Chính sách phân phối

Chính sách phân phối Chính sách phân phối Bởi: Học Viện Tài Chính Sản phẩm làm để nhà sản xuất tiêu dùng mà tiêu thụ nhằm thu lợi nhuận Do sau sản phẩm làm ra, xác định giá bán doanh nghiệp cần tìm thị trường để tiêu thụ việc lựa chọn kênh phân phối cho chi phí lưu thông đảm bảo có lãi Điều chứng tỏ sách phân phối mắt xích quan trọng để đưa sản phẩm đến người tiêu dùng Tổng quan phân phối hoạt động Marketing: Khái niệm phân phối: Phân phối hàng hoá hiểu hoạt động đưa đến cho người tiêu dùng sản phẩm mà họ mong muốn, đáp ứng chất lượng, chủng loại, số lượng, thời gian, địa điểm mục tiêu tìm kiếm lợi nhuận Các định phân phối thường phức tạp có ảnh hưởng trực tiếp đến tất lĩnh vực khác Marketing Kênh phân phối tập hợp tổ chức hay cá nhân tham gia hay hỗ trợ vào trình đưa sản phẩm, dịch vụ đến người tiêu dùng Hiện ngày nhiều doanh nghiệp quan tâm đến phân phối, họ coi kênh phân phối biến số Marketing tạo lợi cạnh tranh dài hạn cho doanh nghiệp thị trường Nhưng đồng thời coi trở ngại tìm kênh phân phối phù hợp với điều kiện doanh nghiệp đơn giản Vai trò, chức phân phối: - Nghiên cứu thu thập thông tin cần thiết để phục vụ cho việc phân phối sản phẩm - Kích thích tiêu thụ: soạn thảo, tuyên truyền, thông tin sản phẩm, hàng hoá thồn qua việc truyền thông quảng cáo nhà trung gian - Thiết lập mối quan hệ doanh nghiệp với nhà trung gian với khách hàng 1/6 Chính sách phân phối - Hoàn thiện sản phẩm làm cho sản phẩm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm không tiêu thụ nhà trung gian cho doanh nghiệp biết làm để thoả mãn nhu cầu khách hàng Đồng thời chức liên quan đến việc phân loại đóng gói hàng hoá - Có thể tiến hành đàm phán thoả thuận mức giá, điều kiện quan hệ mua bán phương thức mua bán - Chia sẻ rủi ro gánh chịu trách nhiệm kênh trình phân phối - Chuyển giao quyền sở hữu quyền sử dụng sản phẩm cho khách hàng Các loại kênh phân phối: Kênh phân phối cực ngắn: Kênh phân phối cực ngắn kênh phân phối không sử dụng trung gian tiêu thụ Kênh phân phối bao gồm yếu tố người sản xuất người tiêu dùng cuối Ưu điểm kênh phân phối tốc độ lưu thông hàng hoá nhanh, bảo đảm gắn kết người sản xuất với người tiêu dùng Nhược điểm: hạn chế trình độ chuyên môn hoá, tổ chức quản lý kênh phân phối phức tạp, vốn nhân lực phân tán, chu chuyển vốn chậm nên kênh phân phối sử dụng Kênh phân phối ngắn: Kênh phân phối ngắn kênh phân phối sử dụng loại trung gian Ưu điểm: phát huy ưu điểm loại hình kênh phân phối cực ngắn đồng thời giải phóng cho sản xuất chức lưu thông để chuyên môn hoá, phát triển lực 2/6 Chính sách phân phối Nhược điểm: chưa phát huy triệt để việc phân công lao đọng xã hội trình đọ cao, người bán lẻ phải kiêm chức thương nghiệp buôn bán Kênh phân phối dài: Kênh phân phối dài kênh phân phối sử dụng nhiều trung gian tiêu thụ tuỳ vào tính chất sản phẩm hàng hoá, quy mô tiêu thụ, phạm vi khu vực thị trường tiêu thụ mà doanh nghiệp chọn để sử dụng loại trung gian khác Ưu điểm: tổ chức kênh phân phối tương đối chặt chẽ, vòng quay vốn nhanh, có khả nâng cao suất lao động nhà sản xuất trung gian, khả thoả mãn thị trường lớn Nhược điểm: khả rủi ro cao nhiều trung gian, việc điều hành khó khăn, thời gian lưu thông hàng hoá kéo dài, chi phí cho kênh phân phối lớn Tại phải có trung gian: Khi kinh tế hàng hoá phát triển việc mua bán trực tiếp người mua người bán chưa đem lại hiệu kinh tế cao Trung gian không việc tổ chức lưu thông hàng hoá mà làm giảm bớt đầu mối, quan hệ thị trường, làm tăng tính hiệu hệ thống cung cấp sản phẩm thị trường, giảm bớt chi phí giao dịch khách hàng doanh nghiệp Thông qua trung gian doanh nghiệp dễ dàng tìm kiếm khách hàng khách hàng dễ dàng tìm tới sản phẩm doanh nghiệp Trung gian co nhiều loại như: người bán buôn, người đại lý, người bán lẻ người môi giới Chính sách phân phối doanh nghiệp: Khái niệm chất sách phân phối: Chính sách phân phối phận cấu thành tổ hợp đồng chiến lược Marketing,của sách kinh tế Chính sách phân phối có vai trò vô quan trọng hoạt động Marketing Một sách phân phối hợp lý làm cho trình kinh doanh an toàn, tăng cường khả liên kết kinh doanh, giảm cạnh 3/6 Chính sách phân phối tranh làm cho trình lưu thông hàng hoá nhanh hiệu Chính sách phân phối phụ thuộc nhiều vào sách sản phẩm sách giá Chính sách phân phối công cụ tích cực có hiệu việc hình thành phát triển, điều chỉnh quản lý thị trường hàng hoá, làm sống động giàu có thị trường nước mối quan hệ liên kết với thị trường khu vực quốc tế Một số sách phân phối: Chính sách phân phối rộng rãi không hạn chế: Theo quan điểm sách không hạn chế số lượng trung gian tiêu thụ, trung gian tiêu thụ có đủ điều kiện cần thiết theo yêu cầu doanh nghiệp sản xuất sẵn sàng thực cam kết văn hợp đồng Theo sách sản phẩm doanh nghiệp đưa đến đồng thời nhiều thị trường, địa điểm khác Chính sách áp dụng thích hợp với doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng theo phương pháp công nghiệp sản xuất hàng loạt, quy mô lớn, hàng hoá có nhu cầu thị trường rộng lớn dầu gội đầu, quần áo, giầy dép Đối với doanh nghiệp sản xuất quy mô nhỏ hay sản xuất loại hàng hoá đặc biệt không áp dụng sách Chính sách phân phối độc quyền: Theo quan điểm sách doanh nghiệp sản xuất chộn số đối tượng trung gian tiêu thụ hạn chế Và phương pháp độc quyền với giao kèo hay hợp đồng người sản xuất trung gian việc tiêtu thụ hàng hoá bán hàng doanh nghiệp khu vực định bán với giá xác định Chính sách phân phối độc quyền có số ưu điểm sau: - Cho phép hạn chế mức độ bao chiếm thị trường doanh nghiệp - Có khả kiểm tra dễ dàng hệ thống phân phối - Có khả phát triển việc bán tiêu thụ sản phẩm nhờ xúc tiến đặc biệt trung gian tiêu thụ - Cho phép đảm bảo hình ảnh mạnh mẽ chất lượng 4/6 Chính sách phân phối Thông thường sách áp dụng cho doanh nghiệp sản xuất hàng hoá có chất lượng cao, sản phẩm có uy tín thị trường đồng hồ Seiko, mỹ phẩm Debon Chính sách phân phối có lựa chọn: Chính sách phân phối có lựa chọn sách có sử dụng trung gian tiêu thụ không sử dụng cách rộng rãi, có hạn chế mặt số lượng lựa chọn mặt chất lượng trung gian tiêu thụ Giữa trung gian doanh nghiệp sản xuất ký kết hợp đồng giao kèo việc bán hàng Chính sách phân phối có lựa chọn không hạn chế địa điểm tiêu thụ không phụ thuộc vào vị trí địa lý Việc lựa chọn trung tiêu thụ xuất phát từ việc tiêu thụ sản phẩm Chính sách phân phối có lựa chọn hướng vào việc chọn người phân phối hay trung gian tiêu thụ mà có khả tiêu thụ khối lượng lớn hay có khả bán hàng tốt Chính sách phân phối có lựa chọn thích hợp với doanh nghiệp sản xuất sản phẩm mà có hàm lượng kỹ thuật cao, đòi hỏi người bán hàng phải có trình độ kỹ cần thiết cưa hàng bán máy vi tính hãng Compag, Acer Một số đặc điểm sách phân phối Marketing doanh nghiệp xây dựng: Do sản phẩm xây dựng trình sản xuất sản phẩm xây dựng có đặc điểm khác biệt so với sản phẩm hàng hoá khác nên việc tiến hành hoạt động phân phối Marketing doanh nghiệp xây dựng mang nhưngx đặc điểm có tính đặc thù riêng, là: - Doanh nghiệp xây dựng phải đảm bảo thi công công trình chất lượng thiết kế thời gian ghi hợp đồng kinh tế ký kết - Kênh phân phối kênh cực ngắn khách hàng doanh nghiệp xác định trước tiến hành xây dựng, doanh nghiệp trực tiếp gặp gỡ ký kết hợp đồng xây dựng với người mua chủ đầu tư Ngoài kênh phân phối ngắn với trung gian nhà thầu chính, nhà thầu trực tiếp nhận công trình từ chủ đầu tư, họ chịu trách nhiệm trước chủ đầu tư chất lượng, kỹ thuật, thời gian thi công họ trực tiếp bàn giao công trình cho chủ đầu tư Nhà thầu chia cho nhà thầu phụ gói thầu nhỏ, việc thi công xây dựng công trình nhà thầu phụ phải chịu kiểm tra, giám sát nhà thầu chủ đầu tư 5/6 Chính sách phân phối - Hoàn tất nhanh chóng thủ tục toán công trình Muốn doanh nghiệp xây dựng cần phải: thi công tiến độ, đảm bảo chất lượng công trình, lập hồ sơ hoàn công, bàn giao công trình xây dựng thông qua hợp đồng nghiệm thu phải có biên nghiệm thu Do đặc điểm sản phẩm xây dựng cố định nơi sản xuất, trình sản xuất trình tiêu thụ nên tổ chức vận chuyển thành phần tiêu thụ sản phẩm để thực chức phân phối Do tiêu thụ sản phẩm xây dựng có nghĩa bàn giao khối lượng công tác xây lắp hoàn thành Thanh toán toàn công trình thực phân phối sản phẩm xây dựng đến đối tượng tiêu dùng cụ thể Khi xem xét, đánh giá sách phân phối doanh nghiệp phải xét theo giai đoạn: + giai đoạn 1: trước nhận thầu công trình sách phân phối thể chỗ tìm mối liên hệ với chủ đầu tư, hình thức đàm phán + giai đoạn 2: sau nhận thầu công trình sách phân phối thể việc bảo đảm cho việc ký kết hợp đồng, nghiệm thu, bàn giao toán công trình 6/6 ... người môi giới Chính sách phân phối doanh nghiệp: Khái niệm chất sách phân phối: Chính sách phân phối phận cấu thành tổ hợp đồng chiến lược Marketing,của sách kinh tế Chính sách phân phối có vai... kênh phân phối: Kênh phân phối cực ngắn: Kênh phân phối cực ngắn kênh phân phối không sử dụng trung gian tiêu thụ Kênh phân phối bao gồm yếu tố người sản xuất người tiêu dùng cuối Ưu điểm kênh phân. .. chuyển vốn chậm nên kênh phân phối sử dụng Kênh phân phối ngắn: Kênh phân phối ngắn kênh phân phối sử dụng loại trung gian Ưu điểm: phát huy ưu điểm loại hình kênh phân phối cực ngắn đồng thời