Xúc tiến thương mại và vai trò của nó trong hoạt động kinh doanh

Xúc tiến thương mại vai trò hoạt động kinh doanh Xúc tiến thương mại vai trò hoạt động kinh doanh Bởi: Học Viện Tài Chính Khái niệm xúc tiến thương mại Xúc tiến thương mại hoạt động quan trọng cần thiết trình kinh doanh công ty Trong nhiều tình hiệu lực hoạt động có tác dụng định đến kết hành vi mua bán hàng hoá thông báo cho công chúng biết thông tin quan trọng sản phẩm chất lượng tác dụng sản phẩm Có nhiều cách tiếp cận khái niệm xúc tiến thương mại kinh doanh Theo định nghĩa chung xúc tiến thương mại hiểu là: "Bất kỳ nỗ lực từ phía người bán để thuyết phục người mua chấp nhận thông tin người bán lưu trữ hình thức phục hồi lại được" Xuất phất từ góc độ công ty xúc tiến thương mại hiểu cách tổng hợp cụ thể sau: " Xúc tiến thương mại lĩnh vực hoạt động Marketing đặc biệt có chủ đích định hướng vào việc chào hàng chiêu khách xác lập quan hệ thuận lợi công ty bạn hàng với tập khách hangf tiềm trọng điểm nhằm phối hợp triển khai động chiến lược chương trình Marketing- mix lựa chọn công ty" Về nguyên tắc xúc tiến thương mại phân theo đặc trưng kênh truyền thông, lựa chọn có hai lớp: xúc tiến thương mại đại chúng/gián tiếp xúc tiến thương mại cá nhân/trực tiếp Trong lớp lại phân loại tiêu thức loại công cụ xúc tiến thương mại chủ yếu sử dụng thành nhóm xúc tiến đặc trưng: -Lớp thứ nhất: xúc tiến quảng cáo đại chúng, cổ động chiêu khác, gián tiếp, quan hệ công chúng 1/5 Xúc tiến thương mại vai trò hoạt động kinh doanh -Lớp thứ hai: khuyến mại bán hàng trực tiếp, cá nhân, Marketing trực tiếp Như tuỳ thuộc loại sản phẩm, loại công cụ xúc tiến thương mại có chương trình xúc tiến thương mại phù hợp nhằm đảm bảo đạt hiệu cao Bản chất vai trò xúc tiến thương mại: Bản chất xúc tiến thương mại: Hoạt động xúc tiến thương mại công cụ quan trọng, vấn đề cốt lõi tổ chức để thực chiến lược chương trình Marketing Thực chất xúc tiến thương mại cầu nối cung cầu để người bán thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng đồng thời giảm chi phí rủi ro kinh doanh Nhờ có xúc tiến thương mại mà người tiêu dùng biết có sản phẩm thị trường? bán đâu? hay sản phẩm muốn mua loại tốt nhất? Mặt khác biện pháp xúc tiến thương mại nhà kinh doanh không bán hàng hoá mà tác động vào thay đổi cấu tiêu dùng để tác động tiếp cận phù hợp với thay đổi khoa học kỹ thuật để gợi mở nhu cầu Hiệu kinh doanh tăng lên rõ rệt thực biện pháp xúc tiến thương mại cho dù phải bỏ lượng chi phí không nhỏ cho công tác Ngoài xúc tiến thương mại làm cho công việc bán hàng dễ dàng động hơn, đưa hàng hoá vào kênh phân phối định lập kênh phân phối hợp lý Do xúc tiến thương mại không sách hỗ trợ cho sách sản phẩm, chímh sách giá sách phân phối mà làm tăng kết thực sách Vì để đạt hiệu truyền thông lớn công ty cần phối hợp kỹ lưỡng toàn hệ thống Marketing-mix để phát huy tác dụng xúc tiến thương mại tối đa B.H 1.1 Mô hình xúc tiến thương mại 2/5 Xúc tiến thương mại vai trò hoạt động kinh doanh Vai trò xúc tiến thương mại: Xúc tiến thương mại nhân tố quan trọng trình sản xuất kinh doanh công ty phận thiếu quản lý có số vai trò sau: -Xúc tiến thương mại đóng vai trò trung gian công ty qua việc sử dụng loạt công cụ -Xúc tiến thương mại thúc đẩy tạo điều kiện cho công ty trình tham gia tồn phát triển thị trường cách có hiệu nhất, hay nói cách khác xúc tiến thương mại có vai trò hỗ trợ cho công ty hoạt động cách bình đẳng lành mạnh kinh tế -Xúc tiến thương mại công cụ quan trọng Marketing nhờ việc giao tiếp có hiệu thành viên tổ chức công ty với khách hàng mà vận động nhu cầu hàng hoá xích lại gần nhu cầu khách hàng làm phong phú biến đổi không ngừng -Xúc tiến thương mại tác động làm thay đổi cấu tiêu dùng Với khách hàng thường có nhiều nhu cầu lúc nhà thực hàng Marketing công ty thực biện pháp xúc tiến để gợi mở nhu cầu, kích thích người tiêu dùng sẵn sàng chi tiêu cho nhu cầu nhu cầu khác -Xúc tiến thương mại làm cho việc bán hàng dễ dàng động hơn, đưa hàng vào kênh phân phối định lập kênh phân phối hợp lý Qua việc xúc tiến thương mại nhà kinh doanh tạo lợi giá bán Do xúc tiến thương mại sách biện pháp hỗ trợ cho sách sản phẩm, giá phân phối mà làm tăng cường kết thực sách đó, điều có nghĩa xúc tiến thương mại tạo tính ưu cạnh tranh Mô hình trình xúc tiến thương mại: Một trình xúc tiến thương mại có liên quan đến yếu tố là: người gửi, mã hoá, thông điệp, kênh truyền thông, giả mã, người nhận, đáp ứng nhu cầu, phản hồi nhiễm tạp Hai yếu tố đầu người tham gia chủ yếu để truyền thông tức người gửi người nhận Hai phần tử công cụ truyền thông tức thông tin phương tiện truyền tin Bốn phần tử thành phần chức mã hoá, giải mã, đáp ứng lại liên hệ ngược Phần tử cuối nhiễu tạp 3/5 Xúc tiến thương mại vai trò hoạt động kinh doanh B.H 1.2 Mô hình trình xúc tiến thương mại Trong đó: +Người gửi: bên gửi thông điệp cho bên lại +Mã hoá: tiến trình biến ý tưởng thành có tính biểu tượng +Thông điệp: tập hợp tất biểu tượng chứa đựng nội dung giao tiếp mà bên gửi cần truyền +Kênh truyền thông: phương tiện để thông điệp từ nơi gửi đến nơi nhận +Giải mã: bên nhận quy ý nghĩa biểu tượng bên gửi tới +Người nhận: bên nhận thông điệp bên gửi tới +Người đáp ứng: tập hợp phản ứng mà bên nhận có sau tiếp nhận truyền thông +Phản hồi: phần bên nhận truyền thông trở lại cho bên +Sự nhiễu tạp: tình trạng ồn hay biến lệch dự kiến trình truyền dẫn đến kết người nhận thông điệp không chuẩn 4/5 Xúc tiến thương mại vai trò hoạt động kinh doanh Từ mô hình trên, hàng loạt vấn đề đặt cần phải sử lý giải trình triển khai thực chương trình xúc tiến thương mại thời gian xác định như: người gửi, người nhận, thông điệp, kênh truyền thông Toàn vấn đề đòi hỏi nhà tiếp thị công ty phải nghiên cứu có định thích hợp 5/5 ... phát huy tác dụng xúc tiến thương mại tối đa B.H 1.1 Mô hình xúc tiến thương mại 2/5 Xúc tiến thương mại vai trò hoạt động kinh doanh Vai trò xúc tiến thương mại: Xúc tiến thương mại nhân tố quan... thương mại có chương trình xúc tiến thương mại phù hợp nhằm đảm bảo đạt hiệu cao Bản chất vai trò xúc tiến thương mại: Bản chất xúc tiến thương mại: Hoạt động xúc tiến thương mại công cụ quan trọng,... cuối nhiễu tạp 3/5 Xúc tiến thương mại vai trò hoạt động kinh doanh B.H 1.2 Mô hình trình xúc tiến thương mại Trong đó: +Người gửi: bên gửi thông điệp cho bên lại +Mã hoá: tiến trình biến ý tưởng