Phân tích chiến lược công ty may 10

CHỦ ĐỀ: MAY MẶCI.PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ1.KINH TẾ Khi gia nhập WTO Việt Nam có điều kiện hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới thu hút đầu tư nước ngoài. Nhưng đổi lại Việt Nam phải cam kết mở cửa thị trường, giảm thuế và các hàng rào bảo hộ khác, minh bạch hoá chính sách. Và điều đó gây không ít khó khăn cho các DN trong nghành may mặc. Khi Việt nam mở cửa thị trường bán lẻ cho các DN nước ngoài thì sức ép cạnh tranh sẽ ngày càng lớn. Đặc biệt là cơ chế giám sát hàng dệt may của Hoa Kỳ đối với hàng dệt may của VN và nguy cơ tự khởi kiện điều tra chống bán phá giá. Chính vì thế ngành dệt may VN ngày càng gặp khó khăn đối với thị trường nước ngoài. Thu nhập của người dân VN ngày càng cao, thu nhập bình quân đầu người cũng gia tăng, tốc độ tăng trưởng kinh tế cao. Với hơn 87 triệu dân thị trường nội địa là một thị trường có sức tiêu thụ hàng may mặc lớn, đầy tiềm năng mà các DN Việt Nam do mải xuất khẩu đã lãng quên trong thời gian qua.Khi quyết định đầu tư nước ngoài doanh nghiệp phải có quyết định đúng đắn nên đầu tư vào thị trường nước nào. Thị trường nào sẽ tạo cơ hội và thị trường nào sẽ gây khó khăn cho ta. Khi đầu tư doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn về việc nghiên cứu khách hàng, xác định các thị trường tiềm năng, và rất khó để lấy được lòng tin của khách hàng. Kinh tế nước ta phát triển không đồng đều do vậy thu nhập của người dân cũng khác nhau dẫn đến sức mua sản phẩm của công ty cũng không cao với mọi khách hàng do sản phẩm của May 10 là sản phẩm có chất lượng cao. May 10 phải đa dạng hoá sản phẩm để có thể thu hút được mọi khách hàng. Lạm phát ảnh hưởng rất lớn đến nền kinh tế do vậy nó cũng ảnh hưởng rất lớn đến các doanh nghiệp và May 10 cũng không nằm ngoài sự ảnh hưởng của nó. như chúng ta đã biết lạm phát tăng cao sẽ đẩy giá mọi mặt hàng lên, khi đó mọi nguyên liệu đầu vào để sản xuất đều tăng dẫn đến các sản phẩm của doanh nghiệp đều phải tăng theo, điều này sẽ khiến khách hàng e ngại khi mua sản phẩm của công ty...Để có thể giữ chân được khách hàng thì doanh nghiệp phải có những biện pháp thích hợp để xử lý. Cơ sở hạ tầng nước ta còn yếu kém do vậy có ảnh hưởng rất lớn đến doanh nghiệp. Việc vận chuyển hàng hoá đến khách hàng sẽ không được thuận tiện, cũng như việc nhập hàng từ nhà cung ứng cũng vậy, hoặc là việc vận chuyển hàng hoá giữa các chi nhánh với nhau cũng gặp khó khăn...do giao thông không thuận tiện, đường xá kém chất lượng, tắc đường,.. Bên cạnh đó các yếu tố về tự nhiên cũng ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp, mặc dù mức độ ảnh hưởng của nó không lớn như các doanh nghiệp sản xuất lương thực, thực phẩm.. Để chủ động đối phó với các tác động của yếu tố tự nhiên,các doanh nghiệp phải tính đến các yếu tố tự nhiên có liên quan thông qua các hoạt động phân tích, dự báo của bản thân doanh nghiệp và đánh giá của các cơ quan chuyên môn. Các biện pháp thường được doanh nghiệp sử dụng : dự phòng, san bằng, tiên đoán và các biện pháp khác2.VĂN HÓA VN có hơn 87 triệu dân, mỗi năm tăng lên khoảng 1 triệu dân, mật độ dân số ngày càng cao, cơ cấu dân số trẻ, số lượng người trong độ tuổi lao động lớn. Do đố VN là một thị trường có nguồn lao động dồi dào, nhân công rẻ và cũng là thị trường tiêu thụ hàng hoá đầy hứa hẹn đối với hàng dệt may. Điều này đã làm May 10 chú trọng hơn đối với thị trừong trong nước với hệ thống phân phối khá rộng có mặt ở hầu hết khắp các địa phương. Tốc độ đô thị hoá cùng với sự phát triển hạ tầng văn hoá xã hội, mở rộng mạng lưới thông tin đại chúng, tăng cường quan hệ làm ăn, buôn bán giữa các vùng miền... đã làm cho diện mạo người dân và đời sống tinh thần của họ ngày càng phong phú, đa dạng hơn. Mức sống văn hoá, trình độ hưởng thụ và tham gia sáng tạo văn hoá của người dân các vùng đô thị hoá, nhìn trên tổng thể, được nâng lên.Điều đó sẽ khiến mọi người biết đến việc sử dụng những sản phẩm tốt, có thương hiệu rõ ràng. Đó chính là điệu kiện thuận lợi cho May 10 phát triển sản phẩm của mình.3.KHOA HỌC KỸ THUẬT Trong những năm qua thi trường công nghệ Việt Nam phát triển khá mạnh tuy nhiên doanh nghiệp ở Việt Nam tập trung chủ yếu vào công nghệ may nên thị trường cho ngành dệt còn tương đối nhỏ tuy vậy với chiến lược phát triển và chủ động trong việc cung cấp nguyên phụ liệu có thể trong vài năm tới thi trường công nghệ thiết bị ngành dệt sẽ bùng nổ và tạo thuận lợi cho các nhà cung cấp nước ngoài tham gia vào hoạt động kinh doanh. Khi đó các doanh nghiệp Việt Nam cũng có cơ hội mua được loại thiết bị phục vụ cho quá trình đổi mới công nghệ. Nếu công nghệ không được cải tiến dần dần thì sẽ có nguy cơ bị tụt hậu.4.CHÍNH TRỊ PHÁP LUẬT Kinh tế và chính trị có mối quan hệ mật thiết với nhau. Một nước có nền kinh tế tốt, phát triển mạnh thị chính trị cung sẽ mạnh. Mặt khác nếu chính trị có sự bất ổn thì sẽ ảnh hưởng rất lớn đến nền kinh tế của quốc gia đó.Đối với Việt Nam là một nước có nền chính trị ổn định, các DN thuộc mọi thành phần kinh tế có thể yên tâm làm ăn với nhiều nước trên thế giới, thông qua việc gia nhập tổ chức WTO năm 2006. Vì ngành dệt may là ngành mang lại nhiều việc làm, là ngành mà VN có lợi thế cạnh tranh, có nhiều tiềm năng xuất khẩu mang lại ngoại tệ cho đất nước nên chính phủ có nhiều khuyến khích phát triển đối với ngành này, hạn chế những rào cản. Đây cũng là tác động tích cực đối với công ty may May 10.Khi May 10 muốn đầu tư vào thị trường nước ngoài thì phải xem xét về tình hình chính trị của nước đó. Không thể đầu tư vào một nước có nền chính trị bất ổn được. Sự ổn định về chính trị, nhất quán về quan điểm, chính sách lớn luôn là sự hấp dẫn của các nhà đầu tư.Trong xu thế toàn cầu hiện nay, mối liên hệ giữa chính trị và kinh doanh không chỉ diễn ra trên bình diện quốc gia mà còn thể hiện trong các quan hệ quốc tế. Để đưa ra được những quyết định hợp lí trong quản trị doanh nghiệp, cần phải phân tích, dự báo sự thay đổi của môi trường trong từng giai đoạn phát triển

CHỦ ĐỀ: MAY MẶC

I. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

1. KINH TẾ

Khi gia nhập WTO Việt Nam có điều kiện hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới thu hút đầu tư nước ngoài Nhưng đổi lại Việt Nam phải cam kết mở cửa thị trường, giảm thuế và các hàng rào bảo hộ khác, minh bạch hoá chính sách Và điều đó gây không ít khó khăn cho các DN trong nghành may mặc Khi Việt nam mở cửa thị trường bán lẻ cho các DN nước ngoài thì sức ép cạnh tranh sẽ ngày càng lớn Đặc biệt là cơ chế giám sát hàng dệt may của Hoa Kỳ đối với hàng dệt may của VN và nguy cơ tự khởi kiện điều tra chống bán phá giá Chính vì thế ngành dệt may VN ngày càng gặp khó khăn đối với thị trường nước ngoài

Thu nhập của người dân VN ngày càng cao, thu nhập bình quân đầu người cũng gia tăng, tốc

độ tăng trưởng kinh tế cao Với hơn 87 triệu dân thị trường nội địa là một thị trường có sức tiêu thụ hàng may mặc lớn, đầy tiềm năng mà các DN Việt Nam do mải xuất khẩu đã lãng quên trong thời gian qua.Khi quyết định đầu tư nước ngoài doanh nghiệp phải có quyết định đúng đắn nên đầu tư vào thị trường nước nào Thị trường nào sẽ tạo cơ hội và thị trường nào sẽ gây khó khăn cho ta Khi đầu tư doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn về việc nghiên cứu khách hàng, xác định các thị trường tiềm năng, và rất khó để lấy được lòng tin của khách hàng

Kinh tế nước ta phát triển không đồng đều do vậy thu nhập của người dân cũng khác nhau dẫn đến sức mua sản phẩm của công ty cũng không cao với mọi khách hàng do sản phẩm của May

10 là sản phẩm có chất lượng cao May 10 phải đa dạng hoá sản phẩm để có thể thu hút được mọi khách hàng Lạm phát ảnh hưởng rất lớn đến nền kinh tế do vậy nó cũng ảnh hưởng rất lớn đến các doanh nghiệp và May 10 cũng không nằm ngoài sự ảnh hưởng của nó như chúng ta đã biết lạm phát tăng cao sẽ đẩy giá mọi mặt hàng lên, khi đó mọi nguyên liệu đầu vào để sản xuất đều tăng dẫn đến các sản phẩm của doanh nghiệp đều phải tăng theo, điều này sẽ khiến khách hàng e ngại khi mua sản phẩm của công ty Để có thể giữ chân được khách hàng thì doanh nghiệp phải có những biện pháp thích hợp để xử lý Cơ sở hạ tầng nước ta còn yếu kém do vậy

có ảnh hưởng rất lớn đến doanh nghiệp Việc vận chuyển hàng hoá đến khách hàng sẽ không được thuận tiện, cũng như việc nhập hàng từ nhà cung ứng cũng vậy, hoặc là việc vận chuyển hàng hoá giữa các chi nhánh với nhau cũng gặp khó khăn do giao thông không thuận tiện, đường xá kém chất lượng, tắc đường,

Bên cạnh đó các yếu tố về tự nhiên cũng ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp, mặc dù mức độ ảnh hưởng của nó không lớn như các doanh nghiệp sản xuất lương thực, thực phẩm

Để chủ động đối phó với các tác động của yếu tố tự nhiên,các doanh nghiệp phải tính đến các yếu tố tự nhiên có liên quan thông qua các hoạt động phân tích, dự báo của bản thân doanh nghiệp và đánh giá của các cơ quan chuyên môn Các biện pháp thường được doanh nghiệp sử dụng : dự phòng, san bằng, tiên đoán và các biện pháp khác

2. VĂN HÓA

VN có hơn 87 triệu dân, mỗi năm tăng lên khoảng 1 triệu dân, mật độ dân số ngày càng cao,

cơ cấu dân số trẻ, số lượng người trong độ tuổi lao động lớn Do đố VN là một thị trường có nguồn lao động dồi dào, nhân công rẻ và cũng là thị trường tiêu thụ hàng hoá đầy hứa hẹn đối với hàng dệt may Điều này đã làm May 10 chú trọng hơn đối với thị trừong trong nước với hệ thống phân phối khá rộng có mặt ở hầu hết khắp các địa phương Tốc độ đô thị hoá cùng với sự phát triển hạ tầng văn hoá xã hội, mở rộng mạng lưới thông tin đại chúng, tăng cường quan hệ làm ăn, buôn bán giữa các vùng miền đã làm cho diện mạo người dân và đời sống tinh thần của họ ngày càng phong phú, đa dạng hơn Mức sống văn hoá, trình độ hưởng thụ và tham gia sáng tạo văn hoá của người dân các vùng đô thị hoá, nhìn trên tổng thể, được nâng lên.Điều đó

sẽ khiến mọi người biết đến việc sử dụng những sản phẩm tốt, có thương hiệu rõ ràng Đó chính

là điệu kiện thuận lợi cho May 10 phát triển sản phẩm của mình

3. KHOA HỌC KỸ THUẬT

Trong những năm qua thi trường công nghệ Việt Nam phát triển khá mạnh tuy nhiên doanh nghiệp ở Việt Nam tập trung chủ yếu vào công nghệ may nên thị trường cho ngành dệt còn tương đối nhỏ tuy vậy với chiến lược phát triển và chủ động trong việc cung cấp nguyên phụ liệu có thể trong vài năm tới thi trường công nghệ thiết bị ngành dệt sẽ bùng nổ và tạo thuận lợi cho các nhà cung cấp nước ngoài tham gia vào hoạt động kinh doanh Khi đó các doanh nghiệp

Việt Nam cũng có cơ hội mua được loại thiết bị phục vụ cho quá trình đổi mới công nghệ Nếu công nghệ không được cải tiến dần dần thì sẽ có nguy cơ bị tụt hậu

4. CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT

Kinh tế và chính trị có mối quan hệ mật thiết với nhau Một nước có nền kinh tế tốt, phát triển mạnh thị chính trị cung sẽ mạnh Mặt khác nếu chính trị có sự bất ổn thì sẽ ảnh hưởng rất lớn đến nền kinh tế của quốc gia đó

Đối với Việt Nam là một nước có nền chính trị ổn định, các DN thuộc mọi thành phần kinh tế

có thể yên tâm làm ăn với nhiều nước trên thế giới, thông qua việc gia nhập tổ chức WTO năm

2006 Vì ngành dệt may là ngành mang lại nhiều việc làm, là ngành mà VN có lợi thế cạnh tranh, có nhiều tiềm năng xuất khẩu mang lại ngoại tệ cho đất nước nên chính phủ có nhiều khuyến khích phát triển đối với ngành này, hạn chế những rào cản Đây cũng là tác động tích cực đối với công ty may May 10

Khi May 10 muốn đầu tư vào thị trường nước ngoài thì phải xem xét về tình hình chính trị của nước đó Không thể đầu tư vào một nước có nền chính trị bất ổn được Sự ổn định về chính trị, nhất quán về quan điểm, chính sách lớn luôn là sự hấp dẫn của các nhà đầu tư.Trong xu thế toàn cầu hiện nay, mối liên hệ giữa chính trị và kinh doanh không chỉ diễn ra trên bình diện quốc gia

mà còn thể hiện trong các quan hệ quốc tế Để đưa ra được những quyết định hợp lí trong quản trị doanh nghiệp, cần phải phân tích, dự báo sự thay đổi của môi trường trong từng giai đoạn phát triển

1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH HIỆN TẠI

Các DN nghiệp trong ngành cùng lệ thuộc lẫn nhau, diễn ra các hành động tấn công và đáp trả Dệt may là lĩnh vực kinh doanh khá hấp dẫn mà lại thu lợi nhuận cao, vì vậy sẽ có rất nhiều nhà đầu tư nước ngoài đầu tư vào lĩnh vực này

Có thể thấy,đối thủ cạnh tranh hiện tại và trực tiếp của May 10 là các tên tuổi như Việt Tiến, Nhà Bè, Thăng Long, An Phước,… Đây là những thương hiệu nổi tiếng,được khách hàng công nhận chất lượng,cung cấp sản phẩm tương tự và cùng phục vụ một đối tượng khách hàng

Yếu tố so sánh May 10 Đối thủ cạnh tranh

Việt Tiến Nhà Bè An Phước

Chất lượng dịch

vụ

Sản phẩm tốt, có uy tín với khách hàng.

Sản phẩm tốt, chất lượng cao.

Sản phẩm chất lượng.

Chất lượng đẳng cấp cao.

Mức độ đa dạng

sản phẩm

Mẫu mã sản phẩm

đa dạng với hơn

100 chủng loại sản phẩm may mặc các loại:

-Các sản phẩm chính:

+Sơ mi +Veston +Quần:quần tây,khaki,sooc,

+Jacket +Đồng phục:bảo hộ lao động,đồng phục học sinh,công sở,…

Những mẫu sản phẩm nổi tiếng như:

May 10 M serries, May 10 Series, May

10 Expert, May 10 Prestige, May 10 Classic, Pharaon Series, Pharaon Advancer, Pharaon Classic, Pharaon

EX, Cleopatre, Freeland, Chambray, MMTeen

Mẫu mã sản phẩm khá đa dạng với những mặt hàng như: áo sơ mi, quần( quần kaki, quần jeans…), caravat, vest

Những mẫu sản phẩm nổi tiếng như:

TT- up, Manhattan, Smart casual,…

Dòng sản phẩm kém đa dạng,chủ yếu là sơ mi công sở -Sản phẩm chính:

+Veston +Sơmi +Quần

với những thương hiệu nổi tiếng De Celso, Mattana, Novelty, Cavaldi, Style of Living, Navy Blue,….

-Mẫu mã đa dạng,thiết kế sang trong,lịch thiệp

-Có nhiều sản phẩm phụ đi kèm -Sản phẩm chính:

+Veston +Áo sơ mi +Áo khoác,áo thun

+Quần +Giày +Trang phục trẻ em.

Mạng lưới chi

nhánh

Trong cả nước,chủ yếu ở miền Bắc và miền Trung, khoảng 80% sản phẩm của May 10 xuất khẩu vào các thị trường:

Hơn 400 đại lý trên

cả nước,EU,Mỹ,Nhật Bản

Hơn 200 đại lý bán hàng trên cả nước

Các thành phố lớn như Hà Nội,Tp.Hồ Chí Minh,Cần Thơ,Đà Nẵng

Mỹ, châu Âu, Nhật Bản, Hồng Kông, Đài Loan (Trung Quốc)…

Nhân lực Hơn 9000 lao động

tay nghề cao

26.000 (công ty mẹ trực tiếp quản lý 6.103 công nhân)

17.000 cán bộ công nhân viên

Hơn 4500 CB-CNV

Thị phần

( 2014)

2. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TIỀM ẨN:

Các đối thủ tiềm ẩn có thể là các doanh nghiệp dệt may trong nước, các doanh nghiệp đang trong thời gian xây dựng, chưa đi vào hoạt động Hàng may mặc ở nước khác hiện chưa xuất khẩu vào Việt Nam nhưng sẽ có mặt ở Việt Nam, hoặc các doanh nghiệp trong nước chưa xuất khẩu sang EU, Mỹ, Nhật,… Nhưng sẽ xuất khẩu sang các thị trường này

Thời gian gần đây, nhiều doanh nghiệp dệt may của Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông đã nhanh chóng đầu tư vào Việt Nam xây nhà máy sợi, dệt, nhuộm để đón đầu TPP Và không như các doanh nghiệp trong nước chỉ thực hiện những khâu đơn giản tạo giá trị thấp, các doanh nghiệp nước ngoài đến Việt Nam với kế hoạch sản xuất khép kín từ việc tạo nguồn nguyên liệu đến khâu thành phẩm cuối cùng để xuất khẩu

Ở khu vực phía nam: Công ty Forever Glorious thuộc tập đoàn Sheico (Đài Loan) cam kết đầu

tư 50 triệu đô la Mỹ để triển khai một dự án hoàn chỉnh từ dệt vải đến sản xuất các sản phẩm may mặc chuyên dụng cao cấp cho thể thao dưới nước Công ty Gain Lucky Limited thuộc tập đoàn Shenzhou International (Trung Quốc) sẽ đầu tư 140 triệu đô la Mỹ để phát triển dự án Trung tâm Thiết kế thời trang và sản xuất các sản phẩm may mặc cao cấp

Ở khu vực phía Bắc:tập đoàn Dệt may Yulun Giang Tô (Trung Quốc) vừa được chính quyền tỉnh Nam Định cấp phép đầu tư nhà máy theo quy trình khép kín từ sản xuất sợi, đến dệt, nhuộm với tổng vốn đầu tư 68 triệu USD

Không chỉ những doanh nghiệp đến từ Trung Quốc, Đài Loan, hay Hồng Kông, nhiều doanh nghiệp dệt may lớn từ Hàn Quốc, Nhật Bản, thậm chí từ Mỹ, cũng đang hướng đến các dự án sản xuất ở Việt Nam để tận dụng cơ hội từ TPP

May 10 Các doanh nghiệp ngoại,

hợp lý

Đầu tư vào mặt hàng cao cấp

Nguyên liệu Không có sẵn,phải nhập khẩu rất

nhiều từ Trung Quốc (không thuộc TPP)chịu nhiều sức ép

từ phía cung cấp

Nguồn nguyên liệu đã được tự chủ và tính toánđảm bảo thực hiện tất cả các khâu của quá trình sản xuất,thực hiện đầy đủ giá trị gia tăng

Điểm mạnh-yếu Khách hàng đã quen với sản

phẩm May 10

Hệ thống kênh phân phối rộng khắp cả nước

Thương hiệu lớn,chất lượng cao,tạo ra sự khác biệt trong tiêu dùng

Trình độ quản lý tầm quốc tế

3. SỨC ÉP CỦA NHÀ CUNG CẤP

Về nhân lực: sức lao động trong ngành dệt may gồm lao động quản lý và lao động kỹ thuật (bậc

cao và sản xuất)

Những nguồn cung cấp nhân lực ở Việt Nam luôn luôn lớn, chi phí chuyển sang nguồn cung ứng khác là rất thấp, dễ thay đổi….==> dễ dàng trong việc dự trữ,tuyển dụng lao động…

Về nguồn nguyên liệu :

+ Nguyên liệu: Bông,Sợi, Vải chính, Vải lót, Vải dựng, Vải phối

+ Phụ liệu: gai đinh, dây dệt vải, chỉ, giấy lụa,…

Nguồn cung bông trong nước rất nhỏ so với nhu cầu trong nước cho sản xuất, đáp ứng chỉ 2% nhu cầu sản xuất của Công ty

Biểu đồ 3.3: Biểu đồ thể hiện Thị trường nhập khẩu vải

Trong nước,Vinatex là nguồn cung cấp bông sợi chủ yếu cho may 10.Ngoài ra, May 10 còn chủ yếu nhập khẩu nguyên phụ liệu là ở một số quốc gia như Ấn Độ,Trung Quốc, Pakistan, Trung phi… nơi có những nguồn cung lớn chất lượng và khá ổn định

Hiện nay,Vinatex chỉ cung cấp được khoảng 30 % nguyên phụ liệu,còn lại May 10 phải nhạp khẩu nguyên phụ liệu từ nước ngoài,do vậy,May 10 đang tích cực nâng tỉ lệ nội địa hóa nguyên vật liệu lên 70 % vào năm 2017, tránh phụ thuộc vào nguồn cung cấp từ nước ngoài nhằm giảm thiểu rủi ro,hoặc các vấn đề giá cả

4. SỨC ÉP CỦA KHÁCH HÀNG

Sự tín nhiệm cảu khách hàng với doanh nghiệp là tài sản vô giá.Khách hàng của May 10 bao gồm:

Trong nước:khắp cả nước

Trên thế giới: chủ yếu là Nhật Bản,Mỹ, EU và 6 nước ASEAN

Họ là người có nhiều ưu thế trong việc lựa chọn nhà cung cấp trên thị trường hiện nay

Việc mặc cả của khách hàng là khó đánh giá,bởi vì số lượng người mau hàng dệt may là lớn nhưng phân tán và số lượng nhỏ

Với các công ty thương mại,họ có khả năng mặc cả,mua chịu cao hơn khi mua với số lượng lớn,thông tin về giả cả của họ lại rất lớn.Các khách hàng lớn của May 10 như:

+Nhật Bản: Sumitomo Corp,Mitsui Ltd,Sandra Co.Ltd,Mitsubishi Corp,Itochu Corp,…

+ EU:TEXMOD FAR EAST LTD,SEIDENSTICKER LTD, SBS TEXSILL,…

+ Mỹ:The Levi group Inc,S.Cohen,Gruner and Co Inc,Thunder Bay Fashions,…

+ Asia:KayBee Indonesia,Beijing Fan Mei Garments,Comtextile HongKong, KingTex

Nhìn chung,sức ép từ phía khách hàng là đáng kể,đặc biệt là thị trường nước ngoài,khó tính như Nhật Bản,EU

5. SẢN PHẨM THAY THẾ

Sản phẩm thay thế của May 10 có thể được kể đến như:

Hàng dệt may chính thức và không chính thức được nhập khẩu từ nhiều nguồn khác nhau,trong đó có hàng dệt may của Trung Quốc.Nguồn hàng này có mẫu mã đa dạng nhiều chủng loại,giá cả phù hợp với đa số khách hàng có thu nhập trung bình và thấp.Tuy nhiên chất lượng thấp và không chiếm được long của khách hàng

Các nguồn hàng của Hàn Quốc với nhiều chủng loại,mẫu mã đa dạng với chiến lược marketing qua phim ảnh thu hút đông đảo giới trẻ

Sản phẩm của các doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài.Các doanh nghiệp này có vốn đầu tư lớn,máy móc thiết bị hiện đại,chất lượng cao.Điển hình là các thương hiệu nổi tiếng như Armani,D&G,Lacoste,…

Mối đe dọa này là rất lớn bởi vì:

Các sản phẩm thay thế mẫu mã đa dạng,nhiều chủng loại giá cả hợp lý

Khách hàng có thể tùy ý lựa chọn nhà cung cấp và chuyển đổi mà không mất bất kỳ khoản phí nào

Khách hàng Việt Nam luôn có xu hướng tìm kiếm mặt hàng có công dụng tương tự với giá rẻ hơn

III. MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH - CƠ HỘI THÁCH THỨC

1. MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH

Yếu tố chủ yếu

ảnh hưởng đến

khả năng cạnh

tranh

( 1 )

Mức

độ quan trọng (2 )

May 10 Việt Tiến An Phước Nhà Bè Các cơ sở khác Trọng

sô ( 3 )

Điểm quan trọng (4=2x 3

Trọng số ( 5 )

Điểm quan trọng (6=2x 5

Trọng số ( 7 )

Điểm quan trọng (8=2x 7

Trọng số ( 9 )

Điểm quan trọng (10=2x9

Trọng số ( 11 )

Điểm quan trọng (12=2x11

1.Thị phần

2.Khả năng cạnh

3.Hỗ trợ tài chính

4.Chất lượng sản

5.Chi phí Sp

6.Lòng trung

thành của khách

hàng

7.Khả năng ứng

phó với sự thay

đổi

8.Hệ thống phân

TỔNG SỐ

2. CƠ HỘI-THÁCH THỨC

a Cơ hội

Việt nam gia nhập WTO (chính thức năm 2006,là thành viên thứ 150 )mở ra các cơ hội cho

doanh nghiệp

 Mở rộng hợp tác quốc tê =>nhiều thị trường mới,đa dạng,phong phú

 Mở rộng Quy mô sản xuất

 Tiếp thu công nghệ cao

 Mở rộng Hệ thống phân phối

 Có lợi thế về Nguồn nhân lực

 Mở rộng hợp tác quốc tế

 Hạn ngạch xuất khẩu giảm,hàng rào thuế quan dần được loại bỏ

 Các chính sách phát triển ngành may mặc của Chính phủ

 Tốc độ đô thị hóa của Việt Nam cao,nhu cầu ăn mặc của người dân ngày càng cao

 Xã hội : cuộc vận động “ người Việt ưu tiên dùng hàng Việt “

 Nhu cầu xuất khẩu tăng,ưu đãi cho hàng xuất khẩu dệt may ( hàng dệt may xuất khẩu vào Nhật thuế suất 0%)

 Vốn đầu tư nước ngoài vào ngành tăng

b Thách thức

 Luật pháp quốc tế đòi hỏi rất nghiêm ngặt về chất lượng và độ an toàn của sản phẩm

 Ảnh hưởng của sự khủng hoảng kinh tế thế giới mạnh mẽ =>tỷ lệ lạm phát cao

 Quá trình đổi mới công nghệ bị chi phối bởi nhiều yếu tố,đặc biệt là nguồn nhân lực và nguồn vốn

 Hàng hóa từ nước ngoài tràn vào nhất là hàng Trung Quốc

 Thu hút lao động có tay nghề cũng cạnh tranh gay gắt hơn

 Áp lực cạnh tranh toàn cầu

 Nhiều đối thủ cạnh tranh trong nước có thể mạnh như Việt Tiến,vinatex…

 Sản phẩm của May 10 bị làm giả làm nhái