Hoạt động dầu tư sản xuất kinh doanh tại mỹ của công ty bánh kẹo kidoco

hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ -*** ĐỀ ÁN MÔN HỌC ĐỀ TÀI: HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI MỸ CỦA CÔNG TY BÁNH KẸO KIDOCO Giáo viên hướng dẫn : T.S Tạ Lợi SINH VIÊN LỚP KHOÁ HỆ : LÊ MINH DŨNG : KINH DOANH QUỐC TẾ :42 : CHÍNH QUY HÀ NỘI, NĂM 2003 Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU…………………………………… CHƯƠNG 1:CƠNG TY KINH ĐÔ VÀ HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI MỸ 1.1.Vài nét công ty KIDOCO 1.2.Hoạt động đầu tƣ KIDOCO CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA KIDOCO 2.1 Những vấn đề chung hoạt động đầu tƣ sản xuất 2.1.1Khái niêm hoạt động đầu tƣ 2.1.2 Bản chất hoạt động đầu tƣ sản xuất trực tiếp 2.2.Hoạt động đầu tƣ, sản xuất kinh doanh mỹ KIDOCO 2.2.1 MỘT VÀI NÉT VỀ THỊ TRƯỜNG MỸ VÀ CƠ HỘI KINH DOANH ĐỐI VỚI CÔNG TY KIDOCO 2.2.1.1 Một vài nét thị trƣờng mỹ 2.2.1.2 Cơ hội công ty KIDOCO 2.2.2 Động kinh doanh KIDOCO 2.2.3 Hình thức kinh doanh KIDOCO thị trƣờng Mỹ 2.2.3.1Các yếu tố tác động đến việc lựa chọn hình thức kinh doanh KIDOCO 2.2.3.1.1 Yếu tố vốn 2.2.3.1.2 Kinh nghiệm 2.2.3.1.3 Yếu tố cạnh tranh 2.2.3.2 Hình thức kinh doanh KIDOCO 2.2.4 Ƣu điểm nhƣợc điểm KIDOCO lựa chọn hình thức đầu tƣ sản xuất để thâm nhập thị trƣờng Mỹ 2.2.4.1Ưu điểm 2.2.4.2 Nhược điểm Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí CHƯƠNG 3:BÀI HỌC KINH NGHIỆM VÀ GIẢI PHÁP CHO CÁC DOANH NGHIỆP KHI ĐẦU TƯ VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ 3.1 BÀI HỌC KINH NGHIỆM 3.2 GIẢI PHÁP KẾT LUÂN TÀI LIỆU THAM KHẢO LỜI NÓI ĐẦU Trong năm gần đây, Việt Nam tích cực tham gia vào trình hội nhập kinh tế, trƣớc hết khu vực ASEAN, minh chứng tham gia vào khu vực mậu dịch tự AFTA mục tiêu Việt Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Nam đến năm 2005 thành viên của Tổ chức Thƣơng mại giới (WTO) Đối với doanh nghiệp Việt Nam, tham gia vào sân chơi lớn vƣợt khỏi biên giới quốc gia nhận đƣợc nhiều hội nhƣng chịu sức ép lớn từ cạnh tranh luật lệ khắc nghiệt KIDOCO đón nhận hội thách thức từ thị trƣờng nhƣ nào? Câu trả lời họ việc tích cực tham gia vào thƣơng mại quốc tế đặc biệt định đầu tƣ sang thị trƣờng Mỹ Liệu hoạt động đầu tƣ KIDOCO thị trƣờng Mỹ có phải chủ động vƣơn giới bƣớc đột phá thụ động Để làm rõ bƣớc KIDOCO trình đầu tƣ trực tiếp sang Mỹ, xin viết đề tài: “ Hoạt động đầu tƣ sản xuất Mỹ công ty bánh kẹo KIDOCO” Mặc dù nỗ lực nhƣng trình độ cịn hạn chế nên khơng tránh khỏi thiếu sót, tơi mong có đƣợc góp ý thầy cô giáo bạn bè để nâng cao chất lƣợng đề án rút kinh nghiệm cho viết sau Xin chân thành cảm ơn T.S Tạ Lợi giúp giúp tơi hồn thành đề án CHƯƠNG 1: CÔNG TY KIDOCO VÀ HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI MỸ 1.1 VÀI NÉT VỀ CƠNG TY KIDOCO Cơng ty bánh kẹo Kinh Đô đƣợc thành lập từ năm 1993, công ty Kinh Đô khởi đầu phân xƣởng sản xuất nhỏ Phú Lâm, Quận 06 với tổng số vốn Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí đầu tƣ 1,4 tỉ VND lƣợng công nhân 70 ngƣời Lúc đầu công ty kinh doanh số mặt hàng nhƣ bánh Snach, sản phẩm ngƣời tiêu dùng nƣớc Thị trƣờng bánh Snach lúc chủ yếu Thái Lan cơng ty thành công lĩnh vực kinh doanh sản phẩm Năm 1994, nhận thấy thị trƣờng có triển vọng công ty đầu tƣ thêm với vốn pháp định lên đến 14tỉ VND tung sản phẩm bánh Snach Kinh Đô vừa giá rẻ, mùi vị đặc trƣng phù hợp với thị hiếu ngƣời nƣớc Năm 1996 đầu tƣ thêm công nghệ thiết bị đại Đan Mạch trị giá triệu USD để sản xuất bánh Cookíe Năm 1997 năm 1998 cơng ty tiếp tục đầu tƣ dây chuyền thiết bị sản xuất bánh mì, bánh lan công nghiệp Đây sản phẩm mang tính dinh dƣỡng cao, vệ sinh giá thành thích hợp với nhiều tầng lớp tiêu dùng Cuối năm 1998 dây chuyền sản xuất kẹo Chocolate đƣợc đƣa vào khai thác sử dụng Năm 1999 công ty tiếp tục tăng vốn pháp định 40 tỉ VNĐ Xây thêm nhà máy công xƣởng, mở rộng quy mơ sản xuất Đa dạng hố sản phẩm bánh kẹo với hàng trăm sản phẩm bánh kẹo sản phẩm bánh tƣơi Năm 2000 công ty xây dựng thêm nhà máy đặt thị trấn Bần Yên Nhân tỉnh Hƣng Yên Tháng 4/2001 công ty đầu tƣ thêm dây truyền công nghệ sản xuất kẹo cứng dây truyền sản xuất kẹo mềm đại với tổng trị giá triệu USD, công xuất 40 tấn/ngày Tháng 6/2001 tổng vốn đầu tƣ công ty Kinh Đô lên đến 30triệu USD công ty đƣa vào khai thác thêm dây chuyền sản xuất bánh mặn Cracker trị giá 3triệu USD công suất 1,5 tấn/giờ Bắt đầu từ ngày 1/10/2002, Công ty Kinh Đơ thức chuyển thể từ cơng ty TNHH Xây dựng Chế Biến Thực Phẩm Kinh Đơ sang hình thức Cơng ty Cổ Phần Kinh Đơ, bên cạnh hệ thống quản lý chất lƣợng theo tiêu chuẩn ISO9002 đƣợc thay hệ thống quản lý chất lƣợng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 nhằm tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí doanh, nhanh chóng hội nhập với trình phát triển nƣớc khu vực Kinh Đô doanh nghiệp trẻ có nhiều triển vọng thị trƣờng Việt Nam Sản lƣợng xuất hàng năm từ 14 nghìn đến 15 nghìn Thị trƣờng nƣớc chiếm 80% tổng sản lƣợng tiêu thụ tạo doanh thu lớn cho nhà nƣớc ta So với năm 2001, năm 2002 công ty mở rộng sản xuất làm tăng sản lƣợng cung ứng, lƣợng sản phẩm tiêu thụ tăng gấp hai lần làm cho doanh thu tăng xấp xỉ 40% so với năm 2000 Những mặt hàng chủ lực công ty bánh Cookies, Snach, Crackers, kẹo Chocolate, kẹo cứng, kẹo mềm loại chiếm tỉ trọng vƣợt xa so với kết năm 2001 Công nghệ chế biến bánh loại khơng với nƣớc giới đạt tiêu chuẩn chất lƣợng ISO 9002 Mới KIDOCO mua lại toàn nhà máy sản xuất kem Wall’s Unilever,và sử dụng thƣơng hiệu thời hạn năm kể từ ngày hợp đồng có hiệu lực Thành Kinh Đơ đƣợc ghi nhận chất lƣợng sản phẩm không ngừng đƣợc nâng cao Đƣợc ngƣời tiêu dùng bình chọn “Hàng Việt Nam chất lƣợng cao” năm liền 1997, 1998, 1999, 2000, 2001, 2002 Sản phẩm công ty đạt huy chƣơng vàng hội chợ quốc tế Cần Thơ hội chợ quốc tế Quang Trung năm 1995, 1996, 1997 cơng ty cịn đạt nhiều thành tích khác nhƣ “Cúp vàng Maketing” sản phẩm đạt giải vàng chất lƣợng vệ sinh an tồn thực phẩm năm 2001 Cơng ty nhận đƣợc số khen nhƣ: Bằng khen thủ tƣớng Chính Phủ , khen đơn vị hoàn thành tốt nghĩa vụ nộp thuế, khen đơn vị đạt thành tích tốt thực luật lao động huy chƣơng “ Vì hệ trẻ” năm 2000 BCHTW đoàn TNCSHCM 1.2 HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ CỦA KIDOCO Tháng 2/2002 chủ tịch Hội đồng quản trị NEW CHOICE FOOD ông Trần lệ Nguyên tổng giám đốc cơng ty Kinh Đơ kí văn thoả thuận Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí việc thành lập nhà máy sản xuất kẹo mềm Kinh Đô thành phố Los Angeles thuộc bang Califonia Mĩ Nhà máy có cơng suất ban đầu 1tấn kẹo/giờ vốn đầu tƣ triệu USD hồn tồn cơng ty Kinh Đơ đầu tƣ chịu trách nhiệm kĩ thuật, cơng nghệ cịn NEW CHOICE FOOD có trách nhiệm bao tiêu phân phối sản phẩm Kinh Đô Mĩ nƣớc khu vực bắc Mĩ Kinh Đô doanh nghiệp Việt Nam đầu tƣ xây dựng nhà máy Mĩ, thị trƣờng lớn bậc giới ln địi hỏi quy định chặt trẽ chất lƣợng sản phẩm Đặc biệt quy định ngặt nghèo sản phẩm bánh kẹo Ông JFF KUO cho biết sau chuyến khảo sát nƣớc châu Á, Kinh Đô doanh nghiệp đạt đƣợc tiêu chuẩn là: cơng nghệ, chất lƣợng, kĩ thuật tài đáp ứng đƣợc phần lớn đòi hỏi mà giới doanh nhân Mĩ đặt quan hệ kinh doanh Ông Glenn Abadin chủ tịch hội đồng Quản trị công ty NAGE tập đoàn thƣơng mại lớn Mĩ thỏa thuận việc nhập năm 10 triệuUSD mặt hàng bánh kẹo công ty Kinh Đô để phân phối cho hệ thống siêu thị lớn Mĩ costo, well_mark sams_club Đây hệ thống siêu thị lớn có quy mơ tồn liên bang Trong năm 2003 ký kết đƣợc hai hợp đồng lớn xuất sang thị trƣờng Mĩ với hai nhãn hiệu “New choice” “Future Choice&My Choice” trị giá 30 triệu USD thời gian giao hàng đến hết tháng 3/2004 Để thực hợp đồng xuất năm 2003, Công ty Kinh Đô đầu tƣ thêm dây chuyền sản xuất bánh Cracker dây chuyền sản xuất bánh Cookies với tổng vốn đầu tƣ khoảng triệu USD.Với đà xuất dự kiến kim nghạch xuất Công ty Kinh Đô năm 2003 đạt mức 10 triệu USD Tuy nhiên Tổng giám đốc công ty Kinh Đô Trần Lệ Nguyên tâm sự: Trong quan hệ làm ăn với doanh nghiệp Mỹ, bên cạnh việc phát huy nội lực (vốn, công nghệ, lao động ) doanh nghiệp Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Việt Nam phải nhạy bén linh hoạt Khi làm ăn với doanh nghiệp Việt Nam, ngƣời Mỹ khơng tìm hiểu thị trƣờng, chất lƣợng sản phẩm, dây chuyền cơng nghệ mà họ cịn tìm hiểu kĩ luật lao động, bảo hộ lao động, điều kiện làm việc, sinh hoạt công nhân Việt Nam Một khó khăn lớn ngƣời Mỹ ln đặt hàng với số lƣợng lớn Chính quy mơ lớn giao dịch làm cho nhiều doanh nghiệp bị hẫng khơng có đủ hàng kịp đáp ứng.Tuy nhiên làm ăn với Mỹ, theo ông Trần lệ Nguyên, đƣợc lớn nâng cao kỹ thuật, học đƣợc cung cách quản lý đàng hoàng bƣớc chân vào hầu hết thị trƣờng nƣớc giới Và thị trƣờng Mỹ mục tiêu đột phá Kinh Đô CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA KIDOCO 2.1 NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP 2.1.1 KHÁI NIỆM HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ Trƣớc có nhiều lý thuyết thƣơng mại đƣợc hình thành mà hầu hết yếu tố sản xuất chuyển dịch dễ dàng qua biên giới quốc gia Ngày việc di chuyển yếu tố trở nên thuận lợi hơn, với Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí phát triển vƣợt bậc công nghệ viễn thông, giao thông vận tải quốc tế, cơng ty làm đƣợc nhiều việc xuất sản phẩm Hoạt động đầu tƣ cách xâm nhập thị trƣờng quốc tế tốt công ty kinh doanh.Việc thực đầu tƣ đầu tƣ trực tiếp khơng phải có tham gia cơng ty lớn mà cịn có tham gia công ty vừa nhỏ Đầu tƣ theo nghĩa rộng, đầu tƣ hy sinh nguồn lực để tiến hành hoạt động nhằm thu cho ngƣời đầu tƣ kết định tƣơng lai, lớn nguồn lực bỏ để đạt đƣợc kết Nguồn lực tiền, tài nguyên thiên nhiên, sức lao động trí tuệ, hoạt động đầu tƣ cịn q trình sử dụng nguồn lực nhằm trực tiếp gián tiếp tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng sở vật chất kỹ thuật hoạt động sản xuất kinh doanh Đầu tƣ trực tiếp nƣớc hoạt động đầu tƣ tổ chức kinh tế cá nhân nƣớc ngồi tự hay với tổ chức kinh tế nƣớc sở bỏ vốn vào đối tƣợng định, trực tiếp quản lý điều hành để thu lợi kinh doanh Để thực hoạt động đầu tƣ trực tiếp nƣớc nhà đầu tƣ xây dựng sở sản xuất hoàn toàn mới, hay mua lại sở sản xuất hoạt động nƣớc sở Đầu tƣ trực tiếp nƣớc ngồi cịn loại hình đầu tƣ quốc tế đƣợc thực thơng qua việc thành lập công ty để mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh toàn cầu Việc mở rộng sản xuất thơng qua đầu tƣ trực tiếp khơng chu chuyển tài mà cung với chuyển giao cơng nghệ , bí quản lý tài sản vơ hình khác 2.1.2 BẢN CHẤT CỦA HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN XUẤT TRỰC TIẾP Đầu tƣ trực tiếp nƣớc hình thức quốc tế đƣợc đặc trƣng trình xuất tƣ từ nƣớc sang nƣớc khác, hình thức cao xuất hàng hố Đầu tƣ trực tiếp nƣớc ngồi đƣợc hiểu hoạt Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí động kinh doanh, dạng quan hệ kinh tế có nhân tố nƣớc Nhân tố nƣớc không khác biệt quốc tịch lãnh thổ cƣ trú thƣờng xuyên bên tham gia vào quan hệ đầu tƣ trực tiếp nƣớc ngồi mà cịn thể việc tƣ bắt buộc phải vƣợt qua khỏi tầm kiểm soát quốc gia Việc di chuyển tƣ nhằm mục đích phục vụ kinh doanh nƣớc tiếp nhận đầu tƣ, đồng thời lại điều kiện để xuất máy móc, vật tƣ, nguyên liệu khai thác tài nguyên nƣớc chủ nhà 2.1.3 Đặc điểm đầu tư sản xuất: Đầu tƣ trực tiếp nƣớc đƣa vốn vào nƣớc tiếp nhận kèm với vốn kỹ thuật, cơng nghê, bí kinh doanh Chủ đầu tƣ đƣa vốn vào đầu tƣ tiến hành tổ chức sản xuất kinh doanh sản phẩm làm đƣợc tiêu thụ thị trƣờng nƣớc sở thị trƣờng quốc tế Việc tiếp nhận đầu tƣ trực tiếp nƣớc phát sinh nợ cho nƣớc nhận đầu tƣ Thay cho lãi xuất, nƣớc nhận đầu tƣ đƣợc phần lợi nhuận thích đáng dự án đầu tƣ hoạt động có hiệu Bên cạnh đó, nƣớc sở cịn có điều kiện để phát triển tiềm nƣớc Nhờ có hoạt động đầu tƣ trực tiếp mà nhà đầu tƣ khai thác sử dụng triệt để lợi nƣớc tiếp nhận đầu tƣ 2.1.4 SỰ CẦN THIẾT CỦA HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ SẢN XUẤT TRỰC TIẾP Ta ví hoạt động đầu tƣ sản xuất trực tiếp giống nhƣ việc mở rộng thị trƣờng nội địa để tăng doanh số bán hàng tận dụng công xuất sản xuất dƣ thừa, hoạt động cịn cho phép cơng ty tiếp cận nguồn lực bên ngồi, giảm chi phí tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Một lí khác thúc đẩy công ty tham gia hoạt động đầu tƣ sản xuất nƣớc ngồi mức thu nhập bấp bênh Các cơng ty ổn định nguồn thu nhập cách tăng doanh số bán hàng quốc tế vào 10 Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí tập trung vào phát triển ngành dịch vụ công nghệ cao công nghệ thơng tin Một mặt họ gia sức tìm cách mở rộng thị trƣờng xuất dịch vụ (ngân hàng, tài ), hàng cơng nghệ cao nhƣ máy vi tính, điện tử, viễn thơng Mặt khác họ khuyến khích nhập hàng hoá cần thiết nhiều lao động từ nƣớc khác chi phí nhân cơng họ cao Điều tạo sức cạnh tranh mạnh mẽ thị trƣờng nƣớc Mỹ, để dân chúng đƣợc mua hàng hoá với giá rẻ hơn, chất lƣợng Các doanh nghiệp Mỹ có linh động nhiều so với đối tác họ đâu định mở rộng sở kinh doanh mình, sa thải cơng nhân thừa phát triển sản phẩm Với số dân 250 triệu thị trƣờng thực hấp dẫn doanh nghiệp Mỹ Thị trƣờng hấp dẫn có thể chế trị đƣợc xây dựng lâu với hệ thống pháp luật ổn định Mặc dù thực tế bang đất nƣớc có hệ thống pháp luật riêng đƣợc thống hệ thống luật liên bang, nhƣng thƣờng ln tạo điều kiện phát triển thuận lợi cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Để nhằm nâng cao yêu cầu quan nhà nƣớc theo dõi việc tôn trọng pháp luật để kiểm tra việc tôn trọng pháp luật Quốc hội Mỹ thành lập loạt quan điều tiết liên bang, có: Uỷ ban thƣơng mại liên bang, cục kiểm tra chất lƣợng thực phẩm, uỷ ban vấn đề an toàn hàng tiêu dùng Hoạt động quan ảnh hƣởng khơng nhỏ tới định đến hiệu biện pháp kinh doanh cơng ty 2.2.1.2 CƠ HỘI CỦA CƠNG TY KIDOCO 12 Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đứng trƣớc thị trƣờng đầy tiềm nhƣ thị trƣờng Mỹ khơng cơng ty khơng muốn tham gia Đối với KIDOCO, họ thấy đƣợc tham gia vào thị trƣờng Mỹ có hội lớn để phát triển mình: KIDOCO nhận thấy họ có lƣợng khách hàng lớn, đa dạng Lứa tuổi thƣờng xuyên sử dụng hàng họ từ đến 25 tuổi chiếm 27% tổng số dân tức vào khoảng 81 triệu ngƣời Nếu có đƣợc lƣợng khách hàng thƣờng xuyên khoảng 3/4 số hoạt động kinh doanh cơng ty nói thuận lợi Sự thuận lợi hoạt động kinh doanh KIDOCO cịn đƣợc thể qua việc họ làm ăn ổn định lâu dài trị luật pháp thay đổi, nƣớc Mỹ, với vấn đề quan hệ không lành mạnh với nƣớc khác nhƣ Irăc, Triều Tiên, Cuba nhƣng điều có lẽ không ảnh hƣởng nhiều công ty kinh doanh thực phẩm Việt Nam Nhất hai nƣớc kí vào Hiệp Định Thƣơng Mại Việt Mỹ Một hội quan trọng công ty Kinh Đơ họ tìm đƣợc đối tác quan hệ làm ăn sau Việc mở rộng quan hệ giúp họ có thêm khách hàng mới, tạo thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Qua hoạt động đầu tƣ sản xuất kinh doanh Mỹ KIDOCO nhận đƣợc kinh nghiệm quản lý cao cấp, cách làm việc hiệu quả, điều tiết nguồn lực đầu vào phân phối sản phẩm đầu cách hợp lý (nguồn cung cấp sản phẩm đầu vào để chế biến thực phẩm lại dồi Mỹ nƣớc xuất gạo lúa mỳ hàng đầu giới) Những hội họ thể chỗ sản phẩm họ sản xuất đến tay ngƣời tiêu dùng cánh nhanh sở hạ tầng giao 13 Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí thơng tốt, việc mua bán hàng thức ăn nhanh qua mạng chở nên quen thuộc phổ biến ngƣời dân Đồng thời hệ thống siêu thị Mỹ costo, well_mark sams_club hệ thống siêu thị có mức độ trải rộng tồn quốc kí hợp đồng bao tiêu tồn sản phẩm đầu Kinh Đơ nên nói hội kinh doanh cơng ty ngày rõ ràng 2.2.2 ĐỘNG CƠ KINH DOANH CỦA KIDOCO Sau thời gian mắt thị trƣờng Mỹ, tập đoàn New Choice Food định mua khoảng 4000 container năm Cả năm 2002, Kinh Đơ xuất đƣợc 1,9 triệu USD Nhƣng tính đến 20/2/2003, kim ngạch xuất Kinh Đô lên đến 1,52 triệu USD Do đầu tƣ vào thị trƣờng Mỹ định hợp lý Câu hỏi đặt KIDOCO lại chọn thị trƣờng Mỹ để đầu tƣ đầu tiên? Một thị trƣờng khó khăn hàng sản phẩm thực phẩm? Một thị trƣờng mà tiêu chuẩn vệ sinh, kĩ thuật, giá luôn mức khắt khe cạnh tranh? Đó với đà xuất mức 80 –100 container/tháng vào thị trƣờng Mỹ nhƣ rõ ràng KIDOCO có tính tốn thiệt mà họ bỏ thu KIDOCO phải bỏ gì? Đầu tiên họ phải bỏ vốn để đầu tƣ sở hạ tầng,nhà xƣởng trang thiết bị, chi phí quan hệ đối tác quan chức địa phƣơng Chi phí cho cán bộ, công nhân Việt Nam sang làm việc, chi phí cho việc thiết lập nguồn nguyên liệu đầu vào, chi phí cho viêc đăng kí thƣơng hiệu, quảng bá sản phẩm thơng qua quảng cáo Nhƣng bù lại họ tiêu thụ đƣợc sản phẩm cách nhanh chóng hơn, nhiều dân số lớn, giảm đƣợc chi phí vận tải giúp họ có khả cạnh tranh nhiều Họ phát triển đƣợc trình độ cán quản lý yêu cầu cạnh tranh mang đến Họ tìm 14 Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí đƣợc nhiều hội làm ăn hơn.Tên Kinh Đơ họ có trọng lƣợng trƣớc đầu tƣ vào thị trƣờng khác Quan trọng việc KIDOCO đƣợc nhà nƣớc Việt Nam quan tâm giúp đỡ nhiều với lí họ chim đầu đàn trình tự tìm đƣờng phát triển Nó đem lại nhiều tiền cho nhà nƣớc với học quý giá cho cơng ty khác sau tìm đƣờng làm ăn Mỹ Việc đầu tƣ vào thị trƣờng Mỹ KIDOCO không dấu diếm ý đồ chinh phục thị trƣờng lớn nhƣ EU, nhƣ họ thành cơng với nơi đầy khó khăn nhƣ thị trƣờng Mỹ vào EU vấn đề thời gian Mới theo báo cáo kinh nghiệm thực tế việc chuẩn bị gia nhập WTO công ty cổ phần bánh kẹo Kinh Đô đƣợc ý đánh giá cao hội nghị Sẵn sàng gia nhập WTO TPHCM Phân tích rõ ràng, nhận thức rành mạch, đầy đủ thông tin từ thực tiễn hoạt động đề xuất thiết thực nhà lãnh đạo KIDOCO nói tìm đƣờng gian truân để vào Well_mart Cosco, hai đại gia siêu thị Mỹ dự định đẩy nhanh franchise hiệu bánh tƣơi Kinh Đô Tổng giám đốc Kinh Đô ,ông Trần Kim Thành phát biểu cách chân thật ấn tƣợng: “vào WTO, cạnh tranh nhiều hơn, lo, lo nhƣng không sợ” Theo ông, “những áp lực cạnh tranh nghẹt thở ngày đè nặng lên doanh nghiệp Việt Nam thị trƣờng nội địa Sức ép cạnh tranh giá mẫu mã, chất lƣợng, giao hàng địi hỏi doanh nghiệp phải có công nghệ cao, lực sáng tạo sản phẩm mới, sản phẩm có chất lƣợng, uy tín, u cầu lãnh đạo phải có kiến thức tầm nhìn chiến lƣợc thơng hiểu luật chơi tồn cầu hố kinh tế Ngẹt thở để dễ thở 2.2.3 HÌNH THỨC KINH DOANH CỦA KIDOCO TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ 2.2.3.1 CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN VIỆC LỰA CHỌN HÌNH THỨC KINH DOANH CỦA KIDOCO 15 Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Có nhiều nhân tố tác động đến việc định lựa chọn hình thức kinh doanh cơng ty, nhƣng có nhân tố quan trọng ảnh hƣởng lớn đến việc lựa chọn hình thức kinh doanh cơng ty là: 2.2.3.1.1 Yếu tố vốn Lƣợng vốn công ty định nhiều đến việc lựa chọn hình thức kinh doanh thị trƣờng Nếu cơng ty có lƣợng vốn lớn đủ để trang trải cho hoạt động Marketing, quảng bá sản phẩm thơng qua quảng cáo, hình thức khuyến mại trình “mang sản phẩm công ty đến với ngƣời tiêu dùng” Thuê địa điểm làm đại lý bán sản phẩm cơng ty đến với khách hàng cách trực tiếp hơn.Với Kinh Đơ họ chƣa đủ tiềm lực để làm nhƣ vây.Tổng số vốn mà công ty KIDOCO Việt Nam đầu tƣ sang Mỹ triệu USD đủ cho việc xây dựng sở hạ tầng, nhà xƣởng, máy móc thiết bị để phục vụ sản xuất, chƣa nói đến chi phí khác nhƣ chi phí nghiên cứu sản phẩm cho phù hợp với vị ngƣời dân Mỹ, chi phí việc trả lƣơng cho cơng nhân 2.2.3.1.2 Yếu tố kinh nghiệm: Ta coi kinh nghiệm số vốn Số vốn ta khơng nhìn thấy đƣợc nhƣng thực tế đóng góp phần quan trọng việc giảm chi phí khơng đáng có, tránh đƣợc nguy tiềm ẩn.Thiếu công ty dễ phạm phải sai lầm q trình kinh doanh mình, đơi lúc sai lầm dẫn đến hậu đáng tiếc 2.2.3.1.3 Yếu tố cạnh tranh Đối với công ty vừa nhỏ, đầu tƣ để sản xuất kinh doanh nƣớc khác yếu tố cạnh tranh có tác dụng khơng nhỏ đến hình thức kinh doanh doanh nghiệp, nhƣ môi trƣờng cạnh tranh khắc nghiệt 16 Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí cơng ty kinh doanh dƣới hình thức bán sản phẩm cho cơng ty lớn, lấy nhãn hiệu lấy nhãn hiệu cơng ty Ngƣợc lại nhƣ môi trƣờng cạnh tranh nƣớc sở không tỏ liệt cơng ty tiếp xúc trực tiếp với khác hàng thơng qua đại lý, cửa hàng công ty 2.2.3.2 Hình thức kinh doanh KIDOCO Nền kinh tế Mỹ kinh tế thị trƣờng, nên phủ can thiệp vào hoạt động kinh doanh cơng ty(nếu có bảo hộ phủ doanh nghiệp, nghành kinh tế trọng điểm đứng trƣớc nguy bị đối thủ cạnh tranh từ bên đe doạ) Chính điều khiến cho thị trƣờng Mỹ trở thành thị trƣờng cạnh tranh khắc nghiệt.Với cơng ty Kinh Đơ, thực tế họ khơng có nhiều vốn kinh nghiệm, lại kinh doanh mơi trƣờng kinh doanh có cạnh tranh khắc nghiệt nhƣ việc họ lựa chọn hình thức kinh doanh KIDOCO sản xuất để bán sản phẩm cho cơng ty lớn thơng qua đơn đặt hàng hoàn toàn đắn Cùng với việc cố gắng thiết lập thêm đầu mối quan hệ khách hàng, tìm kiếm thêm thơng tin thị trƣờng có điều kiện thâm nhập thuận lợi Ví dụ nhƣ thị trƣịng NAFTA Khi hàng hoá đƣợc gắn nhãn mác “Made in USA” việc đƣa sản phẩm vào nƣớc thuộc NAFTA Mexico Canada dễ dàng, hầu nhƣ khơng có rào cản Và để đạt đƣợc mục tiêu hay nói cách khác để đƣa hoạt động kinh doanh KIDOCO lên trạng thái cao chất Công ty Kinh Đô cố gắng phát huy hết khả cụ thể: Cụ thể họ nhập trang thiết bị , dây chuyền công nghệ tiên tiến sản xuất bánh Cracker Cookies Vƣơng quốc Đan Mạch Đây dây chuyền sản xuất bánh tiên tiến Dây chuyền sản xuất với công xuất 1.5 tấn/giờ đủ để đáp ứng đơn đặt hàng lớn đồng thời nâng cao chất lƣợng sản phẩm 17 Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Tuy nhiên, việc sản xuất kinh doanh Kinh Đô đất Mỹ bị phụ thuộc nhiều vào nhà phân phối, sản lƣợng Kinh Đô bị phụ thuộc vào đơn đặt hàng nhà phân phối này, thêm vào thƣơng hiệu Kinh Đơ mẻ đất Mỹ nên việc thực chiến lƣợc riêng điều khó Nhƣng Kinh Đơ đạt đƣợc mục tiêu doanh số lợi nhuận hàng năm lƣợng đơn đặt hàng nhà phân phối thƣờng lớn, lên đến khoảng 10 triệu USD, nhƣ tới năm thứ Kinh Đơ thu hồi đƣợc vốn mình, với khoản lợi nhuận để đầu tƣ sau Để nâng cao cạnh tranh đảm bảo an tồn cho hoạt động kinh doanh cơng ty Kinh Đô đặt vấn đề “Vệ sinh an toàn thực phẩm”lên hàng đầu, đảm bảo từ khâu nguyên liệu sản phẩm đến tay ngƣời tiêu dùng Đây vấn đề quan trọng, có ảnh hƣởng khơng nhỏ đến hoạt động công ty Đối với nguyên liệu  Luôn cập nhật quy định y tế, quy định HACCP để kiểm soát điểm tới hạn chế biến thực phẩm  Sử dụng nguồn nguyên liệu nhập từ nhà cung cấp, có tên tuổi uy tín để đảm bảo nguồn gốc kiểm tra chất lƣợng loại nguyên liệu sử dụng  Kiểm tra chặt chẽ nguồn nguyên liệu đầu vào Đối với trình sản xuất  Đặt quy định chặt chẽ vệ sinh trình sản xuất 18 Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí  Ln có đội ngũ nhân viên đáng tin cậy để kiểm tra chất lƣợng (Quality control) sản phẩm Các nhân viên thƣờng chuyên viên hay nhà quản trị phân xƣởng hay công đoạn sản xuất, nhiệm vụ họ kiểm tra chất lƣợng vệ sinh sản phẩm công đoạn giây chuyền sản xuất  Lấy mẫu để kiểm tra tiêu vệ sinh Thành phẩm  Thành phẩm đƣợc đóng gói bao bì kín với qui định bao bì sản phẩm cho sản phẩm thực phẩm  Hƣớng dẫn ngƣời bảo quản, trƣng bày sản phẩm theo yêu cầu sản phẩm để tránh tình trạng hƣ hỏng sản phẩm  Có chế độ khuyến khích ngƣời tiêu dùng trả sản phẩm sản phẩm có dấu hiệu hƣ hỏng Đây vấn đề đầu tiên, quan trọng cơng ty sản xuất kinh doanh thực phẩm nhƣ Kinh Đô vệ sinh an toàn thực phẩm trở lên quan trọng kinh doanh thị trƣờng Mỹ ( nơi mà ngƣời tiêu dùng đòi hỏi cao chất lƣợng sản phẩm thƣờng không chấp nhận sơ suất sản phẩm) Có thể nói, cách làm đắn Kinh Đơ có chất lƣợng tốt, đảm bảo sức khoẻ cho ngƣời tiêu dùng tạo cho Kinh Đô bàn đạp để dẫn tới thành cơng Chọn hình thức đầu tƣ sản xuất thị trƣờng Mỹ liên minh với nhà phân phối lớn thực hƣớng đắn 2.2.4 ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA KIDOCO KHI LỰA CHỌN HÌNH THỨC ĐẦU TƯ, SẢN XUẤT ĐỂ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ 2.2.4.1 Ưu điểm 19 Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Xâm nhập thị trƣờng Mỹ thơng qua hình thức đầu tƣ sản xuất, liên minh chiến lƣợc nhà phân phối tạo điều kiện thuận lợi định KIDOCO Vì khoảng thời gian KIDOCO chƣa “đủ lơng đủ cánh” để tự tách hoạt động nhà cung cấp, họ tự tích luỹ cho nguồn lực cần thiết vốn, quan hệ, kinh nghiệm Đồng thời giúp cho KIDOCO chun mơn hố hoạt động sản xuất, nhƣ nâng cao chất lƣợng sản phẩm, phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt hơn, hạ thấp giá thành sản phẩm mở rộng thị trƣờng Tham gia vào thị trƣờng Mỹ thông qua đầu tƣ trực tiếp liên minh chiến lƣợc với nhà phân phối giúp cho nhà quản lý kiểm sốt hoàn toàn hoạt động hàng ngày thị trƣờng mục tiêu, đồng thời trực tiếp tiếp xúc với cơng nghệ cao, quy trình tài sản vơ hình khác cơng ty Ngồi ra, hình thức thâm nhập thị trƣờng giúp công ty không bị bỡ ngỡ trƣớc thị trƣờng Vì việc đƣa giải pháp nhằm tránh rủi ro hay thay đổi thị trƣờng điều khơng khó 2.2.4.2 Nhược Điểm Đầu tƣ để sản xuất thị trƣờng lớn nhƣ Mỹ công ty chƣa tham gia đầu tƣ trực tiếp nƣớc nhƣ KIDOCO định tốn đầy rủi ro Những rủi ro KIDOCO chƣa có nhiều kinh nghiệm kinh doanh quốc tế nói chung đầu tƣ sang thị trƣờng Mỹ nói riêng Thêm vào đó, cạnh tranh thị trƣờng Mỹ khắc nghiệt Những rủi ro bất ổn trị ( chiến Iraq khiến Mỹ bị sa lầy, phủ phải chịu búa rìu dƣ luận biểu tình ngày tăng, thâm hụt ngân sách ngày lớn) 20 Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Bất lợi việc liên minh nhà phân phối Mỹ dễ dẫn tới đổ vỡ hợp đồng bên không dung hồ đƣợc lợi ích Hậu bên yếu phải chịu thiệt hại CHƯƠNG 3: BÀI HỌC KINH NGHIỆM VÀ GIẢI PHÁP CHO CÁC DOANH NGHIỆP KHI ĐẦU TƯ VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ 3.1 BÀI HỌC KINH NGHIỆM Đầu tƣ sản xuất thị trƣờng quốc tế nhiều nguyên nhân khác nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ, tăng doanh thu tiếp cận nguồn lực Chính bƣớc q trình đầu tƣ sản xuất đánh giá nhu cầu thị trƣờng đó.Việc đánh giá nhu cầu đánh gía mức độ rộng lớn thị trƣờng, phong tục tập quán nơi sản phẩm đƣợc tiêu dùng Những mà KIDOCO cho ta thấy sau phân tích đánh giá thị trƣờng Mỹ họ xác định sẵn có nguồn lực mình.Khi cơng ty có ý định thực dự án đầu tƣ để sản xuất kinh doanh nƣớc họ cần phải xem xét khả huy động nguồn lực cho dự án tƣơng lai.Các nguồn lực vốn để đầu tƣ, lắp đặt trang thiết bị Công nghệ để sản xuất sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu tiêu dùng nƣớc sở tại, đảm bảo tính tiết kiệm hiệu Nguồn lực để thực dự án có sẵn nƣớc nhận đầu tƣ, phải nhập từ quốc gia khác Các nguồn lực nhập có phải chịu rào cản thƣơng mại hay khơng Do dự án đầu tƣ 21 Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí cần phải tính thêm chi phí bổ xung để đảm bảo đủ vốn cho triển khai hoạt động dự án Nguồn nhân lực nguồn lực quan trọng mà nhà kinh doanh phải quan tâm cân nhắc kĩ trƣớc bƣớc vào thị trƣờng đó.Vấn đề chi phí nhân cơng, vấn đề có phù hợp hay khơng yếu tố văn hố đạo đức,lối sống ngƣời có quốc tịch khác Tiếp đến việc huy động vốn cho đầu tƣ Kinh Đô huy động đến triệu USD để đầu tƣ xây nhà xƣởng mua sắm trang thiết bị Họ tự định cách có hiệu đồng vốn mà khơng có trở ngại việc định Do đó, trƣớc nghĩ đến việc đầu tƣ thị trƣờng nhƣ Mỹ cần phải có chắn vốn Trƣớc định đầu tƣ cần xác định chiến lƣợc rõ ràng Một chiến lƣợc đƣợc xác định rõ ràng giúp cơng ty cạnh tranh có hiệu Giúp cơng ty phối hợp phận, phòng ban khác công ty để đạt đƣợc mục tiêu tốt Có tác dụng định hƣớng cho hoạt động dàI hạn,của công ty sở vững để triển khai hoạt động tác nghiệp Đẩy mạnh tham gia hội chợ để quảng bá thƣơng hiệu, tiếp cận khách hàng Tìm hiểu rõ nhu cầu, mong muốn cần phải thay đổi sản phẩm từ phát triển, nghiên cứu sản phẩm có nhƣng tính phù hợp nhu cầu khách hàng Dĩ nhiên để có đƣợc ngày trở doanh nghiệp đầu tƣ sang thị trƣờng Mỹ KIDOCO phải tham gia triển lãm, hội chợ ngồi nƣớc để tên Kinh Đơ lựa chọn khách hàng mua sản phẩm bánh kẹo Giờ KIDOCO đƣợc trả cơng xứng đáng cho cố gắng liên tiếp nhận đƣợc đơn đặt hàng lớn trị giá hàng triệu USD từ nhà phân phối Mỹ quốc gia khác Tuy nhiên, cần phải nói doanh nghiệp muốn lên tầm cao cần phải có cẩn thận chắn bƣớc tiến Điều 22 Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí đƣợc tạo từ uy tín bạn hàng niềm tin khách hàng sản phẩm Đồng thời phải đề phịng cẩn thận vơí đối tác, họ dựa vào thiếu kinh nghiệm hoạt động kinh doanh công ty để tạo lệ thuộc vào họ Từ dẫn tới việc ngƣời đƣợc quết định lại không đƣợc định, ngƣời xứng đáng đƣợc hƣởng nhiều lại đƣợc hƣởng 3.2 GIẢI PHÁP Những giải pháp đƣợc rút từ học kinh nghiệm khó khăn cơng ty phải đối mặt Giải pháp rủi ro cơng ty chƣa có kinh nghiệm đầu tƣ vào thị trƣờng lớn khắc nghiệt nhƣ thị trƣờng Mỹ học hỏi tìm hiểu kĩ vấn đề luật pháp ( vấn đề quan trọng bang Mỹ có luật lệ riêng), luật chơi thị trƣờng Mỹ, yếu tố thị trƣờng, văn hoá, phong tục tập quán, tâm lý khách hàng đứng trƣớc sản phẩm Tốt nên xin ý kiến nhà tƣ vấn có hiểu biết định nhƣng đủ để cơng ty có định đầu tƣ đắn Giải pháp cạnh tranh khốc liệt thị trƣờng Mỹ liên kết, kí hợp đồng với nhiều nhà phân phối tốt giúp cho chỗ đứng KIDOCO ngày ổn định chắn Kết đƣợc tạo nên sở chun mơn hố sản xuất sản phẩm Kinh Đô để tạo sản phẩm có chất lƣợng cao, giá thành rẻ Những giải pháp tƣơng lai Kinh Đô muốn mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh mình, có chủ động đàm phán với đối tác từ tốt Kinh Đô phải tổ chức gặp mặt với khách hàng, cho họ thấy chất lƣợng sản phẩm mà có Đặt cửa hàng bán sản phẩm địa điểm thích hợp cho việc quảng bá sản phẩm Liên kết với doanh nghiệp, hiệp hội kinh doanh ngƣời Việt Nam Mỹ để có hỗ trợ vốn nguồn nhân lực 23 Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Khi đầy đủ yếu tố tạo thêm bƣớc đệm để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh công ty sau KẾT LUẬN Nếu nhìn bề trình “Đầu tƣ sản xuất” công ty Kinh Đô vào thị trƣờng Mỹ Có thể có nhận xét “con đƣờng họ thật phẳng” Nhƣng thực tế chuyện không đơn giản nhƣ vậy, Kinh Đô phải nhiều thời gian, công sức tiền để tạo đƣợc chỗ đứng ngày hôm Thị trƣờng Mỹ cho nhiều nhƣng thực khơng phải có khả chăm sóc chờ đợi đƣợc hái Kinh Đô chấp nhận doanh nghiệp đến thị trƣờng Mỹ để đầu tƣ với hội thách thức Hy vọng viết đề cập đến hoạt động đầu tƣ sản xuất công ty số nhiều công ty khác Việt Nam sau đầu tƣ trực tiếp nƣớc 24 Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO *KIDOCO.COM *GIÁO TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ *KINHDOMOONCAKE.COM *VNEXPRESS.NET *TẠP TRÍ VIETNAM.NET *THỜI BÁO KINH TẾ VIỆT NAM *BÁO SÀI GÒN TIẾP THỊ *BÁO LAO ĐỘNG 25 Thuviennet.vn hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí 26 Thuviennet.vn