Hoạt động đầu tư sản xuất tại Mỹ của công ty bánh kẹo KIDOCO

http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Trờng đại học kinh tế quốc dân Khoa kinh tế kinh doanh quốc tế OBO OKS CO M Chuyên ngành quản trị kinh doanh quèc tÕ -*** Đề án môn học Đề tài: Hoạt động đầu t sản xuất kinh doanh mỹ công ty bánh kẹo KIDOCO Giáo viên hớng dẫn : T.S Tạ Lợi : Lê Minh Dòng : Kinh Doanh Quèc TÕ :42 : ChÝnh Quy KI L Sinh viên Lớp Khoá Hệ Hà nội, năm 2003 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN OBO OKS CO M Mục lục Lời mở đầu Chơng 1:công ty kinh đô hoạt động đầu t sản xuất kinh doanh mỹ 1.1.Vài nét công ty KIDOCO 1.2.Hoạt động đầu t KIDOCO chơng 2: Phân tích hoạt động đầu t sản xuất kinh doanh KIDOCO 2.1 Những vấn đề chung hoạt động đầu t sản xuất 2.1.1Khái niêm hoạt động đầu t 2.1.2 Bản chất hoạt động đầu t sản xuất trực tiếp 2.2.Hoạt động đầu t, sản xuất kinh doanh mỹ KIDOCO 2.2.1 Một vài nét thị trờng mỹ hội kinh doanh công ty kidoco 2.2.1.1 Một vài nét thị trờng mỹ 2.2.1.2 Cơ hội công ty KIDOCO 2.2.2 Động kinh doanh cđa kidoco KI L 2.2.3 H×nh thøc kinh doanh cđa KIDOCO thị trờng Mỹ 2.2.3.1Các yếu tố tác động ®Õn viƯc lùa chän h×nh thøc kinh doanh cđa kidoco 2.2.3.1.1 Ỹu tè vèn 2.2.3.1.2 Kinh nghiƯm 2.2.3.1.3 Ỹu tè cạnh tranh 2.2.3.2 Hình thức kinh doanh kidoco http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN 2.2.4 Ưu điểm nhợc điểm KIDOCO lựa chọn hình thức đầu t sản xuất để thâm nhập thị trờng Mỹ 2.2.4.2 Nhợc điểm OBO OKS CO M 2.2.4.1Ưu điểm Chơng 3:Bài học kinh nghiệm giải pháp cho doanh nghiệp đầu t vào thị trờng Mỹ 3.1 học kinh nghiệm 3.2 Giải pháp Kết luân KI L Tài liệu tham khảo http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN lời nói đầu Trong năm gần đây, Việt Nam đà tích cực tham gia vào OBO OKS CO M trình hội nhập kinh tế, tr−íc hÕt lµ khu vùc ASEAN, minh chøng lµ chóng ta đà tham gia vào khu vực mậu dịch tự AFTA mục tiêu Việt Nam đến năm 2005 thành viên của Tổ chức Thơng mại giới (WTO) Đối với doanh nghiệp Việt Nam, tham gia vào sân chơi lớn vợt khỏi biên giới quốc gia nhận đợc nhiều hội nhng chịu sức ép lớn từ cạnh tranh luật lệ khắc nghiệt KIDOCO đà đón nhận hội thách thức từ thị trờng nh nào? Câu trả lêi cđa hä chÝnh lµ viƯc tÝch cùc tham gia vào thơng mại quốc tế đặc biệt định đầu t sang thị trờng Mỹ Liệu hoạt động đầu t KIDOCO thị trờng Mỹ có phải chủ động vơn giới bớc đột phá thụ động Để làm rõ bớc KIDOCO trình đầu t trực tiếp sang Mỹ, xin viết đề tài: Hoạt động đầu t sản xuất Mỹ công ty bánh kẹo KIDOCO Mặc dù đà nỗ lực nhng trình độ hạn chế nên không tránh khỏi thiếu sót, mong có đợc góp ý thầy cô giáo bạn bè để nâng cao chất lợng đề án rút kinh nghiệm cho viết sau KI L Xin chân thành cảm ơn T.S Tạ Lợi đà giúp đà giúp hoàn thành đề án CHƯƠNG 1: Công ty KIDOCO hoạt động đầu t sản xt kinh doanh t¹i mü http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN Tệ TRệẽC TUYEN 1.1 Vài nét công ty KIDOCo Công ty bánh kẹo Kinh Đô đợc thành lập từ năm 1993, công ty Kinh Đô OBO OKS CO M khởi đầu phân xởng sản xuất nhỏ Phú Lâm, Quận 06 với tổng số vốn đầu t 1,4 tỉ VND lợng công nhân 70 ngời Lúc đầu công ty kinh doanh số mặt hàng nh bánh Snach, sản phẩm ngời tiêu dùng nớc Thị trờng bánh Snach lúc chủ yếu Thái Lan công ty đà thành công lĩnh vực kinh doanh sản phẩm Năm 1994, nhận thấy thị trờng có triển vọng công ty đầu t thêm với vốn pháp định lên đến 14tỉ VND tung sản phẩm bánh Snach Kinh Đô vừa giá rẻ, mùi vị đặc trng phù hợp với thị hiếu ngời nớc Năm 1996 đầu t thêm công nghệ thiết bị đại Đan Mạch trị giá triệu USD để sản xuất bánh Cookíe Năm 1997 năm 1998 công ty tiếp tục đầu t dây chuyền thiết bị sản xuất bánh mì, bánh lan công nghiệp Đây sản phẩm mang tính dinh dỡng cao, vệ sinh giá thành thích hợp với nhiều tầng lớp tiêu dùng Cuối năm 1998 dây chuyền sản xuất kẹo Chocolate đợc đa vào khai thác sử dụng Năm 1999 công ty tiếp tục tăng vốn pháp định 40 tỉ VNĐ Xây thêm nhà máy công xởng, mở rộng quy mô sản xuất Đa dạng hoá sản phẩm bánh kẹo với hàng trăm sản phẩm bánh kẹo sản phẩm bánh tơi Năm 2000 công ty xây dựng thêm nhà máy đặt thị trấn Bần Yên Nhân tỉnh Hng Yên Tháng 4/2001 công ty đầu t thêm dây truyền công nghệ sản xuất kẹo cứng dây truyền sản xuất kẹo mềm đại với tổng trị giá triệu KI L USD, công xuất 40 tấn/ngày Tháng 6/2001 tổng vốn đầu t công ty Kinh Đô lên đến 30triệu USD công ty đa vào khai thác thêm dây chuyền sản xuất bánh mặn Cracker trị giá 3triệu USD công suất 1,5 tấn/giờ Bắt đầu từ ngày 1/10/2002, Công ty Kinh Đô thức chuyển thể từ công ty TNHH Xây dựng Chế Biến Thực Phẩm Kinh Đô sang hình thức Công ty Cổ Phần Kinh Đô, bên cạnh hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN chuẩn ISO9002 đợc thay hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 nhằm tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh vực OBO OKS CO M doanh, nhanh chóng hội nhập với trình phát triển nớc khu Kinh Đô doanh nghiệp trẻ có nhiều triển vọng thị trờng Việt Nam Sản lợng xuất hàng năm từ 14 nghìn đến 15 nghìn Thị trờng nớc chiếm 80% tổng sản lợng tiêu thụ tạo doanh thu lớn cho nhà nớc ta So với năm 2001, năm 2002 công ty đà mở rộng sản xuất làm tăng sản lợng cung ứng, lợng sản phẩm tiêu thụ tăng gấp hai lần làm cho doanh thu tăng xấp xỉ 40% so với năm 2000 Những mặt hàng chủ lực công ty bánh Cookies, Snach, Crackers, kẹo Chocolate, kẹo cứng, kẹo mềm loại chiếm tỉ trọng vợt xa so với kết năm 2001 Công nghệ chế biến bánh loại không với nớc giới đạt tiêu chuẩn chất lợng ISO 9002 Mới KIDOCO đà mua lại toàn nhà máy sản xuất kem Walls Unilever,và sử dụng thơng hiệu thời hạn năm kể từ ngày hợp đồng có hiệu lực Thành Kinh Đô đà đợc ghi nhận chất lợng sản phẩm không ngừng đợc nâng cao Đợc ngời tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lợng cao năm liền 1997, 1998, 1999, 2000, 2001, 2002 Sản phẩm công ty đạt huy chơng vàng hội chợ quốc tế Cần Thơ hội chợ quốc tế Quang Trung năm 1995, 1996, 1997 công ty đạt nhiều thành tích KI L khác nh Cúp vàng Maketing sản phẩm đạt giải vàng chất lợng vệ sinh an toàn thực phẩm năm 2001 Công ty nhận đợc mét sè b»ng khen nh−: B»ng khen cđa thđ t−íng Chính Phủ , khen đơn vị hoàn thành tốt nghĩa vụ nộp thuế, khen đơn vị đạt thành tích tốt thực luật lao động huy chơng Vì hệ trẻ năm 2000 BCHTW đoàn TNCSHCM 1.2 Hoạt động đầu t Kidoco http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Th¸ng 2/2002 chủ tịch Hội đồng quản trị NEW CHOICE FOOD ông Trần lệ Nguyên tổng giám đốc công ty Kinh Đô đà kí văn thoả thuận việc thành lập nhà máy sản xuất kẹo mềm Kinh Đô thành phố Los OBO OKS CO M Angeles thuộc bang Califonia Mĩ Nhà máy có công suất ban đầu 1tấn kẹo/giờ vốn đầu t triệu USD hoàn toàn công ty Kinh Đô đầu t chịu trách nhiệm kĩ thuật, công nghệ NEW CHOICE FOOD có trách nhiệm bao tiêu phân phối sản phẩm Kinh Đô Mĩ nớc khu vực bắc Mĩ Kinh Đô doanh nghiệp Việt Nam đầu t xây dựng nhà máy Mĩ, thị trờng lớn bậc giới đòi hỏi quy định chặt trẽ chất lợng sản phẩm Đặc biệt quy định ngặt nghèo sản phẩm bánh kẹo Ông JFF KUO cho biết sau chuyến khảo sát nớc châu á, Kinh Đô doanh nghiệp đạt đợc tiêu chuẩn là: công nghệ, chất lợng, kĩ thuật tài đáp ứng đợc phần lớn đòi hỏi mà giới doanh nhân Mĩ đặt quan hệ kinh doanh Ông Glenn Abadin chủ tịch hội đồng Quản trị công ty NAGE tập đoàn thơng mại lớn Mĩ thỏa thuận việc nhập năm 10 triệuUSD mặt hàng bánh kẹo công ty Kinh Đô để phân phối cho hệ thống siêu thị lớn Mĩ costo, well_mark sams_club Đây hệ thống siêu thị lớn có quy mô toàn liên bang Trong năm 2003 đà ký kết đợc hai hợp ®ång lín xt khÈu sang thÞ tr−êng MÜ víi hai nh·n hiƯu lµ “New choice” vµ “Future Choice&My Choice” KI L trị giá 30 triệu USD thời gian giao hàng đến hết tháng 3/2004 Để thực hợp đồng xuất năm 2003, Công ty Kinh Đô đầu t thêm dây chuyền sản xuất bánh Cracker dây chuyền sản xuất bánh Cookies với tổng vốn đầu t khoảng triệu USD.Với đà xuất dự kiến kim nghạch xuất Công ty Kinh Đô năm 2003 đạt mức 10 triệu USD Tuy nhiên Tổng giám đốc công ty Kinh Đô Trần Lệ Nguyên tâm sự: Trong quan hệ làm ăn với doanh nghiệp Mỹ, bên c¹nh http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN viƯc phát huy nội lực (vốn, công nghệ, lao động ) doanh nghiệp Việt Nam phải nhạy bén linh hoạt Khi làm ăn với doanh nghiệp Việt Nam, ngời Mỹ không tìm hiểu thị trờng, chất lợng sản phẩm, OBO OKS CO M dây chuyền công nghệ mà họ tìm hiểu kĩ luật lao động, bảo hộ lao động, điều kiện làm việc, sinh hoạt công nhân Việt Nam Một khó khăn lớn ngời Mỹ đặt hàng với số lợng lớn Chính quy mô lớn giao dịch đà làm cho nhiều doanh nghiệp bị hẫng đủ hàng kịp đáp ứng.Tuy nhiên làm ăn với Mỹ, theo ông Trần lệ Nguyên, đợc lớn nâng cao kỹ thuật, học đợc cung cách quản lý đàng hoàng bớc chân vào hầu hết thị trờng nớc giới KI L Và thị trờng Mỹ mục tiêu đột phá Kinh Đô CHƯƠNG 2: Phân tích hoạt động đầu t sản xuất kinh doanh KIDOCO 2.1 vấn đề chung hoạt động đầu t trực tiếp 2.1.1 Khái niệm hoạt động đầu t http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Trớc đà có nhiều lý thuyết thơng mại đợc hình thành mà hầu hết yếu tố sản xuất chuyển dịch dễ dàng qua biên giới quốc gia Ngày việc di chuyển yếu tố trở nên thuận lợi hơn, với OBO OKS CO M phát triển vợt bậc công nghệ viễn thông, giao thông vận tải quốc tế, công ty làm đợc nhiều việc xuất sản phẩm Hoạt động đầu t đà cách xâm nhập thị trờng quốc tế tốt công ty kinh doanh.Việc thực đầu t đầu t trực tiếp có tham gia công ty lớn mà có tham gia công ty vừa nhỏ Đầu t theo nghĩa rộng, đầu t hy sinh nguồn lực để tiến hành hoạt động nhằm thu cho ngời đầu t kết định tơng lai, lớn nguồn lực đà bỏ để đạt đợc kết Nguồn lực tiền, tài nguyên thiên nhiên, sức lao động trí tuệ, hoạt động đầu t trình sử dụng nguồn lực nhằm trực tiếp gián tiếp tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng sở vật chất kỹ thuật hoạt động sản xuất kinh doanh Đầu t trực tiếp nớc hoạt động đầu t tổ chức kinh tế cá nhân nớc tự hay với tổ chức kinh tế nớc sở bỏ vốn vào đối tợng định, trực tiếp quản lý điều hành để thu lợi kinh doanh Để thực hoạt động đầu t trực tiếp nớc nhà đầu t xây dựng sở sản xuất hoàn toàn mới, hay mua lại sở sản xuất hoạt động nớc sở Đầu t trực tiếp nớc KI L loại hình đầu t quốc tế đợc thực thông qua việc thành lập công ty để mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh toàn cầu Việc mở rộng sản xuất thông qua đầu t trực tiếp không sù chu chun tµi chÝnh mµ cung víi nã lµ chuyển giao công nghệ , bí quản lý tài sản vô hình khác 2.1.2 Bản chất hoạt động đầu t sản xuất trực tiếp http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đầu t trực tiếp nớc hình thức quốc tế đợc đặc trng trình xuất t từ nớc sang nớc khác, hình thức cao xuất hàng hoá Đầu t trực tiếp nớc đợc hiểu hoạt động OBO OKS CO M kinh doanh, dạng quan hệ kinh tế có nhân tố nớc Nhân tố nớc không khác biệt quốc tịch lÃnh thổ c trú thờng xuyên bên tham gia vào quan hệ đầu t trực tiếp nớc mà thể việc t bắt buộc phải vợt qua khỏi tầm kiểm soát quốc gia Việc di chuyển t nhằm mục đích phục vụ kinh doanh nớc tiếp nhận đầu t, đồng thời lại điều kiện để xuất máy móc, vật t, nguyên liệu khai thác tài nguyên nớc chủ nhà 2.1.3 Đặc điểm đầu t sản xuất: Đầu t trực tiếp nớc đa vốn vào nớc tiếp nhận kèm với vốn kỹ thuật, công nghê, bí kinh doanh Chủ đầu t đa vốn vào đầu t tiến hành tổ chức sản xuất kinh doanh sản phẩm làm đợc tiêu thụ thị trờng nớc sở thị trờng quốc tế Việc tiếp nhận đầu t trực tiếp nớc phát sinh nợ cho nớc nhận đầu t Thay cho lÃi xuất, nớc nhận đầu t đợc phần lợi nhuận thích đáng dự án đầu t hoạt động có hiệu Bên cạnh đó, nớc sở có điều kiện để phát triển tiềm nớc Nhờ có hoạt động đầu t trực tiếp mà nhà đầu t khai thác sử dụng triệt để lợi nớc tiếp nhận đầu t KI L 2.1.4 Sự cần thiết hoạt động đầu t sản xuất trực tiếp Ta ví hoạt động đầu t sản xuất trùc tiÕp gièng nh− viƯc më réng thÞ tr−êng néi địa để tăng doanh số bán hàng tận dụng công xuất sản xuất d thừa, hoạt động cho phép công ty tiếp cận nguồn lực bên ngoài, giảm chi phí tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Một lí khác thúc đẩy công ty tham gia hoạt động đầu t sản xuất nớc mức thu nhập bấp bênh Các công ty ổn định nguồn 10 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN triển ngành dịch vụ công nghệ cao công nghệ thông tin Một mặt họ gia sức tìm cách mở rộng thị trờng xuất dịch vụ (ngân hàng, tài ), hàng công nghệ cao nh máy vi tính, điện tử, viễn thông OBO OKS CO M Mặt khác họ khuyến khích nhập hàng hoá cần thiết nhiều lao động từ nớc khác chi phí nhân công họ cao Điều tạo sức cạnh tranh mạnh mẽ thị trờng nớc Mỹ, để dân chúng đợc mua hàng hoá với giá rẻ hơn, chất lợng Các doanh nghiệp Mỹ có linh động nhiều so với đối tác họ đâu định mở rộng sở kinh doanh mình, sa thải công nhân thừa phát triển sản phẩm Với số dân 250 triệu thị trờng thực hấp dẫn doanh nghiệp Mỹ Thị trờng hấp dẫn có thể chế trị đợc xây dựng lâu với hệ thống pháp luật ổn định Mặc dù thực tế bang đất nớc có hệ thống pháp luật riêng đợc thống hệ thống luật liên bang, nhng thờng tạo điều kiện phát triển thuận lợi cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Để nhằm nâng cao yêu cầu quan nhà nớc theo dõi việc tôn trọng pháp luật để kiểm tra việc tôn trọng pháp luật Quốc hội Mỹ đà thành lập loạt quan điều tiết liên bang, có: Uỷ ban thơng mại liên bang, cục kiểm tra chất lợng thực phẩm, uỷ ban vấn đề an toàn hàng tiêu dùng Hoạt động quan ảnh hởng không ty KI L nhỏ tới định đến hiệu biện pháp kinh doanh công 2.2.1.2 Cơ hội công ty KIDOCO Đứng trớc thị trờng đầy tiềm nh thị trờng Mỹ không công ty không muốn tham gia Đối với KIDOCO, họ thấy đợc 12 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN nÕu cã thĨ tham gia vào thị trờng Mỹ có hội lớn để phát triển mình: KIDOCO nhận thấy họ có lợng khách hàng lớn, đa d¹ng Løa OBO OKS CO M ti cã thĨ th−êng xuyên sử dụng hàng họ từ đến 25 tuổi chiếm 27% tổng số dân tức vào khoảng 81 triệu ngời Nếu có đợc lợng khách hàng thờng xuyên khoảng 3/4 số hoạt động kinh doanh công ty đà nói thuận lợi Sự thuận lợi hoạt động kinh doanh KIDOCO đợc thể qua việc họ làm ăn ổn định lâu dài trị luật pháp thay đổi, nớc Mỹ, với vấn đề quan hệ không lành mạnh với nớc khác nh Irăc, Triều Tiên, Cuba nhng điều có lẽ không ảnh hởng nhiều c«ng ty kinh doanh thùc phÈm cđa ViƯt Nam NhÊt hai nớc đà kí vào Hiệp Định Thơng Mại Việt Mỹ Một hội quan trọng công ty Kinh Đô họ tìm đợc đối tác quan hệ làm ăn sau nµy ViƯc më réng quan hƯ sÏ gióp hä có thêm khách hàng mới, tạo thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Qua hoạt động đầu t sản xuất kinh doanh Mỹ KIDOCO nhận đợc kinh nghiệm quản lý cao cấp, cách làm việc hiệu quả, điều tiết nguồn lực đầu vào phân phối sản phẩm đầu cách hợp lý (nguồn KI L cung cấp sản phẩm đầu vào để chế biến thực phẩm lại dồi Mỹ nớc xuất gạo lúa mỳ hàng đầu giới) Những hội họ thể chỗ sản phẩm họ sản xuất đến tay ngời tiêu dùng cánh nhanh sở hạ tầng giao thông tốt, việc mua bán hàng thức ăn nhanh qua mạng đà chở nên quen thuộc phổ biến ngời dân Đồng thời hệ thống siêu thị Mỹ costo, well_mark sams_club hệ thống siêu thị có mức độ trải 13 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN rộng toàn quốc đà kí hợp đồng bao tiêu toàn sản phẩm đầu Kinh Đô nên nói hội kinh doanh công ty ngày rõ ràng 2.2.2 Động kinh doanh KIDOCO OBO OKS CO M Sau thời gian mắt thị trờng Mỹ, tập đoàn New Choice Food đà định mua khoảng 4000 container năm Cả năm 2002, Kinh Đô xuất đợc 1,9 triệu USD Nhng tính đến 20/2/2003, kim ngạch xuất Kinh Đô đà lên đến 1,52 triệu USD Do đầu t vào thị trờng Mỹ định hợp lý Câu hỏi đặt KIDOCO lại chọn thị trờng Mỹ để đầu t đầu tiên? Một thị trờng khó khăn hàng sản phẩm thực phẩm? Một thị trờng mà tiêu chuẩn vệ sinh, kĩ thuật, giá luôn mức khắt khe cạnh tranh? Đó với đà xuất mức 80 100 container/tháng vào thị trờng Mỹ nh rõ ràng KIDOCO đà có tính toán thiệt mà họ bỏ thu KIDOCO phải bỏ gì? Đầu tiên họ phải bỏ vốn để đầu t sở hạ tầng,nhà xởng trang thiết bị, chi phí quan hệ đối tác quan chức địa phơng Chi phí cho cán bộ, công nhân Việt Nam sang làm viƯc, chi phÝ cho viƯc thiÕt lËp ngn nguyªn liƯu đầu vào, chi phí cho viêc đăng kí thơng hiệu, quảng bá sản phẩm thông qua quảng cáo Nhng bù lại họ tiêu thụ đợc sản phẩm cách nhanh KI L chóng hơn, nhiều dân số lớn, giảm đợc chi phí vận tải giúp họ có khả cạnh tranh nhiều Họ phát triển đợc trình độ cán quản lý yêu cầu cạnh tranh mang đến Họ tìm đợc nhiều hội làm ăn hơn.Tên Kinh Đô họ có trọng lợng trớc đầu t vào thị trờng khác Quan trọng việc KIDOCO đợc nhà nớc Việt Nam quan tâm giúp đỡ nhiều với lí họ chim đầu đàn trình tự 14 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN tìm đờng phát triển Nó đem lại nhiều tiền cho nhà nớc với học quý giá cho công ty khác sau tìm đờng làm ăn Mỹ OBO OKS CO M Việc đầu t vào thị trờng Mỹ KIDOCO đà không dấu diếm ý đồ chinh phục thị trờng lớn nh EU, nh họ thành công với nơi đầy khó khăn nh thị trờng Mỹ vào EU vấn đề thời gian Mới theo báo cáo kinh nghiệm thực tế việc chuẩn bị gia nhập WTO công ty cổ phần bánh kẹo Kinh Đô đợc ý đánh giá cao hội nghị Sẵn sàng gia nhập WTO TPHCM Phân tích rõ ràng, nhận thức rành mạch, đầy đủ thông tin từ thực tiễn hoạt động đề xuất thiết thực nhà lÃnh đạo KIDOCO đà nói tìm đờng gian truân để vào Well_mart Cosco, hai đại gia siêu thị Mỹ dự định đẩy nhanh franchise hiệu bánh tơi Kinh Đô Tổng giám đốc Kinh Đô ,ông Trần Kim Thành đà phát biểu cách chân thật ấn tợng: vào WTO, cạnh tranh nhiều hơn, lo, lo nhng không sợ Theo ông, áp lực cạnh tranh nghẹt thở ngày đè nặng lên doanh nghiệp Việt Nam thị trờng nội địa Sức ép cạnh tranh giá mẫu mÃ, chất lợng, giao hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải có công nghệ cao, lực sáng tạo sản phẩm mới, sản phẩm có chất lợng, uy tín, yêu cầu lÃnh đạo phải có kiến thức tầm nhìn chiến lợc thông hiểu luật chơi toàn cầu hoá kinh tế Ngẹt thở để dễ thở KI L 2.2.3 Hình thức kinh doanh KIDOCO thị trờng Mỹ 2.2.3.1 Các yếu tố tác động đến việc lựa chọn hình thức kinh doanh KIDOCO Có nhiều nhân tố tác động đến việc định lựa chọn hình thức kinh doanh công ty, nhng có nhân tố quan trọng ảnh hởng lớn đến việc lựa chọn hình thức kinh doanh công ty là: 2.2.3.1.1 Yếu tố vốn 15 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN L−ỵng vèn công ty định nhiều đến việc lựa chọn hình thức kinh doanh thị trờng Nếu công ty có lợng vốn lớn đủ để trang trải cho hoạt động Marketing, quảng bá sản phẩm OBO OKS CO M thông qua quảng cáo, hình thức khuyến mại trình mang sản phẩm công ty đến với ngời tiêu dùng Thuê địa điểm làm đại lý bán sản phẩm công ty đến với khách hàng cách trực tiếp hơn.Với Kinh Đô họ cha đủ tiềm lực để làm nh vây.Tổng số vốn mà công ty KIDOCO Việt Nam đầu t sang Mỹ triệu USD đủ cho việc xây dựng sở hạ tầng, nhà xởng, máy móc thiết bị để phục vụ sản xuất, cha nói đến chi phí khác nh chi phí nghiên cứu sản phẩm cho phù hợp với vị ngời dân Mỹ, chi phí việc trả lơng cho công nhân 2.2.3.1.2 Yếu tố kinh nghiệm: Ta có thĨ coi kinh nghiƯm cịng lµ mét sè vèn Sè vốn ta không nhìn thấy đợc nhng thực tế đóng góp phần quan trọng việc giảm chi phí không đáng có, tránh đợc nguy tiềm ẩn.Thiếu công ty dễ phạm phải sai lầm trình kinh doanh mình, đôi lúc sai lầm dẫn đến hậu đáng tiếc 2.2.3.1.3 Yếu tố cạnh tranh Đối với công ty vừa nhỏ, đầu t để sản xuất kinh doanh KI L nớc khác yếu tố cạnh tranh có tác dụng không nhỏ đến hình thøc kinh doanh cđa doanh nghiƯp, nÕu nh− m«i tr−êng cạnh tranh khắc nghiệt công ty kinh doanh dới hình thức bán sản phẩm cho công ty lớn, lấy nhÃn hiệu lấy nhÃn hiệu công ty Ngợc lại nh môi trờng cạnh tranh nớc sở không tỏ liệt công ty tiếp xúc trực tiếp với khác hàng thông qua đại lý, cửa hàng công ty 2.2.3.2 Hình thức kinh doanh KIDOCO 16 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN NỊn kinh tế Mỹ kinh tế thị trờng, nên phủ can thiệp vào hoạt động kinh doanh công ty(nếu có bảo hộ phủ doanh nghiệp, nghành kinh tế trọng điểm OBO OKS CO M đứng trớc nguy bị đối thủ cạnh tranh từ bên đe doạ) Chính điều đà khiến cho thị trờng Mỹ trở thành thị trờng cạnh tranh khắc nghiệt.Với công ty Kinh Đô, thực tế họ nhiều vốn kinh nghiệm, lại kinh doanh môi trờng kinh doanh có cạnh tranh khắc nghiệt nh viƯc hä lùa chän h×nh thøc kinh doanh cđa KIDOCO sản xuất để bán sản phẩm cho công ty lớn thông qua đơn đặt hàng hoàn toàn đắn Cùng với việc cố gắng thiết lập thêm đầu mối quan hệ khách hàng, tìm kiếm thêm thông tin thị trờng có điều kiện thâm nhập thuận lợi Ví dụ nh thị tròng NAFTA Khi hàng hoá đợc gắn nhÃn mác Made in USA việc đa sản phẩm vào nớc thuộc NAFTA Mexico Canada dễ dàng, hầu nh rào cản Và để đạt đợc mục tiêu hay nói cách khác để đa hoạt động kinh doanh KIDOCO lên trạng thái cao chất Công ty Kinh Đô đà cố gắng phát huy hết khả cụ thể: Cụ thể họ đà nhập trang thiết bị , dây chuyền công nghệ tiên tiến sản xuất bánh Cracker Cookies Vơng quốc Đan Mạch Đây dây chuyền sản xuất bánh tiên tiến Dây chuyền sản xuất với công xuất 1.5 tấn/giờ đủ để đáp ứng đơn đặt hàng lớn đồng thời nâng cao chất lợng sản phẩm KI L Tuy nhiên, việc sản xuất kinh doanh Kinh Đô đất Mỹ bị phụ thuộc nhiều vào nhà phân phối, sản lợng Kinh Đô bị phụ thuộc vào đơn đặt hàng nhà phân phối này, thêm vào thơng hiệu Kinh Đô mẻ đất Mỹ nên việc thực chiến lợc riêng điều khó Nhng Kinh Đô đạt đợc mục tiêu doanh số lợi nhuận hàng năm lợng đơn đặt hàng nhà phân phối thờng lớn, lên đến khoảng 10 triệu USD, nh tới năm thứ 17 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Kinh Đô thu hồi đợc vốn mình, với khoản lợi nhuận để đầu t sau Để nâng cao cạnh tranh đảm bảo an toàn cho hoạt động kinh doanh OBO OKS CO M công ty Kinh Đô đà đặt vấn đề Vệ sinh an toàn thực phẩmlên hàng đầu, đảm bảo từ khâu nguyên liệu sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng Đây vấn đề quan trọng, có ảnh hởng không nhỏ đến hoạt động công ty Đối với nguyên liệu ã Luôn cập nhật quy định y tế, quy định HACCP để kiểm soát điểm tới hạn chế biến thực phẩm ã Sử dụng nguồn nguyên liệu nhập từ nhà cung cấp, có tên tuổi uy tín để đảm bảo nguồn gốc kiểm tra chất lợng loại nguyên liệu sử dụng ã Kiểm tra chặt chẽ nguồn nguyên liệu đầu vào Đối với trình sản xuất ã Đặt quy định chặt chẽ vệ sinh trình sản xuất KI L ã Luôn có đội ngũ nhân viên đáng tin cậy để kiểm tra chất lợng (Quality control) sản phẩm Các nhân viên thờng chuyên viên hay nhà quản trị phân xởng hay công đoạn sản xuất, nhiệm vụ họ kiểm tra chất lợng vệ sinh sản phẩm công đoạn giây chuyền sản xuất ã Lấy mẫu để kiểm tra tiêu vệ sinh Thành phẩm 18 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN ã Thành phẩm đợc đóng gói bao bì kín với qui định bao bì sản phẩm cho sản phẩm thực phẩm ã Hớng dẫn ngời bảo quản, trng bày sản phẩm theo yêu cầu OBO OKS CO M sản phẩm để tránh tình trạng h hỏng sản phẩm ã Có chế độ khuyến khích ngời tiêu dïng tr¶ s¶n phÈm vỊ nÕu s¶n phÈm cã dÊu hiệu h hỏng Đây vấn đề đầu tiên, quan trọng công ty sản xuất kinh doanh thực phẩm nh Kinh Đô vệ sinh an toàn thực phẩm trở lên quan trọng kinh doanh thị trờng Mỹ ( nơi mà ngời tiêu dùng đòi hỏi cao chất lợng sản phẩm thờng không chấp nhận sơ suất sản phẩm) Có thể nói, cách làm đắn Kinh Đô có chất lợng tốt, đảm bảo sức khoẻ cho ngời tiêu dùng tạo cho Kinh Đô bàn đạp để dẫn tới thành công Chọn hình thức đầu t sản xuất thị trờng Mỹ liên minh với nhà phân phối lớn thực hớng đắn 2.2.4 Ưu điểm nhợc điểm KIDOCO lựa chọn hình thức đầu t, sản xuất để thâm nhập thị trờng Mỹ 2.2.4.1 Ưu điểm Xâm nhập thị trờng Mỹ thông qua hình thức đầu t sản xuất, liên minh chiến lợc nhà phân phối tạo điều kiện thuận lợi KI L định KIDOCO Vì khoảng thời gian KIDOCO cha đủ lông đủ cánh để tự tách hoạt động nhà cung cấp, họ tự tích luỹ cho nguồn lực cần thiÕt vỊ vèn, quan hƯ, kinh nghiƯm §ång thêi giúp cho KIDOCO chuyên môn hoá hoạt động sản xuất, nh nâng cao chất lợng sản phẩm, phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt hơn, hạ thấp giá thành sản phẩm mở rộng thị trờng 19 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Tham gia vào thị trờng Mỹ thông qua đầu t trực tiếp liên minh chiến lợc với nhà phân phối giúp cho nhà quản lý kiểm soát hoàn toàn hoạt động hàng ngày thị trờng mục tiêu, đồng thời OBO OKS CO M trực tiếp tiếp xúc với công nghệ cao, quy trình tài sản vô hình khác công ty Ngoài ra, hình thức thâm nhập thị trờng giúp công ty không bị bỡ ngỡ trớc thị trờng Vì việc đa giải pháp nhằm tránh rủi ro hay thay đổi thị trờng điều không khó 2.2.4.2 Nhợc Điểm Đầu t để sản xuất thị trờng lớn nh Mỹ công ty cha tham gia đầu t trực tiếp nớc nh KIDOCO định tốn đầy rủi ro Những rủi ro có thĨ lµ KIDOCO ch−a cã nhiỊu kinh nghiƯm vỊ kinh doanh quốc tế nói chung đầu t sang thị trờng Mỹ nói riêng Thêm vào đó, cạnh tranh thị trờng Mỹ khắc nghiệt Những rủi ro bất ổn chÝnh trÞ ( cuéc chiÕn ë Iraq khiÕn Mü bÞ sa lầy, phủ phải chịu búa rìu d luận biểu tình ngày tăng, thâm hụt ngân sách ngày lớn) Bất lợi việc liên minh nhà phân phối Mỹ dễ dẫn tới đổ vỡ hợp đồng bên không dung hoà đợc lợi ích KI L Hậu bên yếu phải chịu thiệt hại 20 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN CHƯƠNG 3: BàI học kinh nghiệm Giải pháp cho doanh nghiệp đầu t vào thị trờng mỹ OBO OKS CO M 3.1 Bài học kinh nghiệm Đầu t sản xuất thị trờng quốc tế nhiều nguyên nhân khác nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ, tăng doanh thu tiếp cận nguồn lực Chính bớc trình đầu t sản xuất đánh giá nhu cầu thị trờng đó.Việc đánh giá nhu cầu đánh gía mức độ rộng lớn thị trờng, phong tục tập quán nơi sản phẩm đợc tiêu dùng Những mà KIDOCO cho ta thấy sau đà phân tích đánh giá thị trờng Mỹ họ xác định sẵn có nguồn lực mình.Khi công ty có ý định thực dự án đầu t để sản xuất kinh doanh nớc họ cần phải xem xét khả huy động nguồn lực cho dự án tơng lai.Các nguồn lực vốn để đầu t, lắp đặt trang thiết bị Công nghệ để sản xuất sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu tiêu dùng nớc sở tại, đảm bảo tính tiết kiệm hiệu Nguồn lực để thực dự án có sẵn nớc nhận đầu t, phải nhập từ quốc gia khác Các nguồn lực nhập có phải chịu rào cản thơng mại hay không Do dự án đầu t cần phải tính thêm chi phí bổ xung để đảm bảo đủ vốn cho triển khai hoạt động dự án Nguồn nhân lực nguồn lực quan trọng mà nhà kinh doanh KI L phải quan tâm cân nhắc kĩ trớc bớc vào thị trờng đó.Vấn đề chi phí nhân công, vấn đề có phù hợp hay không yếu tố văn hoá đạo đức,lối sống ngời có quốc tịch khác Tiếp đến việc huy động vốn cho đầu t Kinh Đô huy động đến triệu USD để đầu t xây nhà xởng mua sắm trang thiết bị Họ tự định cách có hiệu đồng vốn mà trở ngại việc định Do đó, trớc nghĩ đến việc đầu t thị trờng nh Mỹ cần phải có chắn vốn 21 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Tr−íc định đầu t cần xác định chiến lợc rõ ràng Một chiến lợc đợc xác định rõ ràng giúp công ty cạnh tranh có hiệu Giúp công ty phối hợp phận, phòng ban khác công ty để đạt OBO OKS CO M đợc mục tiêu tốt Có tác dụng định hớng cho hoạt động dàI hạn,của công ty sở vững để triển khai hoạt động tác nghiệp Đẩy mạnh tham gia hội chợ để quảng bá thơng hiệu, tiếp cận khách hàng Tìm hiểu rõ nhu cầu, mong muốn cần phải thay đổi sản phẩm từ phát triển, nghiên cứu sản phẩm có nhng tính phù hợp nhu cầu khách hàng Dĩ nhiên để có đợc ngày trở doanh nghiệp đầu t sang thị trờng Mỹ KIDOCO đà phải tham gia triển lÃm, hội chợ nớc để tên Kinh Đô lựa chọn khách hàng mua sản phẩm bánh kẹo Giờ KIDOCO đà đợc trả công xứng đáng cho cố gắng liên tiếp nhận đợc đơn đặt hàng lớn trị giá hàng triệu USD từ nhà phân phối Mỹ quốc gia khác Tuy nhiên, cần phải nói doanh nghiệp muốn lên tầm cao cần phải có cẩn thận chắn bớc tiến Điều đợc tạo từ uy tín bạn hàng niềm tin khách hàng sản phẩm Đồng thời phải đề phòng cẩn thận vơí đối tác, họ dựa vào thiếu kinh nghiệm hoạt động kinh doanh công ty để tạo lệ thuộc vào họ Từ dẫn tới việc ngời đợc quết định lại không đợc KI L định, ngời xứng đáng đợc hởng nhiều lại đợc hởng 3.2 Giải pháp Những giải pháp đợc rút từ học kinh nghiệm khó khăn công ty phải đối mặt Giải pháp rủi ro công ty cha có kinh nghiệm đầu t vào thị trờng lớn khắc nghiệt nh thị trờng Mỹ học hỏi tìm hiểu kĩ vấn đề luật pháp ( vấn đề quan trọng bang 22 http://kilobooks.com THệ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Mü cã nh÷ng lt lƯ riêng), luật chơi thị trờng Mỹ, yếu tố thị trờng, văn hoá, phong tục tập quán, tâm lý khách hàng đứng trớc sản phẩm Tốt nên xin ý kiến nhµ t− vÊn cã hiĨu biÕt OBO OKS CO M định nhng đủ để công ty có định đầu t đắn Giải pháp cạnh tranh khốc liệt thị trờng Mỹ liên kết, kí hợp đồng với nhiều nhà phân phối tốt giúp cho chỗ đứng KIDOCO ngày ổn định chắn Kết đợc tạo nên sở chuyên môn hoá sản xuất sản phẩm Kinh Đô để tạo sản phẩm có chất lợng cao, giá thành rẻ Những giải pháp tơng lai Kinh Đô muốn mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh mình, có chủ động đàm phán với đối tác từ tốt Kinh Đô phải tổ chức gặp mặt với khách hàng, cho họ thấy chất lợng sản phẩm mà có Đặt cửa hàng bán sản phẩm địa điểm thích hợp cho việc quảng bá sản phẩm Liên kết với doanh nghiệp, hiƯp héi kinh doanh cđa ng−êi ViƯt Nam t¹i Mü để có hỗ trợ vốn nguồn nhân lực Khi đà đầy đủ yếu tố tạo thêm bớc đệm để KI L phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh công ty sau 23 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRỰC TUYẾN KÕt ln OBO OKS CO M NÕu chØ nhìn bề trình Đầu t sản xuất công ty Kinh Đô vào thị trờng Mỹ Cã thĨ cã ®ã sÏ nhËn xÐt r»ng “con đờng họ thật phẳng Nhng thực tế chuyện không đơn giản nh vậy, Kinh Đô đà phải nhiều thời gian, công sức tiền để tạo đợc chỗ đứng ngày hôm Thị trờng Mỹ cho nhiều nhng thực có khả chăm sóc chờ đợi đợc hái Kinh Đô chấp nhận doanh nghiệp đến thị trờng Mỹ để đầu t với hội thách thức Hy vọng viết đề cập đến hoạt động đầu t sản xuất công ty số nhiều công ty khác Việt Nam sau KI L đầu t trực tiếp nớc 24 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN *Kidoco.com OBO OKS CO M Danh mục tàI liệu tham khảo *giáo trình kinh doanh quốc tế *kinhdomooncake.com *vnexpress.net *tạp trí vietnam.net *Thời báo kinh tế Việt Nam *Báo Sài Gòn tiếp thị KI L *Báo Lao Động 25 http://kilobooks.com KI L OBO OKS CO M THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 26 ... Lời mở đầu Chơng 1 :công ty kinh đô hoạt động đầu t sản xuất kinh doanh mỹ 1.1.Vài nét công ty KIDOCO 1.2 .Hoạt động đầu t KIDOCO chơng 2: Phân tích hoạt động đầu t sản xuất kinh doanh KIDOCO 2.1... chung hoạt động đầu t sản xuất 2.1.1Khái niêm hoạt động đầu t 2.1.2 Bản chất hoạt động đầu t sản xuất trực tiếp 2.2 .Hoạt động đầu t, sản xuất kinh doanh mỹ KIDOCO 2.2.1 Một vài nét thị trờng mỹ. .. KIDOCO thị trờng Mỹ có phải chủ động vơn giới bớc đột phá thụ động Để làm rõ bớc KIDOCO trình đầu t trực tiếp sang Mỹ, xin viết đề tài: Hoạt động đầu t sản xuất Mỹ công ty bánh kẹo KIDOCO Mặc dù