Tình hình xuất khẩu tại công ty cổ phần phát triển sản xuất thương mại Sài Gòn.doc

Tình hình xuất khẩu tại công ty cổ phần phát triển sản xuất thương mại Sài Gòn

LỜI MỞ ĐẦU

Trong xu hướng toàn cầu hóa ngày nay, Việt Nam mặc dù không phải là một trong những quốc gia tiên phong mở cửa, nhưng với những tiềm năng nội tại cùng với ý thức hội nhập cao, Việt Nam đã trở thành một trong những quốc gia có tốc độ phát triển kinh tế nhanh nhất khu vực, kim ngạch XK các ngành hàng cũng không ngừng tăng lên đáng kể Do đó, Việt Nam trở thành một trong những điểm đến được sự quan tâm đặc biệt của nhiều nhà đầu tư.

Hòa nhịp vào xu thế đó, các công ty, các doanh nghiệp đã không ngừng mở rộng sản xuất, phát triển kinh doanh và đẩy mạnh hoạt động XK nhằm thu được lợi nhuận cao, cũng như đưa thương hiệu của mình đến gần hơn với người tiêu dùng

Trong thời gian tìm hiểu thực tế tại Công ty Cổ phần phát triển sản xuất Thương mại Sài Gòn (SADACO), tôi nhận thấy ngành chế biến XK gỗ là một trong những ngành đặc thù và cũng có thể nói là một lợi thế của Việt Nam, đây là ngành có tiềm năng và triển vọng phát triển mạnh trong tương lai Nhưng cũng phải nhìn nhận rằng các doanh nghiệp Việt Nam hoạt động trong ngành này vẫn chưa khai thác hết những tiềm lực, cũng như chưa tận dụng được hết các công cụ của nền kinh tế toàn cầu trong việc kinh

doanh XK các sản phẩm gỗ Đây cũng chính là lý do tôi chọn viết về đề tài “TÌNH

HÌNH XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT

THƯƠNG MẠI SÀI GÒN” Nội dung chính của của bài Thu hoạch thực tập tốt nghiệp

này bao gồm 3 chương:

Chương 1: Giới thiệu về Công ty Cổ phần phát triển sản xuất Thương mại Sài Gòn (SADACO).

Chương 2: Tình hình XK tại SADACO 2006-2008.

Chương 3: Một số giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động XK tại SADACO.

Với bài Thu hoạch thực tập tốt nghiệp này, tôi hi vọng một số giải pháp mà tôi

kiến nghị có thể giúp công ty nói riêng, cũng như các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong ngành nói chung có thể áp dụng và phát triển hơn nữa trong việc kinh doanh XK của mình.

Tuy nhiên, do thời gian thực tập và kiến thức còn hạn chế nên bài Thu hoạch này chắc chắn còn nhiều thiếu sót Em rất mong nhận được nhiều sự góp ý từ phía Cô hướng dẫn và Quý Công ty để bài Thu hoạch của em được hoàn thiện hơn

Sinh Viên thực hiện

CHƯƠNG 1

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI SÀI GÒN (SADACO)

I Quá trình hình thành và phát triển của SADACO

SADACO chính thức đi vào hoạt động ngày 01/11/2006, tiền thân là Công ty Kinh doanh Sản xuất Sài Gòn - Daklak thành lập 1992 SADACO là công ty Cổ Phần được chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước theo quyết định số 6501/QĐ-UBND ngày 23/12/2005 của chủ tịch UBND TP.HCM Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4103005343 do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư TP HCM cấp ngày 02/10/2006

1 Quá trình hình thành và phát triển

Căn cứ Quyết đinh số 224/QĐ-UB ngày 06/07/1987 của UBND TP.HCM, theo

quy chế 815A ký kết giữa UBND TP.HCM và UBND tỉnh Daklak đã thành lập Công ty Liên Doanh Dakr’lap với tư cách là DN nhà nước nhằm liên kết kinh tế giữa hai địa phương với mục đích khai thác thế mạnh của mỗi địa phương như lao động, kỹ thuật, vốn… của TP.HCM và lâm sản sản xuất, XK của tỉnh Daklak.

Năm 1992, triển khai nghị định 388/HĐBT về việc thành lập và giải thể DN nhà nước, Công ty Liên Doanh Dakr’lap được đổi tên là Công ty Kinh Doanh Sản Xuất Sài Gòn – Daklak (SADACO) Năm 1993, Bộ Thương Mại đã cho phép SADACO được XK trực tiếp, giấy phép XK số 407-1-063/GP, do việc hội nhập kinh tế ngày càng phát triển nên kéo theo sự đầu tư nước ngoài ngày càng nhiều vào Việt Nam.

Đến đầu tháng 11/2006, công ty SADACO lại đánh dấu thêm một bước tiến mới khi chuyển thành công ty cổ phần và chính thức đổi tên thành Công ty Cổ Phẩn Phát Triển Sản Xuất Thương Mại Sài Gòn và vẫn giữ tên viết tắt là SADACO Thương hiệu SADACO ngày càng được biết đến rộng rãi và đã đạt được các danh hiệu cao quý như huy chương “Sao Vàng Đất Việt”, “Doanh Nghiệp Uy Tín Và Chất Lượng”, Cúp vàng “Topten Thương Hiệu Việt”… và nhiều giải thưởng khác.

Những thông tin chi tiết về SADACO:

Tên công ty: Công ty Cổ Phần Phát Triển Sản Xuất Thương Mại Sài Gòn Tên giao dịch: SaiGon Trade Production Development Corporation Tên viết tắt: SADACO

SADACO là công ty trực thuộc Tổng công ty Thương Mại Sài Gòn (SATRA).

2 Chức năng kinh doanh.

Là một công ty sản xuất kinh doanh XNK tổng hợp, chức năng hoạt động của SADACO rất đa dạng:

 Khai thác, chế biến, sản xuất, xuất khẩu các mặt hàng nông, lâm sản (trong đó có các mặt hàng đũa tre và các sản phẩm từ tre, đồ gỗ sơ chế và tinh chế,…) hàng tiểu thủ công nghiệp, vật liệu xây dựng.

 NK nguyên liệu, vật tư, thiết bị, hàng hóa khác phục vụ sản xuất và tiêu dùng  Thực hiện dịch vụ XNK ủy thác.

 Kinh doanh nhà hàng, khách sạn  Kinh doanh lữ hành nội địa, quốc tế  Đầu tư xây dựng kinh doanh nhà  Khai thác gỗ, tổ chức hội chợ triển lãm.

 Đưa người Việt Nam đi làm việc có thời hạn ở nước ngoài

 Liên kết kinh tế với các đơn vị kinh tế của tỉnh Daklak, đầu tư xây dựng các vùng kinh tế mở trên địa bàn nhằm khuyến khích các hộ dân định canh, định cư lâu dài, đồng thời tạo được nguồn nguyên liệu nông, lâm sản cung ứng cho sản xuất kinh doanh XK

4 Nhiệm vụ.

SADACO có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh theo đúng ngành nghề đã đăng ký và mục đích thành lập

+ Nghiên cứu, thực hiện các biện pháp nhằm nâng cao chất lượng hàng hóa, cải tiến mẫu mã sản phẩm, mở rộng thị trường trong và ngoài nước

+ Tạo nguồn vốn trong hoạt động sản xuất và kinh doanh nhằm đảm bảo tự trang bị đầu tư, nâng cấp và mở rộng cơ sở hoạt động.

+ Đảm bảo kế hoạch sản xuất kinh doanh mà công ty đã đề ra, tự trang trải nợ đã vay và làm tròn nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước.

+ Tuân thủ các chính sách, chế độ quản lý kinh tế tài chính, quản lý XNK và giao dịch đối ngoại do Bộ Thương Mại ban hành.

+ Quản lý và sử dụng hợp lý, có hiệu quả nguồn vốn của công ty cũng như nguồn vốn tự cấp.

+ Nộp thuế đầy đủ theo quy định của Nhà nước.

+ Nghiên cứu và tổ chức thực hiện các loại hình sản xuất kinh doanh phù hợp với pháp luật Việt Nam và Quốc tế, ứng dụng các phương pháp nhằm nâng cao chất lượng, gia tăng khối lượng và chuyển loại sản phẩm đáp ứng yêu cầu mở rộng thị trường trong nước và thế giới.

+ Làm tốt công tác bảo vệ an toàn lao động, bảo vệ môi trường, và bảo vệ tài sản XHCN.

SADACO kinh doanh theo hướng tổng hợp, đa lĩnh vực Điều này tạo điều kiện để phát triển tiềm năng sẵn có, góp phần đưa công ty ngày càng phát triển.

II Tình hình nhân sự và cơ cấu tổ chức của SADACO.

1 Tình hình nhân sự.

Hiện nay, SADACO có tổng số nhân viên là 40 người, hầu hết đều có trình độ và năng lực Đây cũng là một trong những yếu tố quyết định đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.

1.1 Cơ cấu nhân sự

Bảng 1.1: Tình hình nhân sự của SADACO giai đoạn 2006-2008.

Qua số liệu trên ta có thể thấy nguồn nhân lực của công ty gần như rất ổn định Do vậy, nhân viên có kinh nghiệm làm việc lâu năm tại công ty sẽ rất hiểu rõ tính chất công việc và các việc cần phải làm cũng được giải quyết nhanh chóng và hiệu quả hơn

1.2 Phân bổ năng lực nhân viên.

Bảng 1.2: Cơ cấu nhân lực theo trình độ của SADACO giai đoạn 2006-2008

Đơn vị: Người, %

Số Lượng Tỷ Lệ Số Lượng Tỷ Lệ Số Lượng Tỷ Lệ

Qua các năm, trình độ học vấn của nhân viên đã được cải thiện và ngày càng được nâng cao Điều này sẽ tạo nền tảng cho công ty phát triển khi nhân viên được tiếp xúc với môi trường cũng như kiến thức kinh doanh mới để ứng dụng vào công việc của công ty một cách hiệu quả hơn.

2 Cơ cấu tổ chức hành chính của SADACO.

Hình 1.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức hành chính của SADACO.

“Nguồn: Phòng Tổ Chức- Hành Chánh”

Từ sơ đồ, ta thấy bộ máy quản lý của công ty khá đơn giản, không có quá nhiều khâu trung gian Với cơ cấu quản lý trực tiếp, chặt chẽ như thế đã giúp công ty hoạt động ngày càng có hiệu quả hơn Thực tế, trong bối cảnh kinh tế nước ta ngày nay, cơ chế quản lý trực tiếp tỏ ra thích ứng hơn cả vì nó không những phù hợp với điều kiện

Ban Kiểm Soát

mới của nền kinh tế thị trường, mà còn góp phần nâng cao chất lượng quản lý, điều hành cũng như hiệu quả hoạt động của mỗi doanh nghiệp

3 Tình hình nhân sự của Phòng Kinh Doanh – XNK.3.1 Nhân sự.

Hiện tại, số lượng nhân viên Phòng Kinh Doanh – XNK của công ty là 13 người, hầu hết đều có năng lực và trình độ chuyên môn về nghiệp vụ XNK Đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, nhiệt tình, và có tâm huyết với nghề - đây cũng chính là một trong những thế mạnh và là yếu tố then chốt, quyết định đến hiệu quả hoạt động của Phòng

Mỗi nhân viên của Phòng sẽ chuyên phụ trách một mảng hoạt động nhất định và chịu trách nhiệm trực tiếp đối với hoạt động đó Về hàng xuất: có 5 người; hàng nhập: có 4 người, những người còn lại sẽ phụ trách các hoạt động hỗ trợ XNK khác

3.2 Nhiệm vụ của Phòng Kinh Doanh - XNK.

+ Thu thập, xử lý các thông tin kinh tế thị trường trong và ngoài nước, nghiên

cứu dự báo giá cả biến động trên thị trường, tập trung vào các mặt hàng kinh doanh của công ty

+ Xây dựng và triển khai các kế hoạch ngắn và dài hạn về kinh doanh XNK và thương nghiệp nội địa của công ty.

+ Thực hiện các thương vụ sản xuất kinh doanh XNK (thiết lập Hợp đồng ngoại thương), triển khai các dịch vụ giao nhận, khai thuế hải quan và thương nghiệp nội địa.

+ Phối hợp với Phòng Kế Hoạch về các phương án sản xuất nhằm đảm bảo tiêu chuẩn số lượng, chất lượng sản phẩm theo đơn hàng giao.

+ Nghiên cứu, sắp xếp các dịch vụ kinh doanh thương mại cho phù hợp với điều kiện thực tế.

+ Phối hợp với Phòng Kế Toán - Tài Vụ thẩm định hiệu quả sản xuất kinh doanh và chế độ hạch toán phù hợp với chế độ nhà nước

III Kết quả hoạt động kinh doanh của SADACO (giai đoạn 2006-2008).Bảng 1.3 :Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 2006-2008.

Đơn vị: Triệu đồng

9 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 4.720,19 4.927,17 6.141,42 10 Lợi nhuận thuần từ hoạt động

“Nguồn: Báo cáo tài chính 2006-2008”

Từ bảng số liệu phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, ta thấy Doanh thu của công ty tăng qua từng năm Tuy nhiên, do chi phí tăng mạnh, vì vậy mà làm cho lợi nhuận giảm mạnh trong năm 2008 Do đó, công ty cần phải nhanh chóng tìm cách giảm chi phí để lợi nhuận tăng trở lại.

Qua bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cho thấy doanh thu qua các năm tuy có tăng lên nhưng khá bấp bênh Mặc dù công ty luôn cố gắng nâng cao hiệu quả làm ăn kinh doanh của mình, nhưng với những nguyên nhân khách quan lẫn chủ quan từ bản thân công ty và sự tác động của cơ chế thị trường đã ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình hoạt động kinh doanh của công ty Bên cạnh đó là sự gia tăng của giá vốn hàng bán, sự gia tăng của các loại chi phí như chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, và các loại chi phí khác đã làm cho lợi nhuận thu về của công ty bị giảm sút.

đđTỷ suất lợi nhuận năm 2007 tăng 2,57% so với năm 2006, nhưng sang năm 2008 thì tỷ suất lợi nhuận lại giảm (-)2,94% so với năm 2007 Điều này cho thấy việc kinh doanh của SADACO nhìn chung không mấy thuận lợi, và đây cũng là dấu hiệu không tốt cho việc thu hút góp vốn đầu tư Do đó, SADACO cần xem xét và đưa ra các giải pháp kịp thời để khắc phục tình trạng trên và nhanh chóng đưa công ty tăng trưởng trở lại.

IV Tầm quan trọng của hoạt động XK đối với SADACO.

Đối với quá trình phát triển kinh tế, XK có vai trò tạo nguồn vốn chủ yếu cho NK, phục vụ cho quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, tác động tích cực đến việc tạo công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân, là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của nước ta; đa dạng hóa thị trường và đa dạng hóa quan hệ kinh tế; tăng cường hợp tác khu vực và thế giới…

Hoạt động XK có vai trò kích thích, đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất để đáp ứng yêu cầu cao của thị trường thế giới Do đó, việc đẩy mạnh XK sẽ tác động đến sự thay đổi cơ cấu kinh tế ngành theo hướng sử dụng có hiệu quả lợi thế so sánh tuyệt đối của các quốc gia Đối với các doanh nghiệp nói chung, SADACO nói riêng, đẩy mạnh XK sẽ đem lại doanh thu và lợi nhuận lớn hơn Công ty có thể tăng tiềm năng doanh số bán hàng của mình bằng cách xác định các thị trường tiêu thụ trên phạm vi quốc tế, vì số lượng người tiêu dùng và sức mua của họ đối với công ty sẽ tăng cao hơn

ở phạm vi toàn thế giới nếu so với chỉ tiêu thụ ở một số quốc gia riêng lẻ Hơn nữa, việc trải rộng chi phí như thế sẽ giúp công ty giảm thiểu được rủi ro và tất nhiên sẽ đạt được doanh số và lợi nhuận cao hơn Ngoài ra, thông qua việc đẩy nhanh hoạt động XK, đa dạng hóa thị trường, công ty sẽ hạn chế được hoạt động bất thường của doanh số bán ra do tránh được biến động giá cả và tình hình tiêu thụ ở các quốc gia riêng biệt.

Đẩy mạnh XK cũng là chiến lược đã được ban lãnh đạo SADACO xác định nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trường đồ gỗ thế giới

V Vị thế cạnh tranh của SADACO

Hiện tại, mặt hàng XK chủ lực của SADACO là đồ gỗ tinh chế và đũa tre, nên tiêu chí hoạt động của công ty là hoạt động chế biến lâm sản Công ty xem hoạt động này là hoạt động mũi nhọn, trong đó phát triển thêm các xưởng sản xuất và đầu tư chiều sâu thiết bị để các sản phẩm thành sản phẩm tinh chế, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng trong và ngoài nước.

Với những thuận lợi về tiềm lực, khách hàng, sản phẩm, cũng như thị trường XK, SADACO đã tạo được một vị thế cạnh tranh đáng kể đối với các doanh nghiệp kinh doanh cùng ngành và trên thị trường đồ gỗ thế giới

Về tiềm lực, công ty luôn chủ động được nguồn nguyên liệu như NK từ các nước Đông Nam Á, liên kết với tỉnh Daklak để khai thác gỗ Công ty hiện có 4 đơn vị sản xuất đồ gỗ với tổng công suất thiết kế lên đến 6.000 m3/năm, 1 đơn vị khai thác gỗ đóng tại địa bàn với năng lực khai thác 2000 m3/năm Hầu hết các trang thiết bị này còn lại khá cao, đảm bảo tiêu chuẩn công nghệ và trên thực tế các đơn vị sản xuất đã phát huy tốt công suất thiết kế với tỷ lệ sử dụng từ 75-85% Công ty còn sở hữu một đội ngũ công nhân lao động lành nghề, khéo léo, có kinh nghiệm nhiều năm trong ngành gỗ…

Về khách hàng, Công ty có nhiều đối tác lớn, làm ăn lâu dài, tin cậy ở các châu lục, chủ yếu là Châu Á và Châu Âu SADACO đã thành lập được 21 năm (1987 – 2008) và được cấp giấy phép XNK từ năm 1993, chính vì thế, công ty đã tạo được uy tín của mình trong ngành gỗ và trên thị trường qua việc luôn tuân thủ đúng hợp đồng để giữ chữ tín với khách hàng Do đó, khách hàng của công ty luôn không ngừng gia tăng.

Sản phẩm của công ty đa dạng, với mẫu mã đẹp, tinh tế, chất lượng cao nên rất được sự ưa chuộng của người tiêu dùng cả trong lẫn ngoài nước.

Ngành XK sản phẩm gỗ chế biến là một trong những ngành chủ lực của nước ta, hàng năm đóng góp một giá trị không nhỏ vào tổng kim ngạch XK của quốc gia, nên được Nhà nước rất chú trọng đầu tư và hỗ trợ SADACO là công ty cổ phần Nhà nước, do đó cũng được quan tâm và tạo điều kiện phát triển Điều đó cũng góp phần tạo nên vị thế cạnh tranh cho công ty

CHƯƠNG 2

TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU TẠI SADACO (2006-2008)

I Tình hình kinh doanh XK 2006-2008.

XK là hoạt động chủ yếu của công ty Và hiện nay công ty đã có mối quan hệ kinh doanh với hơn 30 quốc gia ở hầu hết các châu lục Trong đó, Châu Á là thị trường lớn nhất, Châu Âu, Châu Úc cũng là những đối tác thường xuyên nhập hàng của công ty, còn Châu Mỹ và Châu Phi chiếm một tỷ trọng rất nhỏ

“Nguồn: Phòng Kinh doanh – XNK”

Qua mỗi năm, giá trị kim ngạch XK của công ty đều có sự gia tăng rõ rệt, và ngày càng nhanh hơn Vì SADACO đã xác định việc tăng cường đẩy mạnh XK là nhiệm vụ trung tâm nên luôn có những chính sách ưu tiên, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động

XK như chú trọng nâng cao trình độ nghiệp vụ cho nhân viên, cải tiến công nghệ kỹ thuật, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường tiêu dùng đồ gỗ nước ngoài, đặc biệt là những thị trường khó tính như Mỹ, Châu Âu Ngoài ra, những chính sách hỗ trợ XK từ phía nhà nước cũng góp phần giúp cho công ty làm ăn có hiệu quả hơn Từ đó giúp công ty củng cố và giữ vững vị thế của mình trên thị trường Kết quả trên xem như một tín hiệu đáng mừng về tình hình XK đầy triển vọng của công ty trong những năm tiếp theo

2 Cơ cấu XK theo thị trường 2006-2008.

Bảng 2.2: Cơ cấu thị trường XK theo khu vực 2006-2008.

Đơn vị: 1000 USD, %

Giá Trị Tỷ Trọng Giá Trị Tỷ Trọng Giá Trị Tỷ Trọng

Hình 2.2: Biểu đồ cơ cấu thị trường XK của SADACO 2006-2008.

Ta thấy cơ cấu thị trường XK sản phẩm gỗ của SADACO có nhiều thay đổi qua các năm Châu Á đang là thị trường NK chính những sản phẩm của công ty, kim ngạch XK vào khu vực này tăng trưởng đáng kể qua từng năm Trong khi đó các thị trường Châu Âu, Châu Úc thì liên tục có sự sụt giảm, Châu Âu có tăng nhưng không nhiều Nguyên nhân của sự chuyển dịch này là do Châu Á là một thị trường rộng lớn với nhu cầu tiêu dùng đa dạng và tương đối dễ tính hơn so với các thị trường còn lại Hơn nữa, người tiêu dùng Châu Á vẫn có những nét sinh hoạt tương đồng, chuộng những sản phẩm mang tính truyền thống hơn.

Bảng 2.3: Cơ cấu thị trường XK theo các quốc gia 2006-2008.

Đơn vị: USD, %

Giá Trị Tỷ Trọng Giá Trị Tỷ Trọng Giá Trị Tỷ Trọng

Spain - - 203.874 5,43 123.124 2,70

“Nguồn: Phòng Kinh Doanh – XNK”

Qua bảng số liệu có thể thấy được các nước Châu Á là những nước NK phần lớn sản phẩm của SADACO Trong đó, thị trường trọng điểm là Trung Quốc, Đài Loan Những năm gần đây, Trung Quốc trở thành một trong những thị trường XK chính của công ty với gia trị XK tăng dần theo từng năm

Châu Úc là một thị trường có quan hệ làm ăn lâu dài với công ty, đây cũng là một thị trường có rất nhiều tiềm năng vì Australia và Newzealand là 2 quốc gia có nền kinh tế rất ổn định Tuy nhiên, giá trị XK vào thị trường này có dấu hiệu giảm sút qua các năm Vì vậy trong tương lai công ty nên tập trung vào phục hồi vị thế của mình trên thị trường này dựa vào mối quan hệ lâu năm trước đó sẽ dễ dàng hơn.

Những năm gần đây giá trị XK vào thị trường Châu Âu có sự tăng giảm thất thường, tuy có mở rộng được thị trường nhưng giá trị XK vẫn chưa tương xứng Những thị trường quen thuộc vẫn là Hà Lan, Đức,… và hiện nay công ty cũng đã mở rộng được sang các thị trường mới như Tây Ban Nha, Đan Mạch, dù giá trị XK chưa cao.

Bên cạnh đó, Hoa Kỳ mặc dù là một thị trường đầy tiềm năng nhưng đến 2007 và sang 2008 giá trị XK giảm mạnh đến gần như là mất trắng Chắc chắn trong tương lai công ty cần xúc tiến tìm ra các giải pháp thiết thực nhất để khôi phục lại thị trường này.

Nhìn chung, mặc dù tổng giá trị XK có sự gia tăng đáng kể, nhưng điều đáng quan tâm ở đây đó là sự sụt giảm của các thị trường đầy tiềm năng như Hoa Kỳ, Châu Âu, Châu Úc, mà nguyên nhân chủ yếu là do sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt của các doanh nghiệp cùng ngành cả trong lẫn ngoài nước Hơn nữa, đây là những thị trường tương đối khó tính nên đòi hỏi chất lượng sản phẩm phải không ngừng được nâng cao Ngoài ra, ảnh hưởng suy thoái kinh tế từ Mỹ lan ra toàn cầu cũng tác động không nhỏ đến việc tiêu thụ sản phẩm ở các thị trường này Vì vậy, vấn đề quan trọng trước mắt là cần tìm ra các giải pháp xúc tiến đẩy mạnh hoạt động XK để gia tăng giá trị XK cho công ty Bên cạnh đó, từ năm 2007 công ty đã thâm nhập được thêm một số thị trường

mới Chính vì đây là các thị trường mới và mối quan hệ làm ăn với các đối tác mới, do đó chúng ta chưa hiểu nhiều về tập quán kinh doanh của họ nên rất cần phải tìm hiểu kỹ thêm về uy tín của họ, từ đó mới có các quyết định đúng đắn, đặt mối quan hệ lâu dài.

4 Cơ cấu XK theo nhóm ngành hàng 2006-2008.

Bảng 2.4: Cơ cấu mặt hàng XK.

Đơn vị: 1000USD, %

Giá Trị Tỷ Trọng Giá Trị Tỷ Trọng Giá Trị Tỷ Trọng

Mặt hàng XK chủ lực của công ty vẫn là mặt hàng lâm sản, chiếm khoảng 86% trong kim ngạch XK của công ty Hiện công ty có 3 mặt hàng gỗ XK là:

+ Sản phẩm gỗ tinh chế + Sản phẩm mỹ nghệ + Ván tinh chế.

Trong đó, sản phẩm gỗ tinh chế được thị trường nước ngoài ưa chuộng nhất Tuy nhiên, một vấn đề hiện nay đó là 3 mặt hàng trên đang phải gặp sự cạnh tranh gay gắt khi xuất vào các thị trường như Mỹ, Đài Loan,…

Sản phẩm gỗ tinh chế là hàng mộc cao cấp, được gia công chế biến tinh vi, có điêu khắc, chạm trổ, trang trí bề mặt, sơn mài,… đa dạng về mẫu mã và chủng loại; sản phẩm chất lượng cao, kiểu dáng đẹp, trang nhã, toát lên được giá trị của sản phẩm, và xuất chủ yếu vào các thị trường như Bắc Mỹ, Châu Âu, Nhật,…Riêng sản phẩm mỹ nghệ được sản xuất thủ công, bằng máy, hoặc kết hợp thủ công và máy Sản phẩm thường gồm các mặt hàng có kiểu dáng thuyền buồm, gốc rễ cây tạo dáng mỹ thuật…

Những sản phẩm này thường đắt tiền do đòi hỏi sức lao động cao và thường xuất cho các thị trường cao cấp

Tất cả sản phẩm làm ra đều đảm bảo yêu cầu chất lượng, được kiểm tra đồng bộ chặt chẽ và luôn có mẫu cho khách hàng kiểm tra.

Ngoài những sản phẩm trên thì đũa tre và các sản phẩm bằng tre cũng là một thế mạnh của công ty Năm 2008, chỉ riêng đũa tre giá trị XK đạt gần 390.000 USD và hiện công ty đang chiếm 20% thị phần đũa tre ở Đài Loan.

Hiện nay công ty đang tập trung vào mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa, cải tiến mẫu mã để đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng.

* Đặc điểm hàng XK của công ty: là những mặt hàng lâm sản, nông sản được gia công chế biến công phu, tinh vi từ nguồn nguyên liệu sẵn có trong nước (tuy cũng có NK một số từ nước ngoài) Tận dụng nguồn nhân lực dồi dào, giá rẻ, cần cù, chịu khó, trong nhiều năm qua lượng hàng xuất của SADACO liên tục tăng trưởng ổn định, mang về một lượng ngoại tệ không nhỏ cho công ty

* Giá cả sản phẩm XK: SADACO nhận thấy rằng việc định giá cần phải mang tính chất hướng ngoại ra thị trường bên ngoài, giá đó phải là giá chịu sự chi phối của chi phí sản xuất, điều kiện thị trường, tình hình cạnh tranh, …Tù trước đến nay, công ty vẫn thường xuất theo giá FOB Việc xuất bán theo điều kiện này làm cho công ty mất quyền kiểm soát sản phẩm sau khi giao hàng lên tàu tại cảng bốc Đối với những khách hàng giao dịch lần đầu và những khách hàng khó tính, họ sẽ không an tâm về điều kiện giao hàng này Do đó, công ty đang xem xét chuyển sang xuất hàng theo giá CIF nhằm tạo uy tín nơi khách hàng và khẳng định trách nhiệm của mình đối với lô hàng xuất đi

5 Phương thức thanh toán, vận chuyển, thông quan.5.1 Phương thức thanh toán.

Hầu hết hoạt động XK của SADACO chủ yếu thanh toán bằng hai phương thức phổ biến là TTR và L/C.

 Thanh toán theo phương thức TTR.

Đây là hình thức chủ yếu mà SADACO sử dụng và thường là trả 100% giá trị hóa đơn Tuy thanh toán theo phương thức TTR đơn giản nhưng quyền lợi của người bán không được đảm bảo vì việc chuyển tiền phụ thuộc vào người mua Do đó, công ty chỉ thực hiện theo phương thức này khi người mua là đối tác lâu năm Do SADACO đã hoạt động trong thời gian dài nên có uy tín và tạo được sự tin cây của đối tác Vì vậy việc thanh toán theo phương thức TTR vừa chứng tỏ sự tin tưởng của SADACO vào đối tác, vừa tạo được niềm tin và uy tín của khách hàng Tuy nhiên, Rủi ro của phương thức thanh toán này là người mua có khả năng không trả tiền mà vẫn nhận được hàng của công ty giao Như vậy, việc thanh toán hoàn toàn phụ thuộc vào ý muốn của người mua, nếu có rủi ro gì xảy ra công ty có kiện được cũng rất khó khăn

 Thanh toán theo phương thức L/C (Letter of Credit).

Thanh toán bằng L/C chỉ chiếm khoảng 30% hoạt động thanh toán của công ty Ưu điểm của phương thức này là tương đối an toàn, ít xảy ra rủi ro, đảm bảo công ty nhận được tiền từ phía ngân hàng Tuy nhiên thanh toán bằng L/C đôi khi cũng bất lợi nếu trường hợp công ty sai sót khi lập bộ chứng từ thanh toán, hoặc khi người mua cố tình lừa đảo, ràng buộc các điều kiện về chứng từ không thể thực hiện được trên L/C mà cả phía ngân hàng và công ty đều không phát hiện được cho đến khi hàng đã giao nhưng bộ chứng từ bị từ chối Ngoài ra, nhược điểm của phương thức thanh toán này còn ở chỗ thủ tục phức tạp, phí cao, có nhiều sửa đổi, khó khăn để kiểm tra

5.2 Phương thức vận chuyển.

Thông thường SADACO ký hợp đồng xuất hàng theo điều kiện FOB và CFR (Incoterms 2000).

+ Đối với hợp đồng xuất hàng theo điều kiện FOB quy định giao hàng tại nước người XK (SADACO) thì người NK phải thuê phương tiện và trả cước phí vận chuyển hàng về nước Thông thường người NK sẽ ủy thác việc thuê tàu, lưu cước cho một công ty hàng hải như: Công ty thuê tàu và môi giới hàng hải (Vietfracht), Công ty đại lý tàu biển (VOSA),…