Một số phương pháp định giá chiến lược định giá Một số phương pháp định giá chiến lược định giá Bởi: Học Viện Tài Chính Một số phương pháp định giá: Định giá xuất phát từ chi phí sản xuất: Theo phương pháp thì: Chi phí sản xuất, tiêu thụ bao gồm chi phí sản xuất, chi phí Marketing, chi phí phân phối Lợi nhuận dự kiến phần thu nhập chịu thuế tính trước Ưu điểm phương pháp tương đối đơn giản kiểm soát đại lượng tính giá bán sản phẩm Nhược điểm phương pháp không xem xét tới nhân tố nhu cầu nhu cầu không phản ánh đầy đủ cạnh tranh Định giá xuất phát từ tình hình cạnh tranh: Tư tưởng cốt lõi phương pháp hướng giá thân doanh nghiệp đến vị trí đối phương, không phụ thuộc vào tình hình cung cầu tình hình chi phí doanh nghiệp Nó giải theo hướng: - Hướng tới giá trung bình toàn ngành 1/8 Một số phương pháp định giá chiến lược định giá - Hướng tới giá doanh nghiệp đóng vai trò dẫn đầu giá toàn ngành Trong tình hình cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp xây dựng phải định giá dự thầu để đảm bảo có lãi mà đảm bảo thắng thầu Muốn doanh nghiệp xây dựng phải nghiên cứu kĩ đối thủ cạnh tranhvề tài nguyên, điểm mạnh, điểm yếu, đồng thời cách doanh nghiệp phải tìm cách để chi phí sản xuất xuống đảm bảo yêu cầu chủ đầu tư Định giá hướng theo cầu: Cốt lõi phương pháp giá doanh nghiệp phải phù hợp với sức mua khách hàng, sở có phân tích cấu khách hàng tiềm Khi định giá doanh nghiệp cần phải lựa chọn mức giá thích hợp với khách hàng hay cjính chủ đầu tư, với công trình Định giá theo số phương pháp khác: - Định giá dựa vào tâm lý khách hàng mức độ chấp nhận khách hàng - Định giá theo mức gái hành Các bước chương trình định giá: Sơ đồ bước chương trình định giá: 2/8 Một số phương pháp định giá chiến lược định giá Bước 1: Tính toán phân tích chi phí: • Chi phí sản xuất doanh nghiệp bao gồm: - Chi phí sản phẩm - Chi phí phân phối - Chi phí hoạt động Marketing • Chi phí sản phẩm bao gồm chi phí trực tiếp chi phí gián tiếp: - Chi phí trực tiếp: bao gồm lương công nhân trực tiếp sản xuất, chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí máy thi công, chi phí điện lượng khác phục vụ sản xuất 3/8 Một số phương pháp định giá chiến lược định giá - Chi phí gián tiếp bao gồm: + Tiền lương gián tiếp: cho đội trưởng, lao công phục vụ công trường + Chi phí vật tư gián tiếp rẻ lau, dầu mỡ bôi trơn + Chi phí chung phí hành chính: lương cán quản lý doanh nghiệp loại thuế, khấu hao TSCĐ, chi phí khác cho văn phòng (điện nước, điện thoại ) + Chi phí gián tiếp khác: tiền thuê nhà, bảo hiểm, làm thêm giờ, nghỉ phép công nhân gián tiếp • Chi phí phân phối bao gồm: - Chi phí bán hàng - Chi phí vận chuyển sản phẩm từ nơi sản xuất đến kênh tiêu thụ • Chi phí hỗ trợ Marketing bao gồm: - Chi phí quảng cáo - Chi phí xúc tiến bán hàng hoạt động tương tự • Phân tích hoà vốn: Khi doanh nghiệp đưa mức giá bán mức giá phải bù đắp đủ chi phí sản xuất Do việc phân tích hoà vônsex định hoàn cảnh chi phí cho trước, cần doanh số để đạt hoà vốn thu chi, phân tích hoà vốn định kết hợp tối thiểu giá đơn vị khối lượng thể tổng thu nhập Sau phân tích hào vốn doanh nghiệp xác định vùng giá có lãi, vùng giá bị lỗ Bước 2: Phân tích thị trường dự báo khối lượng sản phẩm có khả tiêu thụ - Phân tích độ co giãn cầu có thay đổi giá: 4/8 Một số phương pháp định giá chiến lược định giá Trên thực tế khó xác định hệ số E cách định lượng Người ta xác định hệ số E mặt lí thuyết dựa giả định, kinh nghiệm lịch sử mối quan hệ giá cầu, điều tra chọn mẫu tiến hành vấn khách hàng - Dự báo khối lượng sản phẩm để giúp cho việc phân tích thị trường Hơn việc dự báo khối lượng bán có ảnh hưởng đến chi phí sản xuất, tác động đến thu nhập lợi nhuận doanh nghiệp Bước 3: Xác định mức giá vùng giá dự kiến: Việc định đưa giá bán hợp lý phụ thuộc vào mức đọ cạnh tranh thị trường, chi phí sản xuất, dự kiến sách giá Đồng thời mức giá phải xét đến mục tiêu đề cập từ ban đầu Mỗi thị trường có giới hạn giá định: giá max, giá Với khung giá doanh nghiệp cần quan tâm đến việc bán hàng, công tác bảo hành bảo trì sản phẩm để tăng sức mua khách hàng Bước 4: Xây dựng cấu giá: Cơ cấu giá phải thoả mãn mục đích: - Nó cho doanh nghiệp khung chi tiết để tính giá cho sản phẩm - Cho phép so sánh tỉ mỉ với giá cạnh tranh - Phát chi phí không hợp lý từ tìm cách làm giảm thiểu chi phí Xây dựng cấu giá việc xác định phận hợp thành nên cấu giá 5/8 Một số phương pháp định giá chiến lược định giá Bước 5: Báo giá điều kiện bán hàng: Báo giá việc doanh nghiệp chọn mức cấu giá để báo giá bán cho sản phẩm doanh nghiệp sau kèm theo vấn đề luật lệ liên quan người mua người bán quyền lợi người mua người bán Từ doanh nghiệp xác định kênh phân phối dựa báo doanh nghiệp đưa Một số chiến lược giá: Chiến lược định giá cao: Có hướng: - Định giá cao cách lâu dài: đòi hỏi phải có yêu cầu đáp ứng như: sản phẩm xét dường chiếm lĩnh độc quyền, hệ số co giãn cầu nhỏ - Định giá cao thời gian ngắn: thường phù hợp với sản phẩm độc đáo, hấp dẫn thị trường thời gian ngắn trước mắt chưa có nhiều sản phẩm tương tự thị trường Do người ta tranh thủ bán với giá cao Đối với sản phẩm xây dựng chiến lược áp dụng mà doanh nghiệp có tay công nghệ đặc biệt độc quyền Khi chủ đầu tư phải chấp nhận mua với giá cao Tuy nhiên Nhà nước có quy định mức chi phí cao mà không vượt Chiến lược định giá thấp: Giá thấp hiểu nằm giá sản phẩm so sánh hay coi thấp Chính sách nhằm loại trừ đối thủ có đồng thời ngăn ngừa đối thủ Chiến lược định giá thấp đòi hỏi phải tận dụng lực sản xuất giảm khoản chi phí sản xuất Chiến lược định giá thấp có chiến lược sau: - Chiến lược xâm nhập thị trường: định giá thấp cho sản phẩm đưa vào thị trường để tăng nhanh khối lượng sản phẩm tiêu thụ ban đầu đẻ chiếm lĩnh thị trường sau nâng giá dần lên - Định giá thấp cách tương đối lâu dài Khi số tiền lãi từ đơn vị sản phẩm thấp khối lượng sản phẩm lớn nên tiêu thụ tổng số lãi thu lớn đơn vị thời gian Trong xây dựng bản, đấu thầu doanh nghiệp áp dụng chiến lược định giá thấp để thắng thầu Muốn nhà thầu phải nắm vững 6/8 Một số phương pháp định giá chiến lược định giá chi phí sản xuất,phải có công nghệ, nguồn cung cấp vật liệu với giá rẻ mà đảm bảo chất lượng Và nguyên tắc nhà thầu lấy điểm doanh thu hào vốn làm giá giới hạn để định giá tranh thầu Hiện lúc định giá thấp thắng thầu mà việc thắng thầu dựa yếu tố khác như: dây chuyền thi công, chất lượng, mỹ quan thời gian thi công Doanh nghiệp muốn thắng thầu phải biết kết hợp điều kiện chủ đầu tư Chiến lược định giá theo thị trường: Khi vận dụng chiến lược doanh nghiệp phải tuỳ theo tình hình biến động thị trường, cạnh tranh thị trường giá để định giá cho phù hợp Trong xây dựng cấu giá sản phẩm có thay đổi theo thời kỳ, theo thị trường, chẳng hạn giá nguyên vật liệu thay đổi theo mùa (cát, đá ) thay đổi theo thị trường (đồng bằng, miền núi ) cần phải đưa yếu tố trượt giá vào giá dự thầu Chiến lược phân hoá giá: Vận dụng chiến lược định giá cần phân biệt cho vùng, khu vực, yêu cầu kỹ thuật chất lượng sản phẩm, điều kiện để tổ chức thi công, đối tượng tiêu thụ Chính sách giá doanh nghiệp xây dựng: Sản phẩm xây dựng công trình cầu, đường, bến cảng kết trình sản xuất phức tạp, tốn nhiều tiền thời gian Đồng thời giá sản phẩm xây dựng mang tính đơn chiếc, định giá chưa có sản phẩm thực mà thiết kế chủ đầu tư Do sản phẩm xây dựng sản xuất nơi tiêu thụ, gắn liền với đất đai, phụ thuộc vào điều kiện khí tượng địa chất thuỷ văn nơi xây dựng nên dẫn đến khác giá vật liệu, tiền lương công nhân, biện pháp tổ chức thi công dẫn đến khác giá sản phẩm xây dựng Từng sản phẩm xây dựng có giá riêng xác định phương pháp lập dự toán (đối với chủ đầu tư) thông qua đấu thầu xác định giá mua công trình hợp lý, sát với thị trường Đấu thầu phản ánh mối quan hệ bên chủ đầu tư (bên mua) bên doanh nghiệp xây dựng (bên bán) Khi tiến hành xác định giá dự thầu doanh nghiệp phải vào quy định quản lý giá xây dựng Nhà nước Đó là: chế độ sách giá, nguyên tắc, định mức kinh tế kỹ thuật, giá chuẩn, đơn giá xây dựng Từ xác định tổng mức đầu tư dự án, tổng mức vốn đầu tư dự án, tổng dự toán công trình dự toán hạng mục công trình 7/8 Một số phương pháp định giá chiến lược định giá Đối với công trình sách giá phát huy hiệu doanh nghiệp thắng thầu, ký kết hợp đồng xây dựng với chủ đầu tư Khi giá trúng thầu giá toán công trình Do giá trúng thầu định số lãi mà doanh nghiệp thu Chính sách giá coi kim nam doanh nghiệp xây dựng nhằm đạt mục tiêu đề 8/8 ... dụng chiến lược định giá thấp để thắng thầu Muốn nhà thầu phải nắm vững 6/8 Một số phương pháp định giá chiến lược định giá chi phí sản xuất,phải có công nghệ, nguồn cung cấp vật liệu với giá. . .Một số phương pháp định giá chiến lược định giá - Hướng tới giá doanh nghiệp đóng vai trò dẫn đầu giá toàn ngành Trong tình hình cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp xây dựng phải định giá dự... trình Định giá theo số phương pháp khác: - Định giá dựa vào tâm lý khách hàng mức độ chấp nhận khách hàng - Định giá theo mức gái hành Các bước chương trình định giá: Sơ đồ bước chương trình định