Vai trò của chiến lược thị trường đối với sự phát triển của doanh nghiệp

Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng Chng I: Tng quan chung v vic xõy dng chin lc th trng ca cụng ty CP hỡnh nh chuyờn nghip I Tm quan trng ca th trng v chin lc th trng i vi doanh nghip Vai trũ ca th trng i vi hot ng kinh doanh ca doanh nghip 1.1 Khỏi nim v th trng 1.1.1 Cỏc quan im Th trng xut hin cựng vi s i v phỏt trin ca nn sn xut hng hoỏ v c hỡnh thnh lnh vc lu thụng Khỏi nim thụng thng coi th trng nh mt a im, th trng l ni mi ngi n mua v bỏn hng hoỏ Theo cỏch hiu ny th trng ch l nhng a im c th ngi ta tin hnh cỏc hot ng trao i, mua bỏn hng hoỏ, chng hn nh mt ca hng, mt khu ch Trong nghiờn cu lý lun ca K.Mac v sn xut hng hoỏ, ụng cho rng: hng hoỏ l sn phm c sn xut khụng phi ngi sn xut tiờu dựng m bỏn trờn th trng Nh vy, th trng c hỡnh thnh cú: ngi mua, ngi bỏn, hng hoỏ v phng thc trao i Theo David begg th trng l s th hin thu gn ca quỏ trỡnh m thụng qua ú, cỏc quyt nh ca cụng ty v sn xut cỏi gỡ, sn xut nh th no v cỏc quyt nh ca ngi cụng nhõn v vic lm bao lõu, cho u c dung ho bng s iu chnh giỏ c Khi tham gia th trng thỡ ngi tiờu dựng quan tõm ti vic la chn nh sn xut cung ng sn phm tho ỳng yờu cu ca mỡnh v phự hp vi kh nng toỏn Cũn cỏc nh sn xut li quan tõm ti vic tỡm kim nhu cu cú kh nng toỏn v phng thc sn xut t li nhun ti a Hay núi mt cỏch khỏc, th trng l ni doanh nghip tỡm kim nhu cu ca ngi tiờu dựng v ngi tiờu dựng tỡm kim nh cung ng sn phm mỡnh cn Do ú theo ngha hp, Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN Trng ĐH KTQD Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng David begg cho rng th trng l hp cỏc s tho thun thụng qua ú ngi bỏn v ngi mua tip xỳc vi trao i hng hoỏ v dch v T nhng quan im trờn ta cú th hiu mt cỏch tng quỏt: th trng l ni din cỏc hot ng trao i mua bỏn v cỏc quan h hng hoỏ, tin t nhm tho nhu cu nht nh ca nhng ngi tham gia trờn th trng 1.1.2 c trng ca th trng Th trng cựng vi nhng quy lut ca nú cho phộp nhng mi tỏc ng qua li t nguyn ca ngi bỏn v ngi mua t ú t quyt nh cỏi gỡ c gii thiu, cỏi gỡ c mua v vi giỏ bao nhiờu? Cú l khớa cnh quan trng nht ca vic trao i trờn th trng l s t nguyn Cỏc hot ng trờn th trng u cú s xem xột, la chn ca c ngi bỏn v ngi mua Nu mt hot ng khụng cú s la chn hay phi thng mi thỡ kt qu ca nú khụng th coi l mt giao dch th trng S la chn ca cỏ nhõn nhiu chu nh hng ca cỏc nhõn t kinh t Do vy, cỏc doanh nghip ụi phi tỏc ng n ngi tiờu dựng, hng h tip cn v s dng nhng dch v ca mỡnh Trong cỏc th trng hỡnh thnh mt s t nht nh cho mi ngi tham gia tng ng vi ngõn sỏch cỏ nhõn ca h thỡ cú nhng rng buc Khụng cú th trng no cú s la chn vụ hn, hu ht u gp phi mt hp la chn hu hn c trng ny ca th trng ũi hi cỏc doanh nghip cn quan tõm ti hn ch ny Cỏc doanh nghip cú th xem xột nghiờn cu k th trng ri a nhng la chn v s khớch l i vi khỏch hng Hu ht cỏc th trng hot ng bng vic hỡnh thnh nờn nhng la chn sau ú thỳc y khỏch hng la chn, nờn s khớch l l c trng trung tõm ca nn kinh t th trng Tuy nhiờn, nhng s la chn m doanh nghip a cng phi trờn c s nghiờn cu th hiu, thúi quen tiờu dựng v kh nng toỏn ca khỏch hng Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD Trng ĐH Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng 1.2 Vai trũ ca th trng i vi hot ng ca doanh nghip Th trng khụng ch l ni din cỏc hot ng mua bỏn m nú cũn th hin cỏc quan h hng hoỏ, tin t Do ú, th trng c coi l mụi trng kinh doanh, tỏc ng mnh m n hot ng sn xut kinh doanh ca cỏc doanh nghip Th trng l quan tõm hng u ca tt c cỏc doanh nghip - Th trng tỏc ng trc tip n s tn ti v phỏt trin ca doanh nghip Th trng l ch gp ca c ngi bỏn v ngi mua cỏc hng hoỏ v dch v Cỏc doanh nghip luụn tỡm kim trờn th trng nhng nhu cu v hng hoỏ v dch v m mỡnh cú th ỏp ng bỏn c nhiu hng nhm thu c nhiu li nhun Nu th trng b thu hp hay mt i thỡ s khụng din cỏc hot ng trao i, doanh nghip s khụng bỏn c hng, khụng thu c li nhun, khụng th phỏt trin, thm cú th khụng tip tc tin hnh c hot ng sn xut kinh doanh ca mỡnh - Th trng iu tit, hng dn hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip Th trng l khỏch quan, tng c s sn xut kinh doanh khụng cú kh nng lm thay i th trng m ngc li h phi tip cn thớch ng vi th trng Cỏc doanh nghip thụng qua th trng tỡm cỏch gii quyt cỏc : Phi sn xut loi hng hoỏ gỡ? Cho ai? S lng bao nhiờu? Mu mó, kiu cỏch, cht lng nh th no? Tt c nhng cõu hi trờn ch cú th tr li chớnh xỏc trờn th trng Trong xõy dng k hoch sn xut kinh doanh ca mỡnh, cỏc doanh nghip m khụng da vo th trng m tớnh toỏn v kim chng lng cung, cu thỡ k hoch s khụng cú c s khoa hc Ngc li, mun thõm nhp hay phỏt trin th trng m thoỏt ly s iu tit ca k hot hoỏ thỡ tt yu s Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD Trng ĐH Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng dn n ri lon hot ng sn xut kinh doanh Do vy, th trng tỏc ng n quyt nh kinh doanh v k hoch kinh doanh ca doanh nghip - Th trng l thc o khỏch quan ca doanh nghip Th trng l ni cỏc doanh nghip nhn bit nhu cu xó hi v ỏnh giỏ hiu qu kinh doanh ca bn thõn mỡnh t ú thy c nhng im mnh, im yu ca doanh nghip ri a cỏc quyt nh, k hoch mi phự hp hn vi yờu cu ca th trng 1.3 Mt s c bn v th trng ca doanh nghip thng mi 1.3.1 Phõn loi th trng Trờn th trng, nhng ngi mua v ngi bỏn trao i sn phm, tỏc ng qua li ln to nờn kt cu th trng khụng ging ng trờn gúc phõn tớch th trng, cú th phõn th trng nh sau: S 1.1 Kt cu th trng ca sn phm Th trng hin Th trng hin Phn th trng Phn th trng ti ca cỏc i ti ca doanh khụng tiờu dựng khụng tiờu dựng th cnh tranh nghip tng i tuyt i Th trng mc tiờu Th trng tim nng Th trng lý thuyt ca sn phm Tng s i tng cú nhu cu Ngun: Giỏo trỡnh Chin lc v k hoch phỏt trin doanh nghip (Tr 96) - Th trng mc tiờu: hay cũn gi l th trng hin ti ca doanh nghip bao gm cỏc khỏch hng hin ti ang mua v s dng sn phm ca doanh nghip v cú kh nng toỏn V c bn, qui mụ v c cu ca th Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD Trng ĐH Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng trng mc tiờu s quyt nh qui mụ, c cu sn phm v dch v ca doanh nghip - Th trng tim nng ca doanh nghip: õy l mt th trng rt quan trng i vi s phỏt trin th trng ca doanh nghip Nú bao gm th trng hin ti ca doanh nghip, mt phn th trng doanh nghip chim c t cỏc i th cnh tranh v mt phn th trng mi ca nhng ngi tiờu dựng mi tip cn, s dng sn phm v dch v ca doanh nghip Xem xột, tỡm hiu v phõn tớch th trng tim nng l mt nhng cn c quan trng nh hng tng trng th trng ca doanh nghip - Th trng lý thuyt ca sn phm hay dch v: l hp tt c khỏch hng hin ang dựng sn phm v nhng ngi hin cha dựng sn phm nhng cú th cú ngy s dựng Th trng lý thuyt c biu hin s lng lý thuyt ti a ca mc tiờu dựng i vi sn phm ang xột Trong quỏ trỡnh hot ng ca mỡnh, doanh nghip cng nh cỏc i th cnh tranh luụn tỡm cỏch m rng th trng hin ti ca mỡnh Th trng sn phm luụn ng v cú s chuyn hoỏ gia cỏc loi th trng Trong thc t cú hai s chuyn hoỏ c bn dn n hai kt qu l cú th th trng ca doanh nghip b thu hp hoc m rng Nm rừ quy mụ th trng mc tiờu ó xỏc nh ca doanh nghip v d bỏo kh nng chuyn i ca th trng l c s giỳp doanh nghip xõy dng tt chin lc th trng 1.3.2 Nghiờn cu th trng thng mi Th trng l ni din cỏc hot ng kinh doanh ca doanh nghip v l nhõn t quan trng cú nh hng trc tip ti hiu qu ca hot ng sn xut kinh doanh Nghiờn cu th trng cú ngha ht sc quan trng Cú rt nhiu cỏch tip cn khỏc phõn tớch cỏc nhõn t tỏc ng ti th trng i vi cỏc doanh nghip hot ng trờn lnh vc thng mi dch v, nghiờn cu th trng cú th phõn tớch cỏc mt sau: - Mụi trng th trng Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD Trng ĐH Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng - Phõn tớch cu - Phõn tớch cung a) Phõn tớch mụi trng th trng Phõn tớch, tỡm hiu th trng l vic thu thp v x lý cỏc thụng tin tỡm c im th trng, cú cỏi nhỡn mt cỏch tng quỏt v th trng Khi phõn tớch th trng doanh nghip cn thu thp cỏc thụng tin v: quy ch, chớnh sỏch phỏp lut, cỏc yu t dõn c, kinh t, xó hi, i mi cụng ngh Cỏc yu ca mụi trng luụn bin ng v nh hng ti hot ng ca doanh nghip Vỡ th phõn tớch, nm rừ c im th trng cng nh cú kh nng d bỏo din bin cỏc yu t ca mụi trng s giỳp doanh nghip chn th trng phự hp vi mỡnh hn b)Phõn tớch cu L vic nghiờn cu cỏc yu t nh hng ti cu ca th trng nh: giỏ c hng hoỏ, thu nhp ca ngi tiờu dựng, giỏ c ca hng hoỏ cú liờn quan, dõn s, th hiu Kt qu ca vic phõn tớch cu ban u l im xut phỏp giỳp doanh nghip khai thỏc c khỏch hng tng lai, tỡm c cho mỡnh th trng hot ng cú hiu qu hn c)Phõn tớch cung Khi tin hnh phõn tớch cung, doanh nghip cn bit: - S lng cung v c cu sn phm hay dch v ca doanh nghip trờn th trng hin ti v kh nng cung ng ca doanh nghip tng lai biu hin bng kh nng v vn, trỡnh cỏc phng tin k thut, trỡnh nhõn viờn, uy tớn v cht lng, giỏ c ca sn phm hoc dch v doanh nghip cung cp - c tớnh ca i th cnh tranh: Doanh nghip cn bit i th cnh tranh ca mỡnh l ai? tỡnh trng kinh t ca h nh th no? chin lc ca h ang s dng l gỡ? tim nng ca h sao? Vic nm rừ c tớnh ca i th cnh tranh giỳp doanh nghip cú c hi tip cn th sc vi i th Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD Trng ĐH Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng - Quy mụ v c cu th trng v kh nng phỏt trin ca th trng tng lai Vai trũ ca chin lc th trng i vi s phỏt trin ca doanh nghip 2.1 Chin lc kinh doanh ca doanh nghip 2.1.1 Khỏi nim v chin lc kinh doanh Thut ng chin lc cú ngun gc t ting Hy Lp v c s dng u tiờn lnh vc quõn s ch cỏc k hoch ln, di hn c a trờn c s tin chc cỏi gỡ i phng cú th lm v cỏi gỡ i phng khụng th lm.Thụng thng ngi ta hiu chin lc l k hoch v ngh thut ch huy quõn s Ngy nay, thut ng chin lc c s dng rng rói nhiu lnh vc khỏc Trong lnh vc kinh doanh, cng cú nhiu cỏch tip cn v chin lc Theo cỏch tip cn truyn thng, chin lc kinh doanh c xem nh tng th di hn ca mt t chc nhm t ti mc tiờu lõu di Nh nghiờn cu lch s qun lý, Alfred D Chandler cho rng chin lc l vic xỏc nh cỏc mc tiờu c bn di hn ca mt doanh nghip v thc hin chng trỡnh hot ng cựng vi vic phõn b cỏc ngun lc cn thit t c nhng mc tiờu y Nh vy, t tng ca ụng th hin rừ chin lc l mt quỏ trỡnh hoch nh cú tớnh sỏng sut, ú doanh nghip la chn nhng mc tiờu cho mỡnh, xỏc nh chng trỡnh hnh ng hon thnh tt nht nhng mc tiờu ú v tỡm cỏch phõn b ngun lc tng ng Phng thc tip cn truyn thng cú u im l giỳp cỏc doanh nghip d dng hỡnh dung cụng vic cn lm hoch nh chin lc v thy c li ớch ca chin lc vi phng din l k hoch di hn Tuy nhiờn, mụi trng kinh doanh luụn bin ng nh ngy cho thy c hn ch ca cỏch tip cn truyn Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD Trng ĐH Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng thng nú khụng cú kh nng thớch ng linh hot vi s thay i ca mụi trng kinh doanh Theo cỏch tip cn hin nay, chin lc cú th rng ln hn nhng gỡ m doanh nghip d nh hay t k hoch thc hin Theo quan nim ca Mintzberg, ụng cho rng chin lc l mt mu hỡnh dũng chy cỏc quyt nh v chng trỡnh hnh ng Mu hỡnh cú th l bt k kiu chin lc no: chin lc c thit k t trc hay chin lc t bin ễng a mụ hỡnh: S 1.1 Mụ hỡnh chin lc kinh doanh ca Mintzberg Chin lợc dự nh Chin lợc có cõn nhc Chin lc khụng thc hin Chin lc thc thi Chin lợc đột bin Cỏch tip cn hin i giỳp doanh nghip d dng ng phú linh hot trc nhng bin ng ca mụi trng kinh doanh v phỏt huy tớnh sỏng to ca cỏc thnh viờn doanh nghip Tuy nhiờn, nú ũi hi ngi lónh o, qun lý phi cú trỡnh , kh nng d bỏo c nhng iu kin thc hin chin lc v ỏnh giỏ c giỏ tr ca cỏc chin lc t bin Qua cỏc cỏch tip cn trờn, ta cú th hiu: chin lc kinh doanh ca mt doanh nghip l mt ngh thut xõy dng mc tiờu di hn v cỏc chớnh sỏch thc hin nhm nh hng v to li th cnh tranh ca doanh nghip c trng ca chin lc kinh doanh ca mt doanh nghip: - Tớnh nh hng di hn: Chin lc kinh doanh t nhng mc tiờu v xỏc nh hng phỏt trin ca doanh nghip thi k di hn ( nm, nm ) nhm nh hng hot ng cho doanh nghip mt mụi trng kinh doanh y bin ng Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD Trng ĐH Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng - Tớnh mc tiờu: chin lc kinh doanh thng xỏc nh rừ mc tiờu c bn, nhng phng hng kinh doanh ca tng doanh nghip tng thi k v nhng chớnh sỏch nhm thc hin ỳng mc tiờu ó - Tớnh phự hp: iu ũi hi cỏc doanh nghip xõy dng chin lc kinh doanh cn phi ỏnh giỏ ỳng thc trng hot ng sn xut kinh doanh ca mỡnh ng thi phi thng xuyờn r soỏt v iu chnh phự hp vi nhng bin i ca mụi trng - Tớnh liờn tc: chin lc kinh doanh phi c phn ỏnh sut quỏ trỡnh liờn tc t khõu xõy dng, t chc thc hin, kim tra ỏnh giỏ n iu chnh chin lc - Chin lc kinh doanh iu kin ngy khụng th no tỏch ri khỏi cnh tranh vỡ chin lc kinh doanh mt phn m bo cho doanh nghip cú nng lc canh tranh trờn th trng Trong quỏ trỡnh ton cu hoỏ hin nay, cỏc hot ng kinh doanh ó c kt ni khp ni trờn th gii to nờn s nh hng v ph thuc ln T ú ó to s cnh tranh khc lit gia cỏc doanh nghip ngnh cng nh gia cỏc ngnh nn kinh t 2.1.2 Phõn loi chin lc kinh doanh doanh nghip Tu theo cỏc tiờu thc phõn loi khỏc m cú cỏc loi chin lc kinh doanh khỏc a) Cn c vo tớnh thc tin ca chin lc kinh doanh - Chin lc kinh doanh d kin: l s kt hp tng th ca cỏc mc tiờu, cỏc chớnh sỏch v k hoch hnh ng nhm ti mc tiờu d kin ca doanh nghip Chin lc ny c xõy dng nhm th hin ý v k hoch hnh ng di hn ca mt doanh nghip ngi lónh o, qun lý a - Chin lc kinh doanh hin thc l chin lc kinh doanh d kin c iu chnh cho phự hp vi cỏc yu t ca mụi trng kinh doanh din trờn thc t t chc thc hin Chin lc kinh doanh d kin s tr Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD Trng ĐH Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng thnh chin lc kinh doanh hin thc nhiu iu kin v hon cnh thc t thc hin chin lc cú kh nng phự hp vi nhng iu kin v hon cnh ó c tớnh n chin lc kinh doanh d kin b) Cn c vo cp lm chin lc kinh doanh - Chin lc kinh doanh cp doanh nghip: l chin lc kinh doanh tng th nhm nh hng hot ng ca doanh nghip v cỏch thc phõn b ngun lc t mc tiờu chung ca doanh nghip - Chin lc kinh doanh cp n v kinh doanh chin lc: nhm xõy dng li th cnh tranh v cỏch thc thc hin nhm nh v doanh nghip trờn th trng - Chin lc kinh doanh cp chc nng: l nhng chin lc liờn quan n cỏc hot ng riờng bit ca doanh nghip nhm h tr cho chin lc kinh doanh cp doanh nghip v cp n v kinh doanh chin lc c) Cn c vo phm vi thc hin chin lc kinh doanh - Chin lc kinh doanh nc: l nhng mc tiờu di hn v k hoch hnh ng riờng bit ca doanh nghip nhm phỏt trin hot ng ca mỡnh trờn th trng nc - Chin lc kinh doanh quc t: l tng th mc tiờu nhm to v th cnh tranh ca doanh nghip trờn th trng quc t d) Cn c vo tm quan trng ca chin lc kinh doanh - Chin lc kinh doanh kt hp, bao gm: kt hp phớa trc, kt hp phớa sau, kt hp theo chiu ngang, kt hp theo chiu dc - Chin lc kinh doanh theo chiu sõu: thõm nhp th trng, phỏt trin th trng, phỏt trin sn phm - Chin lc kinh doanh m rng: a dng hoỏ ng tõm, a dng hoỏ theo chiu ngang, a dng hoỏ hot ng theo kiu hn hp - Chin lc kinh doanh c thự: liờn doanh, liờn kt, thu hp hot ng, lý Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD 10 Trng ĐH Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng - Phỏt trin cụng ty vi cỏc hot ng kinh doanh cung cp cỏc dch v truyn thụng, m rng giao lu cỏc sn phm vi cỏc th trng khỏc Cụng ty khụng ch chỳ trng khai thỏc cỏc nhu cu tim nng ti ch m cũn phi chỳ trng n cỏc th trng khỏc nht l khu vc trung b v nam b, cụng ty ch v th trng to sc mng cnh tranh ca cỏc sn phm ca cụng ty - Coi th trờng nam v thi trờng trung l mt hng u tiờn chin lc phỏt trin th trng ca cụng ty.Bờn cnh ú cng trựng cng c v chim lnh th trng bc Mc tiờu phỏt trin ca cụng ty CP hỡnh nh chuyờn nghip Mc tiờu tng quỏt phỏt trin cụng ty t nm 2009 n nm 2014 l nhm thc hin cỏc mc tiờu: Cụng ty va phi trỡ nhp tng trng cao ca nhng sn phm dch v cú u th, va thc hin nhim v u t m rng a cụng ty CP hỡnh nh chuyờn nghip khụng nhng gi vng m chim lnh cỏc th trng mi, bc u hi nhp vi nn kinh t Vit Nam v th gii Cn c vo mc tiờu tng quỏt cụng ty ó cỏc mc tiờu c th cho gian on 2009-2014 V tc phỏt trin: Mc tiờu tng trng giỏ tr bỡnh quõn trờn 25%, ụng ty cn phỏt trin theo chiu sõu, v ngy cng chim lnh th trng tiờu th V hot dụng kinh doanh: phând u gia tng cỏc sn phm a th trng, tc tng trng trung bỡnh hng nm t 17% n 22% V huy ng vn: Cụng ty tng ngun ca cụng ty, ỏp ng nh ccầu ti chớnh ca cụng ty giai on 2009 n 2014 l 1560 triêụ ng ú huy ng tỳ ni b chim 45% vay ngõn hng chim 30% v 25% t cỏc ngun khỏc V lao ng hiờn t 42 ngi lờn 50 ngi vao nm 2009 d kin n 2014 lờn ti 80 ngi Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD 41 Trng ĐH Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng Lng trung bỡnh nm 2008 t 4,2 triu ng/ngời/thỏng phn n nm 2010 t triu ng/ngi/thỏng Bng : Cỏc ch tiờu phỏt trin ca cụng ty CP hỡnh nh chuyờn nghip n 20014 Ch tiờu Tng DT Li nhun 2009 2010 2011 2012 2013 II Chin lc th trng ca cụng ty n nm 2014 Nhng cn c xõy dng chin lc th trng ca cụng ty CP hỡnh nh chuyờn nghip a) Mc tiờu : Nõng cao v trớ ca cụng ty th trng cung ng cỏc dch v truyn thụng Gi vng v phỏt trin th trng truyn thng vi hng khụng ngng nõng cao cht lng trờn c s tn dng, phỏt huy v khai thỏc u th v cụng nghờ v mi ngun lc hiờn cú Phỏt trin m rng th trng trung v th trng cỏ tnh xung quanh H Ni v TPHCM , l th trng cũn chim t l doanh thu ca cụng ty cònn rấ hn ch Chim c cm tỡnh v nim tin ca khỏc hng b) nh hng phỏt trin: Chim lnh th trng, phỏt huy mi ngun lc v tim nng, li th ca cụng ty phỏt trin cụng ty tr thnh cụng ty mnh lnh vc cung cp cỏc dch v truyn thụng, trờn mt th trng sụi ng, cnh tranh cao 1.2 D bỏo xu hng mt s th trng ch yu ca cụng giai on 2009- 2014 Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD 42 Trng ĐH Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng Trong nhng nă ti th trng ca cụng ty ch yu l th trng H Nộ v th trng TP HCM chim ty trng ln tng doanh thu, nhng cụng ty tip tc phỏt trin th trng y tim nng l th trng trung v th trờng cỏc tnh quanh H Ni v TPHCM Theo d bỏo nn kinh t nc ta s phỏt trin nhanh nhng nm ti, s cú nhiu doanh nghip i cỏc t choc cú tin lc cung nh cỏc cụng ty nõng cao phớ cho hot ng u tu cho phỏt trin thng hiu iu ny s lm gia tng nh cu cỏc d v truyn thụng nhng nm ti Min trung v cỏc tnh xung quang H Ni v TPHCM ang l nI thu hut u t ca nhiu doanh nghip, cụng ty v ngoi nc,m chi nhỏnh khu vc ny Tt c cho ta thy c mt th trng y tim nng, õy l iu kin thun li phỏt trin th trng khu vc ny Tt c nhng iu ú l diu kin thun li cụng ty CP hỡnh nh chuyờn nghip cú th phỏt trin th trng ca mỡnh khp nc Khi n kinh t hỏt trin thỡ lnh vc kinh donh ca cụng ty cng cú nhiu i th cnh tranh vỡ vy cn cú bin phỏp nõng cao v hon thiờn chớnh sỏch ca hot ng kinh doanh, c bit dch v chm súc khỏch hng 1.3 Kh nng phỏt trin th trờng ca cụng ty thi gian ti Trong thũi k nn kinh t ang phỏt trin nhanh hin l c hi cho tât c cỏc cụng ty thuôc mi thnh phn kinh t phỏt trin Cựng vi kinh nghim phỏt trin th trng ca cụng ty nhng nm va qua, cựng vi ngun lc ti chớnh c huy ng hiu qu, cng nh cỏc chớnh sỏch ca nh nc ó to nờn iu kin thun li cho cụng ty phỏt trin , m rng sn xut a nhuãng sn phm mi, to li th m rng th trng thi gian ti Ni dung chin lc th trng ca cụng ty n nm 2014 2.1 nh hng phỏt trin th trng Chỳ trng th trng truyn thng, nghiờn cu cỏc th trng mi phự hp vi cỏc sn phm ca cụng ty, lm thay chu k sng ca sn phm , Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD 43 Trng ĐH Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng nõng cao giỏ tr kinh t Ngoi th trng truyn thồng cụng ty cũn hng tớ cỏc th trng tim nng, to iu kiờn cụng ty m rng quy mụ sn xut, nõng cao cht lng nõng cao giỏ tr thng hiu ca cụng ty trờn th trng 2.2 Ni dung ca chin lc th trng 2.2.1 Chin lc th trng bc a) Th trõng H Ni õy l th trng m cụng ty ang hot ng v cú nhng iu kin rt thun li v c s vt cht cú kh nng phỏt trin, nhim v t cho cụng ty l phi chim lnh, th trng bng cỏc cỏch khỏc nhau, to cho mỡnh mt v th xng ỏng th trng ny, Lm tht tt cụng tỏc kinh doanh cỏc sn phm dch v ca cụng ty trờn a bn Thnh ph Liờn kột vi cỏc cụng ty ln trờn a bn thc hin cỏc n hng ln, cú iu kin hc hi, nõng cao trỡnh cho nhõn viờn b) Th trng cỏc tnh quanh H Ni õy l th trng gn cụng ty cú nhng iu kiờn thun li, vy nhim v ca cụng ty l thõm nhp sõu vo th trng, qung bỏ thng hiu ca cụng ty, th trng ny vi nhng sn phm phự hp vi th trng Th tròng ny phõn b khụng u ch yu trung tõm cỏc tnh, th trng ny ũi hi cht lng khụng cao, bang th trng H Ni Cỏc n t hng nh vy th trờng trất phự hp vi cỏc cụng ty nh hn ch v cỏc ngun lc 2.2.2 Chin lc th trng nam õy l vựng kinh t ln nht nc, nng ng ni y trung nhiu cụng ty ln ca nc ngoi cng nh nc Vỡ vy cụng ty ó y mnh hot ng xỳc tin thng mi, qu bỏ sn phm nhm thõm nhp , m rng th trng Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD 44 Trng ĐH Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng th trừơng ny cú nhiu cụng ty cung cp cựng cỏc sn phm nh cỏc sn phm cụng ty, vỡ vy cụng ty cú chin la chn on th trng, phự hp vi nng lc trung phỏt trin phõn on th trng ó chn, trỏnh cỏc i th mnh m cụng ty cha th cnh tranh mt cỏch trc tip Cụng ty tng cng ngun nhõn lc cng nh u t thờm trang thit b, nhm nõng cao cht lng sn phm, tng kh nng cung ng cỏc sn phm ca cụng ty, chim lnh th trng ca cỏc i th cng nh thu hú thờm khỏch hng mi n vi cụng ty 2.2 3: Th trờng trung õy l th trng cũn mi vi cụng ty, ay l th trng tin nng mc tiê ca th trng ny l ng lc cụng ty phỏt trin Cụng ty ó t bc thõm nhp vo đàu nm 2009 ó m phũng i din ti õy, tham gia cỏc hot ụng qung b hỡnh nh cụng ty, gii thiệ sảm phm n cỏc khỏch hnh, vi mc tiờu l tham nhp th trng, to hỡnh nh khỏch hng Thu hỳt cỏc khỏch hng mi tham gia th trng, cng nh gi chõn cỏc khỏch hng ó tỡm n vi cụng ty III Mt s gii phỏp nhm thc hin chin lc th trng ca cụng ty CP hỡnh nh chuyờn nghip Tng cng cụng tỏc nghiờn cu m rng th trng Th trng cú vai trũ ht sc quan trng i vi s tn ti v phỏt trin ca doanh nghip Cn c vo th trng, doanh nghip xỏc nh tng cu ca xó hi v quyt nh u t Th tròng ny phõn b khụng u ch yu trung tõm cỏc tnh, th trng ny ũi hi cht lng khụng cao, bang th trng H Ni Cỏc n t hng nh vy th trng trất phự hp vi cỏc T Vit Nam chuyn i nn kinh t, hot ng thng mi c m rng v phỏt trin nhanh chúng Cỏc doanh nghip tham gia ngnh thng mi ngy cng tng Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD 45 Trng ĐH Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng Trong nhng nm va qua, th trng ca cụng CP hỡnh nh chuyờn nghip ngy cng c m rng Tuy nhiờn, cỏc th trng ny cụng ty ch chim mt phn nh vi tim lc v kh nng ca mỡnh cụng ty cú th phỏt trin hn na th trng hot ng ca mỡnh cú th thc hin tt chin lc phỏt trin, cụng ty v chin lc th trng, thỡ cụng tỏc nghiờn cu, m rng th trng l quan trng nht Cụng ty cn trung nghiờn cu, thu thp thụng tin ca th trng luụn chỳ ý ti s ng ca th trng cng nh bin ng ca nú tng lai Nghiờn cu th trng thy c th hiu, nhu cu ca khỏch hng sao, iu gỡ khin khỏch hng quan tõm nht i vi sn phm ca cụng ty: cht lng, giỏ c, mu mó hay nhng nhõn t khỏc Trong khõu nghiờn cu th trng, vic la chn th trng l cụng vic u tiờn m cụng ty cn bit Cụng ty phi xỏc nh õu l th trng hin ti ca cụng ty? Kh nng phỏt trin ca th trng ny sao? Th trng tim nng nht i vi cụng ty l th trng no? Cú th s dng bin phỏp cnh tranh no thõm nhp vo th trng ny? Trong chin lc phỏt trin ca mỡnh cụng ty ó xỏc nh rừ th trng bc hin ti ca cụng ty ch yu trờn a bn H Ni v th trng ny cú kh nng phỏt trin hn na tng lai, cũn i vi th trng nam v th trng trung l nhng th trng mc tiờu tng lai ca cụng ty Sau xỏc nh c khỏch hng, th trng ca mỡnh cụng ty cng cn nghiờn cu v mụi trng kinh doanh m mỡnh ang v sp hot ng t ú cú th thy rừ c c hi cng nh thỏch thc i vi mỡnh vic n nh v m rng th trng Tip n cn thu thp thụng tin, nghiờn cu i th cnh tranh, thy c im mnh im yu ca h t ú cú th phỏt huy c tim nng ca cụng ty nõng cao c kh nng cnh tranh ca mỡnh, khng nh v th, nm bt c hi chim lnh th trng Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD 46 Trng ĐH Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng a) i vi th trng hin ti ca mỡnh Cụng ty cn nghiờn cu cỏc kh nng cnh tranh cú th m rng th trng Cú th l vic nghiờn cu ng dng cụng ngh hin ti tng tớnh nng s dng ca sn phm Th trng miêng bc hin nay, nht l th trng H Ni yờu cu v tớnh nng s dng v cỏc dch v hu mói ngy cng cao Khi cỏc cụng ty trờn a ban m rng quan h, hgọ rt cn cỏc dch v qung bỏ thng hiu ca mìng dng cỏc dch v cú cht lng vỡ vy cụng ty cn chỳ ý, nghiờn cu, khai thỏc ỏp ng yờu cu ca nhng khỏch hng nhm m rng th trng b) i vi th trng tim nng Th trng cỏc tnh quanh H Ni thi gian ti l mt th trng y tim nng ca cụng ty Tuy nhiờn phỏt trin th trng ti khu vc ny cụng ty cn lu ý ti hiu qu hot ng Hin nay, c im kinh doanh ca cụng ty 60% trung ti H Ni, 20% trung thang ph HCM Trong thi gian sp ti nhm y mnh hot ng trờn th trng nc, chim lnh th trng thỡ cụng ty cn phi y mnh cụng tỏc nghiờn cu th trng M rng thờm cỏc a im phõn phi ti cỏc thnh ph ln nht cỏc khu vc phớa Nam, trung b, cũn rt nhiu tim nng, phỏt trin th trng Nhn thc rừ tm quan trng ca th trng i vi s phỏt trin ca hot ng sn xut kinh doanh ca mỡnh, t ngy u mi thnh lp, cụng ty ó hỡnh thnh trung tõm nghiờn cu, phỏt trin th trng Tuy nhiờn, phõn cụng chc nng gia trung tõm v phũng kinh doanh ụi cha rừ rng trung nghiờn cu phỏt trin th trng thc hin tt chc nng; nghiờn cu thu thp thụng tin; phng thc tỡm kim th trng, m rng th trng thỡ cụng ty trc tiờn phi phõn nh rừ chc nng ca cỏc phũng ban To iu kin cho trung tõm cú th chuyờn sõu vo cụng vic ca mỡnh u t, tỡm kim nhng cỏn b cú nng lc v trỡnh , vng vng kin thc v 47 Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN Trng ĐH KTQD Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng chuyờn mụn thc hin cụng tỏc nghiờn cu th trng Cụ cỏc cỏn b tham gia cỏc lp bi dng, i kho sỏt thc t th trng m bo cỏc thụng tin chớnh xỏc t ú Tn cụng ty cú th la chn th trng v cú nhng bc i ỳng n hot ng ca mỡnh Xõy dng, thc hin v nõng cao h thng qun lý cht lng sn phm Cht lng sn phm i vi hot ng dch v truyn thụng ca cụng ty rt a dng Cht lng sn phm l mt nhng tiờu chớ, ỏnh giỏ sn phm, cht lng sn phm tt kh nng thu hỳt khỏch hng nhiu, doanh nghip cú th t c doanh thu ln v c khỏch hng tiờu dựng bit n Trong c ch th trng v xu hng hi nhp kinh t ton cu nh hin nay, cnh tranh gia cỏc doanh nghip din khc lit Cỏc doanh nghip mun ng vng trờn th trng thỡ cn phi cú kh nng cnh tranh cao Mt nhng yu t cnh tranh quan trng, ú l cnh tranh v cht lng sn phm Sn phm dch vui mang thng hiu ca cụng ty, a lu thụng, th trng bt buc phi ỏp ng u t yờu cu ca tiờu chun cht lng m cụng ty ó Tuy nhiờn, m bo nhng sn phm cú cht lng cao thỡ vic tip tc trỡ, thc hin v nõng cao h thng cht lng sn phm cỏc dịc v ca cụng ty l ht sc cn thit h thng cht lng cng c nõng cao, ci tin thỡ cụng ty cn phi: - Tng cng u t h thng mỏy múc thit b ng b, hin i cú kh nng cho cỏc dch v cú cht lng - Nõng cao trỡnh ca i nhõn viờn ca cụng ty t chun, bi dng nõng cao trỡnh ngoi ng , Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD 48 Trng ĐH Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng Hon thin chớnh sỏch qung cỏo, khuyếch trng, thng hiu ca cụng ty Trờn th trng, cng cú nhiu doanh nghip tham gia cung cp cựng mt loi dch v thỡ dịc v ú cng di do, phong phỳ, ngha l khỏch hng cú kh nng la chn trc nhiu sn phm cnh tranh vi hoc thay th sn phm ca mỡnh cú th tiờu th, a ti tay khỏch hng thỡ hot ng qung cỏo, phõn phi sn phm phi nng ng cú hiu qu c bit, c ch th trng hin nay, lm mt sn phm tt, nh ỳng giỏ sn phm v a chúng vo thi trng thun tin cha iu quan trng l phi khin cho khỏch hng bit ti sn phm, yờu thớch v sn sng mua chúng Hot ng qung cỏo - phõn phi sn phm giỳp gii quyt ny 3.1 V qung cỏo Qung cỏo l hỡnh thc nhm a thụng tin ca sn phm ti khỏch hng mt cỏch tt nht, hng nhu cu ca khỏch hng v sn phm ca doanh nghip, nhm dnh c li th cnh tranh trờn th trng Do vy, cụng ty cn cú mt cỏch qung cỏo riờng thu hỳt khỏch hng Trong thi gian qua, cụng ty cng s dng mt s hỡnh thc qung cỏo nh: lp trang web gii thiu v cụng ty v cỏc dch v c cụng ty cung cp 3.2 Huy ụng v s dng cú hiu qu Nguôn ca doanh nghip quyt nh quy mụ hot ng ca doanh nghip ú Bit huy ng v s dng tt s giỳp doanh nghip n nh hot ng kinh doanh ca mỡnh v cú kh nng phỏt trin quy mụ hot ng Trong giai on ti cụng ty cn cú mt s biờn phỏp sau m bo cú th huy ng v s dng cú hiu qu: S dng trung v cú hiu qu ngun cú sn ca cụng ty Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD 49 Trng ĐH Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng Khai thỏc trit đểcác ngun tớn dng cho phỏt trin kinh doanh, Khai thac ti a ũn by n trờn c s trỡ h s an ton ti chớnh Tớnh toỏn phõn b ngun mt cỏch hp lý, trnh th ti a ngun ng trc ca khỏch hng Phn ỏu tng vũng quay Huy ng t nhõn viờn cụng ty 3.3 Phỏt trin thng hiu Xỏc nh giỏ bỏn phự hp vi sn phm, nghiờn cu k cỏc i th cnh tranh, cỏc sn phm cựng loi trờn th trng cú mc giỏ ti u v cú sc cnh tranh nht B cỏch nh giỏ theo cỏch giỏ thnh cng li nhun truyn thng, thay vo ú o ngc cỏch tớnh bng cỏch nh giỏ bỏn m bo li nhun v chi phớ, ỏp ng c giỏ bỏn mc tiờu - Tng cng dch v chm súc sau bỏn hng gi ch tớn : Lũng trung thnh ca khỏch hng l thc o tt nht cho mt thng hiu thnh cụng - Tng cng cụng tỏc tip th, qung cỏo, khuyếch trng trờn cỏc phng tin thụng tin i chỳng Cú s tham gia hiu qu t Tng cụng ty n cỏc Cụng ty thnh viờn, cú mi quan h gn kt ni b Tng cụng ty cựng phỏt trin Tng cng u t c s, h tng C s h tng úng mt vai trũ rt quan trng hot ng sn xut kinh doanh cụng ty cn cú s u t thớch ỏng cú mt c s tht vng cho quỏ trỡnh hot ng ca mỡnh ng dụng cụng ngh thụng tin, c bit l ngnh truyn thụng hin ó c s dng rng rói, ph bin cỏc lnh vc quang bỏ thng hiu giới thiu sn phm n vi khỏch hng bng nhng cụng ngh cao cú sc lan to rng Cụng ty cn quan tõm thớch ỏng n cụng tỏc nhõn s k c i ng qun lý ln cụng nhõn k thut cỏc n v sn xut Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD 50 Trng ĐH Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng i vi cụng nhõn viờn cn: Thng xuyờn t chc cỏc t hun nhm cung cp cho cụng nhõn phng phỏp lm vic khoa hc, cú t chc kỷ lut Quan tõm thớch ỏng n mụi trng lm vic ca cụng nhõn viờn Nõng cao trỡnh nng lc, trỡnh ca cụng nhõn viờn nhm ỏp ng ũi hi ca khoa hc k thut m bo thi gian lm vic v mc lng n nh i vi cỏn b qun lý Ngoi nhng yờu cu chung, lm vic cú hiu qu cao chn phi: T chc, b trớ cỏn b qun lý hp vi kh nng trỡnh ca mi ngi Sp xp cụng vic rừ rng, trỏnh chng chộo trỏch nhim gõy khú khn thc hin cụng vic Cú ch thng pht rừ rng c bit i vi cỏn b lm cụng tỏc hoch nh chin lc cn phi la chn nhng ngi cú trỡnh chuyờn mụn cao, am hiu v Tng Cụng ty v th trng Cú kin thc thc t a cỏc chin lc kh thi Chớnh sỏch v t chc v nõng cao, bi dng trỡnh ca i ng lao ng B mỏy t chc ca doanh nghip cú tt, doanh nghip mi cú kh nng phỏt trin nhanh v bn vng Cụng ty cn quan tõm thớch ỏng n cụng tỏc nhõn s k c i ng qun lý ln cụng nhõn k thut cỏc n v sn xut * i vi cụng nhõn viờn cn: - Thng xuyờn t chc cỏc t hun nhm cung cp cho cụng nhõn phng phỏp lm vic khoa hc, cú t chc kỷ lut - Quan tõm thớch ỏng n mụi trng lm vic ca cụng nhõn viờn - Nõng cao trỡnh nng lc, trỡnh ca cụng nhõn viờn nhm ỏp ng ũi hi ca khoa hc k thut Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD 51 Trng ĐH Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng - m bo thi gian lm vic v mc lng n nh * i vi cỏn b qun lý Ngoi nhng yờu cu chung, lm vic cú hiu qu cao chn phi: - T chc, b trớ cỏn b qun lý hp vi kh nng trỡnh ca mi ngi - Sp xp cụng vic rừ rng, trỏnh chng chộo trỏch nhim gõy khú khn thc hin cụng vic - Cú ch thng pht rừ rng c bit i vi cỏn b lm cụng tỏc hoch nh chin lc cn phi la chn nhng ngi cú trỡnh chuyờn mụn cao, am hiu v cụng ty v th trng Cú kin thc thc t a cỏc chin lc kh thi IV Mt s kin ngh i vi nh nc Hon thin mụi trng kinh doanh nhm to iu kin thun li cho hot ng thng mi Mụi trng kinh doanh l ton b cỏc iu kin ú din cỏc hot ng kinh doanh nh: th trng, h tng c s, h thng lut phỏp, h thng chớnh sỏch ca nh nc v cỏc yu t t chcnh hng n hot ng kinh doanh Hot ng thng mi mc dự ó chuyn sang mụi trng kinh doanh theo c th th trng, nhng th trng v cỏc yu t ca mụi trng kinh doanh hỡnh thnh cha ng b, kộm phỏt trin v cũn b nh hng mụi trng c khỏ nng n Vỡ vy cha to iu kin bỡnh ng kinh doanh, hn ch s phỏt trin ca sn xut kinh doanh Do ú vic hỡnh thnh mụi trng kinh doanh cú vai trũ rt quan trng i vi vic khuyn khớch, thỳc y cỏc doanh nghip tớch cc u t, phỏt trin sn xut kinh doanh hon thin mụi trng kinh doanh cn gii quyt mt s : - Phỏt trin ng b cỏc loi th trng khỏc nh th trng hng húa, dch v, thng mi, lao ng nhm tng bc to lp mt th trng thng nht v hon chnh Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD 52 Trng ĐH Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng - Cng c v hon thin c ch th trng cú s qun lý ca Nh nc theo nh hng XHCN - y mnh xõy dng v hin i hoỏ c s h tng H thng h tng nõng cp to iu kin thun li cho phỏt trin kinh t v giao lu hng hoỏ, to mụi trng hp dn, thu hỳt u t To mụi trng phỏp lý huy ng u t Mt nhng khú khn, tr ngi ln nht nh hng ti s phỏt trin ca ngnh dch v truyn thụng l tỡnh trng thiu ca cỏc doanh nghip thng mi v u t xõy dng c s h tng phc v cho phỏt trin thng mi, dch v Do ú, huy ng ngun i vi ngnh thng mi dch v va cú tớnh cht bc xỳc, va l iu kin c bn thc hin phỏt trin ngnh Vỡ vy, Nh nc cn phi huy ng t tt c cỏc ngun (ngun ngõn sỏch, u t nc, u t nc ngoi, ngun ODA v vin tr ca cỏc t chc quc t, ngun vy ca cỏc t chc tớn dng, ngun ca doanh nghip v dõn c cho ngnh Vn huy ng nhm u t vo vic ci to v xõy dng cỏc trung tõm thụng tin truyn thụng hin i Mun vy, Vit Nam cn ci thin mụi trng cho cỏc nh u t nh: Tng cng s n nh chớnh sỏch, m rng cỏc khu vc v cỏc lnh vc u t Thụng qua cỏc cụng ty quc gia thu hỳt u t nc ngoi Khuyn khớch cỏc cụng ty a quc gia thu hỳt u t nc ngoi Huy ng cỏc ngun nhn ri dõn c thụng qua phỏt hnh c phiu, trỏi phiu To iu kin cho th trng phỏt trin, c bit l th trng chng khoỏn Phỏt trin ngun nhõn lc cho ngnh dch v truyêng thụng Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD 53 Trng ĐH Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng cú c i ng lao ng ngnh dch v cú kh nng ỏp ng c mi yờu cu v phỏt trin dch v truyn thụng iu kin m ca hi nhp quc t Nh nc cn cú cỏc chớnh sỏch v gii quyt v o to v phỏt trin nhõn lc c th b sung cho lc lng hin cú Chỳ trng o to, bi dng v xõy dng i ng cỏn b, nghip v, cú nng lc kinh doanh c bit l i ng lao ng v qun lý Cú chớnh sỏch khuyn khớch cho cỏc cỏn b tr cú ngun lc v ó qua cụng tỏc thc t i o to ti nc ngoi sau ny tr v phc v cho vic nõng cao cụng ngh ngnh dch v truyn thụng Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD 54 Trng ĐH Chuyờn thc Phạm Hữu Đồng mc lc Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN KTQD Trng ĐH [...]...Chuyờn thc tp Phạm Hữu Đồng 2.1.3 Vai trũ ca chin lc kinh doanh Chin lc kinh doanh úng vai trũ ht sc quan trng i vi s tn ti v phỏt trin ca mi doanh nghip Chin lc kinh doanh ỳng n s to mt hng i tt cho doanh nghip, chin lc kinh doanh cú th coi nh kim ch nam dn ng cho doanh nghip i ỳng hng Trong thc t, cú rt nhiu nh kinh doanh nh cú chin lc kinh doanh ỳng n m t c nhiu thnh cụng, vt qua i th... bo cho doanh nghip hot ng v phỏt trin theo ỳng hng iu ú cú th giỳp doanh nghip phn u thc hin mc tiờu nõng cao v th ca mỡnh trờn th trng - Chin lc kinh doanh giỳp doanh nghip nm bt c cỏc c hi cng nh y cỏc nguy c i vi s phỏt trin ngun lc ca doanh nghip Nú giỳp doanh nghip khai thỏc v s dng hp lý cỏc ngun lc, phỏt huy sc mnh ca doanh nghip - Chin lc to ra mt qu o hot ng cho doanh nghip, giỳp doanh nghip... ca doanh nghip Phõn tớch, theo dừi v nm bt y cỏc yu t trờn giỳp cỏc doanh nghip nhn bit c nhng thi c v thỏch thc t ú a ra c nhng i sỏch, chin lc phự hp ỏnh giỏ ni b doanh nghip ỏnh giỏ ni b doanh nghip l vic phõn tớch thc trng ngun lc ca doanh nghip nhm thy rừ im mnh, im yu ca doanh nghip t ú doanh nghip cú th tn dng, phỏt huy im mnh v tỡm cỏch khc phc yu im ca doanh nghip Khi phõn tớch thc trng doanh. .. cỏc doanh nghip hot ng kinh doanh Chớnh quỏ trỡnh ú ó to nờn s cnh tranh khc lit gia cỏc doanh nghip trờn th trng Ngoi nhng yu t cnh tranh nh: giỏ c, cht lng, qung cỏo, marketing, cỏc doanh nghip cũn s dng chin lc kinh doanh nh mt cụng c cnh tranh cú hiu qu 2.1.4 Qui trỡnh xõy dng chin lc kinh doanh ca doanh nghip Gm 4 bc: S 1.3 Qui trỡnh xõy dng chin lc kinh doanh ca doanh nghip Xỏc nh h thng mc... v th cho mỡnh trờn thng trng Chin lc kinh doanh mang li rt nhiu li ớch cho doanh nghip, tm quan trng ca nú c th hin nhng mt sau: - Chin lc kinh doanh giỳp doanh nghip nh hng cho hot ng ca mỡnh trong tng lai thụng qua vic phõn tớch v d bỏo mụi trng kinh doanh Kinh doanh l mt hot ng luụn chu s nh hng ca cỏc yu t bờn ngoi v bờn trong Chin lc kinh doanh giỳp doanh nghip va linh hot va ch ng thớch ng... chin lc kinh doanh Doanh nghip phi xỏc nh c hng i ca mỡnh v c th hoỏ thụng qua cỏc quan im v mc tiờu chin lc H quan im ca doanh nghip cn xỏc nh rừ: hot ng ca doanh nghip trong thi gian ti s nhm vo lnh vc no, ngnh ngh kinh doanh 12 Lp Kinh t phỏt trin 47B-QN Trng ĐH KTQD Chuyờn thc tp Phạm Hữu Đồng no? õu l lnh vc trng tõm? v ớch hng ca doanh nghip trong tng lai l gỡ? Sau khi cú c quan im thỡ doanh nghip... cu v phỏt trin, c cu t chc 3: Vai trũ ca Maketting trong vic m rng th trng Marketing cú vai trũ rt quan trng trong vic hng dn, ch o v phi hp cỏc hot ng sn xut kinh doanh ca cỏc doanh nghip Nh cỏc hot ng Marketing m cỏc quyt nh ra trong sn xut kinh doanh cú c s khoa hc vng chc hn Doanh nghip cú iu kin v thụng tin y hn tho món mi yờu cu ca khỏch hng Marketing giỳp cho cỏc doanh nghip nhn bit phi sn xut... Marketing cú nh hng to ln, quyt nh n doanh s, chi phớ, li nhun v qua ú n hiu qu ca sn xut kinh doanh S ỏnh giỏ ỳng vai trũ ca Marketing trong kinh doanh ó cú nhng thay i rt nhiu cựng vi quỏ trỡnh phỏt trin ca nú 4: M rng th trng l mt tt yu khỏch quan: Trong bt k doanh nghip sn xut kinh doanh no thỡ mc tiờu li nhun cng l mc tiờu ch yu v lõu di Mun thu c li nhun, bt buc doanh nghip phi thụng qua th trng... Li nhun l mt ch tiờu quan trng phn ỏnh kt qu hot ng kinh doanh ca doanh nghip Doanh nghip lm n thun li, kt qu kinh doanh cú lói thỡ doanh nghip mi tip tc u t, m rng hot ng kinh doanh Cựng vi vic gia tng v doanh thu, trong nhng nm va qua li nhun thu c ca cụng ty cng khụng ngng tng lờn Tc tng l nhuânl t 21% lờn 32% nm 2008 Tuy nhiờn, doanh thu cú xu hng tng nhng chm nm 2008 tng nhng chm hn so vớ nm... sn xut kinh doanh ca mi doanh nghip cú liờn quan K thut - cụng ngh phỏt trin lm cho vũng i sn phm cú xu hng ngy cng ngn li Do vy, vic nghiờn cu, nm bt v ng dng tt cụng ngh l iu kin quyt nh nõng cao kh nng cnh tranh, hiu qu kinh doanh ca doanh nghip K thut- cụng ngh mi thỳc y hot ng kinh doanh ca doanh nghip phỏt trin theo hng tng nhanh tc , m bo s n nh bn vng trong hot ng kinh doanh v bo v mụi trng ... lon hot ng sn xut kinh doanh Do vy, th trng tỏc ng n quyt nh kinh doanh v k hoch kinh doanh ca doanh nghip - Th trng l thc o khỏch quan ca doanh nghip Th trng l ni cỏc doanh nghip nhn bit nhu... kinh doanh cp doanh nghip: l chin lc kinh doanh tng th nhm nh hng hot ng ca doanh nghip v cỏch thc phõn b ngun lc t mc tiờu chung ca doanh nghip - Chin lc kinh doanh cp n v kinh doanh chin lc:... nh v doanh nghip trờn th trng - Chin lc kinh doanh cp chc nng: l nhng chin lc liờn quan n cỏc hot ng riờng bit ca doanh nghip nhm h tr cho chin lc kinh doanh cp doanh nghip v cp n v kinh doanh