Khái niệm và vai trò của duy trì và mở rộng thị trường

Khái niệm vai trò trì mở rộng thị trường Khái niệm vai trò trì mở rộng thị trường Bởi: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân khái niệm mở rộng thị trường mở rộng thị trường tổng hợp cách thức biện pháp doanh nghiệp để đưa khối lượng sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp đạt mức tối đa Như theo quan điểm marketing đại ‘Mở rộng thị trường doanh nghiệp không việc phát triển thêm thị trường mà tăng thị phần sản phẩm thị trường cũ " Các tiêu đánh giá mức độ mở rộng thị trường Để đánh giá mức độ mở rộng thị trường dựa vào số tiêu xét theo bề rộng phạm vi địa lý thị trường, tạo khách hàng Mức độ mở rộng thị trường xét theo số tuyệt đối số khu vực thị trường khai phá, số thị trường thực tăng bình quân Xét theo chiều sâu việc tăng khối lượng hàng hoá bán vào thị trường tiêu mở rộng thị trường theo chiều rộng thấy phạm vi mở rộng theo không gian không thấy nỗ lực doanh nghiệp việc tăng doanh số bán phải xét tiêu mở rộng thị trường theo chiều sâu Sự cần thiết phải mở rộng thị trường xuất - Mở rộng thị trường yếu tố tất yếu để doanh nghiệp tồn phát triển kinh tế thị trường Ngày giới xu toàn cầu hóa kinh tế mà hàng rào thuế quan hạ bỏ doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt thị trường, doanh nghiệp phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước mà phải cạnh tranh gay gắt với công ty bên Do để tồn phát triển công ty phải không ngừng trì mở rộng thị trường 1/6 Khái niệm vai trò trì mở rộng thị trường - Mở rộng thị trường cần thiết việc thực sách Đảng nhà nước Đối với doanh nghiệp sản xuất hàng hoá để xuất khẩu, mở rộng thị trường đồng nghĩa với việc đẩy mạnh hoạt động xuất Đây sách chung Đảng nhà nước nhằm thúc đẩy sản xuất nước phát triển, tạo công ăn việc làm cho người lao động, giải vấn đề x• hội đồng thời tăng thu ngoại tệ cho đất nước, nâng cao trình độ kỹ thuật công nghệ nhằm phục vụ cho công công nghiệp hoá, đại hoá đất nước - Mỏ rộng thị trường tất yếu khách quan nhằm lưu thông hàng hoá gia tăng lợi nhuận Trong kinh tế thị trường tình hình cạnh tranh diễn ngày gay gắt, doanh nghiệp phải đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh lợi nhuận bị chia sẻ Để đạt lợi nhuận cao đồng thời hạn chế cạnh tranh doanh nghiệp phải vươn đến thị trường - Mở rộng thị trường giúp cho doanh nghiệp khẳng định vị trí thị trường giới Mỗi quốc gia phát triển cách độc lập riêng rẽ mà phải tham gia vào phân công lao động x• hội toàn giới hợp tác quốc tế Do mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp cọ sát với giới bên có điều kiện để phát triển hoạt động sản xuât kinh doanh khẳng định vị trường quốc tế Nội dung trì mở rộng thị trường xuất nghiên cứu thị trường quốc tế Để thâm nhập vào thị trường điều doanh nghiệp cần làm phải tìm hiểu thị trường Nghiên cứu thị trường điều kiện cần thiết để doanh nghiệp phát triển hướng, xuất phát điểm để doanh nghiệp xác định xây dựng kế hoạch kinh doanh, nâng cao khả thích ứng với thị trường sản phẩm doanh nghiệp Các bước nghiên cứu bao gồm bốn bước: - Xác định vấn đề mục tiêu nghiên cứu giai đoạn đầu doanh nghiệp nhà nghiên cứu phải xác định rõ mục tiêu nghiên cứu cấp công ty cac mục tiêu đề chung nêu phương hướng đơn vị cấp thành viên, phận chức mục tiêu phải cụ thể hoá để nhà l•nh đạo xác định hướng cần tập trung vào nghiên cứu - Thu thập thông tin 2/6 Khái niệm vai trò trì mở rộng thị trường Sau xác định xác vấn đề cần nghiên cứu người ta cần xác định nhu cầu thông tin Do số lượng thông tin thị trường nhiều thông tin có giá trị nên doanh nghiệp phải thu thập thông tin thích hợp thoả m•n yêu cầu Để đảm bảo cho công tác nghiên cứu thị trường tốt thông tin thường tìm kiếm là: điều kiện môi trường kinh doanh, điều kiện nhân tố chủ quan, thông tin đối thủ cạnh tranh, khách hàng người cung cấp hàng hoá Doanh nghiệp dựa vào hai nguồn thông tin thông tin sơ cấp thông tin thứ cấp - Xử lý thông tin Đây thời điểm quan trọng việc nghiên cứu thị trường Mục tiêu đặt lúc dựa thông tin đ• thu nhận tình hình thị trường, doanh nghiệp phải tìm cho thị trường mục tiêu, tìm thời phát triển để đưa vào chiến lược kế hoạch doanh nghiệp để xử lý thông tin, người nghiên cứu thường tổng hợp số liệu thành biểu bảng, phân tích tiêu phân bố tần suất, mức trung bình mức độ phân tán để đưa định - Ra định Việc xử lý thông tin lựa chọn đánh giá thị trường để đưa định phù hợp với công tác nghiên cứu thị trường đưa định cần có cân nhắc đến mặt mạnh yếu doanh nghiệp thuận lơị khó khăn thực định * Nội dung nghiên cứu thị trưòng Thị trường nước không đồng nhất, bao gồm nhóm khách hàng khác đặc trưng kinh tế x• hội văn hoá Vì nhà kinh doanh cần phải phân tích cấu khách hàng theo độ tuổi, giới tính nơi cư trú, nghề nghiệp trình độ văn hoá, giai cấp tầng lớp x• hội…Việc xác định cấu thị trường cho phép doanh nghiệp định vị đoạn thị trường mục tiêu với tập tính tiêu dùng cụ thể nhằm xác định đoạn thị trường có triển vọng khả chiếm lĩnh thị trường - Nghiên cứu hành vi thực tập tính tinh thần khách hàng Hành vi thực khách hàng thể qua biến động nhu cầu theo nhân tố ảnh hưởng, thói quen mua hàng thu thập thông tin sản phẩm Hành vi thực biểu thông qua mức độ co d•n theo cầu giá cả, theo thu nhập nhóm khách hàng, cấu tiêu dùng theo kênh phân phối, cấu khách hàng tìm thông tin sản phẩm theo kênh thông tin khác Tập tính tinh thần khách hàng suy nghĩ cách lựa chọn sản phẩm định mua hàng, ý kiến thái độ khách hàng mức độ ảnh hưởng gia đình, 3/6 Khái niệm vai trò trì mở rộng thị trường nhóm tham khảo người tư vấn dẫn định mua hàng, ý kiến khen chê khách hàng yếu tố chất lượng sản phẩm, giá mức giá chấp nhận - Nghiên cứu cách thức tổ chức thị trường nước Các nhà phân phối nhà dẫn yếu tố tạo nên khác biệt thị trường nước Số lượng các nhà trung gian phân phối chu trình phân phối sản phẩm tầm quan trọng trung gian chu trình khác nước Vì cần tìm hiểu kỹ trước định cách thức thâm nhập thị trường Các đại lý quảng cáo, tổ chức xúc tiến có quy mô hiệu khác thị trường khác Cuối điều kiện tín dụng, phương thức toán vấn đề tài khác nhà kinh doanh xem xét kỹ lưỡng trước có định thâm nhập thị trường Ngoài số yếu tố khác quan trọng ảnh hưởng đến định lựa chọn thâm nhập thị trường nước mức độ phát triển kết cấu hạ tầng kinh tế x• hội: Giao thông vận tải, liên lạc viễn thông, dịch vụ điều kiện sinh hoạt * Phương pháp nghiên cứu Để nghiên cứu thị trường nước doanh nghiệp dựa nhiều phương pháp nghiên cứu nguồn khác - phương pháp nghiên cứu bàn - Phương pháp nghiên cứu trường - Phương pháp bán thử Dự báo thị trường nước Sau tiến hành nghiên cứu thị trường doanh nghiệp cần thực phân tích số liệu dự báo phân tích thị trường nước Để có hình ảnh đầy đủ thị trường tương lai doanh nghiệp lý tưởng dự báo khía cạnh thị trường từ đặc trưng khái quát đến đặc điểm chi tiết Tuy nhiên thực tế khó dự báo xác động thái thị trường, doanh nghiệp cần tập trung dự báo đặc đặc trưng quan trọng thị trường, mức tổng nhu cầu thị trường, tổng mức nhập khẩu, cấu sản phẩm có nhu cầu tương lai Doanh nghiệp sử dụng nhiều phương pháp phương pháp chuyên gia, phương pháp thống kê, phương pháp thống kê kinh tế, phương pháp ngoại suy… Lựa chọn thị trường nước 4/6 Khái niệm vai trò trì mở rộng thị trường Doanh nghiệp lựa chọn hai chiến lược mở rộng thị trường nước chiến lược tập trung chiến lược phân tán Chiến lược tập trung chiến lược doanh nghiệp tập trung thâm nhập vào số thị trường trọng điểm giúp doanh nghiệp tập trung nguồn lực để quản lý dễ dàng hơn, ưu cạnh tranh cao tính linh hoạt kinh doanh bị hạn chế, mức độ rủi ro tăng doanh nghiệp khó đối phó với biến động thị trường Chiến lược phân tán chiến lược mở rộng đồng thời hoạt động kinh doanh doanh nghiệp sang nhiều thị trường khác Chiến lược có ưu điểm tính linh hoạt kinh doanh cao song hoạt động kinh doanh bị dàn trải nên khó thâm nhập sâu vào thị trường, hoạt động quản lý phức tạp hơn, chi phí thâm nhập thị trường lớn Doanh nghiệp sử dụng hai thủ tục để mở rộng thu hẹp để tiến hành lựa chọn thị trường xuất Thủ tục mở rộng nghiên cứu tương đồng cấu thị trường giúp doanh nghiệp mở rộng hoạt động sang khu vực thị trường có mức tương đồng cao so với thị trường nội địa Một đ• tìm nước có đặc điểm tương đồng thông tin thị trường tiềm hay số nước nhóm sử dụng để đánh giá nước khác nhóm Thâm nhập thị trường nước Khi doanh nghiệp đ• lựa chọn số thị trường nước làm mục tiêu mở rộng hoạt động hoạt động kinh doanh cần tìm phương thức tốt để thâm nhập vào thị trường Việc lựa chọn phương thức thâm nhập thực sở hoạt động nghiên cứu đánh giá thị trường tuỳ vào khả doanh nghiệp Vì thị trường phù hợp với vài phương thức thâm nhập doanh nghiệp phải lựa chọn phương thức thâm nhập hiệu doanh nghiệp - Xuất Là phương thức thâm nhập đơn giản để mở rộng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thị trường nước thông qua xuất Một doanh nghiệp xuất hoạt động hai cách xuất trực tiếp xuất gián tiếp - Nhượng giấy phép Nhà sản xuất ký hợp đồng với đối tác nước việc chuyển nhượng quy trình sản xuất, nh•n hiệu, sáng chế, bí thương mại hay tất thứ có giá trị trao đổi khác Ưu điểm phương pháp doanh nghiệp tiếp cận thị trường nước mà nhiều rủi ro Nhược điểm mức độ kiểm soát việc sử dụng 5/6 Khái niệm vai trò trì mở rộng thị trường giấy phép không chặt chẽ, lợi nhuận bị chia sẻ tạo đối thủ cạnh tranh hết hạn hợp đồng - Đầu tư trực tiếp Là phương thức mở rộng thị trường cao doanh nghiệp thị trường nước nhằm xây dựng xí nghiệp đặt nước đó, trực tiếp thiết lập cac kênh phân phối, thiết lập quan hệ với khách hàng, nhà cung cấp nhà phân phối xứ Đầu tư trực tiếp sử dụng hình thức sau: hợp đồng hợp tác kinh doanh(BOT,BT, ) ,doanh nghiệp chìa khoá trao tay biến tướng nó, doanh nghiệp liên doanh, doanh nghiệp 100% vốn nước 6/6 .. .Khái niệm vai trò trì mở rộng thị trường - Mở rộng thị trường cần thiết việc thực sách Đảng nhà nước Đối với doanh nghiệp sản xuất hàng hoá để xuất khẩu, mở rộng thị trường đồng nghĩa... kinh tế, phương pháp ngoại suy… Lựa chọn thị trường nước 4/6 Khái niệm vai trò trì mở rộng thị trường Doanh nghiệp lựa chọn hai chiến lược mở rộng thị trường nước chiến lược tập trung chiến lược... dụng 5/6 Khái niệm vai trò trì mở rộng thị trường giấy phép không chặt chẽ, lợi nhuận bị chia sẻ tạo đối thủ cạnh tranh hết hạn hợp đồng - Đầu tư trực tiếp Là phương thức mở rộng thị trường cao