Phân tích thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu Phân tích thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu Bởi: truonghoabinh vothituyet Khái niệm “Thị trường tập hợp cá nhân tổ chức có nhu cầu mua có nhu cầu đòi hỏi cần thỏa mãn” ( Philip Kotler) Phân khúc thị trường cắt lát thị trường : tiến hành phân chia thị trường thành nhữg phận người tiêu dung theo số tiêu chuẩn sở quan điểm khác biệt nhu cầu, ví dụ phân chia theo lứa tuổi, theo giới tính, theo thu nhập, theo nghề nghiệp, theo nơi cư trú… Khúc thị trường nhóm người tiêu dùng có phản ứng tập hợp kích thích marketing Thực chất phân khúc thị trường tiến hành phân chia thị trường thành số đơn vị nhỏ (đoạn hay khúc) khác biệt Mỗi đoạn thị trường có tính chất đồng Qua phân khúc thị trường, doanh nghiệp xây dựng chiến lược marketing cách phù hợp Phân khúc thị trường vấn đề sống doanh nghiệp có sản phẩm cạnh tranh Doanh nghiệp muốn tồn phát triển cần đa dạng hóa loại sản phẩm, dịch vụ mình, đáp ứng nhu cầu muôn vẻ nhóm khách hàng khác Thị trường đa dạng, có thị trường đơn đoạn, có thị trường đa đoạn Doanh nghiệp không cần phân khúc thị trường sách marketing không cần phân biệt nhóm khách hàng, sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu cho người tiêu dung Đó sản phẩm có phân biệt nhóm khách hàng : bột mỳ, đường, muối, cát sắt thép xây dựng Doanh nghiệp đưa loại sản phẩm cho đoạn thị trường, sản xuất loại sữa cho lứa tuổi; hãng RollsRoyce sản xuất loại ô tô cao cấp, sang trọng; hãng Porsche sản xuất ô tô thể thao… 1/3 Phân tích thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu Không phải tất phân đoạn thị trường hữu ích nhau, chẳng hạn không cần thiết phải phân biệt nam hay nữ dùng thuốc kháng sinh hay thuốc trị nhức đầu, hai nhóm người tiêu dùng phản ứng kích thích marketing Tuy nhiên, người tiêu dùng lựa chọn thuốc tác dụng mạnh không phân biệt giá tạo thành đoạn thị trường Đoạn thị trường khác gồm người quan tâm trướchết đến giá Cần phải vạch rõ ranh giới tất đoạn thị trường mục tiêu cách mô tả chúng sở đặc điểm khác vốn có chúng để đánh giá mức độ hấp dẫn đoạn thị trường đề chiến lược marketing phù hợp với phân khúc Ưu điểm phân khúc thị trường • Doanh nghiệp tiến hành phân khúc thị trường nghiên cứu tỷ mỉ đoạn thị trường có vị trí mạnh so với đối thủ cạnh tranh • Nghiên cứu tỷ mỉ đoạn thị trường doanh nghiệp đề chiến lược marketing đắn • Các họat động marketing có hiệu đoạn thị trường nghiên cứu sâu sắc Các doanh nghiệp đồng thời kết hợp nhiều tiêu chuẩn để tiến hành phân khúc thị trường Lựa chọn thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu bao gồm nhóm khách hàng (cá nhân tổ chức) mà chương trình marketing người bán hàng hóa nhằm vào Một doanh nghiệp có hay nhiều thị trường mục tiêu Việc lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu cần tính đến yếu tố sau đây: Khả tài doanh nghiệp: khả tài chínhcó hạn hợp lý tập trung vào đoạn thị trường (chiến lược marketing tập trung) Đặc điểm sản phẩm: doanh nghiệp chiếm lĩnh tất đoạn thị trường (chiến lược marketing không phân biệt) với sản phẩm đơn điệu trái bưởi hay thép Đối với mặt hàng khác kết cấu như: máy ảnh, ô tô, xe máy… chiến lược marketing tập trung hay gọi chiến lược marketing có phân biệt phù hợp Chu kỳ sống sản phẩm 2/3 Phân tích thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu Khi doanh nghiệp đưa sản phẩm thị trường nên chào bán theo phương án sản phẩm mới, sử dụng chiến lược marketing không phân biệt hay marketing tập trung Mức độ đồng thị tr ờng Nếu người mua có thị hiếu họ mua số lượng hàng hóa khỏang thời gian phản ứng kích thích marketing nên sử dụng chiến lược marketing không phân biệt Những chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh: đối thủ cạnh tranh tiến hành phân đoạn thị trường có chiến lược marketing phân biệt cho đoạn thị trường việc sử dụng chiến lược marketing không phân biệt thất bại Ngược lại, đối thủ cạnh tranh sử dụng chiến lược marketing không phân biệt doanh nghiệp sử dụng chiến lược marketing phân biệt hay chiến lược marketing tập trung 3/3 ... marketing có hiệu đoạn thị trường nghiên cứu sâu sắc Các doanh nghiệp đồng thời kết hợp nhiều tiêu chuẩn để tiến hành phân khúc thị trường Lựa chọn thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu bao gồm nhóm.. .Phân tích thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu Không phải tất phân đoạn thị trường hữu ích nhau, chẳng hạn không cần thiết phải phân biệt nam hay nữ dùng thuốc... vào Một doanh nghiệp có hay nhiều thị trường mục tiêu Việc lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu cần tính đến yếu tố sau đây: Khả tài doanh nghiệp: khả tài chínhcó hạn hợp lý tập trung vào đoạn thị