Những yêu cầu nguyên tắc tiêu đánh giá chất lượng hiệu xúc tiến thương mại Những yêu cầu nguyên tắc tiêu đánh giá chất lượng hiệu xúc tiến thương mại Bởi: Học Viện Tài Chính Bất kể hoạt động xây dựng kế hoạch thực thi hoàn thành phải tuân theo yêu cầu nguyên tắc không riêng vấn đề Hoạt động xúc tiến thương mại không nằm vấn đề Nó phải tuân thủ đầy đủ nguyên tắc yêu cầu đặt để đánh giá hệ thống Sau số yêu cầu nguyên tắc Yêu cầu xúc tiến thương mại: -Hoạt động xúc tiến thương mại phải gắn với mục tiêu Marketing- mix Marketingmix chiến lược công ty xúc tiến phận Marketing- mix Chính hoạt động xúc tiến thương mại phải gắn với mục tiêu Marketing- mix không chương trình xúc tiến thương mại công ty gặp khó khăn thực lãng phí tiền thời gian tập trung nhiều nhân lực, vật lực cách không cần thiết Một hai vấn đề phù hợp với hỗ trợ để phát triển đem lại hiệu cao -Đảm bảo yêu cầu khác trình thực hiện: Để tiến hành hoạt động xúc tiến thương mại trước họ cần có ý tưởng xây dựng chương trình thực Muốn làm bước họ cần có kinh phí thời gian cho hoạt động Điều hiểu thời gian ngân quỹ có đảm bảo không biết Thời gian hợp lý? Đây câu hỏi hóc búa quản trị viên, thừa thời gian lãng phí chí hội thực hiện, tồi ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh công ty Chi kinh phí để không thừa không 1/5 Những yêu cầu nguyên tắc tiêu đánh giá chất lượng hiệu xúc tiến thương mại thiếu Chính đòi hỏi nhà hoạt định nên trọng hai vấn đề này, tính toán để có thời gian ngân sách hợp lý -Phải tập trung vào thị trường trọng điểm: Bất kể hoạt động mong muốn mang lại kết định hay nói cách khác hướng vào mục tiêu định Muốn vậy, phải xác định rõ thị trường trọng điểm nghiên cứu kỹ hoạt động xúc tiến thương mại đạt hiệu cao Nguyên tắc triển khai: Hoạt động xúc tiến không hoạt động độc lập mà cần phải phối hợp hoạt động, lĩnh vực khác cần phải đảm bảo nguyên tắc Nguyên tắc thống Nguyên tắc cân đối Nguyên tắc hiệu Nguyên tắc liên tục Phải dựa định hướng thị trường mục tiêu khách hàng trọng điểm để đánh giá hiệu chất lượng hoạt động xúc tiến thương mại , chưa có hệ thống hoàn chỉnh để đánh giá Để đảm bảo chiến dịch xúc tiến thương mại hướng phải có hệ thống theo dõi, đánh gí kết thực Để chắn hệ thống xúc tiến thương mại thực nhịp nhàng hệ thống phải có khả xác định rõ khía cạnh thông tin Để ước lượng giá trị chiến dịch xúc tiến thương mại thủ tục đánh giá xem xét nỗ lực kết hoàn thành khứ Việc sử dụng kiện khứ giúp nhận thành công vấn đề tồn dài hạn mà công ty không thấy ngắn hạn Hệ thống đánh giá phải đảm bảo mục đích sau: -Xác định điều xảy suốt qua trình thực chiến dịch xúc tiến thương mại -Đo lường chất lượng hoạt động thực -Xác định tiến trình hoạt động phù hợp 3/Các tiêu đánh giá hiệu công nghệ Marketing xúc tiến thương mại: 2/5 Những yêu cầu nguyên tắc tiêu đánh giá chất lượng hiệu xúc tiến thương mại *Các tiêu định lượng: -Hiệu hoạt động xúc tiến xem xét việc thực mục tiêu nào? Thoả mãn nhu cầu khách hàng mức độ nào? Khách hàng phản ứng với hoạt động xúc tiến thương mại -Đánh giá vào hệ số +Hệ số tăng trưởng lượng khách tiếp cận vào cửa hàng (K2) +Hệ số tăng trưởng định mua nhờ hoạt động xúc tiến thương mại (K2) - Giá trị bình quân lần mua nhờ chương trình xúc tiến (Tm) Mức lưu chuyển hàng hoá bình quân /ngày sau trước tiến hành Trong : Tm :là tốc độ lưu chuyển bình quân /ngày sau trước thực chương trình xúc tiến thương mại ms, mt: mức độ lưu chuyển bình quân /ngày mặt hàng sau trước thực chương trình xúc tiến thương mại +Mức lưu chuyển bổ sung áp dụng chương trình xúc tiến (Mbx) Trong : N: số ngày hạch toán mức lưu chuyển sau áp dụng chương trình xúc tiến 3/5 Những yêu cầu nguyên tắc tiêu đánh giá chất lượng hiệu xúc tiến thương mại +Công thức xác định tiêu hiệu kinh tế (E) E= Mb x * C/100-Ig Trong : C:là tỷ lệ chiết khấu thương mại theo nhóm hàng Ig:là chi phí thực phương án xúc tiến thương mại -Những tiêu công nghệ : +Chỉ tiêu hiệu suất sức hút mặt hàng Mật độ dòng khách (P) Trong : I:Cường độ dòng khách Sbh:là diện tích bán hàng T:chi phí thời gian trung bình cho khách (phút) Thời gian : Trong đó: Htg: hiệu suất sức hút thời gian Ln: số lượng khách vào cửa hàng ngày Tn: thời gian mở cửa hàng 4/5 Những yêu cầu nguyên tắc tiêu đánh giá chất lượng hiệu xúc tiến thương mại -Mức tăng trưởng hiệu kinh tế thực sức mua khách hàng nhờ công nghệ xúc tiến thương mại (P) +Mật độ dòng khách (P) Trong đó: I: Cường độ dòng khách Sbh: diện tích bán hàng T: Chi phí thời gian trung bình cho khách (phút) *Các tiêu định tính: -Tổ chức nhóm hội thảo liệu khách hàng cho thấy khách hàng hưởng ứng chương trình họ có hành vi kết thúc chương trình xúc tiến thương mại Để có thêm thông tin bổ sung công ty tiến hành thăm dò dư luận khách hàng để tìm hiểu xem có nhiều người số họ nhớ đến chương trình xúc tiến thương mại? Họ nghĩ vào thời điểm triển khai chương trình, có nhiều khách hàng tận dụng lợi ích đề hay không? Chương trình xúc tiến thương mại ảnh hưởng đến hành vi mua hàng sau việc lựa chọn nhãn hiệu người cung ứng -Tham khảo ý kiến chuyên gia xem họ đánh chương trình xúc tiến thương mại 5/5 ... 3 /Các tiêu đánh giá hiệu công nghệ Marketing xúc tiến thương mại: 2/5 Những yêu cầu nguyên tắc tiêu đánh giá chất lượng hiệu xúc tiến thương mại *Các tiêu định lượng: -Hiệu hoạt động xúc tiến xem... trình xúc tiến 3/5 Những yêu cầu nguyên tắc tiêu đánh giá chất lượng hiệu xúc tiến thương mại +Công thức xác định tiêu hiệu kinh tế (E) E= Mb x * C/100-Ig Trong : C:là tỷ lệ chiết khấu thương mại. .. Htg: hiệu suất sức hút thời gian Ln: số lượng khách vào cửa hàng ngày Tn: thời gian mở cửa hàng 4/5 Những yêu cầu nguyên tắc tiêu đánh giá chất lượng hiệu xúc tiến thương mại -Mức tăng trưởng hiệu