bán người ta thường dùng hợp đồng: + Hợp đồng license giản đơn + Hợp đồng license toàn quyền + Hợp đồng license độc quyền Người mua sáng chế, phạm vi quyền hạn bán lại sáng chế cho người thứ ba Trong trường hợp hợp đồng mua bán sáng chế hợp đồng license phụ ( sub-license) 62 http://www.ebook.edu.vn Trị giá sáng chế nhân tố ảnh hưởng đến trị giá Cơ sở việc xác định tính toán trị giá license làd việc xác định khoản lãi mà người mua sáng chế thu việc sử dụng sáng chế Một phận khoản lãi trở thành thù lao cho người bán sáng chế Mức thù lao hai bên mua bán xác định vào loại hợp đồng mua bán sáng chế, yếu tố sau: + Mức độ gia công đối tượng license + Trình độ hoàn bị kỹ thuật để ứng dụng sáng chế công nghiệp Một sáng chế phân làm mức độ gia công: + ý đồ sáng chế + Sáng chế cấp chưa sử dụng + Sáng chế ứng dụng công nghiệp Trên thực tế việc xét đến tất nhân tố ảnh hưởng đến tiền thù lao license việc phức tạp Tuy nhiên cần phải đánh giá cách tương đối xác yếu tố để thấy trị giá đắn sáng chế.Khi tính trị giá licence người ta thường dùng sô liệu sau làm sở: + Chi phí tổ chức sản xuất theo sáng chế điều kiện nước người mua, lợi ích kinh tế người mua sử dụng licence mua + Giá xí nghiệp giá bán buôn sản phẩm sáng chế làm + Giá bán lẻ ( tiền thù lao licence lại tính theo giá bán lẻ) + Lượng sản xuất, tiêu thụ sản phẩm chế tạo theo license lãnh thổ mà theo hợp đồng người mua độc quyền 5.3.2.Nội dung hợp đồng mua bán license Thông thường nội dung hợp đồng mua bán license bao gồm điều khoản sau đây: + Các bên hợp đồng + Điều khoản chung + Đối tượng hợp đồng mua bán license + Loại license thoả thuận + Các điều kiện toán + Trách nhiệm bên bán hợp đồng mua bán license + Trách nhiệm bên mua hợp đồng mua bán license + Thời hạn hiệu lực license, nhũng điều kiện chấm dứt hiệu lực cuả hợp đồng mua bán license .Một số điều khoản hạn chế hợp đồng mua bán license + Hạn chế xuất + Hạn chế ấn định giá + Hạn chế khối lượng sản xuất + Hạn chế tự mua nguyên liệu, vật liệu + Hạn chế vi phạm sử dụng Ngoài số hạn chế khác vấn đề tiêu thụ sản phẩm, không gian thời gian v.v Nói chung, điều lệ nước có quy định khác điều khoản hạn chế 5.4 MUA BÁN DỊCH VỤ KỸ THUẬT 5.4.1.khái niệm dịch vụ kỹ thuật loại hình chúng: Các dịch vụ chia làm hai nhóm: + Nhóm thứ gồm: Các dịch vụ có liên quan đến việc xây dựng công trình cụ thể như: Nghiên cứu sơ vấn đề đầu vào xí nghiệp, xác định doanh lợi việc đầu tư đó, lựa chọn phương án tối ưu cho việc đầu tư, làm thiết kế sơ bộ, thiết kế kỹ thuật thiết kế thi công, chuẩn bị đàm phán, theo dõi quía trình thực thi công, cung cấp thực công tác khác + Nhóm thứ hai gồm: Các dịch vụ có tính chất tổng hợp như: Nghiên cứu điều kiện kinh tế tài xã hội nước, khu vực, xí nghiệp đó, cải tiến tổ 63 http://www.ebook.edu.vn chức quản lý sản xuất, giải vấn đề lượng vấn đề sử dụng công nhân, phát triển sở hạ tầng v.v.v nước công nghiệp phát triển tất dịch vụ tập trung khái niệm “engineering” 5.4.2 Những điều khoản chủ yếu hợp đồng dịch vụ kỹ thuật thị trường quốc tế Tuỳ theo đặc điểm khối lượng dịch vụ kỹ thuật mua bán người ta sử dụng loại hợp đồng khác nhau, loại có hợp đồng mẫu 5.4.3 Một số điểm điều kiện chung hợp đồng người đạt hàng với người hướng dẫn kỹ thuật “ INGRA 1963” + Đối tượng hợp đồng + Quyền hạn nghĩa vụ người đặct hàng người kỹ sư cố vấn + Cách xác định thù lao cho kỹ sư cố vấn – theo cách sau: - Một khoản tiền sở tiền lương theo thời gian cộng với phụ phí - Một mức % tính theo trị giá công việc cộng với phụ phí - Một khoản tiền xác định cộng với khoản phụ phí + Điều kiện toán + Đồng itền toán 5.4.4 Một số điều khoản hợp đồng thầu (contract agreement) + Các bên hợp đồng + Đối tượng hợp đồng + Quyền hạn nghĩa vụ bên hợp đồng + Trị giá công việc + Thanh toán 5.5 NGHỆP VỤ THUÊ VÀ CHO THUÊ THIẾT BỊ 5.5.1 Khái niệm thuê cho thuê thiết bị Cho thuê thiết bị việc doanh nghiệp( người cho thuê) giao cho doanh nghiệp khác ( người thuê) quyền sử dụng máy móc, thiết bị theo điều kiện định, thời hạn định Để bù lại việc người thuê phải trả khoản tiền định kỳ hạn định cho doanh nghiệp cho thuê Tuy nhiên việc tiêu thụ máy móc thiết bị qua hình thức thuê mua có đặc điểm khác hẳn với việc mua đứt bán đoạn hàng hoá chỗ: + Khi cho thuê, người xuất giữ quyền sở hữu máy móc trhiết bị bán đoạn máy móc thiết bị quyền sở hữu hàng hoá chuyển từ người xuất sang người nhập + Việc tiêu thụ máy móc thiết bị cách cho thuê không giúp người xuất thu hồi toàn giá trị hàng hoá lúc thời kỳ định bán đoạn giá trị thiết bị đuực thực dần thông qua việc thu tiền thuê suốt thời kỳ dài 5.5.2.Các loại hình thuê cho thuê thiết bị Leasing: loại hình cho thuê dài hạn( có tới 15 năm) Đối tượng hợp đồng thường thiết bị kỹ thuật công nghiệp, kể thiết bị toàn Thực tế có trường hợp chủ xí nghiệp bán nhà máy cho hãng leasing( hãng thường ngân hàng) sau thuê lại để kinh doanh Trường hợp có tên gọi leaseback 2.Renting: Là hình thức cho thuê ngắn hạn thường năm Đối tượng cho thuê trường hợp chủ yếu thiết bị tiêu chuẩn hoá ô-tô, máy kéo, toa xe, máy làm đường, bulldozer, autograder, scraper.v.v.v Ngoài hai hình thức kể loại hình cho thuê thường gặp thực tế hình thuức hire-purchase Theo hình thức công ty cho thuê nắm quyền sở hữu tài sản hết thời hạn hợp đồng Sau người thuê thực đầy đủ điều kiện quy định quy địnhc hợp đồng việc trả tiền thuê trả tiền tài sản người trở thành chủ sở hữu tài sản thuê 64 http://www.ebook.edu.vn 5.5.3 Hợp đồng thuê thiết bị Trên thị trường người ta thường hay xsử dụng hai loại hợp đồng + Hợp đồng thuê tài (financial lease) loại hợp đồng thường có hiệu lực từ đến năm Hợp đồng thuê tài có số biến thể sau: - Hợp đồng “bear lease” Hợp đồng “cost plus lease” + Hợp đồng thuê sử dụng “ operating lease” Hợp đồng loại thường thời gian hiệu lực ngắn ( không năm) 5.5.4 Trình tự lập chấm dứt hợp đồng cho thuê thiết bị + Trước làm hợp đồng + Lập hợp đồng + Sau ký hợp đồng + Chấm dứt hợp đồng Câu hỏi ôn tập chương Thiết bị toàn gì? Việc nhập thiết bị toàn có ý nghĩa đặc biệt quan hệ người bán với người mua? Muốn nhập thiết bị toàn người ta phải thực công đoạn gì? Công nghệ gì? Hãy cho biết nội dung hợp đồng chuyển giao công nghệ Leasing có tác động buôn bán quốc tế? Thuê mua nghĩa vụ người thuê người cho thuê thường quy định hợp đồng thue mua? 65 http://www.ebook.edu.vn CHƯƠNG QUAN HỆ MUA BÁN GIỮA DOANH NGHIỆP NGOẠI THƯƠNG VỚI DOANH NGHIỆP TRONG NƯỚC CUNG CẤP HÀNG XUẤT KHẨU VÀ HÀNG NHẬP KHẨU 6.1.VÀI NÉT VỀ CHẾ ĐỘ HỢP ĐỒNG KINH TẾ 6.1.1.Khái niệm Theo pháp lệnh hợp đồng kinh tế ban hành ngày 25.09.1989 “ Hợp đồng kinh tế văn tài liệu giao dịch bên ký kết việc thực công việc sản xuất, trao đổi hàng hoá, dịch vụ, nghiên cứu, ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật thoả thuận khác có mục đích kinh doanh với quy định rõ ràng quyền nghĩa vụ bên để xây dựng thực kế hoạch mình” điều 6.1.2.Hợp đồng kinh tế có tính bắt buộc a.Căn để ký kết hợp đồng là: + Định hướng kế hoạch nhà nước, sách chế độ, chuẩn mực kinh tế kỹ thuật + Nhu cầu thị trường, đơn đặt hàng, đơn chào hàng bạn hàng + Khả phát triển sản xuất kinh doanh , chức hoạt động kinh tế + Tính hợp pháp hoạt động sản xuất kinh doanh khả bảo đảmvề tài sản bên ký hợp đồng b Các bên ký hơp đồng kinh tế là: + Pháp nhân với pháp nhân + Pháp nhân với cá nhân có đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật Người ký hợp đồng kinh tế : Phải đại diện hợp pháp pháp nhân người đứng tên đăng ký kinh doanh - Người đứng đầu pháp nhân người đứng tên đăng ký kinh doanh uỷ quyền văn cho người khác thay ký hợp đồng kinh tế Người uỷ quyền ký hợp đồng kinh tế phạm vi uỷ quyền không uỷ quyền cho ngưoừi thứ ba c.Nội dung hợp đồng kinh tế + Ngày, tháng, năm ký hợp đồng kinh tế + Tên, địa chỉ, số tài khoản ngân hàng giao dịch bên + Đối tượng hợp đồng kinh tế, tính khối lượng, trọng lượng + Chất lượng, chủng loại quy cách + Giá + Bảo hành + Điều kiện nghiệm thu, giao nhận + Phương thức toán + Trách nhiệm vi phạm hợp đồng kinh tế + Thời hạn hiệu lực hợp đồng kinh tế + Các biện pháp bảo đảm thực hợp đồng kinh tế + Các thoả thuận khác d.Vấn đề thay đổi, đình chỉ, lý hợp đồng kinh tế Hợp đồng kinh tế lý + Nó thực xong + Thời hạn hiệu lực hết bên không thoả thuận kéo dài thời hạn + Bị đình thực huỷ bỏ + Không tiếp tục thực bên nhận chuiyển giao nghĩa vụ không đủ điều kiện thực hợp đồng bên ký kết bị giải thể e.Trách nhiệm tài sản bên vi phạm hợp đồng kinh tế Phải trả cho bên bị vi phạm tiền phạt bội ước từ 2% đến 12% giá trị phần hợp đồng bị vi phạm http://www.ebook.edu.vn 66 Giải tranh chấp phát sinh + Tự thương lượng, kết đưa án kinh tế trọng tài kinh tế 6.2.THU MUA CUNG ỨNG HÀNG XUẤT KHẨU 6.2.1 Tìm hiểu nguồn hàng xuất a Phân loại nguồn hàng xuất 1.Phân loại theo chế độ phân cấp quản lý gồm có: + Nguồn hàng thuộc tiêu kế hoạch nhà nước Đây mặt hàng nhà nước cam kết giao cho nước sở hiệp định, nhà nước phân bố tiêu cho đơn vị sản xuất đợn vị có nghĩa vụ phải sản xuất giao nộp hàng xuất + Nguồn hàng kế hoạch: Là nguồn hàng lẻ tẻ, thu gom để xuất tuỳ theo nhu cầu thị trường nước 2.Phân loại nguồn hàng theo đơn vị giao hàng Các đợn vị kinh doanh xuất thu mua, huy động hàng để xuất nhiều hình thức từ nhiều nguồn khác nước 3.Phân loại nguồn hàng theo phạm vi phân công đơn vị kinh doanh xuất + Nguồn hàng địa phương nguồn hàng nằm khu vực hoạt động đơn vị kinh doanh + Nguồn hàng địa phương nguồn hàng không thuộc phạm vi phân công cho đơn vị ngoại thương thu mua, đơn vị tranh thủ lập quan hệ cung cấp hàng xuất 6.2.2 Nghiên cứu nguồn hàng xuất 1.Lấy mặt hàng làm đợn vị nghiên cứu + Nghiên cứu tình hình khả sản xuất tiêu thụ mặt hàng Để theo dõi người ta thường lập phiếu Lấy sở sản xuất làm đơn vị nghiên cứu + Theo dõi lực sản xuất cung ứng sản phẩm sở sản xuất 6.2.3.Lựa chọn phương thức giao dịch hàng xuất a.Xuất uỷ thác Liên kết xuất Thu mua hàng xuất Thu mua nông lâm thuỷ sản + Ký kết hợp đồng sản xuất với đơn vị sản xuất nông lâm thuỷ sản + Thu mua tự do: Mua gom từ người sản xuất nhỏ, tự thoả thuận giá điều kiện giao dịch lần mua + Gia công nông nghiệp + Hàng đổi hàng b.Thu mua công nghệ phẩm thủ công mỹ nghệ Các phương thức thường sử dụng: + Bao tiêu + Đặt hàng + Gia công + Bán nguyên liệu mua thành phẩm vào + Đổi hàng Các điều khoản cần ý hợp đồng mua bán hàng xuất + Phẩm chất hàng hoá + Giá hàng hoá + Thời hạn giao hàng + Bao bì, đóng gói + Thanh toán tiền hàng Các điều khoản cần ý hợp đồng gia công hàng xuất + Điều khoản tên gọi, số lượng, chất lượng thành phẩm 67 http://www.ebook.edu.vn + Điều khoản chủng loại, số lượng chất lượng nguyên vật liệu + Điều khoản định mức hao phí nguyên vật liệu + Điều khoản giao hàng + Điều khoản chi phí gia công + Điều khoản toán c.Hợp đồng đại lý thu mua hàng xuất Các vấn đề cần quy định cụ thể + Yêu cầu hàng hoá: Tên hàng, quy cách, phẩm chất, phân loại, sơ chế, đóng gói bao bì + Địa bàn thu mua + Giá thu mua (giá tối thiểu, giá tối đa) + Thời hạn địa điểm giao hàng + Thù lao đại lý + Thanh toán d.Hợp đồng uỷ thác xuất e.Hợp đồng liên doanh liên kết xuất 6.2.4.Giá thu mua hàng xuất Giá thu mua nông sản,lâm sản, thuỷ sản, hải sản xuất Những điểm cần lưu ý: + Hàng xuất có phẩm chất cao hàng nội địa giá thu mua phải cao + Giá hàng đối lưu khác giá hàng không đối lưu + Hàng tươi sống giá phải cao phải bảo quản + Hàng trái vụ phải cao hàng vụ + Hàng mà thị trường giới có cầu cao giá thu mua phải cao để khuyến khích xuất Giá thu mua hàng thủ công mỹ nghệ xuất Giá thu mua hàng công nghệ phẩm xuất 6.2.5.Thanh toán tiền hàng xuất + Tiền mặt trao tay + cheque + Uỷ nhiệm chi + Nhờ thu - Nhờ thu không cần chấp nhận - Nhờ thu nhận trả - Nhờ thu chấp nhận sau + Thư tín dụng 6.2.6.Tiếp nhận bảo quản xuất kho giao hàng xuất a Tiếp nhận hàng Chuẩn bị nhận hàng: Công việc bao gồm + Chuẩn bị kho chứa hàng - Căn vào loại hàng - Căn tính chất lý hoá hàng hoá - Căn vào bao bì đóng gói hàng hoá + Chuẩn bị phương tiện bốc xếp vận chuyển + Chuẩn bị thiết bị để cân, đong, đo, đếm + Chuẩn bị cán công nhân tiếp nhận + Chuẩn bị loại giấy tờ cần thiết theo quy định Nhận hàng + Nhận hàng theo số lượng + Nhận hàng theo chất lượng Nội dung việc nhận hàng theo chất lượng bao gồm: + Tính chất lý hoá hàng hoá 68 http://www.ebook.edu.vn + Hình thái, màu sắc, kích thước đề tài hàng hoá + Sự đồng hàng hoá + Số lượng hàng hư hỏng mức độ hư hỏng hàng + Số lượng hàng không đủ tiêu chuẩn xuất + Ký mã hiệu hàng hoá b Bảo quản hàng kho + Bố trí địa điểm bảo quản hàng hoá + Chất xếp hàng hoá cách khoa học + Điều chỉnh độ ẩm nhiệt độ kho + Chống trùng bọ, nấm, mốc, chuột mối + Thực chế độ vệ sinh kho hàng + Phòng chống thiên tai kẻ gian phá hoại + Quản lý tốt định mức hao hụt hàng hoá tìm cách giảm thiểu định mức c Xuất kho giao hàng Chuẩn bị giao hàng + Đối chiếu lệnh xuất kho với hàng hoá thực có kho + Hoạch định thời gian trình tự giao loại hàng + Chuẩn bị hàng hoá mặt - Phân loại - Phân lô - Kiểm tra bao bì, ký mã hiệu xác định số lượng + Chuẩn bị dụng cụ, phương tiện vận chuyển, nhân lực địa điểm giao hàng Giao hàng + Hướng dẫn công nhân bốc hàng để tránh nhầm lẫn tránh làm hỏng hàng + Soát lại số lượng kiện hàng + Cùng người nhận hàng tiến hành kiểm tra số lượng chất lượng hàng hoá + Người giao hàng người nhận hàng ký phiếu xuất kho phiếu giao hàng 6.3 Giao dịch nước hàng nhập 6.3.1 Đơn đặt hàng nhập a: ý nghĩa Khi muốn nhập hàng hoá, dù hình thức đơn vị cần nhập phải có đơn đặt hàng cho đơn vi kinh doanh xuất nhập Đơn đặt hàng tạo sở cho việc lập quan hệ qua lại bên b Nội dung dơn đặt hàng + Tên, địa chỉ, số tài khoản ngân hàng giao dịch bên đặt hàng + Số, ngày, tháng lập đơn đặt hàng + Tên hàng ( tiếng Việt tiếng nước ngoài) + Quy cách phẩm chất ( cần có dung sai) + Mục đích sử dụng + Số lượng ( tối thiểu, tối đa) + Ước giá + Thời hạn địa điểm hàng đến Việt nam c Điều kiện để dơn đặt hàng có hiệu lực + Tên hàng số lượng hàng hoá phái phù hợp với hạn ngạch nhập Bộ Thương Mại cấp ( hàng hoá nhập phải có hạn ngạch) phù hợp với kế hoạch nhập Bộ Thương Mại duyệt + Đơn đặt hàng phải đầy đủ thủ tục quy định cho việc lập đơn đặt hàng 6.3.2 Hợp đồng kinh tế hàng nhập a Hợp đồng uỷ thác nhập Nghĩa vụ bên: + Bên uỷ thác nhập phải: 69 http://www.ebook.edu.vn - Đưa đơn đặt hàng kèm theo xác nhận ngân hàng ngoại thương Việt nam khả toán - Khi hàng về, vòng tháng thấy hàng bị tổn thất không với hợp đồng phải để nguyên trạng mời công ty giám định đến lập biên giám định, phải trả chi phí uỷ thác + Bên nhận uỷ thác phải: Ký hợp đồng uỷ thác nhập với điều kiện thuận lợi cho bên uỷ thác thực thủ tục Hải quan, kiểm tra chất lượng, báo tin hàng về, giúp đỡ mặt để bên uỷ thác nhận hàng, tiến hành biện pháp hạn chế tổn thất hàng có hư hỏng tổn thất b Hợp đồng mua bán hàng nhập Nội dung hợp đồng gồm: + Đối tượng mua bán (tên hàng hoá) + Thời hạn giao hàng + Giá hàng nhập + Điều kiện toán hàng nhập c.Giao nhận kiểm tra hàng nhập Thực theo quy định hành phủ việc giao nhận hàng nhập theo nội dung sau: + Người tiếp nhận hàng hoá + Địa điểm giao hàng + Thông báo giao hàng + Trình tự giao hàng + Khiếu nại d Một số nét riêng giao dịch hàng nhập thiết bị toàn Trong việc nhập thiết bị toàn đơn vị cần phải tuân thủ nghiêm ngặt quy định phủ vấn đề sau: + Khái niệm + Thay đổi số lượng, quy cách lịch thi công + Kiểm tra hàng nhập + Thanh toán tiền hàng Câu hỏi ôn tập chương Để huy động hàng xuất người ta thường sử dụng phương thức nào? Mỗi phương thức có ưu nhưụơc điểm gì? Hợp đồng kinh tế gì? Hãy nêu điểm giônge khác hợp đồng mua bán quốc tế hợp đồng kinh tế ? Để thu mua hàng xuất ngườu ta thường phải ký hợp đồng nào? Mỗi loại hợp đồng có nội dung gì? 4.Để mua hàng nhập nước người ta thường ký hợp đồng gì? Mỗi loại hợp đồng có nội dung gì? Nếu hàng nhập thiết bị toàn việc giao nhận hàng tiến hành nào? Trách nhiệm công ty xuất nhập hàng thiếu, mát, hư hỏng 70 http://www.ebook.edu.vn [...]... của hợp đồng ( trừ khi mẫu là vật có giá trị cao) + Người chấp nhận mẫu phải là người có chuyên môn, kỹ thuật cao, am hiểu về kỹ thuật, về tính năng của hàng hoá ( thường là phó giám đốc kỹ thuật hoặc trưởng phòng kỹ thuật) Ví dụ: Nhập khẩu bột giấy theo tiêu chuẩn chất lượng như mẫu và tài liệu kỹ thuật: Quality: As per samples & technical data - Xác định theo hàm lượng chất chủ yếu trong hàng hoá.:... khác nhau.( Đây chính là yếu tố quan trọng nhất của của hợp đồng ngoại thương) Theo luật Việt Nam: Hợp đồng ký với thương nhân nước ngoài có nghĩa là một bên là thương nhân Việt Nam một bên là thương nhân nước ngoài Luật Thương mại Việt Nam điều 27 quy định hình thức của hợp đồng mua bán quốc tế 2.1.2 Đặc điểm của hợp đồng mua bán ngoại thương + Chủ thể là các bên có quốc tịch khác nhau có trụ sở ở các... bên mua một loại hàng hoá hoặc dịch vụ và được nhận một số tiền tương đương với giá trị của hàng hoá hoặc dịch vụ đó Đặc trưng của hợp đồng mua bán: Chuyển quyền sở hữu Hợp đồng mua bán ngoại thương : Là hợp đồng mua bán với thương nhân nước ngoài, Theo Công ước Viên năm 1980: Hợp đồng ngoại thương là hợp đồng ký kết giữa các bên có quốc tịch khác nhau hoặc có trụ sở thương mại ở các nước khác nhau.(... giới thiệu những thành tựu của một nền kinh tế hoặc một ngành kinh tế, văn hoá, khoa học, kỹ thuật. v.v Liên quan chặt chẽ đến hoạt động ngoại thương là các triển lãm công thương nghiệp, tại đó người ta trưng bày các loại hàng hoá nhằm mục đích quảng cáo để mở rộng khả năng tiêu thụ Ngày nay triển lãm còn là nơi thương nhân hoặc các tổ chức kinh doanh có thể tiếp xúc, giao dịch với nhau để ký kết các... áp dụng đối với đấu thầu mua bán hàng hoá và xây lắp * Theo kiểu hai phong bì: Là phương thức nhà thầu nộp đề xuất về kỹ thuật và đề xuất về giá trong từng phong bì hồ sơ riêng vào cùng thời điểm Phong bì hồ sơ kỹ thuật sẽ được bóc để xem xét trước và đánh giá Các nhà thầu đạt điểm kỹ thuật từ 70% trở lên sẽ được mở tiếp phong bì hồ sơ thứ hai (đề xuất về giá) để đánh giá Phương thức này thường được... gồm đề xuất về kỹ thuật và phương án tài chính ( chưa có giá) để bên mời thầu xem xét và thảo luận cụ thể với từng nhà thầu, nhằm thống nhất về yêu cầu và tiêu chuẩn kỹ thuật để nhà thầu chuẩn bị và nộp hồ sơ dự thầu chính thức của mình 17 http://www.ebook.edu.vn * Giai đoạn hai: Bên mời thầu mời các nhà thầu tham gia trong giai đoạn thứ nhất nộp hồ sơ dự thầu chính thức với đề xuất kỹ thuật đã được... thầu cung cấp dịch vụ + Đấu thầu xây dựng công trình + Đấu thầu dự án 2 Nếu căn cứ lượng người tham gia + Đấu thầu mở rộng(open tender) + Đấu thầu hạn chế ( limited tender) + Chỉ định thầu ( đấu thầu riêng lẻ) 3 Căn cứ vào phương thức thực hiện + Đấu thầu 1 giai đoạn.: hai phương thức * Theo kiểu một phong bì, gồm: + Chào kỹ thuật + Chào giá Khi bóc phong bì phải xét kỹ điều kiện kỹ thuật và điều kiện... bản ghi nhớ không có giá trị pháp lý và các nghĩa vụ không bị ràng buộc như hợp đồng, cho nên lời hứa nhập hàng không phải là cam kết chắc chắn d.Mua lại ( buying - back) Một bên cung cấp thiết bị toàn bộ và sáng chế hoặc bí quyết kỹ thuật cho bên kia, đồng thời cam kết mua lại những sản phẩm do máy móc thiết bị hoặc sáng chế đó sản xuất ra e Nghiệp vụ chuyển nợ (switch): Bên nhận hàng chuyển khoản... khi đã thống nhất thì tất cả các văn bản trở thành các bộ phận của hợp đồng 2.2 CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ (INCOTERMS) Khi trong hợp đồng quy định giá CIF, FOB đó chính là các điều kiện thương mại Điều kiện thương mại giúp cho các thương nhân rút ngắn thời gian đàm phán 2.2.1 Quá trình ra đời: Trước kia thương nhân mang hàng hoá từ nơi này đến nơi khác có khi phải đi hàng tháng, hàng năm, lợi nhuận... nghĩa vụ nào liên quan đến việc nhập khẩu hàng hoá ở nước hàng đến Không nên sử dụng điều kiện này nếu người bán không thể trực tiếp hoặc gián tiếp lấy được giấy phép nhập khẩu Nếu điều kiện EXW quy định nghĩa vụ tối thiểu cho người bán thì điều kiện DDP lại quy định nghĩa vụ tối đa Điều kiện này có thể được sử dụng cho mọi phương thức vận tải 2.2.5 Điều kiện cơ sở giao hàng theo định nghĩa ngoại thương ... biên soạn tập giảng kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương trình bày cách ngắn gọn vấn đề kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương Tập giảng biên soạn sở tập giáo trình “ Kỹ Thuật Nghiệp Vụ Ngoại Thương nhà xuất... thêm ngành ngoại thương đưa môn học kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương vào chương trình học bắt buộc ngành học kinh tế ngoại thương, tập thể giảng viên ngành Kinh Tế Ngoại Thương giao nhiệm vụ biên... phần: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương Bộ môn giảng dạy: Kinh tế ngoại thương Mã học phần: 15603 TS tiết Lý thuyết Thực hành/Xemina 60 60 Loại học phần: Khoa phụ trách: KTVTB Tổng số TC: Tự học Bài