Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm

Tài liệu tham khảo Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Mở đầu Từ một nền kinh tế tập trung quan liêu, bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trờng có sự điều tiết của nhà nớc, nền kinh tế nớc ta đã có những thay đổi rõ rệt. Trong điều kiện hiện nay, cùng với sự phát triển của nền kinh tế, nhu cầu về sản phẩm thép và vật t phục vụ cho xây dựng đang ngày một tăng lên cạnh tranh đang ngày càng gay gắt, yêu cầu tiêu dùng của ngời tiêu dùng ngày càng cao. Hoạt động tiêu thụ và quản lý tiêu thụ sản phẩm đang đợc coi là nhân tố quyết định đến sự tồn tại hay phát triển của doanh nghiệp ở hiện tại hay ở trong tơng lại.Trong phạm vi có hạn, luận văn chỉ tập trung vào nghiên cứu hoạt động công tác tiêu sản phẩm nói chung để từ đó có thể đa ra các biện pháp nhằm đẩy mạnh hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH kinh doanh thép và vật t Bình Minh. Sau một thời gian học tập, qua nghiên cứu tài liệu, thâm nhập thực tế và đ- ợc sự giúp đỡ tận tình của ban lãnh đạo công ty TNHH kinh doanh thép và vật t Bình Minh và đặc biệt là sự hớng dẫn nhiệt tình của thầy Đỗ Thanh Hà, em đã hoàn thành đề tài: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH kinh doanh thép và vật t Bình Minh Trong kết cấu của đề tài này, ngoài phần mở đầu và kết luận, luận văn bao gồm 3 chơng: Chơng I: Tổng quan về công ty TNHH kinh doanh thép và vật t Bình Minh Chơng II: Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH kinh doanh thép và vật t Bình Minh Chơng III: Một số hoạt động nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH kinh doanh thép và vật t Bình Minh Chơng I Tổng quan về công ty 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 I. Quá trình ra đời và phát triển của Công ty. 1. Quá Trình hình thành và phát triển Công ty TNHH kinh doanh thép và vật t Bình Minh đợc thành lập theo đăng ký kinh doanh số: 0102024413 ngày 23 tháng 2 năm 2004. . Công ty TNHH kinh doanh thép và vật t Bình Minh có nhà kho với tổng diện tích mặt bằng 10.000 m2 tại khu liên cơ huyện uỷ từ liêm, thị trấn Cầu Diễn, Huyện Từ Liêm, Thành phố Hà Nội. Từ một công ty đã có gần 5 năm kinh nghiệm, Công ty kinh doanh thép và vật t Binh Minh do nhiều thành viên sáng lập nên - là những ngời có rất nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh nguyên liệu (thép và vật t). Hiện nay, các mặt hàng kinh doanh chính của Công ty là các loại thép và vật t phục vụ các nhà máy, xí nghiệp sản xuất, công trình xây dựng Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, Ban lãnh đạo Công ty xác định: "Phải xây dựng phát triển kinh doanh, mở rộng thị trờng, nâng cao chất lợng dịch vụ, phát triển thơng hiệu". Chất lợng dịch vụ của công ty đã đợc khẳng định thông qua sự tín nhiệm sử dụng của các công ty sản xuất và công ty xây dựng trong nớc. Với việc mở rộng đầu t phát triển kinh doanh các mặt hàng thép và vật t đa dạng về chủng loại, Công ty TNHH kinh doanh thép và vật t Bình Minh ngày càng khẳng định vị thế của mình trên thị trờng cho ngành kinh doanh thép và vật t . Công ty TNHH kinh doanh thép và vật t Bình Minh hy vọng sẽ đáp ứng đợc nhu cầu ngày càng cao về các loại thép phục vụ cho nhiều ngành, lĩnh vực ứng dụng phức tạp: Công trình xây dựng giao thông, nhà ở Là một doanh nghiệp thơng mại công ty TNHH kinh doanh thép và vật t Bình Minh luôn coi trọng hàng đầu về chất lợng dịch vụ nhằm đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng . Cho đến nay sau gần 5 năm hoạt động, công ty đã tạo cho mình một chỗ đứng trên thị trờng. Công ty TNHH kinh doanh thép và vật t Binh Minh Địa chỉ :Khu Liên cơ Huyện uỷ Từ Liêm,Thị trấn Cầu Diễn, Huyện từ Liêm, Thành phố Hà Nội 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Tên giao dịch:BINH MINH MATERIALS AND STEEL BUSINESS COMPANY LIMITED Tên viết tắt: MISCO CO.,LTD II.Chức năng và nhiêm vụ của công ty. 1. Chức năng Chức năng của công ty là thông qua các hoạt động kinh doanh các sản phẩm thép và vật t, liên kết với các thành phần kinh tế trong nớc theo luật pháp CHXHCNVN để phát triển kinh doanh thơng mại nhằm đáp ứng nhu cầu xây dựng trong nớc, tăng lợi nhuận, tạo công ăn việc làm cho ngời lao động và qua đó phát triển nền kinh tế quốc dân. 2. Nhiệm vụ Nghiên cứu nhu cầu và khả năng của thị trờng về ngành hành thép và vật t để xây dựng chiến lợc phát triển của công ty, xây dựng kế hoạch dài hạn và tổ chức thực hiện nhằm mục đích và nội dung hoạt động của công ty. Tổ chức kinh doanh theo ngành nghề đã đăng kí, đúng mục đích lập , thực hiện kế hoạch, nhiệm vụ nhà nớc giao cho. Tổ chức nghiên cứu nâng cao chất lợng dịch vụ, khả năng cạnh tranh, đẩy mạnh kinh doanh . Chấp hành pháp luật của nhà nớc, thực hiện các chính sách về quản lý và sử dụng tiền vốn , vật t , tài sản, nguồn lực nhằm thực hiện hoạch toán kinh tế, bảo toàn và phát triển vốn, thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nớc, thuế nộp ngân sách. Thực hiện đầy đủ cam kết trong hợp đồng kinh tế đã kí kết với các tổ chức. Quản lý toàn diện, đào tạo và phát triển đội ngũ công nhân viên, chăm lo đời sống, tạo điều kiện cho ngời lao động và thực hiện vệ sinh môi trờng . Bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ môi trờng, giữ gìn trật tự an ninh chính trị xã hội. 3. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh . Công ty TNHH kinh doanh thép và vật t Bình minh chuyên kinh doanh các sản phẩm thép, các sản phẩm xây dựng. Mặt hàng chính của công ty là: Thép cán, thép hình, thép buộc, thép chế tạo tôn, các sản phẩm đinh và các sản phẩm xây dựng 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 khác. Với hệ thống kho tàng rộng rãi và các dịch vụ chu đáo luôn đảm bảo cung ứng kịp thời đầy đủ cho mọi khách hàng . Công ty thực hiện việc bán hàng thông qua mạng lới bán hàng rộng rãi. Hình thức bán bán buôn, bán lẻ các chi nhánh các cửa hàng đại lý. Với mục tiêu tăng sản lợng bán tăng doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp và bù đắp các chi phí. 4. Cơ cấu tổ chức Sơ đồ tổ chức của công ty 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Theo cơ cấu đó thì: Giám đốc: Là ngời đại diện cho công ty, là ngời chịu trách nhiệm trớc pháp luật về toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty. Giám đốc có quyền điều hành mọi công việc trong công ty, là thủ trởng cao nhất của công ty, là ngời đứng đầu bộ máy quản 5 Giám Đốc P.Giám Đốc Phòng kinh doanh Phòng nhân sự Phòng kế toán Phòng kế hoạch Kho Bộ phận bán hàng Bộ phận mark eting Bộ phận đào tạo Bộ phận tổ chức Bộ phận kế toán tổng hợp Bộ phận ngân quỹ Bộ phận kế hoạch hoá Bộ phận hoạch định Trưởng chi nhánh Khu vực I Khu vực II Khu vực III Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 lý trong công ty. Giám đốc có quyền ra chỉ thị, mệnh lệnh mà mọi ngời trong công ty phải chấp hành. Ngoài việc uỷ quyền cho phó giám đốc, giám đốc còn trực tiếp chỉ huy thông qua các trởng phòng hoặc giám đốc các đơn vị trực thuộc. Phó giám đốc: Là ngời giúp việc cho giám đốc, tham gia với giám đốc trong công việc chung của công ty. Phó giám đốc phụ trách các kế hoạch kinh doanh. Khi giám đốc đi vắng có thể uỷ quyền cho phó giám đốc thay mặt cho giám đốc giải quyết những vấn đề thuộc quyền giám đốc. Phó giám đốc do giám đốc đề nghị, giám đốc có quyền bổ nhiệm và bãi nhiệm. Phòng kinh doanh: Đợc tổ chức theo cơ cấu trực tuyến, nhằm đảm bảo cho mọi hoạt động đều đợc tiến hành từ một trung tâm duy nhất là trởng phòng kinh doanh, vừa đảm bảo khả năng phát huy sáng tạo, làm việc độc lập của cán bộ. Nhiệm vụ cụ thể của công ty là: + Tổ chức nghiên cứu thị trờng + Tổ chức mạng lới bán hành + Tổ chức xây dựng kênh phân phối và tiến hành phân phối hàng vào kênh + Tổ chức nghiệp vụ bán + Tổ chức các hoạt động lu trữ hàng hoá Phòng nhân sự : Là phòng chuyên môn tham mu cho giám đốc công ty về công tác tổ chức quản lý và sử dụng lực lợng lao động, thực hiện chế độ chính sách đối với ngời lao động, đa ra các định mức lao động, làm công tác thanh tra, bảo vệ, lập công tác thi đua khen thởng Phòng kế toán: Có chức năng tham mu cho giám đốc công ty, tổ chức triển khai toàn bộ công tác tài chính thống kê, thông tin kinh tế theo điều lệ tài chính và hoạt động của công ty. Giải quyết công việc về tài chính, thống kê, tiền vốn phục vụ kinh doanh và tổ chức đời sống của công ty. Đồng thời kiểm soát hoạt động tài chính kế toán của công ty theo pháp luật, tổ chức và chỉ đạo công tác tài chính phục vụ kinh doanh của công ty một cách có hiệu quả. Phòng kế hoạch : 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Theo dõi, đôn đốc thực hiện kế hoạch, chuẩn bị để giám đốc kí hợp đồng kinh tế, giúp đỡ giám đốc đề ra nhiệm vụ kinh doanh cho từng phòng ban, theo dõi thực hiện các hợp đồng kinh doanh, quản lý kế hoạch vật t, phơng tiện vận tải của công ty. Đảm nhận công tác quản lý và sử dụng vốn đầu t nhằm mở rộng và phát triển công ty. Bộ phận kế toán: Có nhiệm vụ tổ chức thực hiện và kiểm tra toàn bộ công tác kế toán toàn công ty. Báo cáo và thông tin một cách nhanh chóng, kịp thời, thờng xuyên về tình hình tài chính của Công ty, lập kế hoạch phân phối thu nhập và tham mu cho phòng tài chính để xét duyệt và ra các phơng án đầu t và kinh doanh. Bộ phận ngân quỹ: có nhiệm vụ quản lý ngân quỹ của công ty, theo dõi việc thu, chi, ngân quỹ hiện còn để giúp cho phòng tài chính ra các quyết định phơng án đầu t kinh doanh. Bộ phận tổ chức : có nhiệm vụ tổ chức sắp xếp tất cả mọi công việc. Bộ phận nhân sự: có nhiệm vụ quản lý theo dõi về nhân sự trong toàn Công ty, tuyển công nhân viên, sắp xếp nhân sự vào các bộ phận trong Công ty cho phù hợp với các khả năng và yêu cầu của công việc Bộ phận bán hàng : có nhiệm vụ bán hàng, giới thiệu sản phẩm của Công ty một cách rõ ràng về thông số kỹ thuật, quy cách phẩm cấp chất lợng sản phẩm của công ty mình để khách hàng hiểu rõ. Là nhịp cầu nối giữa khách hàng và bộ phận kinh doanh marketing để lãnh đạo công ty hiểu đợc những nhu cầu và mong muốn của khách hàng về sản phẩm của công ty mình để ra các quyết định. Bộ phận marketing: Có nhiệm vụ nghiên cứu thiết kế ra các sản phẩm mới, quản lý các dịch vụ bán hàng của công ty, thu thập các thông tin phản hồi của khách hàng về sản phẩm của mình thông qua bộ phận bán hàng trực tiếp để báo cáo kịp thời cho giám đốc marketing để sớm có quyết định nên hay không nên phát triển sản phẩm đó của công ty mình trên thị trờng. Có nhiệm vụ quản lý sản phẩm của công ty từ khi xuất kho cho đến khi tiêu thụ ngoài thị trờng về phẩm cấp, chất lợng sản phẩm của mình và đảm bảo tiêu chuẩn thơng hiệu của mình, có nhiệm vụ giới thiệu về sản phẩm của mình trên thị trờng để khách hàng biết đợc và tìm các biện pháp kích thích để tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm cho công ty. 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 5. Đặc điểm về vốn Để có nguồn vốn kinh doanh công ty luôn luôn tự bổ sung vốn bằng các hình thức nh: Huy động từ các tổ chức, cá nhân có vốn nhàn rỗi hoặc vay ngắn hạn ngân hàng, hoặc thanh lý hàng tồn kho để nhằm tăng quy mô kinh doanh. Việc sử dụng vốn của công ty là tơng đối tốt nên không ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh của công ty tạo sự vững chắc trong mọi hoạt động của công ty. Các đơn vị trực thuộc luôn luôn đợc cung cấp vốn đầy đủ, đảm bảo tốt cho quá trình hoạt động của công ty Bảng 1: Bảng cơ cấu nguồn vốn của công ty Đơn vị: Trđ Nm 2005 Nm 2006 Nm 2007 Chờnh lch 06/05 07/06 S tuyt i % S tuyt i % Tng vn 3.967 4.320 6.125 353 8.90 1.805 41.78 Phõn theo tớnh cht -Vn lu ng 2.542 2.971 3.952 429 16.8 8 981 33.02 -Vn c nh 1.425 1.349 2.173 -76 -5.33 824 61.08 Phõn theo s hu -Vn vay 1.027 1.625 2.024 598 58.23 399 24.55 -Vn ch s hu 2.940 2.695 4.101 -245 -8.33 1.406 52.17 ( Nguồn từ công ty TNHH kinh doanh thép và vật t Bình Minh ) Qua bảng trên ta thấy các chỉ tiêu vốn lu động, vốn cố định đều tăng qua các năm. Năm 2005 đến năm 2006 vốn lu động tăng 429 triệu đồng tơng ứng với tỉ lệ 16,88%. Năm 2007 so với năm 2006 tăng 984 triệu đồng tơng ứng với tỉ lệ 41,78%. Con số này cho thấy công ty đang dần mở rộng hoạt động của mình trong các lĩnh vực kinh doanh. Năm 2005 đến năm 2006 vốn cố định giảm 76 triệu đồng tơng ứng 5,33% nh- ng đến năm 2007 lại tăng 824 triệu đồng tơng ứng với tỉ lệ 61,08%. Chia theo sở hữu có vốn đi vay và vốn sở hữu. 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Vốn chủ sở hữu lớn hơn nguồn vốn đi vay và chiếm tỉ lệ cao trong tổng nguồn vốn cho thấy công ty tự chủ đợc trong hoạt động về vốn của mình. Năm 2006 so với năm 2005 vốn chủ sở hữu giảm 245 triệu đồng tơng ứng với 8,33% nhng năm 2007 so với năm 2006 lại tăng 1406 triệu đồng tơng ứng 52,17%. Nguồn vốn vay năm 2006 tăng so với năm 2005 là 598 triệu đồng tơng ứng 58,23%. Năm 2007 so với năm 2006 tăng 399 triệu đồng tơng ứng 24,55%. 6. Đặc điểm về lao động Lao động là nhân tố quan trọng quyết định đến sự thành bại của doanh nghiệp. Công nghệ máy móc dù hiện đại đến đâu cũng phải phù hợp với trình độ và tính chất của lực lợng sản xuất. Trong thời đại hiện nay khi khoa học phát triển thì chức năng quản trị nhân lực phải trợ giúp cho các quyết định kinh doanh chiến lợc và đáp ứng nhân lực cho nhiệm vụ của tổ chức. Công ty kinh TNHH kinh doanh thép và vật t Bình Minh cũng không nằm ngoài quy luật đó. Trong những năm qua, phòng nhân sự của công ty đã không ngừng nâng cao hoạt động của mình bằng việc tuyển dụng đúng ngời đúng việc, từng bớc hoàn thiện công tác trả lơng, thởng cho ngời lao động để khuyến khích ngời lao động trong công việc. Yếu tố con ngời luôn có vai trò vô cùng quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp . Con ngời đóng góp vào những thành công của doanh nghiệp, vào sự phát triển của tiến bộ xã hội. Vì vậy muốn nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp không thể không quan tâm đến con ngời. Nhận thức đợc tầm quan trọng đó, ngay từ ngày đầu mới thành lập và trong những năm qua, ban lãnh đạo công ty luôn chú trọng đến chất lợng của đội ngũ CBCNV trong công ty. Ngời lao động am hiểu ngành nghề mà còn phải thạo kiến thức chuyên môn, luôn nỗ lực, học hỏi và nhiệt tình trong công việc là tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động của công ty. Cơ cấu lao động của công ty đợc trình bày ở bảng sau: Bảng 2: Bảng cơ cấu lao động Đơnvị: Ngời STT Ch tiờu Nm 200 5 Nm 200 6 Nm 200 7 So sỏnh tng gim 06/05 07/06 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 S tuyt i % S tuyt i % 1 Tng s lao ng 42 45 49 3 7.14 4 8.89 2 Chia theo tớnh cht Lao ng trc tip 30 32 37 2 6.67 5 15.63 Lao dng giỏn tip 12 13 12 1 8.33 -1 -7.69 3 Theo giúi tớnh Nam 32 33 36 1 3.13 3 9.09 N 10 12 13 2 20 1 8.33 4 Theo trinh Trờn i hc 8 10 13 2 25 3 30 Cao ng, Trung cp 12 14 15 2 16.67 1 7.14 PTTH 22 21 21 -1 -4.55 0 0 5 Theo tui 18-30 20 22 25 2 10 3 13.64 31-45 14 17 18 3 21.43 1 5.88 Trờn 45 8 6 6 -2 -25 0 0 ( Nguồn từ công ty TNHH kinh doanh thép và vật t ) Cơ cấu lao động phân chia theo giới tính: Lao động nam và lao động nữ đều tăng qua các năm.Từ năm 2005 đến năm 2006 lao động nam tăng 1 ngời tơng ứng với 3,13% đến năm 2007 tăng 3 ngời tơng ứng với tỉ lệ 9,09%. Lao động nữ từ năm 2005 đến năm 2006 tăng 2 ngời tơng ứng 20%, từ năm 2006 đến năm 2007 tăng 1 ngời tơng ứng với tỉ lệ 8,34%. Cơ cấu lao động phân chia theo tính chất: Lao động trực tiếp tăng qua các năm, từ năm 2005 đến năm 2006 tăng 2 ngời tơng ứng với tỉ lệ 6,67% đến năm 2007 tăng 5 ngời tơng ứng với tỉ lệ 15,63%. Lao động gián tiếp tăng từ năm 2005 đến năm 2006 là 1 ngời tơng ứng với 8,33%. Từ năm 2006 đến năm 2007 giảm xuống còn 1 ngời tơng ứng với tỉ lệ 7,69%. Cơ cấu lao động phân chia theo trình độ: Trên đại học tăng đều qua các năm, từ năm 2005 đến năm 2006 tăng 2 ngời tơng ứng với tỉ lệ 25%, từ năm 2006 đến năm 2007 tăng 3 ngời tơng ứng 30%. Trình độ cao đẳng, trung cấp cũng đền tăng qua các năm , từ năm 2005 đến năm 2006 tăng 2 ngời tơng ứng 16,67%, từ năm 2006 đến năm 2007 tăng 1 ngời tơng ứng 7,14%. 10 [...]... nói riêng Tuy nhiên bên cạnh đó công ty vẫn còn một số tồn tại mà trong thời gian tới công ty cần phải đề ra những giải pháp cơ bản để khác phục những mặt tồn tại này, qua đó ngày càng nâng cao hiệu quả công tác kinh doanh nói chung cũng nh công tác quản lý tiêu thụ hàng hoá của công ty nói riêng Chơng III Một số đề xuất nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH Kinh doanh thép và vật... hiện tiêu thụ sản phẩm ta có thể thấy công tác quản lý tiêu thụ hàng hoá của công ty TNHH kinh doanh thép và vật t Bình Minh cũng còn có nhiều hạn chế cần khắc phục Những mặt hạn chế này công ty có thể khắc phục đợc, vì vậy em xin mạnh dạn đề xuất các ý kiến sau: I Hoàn thiện công tác hoạch định tiêu thụ sản phẩm 1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng * Thu thập thông tin Để thực hiện tốt công tác. .. hàng nào tiêu thụ nhanh, mặt hàng nào tiêu thụ chậm cũng là điều cần thiết giúp công ty có một cơ cấu mặt hàng tối u 3 Tình hình hoạt động quản lý tiêu thụ sản phẩm ở công ty 3.1 Công tác hoạch định tiêu thụ sản phẩm: Công tác hoạch định hàng hoá có vai trò đặc biệt quan trọng và quyết định đến sự thành công hay thất bại của mọi doanh nghiệp kinh doanh Mục tiêu của hoạch định là tăng doanh số bán ra,... ngoại Qua đó các sản phẩm của ngành thép cũng đa dạng hơn Trong công việc kinh doanh của công ty, để hoàn chỉnh sản phẩm của mình thành sản phẩm đồng bộ phục vụ cho nhu cầu tiêu thụ , việc tăng các sản phẩm tiêu thụ phải gắn liền với chính sách sau bán hàng luôn đợc công ty coi trọng Các sản phẩm của công ty : Thép hình; thép hợp; thép góc; thép tấm; thép lá; lập là và các loại sản phẩm khác III Thực... hàng là một nguyên nhân quan trọng ảnh hởng tới tình hình tiêu thụ của công ty Tóm lại, trên đây là những đánh giá cơ bản về thực trạng công tác quản lý tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH kinh doanh thép và vật t Bình Minh Trên cơ sở phát huy những mặt thuận lợi, khác phục những khó khăn , công ty đạt đợc những kết quả nhất định trong công tác kinh doanh nói chung và công tác quản lý tiêu thụ sản phẩm. .. Tất cả các hình thức hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm phải đợc công ty cân đối phù hợp với khả năng trong từng thời kỳ của công ty Mặc dù các hình thức này sẽ làm tăng chi phí bán hàng nhng đổi lại hàng hoá sẽ đợc tiêu thụ nhanh, uy tín của công ty đợc củng cố II Hoàn thiện công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm 1 Tăng cờng và sử dụng có hiệu quả các kênh tiêu thụ Hiện tại, công ty đang chủ yếu sử dụng các kênh... đợc phân bố một cách hợp lý, hoạt động xúc tiến tiêu thụ còn yếu hoặc bỏ qua những khu vực thị trờng tiềm năng Đây là một hạn chế mà công ty cần khắc phục trong thời gian tới, mở rộng mạng lới tiêu thụ với công tác xúc tiến tiêu thụ một cách hợp lý chắc chắn sẽ mang lại doanh thu lớn cho công ty Ngoài ra công ty cần có chiến lợc quy mô hơn để mở rộng thị trờng 2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt... Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH kinh doanh thép và vật t Bình Minh 1.Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trờng Nghiên cứu thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty theo từng khu vực thị trờng là rất quan trọng, vì mỗi thị trờng khác nhau đều có đặc điểm khác nhau, do vậy mà thị hiếu tiêu dùng ở các nơi khác nhau cũng không giống nhau Do đó công ty cần xem xét... việc, trong đó phải phân công trách nhiệm công việc cũng nh có các biện pháp xử lý sai phạm trong kinh doanh 2 Về công tác kiểm soát Hiện tại, công tác kiểm soát hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty đang đợc tiến hành tơng đối tốt Song, bên cạnh những kết quả đã đạt đợc thì công tác này vẫn còn những khó khăn, trong đó chủ yếu là do phòng kinh doanh vừa làm công tác tiêu thụ hàng hoá, vừa thực hiện... việc kiểm soát quá trình tiêu thụ, số lợng nhân viên của phòng này còn nhỏ và thiếu đội ngũ cán bộ có trình độ nghiệp vụ Khắc phục những điều này sẽ làm cho công tác tiêu thụ sản phẩm đạt kết quả cao Công ty cần có các biện pháp sau để hoàn thiện công tác kiểm soát: Sau khi đã lập kế hoạch cho các bộ phận, sau đó phòng kinh doanh cần xây dựng một hệ thống các tiêu chuẩn, các chỉ tiêu đo lờng và đánh giá