Một số giải pháp đẩy mạnh hệ thống phân phối cho ngành xi măng Việt Nam

MỤC LỤC KI L OB OO K.C OM PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING 1.1 Những khái niệm Marketing 1.2 Quản trị Marketing 1.2.1 Định nghĩa 1.2.2 Các triết lý quản trị marketing 1.2.3 Tiến trình quản trị marketing 1.2.4 Marketing - mix 1.2.4.1 Khái niệm 1.2.4.2 Các yếu tố tạo thành phần marketing - mix 1.2.4.3 Triển khai marketing - mix CHƯƠNG 11 THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HỆ THỐNG PHÂN PHỐI NGÀNH XI MĂNG VIỆT NAM 11 2.1 Tổng quan ngành công nghiệp xi măng Việt Nam 11 2.1.1 Vị trí ngành công nghiệp xi măng kinh tế Việt Nam .11 2.1.2 Thực trạng hoạt động ngành công nghiệp xi măng Việt Nam 12 2.2 Một số giải pháp cho ngành xi măng Việt Nam .19 2.2.1 Thuận lợi 19 2.2.2 Khó khăn 20 2.2.3 Giải pháp 22 2.2.4 Giải pháp đẩy mạnh hệ thống phân phối 23 2.3 Kiến nghị .26 CHƯƠNG 29 NHẬN XÉT ĐÁNH GIÁ MÔN HỌC 29 3.1 Nhận xét môn học 29 3.2 Đánh giá môn học 29 KẾT LUẬN 32 GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên PHẦN MỞ ĐẦU Sự cần thiết môn học đề tài OB OO K.C OM Môn học Trên thương trường cạnh tranh liệt ngày nay, vấn đế hàng đầu kinh doanh công ty trì lòng trung thành khách hàng cách luôn thỏa mãn cách tốt nhu cầu họ Và với vai trò người làm marketing, cần phải biết tranh thủ thị trường lớn tranh thủ lỗ hỏng thị trường, cần tung nhãn hiệu cần mở rộng tên nhãn hiệu có, đẩy kéo sản phẩm qua hệ thống phân phối, bảo vệ thị trường nội địa tích cực xâm nhập vào thị trường nước ngoài, tăng lên lợi ích chào hàng giảm giá, tăng, giảm bớt ngân sách giành cho lực lượng bán hàng, quảng cáo công cụ marketing khác,….và vô vàng câu hỏi, vấn đề đặt cho nhà quản trị marketing Môn học quản trị marketing giúp nhà làm marketing giải tốt công việc Và môn học quản trị marketing đưa vào giảng dạy cho sinh viên thuộc khối ngành kinh tế trường đại học, điều thật cần thiết hiểu biết môn marketing bản, nghiên cứu marketing,… môn học giúp sinh viên KI L hiểu sâu marketing để từ vận dụng có hiệu vào thực tiễn Đề tài Ngành công nghiệp xi măng Việt Nam trải qua lịch sử 100 năm hình thành phát triển, với biến cố thăng trầm đất nước, đến người làm xi măng tự hào phát triển vượt bậc mặt Với tốc độ phát triển kinh tế tương đối nhanh ổn định, cầu xi măng tăng nhanh góp phần đáp ứng nhu cầu người: xây dựng nhà ở, công trình, đường xá, cầu cảng,…và góp phần vào công xây dựng đất nước Có thể nói GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên ngành xi măng Việt Nam thực đóng vai trò đầu tàu kinh tế, với tỷ trọng đóng góp phần không nhỏ vào tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam, trung bình từ 10% - 12% GDP Chính phủ xác định xi măng ngành phát triển OB OO K.C OM chiến lược nhằm hỗ trợ phát triển kinh tế Là ngành công nghiệp trọng điểm, công nghiệp hoá, đại hoá, ngành công nghiệp xi măng Việt Nam đạt thành tựu to lớn Bên cạnh đối diện với muôn vàng thách thức trước yêu cầu phát triển đất nước giai đoạn Xuất phát từ nguyên nhân trên, em lựa chọn nghiên cứu chuyên đề môn học Quản trị marketing để từ ứng dụng vào thực tiễn đưa “Một số giải pháp marketing nhằm đẩy mạnh hệ thống phân phối cho ngành xi măng Việt Nam” nhằm đạt mục tiêu nghiên cứu sau: Mục tiêu nghiên cứu Nghiên cứu lý luận môn học Quản trị marketing, tính cấp thiết môn học, nhận xét đánh giá môn học ứng dụng vào thực tiễn Nghiên cứu thực trạng ngành xi măng Việt Nam, ưu nhược điểm… Kết hợp lý luận thực tiễn để đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh hệ thống phân phối cho ngành xi măng nước ta từ nâng cao khả cạnh tranh chúng sản phẩm nước tràn ngập vào Việt Nam khả cạnh tranh chúng thương trường quốc tế Đối tượng phạm vi nghiên cứu a Đối tượng KI L Tập trung nghiên cứu môn học Quản trị marketing nghiên cứu thực trạng ngành công nghiệp xi măng Việt Nam, phân tích, đánh giá từ đưa giải pháp phát triển hệ thống phân phối xi măng hoàn thiện Phạm vi - Nghiên cứu tổng quan thực trạng ngành công nghiệp xi măng Việt Nam… GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên - Nghiên cứu hệ thống kênh phân phối xi măng… Phương pháp nghiên cứu Sử dụng phương pháp tổng hợp thống kê so sánh, đối chiếu, khái quát xây dựng OB OO K.C OM hoá, tổng hợp đánh giá sở sử dụng số liệu thống kê tư liệu ngành Kết cấu Chuyên đề môn học: “Quản trị marketing” Tên đề tài: “Một số giải pháp đẩy mạnh hệ thống phân phối ngành xi măng Việt Nam” Ngoài phần Mở Đầu Kết Luận, chuyên đề gồm có chương: Chương 1: Tổng quan môn học Quản trị marketing Chương 2: Một số giải pháp đẩy mạnh hệ thống phân phối cho ngành xi măng Việt Nam Chương 3: Nhận xét, đánh giá môn học Tuy nhiên, để thực chuyên đề này: hạn chế nhiều mặt nên làm không tránh khỏi thiếu sót, kính mong đóng góp ý kiến thầy cô giáo để nâng cao chất lượng đề tài KI L Xin chân thành cảm ơn! GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING OB OO K.C OM 1.1 Những khái niệm Marketing Marketing trình quản lý mang tính xã hội, nhờ vào mà cá nhân, tổ chức, nhóm người khác nhận họ cần mong muốn thông qua việc tạo ra, cung cấp trao đổi sản phẩm có giá trị với người khác Các định nghĩa: có nhiều ý kiến, định nghĩa khác hiểu theo nhiều cách khác nhau: Định nghĩa thứ nhất: Marketing học thuyết cho hoạt động công ty hướng người tiêu dùng để đảm bảo công ty thoả mãn nhu cầu ước muốn họ có hiệu đối thủ cạnh tranh Theo Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ: Marketing trình hoạch định và quản lý thực việc định giá, chiêu thị phân phối ý tưởng, hàng hoá, dịch vụ nhằm mục đích tạo giao dịch để thoả mãn mục tiêu cá nhân, tổ chức, xã hội Tuy nhiên, dù hiểu theo cách Marketing hoạt động giữ vai trò quan trọng trình tồn phát triển doanh nghiệp, tổ chức KI L 1.2 Quản trị Marketing 1.2.1 Định nghĩa Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ (1987): Quản trị marketing trình hoạch định quản lý khái niệm, định giá, chiêu thị phân phối sản phẩm để tạo nên trao đổi với nhóm mục tiêu để làm thoả mãn khách hàng đạt mục đích tổ chức Theo định nghĩa hiểu quản trị marketing trình trình GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên tập trung nguồn lực công ty vào mục tiêu dựa hội thị trường, phân tích, lập kế hoạch, thực kiểm tra hoạt động marketing Nó liên quan đến sản phẩm, dịch vụ ý tưởng, dựa ý niệm trao đổi,… mục đích OB OO K.C OM tạo thoả mãn cho bên tham gia 1.2.2 Các triết lý quản trị marketing Có thể nói quản trị marketing nỗ lực có ý thức để đạt kết trao đổi mong muốn với thị trường mục tiêu Nỗ lực đạo triết lý quản trị marketing Có triết lý bản: • Triết lý sản xuất • Triết lý sản phẩm • Triết lý bán hàng • Triết lý marketing • Triết lý marketing xã hội Việc lựa chọn triết lý marketing thực hành quản trị marketing tuỳ thuộc vào nhiều yếu tố: vị cạnh tranh doanh nghiệp, đặc điểm sản phẩm dịch vụ, nhu cầu thị trường mục tiêu, khả đội ngũ marketing doanh nghiệp,… Điều quan trọng việc thực triết lý marketing phải đem lại thoả mãn cao cho khách hàng, góp phần đạt mục tiêu doanh nghiệp không làm thiệt hại đến lợi ích xã hội 1.2.3 Tiến trình quản trị marketing Nhận thức vai trò hoạt động quản trị marketing, có nhiều quan KI L điểm khác tiến trình quản trị marketing Theo J.Mc Cathy, quản trị marketing có nội dung chủ yếu: - Hoạch định chiến lược marketing Thực chiến lược marketing Kiểm tra chiến lược hoạt động marketing Theo Philip Kotler, tiến trình quản trị bao gồm bước sơ đồ sau: GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên OB OO K.C OM Phân tích hội thị trường Lựa chọn thị trường mục tiêu Hoạch định chiến lược marketing Thực chiến lược marketing Kiểm tra hoạt động marketing 1.2.4 Marketing - mix 1.2.4.1 Khái niệm KI L Theo Philip Kotler: Marketing - mix tập hợp công cụ marketing mà công ty sử dụng để theo đuổi mục tiêu marketing thị trường mục tiêu Nói cách khác, marketing - mix tập hợp phương tiện (công cụ) marketing kiểm soát mà doanh nghiệp phối hợp sử dụng để tạo nên đáp ứng cần thiết thị trường mục tiêu nhằm đạt mục tiêu marketing GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên 1.2.4.2 Các yếu tố tạo thành phần marketing - mix Có nhiều công cụ khác sử dụng marketing - mix, theo J.Mc Cathy marketing - mix gồm yếu tố: 4P OB OO K.C OM Sản phẩm (product) Giá (price) Phân phối (place) Chiêu thị (promotion) Sản phẩm Là yếu tố marketing - mix, sản phẩm kết hợp “vật phẩm dịch vụ” mà doanh nghiệp cống hiến cho thị trường mục tiêu Khi nghiên cứu sản phẩm cần xem xét yếu tố: phẩm chất, đặc điểm, phong cách, nhãn hiệu, bao bì, quy cách (kích cỡ), dịch vụ, bảo hành,… Giá Là yếu tố quan trọng marketing - mix Giá số tiền mà khách hàng phải bỏ để có sản phẩm Nó phải tương xứng với giá trị cảm nhận sản phẩm Nếu không người mua tìm mua nhà sản xuất khác Giá bao gồm: giá quy định, giá chiết khấu, giá bù lỗ, giá theo thời hạn toán, giá kèm theo điều kiện tín dụng,… Phân phối Là yếu tố then chốt marketing - mix Phân phối bao gồm hoạt động khác doanh nghiệp nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng mà KI L doanh nghiệp mong muốn hướng đến như: xác nhận kênh phân phối, lựa chọn trung gian, mức độ bao phủ thị trường, bố trí lực lượng bán theo khu vực thị trường, kiểm kê, vận chuyển, dự trữ,… Chiêu thị Là hoạt động thông đạt giá trị sản phẩm thuyết phục khách hàng mục tiêu sản phẩm Chiêu thị bao gồm hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, marketing trực tiếp quan hệ công chúng GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên Qua đây, ta thấy mô hình 4P J.Mc Cathy thể quan điểm người bán yếu tố marketing sử dụng để tác động vào người mua Mặt khác, theo quan điểm người mua yếu tố marketing có chức cung ứng OB OO K.C OM lợi ích cho khách hàng Robert Lauterborn cho 4P tương ứng với 4C: - Customer needs and wants (nhu cầu mong muốn khách hàng) - Cost to the customer (chi phí khách hàng) - Convenience (sự thuận tiện) - Communication (thông tin) 1.2.4.3 Triển khai marketing - mix Các doanh nghiệp thực marketing - mix cách phối hợp 4P ( sản phẩm, giá cả, phân phối chiêu thị) để tác động làm thay đổi sức cầu thị trường sản phẩm theo hướng có lợi cho kinh doanh Việc thiết kế marketing - mix có liên quan đến hai định thuộc ngân sách Một doanh nghiệp phải định tổng số chi tiêu dành cho nỗ lực marketing (quyết định chi phí marketing) Hai là, doanh nghiệp phải xác định mức chi tổng ngân sách cho phương tiện thuộc marketing - mix (quyết định chi phí marketing - mix) Các công ty thường xây dựng ngân sách marketing theo tỷ lệ phần trăm thông thường tiêu doanh số bán Một công ty chi nhiều bình thường họ có hy vọng dành thị phần lớn Thứ tự cấu trúc marketing - mix triển khai tuỳ thuộc vào phương án chiến lược marketing xác định KI L Marketing - mix triển khai thống khác biệt theo đoạn thị trường mục tiêu lựa chọn Bởi tất biến marketing - mix điều chỉnh sau thời gian ngắn Thông thường công ty thay đổi giá, quy mô lực lượng bán hàng chi phí quảng cáo sau thời gian ngắn Thế công ty phát triển sản phẩm thay kênh phân phối sau thời gian dài Do đó, công ty thường thay đổi marketing - mix thời kỳ thời gian ngắn mà thay đổi GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên số biến marketing - mix Ngoài ra, định marketing chịu ảnh hưởng mạnh mẽ định định vị thị trường doanh nghiệp OB OO K.C OM Cấu trúc marketing - mix, hỗ trợ liên kết thành phần marketing - mix phải thể rõ để tránh gây khó khăn trình thực Chẳng hạn, chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ phải hỗ trợ việc phân phối rộng rãi không khách hàng khó đáp ứng lại chương trình quảng cáo Có thể thiết kế nội dung biến số marketing - mix sách chương trình Nhưng thông thường marketing - mix triển khai sách Sau mô hình thể trình triển khai marketing - mix doanh nghiệp thông qua phối hợp 4P: Khuyến Quảng cáo Doanh Sản phẩm nghiệp Dịch vu KI L Giá Lực lượng bán hàng Kênh Khách phân hàng mục phối tiêu Quan hệ công chúng Marketing trực tiếp GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn 10 SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên đại lý tư nhân tham gia phân phối ăn hoa hồng thường khó quản lý Khi thị trường xảy khan xi măng, đại lý tư nhân thường đầu kiếm lời, gây bất ổn cho thị trường Thực tế, công ty sản xuất không quản lý đại lý OB OO K.C OM vào thời điểm biến động giá Trong đó, theo mô hình mới, DN sản xuất lựa chọn đối tác có lực ký kết hợp đồng làm nhà phân phối với cam kết rõ ràng trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo ổn định lưu thông thị trường, cung cấp thông tin lợi ích hưởng Theo nhiều chủ đại lý VLXD, nguồn cung xi măng không đủ cầu, hàng nằm kho Tuy nhiên, hỏi loại xi măng chuyển vào từ phía Bắc nhằm bình ổn thị trường, không đại lý cho biết họ không phân phối loại xi măng Lý giải điều này, số đại lý cho xi măng miền Bắc không tốt xi măng phía Nam Chị Vi, chủ đại lý Vân Hà Gò Vấp cho biết, số loại xi măng miền Bắc, đại lý chị bán loại xi măng Hoàng Mai, giá 75.000đ/bao Xi măng Hoàng Mai dùng để bán cho khách hàng eo hẹp kinh tế Tuy nhiên, theo chị, "không xài xi măng cả, xây xi măng mà sập nhà chịu?" Chính lập luận đại lý mà xi măng phía Bắc khó đến với khách hàng phía Nam Ngược lại, số cửa hàng có bán loại xi măng phía Bắc, loại xi măng đẩy lên với giá ngang ngửa loại xi KI L măng phía Nam Tại đại lý Phương Nam, loại xi măng Bỉm Sơn, Nghi Sơn, Cẩm Phả, Hoàng Thạch đồng giá 80.000đ/bao Theo chủ đại lý, giá xăng phía Bắc cao chi phí vận chuyển từ Bắc vào Nam lớn Mặt khác, phía vận chuyển từ công ty bốc xếp cảng đến đại lý bán lẻ góp phần làm giá thành xi măng đội lên khoảng mười giá bao Theo dự báo giới kinh doanh VLXD, xi măng có xu hướng giảm GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn 18 SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên giá Tuy nhiên, phải đến khoảng tháng nữa, người dân mua xi măng với giá dễ chịu Như vậy, rõ ràng nay, lượng xi măng từ Bắc chuyển vào chưa OB OO K.C OM phát huy tác dụng "giải nhiệt" cho sốt phía Nam Và người người dân TP.HCM có nhu cầu xây nhà phải oằn lưng chịu trận Theo Hiệp hội Xi măng Việt Nam, tình trạng cân đối cung cầu xi măng phía Nam phía Bắc tiếp diễn nên cần có tính toán, điều chuyển hàng hợp lý để tránh sốt ảo Theo tính toán, nhu cầu tiêu thụ ximăng tỉnh phía Nam hàng năm cần khoảng 17,5 - 18 triệu tấn, khả sản xuất năm 2009 đạt 5,5 triệu Lượng xi măng thiếu hụt cho thị trường phía Nam ước tính khoảng 12 - 12,5 triệu tấn, cần điều chuyển từ phía Bắc vào 2.2 Một số giải pháp cho ngành xi măng Việt Nam 2.2.1 Thuận lợi Kinh tế Việt Nam không tránh khỏi ảnh hưởng kinh tế giới suy thoái Hàng hoá xuất từ ngành công nghiệp dệt may, xây dựng,…đều giảm Lao động việc làm ngày gia tăng Chính phủ phải liên tục đưa gói kích cầu để tiếp sức cho kinh tế Bên cạnh đó, Chính phủ giao cho ngành xây dựng, giao thông triển khai xây dựng nhà chung cư giá rẻ, ký túc xá phục vụ cho công nhân, sinh viên, cho người nghèo đô thị, xây dựng khu tái định cư, làm thí điểm đường cao tốc bê tông,… Như KI L vậy, nhu cầu xi măng cho thị trường năm 2009 vừa qua gia tăng lớn (khoảng 45 triệu tấn) tạo thuận lợi cho doanh nghiệp ngành xi măng tiêu thụ sản phẩm Doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp ngành xi măng khứ dự báo tương lai khó xảy đột biến ngành phụ thuộc nhiều vào yếu tố thị trường mặt giá xi măng chịu quản lý chặt chẽ từ Chính Phủ Khác với ngành thép, ngành phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên vật liệu nhập GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn 19 SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên phôi thép, loại hàng hóa (commodities) giao dịch rộng rãi thị trường quốc tế nên giá biến động theo tình hình kinh tế giới Do đó, giá phôi thép biến động tình hình doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp thép OB OO K.C OM biến động chiều Trong ngành xi măng hoàn toàn chịu tác động từ yếu tố nên hoạt động công ty ngành ổn định 2.2.2 Khó khăn Ngành xi măng Việt Nam phần lớn bị chi phối Tổng công ty công nghiệp xi măng - nơi gần khống chế việc khai thác nguyên liệu nước nhập từ nước Theo Luật Khoáng sản, có DN nhà nước phép khai thác vùng mỏ hay vùng nguyên liệu, DN quốc doanh muốn khai thác phải ký hợp đồng thông qua DN nhà nước Mặc dù Việt Nam có nhiều vùng nguyên liệu đất đá với trữ lượng cao, hàng năm phải nhập lượng lớn nguyên liệu sản xuất xi măng mà chủ yếu clinker Tuy nhiên, điều đáng nói DN sản xuất xi măng muốn nhập clinker phải xin quota, mà Tổng công ty Xi măng Việt Nam lại quan định số lượng quota nhà sản xuất khác, đối thủ cạnh tranh Tổng công ty Xi măng Việt Nam Theo Lê Văn Chung, chủ tịch hội đồng quản lý Công ty Xi măng Việt Nam "Theo tính toán chúng tôi, năm 2012, xi măng, đủ có sản xuất để đáp ứng nhu cầu đất nước cho sản phẩm năm 2020; xi măng xuất khó khăn" KI L "Rõ ràng có kế hoạch không hợp lý phát triển cho ngành công nghiệp xi măng", ông Trần Văn Huỳnh, chủ tịch Việt Nam Vật liệu Xây dựng Hiệp hội Có cân cung cấp khu vực phía Bắc phía Nam, có nhà máy xi măng, tập trung phía bắc phong phú vật liệu Mặc dù xi măng có phục hồi tốt nội ngành tồn GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn 20 SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên nhiều khó khăn, số nguyên nhân khiến cổ phiếu ngành hấp dẫn nằm vùng mức giá hấp dẫn Miền Bắc thị trường lớn miền Nam có nhu cầu tiêu thụ tăng OB OO K.C OM nhanh tiềm Năm 2008, miền Nam tiêu thụ 13 triệu xi măng chiếm 34% lượng tiêu thụ nước, thấp miền Bắc tốc độ tăng trưởng miền Nam đạt 10.4% cao so với miền Bắc 7.2% trung bình ngành 7.7% Ở Việt Nam có 12 nhà máy xi măng lớn chiếm 60% lực sản xuất toàn ngành có nhà máy đặt phía Nam Nguyên nhân phân bổ không đồng nhà máy xi măng thường đặt gần nguồn nguyên vật liệu đá vôi để hình thành mô hình sản xuất khép kín tiết kiệm chi phí, trữ lượng đá vôi chủ yếu tập trung miền Bắc, miền Trung số tỉnh cực Nam Bên cạnh việc cân đối phân bố, nhà máy xi măng thường phân bố rải rác, tỉnh miền Bắc miền Trung có nhà máy xi măng Các nhà máy thường nhà máy nhỏ, sử dụng công nghệ lạc hậu, lượng hao hụt nguyên vật liệu lớn, gây ô nhiểm môi trường chất lượng không đảm bảo Điều khiến cho thị trường xi măng trở nên khó quản lý Đến năm 2008, lực sản xuất clinker - chiếm 70-80% nguyên liệu sản xuất xi măng - đáp ứng 55% nhu cầu nước, phần thiếu hụt phải nhập chủ yếu phục vụ cho trạm nghiền, nhà máy xi măng phía Nam Ngoài ra, chi phí vận chuyển vấn đề lớn việc điều tiết cân nguồn clinker từ miền Bắc vào miền Nam, nơi thiếu hụt công suất phải thay KI L việc nhập clinker với giá rẻ Điều khiến cho doanh nghiệp hoạt động hiệu Chính phân bố không đồng tình trạng nhập clinker, miền Nam xảy tình trạng thiếu hụt xi măng vào mùa cao điểm, đồng thời giá xi măng cao 20% so với hai vùng lại Thời gian tới nhiều dự án xi măng vào hoạt động, công suất toàn ngành tăng mạnh Theo thống kê đến năm 2010, khoảng 45 dự án GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn 21 SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên vào hoạt động với tổng công suất 45.7 triệu Như vậy, kể từ năm 2010 nước ta thoát khỏi tình trạng thiếu hụt xi măng chuyển sang tình trạng dư thừa Mặc dù vậy, tình trạng cân đối tiếp tục xảy nhà máy tập trung OB OO K.C OM miền Bắc miền Trung Chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng từ 35-45% giá thành sản xuất clinker, thay đổi chi phí nguyên vật liệu ảnh hưởng nhiều đến lợi nhuận doanh nghiệp ngành Trong năm 2009, giá điện bình quân tăng khoảng 6.5-7.0%, mà chi phí điện chiếm khoảng 18% giá thành sản xuất xi măng Giải khó khăn nào? Ngành xi măng tiếp tục đối mặt với khó khăn nội vấn đề dần giải tương lai Đối với tình trạng dư thừa nguồn cung xi măng năm tới Chính Phủ vừa có chủ trương làm đường bê tông xi măng cho số dự án đường cao tốc, đặc biệt dự án khu vực phía Bắc miền Trung Ngoài ra, doanh nghiệp tiếp tục đẩy mạnh xuất xi măng sang số thị trường nước lân cận Lào, Campuchia Chi phí nguyên vật liệu có chiều hướng gia tăng nên Chính Phủ điều chỉnh giảm thuế giá trị gia tăng (VAT) mặt hàng xi măng từ 10% xuống 5% đến hết ngày 31/12/2009 Đồng thời công ty nâng mức giá bán trước thuế lên để mức giá xuất kho nhà máy tương đương với mức giá Tổng Công ty xi măng quy định việc giữ nguyên giá bán xi măng cho khách hàng Việc nâng giá KI L với ưu đãi thuế giúp giá xi măng tăng 5% đủ bù đắp ảnh hưởng từ việc tăng giá nguyên nhiên vật liệu 2.2.3 Giải pháp Về sản xuất: đẩy mạnh việp áp dụng tiến KHKT để phát huy đạt vượt công suất thiết kế; triển khai đề tài nghiên cứu tận dụng nhiệt thải lò nung để sản xuất điện, tận dụng nguồn phế thải ngành công nghiệp khác làm nguyên liệu, nhiên liệu cho ngành xi măng, nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất, giảm GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn 22 SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên giá thành sản phẩm, nâng cao hiệu đầu tư bảo đảm môi trường, tăng sức cạnh tranh sản phẩm loại nước khu vực Về đầu tư, đẩy nhanh tốc độ triển khai thực dự án xi măng theo OB OO K.C OM quy hoạch phát triển ngành Thủ tướng Chính phủ phê duyệt, phấn đấu đưa dự án vào hoạt động tiến độ Về kích cầu, cuối năm 2009, lực sản xuất xi măng nước hoàn toàn đáp ứng đủ nhu cầu tiêu thụ sang năm 2010 khả sản xuất cao nhu cầu tiêu thụ khoảng – triệu tấn, Tổng Công ty công nghiệp xi măng VN, đơn vị liên doanh sở sản xuất xi măng lớn khác cần xúc tiến sớm việc tìm kiếm thị trường xuất để đảm bảo sản xuất ổn định Đầu tư hệ thống giao thông đường bê tông xi măng, đặc biệt hệ thống đường cao tốc, đường qua khu vực thường xẩy lũ lụt, lũ quét, đường ven biên giới, nhằm nâng cao tuổi thọ công trình; Đẩy mạnh việc đầu tư phát triển vật liệu xây không nung thay phần gạch ngói, đất sét nung Việt Nam nên thận trọng việc phê duyệt dự án xi măng năm 2006 năm 2010, phát triển sở hạ tầng khu vực có sở xi măng, nâng cao khả cạnh tranh ngành công nghiệp xi măng, cho biết đại biểu hội thảo phát triển xi măng nước bốn năm tới 2.2.4 Giải pháp đẩy mạnh hệ thống phân phối Tiến hành cải cách hoàn thiện mạng lưới kinh doanh xi măng theo phương thức bán hàng thông qua nhà phân phối chính, công ty thương mại KI L đại lý, nhằm giảm chi phí lưu thông, chi phí bán hàng, đồng thời tăng cường công tác kiểm tra thực cam kết trách nhiệm khâu hệ thống tiêu thụ Các đơn vị sản xuất clinker phía Bắc cần nghiên cứu tính toán giá bán hợp lý, tạo điều kiện cho trạm nghiền phía Nam mua clinker từ phía Bắc vào thay cho việc nhập từ nước Đông Nam Á Các sở nghiền cần chủ động lập kế hoạch nhu cầu clinker hàng tháng, quý để phối hợp chặt chẽ với đơn vị vận chuyển đưa đủ clinker vào khu vực GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn 23 SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên miền Nam đảm bảo sản xuất ổn định năm 2009, đặc biệt tháng đầu năm Tổng Công ty xi măng Việt Nam phối hợp với đơn vị liên doanh tính toán kỹ nhu cầu tiêu thụ xi măng tháng, quý khu vực miền Trung, miền Nam để bố trí OB OO K.C OM hợp lý việc vận chuyển xi măng, clinker từ khu vực phía Bắc vào khu vực này, đáp ứng nhu cầu tiêu thụ, đặc biệt tháng cao điểm mùa xây dựng Hiện nay, chi phí vận chuyển clinker, xi măng từ Bắc vào miền Nam cao có giá khác công ty (giá vận chuyển tháng - - 10 nhà máy sản xuất phía Bắc dao động từ 330.000 - 395.000 đồng/tấn, chi phí vận chuyển Công ty xi măng Nghi Sơn 160.000 - 175.000 đồng/tấn) Vì vậy, yêu cầu đơn vị cần nghiên cứu phương án vận tải clinker, xi măng từ Bắc vào Nam cách hợp lý để giảm chi phí giá thành, cần có kế hoạch chi tiết cụ thể phương án vận chuyển đặc biệt lưu ý đến phương tiện tầu thuyền; thời tiết mùa vụ phương án vận chuyển mùa gió chướng, phương án bốc dỡ hàng, kho tàng, bến bãi để tập kết clinker, xi măng, đồng thời nghiên cứu thành lập Công ty cổ phần vận tải clinker, xi măng Bắc - Nam Trong trình xây dựng phát triển mạng lưới kênh phân phối, áp dụng hình thức phân phối theo mô hình hỗn hợp gồm có hệ thống Đại lý cấp I Nhà phân phối chính, đa kênh đa cấp (Kênh trực tiếp, kênh gián tiếp) nhằm mục đích phù hợp với tập quán kinh doanh địa bàn tiêu thụ khai thác tận dụng triệt để lực sẵn có Nhà phân phối, đảm bảo tối đa hiệu kinh doanh biện pháp an toàn vốn KI L Các nhà máy xi măng phải chọn lọc xây dựng nơi có nguồn tài nguyên vật chất sở hạ tầng thuận lợi, vào nhu cầu thị trường khu vực địa phương, việc cung cầu toàn quốc Các nhà máy xi măng tập trung chủ yếu lĩnh vực có tiềm cho sản xuất xi măng khu kinh tế tiềm Năm 2010 GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn Phạm vi Trung bình 42,2 – 51,4 46,8 24 SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên 2015 59,5 – 65,6 2020 68 - 70 62,5 (ĐVT: triệu tấn) OB OO K.C OM Bảng 2.4 Dự báo nhu cầu xi măng Việt Nam đến năm 2020 Nhu cầu Khu kinh tế 2010 2015 0,7 0,94 3,98 5,32 Đồng sông Hồng 13,10 17,5 Bắc Trung Bộ, Việt Nam 4,92 6,56 Nam Trung Bộ, Việt Nam 3,74 5,0 Tây Nguyên 1,17 1,56 Đông Nam Bộ Việt Nam 12,17 16,25 Sông Mekong Delta 7,02 9,37 Tây Bắc Đông Bắc (ĐVT: triệu tấn) Bảng 2.5 Dự báo nhu cầu xi măng tám khu kinh tế Bên cạnh việc xây dựng kênh phân phối hiệu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hợp lý, Công ty ngành cần đẩy mạnh công tác điều tra, nghiên cứu thị trường để nắm thông tin thị trường thời điểm mà có nhiều sản phẩm xi măng nay, quy mô thị trường, đối thủ cạnh tranh địa bàn tiêu thụ mình, yêu cầu, xu hướng khách KI L hàng để từ đưa sách phân phối hợp lý linh hoạt Đẩy mạnh phát triển tăng cường quản lý nhà nước hệ thống phân phối doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xi măng lớn, nòng cốt chủ lực doanh nghiệp nhà nước phải tổ chức phân bố thông suốt phạm vi nước, bảo đảm chiếm lĩnh địa bàn thị trường then chốt, trọng yếu có đủ nguồn lực để can thiệp, chi phối, dập tắt đột biến bất thường quan hệ cung cầu - giá tình gay gắt, căng thẳng thị GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn 25 SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên trường Muốn vậy, cần phát triển hệ thống doanh nghiệp phân phối lớn phân phối tổng hợp; quản lý nhà nước hệ thống phân phối thị trường OB OO K.C OM nước, mà nội dung yếu là: - Quy hoạch đầu tư phát triển hệ thống phân phối xi măng (lập trình phê duyệt quy hoạch, đề xuất vận dụng chế sách vào trình tổ chức thực quy hoạch ) - Hướng dẫn, đạo kiểm tra, giám sát việc tổ chức thực sách, luật pháp biện pháp điều hành vĩ mô Nhà nước hệ thống phân phối xi măng thị trường - Xây dựng thực chế độ thông tin hai chiều Bộ Công Thương với hệ thống phân phối xi măng Thường xuyên kiểm tra, theo dõi để nắm bắt phát kịp thời diễn biến tình hình thị trường - giá hoạt động hệ thống phân phối Đánh giá dự báo sát thực xu hướng phát triển, chủ động kiến nghị đề xuất biện pháp xử lý công cụ điều hành thích hợp - Tổ chức triển khai thực biện pháp công cụ kinh tế vĩ mô Nhà nước hệ thống phân phối thị trường nhằm phòng, chống đột biến bất thường quan hệ cung cầu - giá cả, tái lập bình ổn tiếp tục phát triển thị trường cách lành mạnh, bền vững 2.3 Kiến nghị Nhìn lại mặt hàng xi măng năm 2008 có thời điểm xảy KI L tượng khan nguồn hàng khu vực giá có biến động tăng giá đầu vào than, xăng dầu, vật tư, phụ tùng thay thế, song đánh giá chung năm qua mặt hàng xi măng giữ bình ổn lượng giá Để thực tốt việc bình ổn, cân đối cung - cầu năm 2009 Thủ tướng Chính Phủ nên có sách hợp lý việc điều chỉnh giá bán mặt hàng trọng yếu điện, than cho ngành xi măng; Bộ Giao thông Vận tải đạo cho đơn vị liên quan ngành phối hợp vận chuyển clinker, xi măng từ Bắc vào Nam với khối lượng GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn 26 SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên năm 2009 khoảng 12 triệu khối lượng tăng dần; Giao cho hai Bộ Giao thông vận tải Xây dựng, xây dựng chương trình phát triển hệ thống giao thông đường bê tông xi măng đặc biệt đường cao tốc, đường qua khu vực biên OB OO K.C OM giới, khu vực thường xảy lũ lụt, lũ quét, nhằm nâng cao tuổi thọ công trình, kích cầu xi măng; Bộ Xây dựng, xây dựng chương trình phát triển vật liệu xây dựng không nung thay phần vật liệu nung Cho phép ngành xi măng lập Quỹ hỗ trợ xuất để bù đắp chi phí ban đầu qúa trình tìm kiếm thị trường xuất khẩu, nhằm ổn định sản xuất Ngoài ra, Chính phủ cần có sách khuyến khích hỗ trợ: - Khuyến khích tạo điều kiện cho thương nhân tìm thị trường đối tác kinh doanh nước để xuất xi măng Khuyến khích doanh nghiệp người có lực kỹ thuật sức khỏe tài để làm việc nhà thầu chung dự án xi măng - Đẩy mạnh công đổi mới, nông nghiệp hóa nông thôn điểm tiên Phát triển sở hạ tần từ điện, đường giao thông, hệ thống thủy lợi, trường học, bệnh viện, xây dựng cụm dân cư Việc bê tông hóa làm tăng cầu xi măng - Nên đẩy mạnh tiến độ biện pháp giải ngân cho công trình xây dựng KI L thuộc chương trình kích cầu phê duyệt - Khuyến khích xây dựng nhà tầng lớp dân cư hình thức tín dụng cho vay lãi suất thấp để dân chúng mua nhà trả góp hay trả chậm - Nhà nước cần mở rộng cấp hỗ trợ dự án phát triển sản xuất xi măng khu vực miền núi, từ xa hoàn cảnh khó khăn thông qua sách có chế GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn 27 SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên Việt Nam nên ý nhiều để nâng cao khả cạnh tranh ngành công nghiệp xi măng cách áp dụng công nghệ tiên tiến, sử dụng thiết KI L OB OO K.C OM bị sản xuất đại GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn 28 SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên CHƯƠNG NHẬN XÉT ĐÁNH GIÁ MÔN HỌC OB OO K.C OM 3.1 Nhận xét môn học Môn học quản trị marketing đưa vào giảng dạy cho sinh viên năm cuối thuộc khối ngành kinh tế trở thành môn học thật cần thiết, trang bị cho sinh viên kiến thức, kỹ thực tiễn, chuyên sâu quản trị marketing, trình quản trị marketing bao gồm giai đoạn phân tích - xây dựng chiến lược - xây dựng chương trình - thực - kiểm tra Bên cạnh sinh viên có khả phân tích hội thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu dự báo nhu cầu thị trường phù hợp với khả mục tiêu doanh nghiệp, biết cách xây dựng chiến lược marketing xây dựng chương trình marketing, tổ chức thực kiểm tra marketing Ở lớp, sinh viên giáo viên hướng dẫn tận tình, đưa tình huống, ví dụ cụ thể, cung cấp thông tin thực tế, chi tiết cho sinh viên tham khảo, điều giúp cho sinh viên có thói quen gắn liền học lý thuyết thực tiễn kinh doanh Giáo viên liên tục đổi phương pháp giảng dạy cho đạt hiệu cao làm cho môn học trở nên thú vị cách đưa tình phong phú đa dạng cung cấp riêng cho sinh viên qua hình thức tài liệu in qua trang web,… Tuy nhiên, thời gian học lớp hạn hẹp, thời gian hướng dẫn KI L giáo viên hạn chế kiến thức marketing đại dương mênh mông nhiều điều chưa khám phá việc vận dụng kiến thức học để tư marketing chuyện dễ dàng, việc vận dụng kiến thức vào thực tế khó khăn nhiều Ta học kỳ để học môn marketing phải đời để nắm vững hiểu chuyên sâu 3.2 Đánh giá môn học Môn học đời nhằm đáp ứng nhu cầu cần thiết người làm kinh GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn 29 SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên tế Những người làm marketing cần phải biết tranh thủ thị trường lớn tranh thủ lỗ hỏng thị trường; cần tung nhãn hiệu cần mở rộng tên nhãn hiệu có; đẩy OB OO K.C OM kéo sản phẩm qua hệ thống phân phối; bảo vệ thị trường nội địa tích cực xâm nhập thị trường nước ngoài; tăng thêm lợi ích chào hàng giảm giá, tăng giảm bớt ngân sách giành cho lực lượng bán hàng, quảng cáo công cụ marketing khác Môn học quản trị marketing giúp cho nhà marketing làm tốt việc Và mục tiêu marketing vượt việc đáp ứng nhu cầu khách hàng, làm cho họ hài lòng Các doanh nghiệp, tổ chức làm tốt marketing hội chiến thắng thương trường kinh doanh họ cao Ngày nay, quản trị marketing môn học quan tâm tất loại hình tổ chức khu vực kinh doanh tất nước Nó cần thiết tất khu vực, cụ thể là: - Khu vực kinh doanh: Marketing phổ biến nhanh chóng công ty hàng tiêu dùng đóng gói sẵn, hàng tiêu dùng lâu bền, công ty thiết bị công nghiệp,… đó, hàng loạt loại hình kinh doanh khác áp dụng theo: sản xuất hàng hóa, hóa chất, giấy phép, khí,… đến dịch vụ tiêu dùng, hàng không, ngân hàng, bảo hiểm,… luật sư, kế - KI L toán, kiến trúc sư,… Khu vực phi lợi nhuận: Marketing ngày thu hút tổ chức trường học, bệnh viện, nhà thờ, biểu diễn nghệ thuật,… Ví dụ: + Đối với trường đại học: trước tình hình khối lượng tuyển sinh giảm, chi phí tăng, nhiều trường đại học tư phải sử dụng marketing để cạnh tranh, giành giật sinh viên kinh phí Họ xây dựng rõ thị trường mục tiêu, cải tiến công tác tuyên truyền, khuyến đáp GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn 30 SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên ứng tốt nhu cầu, mong muốn sinh viên + Đối với bệnh viện: kinh phí bệnh viện tăng vọt, nhiều bệnh viện gặp phải tình trạng thiếu bệnh nhân buộc phải sử dụng marketing OB OO K.C OM Họ xây dựng kế hoạch chủng loại sản phẩm, cải tiến dịch vụ phòng, nâng cao chất lượng điều trị, chương trình quảng cáo tổ chức mời chào công ty qua điện thoại - Khu vực quốc tế: Những công ty đa quốc gia đầu tư nhiều cho việc nâng cao trình độ markteting toàn cầu như: Unilever, Toyota, Sony,… hiểu vận dụng marketing tốt so với đối thủ cạnh tranh khác Các công ty áp dụng triển khai hoạt động marketing KI L đại khắp giới họ thành công GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn 31 SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên KẾT LUẬN Ngành xi măng Việt Nam với lợi như: ngành công nghiệp xuất lâu đời, bền vững, hỗ trợ nhà nước, nhu cầu tiêu dùng OB OO K.C OM nước ngày gia tăng, tăng trưởng nhanh, bắt đầu vươn giới… Hiện xem ngành sản xuất mũi nhọn Cuối thập kỷ đóng góp khoảng 10-12% GDP tất ngành công nghiệp Tuy nhiên, đối mặt với nhu cầu hội nhập quốc tế phát triển công nghiệp, xi măng Việt Nam gặp phải muôn vàng thách thức Những người muốn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành hiệu phải biết đánh giá phân tích tình trạng ngành công nghiệp xi măng Việt Nam nhìn nhận tương lai để từ có kế hoạch đầu tư phát triển hiệu giai đoạn tới Để đảm bảo phát triển, hoàn thiện hệ thống phân phối, cần phải phân bố đồng đại lý, doanh nghiệp sản xuất,… đồng thời tiếp tục giữ gìn nâng cao giá trị thương hiệu sản phẩm, áp dụng khoa học tiên tiến, nâng cao chất lượng sức cạnh tranh sản phẩm, song song với việc sản xuất kinh doanh phải đặc biệt trọng đến việc bảo vệ môi trường, giữ gìn vệ sinh, an toàn lao động phân xưởng để phát triển bền vững cho ngành Đây mục tiêu mà kinh tế Việt Nam hướng tới Bên cạnh việc nghiên cứu lý luận môn học Quản trị marketing, chuyên đề tập trung phân tích thực trạng ngành công nghiệp xi măng Việt Nam nói KI L chung hệ thống kênh phân phối sản phẩm nói riêng Trên sở đó, chuyên đề đưa giải pháp cho ngành xi măng Việt nam nói chung hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nói riêng Chuyên đề hình thành thời gian không dài, với kiến thức kinh nghiệm thân người viết nhiều hạn chế nên tránh thiếu sót Mong nhận quan tâm, đóng góp ý kiến giáo viên hướng dẫn để làm sau hoàn chỉnh GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn 32 SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên [...]... VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HỆ OB OO K.C OM THỐNG PHÂN PHỐI NGÀNH XI MĂNG VIỆT NAM 2.1 Tổng quan về ngành công nghiệp xi măng Việt Nam 2.1.1 Vị trí ngành công nghiệp xi măng trong nền kinh tế Việt Nam Xi măng là một trong những ngành công nghiệp được hình thành sớm nhất ở nước ta (cùng với các ngành than, dệt, đường sắt,…) Ngày 25/12/1889 khởi công xây dựng nhà máy xi măng đầu tiên của ngành Xi măng. .. các loại xi măng này Lý giải điều này, một số đại lý cho rằng xi măng miền Bắc không tốt bằng xi măng phía Nam Chị Vi, chủ đại lý Vân Hà ở Gò Vấp cho biết, trong số các loại xi măng miền Bắc, đại lý chị chỉ bán mỗi một loại xi măng Hoàng Mai, giá 75.000đ/bao Xi măng Hoàng Mai dùng để bán cho những khách hàng eo hẹp về kinh tế Tuy nhiên, theo chị, "không ai xài xi măng này cả, vì nếu xây xi măng đó mà... phân xưởng để phát triển bền vững cho ngành Đây là mục tiêu mà nền kinh tế Việt Nam hướng tới Bên cạnh việc nghiên cứu lý luận về môn học Quản trị marketing, chuyên đề cũng tập trung phân tích thực trạng ngành công nghiệp xi măng Việt Nam nói KI L chung và hệ thống kênh phân phối sản phẩm nói riêng Trên cơ sở đó, chuyên đề đã đưa ra các giải pháp cho ngành xi măng Việt nam nói chung và hoàn thiện hệ. .. ty Xi măng Việt Nam Theo Lê Văn Chung, chủ tịch hội đồng quản lý của Công ty Xi măng Việt Nam "Theo tính toán của chúng tôi, năm 2012, xi măng, đủ sẽ có được sản xuất để đáp ứng nhu cầu của đất nước cho sản phẩm cho đến năm 2020; xi măng xuất khẩu cũng sẽ khó khăn" KI L "Rõ ràng là có một kế hoạch không hợp lý của sự phát triển cho ngành công nghiệp xi măng" , ông Trần Văn Huỳnh, chủ tịch của Việt Nam. .. hạ tầng tại các khu vực có các cơ sở xi măng, và nâng cao khả năng cạnh tranh trong ngành công nghiệp xi măng, cho biết các đại biểu tại một hội thảo về phát triển xi măng của cả nước trong bốn năm tới 2.2.4 Giải pháp đẩy mạnh hệ thống phân phối Tiến hành cải cách hoàn thiện mạng lưới kinh doanh xi măng hiện tại theo phương thức bán hàng thông qua các nhà phân phối chính, các công ty thương mại KI... lại hệ thống phân phối trên toàn hệ thống Theo đó, hình thức phân phối qua hệ thống cửa hàng và đại lý trước đây sẽ thay bằng các nhà phân phối chính Thông qua hình thức này, nhà sản xuất xi măng sẽ quản lý chặt chẽ được việc phân phối xi măng trên thị trường kể cả khi có biến động, giảm được các nguy cơ đầu cơ kiếm lời Sự tham gia của các nhà phân phối chính sẽ giúp hoàn thiện chu trình sản xuất và phân. .. hiện các chính sách, luật pháp và biện pháp điều hành vĩ mô của Nhà nước đối với các hệ thống phân phối xi măng trên thị trường - Xây dựng và thực hiện chế độ thông tin hai chiều giữa Bộ Công Thương với các hệ thống phân phối xi măng Thường xuyên kiểm tra, theo dõi để nắm bắt và phát hiện kịp thời diễn biến tình hình thị trường - giá cả và hoạt động của các hệ thống phân phối Đánh giá và dự báo sát... trình xuất khẩu sẽ dẫn tới tình trạng “thừa” xi măng – lãng phí trong khai thác công suất máy móc, giảm lợi nhuận kinh doanh GVHD: TS Nguyễn Minh Tuấn 15 SVTH: Nguyễn Thị Kim Liên Tình hình phân phối: Ngoài Tổng Công ty Công nghiệp xi - măng Việt Nam hiện chiếm khoảng 41% thị phần xi - măng cả nước, tham gia vào hệ thống phân phối xi - măng tại thị trường Việt Nam còn có khá nhiều doanh nghiệp thuộc OB... vào 2.2 Một số giải pháp cho ngành xi măng Việt Nam 2.2.1 Thuận lợi Kinh tế Việt Nam không tránh khỏi sự ảnh hưởng của nền kinh tế thế giới đang suy thoái Hàng hoá xuất khẩu từ các ngành công nghiệp dệt may, xây dựng,…đều giảm Lao động không có việc làm ngày một gia tăng Chính phủ đã phải liên tục đưa ra những gói kích cầu để tiếp sức cho nền kinh tế Bên cạnh đó, Chính phủ còn giao cho các ngành xây... báo nhu cầu xi măng Việt Nam đến năm 2020 Nhu cầu Khu kinh tế 2010 2015 0,7 0,94 3,98 5,32 Đồng bằng sông Hồng 13,10 17,5 Bắc Trung Bộ, Việt Nam 4,92 6,56 Nam Trung Bộ, Việt Nam 3,74 5,0 Tây Nguyên 1,17 1,56 Đông Nam Bộ Việt Nam 12,17 16,25 Sông Mekong Delta 7,02 9,37 Tây Bắc Đông Bắc (ĐVT: triệu tấn) Bảng 2.5 Dự báo nhu cầu xi măng của tám khu kinh tế Bên cạnh việc xây dựng một kênh phân phối hiệu quả ... VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HỆ OB OO K.C OM THỐNG PHÂN PHỐI NGÀNH XI MĂNG VIỆT NAM 2.1 Tổng quan ngành công nghiệp xi măng Việt Nam 2.1.1 Vị trí ngành công nghiệp xi măng kinh tế Việt Nam Xi măng. .. nghiệp xi măng Việt Nam nói KI L chung hệ thống kênh phân phối sản phẩm nói riêng Trên sở đó, chuyên đề đưa giải pháp cho ngành xi măng Việt nam nói chung hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nói... thực tiễn Nghiên cứu thực trạng ngành xi măng Việt Nam, ưu nhược điểm… Kết hợp lý luận thực tiễn để đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh hệ thống phân phối cho ngành xi măng nước ta từ nâng cao khả