Các chiến thuật định giá Các chiến thuật định giá Bởi: Khoa CNTT ĐHSP KT Hưng Yên Chiết khấu Một chiến thuật định giá thông thường chiết khấu – bán sản phẩm với giá thấp giá thông thường lý đặc biệt Bạn chiết khấu để bán hết số hàng tồn kho chiết khấu cho khách hàng mua nhiều Bằng cách bán lúc nhiều sản phẩm hơn, bạn thu nhiều lợi nhuận chi phí thấp Vấn đề quan trọng chiết khấu nên tìm lý đặc biệt để chiết khấu Bằng cách đó, bạn dễ dàng bán sản phẩm với giá thông thường sau Ví dụ, bạn chiết khấu dịp đặc biệt Noel, Tết, ngày nhà giáo kiện đặc biệt khác Ví dụ, vào Lễ hội Mua sắm Tết 2005 Công viên Tao Đàn, TP Hồ Chí Minh, , nhiều công ty dệt may đưa chương trình chiết khấu lớn Tại lễ hội May Phương Đông bớt giá cho sản phẩm họ, ví dụ từ 89.000đ xuống 40.000đ cho áo sơ mi trắng Nino Maxx giảm 30%-50% giá quần cho niên với gói quà xinh xắn Legamex giới thiệu 25 sản phẩm với mức giá thấp 15%-25%; Các nhãn hiệu có cao cấp Pierre Cardin An Phước chiết khấu 10% Tuy nhiên, nên cẩn thận chiết khấu Nếu chiết khấu nhiều thường xuyên, khách hàng băn khoăn đâu giá thật sản phẩm xem sản phẩm bạn lựa chọn rẻ tiền, khiến sau bạn khó bán với mức giá thật Định giá lẻ Chiến thuật thường người bán lẻ áp dụng - đặt giá kiểu 19.990đ thay 20.000đ - có ích cho bạn giá quan trọng khách hàng bạn đưa định mua hàng Chiến thuật tạo mức giá thấp mặt tâm lý suy nghĩ khách hàng Hơn nữa, bán sản phẩm bạn mức giá 19.900đ thay 20,000đ không chênh nhiều khách hàng mua với khối lượng lớn họ tiết kiệm khoản tương đối Siêu thị điện thoại di động Thế giới Di động (www.thegioididong.com) áp dụng chiến thuật cho sản phẩm điện thoại di độngvà PDAs Ví dụ, O2 XDA Iii có giá 1/2 Các chiến thuật định giá 14.629.000đ, HP 6515: 12.099.000đ, Nokia N90: 10.979.000đ, Sony Ericsson W900i: 12.399.000đ Định giá hòa vốn Chiến thuật đề cập tới việc bán sản phẩm dịch vụ mức giá thấp phục vụ mục tiêu thu hút khách hàng Cách áp dụng cho số sản phẩm bạn hoặc áp dụng với khách hàng sau quay lại mức giá thông thường Bằng cách này, định giá mức chi phí thời gian ngắn Định giá hớt váng sữa Định giá hớt váng sữa bán sản phẩm dịch vụ mức giá cao sản phẩm dịch vụ bạn có lợi ích đặc tính độc đáo Do đó, sản phẩm dịch vụ không tính độc đáo có sản phẩm dịch vụ tương tự giảm dần giá bán Các mẫu điện thoại di động cao cấp thường bán thị trường theo chiến lược giá O2 XDA III, Nokia 9500 Sony Ericsson P900i Định giá thâm nhập thị trường Định giá thâm nhập thị trường ngược lại với định giá hớt váng sữa – bạn bắt đầu với mức giá thấp để có thị phần lớn trước đối thủ đuổi kịp Khi có đủ số khách hàng trung thành tăng giá bán Xem hướng dẫn tăng giảm giá 2/2 .. .Các chiến thuật định giá 14.629.000đ, HP 6515: 12.099.000đ, Nokia N90: 10.979.000đ, Sony Ericsson W900i: 12.399.000đ Định giá hòa vốn Chiến thuật đề cập tới việc bán sản phẩm dịch vụ mức giá. .. khách hàng Cách áp dụng cho số sản phẩm bạn hoặc áp dụng với khách hàng sau quay lại mức giá thông thường Bằng cách này, định giá mức chi phí thời gian ngắn Định giá hớt váng sữa Định giá hớt váng... trường theo chiến lược giá O2 XDA III, Nokia 9500 Sony Ericsson P900i Định giá thâm nhập thị trường Định giá thâm nhập thị trường ngược lại với định giá hớt váng sữa – bạn bắt đầu với mức giá thấp