Thị trường tổ chức quan nhà nước Thị trường tổ chức quan nhà nước Bởi: Khuyet Danh Như ta tập trung nhiều vào việc xem xét hành vi mua sắm công ty kiếm lời Phần lớn điều trình bày áp dụng cho thực tiễn mua sắm tổ chức quan nhà nước Tuy nhiên muốn làm sáng tỏ tính chất đặc biệt định thường gặp thị trường quan nhà nước Thị trường tổ chức bao gồm trường học, bệnh viện, nhà hộ sinh, nhà tù tổ chức khác phải cung cấp hàng hóa dịch vụ cho người thuộc diện quản trị Đặc điểm chung nhiều tổ chức ngân quỹ nhỏ khách hàng không lại tự Một nhân viên cung ứng bệnh viện phải định số lượng thực phẩm cần mua cho bệnh nhân Mục tiêu mua sắm lợi nhuận, thực phẩm cung cấp cho bệnh nhân phần dịch vụ trọn gói Việc giảm chi phí đến mức tối thiểu mục tiêu, cho bệnh nhân ăn uống họ phàn nàn với người khác làm tổn hại đến danh bệnh viện Nhân viên cung ứng bệnh viện phải tìm kiếm người bán thực phẩm cho tổ chức có chất lươngj đảm bảo hay vượt tiêu chuẩn tối thiểu định giá lại rẻ Nhiều người bán thực phẩm thành lập phận riêng chuyên bán hàng cho tổ chức mua hàng, nhu cầu đặc điểm đặc biệt họ Chẳng hạn Heinz sản xuất, đóng gói định giá khác để đáp ứng yêu cầu khác bệnh viện, trường đại học nhà tù Những tổ chức có người bảo trợ khác tìm kiếm mục tiêu khác Bệnh viện Humana theo đuổi lợi nhuận bệnh viện Sisters of Charity bệnh viện phi lợi nhuận, bệnh viện cựu chiến binh hoạt động bệnh viện nhà nước Người bảo trợ mục tiêu tổ chức tạo điểm khác biệt cách mua sắm Ở hầu hết nước, tổ chức nhà nước người mua chủ yếu hàng hóa dịch vụ Việc mua sắm nhà nước có đặc điểm định Vì định chi tiêu họ chịu kiểm tra chung, tổ chức nhà nước đòi hỏi nhiều công việc giấy tờ, bên phía người cung ứng Những người cung ứng phàn nàn chuyện giấy tờ 1/2 Thị trường tổ chức quan nhà nước nhiều, tệ quan liêu, quy định không cần thiết, thông qua định chậm trễ thường hay thay đổi người mua sắm Những người cung ứng phải nắm vững quy chế tìm cách khắc phục Hầu hết phủ cung cấp cho người cung ứng tương lai tài liệu hướng dẫn chi tiết thủ tục bán hàng cho phủ Một đặc điểm khác tổ chức nhà nước thường đòi hỏi người cung ứng tham gia đấu thầu, thông thường họ ký kết hợp đồng với người thầu giá thấp Trong số trường hợp đơn vị nhà nước có chiếu cố đến chất lượng thượng hạng hay uy tín hoàn thành hợp đồng thời hạn người cung ứng Các phủ mua theo hợp đồng thương lượng chủ yếu trường hợp đề án phức tạp liên quan đến chi phí lớn nghiên cứu phát triển rủi ro, trường hợp cạnh tranh có hiệu qủa Đặc điểm thứ ba tổ chức nhà nước có xu hướng chuộng người cung ứng nước nước Điều phàn nàn chủ yếu công ty đa quốc gia hoạt động châu Âu nước tỏ ưa chuộng công ty đa quốc gia mình, dù công ty nước sản xuất hàng hóa tốt Uỷ ban Kinh tế Châu Âu cố gắng loại bỏ thái độ thiên vị Vì số lý do, nhiều công ty bán hàng cho nhà nước không công bố trịnh hướng Marketing Các sách mua sắm phủ trọng nhiều đến giá làm cho nhà cung ứng phải đâù tư nỗ lực đáng kể để hạ giá thành Trong trường hợp đặc điểm sản phẩm xác định kỹ lưỡng việc tạo đặc điểm khác biệt cho sản phẩm yếu tố Marketing Việc quảng cáo bán hàng trực tiếp không tác động nhiều đến kết thắng thầu Tuy nhiên, số công ty thành lập phận Marketing chuyên phụ trách quan nhà nước Ví dụ Rockwell, Kodak Goodyear Những công ty dự đoán nhu cầu đề án nhà nước, tham gia vào việc xác định quy cách sản phẩm, thu thập thông tin tình báo đối thủ cạnh tranh, chuẩn bị kỹ việc tham gia đấu thầu, tăng cường thông tin để giới thiệu khuếch trương danh tiếng công ty 2/2 .. .Thị trường tổ chức quan nhà nước nhiều, tệ quan liêu, quy định không cần thiết, thông qua định chậm trễ thường hay thay đổi người mua sắm Những người cung ứng phải nắm vững quy chế tìm cách... phủ Một đặc điểm khác tổ chức nhà nước thường đòi hỏi người cung ứng tham gia đấu thầu, thông thường họ ký kết hợp đồng với người thầu giá thấp Trong số trường hợp đơn vị nhà nước có chiếu cố đến... ứng Các phủ mua theo hợp đồng thương lượng chủ yếu trường hợp đề án phức tạp liên quan đến chi phí lớn nghiên cứu phát triển rủi ro, trường hợp cạnh tranh có hiệu qủa Đặc điểm thứ ba tổ chức nhà