Quá trình marketing xuất doanh nghiệp Quá trình marketing xuất doanh nghiệp Bởi: Học Viện Tài Chính Khái niệm trình Marketing xuất Trước vào khái niệm marketing xuất ta phải hiểu khái niệm marketing: -Theo Philip Cotter: Marketing phân tích tổ chức kế hoạch hoá khả nâưng thu hút khách công ty sách hoạt động với quan điểm thoả mãn nhu cầu mong muốn nhóm khách hàng lựa chọn -Các nhà làm công tác marketing Việt Nam đúc kết đưa định nghĩa marketing phù hợp, đầy đủ sát thực cho sau: + Marketing chức quản lý công ty tổ chức quản lý toàn hoạt động kinh doanh từ việc phát nhu cầu biến sức mua người tiêu dùng thành nhu cầu thực loại hàng cụ thể đến việc đưa hàng hoá đến tận tay người tiêu dùng cuối nhằm đảm bảo cho công ty thu lợi nhuận cao Xuất phát từ khái niệm ta đưa định nghĩa marketing xuất sau: +Marketing xuất việc thực hoạt động kinh doanh định hướng dòng vận động hàng hoá dịch vụ công ty tới người tiêu dùng sử dụng nhiều quốc gia nhằm thu lợi nhuận cho công ty Bản chất đặc trưng marketing Bản chất : Như trình bầy marketing định nghĩa hoạt động nhằm nắm bắt nhu cầu thị trường để xác lập biện pháp thoả mãn tối đa nhu cầu đó, qua mang lai lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp Như vậy, marketing xuất thực chất vận dụng nguyên lý, nguyên tắc, phương pháp kỹ thuật tiến hành marketing nói chung điều kiện thị trường nước Sự khác biệt 1/6 Quá trình marketing xuất doanh nghiệp marketing xuất marketing nói chung chỗ hàng hoá dịch vụ dược tiêu thụ thị trường nội địa mà thị trường nước Cũng marketing nói chung, marketing xuất xuất phát từ quan điểm kinh tế đại vai trò khách hàng nhu cầu họ có ý nghĩa định hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó chủ trương chìa khoá để đạt thành công doanh nghiệp mục tiêu doanh nghiệp xác định nhu cầu mong muốn thị trường trọng điểm, đồng thời phân phối thoả mãn mà thị trường chờ đợi cách hiệu đối thủ cạnh tranh Đặc trưng marketing xuất khẩu: Các hoạt động marketing xuất tiến hành nội quốc gia mà đươcj tiến hành phậm vi rộng từ hai quốc gia trở nên - Các khái niệm marketing, trình, nguyên lý marketing nhiệm vụ nhà tiếp thị giống marketing nội địa, nhiên xâm nhập vào thị trường nước ngoài, marketing xuất thường gặp phải rào cản luật pháp, kiểm soát phủ nước công ty xâm nhập vào - Nhu cầu thị trường đa dạng - Quan điểm hoạt động kinh doanh thị trường nước khác tuỳ thị trường mà ta vận dụng quan điểm marketing xuất phù hợp - Các điều kiện thị trường biến dạng, đặc điểm khó nhận biết khác so với marketing nội địa với sản phẩm, điều kiện thị trường khác nước với nước khác, thu nhập, cấu tiêu dùng sản phẩm khách hàng, môi trường công nghệ, điều kiện văn hoá xã hội thói quen tiêu dùng, thói quen tiêu dùng thị trường khác Vì mà sản phẩm hay người tiêu dùng Mô hình marketing xuất khẩu: Quá trình marketing xuất khái quát mô hình sau: 2/6 Quá trình marketing xuất doanh nghiệp Hình 2- Mô hình marketing xuất Chi tiết hoá bước mô hình marketing xuất Nghiên cứu marketing xuất khẩu: Muốn kinh doanh thành công thi trường nước trước xuất hàng hoá sang thi trường nước ngoài, với công ty kinh doanh việc phải tiến hành nghiên cứu marketing xuất khẩu, từ khái niệm, đặc điểm, chất marketing xuất trình bầy trên, ta biết với công ty kinh doanh xuất khẩu, nghiên cứu marketing xuất công việc quan trọng lẽ tất công việc liên quan đến hoạt động marketing công ty gắn với thị trường nước Do nghiên cứu thói quen, tập quán sử dụng thị hiếu người tiêu dùng nước loại sản phẩm mà công ty muốn xâm nhập vào Không nghiên cứu marketing việc nghiên cứu tất yếu tố giống nghiên cứu marketing nội địa mà phải nghiên cứu yếu tố trị, luật pháp văn hoá quốc gia Làm tốt công việc là tạo tiền đề hay làm điểm tựa để phát triển bước b, Lựa chọn thị trường xuất khẩu: 3/6 Quá trình marketing xuất doanh nghiệp Sau nghiên cứu marketing xuất cách kỹ càng, bước phải làm mô hình marketing xuất lựa chọn thị trường xuất Dựa vào yếu tố nghiên cứu trên, lúc công ty tiến hành phân loại, gạn lọc lựa chọn thị trường xuất Việc lựa chọn thị trường xuất tuỳ thuộc công ty, mặt hàng mà công ty xâm nhập vào thi trường nước ngoài, việc lựa chọn thị trường xuất liên quan đến số vấn đề mà công ty phải quan tâm nhu cầu thị trường đó, dung lượng thị trường, tình hình cạnh tranh thị trường vv Thông qua tất yếu tố này, công ty tiến hành lựa chọn thị trường xuất mà công ty cảm thấy có ưu có khả thành công Xác định hình thức xuất khẩu: Đây công việc quan trọng khâu thiếu mô hình marketing xuất khẩu, hình thức xuất mà công ty kinh doanh xuất sử dụng Trên thực tế có hai hình thức xuất mà công ty lựa chọn sủ dụng là: Xuất gián tiếp xuất trực tiếp Trong xuất gián tiếp thông qua: Hãng buôn xuất đặt sở nước Đại lý xuất đặt sở nước Các tổ chức phối hợp Trong xuất trực tiếp thông qua: Các sở bán hàng nước Đại diện bán hàng xuất Chi nhánh bán hàng nước Các đại lý nhà phân phối đặt nước Xác lập yếu tố Mar- Mix xuất khẩu: Giống Mar- Mix nội địa, Mar- Mix xuất có yếu tố cần xác lập là: sản phẩm, giá, phân phối xúc tiến bán tất yếu tố phục vụ xuất hay nói cách khác yếu tố xác lập để gắn với thị trường nước Xác lập yếu tố sản phẩm xuất bao gồm : 4/6 Quá trình marketing xuất doanh nghiệp Cấu trúc sản phẩm xuất Kế hoạch hoá phát triển sản phẩm Quyết định chung chủng loại sản phẩm xuất Quyết định chung tiêu chuẩn hoá thích nghi Quyết định bao bì Quyết định nhãn mác Xác lập yếu tố giá xuất bao gồm: Yếu tố xác dịnh giá xuất Các phườn pháp định giá xuất Các chiến lược điều chỉnh giá Xác lập yếu tố phân phối phân phối xuất Xác lập yếu tố xúc tiến bán xuất bao gồm: Quảng cáo Khuyến mại Chào hàng Quan hệ công chúng Vận hành kiểm tra nỗ lực marketing xuất Đây bước cuối mô hình marketing có đủ khả thực kế hoạch marketing Để kiểm tra nỗ lực marketing tốt, áp dụng theo kiểu sau: Kiểm tra kế hoach năm Kiểm tra khả sinh lời Kiểm tra chất lượng 5/6 Quá trình marketing xuất doanh nghiệp Đó tất công đoạn cần tiến hành mô hình marketing xuất khẩu.Bất kỳ công ty kinh doanh hoạt động môi trường cạnh tranh cần nhận biết yếu tố đóng vai trò quan trọng thành công hay thất bại mình, chiến lược marketing để thực tốt chiến lược marketing việc xây dựng mô hình marketing xuất chi tiết công ty có khả kinh doanh thành công cạnh tranh thắng lợi thị trường 6/6 ... Mô hình marketing xuất khẩu: Quá trình marketing xuất khái quát mô hình sau: 2/6 Quá trình marketing xuất doanh nghiệp Hình 2- Mô hình marketing xuất Chi tiết hoá bước mô hình marketing xuất Nghiên.. .Quá trình marketing xuất doanh nghiệp marketing xuất marketing nói chung chỗ hàng hoá dịch vụ dược tiêu thụ thị trường nội địa mà thị trường nước Cũng marketing nói chung, marketing xuất xuất... Lựa chọn thị trường xuất khẩu: 3/6 Quá trình marketing xuất doanh nghiệp Sau nghiên cứu marketing xuất cách kỹ càng, bước phải làm mô hình marketing xuất lựa chọn thị trường xuất Dựa vào yếu tố