Phương pháp tiếp cận tổng quát định giá Phương pháp tiếp cận tổng quát định giá Bởi: Khuyet Danh Giá mà công ty đề nằm khoảng bên giá thấp mức lời bên giá cao để có mức cầu Phí tổn sản phẩm tạo thành cho giá Những cảm nhận người tiêu dùng giá trị sản phẩm lập thành độ cao Công ty phải xem xét giả đối thủ cạnh tranh, yếu tố bên bên khác để tìm mức giá tối ưu cực Các công ty giải việc định giá cách chọn lối tiếp cận tổng quát sở loại cân nhắc Định giá dựa phí tổn - Định giá cộng thêm chi phí Phương pháp định giá sơ đẳng cộng thêm vào phí tổn mức lợi nhuận mục tiêu: ta dùng công thức: G=Z+m Trong đó: G giá bán đơn vị sản phẩm Z phí tổn cho đơn vị sản phẩm m lợi nhuận mục tiêu,%, m tính theo % phí tổn % giá bán Tuy nhiên phương pháp không tính đến nhu cầu cạnh tranh thị trường nên nhược điểm định Một cách tiếp cận khác phương pháp định giá theo phí tổn lợi nhuận mục tiêu sử dụng phương pháp xác định điểm hòa vốn Định giá dựa người mua Ngày có nhiều công ty định giá dựa giá trị cảm nhận sản phẩm Họ xem cảm nhận giá trị người mua, phí tổn người bán, 1/2 Phương pháp tiếp cận tổng quát định giá chìa khóa để định giá Họ sử dụng biến số phi giá phối thức marketing để xây dựng giá trị cảm nhận tâm trí người mua Giá đề để đạt giá trị cảm nhận Công ty sử dụng lối định giá theo giá trị cảm nhận phải thiết lập giá trị ý nghĩa người mua tương quan với sản phẩm cạnh tranh khác Định giá dựa vào cạnh tranh Định giá theo thời giá Khi định giá theo thời giá công ty chủ yếu vào giá đối thủ cạnh tranh, trọng đến phí tổn hay sức cầu Công ty định giá bằng, cao hay thấp đối thủ cạnh tranh Các công ty nhỏ làm theo hãng đứng đầu việc định giá theo thời giá phổ biến, nơi mà độ co giãn sức cầu khó đo lường giá thịnh hành tiêu biểu cho chsi khôn tập thể ngành tạo mức doanh thu thảo đáng Định giá theo thời giá bảo toàn hòa hợp ngành Định giá đấu thầu Định giá dựa cạnh tranh chi phối xí nghiệp đấu thấu để nhận việc Công ty định giá dựa đối thủ cạnh tranh Xí nghiệp muốn giành hợp đồng phải định giá thấp xí nghiệp khác Công ty định giá thấp phí tổn mà không phương hại đến vị trí Nhưng định giá cao phí tổn, may đạt hợp đồng xí nghiệp Hệ hai sức kéo trái ngược miêu tả thuật ngữ lợi nhuận dự kiến đấu thầu đặc thù Sử dụng lợi nhuận dự kiến tiêu chuẩn để đề giá điều có ý nghĩa công ty lớn thực nhiều đấu thầu 2/2 .. .Phương pháp tiếp cận tổng quát định giá chìa khóa để định giá Họ sử dụng biến số phi giá phối thức marketing để xây dựng giá trị cảm nhận tâm trí người mua Giá đề để đạt giá trị cảm... lối định giá theo giá trị cảm nhận phải thiết lập giá trị ý nghĩa người mua tương quan với sản phẩm cạnh tranh khác Định giá dựa vào cạnh tranh Định giá theo thời giá Khi định giá theo thời giá. .. việc Công ty định giá dựa đối thủ cạnh tranh Xí nghiệp muốn giành hợp đồng phải định giá thấp xí nghiệp khác Công ty định giá thấp phí tổn mà không phương hại đến vị trí Nhưng định giá cao phí