MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CƠ KHÍ Ở CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP MÔI TRƯỜNG PHÚ MINH

Trong những năm gần đây, cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường. các ngành kinh tế Việt Nam đã có nhiều khởi sắc hoà nhịp cùng với sự phát triển chung của nền kinh tế thế giới và đạt được những thành tựu to lớn.

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA KHOA HỌC QUẢN LÝ --------------------- CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đề tài MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CƠ KHÍ Ở CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP MÔI TRƯỜNG PHÚ MINH Hà Nội 5 / 2009 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA KHOA HỌC QUẢN LÝ --------------------- CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đề tài MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CƠ KHÍ Ở CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP MÔI TRƯỜNG PHÚ MINH Sinh viên thực hiện : PHẠM VĂN PHẤN. Lớp : QUẢN LÝ KINH TẾ - K37. Giáo viên hướng dẫn : PGS.TS.LÊ THỊ ANH VÂN. Hà Nội 5/ 2009 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐHKTQD LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan những điều em viết trong chuyên đề thực tập này là hoàn toàn trung thực và chính xác, xuất phát từ tình hình thực tế trong công tác mở rộng tiêu thụ sản phẩm cơ khí ở Công ty Cổ phần Công nghiệp Môi trường Phú Minh. Nếu sai em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm. Hà Nội, ngày …. tháng … năm 2009. Sinh viên Phạm Văn Phấn CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐHKTQD MỤC LỤC CHƯƠNG I 3 LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 3 CHƯƠNG II 16 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÔNG TÁC DUY TRÌ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP MÔI TRƯỜNG PHÚ MINH 16 Sơ đồ 2.1: Mô hình tổ chức hoạt động của Công ty. 22 Bảng 2.1: Nguồn nhân lực của Công ty. 31 Bảng 2.2: Tình hình tài chính của Công ty. 31 Bảng 2.3: Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty. 33 Bảng 2.4: Giá trị tổng sản lượng sản xuất kinh doanh. 40 Bảng 2.5: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm cơ khí của Công ty. 40 Bảng 2.6: Phân tích giá trị tiêu thụ của từng nhóm công việc. 41 Bảng 2.7: Cơ cấu sản xuất tiêu thụ hàng hoá các năm. 42 Sơ đồ 2.2: Mạng lưới phân phối sản phẩm của Công ty. 44 CHƯƠNG III 53 MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CƠ KHÍ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP MÔI TRƯỜNG PHÚ MINH 53 Bảng 3.1: Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 55 Bảng 3.2: Kế hoạch sản xuất cơ khí của Công ty năm 2009 - 2012. 57 Bảng 3.3: Một số chỉ tiêu hoạt động của Công ty trong những năm tới. 58 KẾT LUẬN 64 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 66 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN 68 Phạm Văn Phấn QLKT K37 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐHKTQD BẢNG KÊ NHỮNG CHỮ VIẾT TẮT STT Chữ viết tắt Nội dung 1 SXKD Sản xuất kinh doanh 2 BD – Sửa chữa Bảo dưỡng – Sửa chữa 3 MTĐT Môi trường đô thị 4 SL Số lượng 5 (c) Chiếc 6 Tỷ đ Tỷ đồng 7 Trđ Triệu đồng Phạm Văn Phấn QLKT K37 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐHKTQD DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Sơ đồ 2.1: Mô hình tổ chức hoạt động của Công ty. Error: Reference source not found Bảng 2.1: Nguồn nhân lực của Công ty. Error: Reference source not found Bảng 2.2: Tình hình tài chính của Công ty. Error: Reference source not found Bảng 2.3: Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty. . Error: Reference source not found Bảng 2.4: Giá trị tổng sản lượng sản xuất kinh doanh. Error: Reference source not found Bảng 2.5: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm cơ khí của Công ty. Error: Reference source not found Bảng 2.6: Phân tích giá trị tiêu thụ của từng nhóm công việc. Error: Reference source not found Bảng 2.7: Cơ cấu sản xuất tiêu thụ hàng hoá các năm. Error: Reference source not found Sơ đồ 2.2: Mạng lưới phân phối sản phẩm của Công ty. . Error: Reference source not found Bảng 3.1: Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Error: Reference source not found Bảng 3.2: Kế hoạch sản xuất cơ khí của Công ty năm 2009 - 2012. . Error: Reference source not found Phạm Văn Phấn QLKT K37 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐHKTQD Bảng 3.3: Một số chỉ tiêu hoạt động của Công ty trong những năm tới. Error: Reference source not found Phạm Văn Phấn QLKT K37 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐHKTQD LỜI NÓI ĐẦU Trong những năm gần đây, cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường. các ngành kinh tế Việt Nam đã có nhiều khởi sắc hoà nhịp cùng với sự phát triển chung của nền kinh tế thế giới và đạt được những thành tựu to lớn. Để đáp ứng được các yêu cầu phát triển của nền kinh tế trong thời kỳ hội nhập, việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp có ý nghĩa quan trọng và là nhân tố quyết định sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam đã bước đầu chú ý đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, tuy nhiên các doanh nghiệp Việt Nam còn yếu về năng lực và kinh nghiệm so với các doanh nghiệp trong khu vực trên thế giới. Do chính sách đổi mới về kinh tế của Đảng và Nhà nước ta chuyển nền kinh tế sang nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, với chủ trương khuyến khích phát triển nền kinh tế nhiều thành phần, với nhu cầu khách quan của thị trường mà các doanh nghiệp tư nhân, các công ty liên doanh, liên kết được thành lập ngày càng nhiều cả về số lượng và chất lượng tạo nên sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Chính vì vậy, vấn đề làm thế nào để tiêu thụ được nhiều sản phẩm, để đạt được lợi nhuận cao nhất là một trong vấn đề quan trọng mà hầu hết các doanh nghiệp hiện nay phải quan tâm và chú trọng trong sản xuất kinh doanh. Chính vì các yếu tố trên, việc nghiên cứu tìm ra các biện pháp để duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề hết sức cần thiết đối với các doanh nghiệp hiện nay. Công ty Cổ phần Công nghiệp Môi trường Phú Minh được thành lập từ ngày 24 tháng 9 năm 2008, trên cơ sở cũ là Xí nghiệp Cơ khí dịch vụ Môi Trường thuộc Công ty trách nhiệm hữu hạn Nhà nước một thành viên Môi Trường Đô Thị. Mới được hoạt động độc lập theo cơ chế thị trường, Phạm Văn Phấn QLKT K37 - 1 - CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐHKTQD Công ty gặp không ít khó khăn và bỡ ngỡ trong công tác tìm kiếm khách hàng và tiêu thụ sản phẩm. Để góp phần nghiên cứu biện pháp tháo gỡ khó khăn trên, trong quá trình thực tập tại Công ty em đã thực hiện chuyên đề thực tập tốt nghiệp với đề tài: “Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cơ khí ở Công ty Cổ phần Công nghiệp Môi trường Phú Minh”. Chuyên đề tốt nghiệp đi sâu tìm hiểu thực tế công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty thời gian vừa qua và mạnh dạn đưa ra một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian tới. Chuyên đề này đề cập đến các nội dung chính sau: Chương I: Lý luận thị trường và tiêu thụ sản phẩm. Chương II: Phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần Công nghiệp Môi trường Phú Minh. Chương III: Biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần công nghiệp môi trường Phú Minh Vì điều kiện thời gian và trình độ nghiên cứu còn hạn chế nên bản chuyên đề không tránh khỏi sai sót, kính mong các thầy cô giáo cho ý kiến đóng góp để chuyên đề của em được hoàn thiện. Em xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo. Sinh viên thực hiện Phạm Văn Phấn Phạm Văn Phấn QLKT K37 - 2 - CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐHKTQD CHƯƠNG I LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 THỊ TRƯỜNG 1.1.1 Khái niệm về thị trường. Thông thường thị trường là một vị trí địa điểm cụ thể, là nơi diễn ra việc mua bán trao đổi hàng hoá dịch vụ như các trung tâm thương mại, một khu chợ, một trụ sở giao dịch, . . . mà ở đó có sự tác động qua lại lẫn nhau giữa người sản xuất và người tiêu dùng, mỗi bên theo đuổi một mục đích riêng (người sản xuất muốn tiêu thụ nhiều sản phẩm hàng hoá của mình với lợi nhuận cao nhất, người mua muốn mua được những sản phẩm thoả mãn nhu cầu sử dụng lớn nhất với giá thấp nhất). Thị trường có thể được coi như người môi giới đóng vai trò trung gian điều tiết sở thích tiêu dùng với các hạn chế của nhà sản xuất, là trung tâm, là nơi liên hệ, tiếp xúc, so sánh giữa người bán với người mua, giữa người bán với người bán, giữa người mua với người mua. Về lý luận: Thị trường là phạm trù riêng của sản xuất hàng hoá ở đó các hoạt động cơ bản được thể hiện qua 3 yếu tố: Cung - cầu - giá cả. Thông qua thị trường người ta có thể thấy được mối quan hệ giữa cung và cầu (giữa người sản xuất kinh doanh với người tiêu dùng sản phẩm hàng hoá) hay nói cách khác thông qua thị trường có thể đánh giá được mức độ thoả mãn nhu cầu của thị trường về một loại hàng hoá dịch vụ nào đó, có thể đánh giá được quy mô, hình thức của các loại sản phẩm hàng hoá dịch vụ thì nơi kiểm nghiệm giá trị của hàng hoá dịch vụ và ngược lại hàng hoá dịch vụ phải đáp ứng được yêu cầu của thị trường. Do vậy mọi yếu tố liên quan đến việc sản xuất kinh doanh và dịch vụ đều phải tham gia vào thị trường. Phạm Văn Phấn QLKT K37 - 3 - [...]... từ Xí nghiệp cơ khí dịch vụ môi trường, sản phẩm của Công ty Cổ phần Công nghiệp Môi Trường Phú Minh có uy tín chiếm lĩnh trong Hội Môi Trường đô thị và Công nghiệp Việt Nam, chất lượng có uy tín trên thị trường Có bề dày trong lĩnh vực gia công cơ khí, chế tạo thiết bị môi trường nên sản phẩm cơ khí của Công ty sản xuất ra đã được sử dụng rộng rãi và Phạm Văn Phấn QLKT K37 - 18 - CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP... trên cơ sở thực tế có kế hoạch chuẩn bị về số lượng hàng hoá và nhân viên bán hàng cho phù hợp với từng đối tượng nhu cầu khách hàng Phạm Văn Phấn QLKT K37 - 15 - CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐHKTQD CHƯƠNG II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÔNG TÁC DUY TRÌ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP MÔI TRƯỜNG PHÚ MINH 2.1 ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ, KỸ THUẬT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP MÔI TRƯỜNG PHÚ MINH. .. động sản xuất được thực hiện một cách có chủ ý của con người để phục vụ cho nhu cầu mục đích của con người Sản phẩm bao gồm sản phẩm hữu hình và sản phẩm vô hình Sản phẩm cơ khí là những sản phẩm được sản xuất chủ yếu dựa vào nguồn vật liệu là các kim loại được sản xuất trên các thiết bị gia công cơ khí 1.2.1.2 Phân loại sản phẩm cơ khí Sản phẩm cơ khí thủ công: Các loại sản phẩm cơ khí dễ gia công, ... dịch vụ thì ngoài việc mở rộng sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất đòi hỏi phải quan tâm đến việc mức độ tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của mình sản xuất ra Việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá sản xuất phải được thực hiện qua thị trường, để tiêu thụ được sản phẩm hàng hoá sản xuất thì sản phẩm hàng hoá phải được thị trường chấp nhận Thị trường không những thừa nhận kết quả của quá trình sản xuất mua bán mà thông... gia công cơ khí chế tạo thiết bị chuyên dùng phục vụ công tác vệ sinh môi trường Phạm Văn Phấn QLKT K37 - 16 - CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐHKTQD Công ty Cổ phần Công nghiệp Môi Trường Phú Minh được thành lập và đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh theo giấy phép theo giấy phép đăng ký kinh doanh số 0103026934 ngày 24/9/2008 Trụ sở chính của Công ty: 179 Đường La Thành - Đống Đa – Hà Nội Công ty Cổ phần Công. .. cầu về các sản phẩm cơ khí công nghiệp phục vụ công tác vệ sinh môi trường của toàn xã hội ngày càng cao Trong điều kiện thuận lợi trên, Công ty Cổ phần Công nghiệp Môi Trường Phú Minh được thành lập trên cơ sở sắp xếp, tổ chức lại, nâng cấp Xí nghiệp cơ khí dịch vụ môi trường, là đơn vị thành viên của Công ty Trách nhiệm Hữu Hạn Nhà nước Một thành viên Môi Trường đô thị Với nhiệm vụ chính là chuyên... số, trình độ văn hoá, thu nhập Thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ rất phong phú và đa dạng vì vậy phải bất kỳ một thị trường nào cũng phải phân đoạn thị trường tuỳ theo từng loại sản phẩm, từng nhóm sản phẩm khác nhau mà các nhà sản xuất kinh doanh lựa chọn các phương pháp phân đoạn thị trường sản phẩm khác nhau Phân đoạn thị trường có 2 phương pháp: Phương pháp tập hợp: Là lập thành từng... Thị trường thống nhất toàn quốc và thị trường khu vực Căn cứ theo tính chất lưu thông hàng hoá trên thị trường thì thị trường được chia làm 2 loại: Thị trường tự liệu sản xuất và thị trường tiêu dùng sản phẩm Phạm Văn Phấn QLKT K37 -7- CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐHKTQD Căn cứ theo vai trò của nhà cung cấp sản phẩm và người sử dụng sản phẩm thị trường được phân làm 2 loại: Thị trường người bán và thị trường. .. không cao, được sản xuất trên phương tiện thô sơ, không có tính lắp lẫn Sản phẩm cơ khí công nghiệp: Các loại sản phẩm cơ khí đã được tiêu chuẩn hoá, được gia công chế tạo trên các máy móc thiết bị công nghiệp đòi hỏi có độ chính xác cao, có tính lắp lẫn,… 1.2.2 Những nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm Lưu thông tiêu thụ sản phẩm hàng hoá là cầu nối trung gian giữa nhà sản xuất phân phối... Nhân tố thuận lợi Công ty Cổ phần Công nghiệp Môi Trường Phú Minh là doanh nghiệp có nhiều năm kinh nghiệm trong việc sửa chữa bảo dưỡng các phương tiện vận tải, gia công cơ khí chế tạo thiết bị chuyên dùng phục vụ ngành môi trường Được sự hỗ trợ, giúp đỡ tạo điều kiện của các đơn vị trong công ty mẹ (Công ty Trách nhiệm Hữu Hạn Nhà Nước Một Thành Viên Môi Trường đô thị) , được công ty mẹ luôn tạo điều