Bài giảng kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương nguyễn xuân đạo

HP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ 1. Những vấn đề CỦA Hợp đồng mua bán quốc tế 2. Nội dung Hợp đồng mua bán quốc tế Nguyễn Xuân Đạo 1. Những vấn đề CỦA Hợp đồng mua bán quốc tế 1.1 Khái niệm 1.2 Đặc điểm 1.3 Nguồn luật điều chỉnh 1.4 Điều kiện hiệu lực 1.5 Nội dung 1. 1. Nhữ Nhữn ngg vấ vấn n đề đề cơ bả n CỦ CỦAA Hợ Hợpp đồ đồn ngg mua mua bá bán n quố quốcc tế tế 1.1 Khái niệm HĐMBQT thỏa thuận đương có trụ sở kinh doanh nước khác nhau, theo bên gọi bên xuất (bên bán) có nghóa vụ chuyển vào quyền sở hữu bên khác gọi bên nhập (bên mua) tài sản đònh gọi hàng hóa; bên mua có nghóa vụ nhận hàng trả tiền hàng. 2. Nội dung Hợp đồng mua bán quốc tế 2.1 Điều khoản tên hàng 2.2 Điều khoản chất lượng 2.3 Điều khoản số lượng 2.4 Điều khoản giá 2.5 Điều khoản toán 2.6 Điều khoản giao hàng 2.7 Một số điều khoản khác 1.2 Đặc điểm Trước hết mang đặc điểm hợp đồng mua bán nước : ¾ Là thoả thuận hai bên. ¾ Chủ thể hợp đồng bên bán bên mua. ¾ Nội dung hợp đồng nghóa vụ bên xung quanh việc chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá từ người bán sang người mua, nghóa vụ nhận hàng trả tiền người mua. ¾ Là hợp đồng song vụ. Ngoài ra, khác với hợp đồng mua bán nước, hợp đồng mua bán có tính chất quốc tế : ¾ Các bên ký kết có trụ sở kinh doanh nước khác nhau. ¾ Đối tượng hợp đồng mua bán 1.3 Nguồn luật điều chỉnh ‰ Điều ước quốc tế thương mại. Có loại : ¾ Loại đề nguyên tắc pháp lý chung. quốc tế chuyển từ nước sang nước khác. ¾ Tranh chấp phát sinh bên tòa án nước tổ chức trọng tài có thẩm quyền xét xử. ¾ Luật điều chỉnh hợp đồng mang tính đa dạng, phức tạp. Ví dụ : ngoại thương nói chung mua bán xuất nhập khẩu, mua bán quốc tế nói riêng. ™ Có thể điều ước song phương đa phương, khu vực toàn cầu. ‰ Luật quốc gia – Luật nước ngoài. ƒ Hiệp đònh thương mại song phương ƒ Hiệp đònh thương mại đa phương ¾ Những điều ước quốc tế trực tiếp điều chỉnh hợp đồng mua bán quốc tế. Ví dụ : ™ Chúng làm sở cho hoạt động Được áp dụng ? ¾ Các bên thoả thuận hợp đồng mua bán quốc tế. ¾ Các bên thoả thuậnlựa chọn luật áp dụng sau hợp đồng mua bán quốc tế ký kết. ƒ Công ước Viên 1980 ¾ Khi luật quy đònh điều ước quốc tế hữu quan. ¾ Khi luật trọng tài – quan xét xử tranh chấp – lựa chọn. ‰ Tập quán quốc tế thương mại. 10 ™ Là thói quen có nội dung rõ ràng mà ¾ Tập quán thương mại thói quen thương mại công nhận rộng rãi. ¾ Thói quen thương mại trở thành tập quán thương mại thỏa mãn yêu cầu sau: ™ Là thói quen phổ biến, nhiều nước áp dụng vá áp dụng thường xuyên. ™ Về vấn đề đòa phương, thói quen độc nhất. 11 người ta dựa vào để xác đònh quyền nghóa vụ với nhau. ¾ Tập quán quốc tế thương mại áp dụng ? ™ Khi hợp đồng mua bán quốc tế quy đònh. ™ Khi điều ước quốc tế liên quan quy đònh. ™ Khi luật quốc gia bên thoả thuận lựa chọn, có không đầy đủ, khiếm khuyết vấn đề cần điều chỉnh. 12 1.4 Điều kiện hiệu lực : ¾ Cần lưu ý sử dụng tập quán TMQT? HĐMBQT phải thoả mãn điều kiện sau : ™ Tránh nhầm lẫn hiểu không thống ‰ Chủ thể hợp đồng phải hợp pháp ¾ Chủ thể HĐMBQT phía nước tập quán tồn nhiều tập quán quốc tế khác nhau. ™ Các bên cần phải nắm vững nội dung tập quán trước bước vào đàm phán ký kết hợp đồng.  Ngoài ra, thực tiễn thương mại nước châu Âu thừa nhận án lệ điều kiện chung, mẫu hợp đồng chuyên nghiệp làm nguồn luật áp dụng. 13 ‰ Chủ thể hợp đồng phải hợp pháp ¾ Chủ thể HĐMBQT phía Việt Nam ngoài, : ™ Tự nhiên nhân : Năng lực hành vi tự nhiên nhân luật quốc tòch nước qui đònh. ™ Pháp nhân nước ngoài: ƒ Quốc tòch nước ? ƒ Dựa vào luật nước đó, xem tổ chức đủ tư cách pháp nhân hay không? 14 ™ Chi nhánh thương nhân XK, NK hàng hoá theo ủy quyền thương nhân. thương nhân Việt Nam ,phải : ¾ Các thương nhân Việt Nam phải đăng ký ™ DN thành lập đăng ký kinh doanh theo Luật Doanh nghiệp, Luật HTX. ™ Các hộ KD cá thể tổ chức đăng ký kinh doanh theo Nghò đònh số 02/2000/NĐ-CP ngày 03/12/2000 Chính phủ đăng ký kinh doanh. ™ DN có vốn ĐTNN XK, NK theo quy đònh Đầu tư nước văn luật có liên quan. 15 ™ Được quyền NK hàng hoá theo ngành nghề, ngành hàng ghi giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh. ‰ Đối tượng hợp đồng phải hợp pháp ¾ Hàng hóa buôn bán hợp đồng mua bán quốc tế phải không vi phạm quy đònh pháp luật bên mã số kinh doanh XK, NK cục Hải quan Tỉnh, Thành phố. ¾ Các thương nhân nói : ™ Được quyền XK tất loại hàng hoá không phụ thuộc ngành nghề, ngành hàng ghi giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh, trừ hàng hóa thuộc Danh mục hàng hoá cấm XK, hàng thuộc Danh mục hàng hoá hạn chế kinh doanh. 16 ‰ Hình thức hợp đồng phải hợp pháp Về hình thức hợp đồng, có quan điểm : ¾Thỏa thuận miệng. ¾Ký kết văn ± Việt Nam quy đònh ? ™ Xem ƒ Luật Thương mại 2005. ƒ 12/2006/NĐ-CP ± Điều 11, 96 Công ước Viên quy đònh ? 17 18 BỐ CỤC HP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ‰ Nội dung phải hợp pháp ¾ Việt Nam quy đònh điều 50 Luật thương mại 1997, điều khoản hợp đồng phải có: tên hàng, số lượng, quy cách chất lượng, giá cả, phương thức toán, đòa điểm thời gian giao nhận hàng. 1. Phần mở đầu Tiều đề hợp đồng: Số vàký hiệu hợp đồng Thời gian ký kết hợp đồng 2. Phần thông tin chủ thể hợp đồng ¾ Công ước viên 1980 quy đònh điều khoản (Điều 19 khoản 3). 19 3. Nội dung hợp đồng ngoại thương Article 1: Commodity Article 2: Quality Article 3: Quantity Article 4: Price Article 5: Shipment Article 6: Payment Article 7: Packing and marking Article 8: Warranty Article 9: Penalty Article 10: Insurance Article 11: Force Majeuce Article 12: Claim Article 13: Arbitration Article 14: Other terms and conditions 4. Phần cuối Số lập bên giữ, ngôn ngữ sử dụng, có hiệu lực. Chữ ký tên chức vụ đại diện hai bên 21 20 2. 2. Nộ Nộii dung dung Hợ Hợpp đồ đồn ngg mua mua bá bán n quố quốcc tế tế 2.1. ĐIỀU KHOẢN TÊN HÀNG : (NAME OF GOODS / SUBJECT OF CONTRACT/ COMMODITY) 2.1.1 Tên thông thường /Tên thương mại + Tên khoa học: Ví dụ Cà phê Robusta, Arabica, tôm sú giống Penaeus monodar 22 2.1.5 Tên hàng + Nhãn hiệu: 2.1.2 Tên hàng + xuất xứ (nơi sản xuất): Ví dụ Ví dụ Rượu vang Bordeau, Gạo Việt Nam, sâm Korea, nước mắm Phú Quốc… Bia Heineken, giày Adidas, xe máy Honda… 2.1.6 Tên hàng + Công dụng: Ví dụ 2.1.3 Tên hàng + quy cách: Xe Toyota nâng hàng, vải tuyn để làm màn, lưỡi cưa để cưa gỗ dầu, bơ chuyên dùng làm kem bánh Ví dụ Xe tải 25 tấn, gạo hạt dài (6 mm) 2.1.7 Tên hàng + Số hiệu: 2.1.4 Tên hàng + thời gian sản xuất: Ví dụ Lạc vụ mùa năm 2003-2004 Tên đơn vò Đòa đơn vò Các số fax, telex, điện thoại đòa email Số tài khoản tên ngân hàng Người đại diện ký kết hợp đồng 23 Ví dụ Môtơ điện mục 100.101 24 2.2 Điều khoản Chất lượng (Quality) 2.1.8 Kết hợp nhiều cách: ß Phản ánh mặt chất hàng hóa Ví dụ ™ Tên hàng: Gạo trắng Việt Nam hạt dài, 10% tấm, mùa vụ 2003-2004 (Commodity: Vietnamese white rice long grain, 10% broken, crop 2003-2004) ™ Tên hàng: Phân bón UREA, tối thiểu 40% Nitrogen, xuất xứ In-đô-nê-xi-a (Commodity: UREA, Fertilizer, Nitrogen 40% min, origin Indonesia) ß Có 12 cách quy đònh 2.2.1 Dựa vào mẫu hàng Khá Kháii niệ niệm m Là phương pháp quy đònh mà chất lượng hàng hóa xác đònh vào chất lượng số hàng hóa (mẫu hàng). 25 Áp dụng cho loại hàng ? Ví dụ (hàng dệt may) Điều : Cách tiến hành SỌT ĐAN LỤC BÌNH X Mẫu người bán hay người mua cung cấp X Lập mẫu hàng Lưu ý ! Chất lượng Chất lượng hàng hóa phải tương tự mẫu đối đóng dấu, có chữ ký hai bên Việt Thắng Sam An Article : Quality X Làm cho mẫu gắn với hợp đồng ÁO LEN 26 X Bảo quản mẫu Quality of goods must be as counter sample which is marked with signatures of both sides – Viet Thang and Sam An 27 28 2.2.2 Dựa vào tiêu chuẩn phẩm cấp Cách thể hợp đồng TCVN, ISO, JIS, JAS, ASTM, DIN, … Chất lượng www.tcvn.gov.vn; www.quatest3.com … Khá Kháii niệ niệm m Theo mẫu số … bên bán giao cho bên mua giữ ngày… Mẫu phải có chữ ký của hai bên. Mẫu làm thành bản, bên bán giữ bản, bên mua giữ bản, công ty giám đònh ABC giữ bản. Mẫu phụ kiện không tách rời hợp đồng này. Tiêu chuẩn quy đònh tiêu phẩm chất, phương pháp sản xuất, chế biến đóng gói, kiểm tra quan có thẩm quyền quy đònh. 29 30 Ví dụ ¾ Khi xác đònh tiêu chuẩn, người ta Lốp xe gắn máy CA108F, JIS K6366 1998 thường quy đònh phẩm cấp (hàng loại 1, hàng loại 2…). Áp dụng cho loại hàng ? Lưu ý ! Cà phê nhân Ban Mê Thuột, vụ mùa 2004, hạng đặc biệt TCVN 4193 : 2001 X Nắm tiêu chuẩn. X Sửa đổi tiêu chuẩn. X Đính kèm tiêu chuẩn, cần. 31 32 2.2.3 Dựa vào tài liệu kỹ thuật Cách thể hợp đồng Tiêuu chuẩ chuẩnn/phẩ /phẩm m cấ cấpp thườ thườnngg đượ đượcc ghi ghi Tiê kèm m tê tênn hà hànngg kè Khá Kháii niệ niệm m Tài liệu kỹ thuật tập hợp văn nhằm xác đònh thông số kỹ thuật hàng hóa, gồm : vẽ kỹ thuật, sơ đồ lắp ráp, thuyết minh tính năng, tác dụng, hướng dẫn sử dụng … 33 34 Cách thể hợp đồng Áp dụng trường hợp ? The quality is pursuant to the technical document herein as attached which has been approved by the buyer and is an integral part of this contract. Lưu ý ! X Nắm rõ tài liệu kỹ thuật. X Đóng dấu, ký tài liệu kỹ thuật. X Điều khoản tài liệu kỹ thuật 35 Chất lượng hàng hóa theo tài liệu kỹ thuật kèm theo hợp đồng, người mua đồng ý phần không tách rời khỏi hợp đồng này. 36 2.2.4 Dựa vào quy cách hàng hóa Áp dụng cho loại hàng ? Khá Kháii niệ niệm m Quy cách số tiêu kỹ thuật dùng để phản ánh tính năng, tác dụng hàng hóa công suất, kích cỡ… dùng để biểu thò chất lượng hàng hóa. Cách thể hợp đồng X Nếu có tiêu . Xe tải 25 tấn, thép xây dựng Þ 10 … X Nếu có nhiều tiêu . 37 38 2.2.5 Dựa vào nhãn hiệu hàng hóa Tên Sản Phẩm: GẠCH CERAMIC GM010 Mã Số: Xuất Xứ: Việt Nam Khá Kháii niệ niệm m Quy cách: Kích cỡ: 400 x 400 mm Độ sai lệch kích thước: +0.5% Độ vng góc: +/-0.5% Độ cong vênh: +/-0.5% Độ hút nước: 3-6% Hệ số phá hỏng: >=220kg/cm2 Độ cứng bề mặt theo thang Mohs: >=5 Độ bền hóa học: Chịu tất loại axit, kiềm Chất liệu kết cấu: Bán sứ Nhãn hiệu hàng hóa dấu hiệu dùng để phân biệt hàng hóa, dòch vụ loại sở sản xuất, kinh doanh khác nhau. Nhãn hiệu hàng hóa từ ngữ, hình ảnh kết hợp yếu tố thể hay nhiều màu sắc. 39 40 Cách thể hợp đồng Áp dụng cho mặt hàng ? Lưu ý ! The Thegoods goodsmust mustbe beNikon Nikon7.1 7.1 E7600, manufactured E7600, manufacturedin inKorea Korea 2005, 2005,legally legallyregistered registeredat at Singapore. The Singapore. Thequality qualityof ofthe the goods goodsbeing beingobject objectof ofthis thiscontract contract isisin inaccordance accordancewith withthat thatof ofthe the above branded goods. above branded goods. X Nhãn hiệu đăng ký chưa ? X Đã đăng ký thò trường ? X Năm sản xuất, nơi sản xuất. 41 42 2.2.6 Dựa vào trạng hàng hoá Hàng hoá bán chất lượng có nó, người bán không đưa cam kết chất lượng. Có giao – as it is/as is sale ±Dùng trường hợp ? ™Thò trường thuộc người bán ™Bán đấu giá ™Bán hàng tàu đến (arrived sales):khi giao hàng đường biển, đường có cố bán hàng lý. 2.2.7 Dựa vào xem hàng trước (inspected and approved) Chất lượng người mua chấp nhận lúc mua hàng. Nếu áp dụng phương pháp hợp đồng ký phải có người mua hàng xem hàng hoá đồng ý lúc hợp đồng có hiệu lực. Nếu người mua không đến xem hàng thời gian quy đònh thời gian coi đồng ý. 43 44 2.2.8 Dựa vào tiêu đại khái quen dùng Cách quy đònh Hợp đồng: Chất lượng: người mua kiểm tra đồng ý Quality: as inspected and approved by the buyer Khá Kháii niệ niệm m Chỉ tiêu đại khái quen dùng: tiêu chung chung phẩm chất hàng hoá, dùng tập quán mua bán nông sản, khoáng sản. 45 ‰ FAQ (fair average quality) Phẩm chất bình quân phẩm chất ngang với phẩm chất trung bình hàng hoá giao nhận thời gian đònh đòa điểm đònh 46 ‰ GOB (good ordinary brand) ‰ GMQ (good merchantable quality) Phẩm chất tiêu thụ tốt phẩm chất hàng hoá mà người tiêu thụ bình thường thò trường chấp nhận được. Nhãn hiệu tốt quen dùng: nhãn hiệu mà nơi tiêu thụ hàng hoá chấp nhận 47 48 2.2.9 Dựa vào hàm lượng chất chủ yếu Ví dụ Phẩm chất Gạo xuất 25% Hai loại hàm lượng : ‰ Hàm lượng chất có ích: thường qui đònh hàm lượng (%) (tối thiểu). ‰ Hàm lượng chất ích: thường qui đònh hàm lượng (%) max (tối đa). Độ Độẩẩm mtố tốttđa đa(moisture (moisturemax) max)14% 14% Tạ Tạppchấ chấtttố tốiiđa đa(foreign (foreignmatter mattermax) max)0,5% 0,5% Hạ Hạttvỡ vỡtố tốiiđa đa(broken (brokenbean beanmax max))25% 25% Hạ Hạttnguyê nguyênntố tốiithiể thiểuu(standard (standardbean beanmin) min)40% 40% Hạ Hạtthư hưkhô khônnggquá quá(damaged (damagedgrain grainmax) max)2% 2% Hạ t bạ c bụ n g khô n g (Chalky grain max) Hạt bạc bụng không (Chalky grain max)8% 8% Hạ Hạttđỏ đỏkhô khônnggquá quá(red (redbean beanmax max))4% 4% 49 2.2.10 Dựa vào dung trọng hàng hoá Dung trọng hàng hoá trọng lượng tự nhiên đơn vò dung tích hàng hoá, phản ánh tính chất vật lý, tỷ trọng tạp chất hàng hoá… 50 2.2.11 Dựa vào số lượng thành phẩm thu từ hàng hoá Chất lượng hàng hoá xác đònh theo số lượng thành phẩm sản xuất từ hàng hoá mua bán. ± Thường áp dụng ? ± Thường áp dụng cho mặt hàng ? Áp dụng phổ biến cho mặt hàng ngũ cốc. (thường áp dụng với phương pháp mô tả) Số lượng dầu lấy từ hạt có dầu (đỗ tương, vừng lạc, thầu dầu…), số lượng đường kính lấy từ đường thô… 51 2.2.12 Mô tả (by description) Mô tả đặc trưng quan trọng làm ảnh hưởng đến chất lượng hàng hoá. Thông thường người ta liệt kê đặc điểm hình dáng, kích thước, màu sắc, mùi vò, tính sản phẩm. ± Thường áp dụng ? ¾ Các sản phẩm có khả mô tả ¾ Kết hợp với phương pháp khác 53 52 Cách thể hợp đồng CHẤT LƯNG Tấ Tấm m phả phảii trắ trắnng, g, khô khônngg hô hôii mố mốcc,, hô hôii chua, chua, khô khônngg sâ sâuu mọ mọtt số sốnng, g, khô khônngg lẫ lẫnn đấ đấtt,, cá cátt,, kim kim loạ loạiiˆ,ˆ, khô khônngg có có tấ m loạ loạii 4. 4. Độ 14% Độ ẩẩm m tố tốii đa đa 14% Tỷ lệ gạ o tố i đa 8% Tỷ lệ gạo tối đa 8% Tỷ 2% Tỷ lệ lệ tấ m loạ loạii 33 tố tốii đa đa 2% Tỷ 2% Tỷ lệ lệ tấ m chế chếtt tố tốii đa đa 2% Tỷ 2% Tỷ lệ lệ tấ m vànngg tố tốii đa đa 2% Tỷ 50 Tỷ lệ lệ bô bônngg cỏ cỏ 50 hạ hạtt// ký ký 54 2.3 ĐIỀU KHOẢN SỐ LƯNG: 2.3.1 Đơn vò tính số lượng (QUANTITY / WEIGHT / AMOUNT OF GOODS) •Các loại đơn vò tính số lượng: ‰ cái, … 2.3.1 Đơn vò tính số lượng ‰ Đơn vò theo hệ đo lường: hệ mét 2.3.2 Phương pháp quy đònh số lượng (metric system) nhiều nước sử dụng hệ thống đo lường Anh – Mỹ (Anglo – American system): độ F, hệ inch, pound… 2.3.3 Phương pháp xác đònh trọng lượng ‰ Đơn vò tập thể (collective unit): 2.3.4 Đòa điểm xác đònh trọng lượng (set), hộp (box), bao (bag)… 55 2.3.2 Phương pháp quy đònh số lượng •b. Phương pháp quy đònh chừng: •a. Phương pháp quy đònh xác: ‰ Ghi số cụ thể hợp đồng lại kèm tỷ lệ hàng hóa mà người bán giao hàng phạm vi tỷ lệ coi hoàn thành nghóa vụ hợp đồng (Dtỷ lệ gọi dung sai hợp đồng) Quy đònh cụ thể số lượng hàng hóa giao dòch, không thay đổi suốt thời gian thực hợp đồng; thực hợp đồng bên không phép giao nhận theo số lượng khác với số lượng đó. Ví dụ: 100 xe ô tô, 1.000 xe gắn máy… ± Thường áp dụng ? 57 Các từ sử dụng: khoảng (about); xấp xỉ (approximately); (more or less); từ đến… (from to…) ± Thường áp dụng ? Phương pháp quy đònh chừng áp dụng cho mặt hàng có khối lượng lớn, cồng kềnh… ± Ai đònh dung sai ??? + Do người bán chọn (At Seller’s option) Ví dụ: 100.000 MT than ± 2% ‰ Ghi cách chừng số lượng hàng hoá giao dòch. Ví dụ: xấp xỉ 5.000 MT cà phê 58 Nếu không ghi dung sai chọn người bán chọn. ± Giá dung sai ??? + Giá hợp đồng (As contracted price) + Giá thò trường (As market price): xác đònh thời điểm xác đònh giá. Nếu không ghi giá dung sai đương nhiên giá hợp đồng. + Do người mua chọn (At Buyer’s option) + Do người thuê tàu chọn (At Charterer’s option) 56 59 60 10 ƒ Các loại trọng lượng tònh: ™ Trọng lượng tònh luật đònh (legal net weight): Là trọng lượng bì hàng hóa sau trừ trọng lượng bì luật đònh D trọng lượng dùng để tính thuế xuất nhập khẩu, không dùng cho toán. ™ Trọng lượng tònh túy (net net weight): Là trọng lượng hàng hóa mà không kèm theo loại bao bì nào. ™ Trọng lượng nửa tònh (semi net weight): Trọng lượng hàng hóa có kèm theo bao gói trực tiếp (bao bì trực tiếp dùng với hàng hóa, tách rời khỏi bao bì) II = rI . p . NW II : thuế xuất nhập rI : thuế suất (không thể giảm) P : giá hàng hóa (quy đònh hợp đồng) NW: trọng lượng tònh (= GW - Wtare) 67 •c. Trọng lượng thương mại (commercial weight): Là trọng lượng hàng hóa độ ẩm tiêu chuẩn. Quy đổi trọng lượng thực tế hàng hóa sang trọng lượng thương mại theo công thức: Gtm = Gtt x 100 + Wtc •d. Trọng lượng lý thuyết (theorical weight): Xác đònh trọng lượng phương pháp cân đong mà cách tính toán nhờ công thức. Người ta vào thể tích, khối lượng riêng số lượng… Áp dụng với mặt hàng có quy cách kích thước cố đònh, tiêu chuẩn hóa như: thép chữ U, thép chữ I, tôn. 100 + Wtt Gtm: trọng lượng thương mại hàng hóa Gtt: trọng lượng thực tế hàng hóa Wtc: độ ẩm tiêu chuẩn hàng hóa Wtt: độ ẩm thực tế hàng hóa 68 69 •2.3.4 Đòa điểm xác đònh trọng lượng 70 ƒ Cách quy đònh số lượng: ™ Cảng (cảng bốc hàng – shipping port): Rủi ro trọng lượng hàng hóa thuộc người mua. Xác đònh trọng lượng cảng đi, chứng từ xác đònh trọng lượng chứng từ vận tải, quan trọng B/L. ™ Cảng đến (cảng dỡ hàng – discharging port): Rủi ro trọng lượng hàng hóa thuộc người bán. Chứng từ xác đònh trọng lượng cảng đến biên trọng lượng (weight memo) Số lượng + đơn vò / dung sai + miễn trừ (ghi rõ phụ tùng kèm theo có/cả bì hay không) Ví dụ: Số lượng: 10.000 MT± 10% (tùy theo lựa chọn bên bán) (weight) 100 bộ, kèm theo catalog, biến dụng cụ sửa chữa (quantity) 71 72 12 •2.4.1 Đồng tiền tính giá (pricing currency) 2.4 ĐIỀU KHOẢN GIÁ CẢ (PRICE) ‰ Đồng tiền tính giá là: •2.4.1 Đồng tiền tính giá ™ Tiền nước người mua •2.4.2 Phương pháp quy đònh giá ™ Tiền nước người bán •2.4.3 Giảm giá •2.4.4 Những qui đònh kèm theo giá ™ Tiền nước người thứ ba 73 ‰ Căn để lựa chọn đồng tiền tính giá: 74 2.4.2 Phương pháp quy đònh giá (setting price) ‰ Giá cố đònh (fixed price) ™ Tương quan người bán Là giá ghi số cụ thể hợp đồng không thay đổi suốt thời gian thực hợp đồng. người mua. ™ Căn vào tập quán ngành hàng. ± Được áp dụng ? ™ Chính sách KTĐN nhà nước. Khi giá ổn đònh, thời hạn hợp đồng ngắn 75 ‰ Giá quy đònh sau (defffered fixing price) Đây trường hợp mà hợp đồng không ghi số cả, ghi thời điểm phương pháp xác đònh giá cả. ± Được áp dụng ? thò trường không ổn đònh, hợp đồng ngắn hạn ± Căn vào đâu xác đònh giá ? ‰ Giá linh hoạt (flexible price) Là giá ghi ghi số cụ thể với tỉ lệ %.Nếu đến lúc giao hàng giá vượt tỉ lệ phép tính lại theo giá thò trường. ‰ Giá di động (sliding scale price) Là giá ghi số cụ thể hợp đồng lại kèm theo công thức cho phép tính lại mức giá yếu tố cấu tạo thành giía biến động. ™ Ưu điểm: linh hoạt với thò trường ™ Nhược điểm: Không biết trước giá 76 77 78 13 ± Được áp dụng ? •Khi hợp đồng dài hạn, hàng có giá trò lớn. •2.4.3 Giảm giá (discount) Là việc người bán bớt phần giá công bố ban đầu với mục đích thu hút người mua mua hàng. Hình thức thường cung cấp thêm hàng giảm tiền. Công thức : P1 = P0 (a+b M1/M0+c S1/S0) Với P1 :giá toán • P0 : giá hợp đồng • a : tỉ lệ (%) chi phí cố đònh giá • b : tỉ lệ (%) chi phí nguyên vật liệu giá c : tỉ lệ (%) chi phí nhân công giá • M0 : giá nguyên vật liệu lúc ký hợp đồng • M1 : giá nguyên vật liệu lúc giao hàng • S0 : giá nhân công lúc ký hợp đồng S1 : giá nhân công lúc giao hàng •Phân loại: ‰ Căn vào nguyên nhân giảm giá ™ Giảm giá mua số lượng nhiều (quantity discount) ™ Giảm giá trả tiền (cash discount). 79 ™ Giảm giá mua hàng trái 80 ™ Giảm giá tặng thưởng (bonus) vụ (seasonal discount) ™ Giảm giá trả lại hàng Là loại giảm người bán thưởng cho người mua thường xuyên, thời gian đònh (6 tháng/1 năm…)tổng số tiến đạt đến mức đònh. (trade-in discount) ‰ Căn vào hình thức giảm giá ™ Giảm giá đơn (simple discount): biểu mức % cụï thể. ™ Giảm giá kép (chain discount): chuỗi liên hoàn giảm giá đơn mà người mua hưởng nhiều nguyên ngân khác nhau. 81 2.4.4 Những qui đònh kèm theo giá 82 Price: Unit Price : USD 200/MT FOB Saigon Port, Incoterms 2000 Total amout : 100MT x USD 200/MT = USD 20,000.00 Say : US Dollars twenty Thousand only. ‰ Phải có đơn giá (unit price),ghi số tổng giá (total price) ghi số chữ. Có Có thể thể gộ gộp chung ba điề iều khoả khoản tên hà hàng, ng, số số lượng ng và giá giá: ‰ Phải ghi kèm giảm giá có. ‰ Phải ghi kèm chi phí bao bì (packing charge (not) included), máy móc thiết bòghi kèm chi phí phụ tùng (accssory (not) included). GOODS QUALITY (MT) A B C 100 200 300 TOTAL AMOUNT ‰ Phải có điều kiện sở giao hàng (the price is understood as FOB, Saigon Port Incoterm 2000) PRICE CIF KOBE PORT USD/MT SAY 83 180.00 250.00 300.00 AMOUNT (USD) REMARK 18,000.00 50,000.00 90,000.00 158,000.00 us dollars one hundred fifty - eight thousand only. 84 14 2.5 ĐIỀU KHOẢN THANH TOÁN (PAYMENT) ‰ Loại tỷ giá : tỷ giá thức, tỷ giá 2.5.1 Đồng tiền toán (currency of payment) Là đơn vò tiền tệ người mua dùng để toán cho người bán. Nếu đồng ý toán không trùng với đồng tiền tính giá phải xét đến tỉ giá hối đoái. Cần lưu ý: thò trường, tỷ giá mua vào hay bán ra… ‰ … 2.5.2 Thời hạn toán (time of payment) ‰ Trả (immediate payment): có hình thức ™ Trả ký hợp đồng: Cash with oder (CWO) ‰ Thời điểm xác đònh tỷ giá: ™ Trả sau nhận hàng: ‰ Đòa điểm xác đònh tỷ giá: nước xuất ™ Trả nhận chứng từ: 85 86 thường thời điểm toán. Cash on delivery (COD) khẩu, nước nhập khẩu, nước thứ ba. Cash against documents (CAD) ‰ Trả sau (deferred payment): ‰ Trả trước (advance payment): người mua trả trước cho người bán phần toàn số tiền hàng. ™ Người mua trả tiền sau nhận hàng. ±Dùng nào? ±Dùng nào? Thò trường thuộc người bán Người mua đặt hàng người bán Người mua ứng phần tiền để người bán mua nguyên vật liệu Thò trường thuộc người mua Người mua muốn ràng buộc trách nhiệm người bán với chất lượng hàng hoá (bảo hành) ‰ Kết hợp loại hình toán. 87 2.5.3 Đòa điểm toán (place of payment) Có thể nước người bán, nước người mua, nước thứ ba, miễn ngân hàng có chức toán quốc tế. 2.5.4 Phương thức toán (Mode of payment) Là cách người mua dùng để trả tiền người bán. 88 a. Phương thức trả tiền mặt (cash payment) ‰ Ưu điểm: Nhanh, thủ tục đơn giản, chắn, dễ trốn thuế… ‰ Nhược điểm: Nhiều rủi ro, không phát huy vai trò ngân hàng Chỉ dùng trường hợp hệ thống ngân hàng chưa phát triển, số lượng ít. 89 90 15 Các phương tiện toán thay tiền mặt: b.Chuyển tiền (remittance): Séc (cheque) •NHXK Hối phiếu (bill of exchange) 4. báo có tài khoản Kỳ phiếu (promissory note) •XK 3. chuyển tiền nước qua NH 1. giao hàng,thông báo giao hàng chứng từ •NHNK 2. yêu cầu chuyển tiền •NK 91 c. Ghi sổ (open account): Có cách chuyển tiền: Ưu điểm Nhược điểm Chuyển thư (mail transfer-MT) Chi phí rẻ Thời gian lâu Chuyển tiền điện (telegraphic transferTTR/TT) Nhanh, Chi phí lớn 93 d. Nhờ thu (Collection) : •3. chuyển HP Người mua Người bán Ưu điểm Nhược điểm Không bỏ tiền mà Phải trả giá cao có hàng tiêu thụ Giá cao hơn, bán Rủi ro cao nhiều hàng việc đòi tiền hàng Sử dụng bên tin tưởng, người bán khẳng đònh khả trả nợ người mua (thu tiền đại lý), Mua bán đối 94 lưu… người bán gửi hàng với chứng từ. ‰ Nhờ thu kèm chứng từ (documentary collection) •NHNK ™ Người mua muốn có chứng từ để nhận hàng, ph: •2.Ký phát HP nhờ NH thu tiền •XK Người bán sau giao hàng, mở tài khoảnđặc biệt để ghi số tiền hàng giao, hết thời gian đònhmới yêu cầu người mua toán. ‰ Nhờ thu phiếu trơn (clean collection) •Là việc người bán sau giao hàng dùng hối phiếu để nhờ ngân hàng thu tiền giúp. •NHXK 92 ¾ Trả tiền: trả tiền lấy chứng từ 4.chuyển HP (documents against payment-D/P). ¾ Chấp nhận trả tiền: chấp nhận trả 1. gửi hàng/gửi chứng từ tiền đổi chứng từ (documents against acceptance-D/A) •NK 95 96 16 e. Tín dụng chứng từ: ™ Ưu điểm: Thủ tục đơn giản, chi phí rẻ,gắn việc giao hàng toán(nhờ thu chứng từ) có tham gia ngân hàng ™ Nhược điểm: Không gắn giao hàng toán, chưa phát huy vai trò NH,người bán có rủi ro người mua không nhận hàng •Là thương thức toán mà ngân hàng người mua theo yêu cầu bên mua chuyển khoản tiền để toán cho người bán người người đònh người xuất trình chứng từ chứng minh thực đầy đủ nghóa vụ quy đònh văn gọi thư tín dụng (Letter of Credit – L/C). 97 Quy trình thực phương thức tín dụng chứng từ (2) (6b) (7a) (8) (1) (5) Người u cầu mở tín dụng thư người thụ hưởng ký kết hợp đồng thương mại. Điều khoản tốn: theo phương thức tốn tín dụng chứng từ. Ngân hàng thơng báo (Advising bank) (4) Người u cầu mở thư tín dụng (Applicant) Giải thích quy trình Bước 1: (3) Ngân hàng phát hành (Issuing bank) 98 (6a) (7b) Bước 2: Nhà nhập đề nghị ngân hàng phục vụ mở tín dụng thư cho nhà xuất hưởng Người thụ hưởng (Beneficiary) 99 Bước 3: Bước 4: Căn nội dung đơn đề nghị mở tín dụng thư, ngân hàng phát hành: ¾ Đồng ý: 100 Ngân hàng phát hành thư tín dụng ¾ Khơng đồng ý: Ngân hàng từ chối mở thư tín dụng Một số trường hợp Khi nhận thư tín dụng từ ngân hàng phát hành gửi đến, ngân hàng thơng báo kiểm tra tính xác thực thư tín dụng. ¾ Đồng ý thơng báo: Thơng báo cho người thụ hưởng. ¾ Khơng đồng ý thơng báo: ƒ Khả kinh doanh, tài người mở khơng đảm bảo. Từ chối thơng báo cho người thụ hưởng. ƒ Hợp đồng ngoại thương ký kết với điều khoản khơng hợp lý. 101 102 17 Bước 5: Người thụ hưởng sau nhận thư tín dụng, tiến hành kiểm tra nội dung thư tín dụng: ¾ Chấp nhận: Giao hàng Bước 6a : Người thụ hưởng : ™Lập chứng từ toán theo quy đđịnh thư tín dụng Gởi đến Ngân hàng phát hành, thơng qua Ngân hàng thơng báo ™ u cầu : ¾ Chấp nhận tốn ¾ Chưa chấp nhận: Đề nghị Người mở thư tín dụng u cầu ngân hàng phát hành tu chỉnh. Bước 6b : 104 Bước 7b : Ngân hàng thơng báo: Ngân hàng phát hành kiểm tra chứng từ tốn. Tiến hành tốn (hoặc chấp ™ Hợp lệ: nhận tốn) ™ Nếu hợp lệ: Thơng báo việc tốn (hoặc chấp nhận tốn) cho người thụ hưởng. ™ Nếu bất hợp lệ: ™ Bất hợp lệ: Từ chối tốn Một số bất hợp lệ Giao hàng trễ. Thư tín dụng hết hạn hiệu lực. Sai đơn giá. … ¾ Thanh tốn ¾ Chấp nhận tốn 103 Bước 7a : Ngân hàng thơng báo : ™Theo u cầu người hưởng lợi, gởi chứng từ đến ngân hàng phát hành. ™u cầu: ™ ™ ™ ™ ¾ Thanh tốn Thơng báo việc từ chối tốn. Bước : Ngân hàng phát hành giao chứng từ tốn cho người u cầu mở tín dụng thư u cầu tốn bồi hồn. 105 106 Các loại L/C: ™ Nếu hợp lệ: Thanh tốn bồi hồn. ™ Nếu bất hợp lệ: Từ chối tốn bồi hồn. Theo thời hạn trả tiền L/C trả (at sight) L/C trả chậm (deferred ) Theo thời hạn trả tiền Người u cầu mở thư tín dụng dùng chứng từ để nhận hàng. Có thể huỷ ngang(revocable) Không thể huỷ ngang(irrevocable) Có xác nhận(confirmed) Miễn truy đòi (without recourse) 107 108 18 ARTICLE : PAYMENT f. Điều kiện đảm bảo ngoại hối: Để tránh rủi ro biến động đồng tiền toán, bên giao dòch thoả thuận điều kiện đảm bảo hối đoái : đảm bảo vàng đảm bảo ngoại hối. 4.1 By irrevocable Letter of Credit at sight from B/L date for the full amount of the conntract value 4.2 L/C Beneficiary: KOLON INTERNATIONAL CORP. 45 Mugyo- Dong, Chung Gu, Seoul - Korea 4.3 L/C advising Bank: KOREA FIRST BANK Seoul - Korea 4.4 Bank of Opening L/C: VIETCOMBANK/ EXIMBANK 4.5 Time of opening L/C: within September 2006 109 110 2.6 ĐIỀU KHOẢN GIAO HÀNG: (DELIVERY/SHIPMENT) 4.6 Payment documents: Payment shall be made upon receipt of the following documents: - 3/3 of clean on board Bill of Lading marked FREIGHT PREPAID - Commercial invoice in triplicate - Packing list in triplicate - Certificate of origin issued by manufaturer - SUCOFINDO's Certificate on quality/ weight - One copy of sailing telex/ shipping advice - 1/3 B/L ( the top copy ) and transport documents sent by DHL 111 ™ Một khoảng thời gian đònh tuỳ theo lựa chọn hai bên: vòng tháng sau ký hợp đồng tuỳ theo lựa chọn người bán ‰ Quy đònh phụ thuộc vào yếu tố đó: Là điều khoản xác đònh thời hạn, đòa điểm , phương thức, việc thông báo giao hàng. •2.6.1 Thời hạn giao hàng (time of delivery) Là thời gian mà người bàn phải hoàn thành nghóa vụ giao hàng.Trong buôn bán quốc tế người ta thường có cách quy đònh thời hạn giao hàng sau: ‰ Quy đònh cụ thể: ™ Một ngày cố đònh :23-11-2003 ™ Một khoảng thời gian: quý I năm 2003112 ‰ Quy đònh theo tập quán: ™ Sàn giao dòch: 10 ngày sau ký hợp đồng ™ Đấu giá : 30 ngày sau ký hợp đồng ™ Giao hàng xin giấy phép xuất ™ Giao hàng có khoang tàu trống ™… 113 114 19 •2.6.2 Đòa điểm giao hàng (place of delivery) ™ Nhiều điểm nhiều điểm đến : dùng cho hàng giao nhiều lần chưa biết trước chuyến đường vận tải. Đòa điểm giao hàng có liên quan chặt chẽ với phương thức chuyên chở hàng hoá điều kiện sở giao hàng. Ví dụ : Các phương pháp quy đònh đòa điểm giao hàng buôn bán quốc tế: Cảng đi: Hải phòng/Đà Nẵng/Tp.HCM Cảng đến: London/Liverpool ™ Cảng, ga khu vực… ™ Một điểm điểm đến : dùng Ví dụ : cho hàng giao lần , biết trước chuyến đường vận tải. CIF cảng Châu Âu. 115 •2.6.3 Phương thức giao hàng (mode of delivery) ‰ Giao hàng thực tế (actual delivery): người bán thực đặt hàng hoá quyền đònh đoạt người mua lúc giao hàng (điều kiện EXW, FOB…vì người vận tải đại diện người mua) 116 •2.6.4 Thông báo giao hàng (instruction for delivery) Tuỳ theo điều kiện sở giao hàng quy đònh, ngưng hợp đồng người ta quy đònh rõ thêm việc thông báo giao hàng nội dung phải thông báo ‰ Trước giao hàng: ™ Người bán thông báo: hàng sẵn ‰ Giao hàng tượng trưng (symbolic sàng để giao ngày đem hàng đến giao (NOR for delivery: tên hàng, số lượng, chất lượng, bao bì, ký mã hiệu). delivery):người bán giao chứng từ cho người mua (điều kiện CIF…) 117 ™ Người mua thông báo cho người bán điều cần thiết gửi hàng chi tiết tàu đến nhận hàng (nếu người mua thuê tàu ): ¾ Tên tàu ¾ Trọng tải ¾ Cờ tàu ¾ Quốc tòch ¾ Ngày tàu 118 ‰ Sau giao hàng: ™ Người bán thông báo tình hình hàng giao, kết giao hàng. •2.6.5 Hướng dẫn giao hàng (advice for delivery) ‰ Hàng thẳng hay chuyển tải ™ Nếu không cho phép chuyển tải (direct transport only) (estimated time of departure-ETD), ™ Nếu cho phép chuyển tải (transhipment allowed) ¾ Ngày tàu dự kiến cập bến (estimated time of arrival-ETA) 119 120 20 Bố cục điều khoản giao hàng ‰ Cho phép giao phần không? ‰Thời gian giao hàng ™ Partial shipment allowed ‰Đòa điểm giao hàng ™ Total shipment only ‰Thông báo giao hàng ‰ Vận đơn đến chậm (State B/L accepted) ‰Hướng dẫn giao hàng ‰ Vận đơn người thứ ba (third party accepted) 121 - Thời gian: tháng 8/2006 - Đòa điểm: • + Cảng đi: cảng Singapore • + Cảng đến: cảng Sài Gòn - Thông báo giao hàng: • + Lần 1: người bán thông báo hàng sẵn sàng để giao, bao gồm: tên hàng, số lượng, quy cách, bao bì, mã hiệu • + Lần 2: người mua thông báo việc cử tàu đến nhận hàng, bao gồm: tên tàu, quốc tòch, cờ tàu, trọng tải, ETA • + Lần 3: người bán thông báo việc giao hàng, bao gồm: tên hàng, số lượng, quy cách, bao bì, ký mã hiệu, tên tàu, quốc tòch, cờ tàu, trọng tải, số B/L, ETD, ETA - Hướng dẫn giao hàng: giao hàng lần, không cho 123 phép chuyển tải, chấp nhận B/L đến chậm 122 2.7 ĐIỀU KHOẢN KIỂM TRA PHẨM CHẤT (INSPECTION): 2.7.1 Đòa điểm kiểm tra ‰ Nơi sản xuất ‰ Cảng ‰ Nơi đến 2.7.2 Phương pháp kiểm tra ‰ Bằng cảm quan (bằng giác quan):phương pháp kiểm tra khởi điểm. ‰ Tại phòng thí nghiệm: kiểm tra phương pháp hoá, lý, quang, cơ… 124 2.8 ĐIỀU KHOẢN KHIẾU NẠI: 2.7.3.Người kiểm tra: Khiếu nại việc bên hợp đồng yêu cầu bên bồi thường tổn thất cho bên việc việc bên vi phạm hợp đồng gây nên. ‰ Người sản xuất ‰ Đại diện người mua ‰ Cơ quan giám đònh (được thuê) 2.8.1 Thủ tục khiếu nại: ‰ Do nhà nước cử : hàng hoá Bên khiếu nại lập thủ tục khiếu nại bao gồm: tên hàng hoá bò khiếu nại, vấn đề khiếu nại, lý khiếu nại, yêu cầu cụ thể giải khiếu nại… nằm danh mục nhà nước phải quản lý chất lượng. 125 126 21 2.8.2 Thời hạn khiếu nại: ‰ Đơn khiếu nại gửi thư bảo đảm kèm theo giấy tờ chứng minh: ‰ Thường xác đònh lúc nhận hàng ™ Bản hợp đồng ‰ Phụ thuộc vào tính chất hàng hoá ™ Biên giám đònh ‰ Phụ thuộc vào tương quan ™ Vận đơn người bán người mua (người bán mạnh -> thời hạn khiếu nại ngắn) ™ Bảng kê chi tiết ™ Giấy chứng nhận phẩm chất hàng hoá ™ Phiếu đóng gói ‰ Phụ thuộc vào khoản cách đòa lý bên. ± Luật thương mại Việt Nam qui đònh ? 127 128 2.8.3 Quyền nghóa vụ bên ™ Phải giữ nguyên trạng hàng ‰ Khi người khiếu nại người mua ™ Đựoc khiếu nại người bán, hoá có bảo quản cẩn thận. ™ Hợp tác người bán để tìm yêu cầu người bán bồi thường gồm giải pháp chấp nhận hai bên. ¾ Tổn thất trực tiếp lô hàng ¾ Tổn thất gián tiếp: hội bò bỏ lỡ ™ Phải khẩn trương thông báo cho người bán biết •Lưu ý Việc khiếu nại lô hàng không coi nguyên nhân hợp lý để từ chối nhận lô hàng trừ người bán có dấu hiệu lặp lặp lại. 129 130 2.9 ĐIỀU KHOẢN BẢO HÀNH (WARRANTY) ‰ Khi người khiếu nại người bán ™ Được cử người đến xem hàng ™ Được từ chối giải khiếu nại thời hạn khiếu nại hết ™ Phải nghiêm túc xem xét khiếu nại người mua ™ Phải khẩn trương trả lời ™ Hợp tác người mua Điều khoản quy đònh việc người bán đảm bảo số tiêu chất lượng đònh hàng hoá thời gian đònh – gọi thời gian bảo hành (thường dùng cho may móc, thiết bò) tìm giải pháp chung 131 132 22 2.9.1 Phạm vi bảo hành 2.9.2 Thời hạn bảo hành Thời hạn bảo hành tính : ‰ Bảo hành chung (general warranty): người bán đảm bảo hoạt động bình thường hàng hoá thời gian đònh ‰ Từ người mua nhận hàng ‰ Từ hàng đưa vào sử dụng ‰ Bảo hành khí (mechanical ‰ Từ hàng đưa vào sử dụng warranty): người bán đảm bảo hàng hoá sản xuất, lắp ráp thiết kế ‰ Các tiêu thực (performance warranty): người bán đảm bảo hàng hoá vận hành công suất, hiệu suất thiết kế không kể từ nhận hàng ‰ Tính theo công suất mà hàng hoá đạt 133 2.9.3 Quyền nghóa vụ bên 134 2.9.3 Quyền nghóa vụ bên ‰ Người bán ‰ Người mua ™ Yêu cầu người bán sửa chữa ™ Khẩn trương khắc phục khuyết tật thời gian bảo hành tự chòu chi phí ™ Không có quyền tự sửa chữa, ™ Thời hạn bảo hành phải kéo dài thêm thời gian ngừng hoạt động hỏng ™ Không phải bảo hành trường hợp người mua sử dụng,bảo quản hàng hoá sai hướng dẫn, phận dễ hao mòn thay hàng hoá miễn phí thời hạn bảo hành trừ người bán không chòu bảo hành chi phí người bán chòu ™ Sử dụng, bảo quản hàng hoá thiết kế quy đònh 135 2.10 ĐIỀU KHOẢN BẢO HIỂM (INSURANCE) ‰ Ai người mua bảo hiểm? ‰ Điều kiện bảo hiểm cần mua. 136 2.11 ĐIỀU KHOẢN PHẠT (PENALTY) Điều khoản qui đònh biện pháp thực hợp đồng không thực (toàn hay phần) nguyên nhân chủ quan gây ra. Các trường hợp phạt : ‰ Phạt chậm giao hàng ‰ Loại chứng thư bảo hiểm cần lấy? ‰ Phạt giao hàng không phù hợp số lượng chất lượng ‰ Phạt chậm toán 137 138 23 Các biện pháp giải phạt vi phạm nghóa vụ giao hàng Các biện pháp giải phạt vi phạm chậm toán ¾ Hủy đơn hàng, không ¾ Phạt tỷ lệ phần trăm số tiền đền toán tiền bồi thường. thời hạn toán, tính chậm toán. ¾Yêu cầu thay lô hàng bò từ chối ¾ Yêu cầu nhà cung cấp giao hàng khác theo thời hạn ¾ Phân bố lãi suất chậm toán, thường thay lô hàng, chi phí nhà cung cấp vi phạm chòu. vận dụng tỷ lệ chiết khấu thức hay lãi suất hợp pháp công bố hay lãi suất vay hạn ngân hàng, có lúc cộng thêm vài phần trăm. ¾ Các biện pháp áp dụng kèm theo tỷ lệ tiền phạt 139 140 ‰ Phạt giao hàng không phù hợp số Ví dụ dụ : lượng chất lượng ‰ Phạt chậm giao hàng In case delay shipment happens, the maximum allowance is 15 days from the L/C opening date, the penalty for delay interest will be based on annual rate 15% of the total contract amount. In case of delay shipment, the seller has to pay to the buyer the penalty at 0.25% of delay goods value. 141 ‰ Phạt hủy hợp đồng If the buyer or the seller want to cancel the contract, 5% of total contract value shall be charged as penalty to that party. 143 In case of inadequate cargo as stipulation in the contract, this cargo must be rereexported to the seller. ‰ Phạt chậm toán If the seller has implemented the articles of the contract exactly, the buyer does not pay to the seller through TT 15 days after shipment date the buyer has to compensate for the seller 3% of the total contract value. 142 ARTICLE 7: PENALTY 7.1 To delay shipment/ delay payment: In case delay shipment/ delay payment happens, the penalty for delay interest will be based on annual rate 15 percent 7.2 To delay opening L/C: In case delay opening L/C happens, the Seller has the right to delay shipment 7.3 To cancellation of contract: If Seller or Buyer want to cancelled the contract, 5% of the total contract value would be charged 144 24 2.12 ĐIỀU KHOẢN BẤT KHẢ KHÁNG (FORCE MAJEURE) ™ Là kiện bất thường suy nghó cách hợp lý thấy trước. Bất khả kháng trường hợp không lường trước được, khắc phục xảy sau ký hợp đồng làm cản trở việc hoàn thành nghóa vụ bên. ± Một kiện coi bất khả kháng ? 145 Bất khả kháng tự nhiên: bão, lụt, động đất, núi lửa, mưa đá… ‰ Bất khả kháng xã hội: người gây nên bnhư chiến tranh, cấm vận, đình công, bãi công,… ™Không thể khắc phục ) Ý nghóa điều khoản bất khả kháng ™ Đảm bảo quyền lợi cho bên nghiêm chỉnh thực hợp đồng không may mắn ™ Cản trở bên không nghiêm túc thực hợp đồng lợi dụng Bất khả kháng để không thực hợp đồng 146 2.12.2 Quyền nghóa vụ bên gặp bất khả kháng 2.12.1 Các loại bất khả kháng ‰ ™ Phải liên quan đến việc thực hợp đồng. ‰ Được kéo dài thời gian thực hợp đồng khoảng thời gian khoảng thời gian xảy bất khả kháng với thời gian cần thiết để khắc phục nó. ‰ Phải khẩn trương thông báo cho bên biết (thường 48h kể từ gặp bất khả kháng) Căn vào thời gian ‰ Trong vòng ngày phải lấy giấy ‰ Bất khả kháng ngắn hạn: < tháng xác nhận đòa phương nơi xảy bất khả kháng tình hình, diễn biến bất khả kháng. ‰ Bất khả kháng dài hạn: >12 tháng 147 2.12.3 Cách quy đònh điều khoản bất khả kháng 148 Ví dụ dụ 1: ‰ Liệt kê trường hợp có bất khả kháng ‰ Dẫn chiếu văn bản: ấn phẩm số 421 bất khả kháng ICC… The Force Majeure (exemptions) clause of the international Chamber of Commerce (ICC publication No. 421) is hereby incorporated on this contract. Ví dụ dụ 2: Strike, sabotage, which may be occures in Origin Country shall be considered as Force Majeure 149 150 25 Ví dụ dụ 3: Ví dụ dụ 4: In the event that the performance or implementation of this contract by either party is prevented or delayed in the whole or in part by war, rebellion, riot, Acts of God or event beyond control of either party hereof, none of party shall be liable for fulfillment of his obligation under this contract. Force Majeure circumstances must be notified by cable by each party to the other within days and confirmed by writing within days from the cable together with a certificate of force majeure issued by the Chamber of Commerce concerned. 151 Ví dụ dụ 5: In the event of Force Majeure, Majeure, both parties shall mutually consult and agree upon the appropriate measures to be taken in order to eliminate or minimize the unfavorable consequences caused by Force Majeure. Majeure. 152 2.13 ARBITRATION (TRỌNG TÀI) The party who is prevented or delayed in whole or part from fulfillment of this contract by Force Majeure shall immediately advise the other party about commencement and cessation of Force Majeure. Majeure. Certificate issued by a respective Chamber of Commerce of the incapacitated party’ party’s country shall be regarded as the sufficient evidence of existence and duration of Force Majeure. Majeure. ‰ Tên tổ tổ chức trọ trọng ng tà tài xé xét xử ‰ Luậ Luật xé xét xử ‰ Quyế Quyết đònh chung thẩ thẩm 153 Arbitration: 154 Ví dụ dụ 2: Ví dụ dụ 1: when realizing this contract, if any dispute is unable to be agreed on the negotiation between both sides, it will be brought to the VietNam International Arbitration Center beside the Chamber of Commerce and Industry in Hanoi to solve according to the International commercial law and this is final and binding. 155 Any disputes which can not be settled between both parties, will be judged on the basics of Vietnamese Law by the Economic Court of Ho Chi Minh city. Arbitration fees and other related charges shall be borne by the losing party, unless otherwise agreed. The conditions and terms not mentioned in this contract will be based on Incoterms 2000 156 26 2.14.CÁC ĐIỀU KHOẢN KHÁC (OTHER CLAUSES) Ví dụ dụ 2: ARTICLE 8: GENERAL CONDITION Ví dụ dụ 1: This contract is made in Ho Chi Minh City this day of April 5th, 2005 in copies, each side is to keep 2, any of which is equality authentic. This contract is valid from the signing date to June 6, 2005. 8.1 By signing this contract, previous correspondence and negotiations connected herewith shall be null and void 8.2 This contract comes into effect from signing date, any amendment and additional clause to these conditions shall be valid only if made in written form and duty confirmed by both sides. 8.3 This contract is made in English originals, each side keeps 3. 157 158 27 [...]... khẩu rI : thuế suất (không thể giảm) P : giá hàng hóa (quy đònh trong hợp đồng) NW: trọng lượng tònh (= GW - Wtare) 67 •c Trọng lượng thương mại (commercial weight): Là trọng lượng hàng hóa ở độ ẩm tiêu chuẩn Quy đổi trọng lượng thực tế của hàng hóa sang trọng lượng thương mại theo công thức: Gtm = Gtt x 100 + Wtc •d Trọng lượng lý thuyết (theorical weight): Xác đònh trọng lượng không phải bằng phương... toán, chưa phát huy vai trò NH,người bán có rủi ro người mua không nhận hàng •Là thương thức thanh toán mà ngân hàng người mua theo yêu cầu của bên mua sẽ chuyển một khoản tiền để thanh toán cho người bán hoặc một người do người này chỉ đònh nếu người này xuất trình một bộ chứng từ chứng minh đã thực hiện đầy đủ những nghóa vụ quy đònh trong một văn bản gọi là thư tín dụng (Letter of Credit – L/C) 97... Người u cầu mở tín dụng thư và người thụ hưởng ký kết hợp đồng thương mại Điều khoản thanh tốn: theo phương thức thanh tốn tín dụng chứng từ Ngân hàng thơng báo (Advising bank) (4) Người u cầu mở thư tín dụng (Applicant) Giải thích quy trình Bước 1: (3) Ngân hàng phát hành (Issuing bank) 98 (6a) (7b) Bước 2: Nhà nhập khẩu đề nghị ngân hàng phục vụ mình mở tín dụng thư cho nhà xuất khẩu hưởng Người thụ hưởng... xác thực thư tín dụng Đồng ý thơng báo: Thơng báo cho người thụ hưởng Khơng đồng ý thơng báo: Khả năng kinh doanh, tài chính của người mở khơng đảm bảo Từ chối thơng báo cho người thụ hưởng Hợp đồng ngoại thương ký kết với điều khoản khơng hợp lý 101 102 17 Bước 5: Người thụ hưởng sau khi nhận thư tín dụng, sẽ tiến hành kiểm tra nội dung thư tín dụng: Chấp nhận: Giao hàng Bước 6a : Người thụ hưởng :... ngang(irrevocable) Có xác nhận(confirmed) Miễn truy đòi (without recourse) 107 108 18 ARTICLE 4 : PAYMENT f Điều kiện đảm bảo ngoại hối: Để tránh rủi ro biến động đồng tiền thanh toán, các bên giao dòch có thể thoả thuận những điều kiện đảm bảo hối đoái : đảm bảo bằng vàng và đảm bảo bằng ngoại hối 4.1 By irrevocable Letter of Credit at sight from B/L date for the full amount of the conntract value 4.2 L/C... (người bán mạnh -> thời hạn khiếu nại ngắn) Vận đơn Bảng kê chi tiết Phụ thuộc vào khoản cách đòa lý giữa 2 bên Giấy chứng nhận phẩm chất hàng hoá Phiếu đóng gói Luật thương mại Việt Nam qui đònh như thế nào ? 127 128 2.8.3 Quyền và nghóa vụ của các bên Phải giữ nguyên trạng của hàng hoá có bảo quản cẩn thận Khi người khiếu nại là người mua Đựoc khiếu nại người bán, được yêu cầu người bán bồi thường gồm... kế Từ khi hàng được đưa vào sử dụng Từ khi hàng được đưa vào sử dụng nhưng không quá bao lâu kể từ khi nhận hàng Tính theo công suất mà hàng hoá đó đạt được 133 2.9.3 Quyền và nghóa vụ các bên 134 2.9.3 Quyền và nghóa vụ các bên Người mua Yêu cầu người bán sửa chữa hoặc thay thế hàng hoá miễn phí trong thời hạn bảo hành Người bán Khẩn trương khắc phục những khuyết tật trong thời gian bảo hành và tự... hoàn thành nghóa vụ của các bên Một sự kiện được coi là bất khả kháng khi nào ? 145 Phải liên quan đến việc thực hiện hợp đồng Không thể khắc phục được Ý nghóa của điều khoản bất khả kháng Đảm bảo quyền lợi cho bên nghiêm chỉnh thực hiện hợp đồng nhưng không may mắn Cản trở bên không nghiêm túc thực hiện hợp đồng lợi dụng Bất khả kháng để không thực hiện hợp đồng 146 2.12.2 Quyền và nghóa vụ của bên gặp... thuộc vào yếu tố nào đó: Là điều khoản xác đònh thời hạn, đòa điểm , phương thức, và việc thông báo giao hàng •2.6.1 Thời hạn giao hàng (time of delivery) Là thời gian mà người bàn phải hoàn thành nghóa vụ giao hàng.Trong buôn bán quốc tế người ta thường có 3 cách quy đònh thời hạn giao hàng như sau: Quy đònh cụ thể: Một ngày cố đònh :23-11-2003 Một khoảng thời gian: quý I năm 2003112 Quy đònh theo tập... thức Người ta căn cứ vào thể tích, khối lượng riêng và số lượng… Áp dụng với những mặt hàng có quy cách và kích thước cố đònh, tiêu chuẩn hóa như: thép chữ U, thép chữ I, tôn 100 + Wtt Gtm: trọng lượng thương mại của hàng hóa Gtt: trọng lượng thực tế của hàng hóa Wtc: độ ẩm tiêu chuẩn của hàng hóa Wtt: độ ẩm thực tế của hàng hóa 68 69 •2.3.4 Đòa điểm xác đònh trọng lượng 70 Cách quy đònh số lượng: Cảng . trên hợp đồng 34 2.2.3 Dựa vào tài liệu kỹ thuật Tài liệu kỹ thuật là tập hợp các văn bản nhằm xác đònh các thông số kỹ thuật của hàng hóa, gồm : bản vẽ kỹ thuật, sơ đồ lắp ráp, bản thuyết minh. dài, 10% tấm, mùa vụ 200 3-2 004 (Commodity: Vietnamese white rice long grain, 10% broken, crop 200 3-2 004)  Tên hàng: Phân bón UREA, tối thiểu 40% Nitrogen, xuất xứ In-đô-nê-xi-a (Commodity: UREA,. tên ngân hàng Người đại diện ký kết hợp đồng BỐ CỤC HP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG BỐ CỤC HP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 21 3. Nội dung hợp đồng ngoại thương Article 1: Commodity Article 2: Quality Article 3: Quantity