Khái niệm chiến lược kinh doanh Khái niệm chiến lược kinh doanh Bởi: Học Viện Tài Chính Các quan điểm chiến lược kinh doanh Trên thực tế có nhiều quan điểm khác chiến lược Tuỳ theo mục đích nghiên cứu khác vào thời kỳ phát triển khác mà nhà kinh tế có quan niệm khác chiến lược Theo General Ailleret, chiến lược “việc xác định đường phương tiện vận dụng để đạt tới mục tiêu xác định thông qua sách” F.J.Gouillart lại cho chiến lược nhà doanh nghiệp “toàn định nhằm vào việc chiếm vị trí quan trọng, phòng thủ tạo kết khai thác sử dụng được” “ Chiến lược nghệ thuật phối hợp hành động điều khiển chúng nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn “ (G Hissh) “ Chiến lược doanh nghiệp nhằm phác hoạ quĩ đạo tiến triển đủ vững lâu dài, chung quanh quĩ đạo xếp định hành động xác doanh nghiệp” ( Alain Charlec Martinet) Một số nhà kinh tế giới thống chiến lược kinh doanh với chiến lược phát triển doanh nghiệp Đại diện cho quan niệm nhà kinh tế BCG, theo họ cho “chiến lược phát triển chiến lược chung doanh nghiệp, bao gồm phận chiến lược thứ cấp là: chiến lược marketing, chiến lược tài chính, chiến lược nghiên cứu phát triển Nhưng M Parter K Ohmac, mục đích chiến lược kinh doanh mang lại điều kiện thuận lợi nhằm tạo lập lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp 1/6 Khái niệm chiến lược kinh doanh Theo cách tiếp cận thông thường, chiến lược hệ thống mục tiêu dài hạn, sách biện pháp chủ yếu sản xuất kinh doanh tài giải nhân tố người nhằm đưa doanh nghiệp phát triển lên bước chất Khái niệm chiến lược Từ quan niệm khác chiến lược, rút khái niệm chung chiến lược sau: Chiến lược hệ thống quan điểm, mục đích mục tiêu giải pháp, sách nhằm sử dụng cách tốt nguồn lực, lợi thế, hội doanh nghiệp để đạt mục tiêu đề thời hạn định Chiến lược kinh doanh mang đặc điểm : - Chiến lược kinh doanh chiến lược tổng thể doanh nghiệp xác định mục tiêu phương hướng kinh doanh thời kỳ tương đối dài (5;10 năm ) quán triệt cách đầy đủ tất hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển bền vững - Chiến lược kinh doanh phác thảo phương hướng dài hạn, có tính định hướng, thực hành kinh doanh phải thực việc kết hợp mục tiêu chiến lược với mục tiêu tình thế, kết hợp chiến lược chiến thuật, ngắn hạn dài hạn Từ đảm bảo hiệu kinh doanh khắc phục sai lệch chiến lược gây - Mọi định quan trọng trình xây dựng, định, tổ chức thực kiểm tra, đánh giá, điều chỉnh chiến lược phải tập trung vào người lãnh đạo cao doanh nghiệp Điều đảm bảo cho tính chuẩn xác định dài hạn, cho bí mật thông tin - Chiến lược kinh doanh xây dựng dựa sở lợi so sánh Điều đòi hỏi trình xây dựng chiến lược, doanh nghiệp phải đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh để tìm điểm mạnh, điểm yếu thường xuyên soát xét lại yếu tố nội thực thi chiến lược - Chiến lược kinh doanh trước hết chủ yếu xây dựng cho ngành nghề kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh chuyên môn hoá, truyền thống mạnh doanh nghiệp Điều đặt doanh nghiệp vào phải xây dựng, phải lựa chọn thực thi chiến lược tham gia kinh doanh thương trường có chuẩn bị mạnh 2/6 Khái niệm chiến lược kinh doanh Nội dung chiến lược Các quan điểm tồn phát triển Chiến lược kinh doanh trước hết thể quan điểm, tư tưởng tồn phát triển doanh nghiệp Các quan điểm phát triển tồn phát triển khẳng định vai trò nhiệm vụ doanh nghiệp Nó trả lời cho câu hỏi: - Doanh nghiệp tồn mục đính gì? - Doanh nghiệp tồn lĩnh vực ? - Và định hướng phát triển doanh nghiệp gì? Các mục tiêu doanh nghiệp thời gian định Mục tiêu trạng thái mong đợi, cần phải có có doanh nghiệp sau thời gian định Mục tiêu thực chiến lược kinh doanh trả lời câu hỏi: doanh nghiệp cần đạt cần đến đâu sau thời gian định? Các mục tiêu là: Doanh thu, lợi nhuận, nộp ngân sách, thu nhập bình quân người lao động , doanh nghiệp nhiệm vụ kinh doanh nhiệm vụ phục vụ Tổng công ty Bưu chính-Viễn thông Việt Nam bên cạnh bao gồm tiêu phục vụ như: mật độ điện thoại, bán kính phục vụ, mật độ phục vụ Mục tiêu chiến lược đề phải vừa sở cần phải có doanh nghiệp (xuất phát từ yêu cầu môi trường – hội, thân doanh nghiệp – vấn đề), vừa sở có (nguồn lực tiềm năng) doanh nghiệp Đó mục tiêu hợp lý 3/6 Khái niệm chiến lược kinh doanh Các giải pháp công cụ chiến lược Giải pháp công cụ chiến lược tổng thể sách, thủ đoạn, phương tiện mà doanh nghiệp sử dụng để đạt mục tiêu chiến lược Giải pháp chiến lược trả lời câu hỏi: Làm để doanh nghiệp thực mục tiêu? Đó là: Cơ cấu máy phải xác định nào? Ngân sách để thực mục tiêu lấy đâu? Phân bổ, quản lý cho hiệu nhất? Công cụ chiến lược giúp trả lời câu hỏi: doanh nghiệp đạt mục tiêu gì? Tóm lại, chiến lược kinh doanh bao gồm ba nội dung chủ yếu sau: Các yêu cầu để xây dựng chiến lược kinh doanh Các yêu cầu Một chiến lược kinh doanh đề phải đảm bảo yêu cầu sau: - Một chiến lược kinh doanh phải đảm bảo tăng lực doanh nghiệp giành lợi cạnh tranh Muốn xây dựng chiến lược, doanh nghiệp phải triệt để khai thác lợi so sánh cuả - Chiến lược kinh doanh phải dảm bảo an toàn kinh doanh cho doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh phải xác định vùng an toàn, phạm vi kinh doanh xác định độ rủi ro cho phép Để đáp ứng yêu cầu doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu dự đoán môi trường kinh doanh tương lai Dự đoán xác, khả 4/6 Khái niệm chiến lược kinh doanh an toàn doanh nghiệp cao Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải có khối lượng thông tin tri thức định - Chiến lược kinh doanh phải xác định rõ mục tiêu điều kiện để thực mục tiêu - Phải xây dựng chiến lược dự phòng, chiến lược thay Sở dĩ phải môi trường luôn biến đổi, chiến lược lại định tương lai, thực tế tương lai khác với dự đoán chiến lược - Phải biết kết hợp thời chín muồi Có nghĩa chiến lược kinh doanh xây dựng triển khai với thời Một chiến lược dù hoàn hảo đến đâu mà đề thời qua vô nghĩa Những Qúa trình xây dựng chiến lược kinh doanh chịu tác động nhiều yếu tố Người ta khái quát yếu tố tác động đến chiến lược sau: - Đường lối cuả doanh nghiệp: Sứ mệnh doanh nghiệp tác động đến mục tiêu chiến lược Chiến lược kinh doanh xây dựng triển khai phải sở đường lối doanh nghiệp, phải hướng vào việc thực mục tiêu tối cao doanh nghiệp - Nguồn lực doanh nghiệp xác định chiến lược kinh doanh phải vào thực lực doanh nghiệp, liên quan tính khả thi chiến lược Chiến lược kinh doanh thực sở có doanh nghiệp Đó lực doanh nghiệp vốn, người công nghệ - Các yếu tố chủ yếu môi trường kinh doanh: Trong điều kiện cạnh tranh nay, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phụ thuộc ngày chặt chẽ với môi trường Các định doanh nghiệp không vào lực mà phải tính đến tác động môi trường mối quan hệ với thân doanh nghiệp Các yếu tố chủ yếu là: +) Khách hàng: Khách hàng sở tồn doanh nghiệp, định đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Để xây dựng chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp phải nghiên cứu số lượng khách hàng sản phẩm mình, thị hiếu, thu nhập khách hàng Trên sở doanh nghiệp phân đoạn thị trường, xây dựng mục tiêu đáp ứng thị trường, doanh số cần đạt, điều chỉnh danh mục quy mô sản phẩm +) Các đối thủ cạnh tranh 5/6 Khái niệm chiến lược kinh doanh Doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có đối thủ cạnh tranh Trong xây dựng chiến lược kinh doanh nhà hoạch định chiến lược phải nghiên cứu, so sánh khả doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh để tìm lợi thế, tận dụng triệt để lợi Lợi doanh nghiệp so với doanh nghiệp khác thể ưu vô hình ưu hữu hình Ưu vô hình ưu định lượng như: uy tín doanh nghiệp, mối quan hệ, địa điểm kinh doanh, trình độ lành nghề lao động, kĩ kinh nghiệm quản lí Ưu hữu hình thường lượng hoá tiêu như: khối lượng chất lượng sản phẩm, sở vật chất (nhà xưởng, máy móc thiết bị ), công nghệ sản xuất, giá sản phẩm +) Các yếu tố môi trường trị, pháp luật, sách kinh tế, xã hội Nhà nước, phát triển khoa học công nghệ 6/6 ... chiến lược kinh doanh bao gồm ba nội dung chủ yếu sau: Các yêu cầu để xây dựng chiến lược kinh doanh Các yêu cầu Một chiến lược kinh doanh đề phải đảm bảo yêu cầu sau: - Một chiến lược kinh doanh. .. cao doanh nghiệp - Nguồn lực doanh nghiệp xác định chiến lược kinh doanh phải vào thực lực doanh nghiệp, liên quan tính khả thi chiến lược Chiến lược kinh doanh thực sở có doanh nghiệp Đó lực doanh. .. thế, hội doanh nghiệp để đạt mục tiêu đề thời hạn định Chiến lược kinh doanh mang đặc điểm : - Chiến lược kinh doanh chiến lược tổng thể doanh nghiệp xác định mục tiêu phương hướng kinh doanh thời