ĐỀ TÀI: Thực trạng thực hiện chiến lược thị trường đối với doanh nghiệp

Chuyên đề thực tập CHƯƠNG I: NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG I: Vai trò của chiến lược thị trường đối với doanh nghiệp 1Sự cần thiết xây dựng chiến lược thị trường trong doanh nghiệp Thị trường của doanh nghiệp là một yếu tố quan trọng quyết định trực tiếp hiệu quả sản xuất kinh doanh cuả doanh nghiệp. Thị trường các nhà cung ứng sẽ cung cấp các yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp.Thị trường khách hàng sẽ tiêu thụ những sản phẩm đầu ra, đồng thời phản ánh chính xác nhu cầu của thị trường.Phân tích chính xác thị trường của doanh nghiệp sẽ làm tăng tính hiệu quả hoạt động kinh doanh. Thị trường các nhà cung ứng cung cấp cho các nhà quản trị biết các thông tin về các nhà cung ứng hiện tại và các nhà cung ứng trong tương lai.Đâu là nhà cung ứng tốt nhất cho doanh nghiệp về chất lượng,chủng loại, giá, thời gian giao hàng và các tiêu chí khác….Những sự thay đổi của các nhà cung ứng sẽ được các nhà quản trị đánh giá để xác định những rủi ro, cơ hội. Từ đó mới đưa ra các quyết định lựa chọn nhà cung ứng hiệu quả.Mặt khác, các nhà cung ứng không chỉ cung cấp cho mét doanh nghiệp mà còn cho nhiều doanh nghiệp khác có cùng ngành nghề kinh doanh. Như vậy những sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh sẽ có chất lượng tương đồng hoặc tốt hơn nếu như họ thoả thuận với các nhà cung ứng nhập đầu vào với cùng chất lượng của doanh nghiệp hoặc tốt hơn. Nếu không theo dõi chính xác thị trường các nhà cung ứng, thì doanh nghiệp sẽ không xác định được chất lượng sản phẩm của mình ở mức độ nào.Doanh nghiệp có nguy cơ mất khả năng cạnh tranh về chất lượng sản phẩm. Thị trường khách hàng: Chính là những tập khách hàng hiện tại và tiềm năng của doanh nghiệp. Đây là nhân tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp vì mục đích chính của các doanh nghiệp là phuc vụ khách hàng để thu lợi nhuận. Các Doanh nghiệp luôn mong muốn chiếm được Page 1 of 30 Chuyên đề thực tập nhiều thị phần hơn đối thủ cạnh tranh thì càng tốt vì như vậy doanh nghiệp sẽ có nhiều cơ hội thu lợi hơn. Doanh thu lớn,lợi nhuận lớn sẽ cho phép doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất và tái đầu tư mở rộng trong kinh doanh.Doanh nghiệp sé nâng cao khả năng cạnh tranh,chiếm vị thế lớn trên thị trường. Vì vậy thị trường được xem là sự sống còn của doanh nghiệp, nên mỗi doanh nghiệp đều phải xây dùng cho mình một chiến lược thị trường riêng cho mình. Qua chiến lược thị trường đó công ty sẻ có căn cứ để lên kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp với chiến lược thị trường. 2: Vai trò của chiến lược sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp. Trong điều kiện biến động của thị trường hiện nay hơn bao giờ hết chỉ có một điều mà các doanh nghiệp có thể biết chắc chắn đó là sự thay đổi. Quản trị chiến lược nh một hướng đi, một hướng đi giúp các tổ chức này vượt qua sóng gió trong thương trường, vươn tới tương lai bằng chính nỗ lực và khả năng của chúng. Chiến lược kinh doanh được xây dựng nhằm mục tiêu giúp doanh nghiệp tập trung thích một cách tốt nhất đối với những thay đổi trong dài hạn. Quản trị chiến lược giúp cho một tổ chức có thể chủ động hơn thay vì bị động trong việc vạch rõ tương lai của mình, nó cho phép một tổ chức có thể tiên phong và gây ảnh hưởng trong môi trường nó hoạt động và vì vậy, vận dụng hết khả năng của nó để kiểm soát vượt khỏi những gì thiên biến. Quản trị chiến lược tạo cho mỗi người nhận thức hết sức quan trọng. Cả ban giám đốc và người lao động đều thấu hiểu và cam kết sẽ thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp. Một khi mọi người trong doanh nghiệp hiểu rằng doanh nghiệp đó đang làm gì và tại sao lại nh vậy họ cảm thấy họ là một phần của doanh nghiệp, họ sẽ cam kết ủng hộ mọi hoạt động của doanh nghiệp. Một chiền lược bộ phận vô cùng quan trọng có vài trò quyết định sự thành công của chiến lược sản xuất kinh doanh, đó là chiến lược thị trường. Page 2 of 30 Chuyên đề thực tập 3: Vai trò của thị trường đối với hoạt động của doanh nghiệp Thị trường không chỉ là nơi diễn ra các hoạt động mua bán mà nú cũn thể hiện các quan hệ hàng hoá, tiền tệ . Do đú,thị trường được coi là môi trường kinh doanh ,tác động mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của cá doanh nghiệp. Thị trường là vấn đề quan tâm hàng đầu của tất cả các doanh nghiệp Thị trường tác động trực tiếp đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Thị trường là chỗ gặp nhau của cả người bán và người mua các hàng hoá và dịch vụ. Các doanh nghiệp luôn tìm kiếm trên thị trường những nhu cầu về hàng hoá và dịch vụ mình có thể đáp ứng để bán được nhiều hàng hoá nhằm thu được nhiều lợi nhuận. Nếu thị trường bị thu hẹp hay mất đi thì sẽ không diễn ra các hoạt động trao đổi, doanh nghiệp sẽ không bán được hàng, không hu được lợi nhuận, không thể phát triển, thậm chi bị thua lỗ không tiếp tục được hoạt động sản xuất kinh doanh được Thị trường điều tiết, hướng dẫn hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Thị trường là khách quan, từng cơ sở sản xuất kinh doanh không có khả năng làm thay đổi thị trường mà ngược lại họ phải tiếp cận để thích ưng với thị trường. Các doanh nghiệp thông qua thị trường tìm cách giải quyết các vấn đề : Phải sản xuất hàng hoỏ gỡ ? Cho ai ? Số lượng bao nhiêu ? Mẫu mã, kiểu cách, chất lượng như thế nào? Tất cả những câu hỏi trên chỉ có thể trả lời chính xác trên thị trường.Trong khi xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh của mỡnh, cỏc doanh nghiệp mà không dựa vào thị trường mà tính toán và kiểm chứng lượng cung ,cầu thì chiến lược không có cơ sở khoa học.Ngược lại,khi muốn thâm nhập hay phát triển thị trường mà thoát ly khỏi sự điều tiết của chiến lược thì tất yếu sẽ dẫn đến rối loạn trong hoạt động sản xuất kinh Page 3 of 30 Chuyên đề thực tập doanh. Do vậy, thị trường tác động đến quyết định kinh doanh và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Thị trường là thước đo khách quan của doanh nghiệp. Thị trường là nơi để các doanh nghiệp nhận biết các nhu cầu xã hội và đánh giá hiệu quả kinh doang của bản thân mình. Để từ đó thấy được những điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp rồi đưa ra các quyết định phù hợp hơn với yêu cầu của thị trường Đối với doanh nghiệp thương mại hoạt động trong lĩng vực phân phối và lưu thông hàng hoá thường có năm mục tiêu cơ bản như: Khách hàng, chất lượng, đổi mới, lợi nhuận và cạnh tranh. Để thành công trong kinh doanh, các doanh nghiệp thương mại cần tuân thủ những nguyên tắc: - Phải sản xuất và kinh doanh những mặt hàng dịch vụ có chất lượng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng - Trong kinh doanh trước hết phải lôi cuốn khách hàng rồi sau đó mới nghĩ đến cạnh tranh - Trong kinh doanh mỗi khi làm lợi cho mỡnh thỡ đồng thời phải làm cho khách hàng - Tìm kiếm thị trường đang lên và chiếm lĩnh được nhanh chóng. - Đầu tư vào tài năng và nguồn lực để tạo được nhiều giá trị sản phẩm dịch vụ - Nhận thức đầy đủ và nắm cho được nhu cầu của thị trường để đáp ứng đầy đủ. Trong quản lý kinh tế, thị trường vừa là đối tượng, vừa là căn cứ của kế hoạch hoá, nó là công cụ bổ sung cho các công cụ điều tiết vĩ mô nền kinh tế của Nhà nước. Thị trường là nơi mà thông qua đó Nhà nước tác động vào quá trình kinh tế của các doanh nghiệp. Đồng thời, thị trường sẽ kiểm nghiệm tính chất đúng đắn của các chủ trương, chính sách của Đảng và Nhà nước ban hành. Page 4 of 30 Chuyên đề thực tập Qua đây ta thấy rằng tầm quan trọng của vai trò thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh là không thể phủ nhận 4: Vai trò của Maketting trong việc mở rộng thị trường Marketing có vai trò rất quan trọng trong việc hướng dẫn, chỉ đạo và phối hợp các hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Nhờ các hoạt động Marketing mà các quyết định đề ra trong sản xuất kinh doanh có cơ sở khoa học vững chắc hơn. Doanh nghiệp có điều kiện và thông tin đầy đủ hơn thoả mãn mọi yêu cầu của khách hàng. Marketing giúp cho các doanh nghiệp nhận biết phải sản xuất cái gì, số lượng bao nhiêu, sản phẩm có đặc điểm như thế nào, bán ở đâu, bán lúc nào, giá bán nên là bao nhiêu… để đạt được hiệu quả tối đa trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Sẽ là sai lầm to lớn khi chóng ta tốn nhiều tiền vào việc sản xuất ra các sản phẩm và dịch vụ mà người tiêu dùng không muốn trong khi có rất nhiều loại sản phẩm và dịch vụ khác mà họ rất muốn và cần được thoả mãn. Sản phẩm sở dĩ hấp dẫn người mua vì nó có những đặc tính sử dụng luôn luôn được cải tiến, nâng cao hoặc đổi mới. Kiểu cách, mẫu mã, hình dáng của nó cần phải được đổi mới cho phù hợp với nhu cầu đa dạng và phong phú của người tiêu dùng. Marketing có ảnh hưởng to lớn, quyết định đến doanh sè, chi phí, lợi nhuận và qua đó đến hiệu quả của sản xuất kinh doanh. Sự đánh giá đúng vai trò của Marketing trong kinh doanh đã có những thay đổi rất nhiều cùng với quá trình phát triển của nó. Nó được thể hiện qua sơ đồ sau Page 5 of 30 Chuyên đề thực tập (a) (b) (d) (c) (e) (a): Lúc đầu các nhà kinh doanh cho rằng Marketing là một trong bốn yếu tố quan trọng ( sản xuất, tài chính, nhân sự và Marketing) quyết định sự thành công của doanh nghiệp và có vai trò ngang với các yếu tố kia. (b): Theo thời gian, từ thực tế kinh doanh nhiều nhà doanh nghiệp đã thấy vai trò của Marketing quan trọng hơn. (c): Do sản xuất hàng hoá phát triển nhanh, tiêu thụ hàng hoá ngày càng khó khăn, cạnh tranh gay gắt, thị trường trở thành vấn đề sống còn của doanh nghiệp. Marketing được coi là hoạt động trung tâm chi phối các hoạt động khác. (d): Dần dần, nhiều nhà kinh doanh đã hiểu rằng sự thành công trong kinh doanh chỉ đạt được khi hiểu rõ khách hàng. Họ coi khách hàng là Page 6 of 30 s¶n tµi xuÊt chÝnh MKT s¶n uÊ Chuyên đề thực tập trung tâm, là yếu tố quyết định, chi phối sản xuất, tài chính, lao động và Marketing. (e): Theo quan niệm đúng, gần đây được nhiều người chấp nhận là: người mua, khách hàng là yếu tố quyết định. Marketing đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong sự liên kết, phối hợp các yếu tố con người với sản xuất, tài chính. Tóm lại, Marketing có vai trò rất quan trọng, nó đã mang lại những thắng lợi huy hoàng cho nhiều nhà doanh nghiệp. Cho nên người ta đã sử dụng nhiều từ ngữ đẹp đẽ để ca ngợi nó. Người ta đã gọi Marketing là "triết học mới về kinh doanh", là "học thuyết chiếm lĩnh thị trường ", là "nghệ thuật ứng xử trong kinh doanh hiện đại", là "chìa khoá vàng trong kinh doanh" .v.v… Ý nghĩa của chiến lược thị trường:thị trường có ý nghĩa vô cùng quan trọng trong sản xuất kinh doanh,thị trường cung cấp các yếu tố đầu vào cũng như là nơi tiêu thụ các sản phẩm .Thị trường cung cấp những căn cứ để doanh nghiệp lựa chọn các mặt hàng để sản xuất,cung như số lượng thị trường cần. Nh vậy những doanh nghiệp nắm bắt được các thông tin của thị trường,có đủ các nguồn lực và luôn luôn tìm kiếm và mở rộng thị trường thì doanh nghiệp đó sẻ chiếm lĩnh được thị trường là điều kiện đẻ mở rộng và phát triển doanh nghiệp. II Nội dung của chiến lược thị trường 1 Nội dung: Chiến lược thị trường là khâu cơ bản của doanh nghiệp. Mặt khác có thể thúc đẩy khả năng hoà nhập giữa sản xuất và tiêu dùng. Chiến lược về thị trường dựa trên việc xác định một cách đúng đắn nhu cầu của khách hàng (có thể dự liệu kế hoạch và chu kỳ sản xuất). Nếu không xác định được đúng nhu cầu của khách hàng, không đưa ra được sản phẩm có khả năng nuôi dưỡng nhu cầu đó của khách hàng thì nhất định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp sẽ bị loại bỏ. Điều này dẫn đến mất thị trường tiêu thụ hoặc khả năng đầu tư của doanh nghiệp. Page 7 of 30 Chuyên đề thực tập Để có thể dự liệu đúng nhu cầu của khách hàng, doanh nghiệp cần nghiên cứu và xem xét thị trường trên những lát cắt cơ bản sau: - Phân loại và xác định đối tượng phục vụ của doanh nghiệp trong quá trình sản xuất kinh doanh (phân loại khách hàng). - Xác định những biến động do doanh nghiệp sản xuất kinh doanh tác động vào đối tượng tiêu dùng mà doanh nghiệp đang hướng tới để từ đó xây dựng chiến lược cạnh tranh với bạn hàng khác. Trong điều kiện của quá trình sản xuất kinh doanh, không có một nhà doanh nghiệp nào lại có thể đơn độc sống mà hoạt động có hiệu quả đem lại lợi nhuận cho con người và giá trị tuyệt hảo cho khách hàng nếu không chịu liên doanh liên kết với các chủ thể kinh doanh khác. Một thực tế đặt ra đối với các nhà doanh nghiệp là có thể họ phải thực hiện liên doanh ở từng khâu trong tất cả các mặt hoạt động. Sự liên kết, liên doanh như vậy là tiền đề tất yếu để tồn tại và thắng lợi trong cạnh tranh. Chiến lược thị trường đòi hỏi phải xây dựng một kế hoạch có khả năng thích ứng được với toàn bộ nhu cầu của khách hàng. Kế hoạch này được phân chia thành những đơn vị kế hoạch chiến lược. Chỳng cú nhiệm vụ nắm chắc nhu cầu của khách hàng, phỏng đoán các khả năng cạnh tranh để có thể khắc phục, tránh điểm yếu và giành được thế mạnh. 2: Mở rộng thị trường là một tất yếu khách quan: Trong bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào thì mục tiêu lợi nhuận cũng là mục tiêu chủ yếu và lâu dài. Muốn thu được lợi nhuận, bắt buộc doanh nghiệp phải thông qua thị trường và tiến hành các hoạt động tiêu thụ. Mà nhu cầu trên từng khu vực thị trường về một loại sản phẩm hàng hoá nào đó là rất đa dạng và phong phú, nó phụ thuộc vào đặc điểm dân cư, đặc điểm xã hội, điều kiện thu nhập .v.v… Mặt khác, trên thị trường lúc nào cũng có sự cạnh tranh rất quyết liệt của nhiều doanh nghiệp khác nhau cùng sản xuất ra một loại sản phẩm. Trong điều kiện nh vậy, doanh nghiệp phải tìm mọi cách để thúc đẩy sản xuất và tiêu thụ nhằm duy Page 8 of 30 Chuyên đề thực tập trì và mở rộng thị trường của doanh nghiệp mình. Vì thế, duy trì và mở rộng thị trường nhất thiết phải tồn tại song song với sự phát triển của nền kinh tế thì doanh nghiệp mới có thể tồn tại được. Chính vì vậy, mở rộng thị trường tiêu thụ là đòi hỏi khách quan đối với các doanh nghiệp kinh doanh. 3: Một số chiến lược mở rộng thị trường: 31: Chiến lược người dẫn đầu thị trường: Mét doanh nghiệp được thừa nhận là dẫn đầu thị trường khi doanh nghiệp này chiếm một phần lớn nhất trên thị trường sản phẩm liên quan trong vấn đề về thay đổi giá, đưa ra sản phẩm mới… Người dẫn đầu là một chuẩn để định hướng đối với các đối thủ cạnh tranh, là một công ty để thách thức, noi theo hay né tránh. Các doanh nghiệp dẫn đầu đều muốn giữ vị trí số một. Điều này đòi hỏi phải hành động trên ba hướng: Thứ nhất, mở rộng thị trường toàn bộ: Doanh nghiệp dẫn đầu thường được lợi nhiều nhất khi toàn bộ thị trường được mở rộng. Lúc này nhiệm vụ của họ phải tìm kiếm những người tiêu dùng mới, công dụng mới và tăng cường sản phẩm của mình. Thứ hai, bảo vệ thị phần: Trong khi cố gắng mở rộng quy mô toàn bộ thị trường, công ty dẫn đầu phải thường xuyên bảo vệ sự nghiệp kinh doanh hiện tại của mình, chống lại những cuộc tấn công của các đối thủ. Người dẫn đầu phải giành thế chủ động, luôn dẫn đầu về khai thác những điểm yếu của đối thủ cạnh tranh. Muốn vậy, họ phải tìm mọi cách giảm giá thành, từ đó làm giá cả phù hợp với giá trị mà người tiêu dùng thấy được trên nhãn hiệu. Người dẫn đầu phải " bít các lỗ hổng" sao cho những kẻ tấn công không thể đột nhập được. Thứ ba, mở rộng thị phần: Những người dẫn đầu thị trường có thể tăng khả năng sinh lời của mình hơn nữa bằng cách tăng thị phần cuả mình. Điều này còn phụ thuộc nhiều vào chiến lược tăng thị phần của mình. Tuy nhiên, thị trường càng lớn sẽ có xu hướng tạo ra nhiều tiền lời hơn khi có hai diều kiện sau: Page 9 of 30 Chuyên đề thực tập + Giá thành đơn vị giảm khi thị phần tăng. + Doanh nghiệp chào bán sản phẩm chất lượng cao và định giá cao hơn để trang trải chi phí cho việc tạo ra chất lượng cao hơn. 3.2: Chiến lược người thách thức thị trường: Những doanh nghiệp chiếm hàng thứ hai, thứ ba và thấp hơn trong ngành có thể được coi là những doanh nghiệp bám sát thị trường. Những doanh nghiệp này có thể có một trong hai thái độ: họ có thể tấn công người dẫn đầu và các đối thủ cạnh tranh khác trong việc giành giật thị phần hoặc họ có thể hợp tác với những người bám theo sau. Ta hãy xem xét chiến lược tấn công cạnh tranh của những người thách thức thị trường: + Bảo vệ mục tiêu chiến lược và các đối thủ: Người thách thức thị trường trước hết phải xác định mục tiêu chiến lược của mình là tăng thị phần và sẽ dẫn đến khả năng sinh lời. Việc quyết định mục tiêu, dù là đánh bại đối thủ cạnh tranh hay làm giảm thị phần của người đó, có tác động qua lại với vấn đề ai là đối thủ cạnh tranh. Doanh nghiệp có thể lựa chọn một trong ba đối tượng để tấn công: người dẫn đầu thị trường, những doanh nghiệp tầm cỡ ngang mình, những doanh nghiệp địa phương hay khu vực nhỏ. Vì thế vấn đề lựa chọn đối thủ cạnh tranh và lựa chọn mục tiêu có tác động qua lại lẫn nhau. Nhưng nguyên tắc quan trọng vẫn là mọi chiến dịch đều phải nhằm vào một mục tiêu được xác định rõ ràng, dứt khoát và có thể đạt được. + Lựa chọn chiến lược tấn công: khi đã có những đối phương và mục tiêu rõ ràng thì doanh nghiệp cần phải xem xét việc lựa chọn cách tấn công đối thủ cạnh tranh như thế nào. Đồng thời những người thách thức thị trường có thể chọn một chiến lược tấn công cho doanh nghiệp mình, chẳng hạn chiến lược giảm giá thành sản xuất hoặc chiến lược đổi mới sản phẩm .v.v… 3.3: Chiến lược người theo sau thị trường: Page 10 of 30 [...]... gúc 4: Cỏc ch tiờu ỏnh giỏ phỏt trin th trng 4.1: Cỏc ch tiờu nh lng -Phn % tng doanh thu Coi doanh thu bỏn hng (DT) ca k gc DTo v doanh thu bỏn hng ký nghiờn cu l DT1 th tc tng doanh thu l: Tc tng doanh thu = DT1 DTo ì 100% DTo Ch tiờu trờn cho bit s tng lờn v quy mụ ca doanh nghip tc gia tng doanh thu cng cao chng t doanh nghip cng ln mnh v phỏt trin nhanh chúng - % tng lng sn phm bỏn c qua cỏc... truyn thng gn bú doanh nghip ngy cng nhiu, th trng v quy mụ ca kinh doanh ca doanh nghip ngy cng tng lờn khụng ngng th hin v trớ ca doanh nghip ngy mt cng c v phỏt trin trờn th trng Nim tin ca khỏch hng trc ht ph thuc vo thỏi chõn thc ca doanh nghip i vi khỏch hng v chin lc giỏ c hng hoỏ, thỏi phc v giao tip ca i ng nhõn viờn kinh doanh bỏn hng ca doanh nghip Vi nhiu khỏch hng mi tỡm n doanh nghip, nim... thi th trng ca doanh nghip cú iu kin m rng - Tng lng khỏch hng mi qua cỏc nm Tng cỏc i lý k nghiờn cu Mc tng cỏc i lý = Tng cỏc i lý k trc - Ch tiờu quan trng nht ú l th phn ca doanh nghip : Lng sn phm tiờu th ca doanh nghip Th phn ca doanh nghip = Tng lng sn phm tiờu th trờn th trng Ch tiờu ny cú ý ngha quan trng quyt nh s chi phi th phn ca doanh nghip, Th phn ca doanh nghip cng ln thỡ doanh nghip cng... ni ẩn khut Nhng doanh nghip nh thng cnh tranh vi nhng doanh nghip ln bng cỏch nhm vo th trng nh m nhng doanh nghip ln ít hoc khụng quan tõm Nhng ngy cng cú nhiu doanh nghip ln thnh lp nhng n v kinh doanh phc v ni ẩn khut im ch yu l nhng doanh nghip cú th phn nh trờn ton b th trng cú th cú kh nng sinh li ln hn nộp gúc khộo lộo bi h bit bỏm cht nhng gúc nh nờn cú giỏ bỏn cao, tng c doanh s bỏn v li... trng doanh nghip cn phi xem xột cỏc ch tiờu ng tớnh nh: cng c v trớ v uy tớn ca doanh nghip, nim tin ca khỏch hng õy l nhng ch tiờu khụng th tinh toỏn trc tip c, nhng thụng qua ch tiờu nh lng cú th rỳt ra nhng nhn nh v xu th bin ng ca cỏc ch tiờu ú V trớ ca doanh nghip l mt yu t khụng th thiu c, cỏc doanh nghip s gp nhiu khú khn nu khụng th hin c uy tớn, sc mnh ca doanh nghip trờn th trng V trớ ca doanh. .. trng ca doanh nghip Tc tng tiờu th sn phm cng cao chng t sn phm c khỏch hng a chung v tiờu th tt trờn th trng Doanh nghip nờn tip tc kinh doanh loi mỏy ny - Ch tiờu mc tng li nhun Page 12 of 30 Chuyờn thc tp Mc tng li nhun = LN1 ì 100% LNo Ch tiờu ny rt quan trng nú ỏnh giỏ thc cht nht s phỏt trin ca doanh nghip ch tiờu th hin doanh nghip t chc tt hn tit kim chi phớ Mc tng li nhun cng cao doanh. .. v dch v ca doanh nghip Th trng tim nng ca doanh nghip: õy l mt th trng rt quan trng i vi s phỏt trin ca doang nghip Nú bao gm th trng hin ti ca doanh nghip, mt phn th trng doanh nghip chim c t cỏc i th cnh tranh v mt phn th trng ca ngi tiờu dựng mi tip cn, s dng dch v ca doanh nghip Xem xột, tỡm hiu v phõn tớch th trng tim nng l mt trong nhng cn c quan trng nh hng phỏt trin th trng ca doanh nghip... nhõn viờn, s lónh o gii, cỏc li th v kinh doanh, nm bt c nhu cu th trũngv cỏc chin lc kinh doanh ca cụng ty Mt iu rt quan trng quyt nh % doanh thu tng chớnh l lnh vc m cụng ty la chn kinh doanh ng nhiờn l nhng sn phm liờn quan ti qung cỏo m c th chớnh l cỏc sn phm v t vỏn truyn thụng,in ấn, bin bng, cỏc s kin.Cú th mụ t nh sau: % doanh thu cỏc loi sn phm kinh doanh ca cụng ty Nm 2005 30% 30% 20% 2006... ó t c nhng thnh cụng trờn con ng phỏt trin doanh thu nm sau cao hn nm trc ,nht l mt trong vn hnh u khi thnh lp Vi t khi bt u thnh lp thỡ tng s vn ban u l 1 t S phỏt trin ca cụng ty ngy cng mnh, doanh thu bt u cú s gia tng Di õy l bng doanh thu, chi phớ, li nhun ca cụng ty trong 4 nm gn õy Kt qu hot ng kinh doanh cụng ty giai on(2005-2008) n v: triu ng.S N Doanh thu Chi Phớ 20 510.000.00 410.000.00... bng doanh thu ca cho thy rng kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty luụn cú s chuyn bin qua cỏc nm Chuyn bớờn theo hng tớch cc Nm 2005- 2008 doanh thu tng l 2.725.000.000 trong khi ú chi phớ cng gia tng trong 5 nm ny nhng tng vi lng nh 1.935.000.000 so vi doanh thu thu v Vỡ th li nhun cụng ty thu v cao so vi 5 nm.Sang n nm 2008 li nhun vn tip tc tng v 32.5% tng li nhun cng vy cú c kt qu hot ng kinh doanh . thực tập CHƯƠNG I: NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG I: Vai trò của chiến lược thị trường đối với doanh nghiệp 1Sự cần thiết xây dựng chiến lược thị trường trong doanh nghiệp Thị trường. phân tích thị trường, cú thể phân thị trường như sau: Sơ đồ: kết cấu thị trường của sản phẩm Thị trường hiện Thị trường hiện Phần thị trường Phần thị trường tại của các đối tại của doanh không. vậy, mở rộng thị trường tiêu thụ là đòi hỏi khách quan đối với các doanh nghiệp kinh doanh. 3: Một số chiến lược mở rộng thị trường: 31: Chiến lược người dẫn đầu thị trường: Mét doanh nghiệp được