marketing quốc tế và quản lý xuất khẩu

marketing quốc tế quản lý xuất marketing quốc tế quản lý xuất Bởi: Học Viện Tài Chính Điều kiện phát triển Marketing quốc tế Trong xu hướng quốc tế hoá toàn cầu hoá kinh tế giới, với phát triển phân công lao động quốc tế, thị trường giới ngày trở nên thống ranh giới thị trường nội địa ngày mờ nhạt Trên thực tế vài thập kỷ qua khối lượng thương mại quốc tế tăng lên đáng kể chiều rộng chiều sâu, số lượng công ty đa quốc gia xuyên quốc gia tăng nhanh tham gia tích cực vào thị trường giơí, nhiều sản phẩm quốc gia trở thành sản phẩm chung hành tinh Trong tình hình nhiều doanh nghiệp đứng trước thực tế quan hệ cung cầu sản phẩm họ mức độ cạnh tranh qu mô quốc tế Mặt khác, doanh nghiệp ngày có nhiều đối thủ canh tranh nước lẫn nước Họ buộc phải tìm kiếm phát triển thị trường nước Trong điều kiện doanh nghiệp buộc phải nâng cao khả thích ứng hoàn thiện khả cạnh tranh khung cảnh quốc tế Việc mở rộng hoạt động thị trường nước mang lại lợi ích to lớn cho doanh nghiệp: - Tìm khách hàng nguồn lợi nhờ tăng doanh số bán - Tăng cường lực sản xuất hiệu nhờ tăng suất lao động hạ chi phí sản xuất theo quy mô - Tận dụng lao động nước - Phân tán rủi ro kinh doanh - Mở rộng kinh doanh sản phẩm mang tính thời vụ - Khắc phục tình trạng giám sát trì trệ giai đoạn kinh doanh thị trường nội địa 1/4 marketing quốc tế quản lý xuất Tuy nhiên, vấn đề mở rộng hoạt động thị trường nước mang lại nhiều lợi cho nhiều doanh nghiệp trình chứa đựng đầy rẫy nguy cơ, chí to lớn họ: - Thuế quan nhập cao - Các rào chắn phi thuế quan Chính phủ nước đặt để bảo vệ thị trường nội địa - Những rủi ro lớn trị, luật pháp, tài thương mại thị trường nước Như vậy, diện thị trường nước vừa hội song thách thức doanh nghiệp Song thách thức làm nản lòng hạn chế phát triển cảu doanh nghiệp thị trường nước Ngược lại điều buộc doanh nghiệp phải nhận thức cần thiết có cách thức có hiệu để thâm nhập vào thị trường nước Trước hết nhu cầu cần tìm hiểu hệ thống điều kiện thị trường nước Sự hiểu biết tạo khả thích nghi, đảm bảo khả hoạt động lâu dài có hiệu Marketing quốc tế hỗ trợ thiếu phát triển quốc tế doanh nghiệp Bản chất số vấn đề Marketing quốc tế Bản chất Marketing quốc tế Như biết, Marketing định nghĩa hoạt động nhằm nắm bắt nhu cầu thị trường để xác lập biện pháp thoả mãn tối đa nhu cầu đó, qua mang lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp Như vậy, Marketing quốc tế thực chất vận dụng nguyên lý, nguyên tắc, phương pháp, kỹ thuật, tiến hành Marketing điều kiện thị trường nước Cũng Marketing nói chung, Marketing quốc tế xuất phát từ quan điểm kinh tế đại vai trò khách hàng nhu cầu họ có ý nghĩa định hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó chủ chương chìa khoá để đạt mục tiêu doanh nghiệp xác định nhu cầu mong muốn thị trường trọng điểm? Đồng thời phân phối thoả mãn mà thị trường chờ đợi cách có hiệu đối thủ cạnh tranh Từ ta cần xem xét nội dung Marketing quốc tế 2/4 marketing quốc tế quản lý xuất Những nội dung Marketing quốc tế - Phân tích dự báo thị trường sở phân tích nhu cầu khách hàng, tình hình cạnh tranh, trung gian phân phối, phân tích môi trường trị, luật pháp, kinh tế, công nghệ, văn hoá xã hội - Làm thích ứng sách kinh doanh doanh nghiệp với nhu cầu điều kiện thị trường chừng mực tác động đến nhu cầu thị trường thông qua sách sản phẩm, giá cả, phân phối giao tiếp, khuếch trương Như vậy, nguyên tắc củ Marketing hoàn toàn giữ nguyên giá trị doanh nghiệp mở rộng hoạt động thị trường nước hiển nhiên có Marketing quốc tế có hiệu doanh nghiệp mà nguyên tắc không đáp ứng Đặc thù Marketing quốc tế Trong quốc tế hoá hoạt động Marketing, mặt lý thuyết từ nội dung mặt vận dụng thực tế lại nảy sinh nhiều đặc điểm đáng kể Có thể nêu lên đặc thù Marketing quốc tế sau đây: - Phải tính đến quan điểm khác hoạt động kinh doanh Tuỳ thuộc vào mức độ phát triển khác thị trường nước ngoài, doanh nghiệp phải theo đuổi quan điểm sau hoạt động kinh doanh: + Quan điểm sản xuất + Quan điểm sản phẩm + Quan điểm tiêu thụ + Quan điểm Marketing + Quan điểm lợi ích xã hội - Phải tính đến trạng thái, tình khác nhu cầu thị trường Mục tiêu Marketing làm thích ứng hoạt động doanh nghiệp với nhu cầu thị trường Song thị trường nước khác nhau, nhu cầu sản phẩm tình trạng khác đòi hỏi phải có cách tiếp cận khác hoạt động Marketing quốc tế + Số cầu âm + Không có cầu 3/4 marketing quốc tế quản lý xuất + Cầu tiềm + Cầu xuống dốc + Cầu thất thường + Cầu đông đủ + Cầu mức + Cầu không lành mạnh - Phải tính đến cản trở mang tính bảo hộ quyền thị trường khác - Phải tính đến biến dạng điều kiện thị trường Mục tiêu Marketing quốc tế Khi mở rộng hoạt động thị trường quốc tế, doanh nghiệp theo đuổi nhiều mục tiêu khác Có thể phân loại mục tiêu theo tầm quan trọng cảu chúng thành mục tiêu mục tiêu phụ trợ Mục tiêu lợi nhuận thị trường: mục tiêu lợi nhuận thể tỷ lệ lãi vốn đầu tư, tỷ lệ lãi theo doanh số, tổng lợi nhuận ròng, tốc độ tăng trưởng lợi nhuận doanh nghiệp mục tiêu thị trường biểu khối lượng bán, doanh số, phần thị trường chiếm lĩnh Ngoài mục tiêu nhằm đạt lợi nhuận tối đa, doanh nghiệp theo đuổi mục tiêu phụ trợ khác như: định hướng lĩnh vực kinh doanh, định hướng thị trường, khuyến khích, triển khai sản phẩm cải tiến Nói chung mục tiêu phụ trợ góp phần thực mục tiêu doanh nghiệp 4/4 ... có hiệu đối thủ cạnh tranh Từ ta cần xem xét nội dung Marketing quốc tế 2/4 marketing quốc tế quản lý xuất Những nội dung Marketing quốc tế - Phân tích dự báo thị trường sở phân tích nhu cầu... Như vậy, Marketing quốc tế thực chất vận dụng nguyên lý, nguyên tắc, phương pháp, kỹ thuật, tiến hành Marketing điều kiện thị trường nước Cũng Marketing nói chung, Marketing quốc tế xuất phát... có hiệu Marketing quốc tế hỗ trợ thiếu phát triển quốc tế doanh nghiệp Bản chất số vấn đề Marketing quốc tế Bản chất Marketing quốc tế Như biết, Marketing định nghĩa hoạt động nhằm nắm bắt nhu