Hiện nay, cả nước có khoảng 5.000 người chơi golf, trong đó có 2.000 tay gậy chơi thường xuyên. Chơi golf không chỉ là hoạt động giải trí thông thường mà còn được coi là dấu hiệu của sự thành đạt trong giới kinh doanh, các nhà hoạt động chính trị, ngoại giao...
Trang 1MỤC LỤC
1 Phân tích cung-cầu đối với việc chơi golf hiện nay 2
1.1 Phân tích cầu 2
1.2 Phân tích cung 2
2 Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu 4
2.1 Phân đoạn thị trường 4
2.2 Khách hàng mục tiêu 6
3 Những đối thủ cạnh tranh hiện tại 6
3.1 Những đối thủ cạnh tranh trực tiếp 6
3.2 Những đối thủ cạnh tranh khác 11
4 Thực trạng việc xây dựng sân golf ở Viêt Nam hiện nay 12
4.1 Việt Nam đang bội thực sân golf 12
4.2 Sân golf đang hoạt động thua lỗ 14
4.3 Tình trạng phân lô đem bán 14
4.4 Các mối đe doạ từ sân golf 16
4.5 Đầu tư vào sân gôn đang gặp khó khăn 19
5 Lợi thế của sân gôn tại Mỹ Đức 20
6 Marketing và củng cố thị phần 20
Trang 21 Phân tích cung-cầu đối với việc chơi golf hiện nay
1.1 Phân tích cầu
Hiện nay, cả nước có khoảng 5.000 người chơi golf, trong đó có 2.000 tay gậychơi thường xuyên Chơi golf không chỉ là hoạt động giải trí thông thường màcòn được coi là dấu hiệu của sự thành đạt trong giới kinh doanh, các nhà hoạtđộng chính trị, ngoại giao Do vậy số lượng người Việt chơi golf đang có xuhướng tăng rất nhanh
Bên cạnh đó, khách du lịch đến VN chơi golf ngày càng nhiều Ông Phạm Từ,Phó tổng cục trưởng Tổng cục Du lịch lấy một ví dụ, khách du lịch từ HànQuốc đến Việt Nam đạt hơn 300.000 lượt trong năm 2005 và 9 tháng đầu năm
2008 con số này là xấp xỉ 360.000 lượt Rất nhiều khách Hàn Quốc đến đểchơi golf, vì Việt Nam là điểm du lịch hấp dẫn và rẻ (Hàn Quốc là nhómkhách hàng quan trọng nhất chiếm khoảng 45%, Nhật Bản là khách hàngđông thứ 2 với khoảng 25%, khách Việt Nam chiếm khoảng 10% nhưng có
xu hướng tăng rất nhanh, (nguồn “hiệp hội golf thủ chuyên nghiệp Châu Á”))
1.2 Phân tích cung
Nhu cầu tăng mạnh trong khi cả nước mới chỉ có 14 sân golf hoạt động là lý
do một loạt dự án mới đang được triển khai Miền Bắc có sân golf Hà Nội(100% vốn đầu tư của Nhật Bản), sân golf Kim Nỗ (liên doanh với Thái Lan),Ngôi sao Đại Lải, Flamingo Đại Lải, Sky Lake Golf (100% vốn Hàn Quốc)
và Long Sơn cũng vốn đầu tư Hàn Quốc
Dải đất miền Trung cũng không chịu kém cạnh với những dự án tầm cỡ 100triệu USD như sân golf Đà Nẵng do VinaCapital đổ vốn đầu tư Theo bộ Kếhoạch và đầu tư, cả nước hiện có 141 dự án sân golf ở 39 tỉnh, thành phố
* Các sân golf hiện có tại Việt Nam
1-Kings’Island Golf Resort and Country Club - Đồng Mô, Ba Vì, Hà Tây;
Trang 32-Chi Linh Star Golf and Country Club - Chí Linh, Hải Dương;
3-Tam Dao Golf resort - Hợp Châu, Tam Đảo, Vĩnh Phúc;
4-Ha Noi Golf Club - Sóc Sơn, Hà Nội;
5-Dam Vac Golf Course - Vĩnh Yên, Vĩnh Phúc;
6-Van Tri Golf Club - Ba Đình, Hà Nội;
7-Vietnam Golf and Country Club - quận 9, Tp.HCM;
8-Song Be Golf Resort - Thuận An, Bình Dương;
9-Long Thanh Golf Club and Residental Estate - Long Thành, Đồng Nai; 10-Bongchang Dong Nai Golf Resort - Trảng Bom, Đồng Nai;
11-Dalat Palace Golf Club - Đà Lạt, Lâm Đồng;
12-Ocean Dunees Golf Club - Phan Thiết, Bình Thuận;
13-Paradise Golf Club and Beach Resort - Vũng Tàu;
14-Phoenix Golf Course - Lương Sơn, Hòa Bình
Riêng Hà Nội mới đang có 18 dự án sân golf 8 dự án sân golf gồm cả đãhoàn chỉnh và đang triển khai của Hà Nội cộng với 10 dự án sân golf tại HàTây (1 đã hoạt động, 2 đang xây và 7 đang nghiên cứu) khiến Thủ đô "mới"được sở hữu tổng cộng 18 sân golf thời điểm mở rộng 3 sân golf đã được đưavào hoạt động đó là:
1-Kings’Island Golf Resort and Country Club - Đồng Mô, Ba Vì, Hà Tây; 2-Van Tri Golf Club - Ba Đình, Hà Nội;
3-Ha Noi Golf Club - Sóc Sơn, Hà Nội;
Mặc dù vậy, có ý kiến cho rằng: “18 sân golf chưa phải là nhiều” 8 dự ánsân golf (trên) và thêm 10 dự án khác khi hòa nhập với Hà Tây, những theoUBND TP Hà Nội, số lượng này so với một số vùng lãnh thổ trong khu vựcthì vẫn chưa phải là nhiều Báo cáo Thường trực Thành ủy gần đây, lãnh đạo
Hà Nội nêu ví dụ: Thái Lan có hơn 400 sân golf, trong đó riêng Thủ đôBangkok và khu ngoại ô (bán kính 70km) có gần 200 sân; Singapore diện tíchchỉ vỏn vẹn 648,1km2 mà có tới 15 sân golf từ 18 - 36 lỗ; Malaysia có 38 sân
Trang 4golf trong đó riêng Thành phố Kuala Lumpur (diện tích 243,5km2) có 11 sângolf; Hongkong có 17 sân golf; Indonesia 32 sân golf
Hơn nữa, cũng theo UBND TP Hà Nội, một số nước phát triển như Nhật Bản,Hàn Quốc có mùa đông khắc nghiệt, người chơi golf thường di chuyển đếnnhững nơi khí hậu nhiệt đới để chơi golf trong thời gian khoảng 3 tháng mỗinăm Do đó, nhiều nước trong khu vực như Thái Lan , Singapore ,Malaysia đã nắm bắt được nhu cầu này và phát triển khá nhanh các sângolf, tạo điều kiện phát triển ngành du lịch
2 Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu
2.1 Phân đoạn thị trường
Gofl đang là một môn thể thao thời thượng của chính khách, các đại gia lẫncác trưởng giả mới phất đang học đòi làm sang tại Việt Nam Sau những thảm
cỏ xanh, bóng trắng, những cú vụt gậy trong tiếng vỗ tay cổ vũ không quá náonhiệt ở những nơi có danh lam thắng cảnh đẹp nhất nước vẫn ẩn chứa nhữngđiều không phải ai cũng biết
Không riêng gì Việt Nam, mà cả những quốc gia có nền kinh tế pháttriển mạnh trên thế giới, golf vẫn là môn thể thao tốn kém bậc nhất Tiền thuêsân, mua gậy, mua bóng… ngốn một khoản rất lớn và rất cao so với mức sốngbình quân tính trên đầu người của Việt Nam
Ở nước ta, hiện chỉ có khoảng vài ngàn người chơi golf Trong số đó, chỉ tầmhơn 2000 người chơi thường xuyên, và chủ động tiếp cận môn thể thao được
ví như dành cho giới quý tộc này Chỉ tính sơ qua lệ phí tham dự của hầu hếtcác sân golf lớn trong cả nước mới thấy hãi: từ 18 ngàn đến trên 100 ngànUSD Một số tiền quá lớn cho một môn thể thao nếu chỉ với mục đích rènluyện sức khỏe là chính
Và nếu đã xưng là “dân chơi golf” thì trong túi bạn ít nhất cũng phải có 3 thẻhội viên của rải rác các sân Chưa hết, khoản kinh phí đầu tư vào dụng cụ đểchơi (túi gậy 14 cây, bóng, găng tay…), tiền tip cho caddie cũng đắt kinhngười Do vậy, và chắc chắn, những người chủ động chọn môn thể thao này
Trang 5để rèn luyện phải có mức thu nhập cao Thậm chí, “đẳng cấp” golfer trongnước được đánh giá cao hơn rất nhiều về khoản tiền tip (tiền boa cho nhânviên) so với khách ngoại quốc Giới caddie (phục vụ) tại sân golf Đà Lạtthường xôn xao vào mỗi cuối tuần vì sự xuất hiện một đại gia đến từ VũngTàu Sau một ngày “quần thảo” cùng vị này, một caddie nhận tiền tip 1 triệuđồng là bình thường
Chơi trong nước chán, không ít đại gia sẵn sàng bỏ tiền ra thử sức, cũng nhưkhám phá các sân golf lớn ở Mỹ, Hàn Quốc, Singapore… Đối với họ, chuyệnxách một túi gậy golf ra nước ngoài giờ đây giống như xách một cây vợttennis để tranh thủ rèn luyện thể thao cho khỏe người khi đi công tác xa thôi.Nếu đã biết chút ít về môn thể thao tốn kém này thì bạn cũng đừng hết hồnkhi vô tình nghe được câu chào xã giao của họ: “Thế bữa trước đi California(Mỹ) anh có ghé chơi thử lỗ số 7 bên sân Coyote Moon không?” Đặc biệt,những đại gia này thường nhắm vào việc len chân vô các sân có những hốgolf nằm trong danh sách tốp 500 của thế giới (The best hole in the Wolrd)như một cách khẳng định vị thế lẫn đẳng cấp Có người đã nói vui, nhưnghoàn toàn chính xác: “Chơi golf không cần phải nhiều tiền, mà phải cần rất,rất nhiều tiền”
Chi phí cho chơi golf:
Túi đựng dụng cụ có giá từ vài trăm đến vài ngàn USD tùy loại
và tùy nhãn hiệu Bóng có 2 loại trung bình và cao cấp, giá từ 50 đếntrên 100 USD/hộp (12 trái)
Kế đến là bộ gậy (14 cây), mỗi gậy trung bình giá khoảng 100USD trở lên nhưng chỉ là hàng Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc được chế biến bằng hợp kim bình thường
Gậy cao cấp với nguyên liệu thân bằng titanium, đầu gậygraphite xuất xứ từ Mỹ giá lên đến vài ngàn USD
Trang 6 Găng tay là thứ rẻ nhất vì ở Việt Nam đã có thể sản xuất với hiệuFoojoy giá 10 USD.
Kế đến phải đóng lệ phí tham gia tập luyện và thi đấu tại các sânvới giá xê dịch từ 15 đến trên 100 ngàn USD, mà mỗi người thườngphải có 2 – 3 thẻ hội viên của vài sân khác nhau Ngoài ra còn cáckhoản linh tinh khác cũng không kém phần đắt đỏ
Mỗi buổi chơi, hội viên chi từ 2-4 triệu đồng, bằng một thánglương cán bộ, công chức hạng trung ở Việt Nam
Qua đây, chúng ta có thể phân đoạn thị trường những người chơi golf ở ViệtNam thành những đoạn sau:
Khách hàng là những người có thu nhập cao ở miền Bắc
Khách hàng là những người có thu nhập cao ở miền Trung
Khách hàng là những người có thu nhập cao ở miền Nam
Khách hàng là những người nước ngoài đến Việt Nam du lịchhoặc làm việc
3 Những đối thủ cạnh tranh hiện tại
3.1 Những đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
1-Kings’Island Golf Resort and Country Club - Đồng Mô, Ba Vì,
Hà Tây;
Vị trí: Sân golf quốc tế Đồng Mô nằm trong quần thể khu du lịch Đảo Vua Đồng Mô, thị xã Sơn Tây, tỉnh Hà Tây
Trang 7-Đặc điểm: Đây là sân golf 36 hố tiêu chuẩn quốc tế đầu tiên tại phía bắc ViệtNam, là một trong những sân golf có cảnh quan đẹp nhất Đông Nam Á, đượcxây dựng trên diện tích 350ha mặt đất và 1500ha mặt hồ với phong cảnh đồinúi nhấp nhô huyền ảo dọc theo bờ hồ Đồng Mô tạo cho sân golf một vị thếđẹp Sân gôn Đồng Mô do Công ty TNHH Thung lũng Vua là chủ sở hữu vàquản lý.
Sân golf Đồng Mô gồm hai sân golf 18 lỗ: Sân golf Lakeside (bên hồ) và sângolf Mountain View (hướng núi), nhà Câu lạc bộ, một khách sạn 80 phòng,
50 biệt thự, một sân tập, các hoạt động thể thao nước, bãi tắm, các tiện nghiphụ trợ và những cơ sở hạ tầng liên quan
Sân golf Lakeside bắt đầu hoạt động từ năm 1993 Đây là một sân golf tiêuchuẩn 72 par (7.100 thước Anh) do Công ty Pacific Coasit Design Pty.Ltd củaAustralia thiết kế
Sân golf Mountain View được khai trương và đưa vào sử dụng từ ngày 2004với những dãy núi hùng vĩ bao quanh Sân Mountain View được thiết kế trênđịa hình tự nhiên, tận dụng tối đa cảnh đẹp của hồ nước cùng những dãy núi
xa xa và rừng cây bao bọc xung quanh Đặc biệt độ khó của sân golf thực sự
sẽ là một thử thách của bất kỳ tay golf nào
Nét nổi bật của sân golf Đảo Vua được nằm trên một hòn đảo thơ mộng, xứ
sở của những huyền thoại gắn liền với truyền thuyết Sơn Tinh, Thuỷ Tinh.Đến với sân gôn Đảo Vua, du khách sẽ được tận hưởng cảm giác thoải máitrong những giờ phút nghỉ ngơi thư giãn và đắm mình trong một khung cảnhthiên nhiên khoáng đạt Ở đây các tay golf có cơ hội được thử sức và vượt quachính mình tại những hố golf đầy tính thách thức Sân golf Đồng Mô đượccác nhà thiết kế, các hội viên đánh giá là một trong những sân golf đẹp nhấtkhu vực Đông Nam Á
2-Ngôi sao Chí Linh.
Trang 8Cách Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh chừng 60 - 70 km, sân gôn Ngôi SaoChí Linh (thị trấn Chí Linh - Hải Dương) nằm ngay vị trí trung tâm tam giácphát triển kinh tế du lịch phía Bắc, được đánh giá là một sân gôn hàng đầukhông chỉ tại Việt Nam mà cả vùng Đông Nam Á Ngôi Sao Chí Linh đãnhanh chóng trở thành một điểm sáng du lịch, trung tâm thể thao, vui chơi,nghỉ dưỡng, xúc tiến đầu tư cao cấp của cả vùng kinh tế trọng điểm phíaBắc.
Trải rộng trên diện tích 325 ha trong lòng một thung lũng tuyệt đẹp với một
hồ nước tự nhiên nép mình bên những dải đồi xanh hùng vĩ bao quanh, sângôn Ngôi Sao Chí Linh được xây dựng 36 lỗ theo tiêu chuẩn quốc tế AAA.Những thảm cỏ xanh được chăm sóc, xén tỉa mỗi ngày, những con đường nhỏuốn mình vòng quanh mép hồ, các rặng cây, các dốc thoải ven đồi, là điểmdừng chân với những quán nhỏ đơn sơ nép mình trong tán cây thơ mộng
Độc đáo
Ẩn hiện trong khung cảnh thơ mộng ấy là 18 hố gôn (giai đoạn 1) được bố tríkhoa học với các bẫy cát kín đáo sẵn sàng "bẫy" ngay cả các nhà chơi gônchuyên nghiệp Điểm cao nhất của sân gôn Ngôi sao Chí Linh chính là nhàCâu lạc bộ Tòa nhà tròn với thiết kế độc đáo, toàn bộ hệ thống cửa và tườngbao được xây dựng bằng kính trong suốt cho phép du khách và khán giả cóthể chiêm ngưỡng phần lớn diện tích sân với 28/36 hố gôn
Đến nay, đã có trên 200 tỷ VNd được đầu tư để xây dựng sân gôn Ngôi SaoChí Linh Chủ đầu tư đã không tiếc công sức để xây dựng sân gôn này đúngvới khẩu hiệu đặt ra: "Nơi tốt nhất để chơi gôn" Phần lớn các công nghệ tiêntiến nhất, vật liệu xây dựng hàng đầu thế giới đã được sử dụng tại đây Chẳnghạn: các loại cỏ Turf chuyên dụng - loại cỏ tốt nhất dùng cho sân gôn - đượcnhập khẩu từ Úc để sử dụng tại đây; hệ thống tưới linh hoạt điều khiển bằng
Trang 9máy tính của hãng Rainbird được nhập khẩu từ Mỹ, các loại thiết bị bảodưỡng sân gôn hàng đầu thế giới của hãng Toro được nhập khẩu từ Mỹ Sângôn này do IGCS - một công ty hàng đầu của Úc thiết kế và xây dựng theotiêu chuẩn gôn quốc tế chuyên nghiệp nhưng đồng thời vẫn tạo dựng, gìn giữ,
và khai thác tối đa các vẻ đẹp tự nhiên của thiên nhiên Chủ đầu tư cũng thuêchính các nhà chơi gôn chuyên nghiệp nước ngoài, đem theo kinh nghiệmquản lý và phát triển gôn đến nắm giữ các vị trí điều hành chủ chốt Nhờ thế,sân gôn Ngôi sao Chí Linh cũng là một sân gôn của Việt Nam được quản lýmột cách chuẩn mực, tạo được sự hài lòng, sự đánh giá cao nhất từ nhữngkhách chơi gôn hay khách tham quan
Nhờ sự cẩn trọng, công phu như vậy của chủ đầu tư, Ngôi sao Chí Linh đãnhanh chóng nổi tiếng ngay từ khi đi vào hoạt động Tháng 11/2004 (một nămsau khi khai trương giai đoạn I), sân gôn này đã được chọn làm nơi tổ chứcgiải gôn nhà nghề quốc tế đầu tiên tại Việt Nam mang tên Carlsberg MastersVietnam 2004 (CMV) Giải gôn này hội tụ trên 100 tay gôn nhà nghề danhtiếng thế giới và châu á như Corey Pavin - cựu vô địch giải gôn Mỹ mở rộng,Thongchai Jaidee - ngôi sao của Asian Tour Năm 2005, Ngôi sao Chí Linhtiếp tục được lựa chọn là nơi tổ chức giải gôn CMV 2005 Tháng 2 vừa qua,Sân gôn Ngôi sao Chí Linh cũng đã được chọn và tổ chức thành công giải gônJohnnie Walker-Asia Series trong chuỗi giải amateur châu Á, mở màn chogiải gôn nhà nghề Johnnie Walker Classic diễn ra tại Bắc Kinh vào đầu tháng
4 vừa qua Sân gôn trẻ tuổi Ngôi sao Chí Linh tự hào được lọt vào danh sáchcác sân gôn hàng đầu Đông Nam Á, được chọn đăng cai tổ chức các giải gônnhà nghề và amateur lớn của khu vực và châu lục
"Hữu xạ tự nhiên hương", Ngôi sao Chí Linh đã trở thành "điểm hẹn" của cácchính khách, doanh nhân, các nhà ngoại giao Việt Nam và thế giới Có đếntrên 90% trong số trên 900 hội viên Câu lạc bộ Gôn Ngôi sao Chí Linh là cácchính khách, nhà ngoại giao, doanh nhân Sẽ không quá lời khi khẳng định
Trang 10rằng, Ngôi sao Chí Linh cũng là một địa điểm xúc tiến đầu tư lý tưởng củaHải Dương và của cả nước Bởi, trong những cuộc chơi gôn giữa các chínhkhách, nhà ngoại giao, doanh nhân cũng là lúc các ý tưởng hợp tác, cơ hội đầu
tư thành hình, các mâu thuẫn được tháo ngòi, tình bạn được xây dựng Đó,cũng là một trong những mục tiêu chính mà tỉnh Hải Dương và chủ đầu tư -Cty CP sân gôn Ngôi sao Chí Linh - hướng tới
Trung tâm du lịch đa đạng
Ngôi sao Chí linh cũng đồng thời trở thành một điểm đến lý tưởng của du lịchgôn,thu hút ngày càng nhiều khách du lịch từ các nước Đông nam Á và thếgiới đến đánh gôn và tham quan Một cán bộ lãnh đạo tỉnh Hải Dương nói:
"Chúng tôi quyết tâm phát huycao nhất lợi thế là trung tâm tam giác phát triểnkinh tế, du lịch miền Bắc, lợi thế địa hình tự nhiên của Chí Linh Trong đó,loại hình du lịch gôn, thể thao gôn được lựa chọn do những lợi thế nhiều mặtcủa nó sẽ tác động trực tiếp tới thu hút đầu tư đối với Hải Dương và với cảvùng"
Quyết sách táo bạo ấy của Hải Dương đã nhận được sự ủng hộ từ các nhà đầu
tư mà kết quả là sự ra đời của Cty Cp Ngôi sao Chí Linh cùng dự án xây dựngsân gôn tại đây Cũng cần nhắc tới sự ủng hộ rất cao của các cấp chính quyềnđịa phương cùng nhân dân đã dành cho dự án Chỉ nhờ sự ủng hộ đó mà trongthời gian rất ngắn, hàng trăm hộ dân đã tự nguyện nhận đền bù, bàn giao mặtbằng Chỉ 18 tháng sau ngày được chấp thuận đầu tư, dự án xây dựng sân gônNgôi sao Chí Linh đã khai trương giai đoạn I, đem lại cơ hội phát triển chotỉnh Hải Dương, cho chủ đầu tư Đồng thời, tạo công ăn việc làm cho trên 500con em địa phương với thu nhập ổn định,nâng cao đời sống cho chính nhữngngười dân đã ủng hộ dự án