Thị trường và thị trường xây dựng

Thị trường thị trường xây dựng Thị trường thị trường xây dựng Bởi: Học Viện Tài Chính Những vấn đề chung thị trường: Theo C Mác hàng hoá sản phẩm sản xuất người sản xuất tiêu dùng mà sản xuất để bán Hàng hoá bán thị trường ta không hiểu thị trường cửa hàng, chợ mà ta phải hiểu nơi tập hợp người mua người bán tác động qua lại lẫn nhau, dẫn đến khả trao đổi Do thị trường nơi chứa tổng số cung tổng số cầu cấu loại hàng hoá Thị trường bao gồm yếu tố không gian thời gian thị btrường trung tâm hoạt động kinh tế Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp phải tự sản xuất kinh doanh, tự vận động phát triển nằm quản lý theo chủ trương, đường lối, sách Đảng Nhà nước Muốn giành vị định thị trường doanh nghiệp cần phải tìm hiểu, nghiên cứu thị trường để từ đưa định hướng hoạt động cho doanh nghiệp Do doanh nghiệp phải tìm hiểu biết rõ yếu tố cấu thành thị trường để từ thấy tác động lên hoạt động doanh nghiệp Kể từ sinh thị trường có yếu tố cấu thành chủ yếu sau: - Người mua: cá nhân, tổ chức kinh tế-xã hội tham gia vào thị trường nhằm đạt mục đích, mụa tiêu định trước Người mua mong muốn mua hàng hoá có chất lượng tốt, phong phú chủng loại, giá hợp lý Trong xây dựng người mua chủ đầu tư (mua công trình xây dựng) doanh nghiệp xây dựng (mua nguyên vật liệu, máy móc, thiết bị ) - Người bán: cá nhân, tổ chức kinh tế- xã hội bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà thị trường có nhu cầu Họ mong muốn bán nhiều hàng hoá, giành nhiều hợp đồng kinh tế, giá bán cao để thu lợi nhuận Hơn nữa, họ muốn chuyên sâu, chiếm lĩnh thị trường tốt Trong xây dựng người bán doanh nghiệp xây dựng, nhà cung cấp nguyên vật liệu, máy móc, thiết bị 1/19 Thị trường thị trường xây dựng - Vật bán: vật mà người bán có người mua có nhu cầu tiêu dùng sử dụng - Môi trường: xét quan hệ kinh tế nhân tố khác tồn bên hệ thống thị trường, có ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp đến hành vi trao đổidiễn hệ thống thị trường Với yếu tố cấu thành chủ yếu thị trường doanh nghiệp người mua (mua tư liệu sản xuất) vừa người bán (bán sản phẩm) Để hiểu thị trường, nghiên cứu cách khoa học vấn đề đặt cần phải xem xét vai trò chức chủ yếucủa thị trường Vai trò thị trường: Thị trường có vai trò quan trọng sản xuất hàng hoá, kinh doanh quản lý kinh tế Tái sản xuất hàng hoá gồm có sản xuất, phân phối, trao đổi tiêu dùng Thị trường nằm khâu lưu thông Như thị trường khâu tất yếu sản xuất hàng hoá Thị trường mấtđi sản xuất hàng hoá không Thị trường “cầu nối” sản xuất tiêu dùng Thị trường mục tiêu trình sản xuất hàng hoá Thị trường khâu quan trọng trình tái sản xuất hàng hóa Để sản xuất hàng hoá phải có chi phí sản xuất, để tiêu thụ hàng hoá phải có chí phí lưu thông Do thị trường nơi kiểm nghiệm chi phí thực yâu cầu qui luật tiết kiệm lao động xã hội Và khâu lưu thônghàng hoá, thị trường định việc tiêu thụ hàng hoá, thị trường nơi kết thúc trình sản xuất Với vai trò nơi bắt đầu trình sản xuất thị trường định sản xuất gì, sản xuất cho ai? Sản xuất nào? doanh nghiệp phải xuất phát từ vấn đề nghiên cứu, điều tra thị trường sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường Thị trường không nơi diễn hoạt động mua bán mà nơi diễn quan hệ hàng hoá tiền tệ hay thị trường môi trường kinh doanh doanh nghiệp Đây nơi thực sách thực biện pháp điều tiết Nhà nước Trong kinh tế thị trường, thị trường vừa nguyên nhân vừa điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển Thị trường gương để doanh nghiệp nhận biết nhu cầu xã hội để đánh giá hiệu kinh doanh Thị trường thước đo khách quan doanh nghiệp Và quản lý kinh tế, thị trường có vai trò quan trọng, đối tượng kế hoạch hoá Thị trường công cụ bổ sung cho công cụ điều tiết vĩ mô kinh tế nơi mà Nhà nước tác động trình kinh doanh sở 2/19 Thị trường thị trường xây dựng Chức thị trường: Chức thị trường tác động khách quan vốn có bắt nguồn từ chất thị trường tới trình tái sản xuất tới đời sống kinh tế-xã hội Thị trường bao gồm chức sau: Chức thừa nhận: Sản phẩm hàng hoá sản xuất người sản xuất tiêu dùng mà họ sản xuất để bán Khi hàng hoá bán cho người tiêu dùng hành động mua bán thông qua chức thừa nhận thị trường Thị trường thừa nhận người mua chấp nhận, điều có nghĩa trình tái sản xuất xã hội hàng hoá hoàn thành Bởi thân việc tiêu tiêu dùng sản phẩm chi phí tiêu dùng khẳng định thị trường hàng hoá bán Thị trường thừa nhận: tổng khối lượng hàng hoá đưa thị trường, cấu cung cầu, quan hệ cung cầu đói với hàng hoá, thừa nhận giá trị giá trị sử dụng hàng hoá, chuyển giá trị sử dụng giá trị cá biệt thành giá trị giá trị sử dụng giá trị xã hội Một cách tổng quát chức thừa nhận thị trường thể mặt: - Sự chấp nhận hàng hoá hay dịch vụ người mua thị trường (chấp nhận sản phẩm người bán) - Sự chấp nhận sản xuất cung ứng hàng hoá hay dịch vụ người bán thị trường (mong muốn mua hàng người mua) Thị trường thừa nhận thụ động kết trình tái sản xuất, trình mua bán mà thông qua hoạt động qui luật kinh tế thị trường mà thị trường kiểm tra, kiểm nghiệm trình tái sản xuất, trình mua bán trước Chức thực hiện: Sau hàng hoá sản xuất thị trường diễn hoạt động mua bán khách hàng người sản xuất Do hoạt động mua bán hoạt động lớn nhất, bao trùm thị trường Hoạt động tiến hành bên mua bên bán với đặc trưng sản phẩm phải thực theo ý đồ, mong muốn bên mua Bên mua thực mua sản phẩm bên bán hoàn thành sản phẩm - Thị trường thực hành vi trao đổi hàng hoá - Thị trường thực tổng cung tổng cầu hàng hoá 3/19 Thị trường thị trường xây dựng - Thị trường thực cân cung cầu thứ hàng hoá - Thị trường thực giá trị (thông qua giá cả) - Thị trường thực việc trao đổi giá trị Do vậy, qua chức thị trường hàng hoá hình thành nên giá trị trao đổi Giá trị trao đổi sở vô quan trọng để hình thành nên cấu sản phẩm, quan hệ tỉ lệ kinh tế thị trường Chức điều tiết: Thị trường nơi tập trựng hoạt động qui luật kinh tế Do thị trường vừa mục tiêu vừa tào động lực để thực mục tiêu Đây sở quan trọng để chức điều tiết thị trường phát huy vai trò Chức thể chỗ: - Thông qua giá cả: giá hàng hoá tăng cao nhu cầu hàng hoá giảm Điều dẫn đến hàng hoá tiêu thụ chậm, tự nhiên thị trường làm hạ giá xuống với giá sản phẩm - Thông qua dung lượng, nhu cầu thị trường: điều giúp cho nhà sản xuất biết cần phải thay đổi ?(về sản phẩm, công nghệ sản xuất ) để đáp úng tốt nhu cầu thị trường, cần phải sản xuất bao nhiêu? phân phối đâu ? để phù hợp với dung lượng thị trường - Thông qua hoạt động qui luật kinh tế thị trường làm cho thị trường trở thành “bàn tay vô hình” điều tiết khâu trình tái sản xuất Chức thông tin: Thị trường có chức “chiếc gương” có khả phản ánh nhiều mặt hoạt động diễn trình tái sản xuất xã hội Thông qua hoạt động thị trường xã hội thời điểm, giai đoạn phát triển mà người ta đánh giá thực trạng kinh tế xã hội phát triển Đồng thời thị trường phản ánh thông tin tổng số cung, tổng số cầu, quan hệ cung cầu, giá cả, đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp Tóm lại, bốn chức thị trường thể tượng kinh tế diễn thị trường bốn chức có mối liên hệ mật thiết với Và ta phải thấy chức thừa nhận thực ba chức lại phát huy tác dụng 4/19 Thị trường thị trường xây dựng Thị trường xây dựng: Thị trường xây dựng nơi gặp gỡ chào hàng khả kết xây dựng công trình giao thông doanh nghiệp xây dựng (người bán sản phẩm xây dựng ) nhu cầu xây dựng chủ đầu tư công trình (người mua sản phẩm xây dựng) nhằm đến kí kết hợp đồng xây dựng người mua người bán Theo quan điểm Marketing thị trường xây dựng tập hợp khách hàng có tiềm doanh nghiệp xây dựng, chủ đầu tư có nhu cầu mong muốn cụ thể xây dựng công trình sẵn sàng có khả tham gia vào việc trao đổi để thoả mãn nhu cầu mong muốn Đặc điểm thị trường xây dựng : Hoạt động thi công xây lắp công trình xây dựng doanh nghiệp xây dựng hoạt động sản xuất hàng hoá đặc biệt hoạt động diễn thị trường xây dựng có đặc điểm chung thị trường hàng hoá khác Song nhiều đặc điểm riêng đặc điểm đấu thầu xây dựng, thương thảo kí kết hợp đồng xây dựng doanh nghiệp trúng thầu với chủ đầu tư (do sản phẩm xây dựng sản xuất theo đơn đặt hàng) Do thị trường xây dựng có số đặc điểm sau: - Trên thị trường xây dựng chủ thể kinh doanh, doanh nghiệp xây dựng, phải có tính tự chủ cao, tự bù đắp chi phí, tự liên doanh liên kết với doanh nghiệp khác, tự kinh doanh theo luật định - Trên thị trường xây dựng, người mua nói chung chọn sản phẩm khác để mua sản phẩm xây dựng hàng hoá đặc biệt, có tính đơn chiếc, giá cao gắn liền với địa điểm sử dụng - Trên thị trường xây dựng, chủ đầu tư tự chọn người nhận thầu Hợp đồng xây dựng đa dạngvề hình thức, nội dung giá Kí kết hợp đồng xây dựng làbiểu gặp cung cầu, kết thương lượng, thoả thuận bên chủ đầu tư bên doanh nghiệp nhận thầu xây dựng - Trên thị trường xây dựng cạnh tranh coi đặc điểm quan trọng thị trường Cùng với việc cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp xây dựng việc tạo uy tín cho doanh nghiệp Muốn doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng, tìm tòi biện pháp thi công tiên tiến, dây chuyền sản xuất, công nghệ Đây hai vấn đề có tác động tương hỗ cho nhau: có cạnh tranh kích thích việc nâng cao chất lượng sản phẩm, sản phẩm làm mà ngày tốt tạo cạnh tranh gay gắt 5/19 Thị trường thị trường xây dựng -Trên thị trường xây dựng, mối quan hệ trao đổi mua bán chủ đầu tư đơn vị nhận thầu diễn chủ yếu thông qua đấu thầu, đàm phán, kí kết hợp đồng, thi công xây lắp, bàn giao công trình toán Tóm lại, từ đặc điểm thị trường xây dựng Marketing xây dựng phải có nhiệm vụ tìm hiểu vấn đề liên quan tới chủ đầu tư, đối thủ cạnh tranh, sản phẩm Do chủ đầu tư mua sản phẩm chưa nhìn thấy sản phẩm mua nên Marketing xây dựng phải có nhiệm vụ quảng cáo, thuyết phục chủ đầu tư thấy nhà thầu đưa hợp lý, biện pháp thi công đảm bảo chất lượng thời gian qui định, ưu điểm nhà thầu so với doanh nghiệp khác (về mặt cônh nghệ, chất lượng số công trình thi công, đội ngũ công nhân lành nghề ) Và nhận hợp đồng thi Marketing xây dựng có nhiệm vụ lựa chọn phương thức toán bàn giao công trình cho hiệu kinh tế cao Môi trường kinh doanh doanh nghiệp xây dựng: Thị trường hình thành phát triển gắn liền với hình thành phát triển sản xuất kinh doanh hàng hoá, lưu thông tiền tệ Nó hiểu cách rộng rãi mà tổng hoà nhiều mối quan hệ kinh tế, biểu theo trình trao đổi mà thông qua định người tiêu dùng loại hàng hoá biết đến Do đó, tiến hành sản xuất kinh doanh bất cú doanh nghiệp xây dựng phải hoạt động môi trường định, bao gồm: yếu tố môi trường vĩ mô yếu tố môi trường vi mô Các yếu tố môi trường vĩ mô: Môi trường công nghệ: Nhờ phát triển khoa học kĩ thuật làm cho công nghệ nói chung công nghệ xây dựng nói riêng không ngừng phát triển, bao gồm: khoa học công nghệ mới, dây chuyền thi công đại, phát triển không ngừng thông tin Đây yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh nghiệp xây dựng, định sống doanh nghiệp Nó đòi hỏi doanh nghiệp xây dựng phải ý đầu tư, áp dụng công nghệ để nâng cao chất lượng công trình, từ tạo lực cho doanh nghiệp thị trường Đây yếu tố định đến khả trúng thầu doanh nghiệp Môi trường kinh tế: Đây phát triển tổng thể kinh tế, với ngành nghề sản phẩm có ảnh hưởng lẫn rõ ràng Môi trường kinh tế mà phát triển, ổn định làm cho nhu cầu xây dựng ngày tăng, điều ảnh hưởng lớn đến việc đáp ứng doanh nghiệp xây dựng 6/19 Thị trường thị trường xây dựng Môi trường xã hội: Tình trạng văn hoá, bất ổn hay ổn định tình hình trính trị xã hội đất nước có tác động mạnh mẽ tới hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xây dựng Theo nhu cầu chất lượng thẩm mỹ công trình xây dựng, phong tục tập quán đòi hỏi doanh nghiệp xây dựng phải tìm cách để thoả mãn nhu cầu khách hàng Ngoài ra, doanh nghiệp phải biết quy định, thể chế nhà nước cho phép doanh nghiệp hoạt động Môi trường sinh thái: Do sản xuất thi công xây lắp tiến hành sản xuất trời nên chịu ảnh hưởng trực tiếp điều kiện địa hình, địa chất, khí tượng thuỷ văn nơi xây dựng Đồng thời trình sản xuất gây tác động tiêu cực đến môi trường sinh thái, điều ảnh hưởng đến chi phí xây dựng hiệu sản xuất kinh doanh Các yếu tố môi trường vi mô: Môi trường vi mô yếu tố môi trường tác động tới doanh nghiệp xây dựng riêng biệt, bao gồm: Các chủ đầu tư: Các chủ đầu tư cá nhân, tổ chức có nhu cầu xây dựng công trình họ định doanh nghiệp xây dựng công trình theo thiết kế xác định tham gia thị trường chủ đầu tư liên hệ, giao tiếp với chủ thầu xây dựng thông qua hình thức đấu thầu, ký kết hợp đồng toán bàn giao công trình hoàn thành Họ mong muốn công trình họ phải đạt yêu cầu chất lượng, giá cả, kết cấu công trình Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt thị trường xây dựng, đấu thầu thắng thầu mục tiêu quan trọng hàng đầu doanh nghiêp xây dựng, để thắng thầu đấu thầu đòi hỏi doanh nghiệp xây dựng phải có chiến lược đấu thầu đúng, giải pháp công nghệ giá dự thầu hợp lý giữ vai trò quan trọng Do vậy, đấu thầu xây dựng thương thảo hợp đồng xây dựng xem hoạt động marketing quan trọng doanh nghiệp xây dựng môi trường cạnh tranh Các tổ chức cung ứng vật tư, máy móc xây dựng: Các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khả cung ứng vật liệu xây dựng, cung ứng cho doanh nghiệp thuê máy móc thiết bị xây dựng Đồng thời biến động giá vật liệu xây dựng máy móc xây dựng ảnh hưởng đến chi phí xây dựng công trình 7/19 Thị trường thị trường xây dựng Do xây dựng công trình doanh nghiệp cần phải biết có doanh nghiệp cung ứng vật tư máy móc cho doanh nghiệp, giá sao? Từ lựa chọn phương án có chi phí xây dựng thấp đảm bảo chất lượng Những trục trặc việc cung ứng vật tư, máy móc thiết bị xây dựng dẫn tới thiệt hại nghiêm trọng kinh tế cho doanh nghiệp, vật tư máy móc nên không sản xuất tiếp, sản phẩm hỏng chất lượng vật liệu không đảm bảo Các tổ chức tài tín dụng cung cấp tiền vốn cho xây dựng: Sản phẩm thi công xây lắp đòi hỏi phải có lượng vốn lớn để bù đắp cho nó, chủ đầu tư đáp ứng trước phần tiền vốn để xây dựng, điều dẫn đến doanh nghiệp phải tự ứng vốn để xây dựng phần sau bàn giao phần xin tiếp tạm ứng từ chủ đầu tư Do doanh nghiệp xây dựng phải vay vốn từ tổ chức tín dụng, điều chứng tỏ doanh nghiệp phải có mối quan hệ với tổ chức tài Sự trục trặc tài thường đưa đến thiệt hại tiền vốn cho doanh nghiệp xây dựng Các đối thủ cạnh tranh: Các đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng khác thị trường, kể nước Các doanh nghiệp xây dựng thị trường cạnh tranh với chủ yếu việc đấu thầu qua đấu thầu chủ đầu tư lựa chọn doanh nghiệp xây dựng thoả mãn tốt yêu cầu kỹ thuật, mỹ thuật, giá cả, điều kiện toán, thời gian xây dựng Do nhà thầu phải đối mặt cạnh tranh lẫn công nghệ, kỹ thuật thi công, chất lượng lên hàng đầu, khác với thời gian trước đặt yếu tố giá lên hàng đầu (tình trạng bỏ giá dự thầu thấp để cạnh tranh nhau) Những người lao động xây dựng: Yếu tố người luôn vấn đề có ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Với đội ngũ công nhân lành nghề với việc tổ chức quản lý sản xuất chặt chẽ khoa học giúp cho việc đảm bảo chất lượng công trình Còn với đội ngũ công nhân với quản lý lỏng lẻo doanh nghiệp nguyên nhân dẫn tới sản phẩm chất lượng, thời gian xây dựng kéo dài, tăng giá thành sản phẩm, làm giảm hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ngoài có quan tư vấn, khảo sát thiết kế, dịch vụ xây dựng yếu tố môi trườngvi mô mà doanh nghiệp hoạt động Sơ đồ mô tả môi trường kinh doanh doanh nghiệp 8/19 Thị trường thị trường xây dựng Phân loại phân đoạn thị trường xây dựng: Phân loại thị trường xây dựng: Phân loại thị trường xây dựng việc phân chia hoạt động trao đổi theo tiêu thức phân chia hoạt động trao đổi theo tiêu thức khác nhau, hay phân chia sở xem xét, phân chia thị trường theo góc độ khác nhau, khác quan Mục đích tác dụng việc phân loại thị trường để phục vụ cho công tác Marketing doanh nghiệp xây dựng việc thâm nhập thị trường Đối với thị trường xây dựng ta phân loại theo tiêu thức sau: - Phân loại thị trường xây dựng theo địa lý: + Thị trường xây dựng nước (thị trường dân tộc) + Thị trường xây dựng nước (thị trường giới) + Thị trường xây dựng khu vực, vùng lãnh thổ + Thị trường xây dựng thành thị, nông thôn - Phân loại thị trường xây dựng theo sản phẩm: + Thị trường tư vấn, khảo sát thiết kế + Thị trường xây dựng công trình công nghiệp 9/19 Thị trường thị trường xây dựng + Thị trường xây dựng nhà công trình dân dụng + Thị trường xây dựng công trình thuỷ lợi + Thị trường xây dựng công trình giao thông - Phân loại thị trường theo mức độ cạnh tranh: + Thị trường cạnh tranh hoàn hảo + Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo + Thị trường độc quyền - Phân loại thị trường theo quan điểm hệ thống: + Thị trường đầu vào + Thị trường đầu - Phân loại thị trường xây dựng theo yếu tố sản xuất: + Thị trường nguyên vật liệu cấu kiện xây dựng + Thị trường lao động cho xây dựng + Thị trường máy xây dựng - Phân loại thị trường xây dựng theo quan hệ sở hữu: + Thị trường xây dựng công trình thuộc sở hữu Nhà nước + Thị trường xây dựng công trình thuộc sở hữu Nhà nước - Phân loại thị trường xây dựng theo nguồn vốn đầu tư: + Thị trường xây dựng công trình sử dụng vốn ngân sách Nhà nước, vốn tín dụng đầu tư Nhà nước, vốn tín dụng Nhà nước bảo lãnh + Thị trường xây dựng công trình sử dụng vốn viện trợ, vốn hợp tác liên doanh với nước ngoài, vốn doanh nghiệp Nhà nước tự huy động - Phân loại thị trường xây dựng theo phương thức giao nhận thầu: 10/19 Thị trường thị trường xây dựng + Thị trường xây dựng định thầu + Thị trường xây dựng đấu thầu Các cách phân loại giúp cho doanh nghiệp nhận dạng thị trường xây dựng tốt hơn, tuỳ theo mục đích sử dụng mà vận dụng cách phân loại cho phù hợp Với mục đích nghiên cứu vận dụng Marketing cách phân loại thị trường xây dựng phù hợp có ý nghĩa quan trọng phân loại theo địa lý, theo sản phẩm, theo mức độ cạnh tranh, theo nguồn vốn theo phương thức giao nhận thầu Hiện nước ta thị trường xây dựng có nhu cầu lớn là: thị trường xây dựng công trình sở hạ tầng đặc biệt trọng đầu tư công trình giao thông Các công trình thực vốn ngân sác Nhà nước, vốn tài trợ tổ chức tài quốc tế vốn vay ODA, OECF, ADB Phân đoạn thị trường xây dựng: - Phân đoạn thị trường xây dựng hoạt động có ý nghĩa quan trọng nhà quản trị Marketing xây dựng, việc phân chia khách hàng tiềm không đồng thành nhóm khách hàng tương đối đồng nhất, có phản ứng với tập hợp kích thích Marketing - Từ đặc điểm thị trường xây dựng doanh nghiệp phải phân đoạn nhu cầu chủ đầu tư, xem xét thị trường có khả xâm nhập thâm nhập với tỷ trọng bao nhiêu, thị trường phát triển lâu dài - Phân đoạn thị trường khác với việc phân loại thị trường: việc phân loại thị trường phục vụ cho nhiều mục đích hơn, tiêu thức phân loại rộng đa dạng Phân đoạn thị trường hoạt động Marketing, nhằm nghiên cứu thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu cho doanh nghiệp Các tiêu thức để phân đoạn thị trường xây dựng: - Phân đoạn thị trường xây dựng theo nguyên tắc địa lý (khu vực, toàn quốc ) - Phân đoạn thị trường xây dựng theo đăc điểm kinh tế xã hội (thành thị, nông thôn ) - Phân đoạn thị trường xây dựng theo nguồn vốn kết hợp với uan hệ sở hữu (khách hàng xây dựng tổ chức tổ chức quan Nhà nước, ) - Phân đoạn thị trường xây dựng theo hình thức giao nhận thầu (chỉ định thầu, đấu thầu) 11/19 Thị trường thị trường xây dựng - Phân đoạn thị trường xây dựng theo đặc điểm chủng loại công trình xây dựng (nhà ở, thương mại, giao thông, thuỷ lợi ) - Phân đoạn thị trường xây dựng theo đặc điểm trình sản xuất (công trình xây dựng mới, cải tạo mở rộng, sửa chữa bảo trì công trình) - Các yêu cầu việc phận đoạn thị trường xây dựng: - Đảm bảo tính đo lường được: có ý nghĩa qui mô hiệu đoạn thị trường phải đo lường - Đảm bảo tính tiếp cận được: có nghĩa doanh nghiệp phải nhận biết phục vụ đoạn thị trường phân đoạn theo tiêu thức chọn - Đảm bảo tính quan trọng: có nghĩa đoạn thị trường phải bao gồm khách hàng có nhu cầu đồng có qui mô đủ lớn để có khả sinh lời - Đảm bảo tính khả thi: tức có đủ nguồn lực để hình thành triển khai chương trình Marketing riêng biệt cho từg đoạn thị trường phân chia Các phương pháp phân đoạn thị trường: - Phương pháp phân chia: Theo phương pháp dựa vào tiêu thức xác định để phân chia thị trường thành nhièu đoạn tương ứng Sau kết hợp tiêu thức vào đoạn thị trường Thông thường việc phân chia thường tập hợp vào ô bảng theo tiêu thức chọn Ví dụ: Một doanh nghiệp sản xuất đá cho xây dựng với loại cỡ đá: 1.2,2.4,4.6 Doanh nghiệp muốn biết sản phẩm có tiêu thụ kẻ bảng phân loại đá từ biết nhu cầu đá 12/19 Thị trường thị trường xây dựng - Phương pháp tập hợp: Theo phương pháp việc phân đoạn thị trường dựa vào việc tập hợp cá nhân doanh nghiệp có giống để tạo nên đoạn thị trường mà doanh nghiệp khai thác Thực chất phương pháp phương pháp có đan xen phương pháp nên thực tế thường kết hợp phương pháp để xác định đoạn thị trường có hiệu cho doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường xây dựng: Trong lĩnh vực Marketing, việc nghiên cứu thị trường có ý nghĩa đặc biệt quan trọng Nghiên cứu thị trường hoạt động thu thập, đánh giá xử lý thông tin thị trường nhằm giúp cho việc xây dựng lựa chọn phương án điều chỉnh phương án trình thực hoạt động Marketing sản xuất kinh doanh xác Do thị trường nhân tố quan trọng, định đến hiệu hoạt động Marketing nên việc nghiên cứu thị trường doanh nghiệp coi công việc cần thiết Nghiên cứu thị trường xây dựng để doanh nghiệp xây dựng có nhận thức đắn môi trường kinh doanh doanh nghiệp, thể mặt chủ yếu sau: - Thị trường thị trường có triển vọng sản phẩm doanh nghiệp mặt: số lượng, chất lượng, giá - Những đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh điểm yếu họ - Nhận thức nhu cầu tiêu dùng sử dụng sản phẩm 13/19 Thị trường thị trường xây dựng - Chọn phương pháp toán cho phù hợp Đồng thời việc nghiên cứu thị trường cho phép quan kinh tế Nhà nước nắm bắt tình hình sản xuất, trao đổi tiêu dùng sản phẩm ngành xây dựng ngành khác nên kinh tế quốc dân Từ phục vụ cho việc hoạch định chiến lược, phát triển kinh tế, xác định điều chỉnh cấu cho phù hợp với việc phát triển xã hội Nội dung việc nghiên cứu thị trường xây dựng: Các doanh nghiệp xây dựng hoạt động thị trường nhằm mục tiêu kí hợp đồng xây dựng với chủ đầu tư thực hoạt động sản xuất Vì vậy, hoạt động nghiên cứu, thăm dò, nhận diện thị trường hoạt động giúp cho doanh nghiệp xây dựng có chiến lược quan trọng trước tham gia chiếm lĩnh thị trường Do ngành xây dựng có đặc thù riêng nên việc nghiên cứu thị trường xây dựng gắn với lĩnh vực như: khảo sát thiết kế, sản xuất vật liệu xây dựng, thi công xây lắp Mỗi lĩnh vực có kĩ thuật, phương pháp thực riêng Nhưng nhìn chung việc nghiên cứu thị trường xây dựng bao gồm nội dung sau: Nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp quan tâm: - Số lượng sản phẩm: lượng sản phẩm, cấu kiện công trình hạng mục công trình mà doanh nghiệp xây dựng đáp ứngvới nhu cầu chủ đầu tư Nó xác định theo đơn vị sản phẩm: m, m2, m3 - Công dụng, tính năng, thị hiếu chủ đầu tư về: hình dáng, kết cấu, chất lượng sản phẩm, tập quán, truyền thống sử dụng sản phẩm, tính tối ưu sản phẩm thời gian, không gian, điều kiện sử dụng - Nghiên cứu nguồn cung cấp sản phẩm: nghiên cứu doanh nghiệp cung cấp sản phẩm cho chủ đầu tư + Các doanh nghiệp xây dựng tổ chức kinh tế nào? đâu? + Năng lực sản xuất họ sao? (số lượng công trình hạng mục công trình thi công, thi công máy móc dây chuyền công nghệ gì? nguồn tài chính, nguồn lao động mối quan hệ với môi trường xây dựng năm gần đây) 14/19 Thị trường thị trường xây dựng - Chu kì sản phẩm: khả tiêu thụ sản phẩm khách hàng từ giúp cho doanh nghiệp biết: + Khi cần cải tiến sản phẩm + Khi cần phát triển sản phẩm mới, từ mở rộng thị trường xây dựng + Khi cần loại bỏ sản phẩm khỏi thị trường Nghiên cứu thiết lập địa điểm phục vụ khách hàng: Trong mối quan hệ trao đỏi, giao tiếp để kí kết hợp đồng xây dựng mua sắm tư liệu sản xuất phải luôn tạo điều kiện thuận lợi cho chủ đầu tư Điều lí giải cho việc doanh nghiệp xây dựng giao thông đặt trụ sở miền đất nước, có Ban điều hành trực tiếp đạo Do việc nghiên cứu thị trường theo khía cạnh địa điểm bao gồm: - Địa điểm sản xuất - Địa điểm mua bán - Văn phòng, trụ sở giao dịch Việc nghiên cứu thiết lập địa điểm phục vụ khách hàng tập trung vào việc tìm nơi thuận lợi khả doanh nghiệp việc xem xét đánh giá mặt hiệu quả, tạo khả hoà nhập vào thị trường tiêu thụ Nghiên cứu kĩ thuật, biện pháp chiêu thị: Đó toàn công việc nhằm vào mục đích tiêu thụ sản phẩm(đối với doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng) kí kết hợp đồng xây lắp(với doanh nghiệp thi công xây lắp) Nội dung việc nghiên cứu gồm: - Khả chấp nhận chất lượng, giá sản phẩm người mua - Mối quan hệ giá chất lượng sản phẩm - Nghiên cứu tâm lý khách hàng giá - Nghiên cứu sản phẩm mới, phát minh khoa học, cộng nghệ thi công tiên tiến 15/19 Thị trường thị trường xây dựng Phương pháp nghiên cứu thị trường xây dựng: Nghiên cứu thị trường xây dựng thực chất việc tiếp cận tìm hiểu qui luật, biểu tính qui luật trình trao đổi, mua bán hàng hoá, dịch vụ từ người mua người bán Cho nên trình nghiên cứu thị trường bao gồm giai đoạn định sau: - Xác định nhu cầu thông tin - Thu thập xử lý thông tin - Ra định Do ứng với giai đoạn ta sử dụng phương pháp khác Quan trọng lựa chọn phương pháp để thu thập xử lý thông tin Các phương pháp thu thập thông tin: - Phương pháp nghiên cứu tài liệu hay nghiên cứu văn phòng: phương pháp phổ thông thị trường, bao gồm việc thu thập thông tin từ nguồn tài liệu thu thập Do phương pháp cho nguồn thông tin có đọ xác thấp nên người ta dùng nghiên cứu khái quát thị trường, tìm thị trường có triển vọng Vấn đề phương pháp tìm lựa chọn thông tin Điều giải phần thời đại vi tính hoá nay, thông tin thu gồm thông tin bên bên doanh nghiệp + Nguồn thông tin bên cung cấp thông qua báo cáo thân doanh nghiệp Ngoài có thông tin cán công nhân viên thu thập qua chuyến công tác + Nguồn thông tin bên hình thành từ nhiều nguồn khác sách, báo, Internet qua bạn hàng, nhà chuyên cung cấp thông tin - Phương pháp nghiên cứu trường: phương pháp bao gồm công việc: thu thập thông tin chủ yếu thông qua tiếp xúc với người thị trường tiến hành thị trường Sau nghiên cứu tài liệu sơ đánh giá, phân tích kết vừa tìm tiến hành nghiên cứu trường Đối với phương pháp vấn trực tiếp cách thức đem lại thông tin có dự kiến mua sản phẩm dịch vụ Các đối tượng cần vấn xây dựng người mua đối thủ cạnh tranh 16/19 Thị trường thị trường xây dựng Qua việc vấn ta biết yêu cầu người mua sản phẩm (số lượng, chất lượng ) phương pháp thi công, giá thành mà người mua chấp nhận Đồng thời biết điểm mạnh, điểm yếu, nguồn tài nguyên đối thủ cạnh tranh Tuy sai xót phương pháp nhiều (như sai xót thống kê, tính chủ quan nhân viên điều tra ) ngành xây dựng phương pháp có nhiều ưu việt Các phương pháp xử lý thông tin: Sau tiến hành thu thập thông tin tiến hành thu thập thông tin doanh nghiệp phải tiến hành công việc xử lý thông tin để đảm bảo tính thời cho thông tin Mục đích việc xử lý thông tin tìm lời giải cho câu hỏi thị trường: dung lượng, tình hình cạnh tranh, giá Khi xử lý thông tin doanh nghiệp thường sử dụng số phương pháp như: - Phương pháp phân tổ: số liệu thu thập chia thành tổ, nhóm khác nhau, kết phân tổ phản ánh đặc trưng biện pháp tương đối lớn Cụ thể xây dựng phương pháp ứng dụng số trường hợp như: + Phân loại sản phẩm xây dựng + Phân loại chủ đầu tư, người mua + Phân loại thị trường + Phân loại đối thủ cạnh tranh - Phương pháp so sánh: xem xét khác biệt tượng xảy điều kiện khác không gian, thời gian - Phương pháp bàn cờ: sử dụng công cụ toán học hay mô hình toán học để mô tả tình hình kinh tế lượng, toán vận tải Những định hướng chiến lược, sách phải dựa thông tin nghiên cứu thị trường Các kết từ việc nghiên cứu dùng nhiều lần tuỳ thuộc vào mục đích sử dụng nên doanh nghiệp cần phải quan tâm đến việc lưu trữ thông tin Có thông tin đầy đủ, xác, kịp thời vũ khí doanh nghiệp 17/19 Thị trường thị trường xây dựng Dự báo thị trường xây dựng: Dự báo thị trường xây dựng khâu quan trọng việc giải vấn đề thị trường Dự báo thị trường xây dựng sở nghiên cứu thị trường, vấn đề cần thiết cho hoạt động Marketing doanh nghiệp Đối tượng, quan điểm, phạm vi dự báo thị trường: Đối tượng dự báo thị trường : Tất định công tác Marketing liên quan công tác dự báo thị trường hay dựa kết dự báo thị trường Dự báo thị trường có tính xác cao khả đưa định đắn Đối tượng quan trọng nhất, dự báo thị trường dự báo triển vọng mua hàng khách hàng hay dự báo việc tiêu thụ, bán hàng doanh nghiệp Đây coi loại dự báo sử dụng cách thường xuyên Mục đích việc dự báo thị trường: - Dự báo thay đổi nhu cầu chủ đầu tư - Dự báo thái độ, động chủ đầu tư - Dự báo thói quen tiêu thụ chủ đầu tư - Dự báo sách đối thủ cạnh tranh Tác dụng việc nghiên cứu dự báo thị trường: - Đánh giá lợi ích thiệt hại thâm nhập vào thị trường mới, đánh giá mức độ, khả thâm nhập thị trường nào? hay định thay đổi biện pháp thi công, dây chuyền công nghệ, cho phù hợp với yêu cầu thị trường - Phân tích định việc trì hay thay đổi sách Marketing doanh nghiệp, đánh giá mức độ hiệu thay đổi cần thiết sở so sánh khả trúng thầu doanh nghiệp tương ứng với thay đổi sách nhà thầu Quan điểm dự báo thị trường: - Dự báo ngắn hạn dự báo tác nghiệp: thường dự báo thay đổi khối lượng bán hàng doanh nghiệp để đảm bảo khả thích ứng doanh nghiệp 18/19 Thị trường thị trường xây dựng - Dự báo trung hạn: dự đoán phản ứng thị trường hoạt động Marketing doanh nghiệp - Dự báo dài hạn: dự đoán biến động tự phát thị trường Các phương pháp dự báo thị trường: - Nhóm phương pháp ngoại suy: + Mô hình chuỗi thời gian: • Tiến hành theo phương pháp đồ thị • Tiến hành theo phương pháp bình quân • Tiến hành theo phương pháp san mũ + Mô hình toán kinh tế - Nhóm phương pháp thống kê kinh tế: + Sử dụng mức tăng bình quân tốc độ tăng bình quân + Hệ số co giãn - Nhóm phương pháp chất lượng: + Phương pháp Delphi: lấy ý kiến chuyên gia + Phương pháp trưng cầu ý kiến chuyên gia khác 19/19 [...].. .Thị trường và thị trường xây dựng + Thị trường xây dựng do chỉ định thầu + Thị trường xây dựng do đấu thầu Các cách phân loại trên đây sẽ giúp cho các doanh nghiệp nhận dạng thị trường xây dựng được tốt hơn, tuỳ theo mục đích sử dụng mà vận dụng cách phân loại nào cho phù hợp Với mục đích nghiên cứu và vận dụng Marketing thì cách phân loại thị trường xây dựng phù hợp và có ý nghĩa quan... Các tiêu thức để phân đoạn thị trường xây dựng: - Phân đoạn thị trường xây dựng theo nguyên tắc địa lý (khu vực, toàn quốc ) - Phân đoạn thị trường xây dựng theo đăc điểm kinh tế xã hội (thành thị, nông thôn ) - Phân đoạn thị trường xây dựng theo nguồn vốn kết hợp với uan hệ sở hữu (khách hàng xây dựng là tổ chức là tổ chức và cơ quan Nhà nước, ) - Phân đoạn thị trường xây dựng theo hình thức giao nhận... định thầu, đấu thầu) 11/19 Thị trường và thị trường xây dựng - Phân đoạn thị trường xây dựng theo đặc điểm của chủng loại công trình xây dựng (nhà ở, thương mại, giao thông, thuỷ lợi ) - Phân đoạn thị trường xây dựng theo đặc điểm của quá trình sản xuất (công trình xây dựng mới, cải tạo mở rộng, sửa chữa bảo trì công trình) - Các yêu cầu của việc phận đoạn thị trường xây dựng: - Đảm bảo tính đo lường... 15/19 Thị trường và thị trường xây dựng Phương pháp nghiên cứu thị trường xây dựng: Nghiên cứu thị trường xây dựng thực chất là việc tiếp cận và tìm hiểu các qui luật, biểu hiện tính qui luật của quá trình trao đổi, mua bán hàng hoá, dịch vụ từ người mua và người bán Cho nên quá trình nghiên cứu thị trường cũng bao gồm các giai đoạn nhất định sau: - Xác định nhu cầu về thông tin - Thu thập và xử lý... những thông tin nghiên cứu thị trường Các kết quả từ việc nghiên cứu có thể dùng 1 hoặc nhiều lần tuỳ thuộc vào mục đích sử dụng nên doanh nghiệp cần phải quan tâm đến việc lưu trữ thông tin Có những thông tin đầy đủ, chính xác, kịp thời sẽ là một trong những vũ khí của doanh nghiệp 17/19 Thị trường và thị trường xây dựng Dự báo thị trường xây dựng: Dự báo thị trường xây dựng là một khâu quan trọng... những vấn đề về thị trường Dự báo thị trường được xây dựng trên cơ sở nghiên cứu thị trường, đây là vấn đề cần thiết cho hoạt động Marketing của doanh nghiệp Đối tượng, quan điểm, phạm vi dự báo thị trường: Đối tượng dự báo thị trường : Tất cả các quyết định của công tác Marketing đều liên quan công tác dự báo thị trường hay đều dựa trên những kết quả của dự báo thị trường Dự báo thị trường có tính... nhập và thâm nhập với tỷ trọng bao nhiêu, thị trường nào có thể phát triển lâu dài - Phân đoạn thị trường khác với việc phân loại thị trường: việc phân loại thị trường phục vụ cho nhiều mục đích hơn, tiêu thức phân loại cũng rộng hơn đa dạng hơn Phân đoạn thị trường chỉ là một hoạt động Marketing, nhằm nghiên cứu thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu cho doanh nghiệp Các tiêu thức để phân đoạn thị. .. và theo phương thức giao nhận thầu Hiện nay ở nước ta thị trường xây dựng có nhu cầu lớn nhất là: thị trường xây dựng các công trình cơ sở hạ tầng và đặc biệt được chú trọng đầu tư là các công trình giao thông Các công trình này được thực hiện bằng vốn ngân sác Nhà nước, vốn tài trợ của các tổ chức tài chính quốc tế như vốn vay ODA, OECF, ADB Phân đoạn thị trường xây dựng: - Phân đoạn thị trường xây. .. thực tế thường kết hợp cả 2 phương pháp để xác định ra đoạn thị trường có hiệu quả nhất cho doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường xây dựng: Trong lĩnh vực Marketing, việc nghiên cứu thị trường có ý nghĩa đặc biệt quan trọng Nghiên cứu thị trường là một hoạt động thu thập, đánh giá và xử lý thông tin về thị trường nhằm giúp cho việc xây dựng và lựa chọn phương án cũng như điều chỉnh các phương án trong... nghiệp đang và sẽ cung cấp các sản phẩm cho chủ đầu tư + Các doanh nghiệp xây dựng đó là tổ chức kinh tế nào? ở đâu? + Năng lực sản xuất của họ ra sao? (số lượng các công trình và hạng mục công trình đã thi công, thi công bằng máy móc dây chuyền công nghệ gì? nguồn tài chính, nguồn lao động và các mối quan hệ với môi trường xây dựng trong những năm gần đây) 14/19 Thị trường và thị trường xây dựng - Chu ... nghiệp 17/19 Thị trường thị trường xây dựng Dự báo thị trường xây dựng: Dự báo thị trường xây dựng khâu quan trọng việc giải vấn đề thị trường Dự báo thị trường xây dựng sở nghiên cứu thị trường, ... 9/19 Thị trường thị trường xây dựng + Thị trường xây dựng nhà công trình dân dụng + Thị trường xây dựng công trình thuỷ lợi + Thị trường xây dựng công trình giao thông - Phân loại thị trường. .. Phân loại thị trường xây dựng theo yếu tố sản xuất: + Thị trường nguyên vật liệu cấu kiện xây dựng + Thị trường lao động cho xây dựng + Thị trường máy xây dựng - Phân loại thị trường xây dựng theo