Tài liệu về lập kế hoạch kinh doanh

Lập kế hoạch kinh doanh Đặt vấn đề VNR có thường xuyên xây dựng kế hoạch kinh doanh không? Nếu có, KH kinh doanh có điểm yếu không? Nếu có, điểm yếu gì? Khó khăn chủ yếu xây dựng kế hoạch kinh doanh VNR gì? Mục đích khóa học Giúp bạn có kỹ hiểu biết cần thiết để vạch kế hoạch kinh doanh dễ hiểu hấp dẫn nhà đầu tư 2đối tác Theo bạn, sau kết thúc khoá học, bạn có thể: Tổng quan KHKD KHKD gì? Tại ta cần KHKD? Kết cấu chung KHKD? Tiêu chuẩn KHKD tốt? Kế hoạch kinh doanh gì? Tại ta cần KHKD? Khi cần KHKD? Tổng quan quy trình lập kế hoạch kinh doanh Xác định mô tả Phân tích lập KH Lượng hoá tóm tắt Tổ chức cách hệ thống Kế hoạch kinh doanh Kết cấu KHKD Tóm tắt tổng quan Mô tả công ty: Lịch sử, sứ mệnh, sở hữu, mục tiêu Mô tả sản phẩm/dịch vụ Phân tích thị trường Chiến lược kế hoạch marketing KH sản xuất đầu tư KH quản lý KH tài Những cải tiến dự định hoạt động công ty Phụ lục Làm để xây dựng KHKD có chất lượng 1.Xác định rõ mục tiêu xây dựng KHKD 2.Phân bổ thời gian nguồn lực xứng đáng cho KHKD 3.Chia sẻ kinh nghiệm hỏi ý kiến người khác KHKD 4.Lập KHKD đặc thù doanh 10 nghiệp bạn Bước Lên lịch trình trả khoản nợ (kỳ kế hoạch) Đơn vị: Triệu đồng Tháng Trả người bán - Trả - Trễ tháng - Trễ tháng Lương & phụ cấp Tiền thuê địa điểm Trả lãi vay + gốc Vay nợ đến hạn Tổng 75 60 40 255 80 90 380 435 150 75 95 125 350 185 560 185 530 185 40 - 480 185 29 40 - 520 450 - 750 1130 2709 1010 51 Bước Tổng hợp nhận trả + tiền mặt đầu cuối kỳ Đơn vị: Triệu đồng Tháng Tiền mặt đầu kỳ Tiền mặt thu Tiền mặt có Tiền mặt nợ Tiền mặt cuối kỳ Cân đối tiền mặt tối thiểu 210 974 1184 750 434 434 1137 1571 1130 441 441 1746 2187 1709 -522 -522 2381 1859 1010 849 100 100 100 100 Tiền mặt dư (+), thiếu (-) +334 +341 +749 -622 52 Báo cáo thu nhập kỳ kế hoạch Giả thiết: (triệu đồng) - Tỉ lệ khấu hao không đổi - Không đầu tư thêm thiết bị Doanh thu Giá vốn Lợi nhuận gộp Khấu hao Chi phí bán hàng quản lý Thu nhập hoạt động tài Năm báo cáo 25280 Năm báo cáo (%) 100 Năm kế hoạch 27050 20900 82,7 22370 4380 17,3 4680 750 3,0 750 2615 10,3 2786 0 Chi phí hoạt động tài 940 3,7 1001 Tổng lợi nhuận trước thuế 75 0,3 143 Thuế thu nhập DN (32%) 24 - 46 Lợi nhuận sau thuế 51 - 97 53 Báo cáo cân đối kế toán kỳ kế hoạch Giả thiết: - Không dự định phát hành cổ phiếu, trái phiếu dài hạn - Doanh nghiệp điều chỉnh BCCĐKT khoản đầu tư ngắn hạn (ĐTNH) bên tài sản Vay nợ ngắn hạn (VNNH) bên nguồn vốn - - Tiền: 210 tr.đ x 107% = 225 tr.đ Khoản phải thu (31.12.năm kế hoạch): 85% DT t.12 + 50% DT T.11 = 85% x 811,5 + 50% x 1082 = 1231tr.đ Tồn kho: 670 x 1,07 = 717 tr.đ Tài sản cố định: 23.000 tr.đ Giá hao mòn luỹ kế: 8250 + 750 = 9000 tr.đ Khoản phải trả khác: 40 x 1,07 = 43 tr.đ Thuế phải nộp: 46 tr.đ Lợi nhuận chưa phân phối : 97 tr.đ 54 Báo cáo cân đối kế toán kỳ kế hoạch (chưa hoàn chỉnh) Tài sản A.Tài sản lưu động đầu tư ngắn hạn I Tiền II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn III Các khoản phải thu IV Hàng tồn kho B Tài sản cố định đầu tư dài hạn I Tài sản cố định - Nguyên giá - Giá hao mòn luỹ kế II Các khoản đầu tư tài dài hạn Tổng cộng tài sản Đơn vị: Triệu đồng Nguồn vốn A Nợ phải trả 10106+?? 2173+? I Nợ ngắn hạn 506+?? 225 Phải trả người bán 417 Vay nợ ngắn hạn ?? ? Khoản phải trả khác 43 Thuế phải nộp 46 1231 717 II Nợ dài hạn 9600 14000 B Nguồn vốn chủ sở hữu I 23000 9000 II 16173+? Nguồn vốn doanh Lợi nhuận phân phối 5662 kinh 1000 chưa Tổng cộng nguồn vốn 4662 15768 +?? 55 Cân đối Báo cáo kế toán kỳ kế hoạch 16173 + ? (ĐTNH) = 15768 + ?? (VNNH) VNNH - ĐTNH = 16173 - 15768 = 405 Nếu: ĐTNH = thì: VNNH = 405 56 Báo cáo cân đối kế toán kỳ kế hoạch (hoàn chỉnh) Đơn vị: Triệu đồng Tài sản A.Tài sản lưu động đầu tư ngắn hạn I Tiền II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn III Các khoản phải thu IV Hàng tồn kho B Tài sản cố định đầu tư dài hạn I Tài sản cố định - Nguyên giá - Giá hao mòn luỹ kế II Các khoản đầu tư tài dài hạn Tổng cộng tài sản Nguồn vốn A Nợ phải trả 2173 I Nợ ngắn hạn 225 Phải trả người bán Vay nợ ngắn hạn Khoản phải trả khác Thuế phải nộp 1231 717 II Nợ dài hạn 14000 B Nguồn vốn chủ sở hữu I 23000 9000 II 16173 Nguồn vốn doanh Lợi nhuận phân phối 10511 911 417 405 43 46 9600 5662 kinh chưa Tổng cộng nguồn vốn 1000 4662 16173 57 Các số tài Chỉ số khả toán: So sánh tài sản lưu động(TSLĐ) với nợ ngắn hạn(NNH): TSLĐ/NNH Đo khả toán nợ ngắn hạn đến hạn Chỉ số nợ: So sánh vốn chủ vốn vay: (Vốn nợ/ Tổng vốn) Đo ổn định khả thu hút tài Chỉ số toán nhanh So sánh tiền mặt dự báo có với nợ đến hạn Đo khả trả nợ đến hạn doanh nghiệp 58 Nguồn tài Vốn chủ: Vốn đầu tư nhà nước Vốn góp đối tác Lợi nhuận chưa phân phối (Lợi nhuận để lại) 59 Nguồn tài Vốn vay: Vay ODA Vay tín dụng ưu đãi Họ hàng, bạn bè chủ đầu tư gián tiếp Vay ngân hàng Tín dụng (từ nhà cung cấp) Thuê tài 60 Quan điểm ngân hàng trước cho vay Đặc điểm: Năng lực thực tế, trung thực, tín nhiệm chủ doanh nghiệp Kết hoạt động khứ lịch sử tín dụng Dòng tiền: Thích hợp để đáp ứng dịch vụ cho vay trả nợ Có đủ tiền mặt để đối phó với bất định thị trường Bảo đảm tiền vay Cam kết trả nợ: Thời gian tiền vốn doanh nghiệp 61 Đánh giá kế hoạch tài theo quan điểm ngân hàng KHKD có tính kinh tế khả thi? Các chi phí nhận biết ước lượng không? Các rủi ro có nhận đối phó không? Các dự báo bán hàng lợi nhuận có thực tế không? Có khó khăn lưu chuyển tiền tệ không? 62 Phân tích rủi ro Rủi ro: kiện bất thường xảy ảnh hưởng tiêu cực đến doanh nghiệp Tăng giá nguyên vật liệu bất thường Khách hàng lớn trung thành bị phá sản Thay đổi bất thường nhân Lợi ích việc phân tích rủi ro? 63 Phụ lục Bản văn pháp luật, phân tích khác mà người xem cần thiết Giấy phép đăng ký kinh doanh Bằng chứng tài sản, chứng khác Tóm tắt lý lịch nhà quản lý Phân tích tài chi tiết dự báo 64 Tóm lại Theo bạn, kế hoạch kinh doanh định hướng thị trường khác với kế hoạch kinh doanh truyền thống nào? Sát nhu cầu Có xem xét rủi ro Linh hoạt Logic hơn, có tính tổng quát KH tài có tác dụng kế hoạch chung Tính khoa học Các tiêu tài xem xét toàn diện Tạo lập sở để xem xét định đầu tư 65 [...]...Làm thế nào để xây dựng được một KHKD có chất lượng 6 Liệt kê những điểm chính trong mỗi phần kế hoạch trước khi viết 7 Hãy bảo đảm rằng kế hoạch tài chính của bạn là đáng tin cậy 8 Hãy viết phần tóm tắt tổng quan cuối cùng 11 Doanh nghiệp đang mạnh Triết lý kinh doanh tốt Huy động vốn Kế hoạch kinh doanh tốt Thành công 12 Tóm tắt tổng quan Mục tiêu: Giúp hiểu nhanh Tăng và thu hút sự chú ý ... có kế hoạch như thế nào để giải quyết những vấn đề 30 này? Kế HOạCH cải tiến NÂNG CAO hiệu quả hoạt động của công ty: Tài chính Mô tả kế hoạch của bạn nhằm cải tiến hệ thống kế toán công ty? Hiện nay, bạn vay hoặc huy động tiền cần thiết cho hoạt động của công ty như thế nào? Có những cải tiến gì có thể thực hiện để nâng cao hiệu quả hệ thống kế toán và khả năng huy động vốn của công ty? 31 Kế HOạCH. .. của công ty 32 Kế HOạCH cải tiến NÂNG CAO hiệu quả hoạt động của công ty: Quản lý và nguồn nhân lực Kế hoạch điều chỉnh về mặt tổ chức? Bạn có cần thuê các chuyên gia hay quản lý mới không? Hãy chỉ ra các kế hoạch nâng cao kỹ năng và kiến thức cho các nhà quản lý và người lao động? 33 KH tài chính Mục tiêu: trình bày đầy đủ và tin cậy các dự báo về hoạt động tài chính của công ty Dữ liệu (phương... xuất và đầu tư Phát triển sản phẩm/dịch vụ: Laọi sản phẩm/dịch vụ Kế hoạch sản xuất: Quá trình vận hành sản xuất hay cung cấp dịch vụ Nhà máy, thiết bị, nguyên liệu và lao động cần thiết Khả năng của doanh nghiệp và những cản trở Kế hoạch đầu tư: Dự kiến đầu tư: Sản phẩm/dịch vụ/cơ sở hạ tầng? Quy mô đầu tư: Tăng sản lượng /doanh thu/năng lực Nguồn lực và cản trở Các ảnh hưởng bên ngoài: ... được thực hiện để nâng cao hiệu quả sản xuất? Kết quả mang lại từ những cải tiến này như thế nào? Những cải tiến nào trong sản xuất được dự kiến trư ớc? Cần bao nhiêu thời gian để thực hiện những cải tiến dự kiến này? Những vấn đề quan trọng nào còn tồn tại trong lĩnh vực sản xuất? Bạn có kế hoạch như thế nào để giải quyết những vấn đề này? 29 Kế HOạCH cải tiến NÂNG CAO hiệu quả hoạt động của... (năng lực của những người giữ vai trò chủ chốt trong doanh nghiệp) Những người sáng lập Những nhà đầu tư Những nhân viên chủ chốt Những nhà tư vấn và đối tác chính, 27 KH quản lý Sơ đồ tổ chức: Mối quan hệ và sự phân chia trách nhiệm trong tổ chức Chiến lược và chính sách tổ chức, tuyển dụng: Hướng dẫn lựa chọn, đào tạo và đãi ngộ nhân viên 28 Kế HOạCH cải tiến NÂNG CAO hiệu quả hoạt động của công... phương án phải được xem xét để hạn chế rủi ro Phải được tổng kết và điều chỉnh định kỳ khi thích hợp Phải nhất quán với các phần khác của KHKD 34 Nhu cầu tài chính Đầu tư tài sản cố định: Nhà xưởng (đất đai và nhà), thiết bị và phư ơng tiện phục vụ hạ tầng Phát triển sản phẩm và thử nghiệm, nghiên cứu thị trường, sản xuất thử 35 Nhu cầu tài chính Chi phí lưu động Lương cho cán bộ quản lý và nhân... vụ của ta? Những ảnh hưởng nào họ có khả năng gây ra cho doanh nghiệp ta Điểm mạnh và điểm yếu của họ là gì? Điểm mạnh đặc biệt của doanh nghiệp ta (sản phẩm / dịch vụ) trong thị trường mục tiêu? Làm thế nào để khách hàng của ta nhận ra điểm mạnh đó? Làm thế nào để duy trì và tăng cường lợi thế cạnh tranh đó? 22 Chiến lược marketing Ví dụ về các chiến lược marketing cạnh tranh Giá thấp Chất lượng... quan Mục tiêu: Giúp hiểu nhanh Tăng và thu hút sự chú ý Khi nào và ở đâu? Để ở những trang đầu của KHKD Được viết sau khi viết xong KHKD -Tránh mơ hồ và nông cạn -Tránh việc lập KHKD duy ý chí 13 Công ty Lịch sử thành lập Chủ sở hữu Nhân sự chủ chốt và nhân viên Cơ cấu tổ chức và quản lý Sản phẩm / Dịch vụ Quy trình công nghệ và trang thiết bị Thị trường Mức độ thành công 14 Sản phẩm và... marketing Ví dụ về các chiến lược marketing cạnh tranh Giá thấp Chất lượng cao Dịch vụ hoàn hảo Độc quyền trong một thị trường ngách nhỏ Mỗi chiến lược trên đều được hỗ trợ bởi các biện pháp và kế hoạch quản lý, tổ chức và vận hành thích hợp 23 Hai lỗi thường gặp 1.Ta không nhìn sản phẩm / dịch vụ theo phư ơng diện khách hàng 2.Không tập trung vào khác biệt hoá sản phẩm / dịch vụ để đáp ứng tốt ... Kế hoạch kinh doanh gì? Tại ta cần KHKD? Khi cần KHKD? Tổng quan quy trình lập kế hoạch kinh doanh Xác định mô tả Phân tích lập KH Lượng hoá tóm tắt Tổ chức cách hệ thống Kế hoạch kinh doanh Kết... 45 Thí dụ Lập kế hoạch tài Giả thiết: Doanh thu kỳ báo cáo: 25.280 triệu đồng Doanh thu kỳ kế hoạch tăng 7% Báo cáo cân đối kế toán năm báo cáo (BCCĐKT)) Đơn vị: Triệu đồng Tài sản A .Tài sản lưu... VNR có thường xuyên xây dựng kế hoạch kinh doanh không? Nếu có, KH kinh doanh có điểm yếu không? Nếu có, điểm yếu gì? Khó khăn chủ yếu xây dựng kế hoạch kinh doanh VNR gì? Mục đích khóa học